時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書簡寫 電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書(篇一

背景：當今大學校園內，外出旅游已經成為大學生的一種時尚,，同時,，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學生生活的一部分,。但是,，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅游產業(yè)卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅游服務成為了一支旅游業(yè)實物“潛力股”,。

項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務公司,，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務,。我們宗旨是服務專業(yè)化,、服務特色、服務多樣化,。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風險留給我們,，把方便留給客戶。

二,、公司

1,、公司經營宗旨及目標

①宗旨：服務專業(yè)化、服務特色化,、服務多樣化,。創(chuàng)造個性化旅游服務,。

②目標：將公司發(fā)展成為大學生旅游服務的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,，并走向整個全國市場,。

2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅游服務公司

②業(yè)務范圍：

通過學悠網(wǎng)為大學生提供個性,、舒適的自助旅游服務（網(wǎng)上預訂）,，包括旅行“聯(lián)誼”、單車行,、旅行紀念冊等特色服務,，代售景點門票，遠途旅行中介,，銷售旅游特產,、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品,，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務,。

③組織機構：

財務部：

a、反映和監(jiān)督公司的資金運用,，分析,、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效

益,，不斷改善經濟管理,。

b、負責公司工資,、各項獎金的計提及發(fā)放工作,。

客戶部：

a、負責接待客戶,，銷售旅游服務,。

b、計劃旅游方案,，推廣“個性化”旅游,。

c、記錄客戶數(shù)據(jù),，建立顧客檔案,，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

策劃部：

a,、公司各種活動策劃和參與實施,。

b、公司對內對外各種合同、協(xié)議的起草,。

c,、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理,。

d,、網(wǎng)站的管理，維護,，更新,。

銷售部：

a、通過各種渠道和媒體,，推廣公司最新旅游方案,，擴大公司影響力。

b,、銷售團體旅游服務,。

業(yè)務部：

a、負責聯(lián)系交通工具,、安排食宿,、購買門票等繁雜瑣碎事物,，并在每次出游時隨團伴游,。

b、完成公司的交辦的其他工作,，配合其他部門,。

c、培訓公司新進入員工,。

d,、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴,。

3,、運營方式

4、公司管理

①管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

②管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識,，將為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務,。

③團隊概述

學歷背景：大專以上學歷,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念,。

三、市場

1,、市場介紹

報告顯示,，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民人數(shù)達2.53億,，首次大幅超過美國躍居世界第一位,，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，高校上網(wǎng)率已達95%以上,。

近年來,，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點，同時在大學生旅游細分市場上目前還缺少專業(yè)的旅游公司,。20xx年3月份開始,，在電子商務熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關注,，旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點,。

2,、市場競爭

國內旅游市場空間很大，在短短七八年時間內,，就有300個是專門的旅游網(wǎng)站,。在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類：

第一類：依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來的旅游分銷商，如遨游網(wǎng),、芒果網(wǎng)等,；第二類：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬里旅行搜索網(wǎng)等,；

第三類：其他旅游產品超市公司,，如旅之窗、行游天下網(wǎng),。

競爭者分析：

①第一類的傳統(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務人才,、供應商關系等方面具備一定的優(yōu)勢，但其在資金,、品牌,、服務網(wǎng)絡方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業(yè)務的轉變過程困難比較大,。

②第二類網(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過程相聯(lián)系,，這類搜索引擎的商業(yè)模式在中國的開展似乎是困難重重。

③第三類和旅游搜索引擎本身不參與實質性的旅游產品的交易,，避免了在服務網(wǎng)絡和產品體系方面的巨大投資,，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜索引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響,。

3,、目標市場

業(yè)務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看,，服務受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,，開站半年內,，通過學悠旅行社服務項目在寧波各高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優(yōu)惠,，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬,。同時中介服務業(yè)務也會隨假期的到來進入正式起步發(fā)展階段,，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用學悠旅行社服務后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,，廣告收入也會不斷上升,。

4、開發(fā)大學生旅游市場的可行性

①大學生旅游動機強烈

大學生作為較高學歷者,，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高,，易接受新事物，旅游動機十分強烈,。據(jù)調查顯示,，被調查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對,，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一,。

②大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47%。因此,，大學生有非常充裕的時間旅游,，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

③大學生旅游可支配收入日益增多,，以往由于大學生的旅游消費水平較低,，旅游企業(yè)可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今,，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件,。據(jù)新華網(wǎng)報道,，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上,，最低的也在100元左右,。

四、產品與服務

1,、產品與服務規(guī)劃

主要提供大學生團體旅游服務包括組織班級春秋游,，學生組織出游，好友自助出游以及

校園旅游中介代理服務,。同時依據(jù)當前大學生出游需求,，我們還提供自助游裝備租賃，單車騎行活動,，聯(lián)誼旅游活動,，交友旅游活動等特色服務，為了方便客戶及讓客戶在旅游之后留下美好回憶,，推出了土特產,、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動,。

①團體旅游

面向寧波大學生主推的短途經典路線旅行,，提供散客組團和集體包游業(yè)務。當其他省市的大學生想到寧波游玩,，我們可以設計一系列的游玩路線,，或者如果人數(shù)眾多（在10人以上）,，我們提供游客自主選擇游玩景點，我們按照游客所選景點進行行程的安排,。團體旅游非常符合大學生出游的特點與需求,，同時又可以將分散的大學生旅游配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足寧波的地域性旅游服務體系,，為日益增多的高校旅行學子提供專業(yè)且具特色的服務,。

②中介代理

為開拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡平臺和校園宣傳組織服務，便于各個學生團體或個

人的旅行,、郊游活動的訂票,，同時，提高了安全性,，以防學生因信息不完全而上當受騙,。如景點門票代理，旅游中介（與專業(yè)旅行社合作提供本公司未開發(fā)旅游線路和長途旅行）等,。

③特色服務

a,、自助游裝備

為自助游愛好者提供帳篷，戶外炊具,，對講機等專業(yè)戶外裝備,。

b、單車行

組織單車騎游活動,，感受行與游完美結合,，為大學生提供最親切自然的旅行體驗

c、交友旅游

以報名的形式,，把各高校想交友的大學生集中起來,，每月推行一次交友旅游。

將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調的兩個團體,，在雙方有意愿的情況下,，提供聯(lián)誼旅游服務。

d,、旅行紀念冊（紀念冊銷售）

以旅游景點為背景對照片進行專業(yè)處理的結合旅游主題打造專屬旅行紀念冊,，為您記錄歡樂時光。

e,、土產、風情飾品的銷售和訂購

客戶可以在預訂游時,，事先說明需要本項目,，也可以在旅行結束時向本公司購買（本公司代銷各類土產和風情飾品）。

④網(wǎng)絡服務

登陸公司網(wǎng)站可以免費獲取旅游信息,，包括景點介紹,，路線推建,，近期旅游活動以及旅游論壇服務，同時接受在線旅游咨詢和旅游在線預定,。

⑤旅游產品

出售旅游裝備,，游玩紀念冊，熱門景點門票,，旅游特產,、飾品等。

2,、服務細則

①在游客抵達目的地后,，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點,。

②在旅游目的地發(fā)生的一切門票,、購物、飲食均與旅游公司無關（如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現(xiàn)）,，賦予游客最大限度的自由權限,，自行決定游覽時間、順序,。

③雖然目前社會信息化,、透明化程度提高，但是關于旅游細節(jié)的問題,，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富,。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料,，（包括：地圖,、旅游景點介紹、小吃索引,、購物指導,、主要公交線路、急救電話,、重要市政設施地點等等）,。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系當?shù)氐墓痉植渴袌霾壳笾蛲对V。

五,、網(wǎng)站建設

1,、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：學悠網(wǎng)

②主題定位：服務類網(wǎng)站，以自助旅游服務和旅行中介,，并對旅游相關產品銷售,，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特設理念,。

③域名選用：

中文實名：學悠網(wǎng)英文域名：

④整體風格與欄目規(guī)劃：簡潔大方的界面,，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性,，同時迎合現(xiàn)代大學的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁,、團隊介紹,、聯(lián)系方式、城市和景點介紹,、旅游路線,、網(wǎng)上預定、尋找游伴,、網(wǎng)友游記,、行游指南針等。

2,、技術

①訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上訂票及其相關服務,。

信息查詢，線路預訂,，更改預訂,，取消預訂，旅行社管理和維護

②旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務。

③搜索系統(tǒng)：讓客戶能夠方便,、快速的找到所需的服務,。

④留言系統(tǒng)：客戶可以發(fā)表自己的游后感和對本網(wǎng)站的寶貴建議。

3,、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站,，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構,，如到達旅行目的地的途徑,、花費、時間,、落腳點及到達目的地后的行程安排等等,，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣,，又在服務方面得到相對可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程,。

六,、營銷思路

大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征,，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征,，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā),。

1,、特色個性的項目

針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式,，如修學旅游,，體育旅游，休閑旅游,，生態(tài)旅游等,，也可將它們進行組合。

①修學旅游

許多大學生把閑暇時間作為增長知識,、開闊視野的時機,。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游,，其目的之一就是練習英語口語,。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游,，如英語學習的夏令營,、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等,。

②體育旅游

大學生精力充沛,，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動,，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,，如滑雪、游泳,、沖浪,、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點,。

③生態(tài)旅游

新時代的大學生環(huán)保意識很強,，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然,、保護環(huán)境的心態(tài),，設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞,。

④休閑旅游

純粹為了放松心情及游玩的旅行,。

2、推廣

①平面廣告：在學校發(fā)行的報刊雜志上刊登我們的廣告,，這樣更具有針對性,。如《常青藤》,，《新生導航》，以及社團發(fā)行的期刊,。在食堂,、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點,，來取得良好的宣傳效果,。

②利用手機通訊設備：點對點短信群發(fā)，根據(jù)號碼段的不同,，來得知不同的年級的學生信息,。來有針對性的對不同的群體群發(fā)旅游信息。

③網(wǎng)絡促銷：利用大學生偏好網(wǎng)絡,，追求新奇的特點,，在不同時段結合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網(wǎng)絡動態(tài)營銷活動,，以吸引廣大學生的積極參與,。在各大高校的論壇，bbs上租用廣告位置,，長期投放廣告,。如有條件可以開設旅游專版。

④培養(yǎng)學生直銷點：在不同的社團,，班級,，學生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃,，以便能夠接下更多的旅游項目,。

⑤媒體促銷：通過電視，廣播等進行網(wǎng)站和公司業(yè)務的宣傳,。

⑥logo營銷：一個清新活潑的公司logo,，吸引客戶目光，加深顧客對于網(wǎng)站的關注度,。

3,、品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立學悠的品牌,。提供多種旅行方案,，滿足不同客戶群體的需求，給以客戶人性化的服務,。

4,、客戶關系建立

對于接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進,，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片,，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

七,、資金需求及籌措方法

1、財務報告

投資預算：30~50萬

投資方式：分期投資

資金來源：風險投資

2,、財務分析：

①設備購買

電腦10臺4萬元

服務器一臺10萬元

電腦桌椅1萬元

②辦公樓租用5萬一年

③團隊注冊5萬

④人員招聘

網(wǎng)站開發(fā)技術人員2名2000~3000元/月

推廣策劃1名3000元/月

網(wǎng)頁廣告設計師2名2000元/月

策劃經理1名4000~5000元/月

財務1名

網(wǎng)絡公關1名

業(yè)務3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成初期投資預算：辦公樓租用,，團隊注冊以及設備購買共需4+10+1+5+5=25萬

工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少于30萬,。后期用于擴充設備和人員的費用,、以及宣傳產品的費用?？梢愿鶕?jù)實際情況進行協(xié)商投入,。

投資回報方式：以股權方式，固定回報方式,。

投資回報期限：以1年為單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現(xiàn)贏利,。

八、風險分析

1,、外部風險

①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響,。

②集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高,。

③潛在競爭者的加入,。

④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代,。

⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題,。

2、內部風險

①因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定,、模糊與困難,。

②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性,。

③公司內部運轉機制的建立,，健全。

3,、應對策略

①熟悉該行業(yè)的法律,、法規(guī)，健全公司合同，分清責任,。

②完善公司代理模塊和分部模塊,，建立廣大全面的`市場網(wǎng)絡，豐富旅游線路,。

③建立及時有效的信息反饋渠道,，隨時了解市場動態(tài)。

④秉承“創(chuàng)新”理念,，開發(fā)新鮮旅游方案,，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平。

電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書簡寫 電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書(篇二

一,、項目內容

本項目主要針對丹寨縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產品的現(xiàn)狀,，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網(wǎng)絡信息服務,，意在解決我縣農產品業(yè)及民族手工產品信息基礎設施落后,、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現(xiàn)狀,。通過網(wǎng)絡技術,，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結合丹寨縣農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，借助電子商務平臺,，為農產品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助丹寨縣農產品走出去,，提升丹寨縣農產品影響力,，加快丹寨縣經濟發(fā)展。

二,、項目背景

隨著我國經濟的快速發(fā)展,，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活,。民以食為天,，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農產品越來越受到人們的青睞,。目前丹寨縣農產品的銷售僅局限于線下,，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助丹寨縣農產品走出去,，提高銷售額,，加快丹寨縣經濟發(fā)展,。

三、項目發(fā)展前景

1,、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農”問題的重視,，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化,、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策,，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經濟發(fā)展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口,。

2,、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動

產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié),。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展,、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性,、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,，從流通環(huán)節(jié)看,，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風,。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導,。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范,。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題,，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失,。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題,。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率,，商務交易率,，方便這個產業(yè)的發(fā)展和擴大。

四,、供應產品

1,、手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾,、石橋古法造紙,。

2、民間特產類：排調米酒,、民間自制香腸,、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉,。

3,、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶,、俊建公司紅酸,、糟辣椒、臘肉,、香腸,、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉,、金海公司韭菜根,、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。

五,、目標市場分析

1,、農業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段,，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面,，例如圖書、家電,、電子產品,、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺,。那么，電子商務何以會受到如此青睞,，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間,。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易,，大大節(jié)省了交易的成本和時間,。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內,，而是擴大到了全國甚而世界,，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;

二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格,、數(shù)量,、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解,，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說,，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調整自己的經營策略,，能夠風險降至最低;

三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間,，而略去了中間的若干環(huán)節(jié),，所以使得交易成本、交易價格大幅降低,，達到了雙贏的目標,。由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠,，得到了大家的認同,。

由此，結合我們對電子商務特點的分析,，若能將電子商務引入農產品交易中來將,，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息,、進行交易,，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且,，在當今網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代,，越來越多的農村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農業(yè)電子商務化提供極其重要的基礎便利條件,。

農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值,。

2,、前期目標客戶群

(1)貴州外出務工人群

鑒于外出務工的老鄉(xiāng)長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道,，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標客戶人群,。

3、競爭分析

(1)競爭對手分析

目前農產品市場,，主要競爭來源是超市,、菜市場、淘寶網(wǎng)店,。超市,、菜市場憑其產品多樣、價額低廉,、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額,。但是超市、菜市場的農產品存在農藥,、化肥含量超標,，對人體健康有害,、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額,，但是發(fā)展勢頭良好,。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品,，擁有良好信譽的店鋪依然很少,。

(2)競爭優(yōu)勢及機會分析

競爭優(yōu)勢：

①產品均為原生態(tài)、有機農產品,，健康無公害,。

②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務,，節(jié)省消費者時間,。

③減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié)，大大降低了產品的價格,。

④減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié),，增加了農民的收入。

競爭機會：

①目前政府大力支持農產品電子商務建設,。

②目前農產品電子商務市場尚未飽和,，缺少具有高信譽的供應商。

4,、swot分析

(1)swot圖表

(2)swot分析

總結

然而近年來,，伴隨著cpi的不斷上漲,，農產品價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜,。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解,，那么為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢,，通過精簡進貨渠道,，使三方都獲得最大的利益,。

在電子商務高度發(fā)展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠,，對其接受程度也在不斷提高,。因此，我們覺得,，完全可以順應時代潮流,，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農業(yè)中來，通過使農民與商販直接進行對話,、交換產品信息,、進行交易來解決這一問題。

5,、競爭分析總結

從上述表述中我們可以知道,，中國的國家信息基礎設施建設迅速發(fā)展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎,。并且政府主導扶持信息基礎設施建設,，建立并且完善農產品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農”,，為創(chuàng)建適合農業(yè)發(fā)展的電子商務模式奠定了基礎,。

六、平臺選擇

1,、b2b平臺

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務公司,，目前是全球最大的網(wǎng)上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一,。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網(wǎng)站之一,，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發(fā)布,、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致,、到位的服務,，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產品的b2b平臺。

2,、c2c平臺

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶,，是全國最大的c2c電子商務平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務,，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃,。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為c2c平臺,。

3,、b2c

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源,，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案,，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務,。在天貓商城購物，享受100%正品保障,、7天退換貨,、提供發(fā)票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌,，1.5萬商家入駐,，20xx年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為b2c平臺,。

4,、微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起,。目前微信作為全國最大的社交軟件,，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農產品官方微信平臺并開設微店,，將能迅速宣傳,，占據(jù)市場份額。

七,、物流建設

1,、前期物流建設

項目前期，主要出于宣傳建設階段,，公司無法建立屬于自己的物流體系,，因此，前期采取第三方物流的形式,。(現(xiàn)合作快遞有申通,，韻達)

八、營銷計劃

本項目采取網(wǎng)絡營銷,、線下營銷相結合的方式,。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主,?？紤]到農村等地接觸電子商務較少，因此采取線下營銷相輔助的方式,。

1,、線下營銷

①前期在黔東南(后期貴州省內)各大景區(qū)開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱,，從而提升店鋪線上或者線下交易量,。

②發(fā)放紙質廣告宣傳推廣,。

2、電視營銷

在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣

3,、網(wǎng)絡營銷

①微信,、qq、各大社交平臺,，及各大美食app

以微信朋友圈或微信公眾號,、qq動態(tài)、各大社交網(wǎng)絡,，及美食app的形式推廣和銷售,。

②網(wǎng)絡推廣選擇大門戶，地方門戶,，農產品論壇,，等等。出于成本的考慮,，針對于主流大門戶,，比如網(wǎng)易，新浪,，投放的廣告方式主要是軟文,。而地方門戶，農產品論壇,。

4,、村官聯(lián)合農戶，以村為單位的供應方

由于我縣農業(yè)的生產的分散性,，種植過程“跟風”,，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一,，農產品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀,，我鎮(zhèn)農業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面,，我鎮(zhèn)農業(yè)網(wǎng)會及時更新信息,，以便供應方做好安排;同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù),，減少流通時間，降低營銷成本等,，大大加強了農民的收益和能動性,。

5、農貿類電子商務網(wǎng)站的競爭者

各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同,，往往是各有所長,、各有所短,，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習,，提高本公司的服務質量,，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力,。

6,、政府機構、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體,、金融機構,、政府機構等，對我縣農業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產生重要的影響,，我縣農業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進行關注,，進行分析，轉化為對自身有利的信息,，促進網(wǎng)站發(fā)展,。

九、總結

此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹,，項目可行性較高,。對于目標市場的分析采用了swot分析法，對項目的優(yōu)勢,、劣勢,、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇,、物流建設,、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資,。不足之處,，后期還會認真改進。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益,，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力,。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設,、不斷提高農民的網(wǎng)絡應用素質;需要各級政府的大力支持;需要企業(yè)對農民的充分掌握,、對農產品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸?shù)馁|量、完善信息系統(tǒng),、建立互信互利的平臺,。當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實后盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖,，解決農民和城市居民實際問題,。在全社會的共同努力下，相信農業(yè)電子商務的明天會更加美好!

電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書簡寫 電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書(篇三

一,、公司介紹

1,、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化,、服務多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,，并走向整個福建市場。

2,、公司簡介

公司名稱：xxxxx計算機租賃有限公司

業(yè)務范圍：出租計算機,、網(wǎng)絡產品、辦公設備,、顯示器,、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃,，同時提供相應的技術支持服務,，收取租金和押金。租賃產品：ibm,、hp,、del、philips,、viewsonic,、acer、toshiba,、nec,、sony、canon,、lenovo等,。

3、公司管理

二,、公司團隊

1,、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作,，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

2,、管理隊伍

投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學歷的大學生,，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務,。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入,，并擔任重要職務。

4,、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念,。

三、

租用商品房做為辦公地點,，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點,。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

四,、市場及競爭分析

1,、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

2,、市場機會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力,，加上對電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生,。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說,，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習,，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,，肯定會受到不少大學生的歡迎,。”在廈門各大高校內的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

3,、市場競爭分析

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項,，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務,。不斷降價的品牌機,、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦,，再加上分期付款購電腦等促銷形式,，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置,，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多,；再加上押金很高,，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人,，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張,。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃,。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會,、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來,，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析,，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動,。

五、目標市場

立足廈門島,，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個人展示、展覽,、會議,、培訓；員工新聘或臨時錄用,；系統(tǒng)測試,、軟件測試、項目開發(fā),。企業(yè)辦公（財務考慮）,；移動辦公；個人應用：娛樂,、學習等構成了我們的目標市場,。

六、顧客的購買準則

顧客網(wǎng)上預訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用,。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

七,、產品與服務

（一）服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術服務,。（以下基本服務區(qū)域指廈門島內）

服務內容分四類：基本服務,；增值服務；快速保障服務,；協(xié)議服務,。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1,、提供免費電話技術支持,。

2、不提供免費上門服務,。

3,、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護,，租賃協(xié)議指定的收費項目除外,。

增值服務：10公里以內免費送取,；10公里之外視遠近收取交通費用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費,。

1,、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務費,。

2、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（windows,，office系列,，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

3,、基本區(qū)域內24小時之內上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準,。

快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費,。

1,、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費,。

2,、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（windows，office系列,，網(wǎng)絡聯(lián)通,。

3,、租期1—6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內）,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4、租期7天以上,，12小時之內上門解決基本區(qū)域內,，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準,。

協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式,，以滿足特殊應用環(huán)境。

八,、產品及服務規(guī)劃

出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持,，服務于企業(yè)的各種商務活動,。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽,，產品發(fā)布,，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設備,；租用時間短,，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項目實施,，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務需求以及個人學習和娛樂之需求,。

九,、服務與支持及收費

送取服務：基本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務費,。

技術服務：

1、基本區(qū)域內上門硬件維修,，50—100元/次/（1—2臺）,，如果超出基本區(qū)域以外，100—200/次/（1—2臺）,。

2,、基本區(qū)域內,，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復（windows，office系列,，網(wǎng)絡聯(lián)通）,，100元/次/臺，其他區(qū)域內,，150—200/元/次/臺,。

3、解決問題時間在24小時之內,，否則服務費酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準,。

十,、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2、個人只須出示廈門戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金,，只須提前撥打電話預約,，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

3,、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

4,、無廈門人擔保的個人,，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠,。

十一,、網(wǎng)站建設

1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：廈門xxx電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計算機類網(wǎng)站,，集中精力介紹產品配置及價目,，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B,，突出公司的服務理念,。

③域名選用：

中文實名：新思索

英文域名：http：//xxx

域名的選擇為“xxx電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規(guī)劃：藍面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁,、租賃目的,、業(yè)務簡介、租賃報價,、服務細則,、方案推薦、網(wǎng)上預定,、聯(lián)系方式等,。

⑤網(wǎng)站布局：（部分截圖）

五、營銷方案

1,、租賃產品類別

臺式機：聯(lián)想,，acer，dell等

筆記本電腦：聯(lián)想,，acer,，dell，ibm等

pc服務器,，工作站

辦公設備：打印機,，傳真機，復印機

顯示設備：crt,、液晶,、等離子顯示器，投影

網(wǎng)絡設備

2,、品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立新思索的品牌,。提供多種配機方案,，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用,，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備,。

3、客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶,，我們將留底備案,，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,，與客戶保持經常的聯(lián)系,。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作,。

十二、資金需求及籌措方法

公司預計需要100萬元公司運營啟動資金,，主要用于設備購置,、員工招聘培訓,、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內,，累計實現(xiàn)銷售收入500萬元,，累計實現(xiàn)銷售利潤300萬元（按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金,，有望在兩到三年內全部回收,。