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廣告策劃書案例篇一

同時(shí),，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃,、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性、區(qū)域性,、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,，也就不言而喻,。

營(yíng)銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半，誰也不知道,。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了,？自然是萬丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的目的是要吃飽,；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做，如何做,，誰來做的問題,，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,，是具有目的性,、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程,。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品,、策劃者、媒介,、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達(dá)到的境界也就不同,，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知,，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己,。

二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),，為達(dá)到廣告目的,，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己,。例如某人說他是名人,，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同,。此類廣告給人的感覺很不舒服,，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫蛇添足,，幫了倒忙。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念,，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影,，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然,。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣點(diǎn),。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群,，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家,，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的,。影響,，引起他的注意和興趣,，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買投資欲望,，最終促使交易成功。因此,，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,，易于理解、記憶并接受,；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告，都包括題材,、主題,、標(biāo)題、正文,、視覺插圖五個(gè)部分,。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外,，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上,，諸多的訴求點(diǎn),、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā),，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題,、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn),、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買沖動(dòng),。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn),，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式，就是集中后,，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大,、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多,、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式,，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn),。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大,；反之,，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大,，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,，主賣點(diǎn)就是圖釘尖,，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力,。主賣點(diǎn)過于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”,。

何為3000元？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋,，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng),。

廣告策劃書案例篇二

美國(guó)廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1,、 性格,，是指這種商品是男用,，還是女用？它是的低檔商品,，還是高檔商品

2,、 歷史，就是指本商品的原是材料,，價(jià)格歷史,，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄,，區(qū)域性銷售記錄,，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

3,、 難題，就是商品在銷售過程中會(huì)遇到什么樣的難題,，怎樣去克服這些難題,。

4、 機(jī)會(huì),，就是商品的銷售量,，受眾的購(gòu)買力,。

5,、 文稿，就是確定什么樣的廣告主題,，以及確定這個(gè)主題的理由,。

6,、 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳,，以及選擇這種媒體的理由,。

7、 推廣,，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8,、 建設(shè),，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,，外觀等方面如果存在欠缺,，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9,、 包裝,，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10,、價(jià)格,，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

11,、預(yù)算,，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

1,、 封面

不要過于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期,，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理,，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜,。

2,、 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容,。

3,、 前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書,，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4,、 市場(chǎng)分析

5,、 產(chǎn)品分析

6、 廣告戰(zhàn)略

7,、 媒體戰(zhàn)略

8,、 廣告預(yù)算

9、 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

（1） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2） 市場(chǎng)的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

（3） 市場(chǎng)的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3,、 市場(chǎng)概況

（1） 市場(chǎng)規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2） 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

未來市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何

（3） 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)有無季節(jié)性

有無暫時(shí)性

有無其他突出的特點(diǎn)

4,、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

（1） 機(jī)會(huì)與威脅

（2） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3） 重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1,、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

（1） 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

（2） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

（3） 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3、 潛在消費(fèi)者

（1） 潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2） 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

對(duì)這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購(gòu)買計(jì)劃

有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

（3） 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4,、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1） 現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問題

（2） 潛在消費(fèi)者（同上）

（3） 目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三,、產(chǎn)品分析

1,、 產(chǎn)品特性分析

（1） 產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

（2） 產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

（3） 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何

（4） 產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

（5） 生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

（6） 產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

（7） 與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足

2,、 產(chǎn)品生命周期分析

（1） 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2） 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3） 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、 產(chǎn)品的品牌形象分析

（1） 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

（2） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

4、 產(chǎn)品定位分析

（1） 產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

（2） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,；

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

（3） 產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷中是否有困難

5,、 產(chǎn)品分析的總結(jié)（同上）

四、企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、 企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4,、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

訴求對(duì)象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7,、 廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

廣告策劃書案例篇三

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如__吐魯番的葡萄,，__北的__大米、__的__的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如__村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使__有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,，在__市場(chǎng),，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此,。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

三,、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng),。例如__出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了,。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如__的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有__玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)開_族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出__是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到，__的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豞_族的特色服裝，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“__茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

五,、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在__,、__的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如__,、__等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設(shè)專營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如__,、__特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

七,、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷，打開市場(chǎng),，還記得前不久，__一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如__品牌的成功，是__的__湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了__湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了,。

八,、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如__的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展,。

而__集團(tuán)，則開出了中國(guó)首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購(gòu)，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

廣告策劃書案例篇四

一,、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào),。

二,、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí),。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國(guó)建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競(jìng)爭(zhēng),，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端,。

3）、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

3,、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4,、瀑布 5、漂流 6,、地?zé)?7,、沙灘 8、奇石 9,、金礦10,、奇泉 11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一,。

4、顧客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,，人數(shù)多,，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤(rùn)市場(chǎng),。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體,。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,，北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。 因此，以珠三角為主,，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

五,、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

六、廣告策略招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳,， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作,。

七,、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷,。

廣告策劃書案例篇五

xx年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌,。新生代源源而來,，老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？簡(jiǎn)單,、直白的行動(dòng)往往最有效請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們,，用誠(chéng)意打動(dòng)他們,！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

xx年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌,。新生代源源而來,，老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？簡(jiǎn)單,、直白的行動(dòng)往往最有效——請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們,，用誠(chéng)意打動(dòng)他們,！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！

xx“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)述:

1,、版面支持：

以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊,。每周一次,，每次一至二個(gè)整版。

2,、特刊主題：

按飲料類型分類,，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”,、“茶飲”,、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”,、“06新味”……每期一個(gè)主題,，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”,。

2,、合作對(duì)象：

由xxxx超市牽頭，與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作,，挖掘潛在客戶群,。

3、出刊時(shí)間：

xx年6月3日起,，至xx年8月止,。

二、特刊版塊構(gòu)成：

整體描敘：

整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性,，互動(dòng)性。用來自民間最真實(shí)的聲音,，為客戶搖旗吶喊,。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性,，最大限度的吸引讀者,，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

類型一：多家

a,、“頭文字x”：對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場(chǎng)情況作出全局概論,。

b、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評(píng)審意見＋星級(jí)指數(shù)＋酷評(píng)

請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,，逐一品嘗后,，選出最愛并以星級(jí)評(píng)判；綜合意見后,，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”,，并作小編酷評(píng)一篇。

c,、“星路歷程”,。以圖文并茂的形式，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史,、現(xiàn)狀等各方面資訊,，即軟文一篇。

d,、“感言”,。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文,。

f,、應(yīng)客戶要求，可作增加,、調(diào)整,。

類型二：包版

除按飲料類型鑒審?fù)猓咎乜矚g迎包版,。一個(gè)品牌可將一期特刊包版,。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁,、非常檸檬,、非常可樂……集體登場(chǎng),，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力,！

a、“頭文字x”：對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論,。

b,、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評(píng)審意見＋酷評(píng)

請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,，逐一品嘗后給出評(píng)審意見；最后,，作小編酷評(píng)一篇,。

c、“專訪”：以適當(dāng)篇幅,，對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪,。

d、應(yīng)客戶要求,，可作增加,、調(diào)整。

e,、下半部分為廣告位,。

三、流程：

1,、提前訂版,。

各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版,。

2,、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）

a、廠商確定版面,。

b,、5月26日周四，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息,。

預(yù)計(jì)規(guī)格23×8,。

c、5月30日周一,，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室,，開始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗。

編輯將在一旁記錄,、拍照,。

d、5月31日周二,，整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄,。

e、6月1日周三,，上版,。

f、6月2日周四,，將樣稿返傳至客戶審閱,，并最終定稿,。

g、6月3日周五,，首期“xx夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐！