計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

十多年前,，比爾?蓋茨說(shuō)過(guò)：21世紀(jì)，要么電子商務(wù),，要么無(wú)商務(wù)。迄今為止,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)并不陌生,，從阿里巴巴到京東商城，從店鋪營(yíng)銷(xiāo)到商城營(yíng)銷(xiāo),，無(wú)不說(shuō)明,，我國(guó)現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟。本公司幾年前也有開(kāi)通網(wǎng)上商城,，但是因?yàn)橘Y源有限,，效果一直不是很明顯。隨著公司的經(jīng)營(yíng)腳步的發(fā)展迅速,，原有的人員已滿足不了業(yè)務(wù)的需求?，F(xiàn)在迫切需要成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的管理等詳見(jiàn)下文,。工具/原料?電腦pc?包年(月)電話?企業(yè)郵箱?2m網(wǎng)線?3+1團(tuán)隊(duì)模式1.1方法/步驟a,、一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一般可分為五個(gè)部門(mén)：客服部、市場(chǎng)部,、采購(gòu)及物流部,、技術(shù)部、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部,?？头康穆毮埽壕褪强头?wù)、客戶咨詢,、客服培訓(xùn)和客服考核,、售后等，通過(guò)各種方式提高用戶滿意度,、訂單轉(zhuǎn)化率和平均訂單金額,。售后的原則，同樣是快速反應(yīng),，盡量減少客戶的時(shí)間,、人力、財(cái)力成本;技術(shù)部的職能：負(fù)責(zé)網(wǎng)站、呼叫中心(callcenter)和電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè),，以及采購(gòu)系統(tǒng),、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、crm系統(tǒng)和各種系統(tǒng)之間的對(duì)接等,。

新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則助推企業(yè)成長(zhǎng)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)食品餐飲營(yíng)銷(xiāo)建筑房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)

b級(jí)為電子商務(wù)部門(mén)的各個(gè)部門(mén)主管,，即商務(wù)主管;c級(jí)為高級(jí)商務(wù)職員，對(duì)產(chǎn)品,、和業(yè)務(wù)都很熟練,，即商務(wù)專(zhuān)家;d級(jí)為合格的電子商務(wù)人員，可以獨(dú)立簽單,，符合公司標(biāo)準(zhǔn),，即資深商務(wù)顧問(wèn);e級(jí)為試用期人員，或者是沒(méi)有簽單但是轉(zhuǎn)正了的員工,、即商務(wù)顧問(wèn);4)部門(mén)的職務(wù)等級(jí)不同決定員工底薪等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的不同,。工資和公司實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，更能有效激勵(lì)員工工作積極性和內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神;5.5工資結(jié)構(gòu)：1,、工資構(gòu)成方案一：工資=底薪+績(jī)效工資(關(guān)鍵詞排名,、開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量、工作計(jì)劃報(bào)表,、學(xué)習(xí)工作,、崗位津貼)+提成2、工資構(gòu)成方案二：工資=底薪+績(jī)效工資(關(guān)鍵詞排名,、開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量,、客戶拜訪量、工作計(jì)劃報(bào)表,、學(xué)習(xí)工作,、崗位津貼)+提成6.6注意事項(xiàng)?切忌外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行?官方站必須要舍得投入，一定不能用模板站?官方站須是營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)站?獎(jiǎng)勵(lì)政策需公平合理公司電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)后,，必須要有清晰的目標(biāo),，崗位分工要明確，每個(gè)成員都必須清楚自己的職責(zé),，知道自己該干什么,。其次，要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，提高每個(gè)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力水平,，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作起來(lái)。

此外還要想辦法留住人才,，防止他們跳槽,，讓團(tuán)隊(duì)在高強(qiáng)度的工作下保持進(jìn)取心和戰(zhàn)斗力。而這一點(diǎn)的關(guān)鍵是要有一個(gè)具吸引力的前景，和一套完善的激勵(lì)制度,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

課程：電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

年級(jí)：20xx級(jí)

學(xué)院：旅游學(xué)院

系別：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）

完成日期：20xx年12月21日

小組成員：

coverletter創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)附信

尊敬的先生：

您好,，首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以下是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路概況,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們溫飽問(wèn)題得到解決，物質(zhì)生活水平不斷提高,，精神文明,、社會(huì)和諧逐漸成為社會(huì)和政府的焦點(diǎn)，人們積極參加各種公益活動(dòng),，不斷實(shí)現(xiàn)自我和社會(huì)價(jià)值,。在這一過(guò)程中，形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢(shì)力,，它是由企業(yè)或基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的公益組織,、社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)或投資,，助其成長(zhǎng)與發(fā)展,，并借此間接幫助解決社會(huì)問(wèn)題。但不同于傳統(tǒng)慈善,，傳統(tǒng)慈善傾向于無(wú)私捐贈(zèng),，并未將慈善的運(yùn)營(yíng)效率放在第一位；而公益創(chuàng)投模式,，則可帶來(lái)專(zhuān)業(yè)管理技能,、各種急需的咨詢服務(wù)和高度透明性，使慈善的效率與效果并舉,，從而對(duì)慈善價(jià)值最大化起到事半功倍的作用,。其意義在于，“建設(shè)更創(chuàng)新,、更智慧,、更有效率、更可持續(xù)的慈善新模式,，這必將推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)發(fā)展,。”順應(yīng)慈善業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)展了一項(xiàng)稱(chēng)為聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的項(xiàng)目,，是由聯(lián)想集團(tuán)出資創(chuàng)辦的，為在中國(guó)境內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的公益計(jì)劃,。該計(jì)劃引進(jìn)公益創(chuàng)投方式（venturephilanthropy）,，即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助，包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。在中國(guó),，公益組織活躍在各個(gè)領(lǐng)域,，為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值，做出了非常重要的貢獻(xiàn),，但他們也面臨著機(jī)構(gòu)能力建設(shè)不足,，資源短缺等問(wèn)題的困擾。公益組織的快速發(fā)展需要更多的支持和幫助,。聯(lián)想希望通過(guò)“創(chuàng)新性的資助”,，助力公益組織自身能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展,。公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索,，對(duì)帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)界的力量推動(dòng)公益事業(yè)的'發(fā)展起到了重要作用。第一期計(jì)劃以“讓愛(ài)心更有力量”為宗旨,，在全國(guó)范圍內(nèi)資助了16家民間公益組織,，發(fā)放近300萬(wàn)創(chuàng)投款，引起了社會(huì)的廣發(fā)關(guān)注,，取得了良好的社會(huì)效益,。聯(lián)想集團(tuán)將遵循公開(kāi)、公平,、公正的原則,，面向全國(guó)公益組織，進(jìn)行第二期聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的招標(biāo),。

企業(yè)主要從以下幾方面選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資：經(jīng)營(yíng)理念是否一致,；對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)理解；過(guò)往業(yè)績(jī),、實(shí)力,、品牌影響力、人脈關(guān)系,；考慮投資帶給企業(yè)的附加價(jià)值并注意投資價(jià)格等,。

由于本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站，并把所得投入社會(huì)公益事業(yè),，需要啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)資金,，而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計(jì)劃項(xiàng)目是為中國(guó)境內(nèi)的公益組織資金和技術(shù)服務(wù)的，這點(diǎn)與網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念一致,，意在為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,，而且聯(lián)想不管是在資金實(shí)力，還是品牌影響力,，實(shí)力等方面都是一流的,，秉承著為社會(huì)貢獻(xiàn)愛(ài)心的宗旨,，積極開(kāi)展公益事業(yè)，不斷提高組織和品牌形象,，增強(qiáng)公益組織的實(shí)力和影響力,，是推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。

者管理,，讓公益組織的工作更加高效,。聯(lián)想在財(cái)務(wù)管理上的方法，可以讓公益組織的籌款更加規(guī)范,，讓他們擁有透明的“錢(qián)口袋”,。聯(lián)想在it技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，可以有效提升公益組織的信息化水平,。

綜上所述,，聯(lián)想公益創(chuàng)投項(xiàng)目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面,，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)不僅有了強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持,，還能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響，取得良好的社會(huì)效益,。另一方面,，對(duì)整個(gè)社會(huì)而言，有助于營(yíng)造社會(huì)公益之風(fēng),，促進(jìn)企業(yè)界,、學(xué)術(shù)界及公益組織的合作,，共同推動(dòng)整個(gè)公益事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

海南大學(xué)旅游學(xué)院

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

20xx年12月21日

目錄

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,，電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(zhǎng),，20xx年09月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“****”規(guī)劃,。規(guī)劃指出,，我國(guó)未來(lái)***要大力發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，發(fā)展新興電子商務(wù)模式,，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。 未來(lái)幾十年,，隨著我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)腹地交通的迅速發(fā)展,，和大中城市相繼建成物流樞紐中心。這樣一來(lái),，電子商務(wù)行業(yè)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?

電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和入駐平臺(tái)方式運(yùn)營(yíng),。自建網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營(yíng)有著完全自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)力,，但是流量引入的高投入，puv轉(zhuǎn)化率較低,，和巨大的網(wǎng)絡(luò)硬件(服務(wù)器)投入,、和網(wǎng)站整體布局，如何推廣,，如何維系客戶的固定訪問(wèn),，如何整合線上和線下的無(wú)縫對(duì)接。再者前有國(guó)際電商巨頭亞馬遜在中國(guó)b2c 市場(chǎng)份額占比不足百分之二(亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止20**年03月21日12:29,，來(lái)源于騰訊科技) ,，被本土電商京東商城、天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭,，后有主營(yíng)母嬰品類(lèi)的紅孩子被蘇寧易購(gòu)收購(gòu),，京東商城自20**年成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增，但是公司至今沒(méi)有盈利,，不斷靠著國(guó)際風(fēng)投公司老虎基金,，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續(xù)維系京東不斷擴(kuò)充的品類(lèi)、市場(chǎng)份額,、龐大物流的建設(shè)和價(jià)格戰(zhàn)血拼,。這些都是國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了,。相比自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)電商,，入駐平臺(tái)電商有著以下的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì):第一，進(jìn)入門(mén)檻低,，風(fēng)險(xiǎn)小,，就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō)，無(wú)需任何的平臺(tái)費(fèi)用,，只是根據(jù)選擇品類(lèi)的不同,，需要交納一定金額的誠(chéng)信保證金，金額一般在一千以上,，五千之下,，此項(xiàng)金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付(撤出平臺(tái)之后可以退還)。第二,，平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，有了大型平臺(tái)淘寶網(wǎng)的品牌號(hào)召力，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高,，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年,，在店鋪的創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)都有相應(yīng)的保障措施,。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念,，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我們,，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金,，更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了,。

依托淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和用戶的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著這一平臺(tái)帶來(lái)對(duì)外‘對(duì)抗’實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí),，也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇,，相對(duì)而言，天貓?jiān)谡腺Y源上的優(yōu)先權(quán)(主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權(quán),，搜索任何商品,，前三名必然是天貓商家，前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據(jù)大多數(shù),，當(dāng)然淘寶也會(huì)有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,，一般而言銷(xiāo)量小，動(dòng)態(tài)評(píng)分低的天貓商家還是會(huì)排名靠后的,，自然這些流量都是免費(fèi)的,，而且是常規(guī)來(lái)源)，天貓同時(shí)也擁有這強(qiáng)大的更為專(zhuān)業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì)可以利用,，當(dāng)然是需要付費(fèi)來(lái)維系店鋪運(yùn)營(yíng)的,，天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞，自然擁有者更為強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力(特別是20**年 1月11日淘寶商城更換品牌名稱(chēng)并發(fā)布吉祥物之后,，品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯! )天貓的諸多優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)具備運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)勁,，擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果，這樣的平臺(tái)自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的,?？墒敲磕晏熵埖臏?zhǔn)入門(mén)檻高(需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，以及更為嚴(yán)格的規(guī)則來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕牡赇佭\(yùn)營(yíng)實(shí)力,，例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的),，物競(jìng)天擇,，適者生存,，適合自己的才是最好的，面對(duì)自身資金,，人才,，原始客戶種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則,，而且阿里巴巴集團(tuán)掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展(如今,，天貓不足百分三十的賣(mài)家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量，可見(jiàn)淘寶對(duì)于天貓的傾斜程度)9月9 日,，在20**年全球網(wǎng)商大會(huì)上,，馬云表示,，為了小和美，阿里巴巴集團(tuán)已在內(nèi)部做出決定,，將全面推出"雙百萬(wàn)"小企業(yè)戰(zhàn)略,，全力培養(yǎng)一百家一百萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的!既然平臺(tái)選擇在淘寶集市,，那為何會(huì)選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類(lèi)行業(yè)中最大的一個(gè)細(xì)分品類(lèi),，市場(chǎng)容量超過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋之和。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家,。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低,，只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到。相對(duì)而言,，這一比重也大幅低于運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋的商城占比,。女鞋的市場(chǎng)容量大，線下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低(百麗集團(tuán)的市場(chǎng)占有率高,，但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高),。同時(shí)，相對(duì)而言,，女性在消費(fèi)時(shí)更重款式,、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面,。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況,，再?gòu)淖陨韥?lái)看，我的姐姐,，在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自然有了她的一些指導(dǎo)，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路,。以上種種來(lái)看,，我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類(lèi)的前一百?gòu)?qiáng),，以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次!

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持,，這樣才能得到長(zhǎng)足發(fā)展，由于我們都是經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的,，所以對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行管理都有一定的了解,。自然，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會(huì)招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng),。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo),，點(diǎn)亮黑暗中的明燈，也會(huì)讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般,，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年,，相對(duì)于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店,，和其他四個(gè)連網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)都不多的人，當(dāng)然,，她就是我們的指導(dǎo)名師,，當(dāng)有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候，我們也可以參考她的意見(jiàn),。好的組織需要分工明確,，權(quán)責(zé)分明才能使團(tuán)隊(duì)更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù),，而且有一定的經(jīng)驗(yàn),，所以我會(huì)作為店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進(jìn)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體的運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期維護(hù),、流量如何引入,，以及后期的績(jī)效評(píng)估，依據(jù)個(gè)人能力的差異性,，自然也會(huì)分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì),。a和b他們倆體格較為強(qiáng)壯，自然將貨物打包,、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了,，c和d 在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì)，在人際交往和文本文檔的處理上有著出色的能力,，所以店鋪的售前,，售后客服自然交在了她們的手中。

一個(gè)組織在發(fā)展初期的時(shí)候,，由于自身實(shí)力弱小,，業(yè)務(wù)量較少，簡(jiǎn)單,、架構(gòu)分級(jí)少的組織結(jié)構(gòu)既可以節(jié)省成本,，又可以提升組織的運(yùn)營(yíng)效率!但是，相信在我們的不斷努力之下,，我們總會(huì)成長(zhǎng),，總會(huì)做大做強(qiáng)的，當(dāng)初的一只小小的雛鷹也會(huì)成長(zhǎng)為搏擊長(zhǎng)空的大鵬的,，當(dāng)業(yè)務(wù)量持續(xù)不斷的增多的時(shí)候,，自然在發(fā)展初期的組織規(guī)模和架構(gòu)是不太符合整個(gè)組織發(fā)展壯大的需要的!按照淘寶商品整個(gè)交易的流程，我們可以將組織分為幾個(gè)部門(mén)進(jìn)行分工合作,，貨源的采購(gòu)部，貨源銷(xiāo)售模式主要分為 a淘寶分銷(xiāo)(組織掌握線上銷(xiāo)售服務(wù),，貨源總部負(fù)責(zé)發(fā)貨),，b阿里巴巴進(jìn)貨然后再次銷(xiāo)售,，c普通批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售，d品牌服務(wù)商進(jìn)貨銷(xiāo)售,。e自建工廠設(shè)計(jì)出貨,，自產(chǎn)自銷(xiāo)。a項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)自然是無(wú)存貨壓貨成本,，減少物流人員,，減少店鋪交易時(shí)間(發(fā)貨，退換貨由貨源商提供),。這樣的銷(xiāo)售模式適合資金量少,，不愿承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)的賣(mài)家。而自身時(shí)間有限的商家,。但是缺點(diǎn)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)被貨源提供商牢牢掌握,，此等商業(yè)機(jī)密被‘同行’攥在手中，還有就是組織難以做到線下與線上的整合推廣和售后的及時(shí)服務(wù)(自然影響老客戶的忠誠(chéng)度,、也就是二次購(gòu)買(mǎi),，和獲取新的線下買(mǎi)家)。那是為何?因?yàn)槿绻山M織本身發(fā)貨,，倘若當(dāng)天銷(xiāo)售火爆,，客服應(yīng)接不暇，怠慢了客戶,，組織可以印發(fā)一份道歉書(shū)和優(yōu)惠券(也可以事先準(zhǔn)備)附帶其中,。以此減少客戶對(duì)客服的遷怒而導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分的降低和好評(píng)率的降低，也可借此提升店鋪品牌影響力,。還有,，在包裹上印刷自己店鋪的形象logo和店鋪名稱(chēng)(包裹寄送到全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)派件員,、分揀員,、取件人的手中(取包裹等待的人有時(shí)候也會(huì)看到包裹))，這樣近乎免費(fèi)的全國(guó)廣告,，你就忍心放棄?你的商品怎么有問(wèn)題,，鞋碼出問(wèn)題，當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)到這些問(wèn)題,，你聯(lián)系貨源總部,，一定能得到妥善、及時(shí)的處理?根據(jù)商人趨利的本性我對(duì)此表示懷疑,。所以a項(xiàng)自然不可取,。b項(xiàng)同樣的存在a項(xiàng)的第二種問(wèn)題，自然b項(xiàng)排除在外。c項(xiàng)有著悠久的銷(xiāo)售模式的存在歷史,，自然有著自己強(qiáng)盛的生命力,。優(yōu)勢(shì)應(yīng)該不用多說(shuō)，商業(yè)模式存在全國(guó)的銷(xiāo)售脈絡(luò)之中,，想必大家都有一定的了解,。針對(duì)組織發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它可能會(huì)導(dǎo)致商品的趨同性,，泛濫的趨同性不利于商品的個(gè)性化和店鋪的品牌建設(shè),。不過(guò)，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)只是稍大于淘寶分銷(xiāo),。d項(xiàng)有著c項(xiàng)趨同性的缺陷,，而且會(huì)受到品牌商線下實(shí)體店鋪和線上品牌旗艦店的合力沖擊，前者相比,，網(wǎng)店少了那份真實(shí)感和用戶體驗(yàn),，和后者相比，缺乏品牌號(hào)召力和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。夾縫中求生存,，如何壯大?這樣的情況在淘寶搜索頁(yè)面中可見(jiàn)一斑。那么e項(xiàng)呢,。簡(jiǎn)單的,、藝術(shù)一點(diǎn)的來(lái)說(shuō)就是。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存在,。高風(fēng)險(xiǎn)下有著高收益的無(wú)限誘惑,。靜看淘寶天下，做大的網(wǎng)店,，有幾家不是這樣?百分之一,、盡淘商城、韓都衣舍,、蝶戀都是如此!自建工廠可以自己設(shè)計(jì)出樣,。滿足客戶多樣化，個(gè)性化的需要,。甚至在綜合效應(yīng)可觀的情況下,，還可以進(jìn)行diy銷(xiāo)售(按照客戶要求設(shè)計(jì)商品)。獨(dú)家控制貨源,，防止趨同性(做好相關(guān)商標(biāo)品牌注冊(cè),，獨(dú)立域名的保護(hù))還可以合理的處理好線上訂單數(shù)量和線下存貨的關(guān)系(促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售的額度有時(shí)候超乎店鋪的預(yù)算,，此時(shí)可以連夜趕工制作,。)直銷(xiāo)的模式砍掉了中間環(huán)節(jié),，主要減少了流通成本和分銷(xiāo)商成本，可以更多的讓利于客戶,，淘寶網(wǎng)上愛(ài)價(jià)格實(shí)惠的客戶還是不占少數(shù)的,，提升搜索排名的權(quán)重,、形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)(同時(shí)需要處理好品牌形象和價(jià)格的關(guān)系,，總是低價(jià)讓利的商家難以得到讓自己獲取更多有購(gòu)買(mǎi)力的優(yōu)質(zhì)客戶、就好比總體上看耐克的總讓價(jià)促銷(xiāo)力度沒(méi)有李寧,、安踏的強(qiáng)勁,。較高消費(fèi)能力的客戶對(duì)價(jià)格是不敏感的。)事物都有兩面性,，生意更加不例外,。高收益的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，自建工廠——廠房,、機(jī)器設(shè)備,、人工成本、稅收,、存貨風(fēng)險(xiǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)的有效利用率、公關(guān),、自然或者人為災(zāi)害的防備接踵而至,。這一切在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)難免不讓對(duì)你造成強(qiáng)烈壓迫大腦神經(jīng)。做大做強(qiáng),，做行業(yè)的佼佼者,，必須得承受著這諸多風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有那家大企業(yè)可以說(shuō)自己一定不會(huì)關(guān)門(mén)大吉和被收購(gòu),。ibm公司千億上下的收入,，信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊也將個(gè)人pc業(yè)務(wù)賣(mài)給了中國(guó)的聯(lián)想。海爾集團(tuán),，第一個(gè)中國(guó)全球品牌,，張瑞敏對(duì)企業(yè)的發(fā)展也時(shí)常提醒自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面是在如履薄冰。一個(gè)半世紀(jì)的銀行企業(yè)雷曼兄弟在08年美國(guó)次貸危機(jī)的沖擊下轟然倒塌,。

建立商品外觀服務(wù)部,，商品的上架涉及商品的圖片，描述,，和整個(gè)店鋪裝修情況(店鋪可以裝修采用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的裝修模塊,，每年的費(fèi)用在五百以內(nèi)。)商品的這些情況直接影響著顧客的停留時(shí)間,，和商品交易的轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。所以成立這樣一個(gè)部分是非常必要的，那么圖片從何而來(lái),，組織簡(jiǎn)單拍攝(簡(jiǎn)單攝影棚,，和單反相機(jī))，還是外包給淘寶攝影市場(chǎng),，還是請(qǐng)?zhí)耘赏饩芭臄z,。簡(jiǎn)單拍攝時(shí)絕大多數(shù)中小賣(mài)家的選擇(盜圖方面，淘寶有相關(guān)保障機(jī)制),，自然要想在幾十萬(wàn)件商品中脫穎而出,，做為大賣(mài)家的我們，在圖片上面肯定要與其拉開(kāi)差距,，以此來(lái)拉開(kāi)實(shí)力,，彰顯店鋪實(shí)力。相對(duì)簡(jiǎn)單拍攝,，淘寶的攝影市場(chǎng),，有著專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的照片處理人員，這樣會(huì)使得自己店鋪的照片更為專(zhuān)業(yè)和吸引顧客的眼球,，當(dāng)然費(fèi)用至少比簡(jiǎn)單拍攝高了百分之七十,，相比多支出的照片費(fèi)用，所帶來(lái)的客戶體驗(yàn)的提高和店鋪形象的提升,，這樣的費(fèi)用還是值得的,。那么淘女郎外景拍攝呢?從淘寶首頁(yè)的淘女郎子網(wǎng)站我們可以清楚的了解到。淘女郎的外景拍攝價(jià)格從500至5000不等,，人氣高的淘女郎,，每件的價(jià)格一般在100元左右，當(dāng)然她們自己也會(huì)有自己的小攝影團(tuán)隊(duì),，這樣拍攝出來(lái)的照片是最為吸引目光的,，當(dāng)然價(jià)格也不菲。現(xiàn)在行業(yè)的佼佼者——百分之一,，2010年的年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.05億元，2011年,，主動(dòng)向國(guó)家繳稅430多萬(wàn)元,。這種重量級(jí)選手,，她們自己有著專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)(頂級(jí)麻豆,，頂級(jí)攝影師)，而且全部采用外景拍攝,，巴厘島，馬爾代夫,，新加坡等海外全球景點(diǎn)都留下了她們的足跡,。這種圖片的獲取方式自然也將費(fèi)用推向了頂端,。霸氣外露的銷(xiāo)售神話支撐著這一切的一切!行業(yè)的佼佼者自然引來(lái)同行無(wú)數(shù)羨慕眼紅的目光,，在強(qiáng)者面前暴露自己的最多不足，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)是最好的進(jìn)步方式,。條條大路通羅馬，適合自己的才是最好的,，她們的經(jīng)驗(yàn)我們組織可以借鑒，但不可以照搬,，否則無(wú)異于自取滅亡,。在一個(gè)店鋪中,，一般而言,，大約百分四十(或者不足)的商品種類(lèi)貢獻(xiàn)者九成以上的銷(xiāo)售額(根據(jù)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和金冠店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推斷得出)那么六成的商品有何作用呢?是不是零銷(xiāo)售的商品就沒(méi)有作用呢?答案是否定的,，淘寶絕大多數(shù)免費(fèi)流量源自搜索，這些銷(xiāo)量少的商品也貢獻(xiàn)了一定的店鋪流量(較少,，搜索排名主要是銷(xiāo)量的排名),，做好相關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和爆款推薦,，這些商品還是很有保留的必要,。這些商品的圖片形象我們可以將其弱化,，沒(méi)有必要花費(fèi)大量有限的資源,。(因?yàn)殇N(xiāo)量少,，根據(jù)淘寶網(wǎng)多年的馬太效益的原則,。這樣的商品是不會(huì)引起消費(fèi)者過(guò)多瀏覽的。更大的作用只是引入流量而已)這樣就為店鋪百分之四十的商品讓出了更多的資金和精力,。根據(jù)當(dāng)時(shí)店鋪的財(cái)務(wù)狀況,，和整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)我們權(quán)衡好淘女郎專(zhuān)業(yè)拍攝的占比。

流量是掌握店鋪成功與否的命脈,，對(duì)于店鋪流量的引入，分為兩大類(lèi),，第一是免費(fèi)流量,，免費(fèi)流量絕大部分來(lái)源于淘寶首頁(yè)的關(guān)鍵詞搜索,，關(guān)鍵詞的選擇排序在于分析一周熱門(mén)的關(guān)鍵詞,，(淘寶會(huì)有相關(guān)資料下載)，還有首頁(yè)推薦的關(guān)鍵詞,，至于如何更好的選擇排序關(guān)鍵詞呢?那就可以購(gòu)買(mǎi)第三方的服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化配置,。還有就是就是當(dāng)銷(xiāo)量上揚(yáng)的時(shí)候淘寶會(huì)推薦店鋪的商品在那些經(jīng)常搜索相關(guān)商品客戶的電腦之中。第二,，付費(fèi)流量,，付費(fèi)流量最為直接的就是直通車(chē)了，選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就可以了!還有就是可以上淘寶的天天特價(jià)活動(dòng),，三心之上,，選擇一些具有高性價(jià)比的商品就可以申請(qǐng)活動(dòng)了(還有聚劃算，淘寶鉆展),。流量是一個(gè)網(wǎng)店的命脈,，如何充分利用流量?提高相關(guān)商品的轉(zhuǎn)化率呢?我們還可以設(shè)置商品頁(yè)面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，推薦寶貝,，套餐優(yōu)惠等等,。如何長(zhǎng)期的維護(hù)原始客戶呢?據(jù)相關(guān)報(bào)道，京東商城獲取一個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的成本三倍,，所以維系老客戶是必須作為重點(diǎn)去抓的,，首先,，商品的質(zhì)量是最能贏得老客戶的信賴的，建立建全長(zhǎng)期的會(huì)員服務(wù)體系,，以此來(lái)充分挖掘老客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力,。最為常見(jiàn)簡(jiǎn)單的方法就是將老客戶的賬號(hào)在阿里旺旺上分成一個(gè)獨(dú)立的分組，然后節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)信息以及鏈接,，此等方法有著將店鋪商品促銷(xiāo)力度充分挖掘的意識(shí)層面,，但是這樣帶有一定的強(qiáng)制廣告的行為，稍有不慎,，會(huì)引起客戶的反感,。也會(huì)讓效果適得其反。如何讓那些想得到促銷(xiāo)活動(dòng)的消息的客戶收到我們組織發(fā)送的消息呢?如何做到更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)法則呢?(大量不精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入會(huì)‘沖淡’店鋪商品的puv轉(zhuǎn)化率,，這就會(huì)影響搜索排名的權(quán)重,。)我們不妨這樣去做，在客戶確認(rèn)收貨之后,，我們?cè)诎l(fā)送二次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵的同時(shí),，發(fā)布合肥旅游網(wǎng)店鋪的qq號(hào)碼或者qq群(此項(xiàng)資源幾乎免費(fèi))，當(dāng)然理由就是為了更好的為親您服務(wù)啦之類(lèi)的(語(yǔ)言欠缺一點(diǎn)的,，可以百度查找,，甚至可以自己去那些此方面做的好的地方的賣(mài)家當(dāng)一回上帝，看看人家是怎樣做的!),，這樣做之后,，一則可以表現(xiàn)出我們尊重客戶的信息接收權(quán)(是否同意接受)，減少客戶的反感,，因?yàn)樵诖宋覀冏鹬亓丝蛻舻倪x擇,，二來(lái)就是保留精準(zhǔn)客戶的資源(增加商品puv轉(zhuǎn)化率，提升搜索排名權(quán)重),，最后就是能讓客戶在最多的時(shí)間里得到我們的促銷(xiāo)信息,，以免促銷(xiāo)與引入流量的脫節(jié)(因?yàn)轵v訊qq具有最強(qiáng)的客戶粘性，客戶在線時(shí)間長(zhǎng))再者就是外觀服務(wù)部門(mén)發(fā)揮的作用了,，上面已有描述,，在此不再重復(fù)描述。

銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)主要主管商品的快遞填單和包裹寄送(銷(xiāo)售量龐大的時(shí)候可以將此服務(wù)外包給快遞公司),，此項(xiàng)服務(wù)涉及線上到線下直接的無(wú)縫對(duì)接,，所以至關(guān)重要，一般而言,，商品發(fā)貨順序都是根據(jù)支付寶付款金額的先后進(jìn)行依次發(fā)貨,，(倘若有客戶要求迅速到貨的可以優(yōu)先發(fā)貨)，怎樣分工合作來(lái)提高商品的發(fā)貨效率呢?倉(cāng)庫(kù)建立商品分門(mén)別類(lèi)的獨(dú)立分區(qū)(分區(qū)之間留有適合的空間,，光線必須充足),，按照訂單先后順序,，派a打印多有快遞單，在此同時(shí),，b將快遞單分為不同的商品種類(lèi)放在平日固定的地方,，再由各分區(qū)打包員取收相應(yīng)的快遞單，當(dāng)然,，發(fā)貨量巨大導(dǎo)致分單錯(cuò)誤的情況幾乎是必然存在的,，此時(shí)由c專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)處理這些分發(fā)錯(cuò)誤的快遞單，同時(shí)c也是銷(xiāo)售服務(wù)部的主管,，監(jiān)督管理所以打包員,。當(dāng)商品發(fā)生退換貨時(shí)由各自分區(qū)的派件員進(jìn)行處理，以此來(lái)權(quán)責(zé)分明,，(同時(shí)記錄相關(guān)的由發(fā)貨疏忽導(dǎo)致退換貨的百分率來(lái)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估(退換貨直接反應(yīng)在線上,，可以很輕易的監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)))這個(gè)部門(mén)為了更為有力的監(jiān)管，可以設(shè)置全程監(jiān)控,。由相關(guān)基層管理人員負(fù)責(zé)監(jiān)控,，高級(jí)管理人員不定期查詢、抽調(diào)監(jiān)控記錄,。

：再完美的團(tuán)隊(duì)也難免會(huì)有疏落之處,，反饋中也能讓我們團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步，以免出現(xiàn)更多的錯(cuò)誤呢? 如何得到反饋信息呢?首先,，一個(gè)店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的反饋就是在客服那里,，客戶有時(shí)候會(huì)提出問(wèn)題，或者批評(píng),。阿里旺旺上安裝相應(yīng)的插件(小額支出)可以讓客戶對(duì)客服的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)打分(曾經(jīng)在中國(guó)平安天貓官方旗艦店見(jiàn)過(guò))，每天的聊天記錄,，團(tuán)隊(duì)可以查看一遍,，討論交流，得出哪些是不足和哪些是值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的,，第二個(gè)反饋就是,，一定期限店鋪銷(xiāo)售商品品類(lèi)的百分比，和相關(guān)的puv轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)化率變?nèi)趿?，我們的及時(shí)的排查出是否使我們的客服，或者店鋪的某些鏈接接入是否出現(xiàn)了問(wèn)題,。第三個(gè)反饋就是,，我們?cè)阡N(xiāo)售商品得到利潤(rùn)的同時(shí)也得到了顧客的商業(yè)信息，顧客的來(lái)源地我們以省市(還可以按照全國(guó)不同區(qū)域進(jìn)行分級(jí))分級(jí),，哪些地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,，哪些地方的銷(xiāo)售單價(jià)高,。(這可以使我們對(duì)不同消費(fèi)能力以及不同地區(qū)的人進(jìn)行不同的客戶維護(hù)體系)，再者,，買(mǎi)家的淘寶會(huì)員等級(jí)是多少,，我們也應(yīng)該非常關(guān)注。(例如,，升級(jí)為淘寶v6會(huì)員至少需要消費(fèi)80萬(wàn)的淘寶商品,，這樣的客戶人群是具有強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)力的，自然他們對(duì)價(jià)格是不怎么敏感的,，他們更多的關(guān)注只是購(gòu)物的便捷,，和更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣的客戶會(huì)給我們帶來(lái)更多的現(xiàn)金流量,，但是需要注意不能用普通客戶的對(duì)待方法去對(duì)待他們)當(dāng)然我們也可以和同行進(jìn)行比較,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是可以輕易得到的!然后做出相應(yīng)的調(diào)整，最后這個(gè)反饋就是商品評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分,，這也是最為關(guān)鍵的,，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響單個(gè)商品的銷(xiāo)售和整個(gè)店鋪商品在搜索中的排名，甚至?xí)绊懸院笙嚓P(guān)活動(dòng)的參與,，如果這樣的反饋是不太好的,，最好就是去更改買(mǎi)家的相關(guān)評(píng)價(jià)了!想要減少售后維護(hù)的不良服務(wù)，就應(yīng)該我們?cè)谏唐访枋隼锩?，將一些關(guān)鍵的信息(鞋碼信息,，以及提示顧客減少個(gè)人對(duì)商品喜好問(wèn)題而導(dǎo)致對(duì)商品的不良評(píng)價(jià))，這些信息都是應(yīng)該在描述中醒目標(biāo)示的,。

,，績(jī)效評(píng)估的重要參數(shù);銷(xiāo)售額度的增減變化，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分的走勢(shì),，基本可以得出店鋪運(yùn)營(yíng)的主要狀況,，根據(jù)此項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)的大小，我們應(yīng)該不定期進(jìn)行開(kāi)會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤,。采購(gòu)部門(mén),，商品外觀部門(mén)，銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén),、流量掌控部門(mén)的相關(guān)績(jī)效都進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控和記錄,，根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)導(dǎo)控制，也需要團(tuán)結(jié)民主,，績(jī)效究竟如何評(píng)估,，需要我們團(tuán)隊(duì)共同討論如何提高績(jī)效!

，我們都是一個(gè)班上的同學(xué)，無(wú)論身處何職,，無(wú)論從事什么具體的工作,，都對(duì)團(tuán)隊(duì)成果作出了應(yīng)有的努力，自然我們可以根據(jù),，投資股份比例的多少進(jìn)行盈虧自負(fù).大體的投資回報(bào)框架就是這樣的,。采購(gòu)部門(mén)，商品外觀部門(mén),，銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén),、流量掌控部門(mén)各大部門(mén)分工合作，組織業(yè)績(jī)的提升和自身利益掛鉤才能最大的驅(qū)動(dòng)他們?yōu)榻M織服務(wù)的熱情,。建立相關(guān)的績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲戒,。例如銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)之后，股東按投資比例進(jìn)行分紅,、普通員工發(fā)放相關(guān)的物資,，以及改善工作環(huán)境。例如銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)由于長(zhǎng)期近乎機(jī)械化的發(fā)貨流程一般會(huì)導(dǎo)致身體相關(guān)組織發(fā)生病痛之類(lèi),，所以組織為了表示對(duì)他們的關(guān)心,，我們?yōu)樗麄儼l(fā)放相關(guān)物質(zhì)補(bǔ)貼，或者健身房卡,、桑拿沐浴使用券等;能使組織員工提升績(jī)效的方法不僅僅是提供較高的物質(zhì)待遇,，組織文化無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著員工的那顆心，醒目的組織標(biāo)志,、簡(jiǎn)潔實(shí)用的組織倡導(dǎo)原則(墻上橫幅掛上宣傳語(yǔ)言),、定期的組織內(nèi)部活動(dòng)促進(jìn)組織員工的感情也是尤為重要的!

? ? 不勝枚舉，我們組織還很年輕需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步!

以上都是描述組織成立初期和做大做強(qiáng)(主要描述創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大)的藍(lán)圖,，只談未來(lái)吞云吐霧,，不從現(xiàn)實(shí)中我們還是學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，無(wú)異于天馬行空一般!

如何讓夢(mèng)想不只是在夢(mèng)里想像,，哦,，千里之行，始于足下,，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持就是勝利,。這些話聽(tīng)了不少了,，大而無(wú)邊，空洞而又教條主義,。我們干脆實(shí)際點(diǎn),，如何做、如何布局?自知只有背影的我也自知我如同蕓蕓眾生一般，沒(méi)有天賦異稟,，and so,，我選擇了笨鳥(niǎo)先飛。從大一開(kāi)始,，我就自學(xué)了美國(guó)著名教授—斯蒂芬·p·羅賓斯的管理學(xué),，現(xiàn)在大三的我正式布局主要管理學(xué)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，主修了營(yíng)銷(xiāo)管理,、人力資源管理等課程,。這些都是自我學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備于在大四畢業(yè)之前全部學(xué)好這些課程,。在這兩年的時(shí)間里,，我瀏覽了大量的有關(guān)于電子商務(wù)的新聞以及帖子。以上8000字的內(nèi)容是我對(duì)于電子商務(wù)的一個(gè)技術(shù)沉淀,。為了以后更好的從事相關(guān)工作,，現(xiàn)在的我必須打好理論基礎(chǔ)。如何賺取原始啟動(dòng)資金和積累人脈,。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的我的大致方向是去電商網(wǎng)絡(luò)公司工作,。剛開(kāi)始的時(shí)候大都都是困頓的，以從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在發(fā)展為單位的主管,，借此作為跳板進(jìn)入電商公司,。這是我整體大致的規(guī)劃。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，xx的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦xx計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶,。

（一）公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)xx市場(chǎng),。

（二）公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：xx計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品：ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等,。

（三）公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2.管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3.管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的＇任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

（一）市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái),。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。xx軟件學(xué)院學(xué)生xxx在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō),，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要,，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái),，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,?！痹趚x各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趚x各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式,，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置,，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%,，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算,。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的,。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)

立足xx島,，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽,、會(huì)議、培訓(xùn),；員工新聘或臨時(shí)錄用,；系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公,；個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè),、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

（五）顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū),。

（一）服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。（以下基本服務(wù)區(qū)域指xx島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)：基本服務(wù),；增值服務(wù)；快速保障服務(wù),；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù),。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）,。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。）

3,、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決（基本區(qū)域內(nèi)）,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

4,、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持,，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。

租用時(shí)間短,，從幾小時(shí)到20多天,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

xx信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專(zhuān)業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè)會(huì)所信息查詢服務(wù)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化,、便捷化,、個(gè)性化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以方便快捷為導(dǎo)向,，以顧客滿意為目標(biāo),，努力滿足顧客需求,，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn),，并創(chuàng)造知名品牌,。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，初期發(fā)展以xx為據(jù)點(diǎn),，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員,、白領(lǐng)及年輕愛(ài)好時(shí)尚娛樂(lè)的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂(lè)會(huì)所,。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確,、最快捷、最溫馨,、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè)消費(fèi)，帶動(dòng)xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

在公司的宗旨中,，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng)，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè)行業(yè)會(huì)所,；二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

針對(duì)休閑娛樂(lè)會(huì)所這一市場(chǎng)定位,，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接,，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,；推薦業(yè)務(wù),；在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示,，休閑娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展,。公司針對(duì)休閑娛樂(lè)會(huì)所提供的服務(wù),，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,，我們提供關(guān)于休閑娛樂(lè)方面的各種信息查詢,，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂(lè)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上,。已有數(shù)據(jù)顯示,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于到各種休閑娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)所度過(guò)閑暇時(shí)間,，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚,、樂(lè)觀向上的人們,。

通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供,。此處,，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù),。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

1,、娛樂(lè)設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等,。通過(guò)跟各個(gè)娛樂(lè)會(huì)所后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持,，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過(guò)查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè)會(huì)所是否有空位,、空房,、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。

2,、某行業(yè)娛樂(lè)設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂(lè)會(huì)的詳細(xì)資料,，包括提供的服務(wù)類(lèi)型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,；同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè)場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比,，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢,。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大,，我們需要與更多娛樂(lè)會(huì)所建立信息系統(tǒng)對(duì)

接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息,，但介于中小型娛樂(lè)會(huì)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息化問(wèn)題,，公司退出了又一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)娛樂(lè)會(huì)所而開(kāi)設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì),，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型娛樂(lè)商家開(kāi)發(fā)的在線信息管理系統(tǒng),。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng),，不僅免除了企業(yè)開(kāi)發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用,，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理,，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率,。同時(shí)，公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng),，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏,。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域,，包括微軟、google和等,，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景,。

信息查詢行業(yè)方面,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國(guó),，xx生活易等,，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專(zhuān)業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù),，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的,。通過(guò)與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合,，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本,，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息,；二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施及場(chǎng)所，使其有針對(duì)性地消費(fèi),，有效的降低其開(kāi)銷(xiāo)，獲取最大的消費(fèi)者剩余,，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利,。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段,，因此來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟,，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。

構(gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理,、技術(shù)理論基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫(xiě)工作,；協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等,。

除了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪xx分公司實(shí)習(xí),，參與開(kāi)發(fā)了新浪xx校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在xx公司xx分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),，表現(xiàn)出色,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

餐飲店民以食為天，足見(jiàn)食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣(mài),、生日聚餐等,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”,。

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和,。所以我們?cè)谕顿Y時(shí)，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì),。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次,，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客,、種子顧客,，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯,。巴西燒烤,。咖喱咖喱快餐,。都是成功案例,。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競(jìng)爭(zhēng)就等于無(wú),。

在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,，不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過(guò)往人員。

本店里菜品種類(lèi)繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。

安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念。

3,、靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài)，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭、咖啡烤肉,、瓜粒茶樹(shù)菇等,。本店還將提供生日特色餐。

緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料,、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本（平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算）。

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡,。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài),，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店！

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據(jù)開(kāi)學(xué),、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）,。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。不妨看看大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

1,、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起,。

2,、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海,、杭州,、廣州。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市,。

4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。

1,。隨著居民收入水平高,，享受性支出比重大，近年來(lái)小吃,、民間手工藝作品,、地方特產(chǎn)備受青睞，市場(chǎng)需求大,，前景廣闊。

2,。武漢是全國(guó)性的大城市,，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，是中部的經(jīng)濟(jì)中心,，居民收入水平高，消費(fèi)大,，市場(chǎng)容量大,。

3。現(xiàn)在全國(guó)各大城市還很少專(zhuān)門(mén)做小吃的公司,，小吃業(yè),、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白,，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，容易做大做強(qiáng)。

4,、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者,，消費(fèi)人群大。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

2,、總部大樓及廠房租金、工商注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣

3,、進(jìn)貨及送貨上門(mén)資金為150萬(wàn)元人民幣

1,、資金需求見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

2、（1）團(tuán)隊(duì)自有資金為52,。5萬(wàn)元人民幣,，占總資金的15%

（2）吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227。5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%

（3）從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%

（4）吸引別的投資商,、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%

一,、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期,，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：

1,、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起,。

（1）,、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小,，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）,。武漢是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得,。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

2、中期——從武漢發(fā)展到北京,、上海,、杭州、廣州

（1）,、北京,、上海、杭州,、廣州都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）,、北京,、上海、杭州,、廣州的流動(dòng)人口大,，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大,，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心，喜歡小吃,、民間手工藝作品,，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市,。

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

4,、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó),。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展,。

二,、市場(chǎng)分析

我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)買(mǎi)多少,。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知,，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵,。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無(wú)量啊,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

前言：21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,，電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(zhǎng)，20xx年09月10日,，國(guó)務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃,。規(guī)劃指出，我國(guó)未來(lái)五年要大力發(fā)展電子商務(wù),，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，發(fā)展新興電子商務(wù)模式，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,。未來(lái)幾十年,，隨著我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)腹地交通的迅速發(fā)展，和大中城市相繼建成物流樞紐中心,。這樣一來(lái),，電子商務(wù)行業(yè)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?

定位分析：以下內(nèi)容是結(jié)合自身?xiàng)l件和電商運(yùn)營(yíng)情況的市場(chǎng)定位

電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和入駐平臺(tái)方式運(yùn)營(yíng)。自建網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營(yíng)有著完全自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)力,，但是流量引入的高投入,，puv轉(zhuǎn)化率較低，和巨大的網(wǎng)絡(luò)硬件(服務(wù)器)投入,、和網(wǎng)站整體布局,，如何推廣，如何維系客戶的固定訪問(wèn),，如何整合線上和線下的無(wú)縫對(duì)接,。再者前有國(guó)際電商巨頭亞馬遜在中國(guó)b2c市場(chǎng)份額占比不足百分之二(亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止03月21日12:29，來(lái)源于騰訊科技),，被本土電商京東商城,、天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭,，后有主營(yíng)母嬰品類(lèi)的紅孩子被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)，京東商城自成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增,，但是公司至今沒(méi)有盈利,，不斷靠著國(guó)際風(fēng)投公司老虎基金，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續(xù)維系京東不斷擴(kuò)充的品類(lèi),、市場(chǎng)份額,、龐大物流的建設(shè)和價(jià)格戰(zhàn)血拼。這些都是國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境,，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了,。相比自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)電商，入駐平臺(tái)電商有著以下的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì):第一,，進(jìn)入門(mén)檻低,，風(fēng)險(xiǎn)小，就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō),，無(wú)需任何的平臺(tái)費(fèi)用,，只是根據(jù)選擇品類(lèi)的不同，需要交納一定金額的誠(chéng)信保證金,，金額一般在一千以上,，五千之下，此項(xiàng)金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付(撤出平臺(tái)之后可以退還),。第二,，平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，有了大型平臺(tái)淘寶網(wǎng)的品牌號(hào)召力,，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年,，在店鋪的創(chuàng)建,、運(yùn)營(yíng)都有相應(yīng)的保障措施。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念,，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我們,，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金,，更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

依托淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和用戶的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著這一平臺(tái)帶來(lái)對(duì)外‘對(duì)抗’實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí),，也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇,，相對(duì)而言，天貓?jiān)谡腺Y源上的優(yōu)先權(quán)(主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權(quán),，搜索任何商品,，前三名必然是天貓商家,，前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據(jù)大多數(shù)，當(dāng)然淘寶也會(huì)有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,，一般而言銷(xiāo)量小,，動(dòng)態(tài)評(píng)分低的天貓商家還是會(huì)排名靠后的，自然這些流量都是免費(fèi)的,，而且是常規(guī)來(lái)源),，天貓同時(shí)也擁有這強(qiáng)大的更為專(zhuān)業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì)可以利用，當(dāng)然是需要付費(fèi)來(lái)維系店鋪運(yùn)營(yíng)的,，天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞,，自然擁有者更為強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力(特別是1月11日淘寶商城更換品牌名稱(chēng)并發(fā)布吉祥物之后，品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯!)天貓的諸多優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)具備運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)勁,，擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果,，這樣的平臺(tái)自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的?？墒敲磕晏熵埖臏?zhǔn)入門(mén)檻高(需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費(fèi)用,，以及更為嚴(yán)格的規(guī)則來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕牡赇佭\(yùn)營(yíng)實(shí)力，例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的),，物競(jìng)天擇,，適者生存，適合自己的才是最好的,，面對(duì)自身資金,，人才，原始客戶種種不利的原因,，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則,，而且阿里巴巴集團(tuán)掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展(如今，天貓不足百分三十的賣(mài)家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量,，可見(jiàn)淘寶對(duì)于天貓的傾斜程度)9月9日,，在20全球網(wǎng)商大會(huì)上，馬云表示,，為了小和美,，阿里巴巴集團(tuán)已在內(nèi)部做出決定，將全面推出“雙百萬(wàn)”小企業(yè)戰(zhàn)略,，全力培養(yǎng)一百家一百萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店,。這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的!既然平臺(tái)選擇在淘寶集市，那為何會(huì)選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類(lèi)行業(yè)中最大的一個(gè)細(xì)分品類(lèi),，市場(chǎng)容量超過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋之和,。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低,，只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到,。相對(duì)而言,，這一比重也大幅低于運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場(chǎng)容量大,，線下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低(百麗集團(tuán)的市場(chǎng)占有率高,，但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高)。同時(shí),，相對(duì)而言,，女性在消費(fèi)時(shí)更重款式、輕品牌,，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面,。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況，再?gòu)淖陨韥?lái)看,，我的姐姐,，在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自然有了她的一些指導(dǎo),，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路,。以上種種來(lái)看，我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類(lèi)的前一百?gòu)?qiáng),，以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次!

策劃與組織

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持，這樣才能得到長(zhǎng)足發(fā)展,，由于我們都是經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的,，所以對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行管理都有一定的了解。自然,，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會(huì)招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng),。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo)，點(diǎn)亮黑暗中的明燈,，也會(huì)讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般,，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年,，相對(duì)于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店,，和其他四個(gè)連網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)都不多的人，當(dāng)然,，她就是我們的指導(dǎo)名師,，當(dāng)有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候，我們也可以參考她的意見(jiàn),。好的組織需要分工明確,，權(quán)責(zé)分明才能使團(tuán)隊(duì)更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù),，而且有一定的經(jīng)驗(yàn),，所以我會(huì)作為店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進(jìn),，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體的運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期維護(hù)、流量如何引入,，以及后期的績(jī)效評(píng)估,，依據(jù)個(gè)人能力的差異性，自然也會(huì)分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì),。a和b他們倆體格較為強(qiáng)壯,，自然將貨物打包、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了,，c和d在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì),，在人際交往和文本文檔的處理上有著出色的能力,所以店鋪的售前，售后客服自然交在了她們的手中,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

一,、電子商務(wù)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和工作職責(zé)的構(gòu)建（第一步）

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)和后續(xù)運(yùn)行的關(guān)鍵，需要專(zhuān)門(mén)建設(shè),。1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)作2.網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體架構(gòu)和內(nèi)容優(yōu)化3.藝術(shù)設(shè)計(jì):網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)和頁(yè)面的人性化互動(dòng)交流4.后臺(tái)程序員:實(shí)現(xiàn)后臺(tái)程序的功能5.互聯(lián)網(wǎng)廣播公司:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品7.網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站上每一欄的信息8.服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器安全和網(wǎng)站相關(guān)功能根據(jù)公司現(xiàn)有的電子商務(wù)工作資源，進(jìn)行合理整合,。缺少工作需要人力資源來(lái)填補(bǔ)職位空缺,。總體工作時(shí)間表將于4月中旬出臺(tái),。二,、電子商務(wù)項(xiàng)目定位（第二步）

根據(jù)公司兩大系列產(chǎn)品的特點(diǎn)和電子商務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有必要摒棄現(xiàn)有的單一系列產(chǎn)品的電子商務(wù),，建立一個(gè)符合兩大系列產(chǎn)品的新的電子商務(wù)平臺(tái),。電子商務(wù)域名定位的原則是簡(jiǎn)短、易于記憶和相關(guān),，并且與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)一個(gè)成功的域名就像一個(gè)著名的品牌,，一個(gè)著名的商標(biāo)，它會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值,！

這個(gè)域名是由公民投票結(jié)合市政語(yǔ)氣決定的,。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行了重新優(yōu)化，基本上被定義為一個(gè)產(chǎn)品推廣網(wǎng)站,。三,。電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)（第三步）

1、一般網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目（注冊(cè),、登錄,、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品類(lèi)別展示,、限時(shí)特價(jià),、團(tuán)購(gòu)等）。)

2,、商品搜索引擎,。通過(guò)搜索引擎，可以方便快捷地向用戶提供商品信息,，方便用戶購(gòu)物,。

3、購(gòu)物車(chē),。購(gòu)物車(chē)具有為顧客提供存儲(chǔ)購(gòu)買(mǎi)商品信息,、計(jì)算商品數(shù)量和價(jià)格等功能。用戶還可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)修改商品的數(shù)量,，退回部分商品或全部商品,。

4、客戶服務(wù)中心,。向客戶提供網(wǎng)站的各種操作和各種服務(wù)的說(shuō)明,，包括購(gòu)物指南、服務(wù)特點(diǎn),、服務(wù)承諾,、是否退貨或換貨、商店支持的支付方式,、是否對(duì)送貨上門(mén)收取額外費(fèi)用,、確認(rèn)收到付款后的送貨時(shí)間以及客戶關(guān)心的其他信息。

5,、入口計(jì)數(shù)器,。訪問(wèn)計(jì)數(shù)器可以統(tǒng)計(jì)在線訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站上各種主題的訪問(wèn)頻率，掌握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng),、商品和服務(wù)的需求,。其數(shù)據(jù)是制定業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據(jù)。

6,、訂單查詢,。用戶可以根據(jù)訂單編號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面。該界面提供諸如訂單日期,、是否已收到貨款,、貨物是否已交付以及交付日期等信息,。

7,、論壇。使用留言板記錄客戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù),、產(chǎn)品搜索,、產(chǎn)品比較、購(gòu)物車(chē),、客戶服務(wù)中心,、產(chǎn)品反饋、配送站,、查詢中心,、收銀中心、熱門(mén)搜索電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃報(bào)告等的意見(jiàn),。瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物后,。通過(guò)留言板，一方面可以了解顧客的需求,，改善服務(wù),，豐富商品種類(lèi)。另一方面,，通過(guò)回復(fù),，讓用戶了解商店提供的服務(wù)，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任,。

8,、電子郵件。在網(wǎng)站的每一頁(yè)上提供相應(yīng)管理員的電子郵件地址,，以便客戶在訪問(wèn)每一頁(yè)時(shí)能夠以e2mail的形式向管理員反饋他們遇到的問(wèn)題,、意見(jiàn)和建議，以便管理員能夠改進(jìn)服務(wù)并及時(shí)處理問(wèn)題,。

9,、電子郵件列表。每當(dāng)商品更新,、推出新的優(yōu)惠措施或舉辦重大活動(dòng)時(shí),，都會(huì)通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10,、在線支付,。由于現(xiàn)階段在線實(shí)時(shí)支付在中國(guó)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，購(gòu)物中心應(yīng)該提供各種支付方式,，如信用卡支付,。

上述單品布局設(shè)計(jì)將結(jié)合市場(chǎng)基調(diào)和b2c或o2o類(lèi)型進(jìn)行櫥窗設(shè)計(jì)，兩大系列產(chǎn)品將綜合考慮整體布局,。四,、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件（第四步）

一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站的運(yùn)行好壞。硬件非常重要,。硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保證,。

1、電子商務(wù)硬件一般分為兩部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器,；

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器,、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器:根據(jù)公司的發(fā)展,，可以自行建造,、管理和租賃。

2,、電子商務(wù)軟件一般由三部分組成:

操作軟件系統(tǒng)(uinx,、linux、netware),，

服務(wù)器軟件,，

數(shù)據(jù)庫(kù)軟件（如db2、甲骨文,、微軟,、微軟、微軟,、微軟等）,。))

上述設(shè)備軟件的選擇應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目定位和公司自身資源最終確定。五,、電子商務(wù)項(xiàng)目過(guò)程培訓(xùn)（第五步）

電子商務(wù)平臺(tái)建立后,，公司包括工廠經(jīng)理在內(nèi)的兩大系列產(chǎn)品經(jīng)理將協(xié)調(diào)開(kāi)展多部門(mén)電子商務(wù)操作流程對(duì)接培訓(xùn)，確保電子商務(wù)從電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品展示價(jià)格操作市場(chǎng)推廣,，客戶關(guān)注客戶訂單到兩大產(chǎn)品庫(kù)存管理,，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)結(jié)算產(chǎn)品交付客戶售后服務(wù)，全流程閉環(huán)連續(xù)歸檔,，確保公司所有人員對(duì)電子商務(wù)操作流程的順暢和熟悉六,。電子商務(wù)的推廣和運(yùn)作（步驟6）

1、統(tǒng)一公司的所有qq和公共軟件的電子商務(wù)平臺(tái),，如公共qq群,、個(gè)人微信和公共微信、微博和電子郵件等,，進(jìn)行自媒體推廣和營(yíng)銷(xiāo)2.統(tǒng)一推廣公司的兩大系列產(chǎn)品包裝和外部廣告電子商務(wù)平臺(tái)3.在熱門(mén)論壇和搜索引擎（百度,、搜狐、谷歌等）上進(jìn)行關(guān)鍵詞和窗口推廣和營(yíng)銷(xiāo),。)4.以傳統(tǒng)推廣方式在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣,，為某個(gè)群體提供便利服務(wù)（有償或無(wú)償）,，將線下客戶資源收集到網(wǎng)上，通過(guò)便利服務(wù)和商品活動(dòng)吸引客戶關(guān)注公司的電子商務(wù)和手機(jī)客戶,，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊率和會(huì)員注冊(cè),，從而增加電子商務(wù)的附加值,，試點(diǎn)成功后在其他地區(qū)推廣,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門(mén)島內(nèi))服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)?；痉?wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2,、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。

3,、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決(基本區(qū)域內(nèi)),，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

二,、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議,，展覽，產(chǎn)品發(fā)布,，培訓(xùn)人員,，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備;租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天,。長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求,。

三、服務(wù)與支持及收費(fèi)

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

技術(shù)服務(wù):

3,、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi),，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

四,、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),，并雙方簽訂合同,。

2,、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),，并雙方簽訂合同,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳,，獲得融資。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢,？下面是小編為大家整理的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）,，歡迎閱讀與收藏。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

因?yàn)榫珳?zhǔn),，所以卓越

公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū),，紅旗區(qū)坐落有五所大學(xué)生高校，有利于公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。

通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站這個(gè)渠道,，我公司有大學(xué)生二手市場(chǎng)，圖書(shū)漂流,，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項(xiàng)特色服務(wù),，除此之外，我公司經(jīng)營(yíng)的二手市場(chǎng)并不是傳統(tǒng)意義上的二手市場(chǎng),，傳統(tǒng)意義上的二手市場(chǎng),，是以低廉的價(jià)格買(mǎi)到商品，而我們網(wǎng)站除了可以以低廉的價(jià)格買(mǎi)到商品外,，又開(kāi)辟了以物換物的新模式,，除此之外，我們網(wǎng)站還會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)第一手打折信息,，讀書(shū)信息等等,。

自20xx年以來(lái),，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，20** 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破17000億元,。未來(lái)3年,，仍是我國(guó)電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)和爆發(fā)的時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)投資市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮,。一方面,，20xx年國(guó)家“****”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成;另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯,。

據(jù)調(diào)查，58%的大學(xué)生將網(wǎng)絡(luò)作為獲取中信息的重要途徑,，,，46%的大學(xué)生在學(xué)校擁有個(gè)人電腦，且我國(guó)大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力,，大學(xué)生是新鮮實(shí)物的主動(dòng)體驗(yàn)著,。無(wú)論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪,、耐克等國(guó)際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，無(wú)論mp3、數(shù)碼相機(jī),，還是高檔手機(jī),、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力都是很強(qiáng)勁,，可以說(shuō)當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)能力,。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族。大學(xué)生除了基本生活消費(fèi)和休閑消費(fèi)外,，他們還有不少奢侈消費(fèi),，如流行的手機(jī)消費(fèi)、電腦消費(fèi),、戀愛(ài)消費(fèi),、游戲消費(fèi)和休閑消費(fèi)等。其中旅游消費(fèi),、電腦消費(fèi),、手機(jī)消費(fèi)、戀愛(ài)消費(fèi)是大學(xué)生的四大消費(fèi),，消費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的話費(fèi),。

初步計(jì)劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學(xué)生市場(chǎng)，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴(kuò)展到整個(gè)河南,，乃至全國(guó),。

目標(biāo)客戶初期主要定位在在校大學(xué)生和各行各業(yè)以學(xué)生為主要消費(fèi)群的企業(yè)或門(mén)店業(yè)主

作為大學(xué)生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒(méi)有很雄厚的資金支持,，所以要將每一分錢(qián)用到刀刃上,，首先由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體是大學(xué)生，所以我們會(huì)在各大高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳,，會(huì)和學(xué)校內(nèi)比較大的社團(tuán)進(jìn)行合作提高知名度,，也會(huì)在校園內(nèi)各個(gè)角落和告示欄張貼廣告，宣傳網(wǎng)站,，更會(huì)在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng),，通過(guò)讓利方式吸引大學(xué)生客戶。

我公司計(jì)劃員工及管理人員10人,，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理一名、綜合辦公室主任一名,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名,、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名,、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出,，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

網(wǎng)站,，就是一個(gè)程序模塊，認(rèn)為只要搭建了一個(gè)類(lèi)似淘寶,、京東商城一樣的購(gòu)物網(wǎng)站,，就能夠帶來(lái)交易量。但像京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這種大型的b2c網(wǎng)站至今都虧損,，已經(jīng)上市的麥考林也并未真正實(shí)現(xiàn)盈利，所以電子商務(wù)并非一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單,。

第二,，電子商務(wù)的誠(chéng)信體系并非一日之功。當(dāng)前免費(fèi)的購(gòu)物網(wǎng)站程序也比比皆是,，任何企業(yè)和個(gè)人都很輕松的可以創(chuàng)建一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站,，但是成功者卻寥寥無(wú)幾,，他們并沒(méi)有用流量帶來(lái)盈利。原因很簡(jiǎn)單,，我們買(mǎi)東西都會(huì)去知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，選擇有實(shí)名認(rèn)證，并且信用評(píng)價(jià)好的賣(mài)家購(gòu)物,，這樣才有保障,。 而網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的知名度、信用體系,、賣(mài)家的實(shí)名制認(rèn)證等都并非一日之功,。第三，電子商務(wù)的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高,。劉強(qiáng)東,、李國(guó)慶都曾對(duì)外表示沒(méi)有幾個(gè)億不要玩電子商務(wù)。在我看來(lái),，“網(wǎng)站”只占電子商務(wù)的5%,，決定成敗的95%都在于資金、人力,、技術(shù),、產(chǎn)業(yè)鏈把控能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等非網(wǎng)絡(luò)資源,，而這些都需要大量的資金投入,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(zhǎng),，xx年09月10日,，國(guó)務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“xx”規(guī)劃。規(guī)劃指出,，我國(guó)未來(lái)五年要大力發(fā)展電子商務(wù),，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展新興電子商務(wù)模式,，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,。 未來(lái)幾十年，隨著我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)腹地交通的迅速發(fā)展,，和大中城市相繼建成物流樞紐中心,。這樣一來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和入駐平臺(tái)方式運(yùn)營(yíng),。自建網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營(yíng)有著完全自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)力,，但是流量引入的高投入，puv轉(zhuǎn)化率較低，和巨大的網(wǎng)絡(luò)硬件（服務(wù)器）投入,、和網(wǎng)站整體布局,，如何推廣，如何維系客戶的固定訪問(wèn),，如何整合線上和線下的無(wú)縫對(duì)接,。再者前有國(guó)際電商巨頭亞馬遜在中國(guó)b2c市場(chǎng)份額占比不足百分之二（亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止xx年03月21日12:29，來(lái)源于騰訊科技） ,，被本土電商京東商城,、天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭，后有主營(yíng)母嬰品類(lèi)的紅孩子被蘇寧易購(gòu)收購(gòu),，京東商城自xx年成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增,，但是公司至今沒(méi)有盈利，不斷靠著國(guó)際風(fēng)投公司老虎基金,，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續(xù)維系京東不斷擴(kuò)充的品類(lèi),、市場(chǎng)份額、龐大物流的建設(shè)和價(jià)格戰(zhàn)血拼,。這些都是國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境,，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)電商,，入駐平臺(tái)電商有著以下的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì):第一,，進(jìn)入門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小,，就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō),，無(wú)需任何的平臺(tái)費(fèi)用，只是根據(jù)選擇品類(lèi)的不同,，需要交納一定金額的誠(chéng)信保證金，金額一般在一千以上,，五千之下,，此項(xiàng)金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付（撤出平臺(tái)之后可以退還）。第二,，平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，有了大型平臺(tái)淘寶網(wǎng)的品牌號(hào)召力，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高,，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年,，在店鋪的創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)都有相應(yīng)的保障措施,。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念,，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我們，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金,，更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了,。

依托淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和用戶的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著這一平臺(tái)帶來(lái)對(duì)外‘對(duì)抗’實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí),，也面臨淘寶內(nèi)部天貓和淘寶集市的選擇,，相對(duì)而言，天貓?jiān)谡腺Y源上的優(yōu)先權(quán)（主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權(quán),，搜索任何商品,，前三名必然是天貓商家，前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據(jù)大多數(shù),，當(dāng)然淘寶也會(huì)有著優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,，一般而言銷(xiāo)量小，動(dòng)態(tài)評(píng)分低的天貓商家還是會(huì)排名靠后的,，自然這些流量都是免費(fèi)的,，而且是常規(guī)來(lái)源），天貓同時(shí)也擁有這強(qiáng)大的更為專(zhuān)業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì)可以利用,，當(dāng)然是需要付費(fèi)來(lái)維系店鋪運(yùn)營(yíng)的,，天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞，自然擁有者更為強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力（特別是xx年1月11日淘寶商城更換品牌名稱(chēng)并發(fā)布吉祥物之后,，品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯,！ ）天貓的諸多優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)具備運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)勁，擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果,，這樣的平臺(tái)自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的,。可是每年天貓的準(zhǔn)入門(mén)檻高（需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費(fèi)用,，以及更為嚴(yán)格的規(guī)則來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕牡赇佭\(yùn)營(yíng)實(shí)力,，例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的），物競(jìng)天擇,，適者生存,，適合自己的才是最好的，面對(duì)自身資金，人才，原始客戶種種不利的原因,，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則，而且阿里巴巴集團(tuán)掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展（如今,，天貓不足百分三十的賣(mài)家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量，可見(jiàn)淘寶對(duì)于天貓的傾斜程度）9月9日,，在xx年全球網(wǎng)商大會(huì)上,，馬云表示,，為了小和美，阿里巴巴集團(tuán)已在內(nèi)部做出決定,，將全面推出"雙百萬(wàn)"小企業(yè)戰(zhàn)略,，全力培養(yǎng)一百家一百萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的,！既然平臺(tái)選擇在淘寶集市,，那為何會(huì)選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢？女鞋是淘寶鞋類(lèi)行業(yè)中最大的一個(gè)細(xì)分品類(lèi),，市場(chǎng)容量超過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋之和,。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低,，只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到,。相對(duì)而言，這一比重也大幅低于運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋的商城占比,。女鞋的市場(chǎng)容量大,，線下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低（百麗集團(tuán)的市場(chǎng)占有率高，但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高）,。同時(shí),，相對(duì)而言，女性在消費(fèi)時(shí)更重款式,、輕品牌,，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況,，再?gòu)淖陨韥?lái)看,，我的姐姐，在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自然有了她的一些指導(dǎo),，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來(lái)看,，我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以內(nèi)成為淘寶集市女鞋品類(lèi)的前一百?gòu)?qiáng)，以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次,！

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持，這樣才能得到長(zhǎng)足發(fā)展,，由于我們都是經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的,，所以對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行管理都有一定的了解。自然,，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規(guī)模我會(huì)招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng),。當(dāng)然如果有‘名師’指導(dǎo),，點(diǎn)亮黑暗中的明燈，也會(huì)讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般,，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年,，相對(duì)于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店，和其他四個(gè)連網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)都不多的人,，當(dāng)然,，她就是我們的指導(dǎo)名師，當(dāng)有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候,，我們也可以參考她的意見(jiàn),。好的組織需要分工明確，權(quán)責(zé)分明才能使團(tuán)隊(duì)更好的有序發(fā)展,。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù),，而且有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我會(huì)作為店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)大家穩(wěn)步的前進(jìn),，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體的運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期維護(hù),、流量如何引入，以及后期的績(jī)效評(píng)估,，依據(jù)個(gè)人能力的差異性,，自然也會(huì)分配給他們不同的工作內(nèi)容和性質(zhì)。a和b他們倆體格較為強(qiáng)壯,，自然將貨物打包,、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了，c和d 在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì),，在人際交往和文本文檔的處理上有著出色的能力,所以店鋪的售前,，售后客服自然交在了她們的手中。

一個(gè)組織在發(fā)展初期的時(shí)候,，由于自身實(shí)力弱小,，業(yè)務(wù)量較少，簡(jiǎn)單,、架構(gòu)分級(jí)少的組織結(jié)構(gòu)既可以節(jié)省成本,，又可以提升組織的運(yùn)營(yíng)效率！但是,，相信在我們的不斷努力之下,，我們總會(huì)成長(zhǎng)，總會(huì)做大做強(qiáng)的,，當(dāng)初的一只小小的雛鷹也會(huì)成長(zhǎng)為搏擊長(zhǎng)空的大鵬的,，當(dāng)業(yè)務(wù)量持續(xù)不斷的增多的時(shí)候，自然在發(fā)展初期的.組織規(guī)模和架構(gòu)是不太符合整個(gè)組織發(fā)展壯大的需要的,！按照淘寶商品整個(gè)交易的流程,，我們可以將組織分為幾個(gè)部門(mén)進(jìn)行分工合作,，貨源的采購(gòu)部，貨源銷(xiāo)售模式主要分為a淘寶分銷(xiāo)（組織掌握線上銷(xiāo)售服務(wù),，貨源總部負(fù)責(zé)發(fā)貨）,，b阿里巴巴進(jìn)貨然后再次銷(xiāo)售，c普通批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售,d品牌服務(wù)商進(jìn)貨銷(xiāo)售,。e自建工廠設(shè)計(jì)出貨,，自產(chǎn)自銷(xiāo)。a項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)自然是無(wú)存貨壓貨成本,，減少物流人員,，減少店鋪交易時(shí)間（發(fā)貨，退換貨由貨源商提供）,。這樣的銷(xiāo)售模式適合資金量少,，不愿承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)的賣(mài)家。而自身時(shí)間有限的商家,。但是缺點(diǎn)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)被貨源提供商牢牢掌握,，此等商業(yè)機(jī)密被‘同行’攥在手中，還有就是組織難以做到線下與線上的整合推廣和售后的及時(shí)服務(wù)（自然影響老客戶的忠誠(chéng)度,、也就是二次購(gòu)買(mǎi),，和獲取新的線下買(mǎi)家）。那是為何,？因?yàn)槿绻山M織本身發(fā)貨,，倘若當(dāng)天銷(xiāo)售火爆，客服應(yīng)接不暇,，怠慢了客戶,，組織可以印發(fā)一份道歉書(shū)和優(yōu)惠券（也可以事先準(zhǔn)備）附帶其中。以此減少客戶對(duì)客服的遷怒而導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分的降低和好評(píng)率的降低,，也可借此提升店鋪品牌影響力,。還有，在包裹上印刷自己店鋪的形象logo和店鋪名稱(chēng)（包裹寄送到全國(guó)各地,，經(jīng)過(guò)派件員,、分揀員、取件人的手中（取包裹等待的人有時(shí)候也會(huì)看到包裹））,，這樣近乎免費(fèi)的全國(guó)廣告,，你就忍心放棄？你的商品怎么有問(wèn)題,，鞋碼出問(wèn)題,，當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)到這些問(wèn)題，你聯(lián)系貨源總部,，一定能得到妥善,、及時(shí)的處理？根據(jù)商人趨利的本性我對(duì)此表示懷疑,。所以a項(xiàng)自然不可取,。b項(xiàng)同樣的存在a項(xiàng)的第二種問(wèn)題，自然b項(xiàng)排除在外,。c項(xiàng)有著悠久的銷(xiāo)售模式的存在歷史,，自然有著自己強(qiáng)盛的生命力。優(yōu)勢(shì)應(yīng)該不用多說(shuō),，商業(yè)模式存在全國(guó)的銷(xiāo)售脈絡(luò)之中,，想必大家都有一定的了解。針對(duì)組織發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，它可能會(huì)導(dǎo)致商品的趨同性,，泛濫的趨同性不利于商品的個(gè)性化和店鋪的品牌建設(shè)。不過(guò),，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)只是稍大于淘寶分銷(xiāo),。d項(xiàng)有著c項(xiàng)趨同性的缺陷，而且會(huì)受到品牌商線下實(shí)體店鋪和線上品牌旗艦店的合力沖擊,，前者相比,，網(wǎng)店少了那份真實(shí)感和用戶體驗(yàn)，和后者相比,，缺乏品牌號(hào)召力和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。夾縫中求生存，如何壯大,？這樣的情況在淘寶搜索頁(yè)面中可見(jiàn)一斑,。那么e項(xiàng)呢。簡(jiǎn)單的,、藝術(shù)一點(diǎn)的來(lái)說(shuō)就是,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存在。高風(fēng)險(xiǎn)下有著高收益的無(wú)限誘惑,。靜看淘寶天下,，做大的網(wǎng)店，有幾家不是這樣,？百分之一,、盡淘商城、韓都衣舍,、蝶戀都是如此,！自建工廠可以自己設(shè)計(jì)出樣。滿足客戶多樣化,，個(gè)性化的需要,。甚至在綜合效應(yīng)可觀的情況下,，還可以進(jìn)行diy銷(xiāo)售（按照客戶要求設(shè)計(jì)商品）。獨(dú)家控制貨源,，防止趨同性（做好相關(guān)商標(biāo)品牌注冊(cè),，獨(dú)立域名的保護(hù)）還可以合理的處理好線上訂單數(shù)量和線下存貨的關(guān)系（促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售的額度有時(shí)候超乎店鋪的預(yù)算,，此時(shí)可以連夜趕工制作,。）直銷(xiāo)的模式砍掉了中間環(huán)節(jié)，主要減少了流通成本和分銷(xiāo)商成本,，可以更多的讓利于客戶,，淘寶網(wǎng)上愛(ài)價(jià)格實(shí)惠的客戶還是不占少數(shù)的，提升搜索排名的權(quán)重,、形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)（同時(shí)需要處理好品牌形象和價(jià)格的關(guān)系,，總是低價(jià)讓利的商家難以得到讓自己獲取更多有購(gòu)買(mǎi)力的優(yōu)質(zhì)客戶、就好比總體上看耐克的總讓價(jià)促銷(xiāo)力度沒(méi)有李寧,、安踏的強(qiáng)勁,。較高消費(fèi)能力的客戶對(duì)價(jià)格是不敏感的。）事物都有兩面性,，生意更加不例外,。高收益的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，自建工廠——廠房,、機(jī)器設(shè)備,、人工成本、稅收,、存貨風(fēng)險(xiǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)的有效利用率、公關(guān),、自然或者人為災(zāi)害的防備接踵而至,。這一切在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)難免不讓對(duì)你造成強(qiáng)烈壓迫大腦神經(jīng)。做大做強(qiáng),，做行業(yè)的佼佼者,，必須得承受著這諸多風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有那家大企業(yè)可以說(shuō)自己一定不會(huì)關(guān)門(mén)大吉和被收購(gòu),。ibm公司千億上下的收入,，信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊也將個(gè)人pc業(yè)務(wù)賣(mài)給了中國(guó)的聯(lián)想。海爾集團(tuán),，第一個(gè)中國(guó)全球品牌,，張瑞敏對(duì)企業(yè)的發(fā)展也時(shí)常提醒自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面是在如履薄冰。一個(gè)半世紀(jì)的銀行企業(yè)雷曼兄弟在xx年美國(guó)次貸危機(jī)的沖擊下轟然倒塌。

建立商品外觀服務(wù)部,，商品的上架涉及商品的圖片,，描述，和整個(gè)店鋪裝修情況（店鋪可以裝修采用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的裝修模塊,，每年的費(fèi)用在五百以內(nèi),。）商品的這些情況直接影響著顧客的停留時(shí)間，和商品交易的轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。所以成立這樣一個(gè)部分是非常必要的,，那么圖片從何而來(lái),，組織簡(jiǎn)單拍攝（簡(jiǎn)單攝影棚，和單反相機(jī)）,，還是外包給淘寶攝影市場(chǎng),，還是請(qǐng)?zhí)耘赏饩芭臄z。簡(jiǎn)單拍攝時(shí)絕大多數(shù)中小賣(mài)家的選擇（盜圖方面,，淘寶有相關(guān)保障機(jī)制）,，自然要想在幾十萬(wàn)件商品中脫穎而出，做為大賣(mài)家的我們,，在圖片上面肯定要與其拉開(kāi)差距,，以此來(lái)拉開(kāi)實(shí)力，彰顯店鋪實(shí)力,。相對(duì)簡(jiǎn)單拍攝,，淘寶的攝影市場(chǎng)，有著專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的照片處理人員,，這樣會(huì)使得自己店鋪的照片更為專(zhuān)業(yè)和吸引顧客的眼球,，當(dāng)然費(fèi)用至少比簡(jiǎn)單拍攝高了百分之七十，相比多支出的照片費(fèi)用,，所帶來(lái)的客戶體驗(yàn)的提高和店鋪形象的提升,，這樣的費(fèi)用還是值得的。那么淘女郎外景拍攝呢,？從淘寶首頁(yè)的淘女郎子網(wǎng)站我們可以清楚的了解到,。淘女郎的外景拍攝價(jià)格從500至5000不等，人氣高的淘女郎,，每件的價(jià)格一般在100元左右,，當(dāng)然她們自己也會(huì)有自己的小攝影團(tuán)隊(duì)，這樣拍攝出來(lái)的照片是最為吸引目光的,，當(dāng)然價(jià)格也不菲?，F(xiàn)在行業(yè)的佼佼者——百分之一，xx年的年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.05億元，xx年,，主動(dòng)向國(guó)家繳稅430多萬(wàn)元,。這種重量級(jí)選手，她們自己有著專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)（頂級(jí)麻豆,，頂級(jí)攝影師）,，而且全部采用外景拍攝，巴厘島,，馬爾代夫,，新加坡等海外全球景點(diǎn)都留下了她們的足跡。這種圖片的獲取方式自然也將費(fèi)用推向了頂端,。霸氣外露的銷(xiāo)售神話支撐著這一切的一切,！行業(yè)的佼佼者自然引來(lái)同行無(wú)數(shù)羨慕眼紅的目光，在強(qiáng)者面前暴露自己的最多不足,，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)是最好的進(jìn)步方式,。條條大路通羅馬，適合自己的才是最好的,，她們的經(jīng)驗(yàn)我們組織可以借鑒,，但不可以照搬，否則無(wú)異于自取滅亡,。在一個(gè)店鋪中,，一般而言，大約百分四十（或者不足）的商品種類(lèi)貢獻(xiàn)者九成以上的銷(xiāo)售額（根據(jù)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和金冠店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推斷得出）那么六成的商品有何作用呢,？是不是零銷(xiāo)售的商品就沒(méi)有作用呢,？答案是否定的，淘寶絕大多數(shù)免費(fèi)流量源自搜索,，這些銷(xiāo)量少的商品也貢獻(xiàn)了一定的店鋪流量（較少,，搜索排名主要是銷(xiāo)量的排名），做好相關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和爆款推薦,，這些商品還是很有保留的必要,。這些商品的圖片形象我們可以將其弱化，沒(méi)有必要花費(fèi)大量有限的資源,。（因?yàn)殇N(xiāo)量少,，根據(jù)淘寶網(wǎng)多年的馬太效益的原則。這樣的商品是不會(huì)引起消費(fèi)者過(guò)多瀏覽的,。更大的作用只是引入流量而已）這樣就為店鋪百分之四十的商品讓出了更多的資金和精力,。根據(jù)當(dāng)時(shí)店鋪的財(cái)務(wù)狀況，和整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)我們權(quán)衡好淘女郎專(zhuān)業(yè)拍攝的占比,。

流量是掌握店鋪成功與否的命脈,，對(duì)于店鋪流量的引入，分為兩大類(lèi)，第一是免費(fèi)流量,，免費(fèi)流量絕大部分來(lái)源于淘寶首頁(yè)的關(guān)鍵詞搜索,，關(guān)鍵詞的選擇排序在于分析一周熱門(mén)的關(guān)鍵詞，（淘寶會(huì)有相關(guān)資料下載）,，還有首頁(yè)推薦的關(guān)鍵詞,，至于如何更好的選擇排序關(guān)鍵詞呢？那就可以購(gòu)買(mǎi)第三方的服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化配置,。還有就是就是當(dāng)銷(xiāo)量上揚(yáng)的時(shí)候淘寶會(huì)推薦店鋪的商品在那些經(jīng)常搜索相關(guān)商品客戶的電腦之中,。第二，付費(fèi)流量,，付費(fèi)流量最為直接的就是直通車(chē)了,，選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就可以了！還有就是可以上淘寶的天天特價(jià)活動(dòng),，三心之上，選擇一些具有高性價(jià)比的商品就可以申請(qǐng)活動(dòng)了（還有聚劃算,，淘寶鉆展）,。流量是一個(gè)網(wǎng)店的命脈，如何充分利用流量,？提高相關(guān)商品的轉(zhuǎn)化率呢,？我們還可以設(shè)置商品頁(yè)面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，推薦寶貝,，套餐優(yōu)惠等等,。如何長(zhǎng)期的維護(hù)原始客戶呢？據(jù)相關(guān)報(bào)道,，京東商城獲取一個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的成本三倍,，所以維系老客戶是必須作為重點(diǎn)去抓的，首先,，商品的質(zhì)量是最能贏得老客戶的信賴的,，建立建全長(zhǎng)期的會(huì)員服務(wù)體系，以此來(lái)充分挖掘老客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力,。最為常見(jiàn)簡(jiǎn)單的方法就是將老客戶的賬號(hào)在阿里旺旺上分成一個(gè)獨(dú)立的分組,，然后節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)信息以及鏈接，此等方法有著將店鋪商品促銷(xiāo)力度充分挖掘的意識(shí)層面,，但是這樣帶有一定的強(qiáng)制廣告的行為,，稍有不慎，會(huì)引起客戶的反感,。也會(huì)讓效果適得其反,。如何讓那些想得到促銷(xiāo)活動(dòng)的消息的客戶收到我們組織發(fā)送的消息呢？如何做到更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)法則呢？（大量不精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入會(huì)‘沖淡’店鋪商品的puv轉(zhuǎn)化率,，這就會(huì)影響搜索排名的權(quán)重,。）我們不妨這樣去做，在客戶確認(rèn)收貨之后,，我們?cè)诎l(fā)送二次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵的同時(shí),，發(fā)布合肥旅游網(wǎng)店鋪的qq號(hào)碼或者qq群（此項(xiàng)資源幾乎免費(fèi)），當(dāng)然理由就是為了更好的為親您服務(wù)啦之類(lèi)的（語(yǔ)言欠缺一點(diǎn)的,，可以百度查找,，甚至可以自己去那些此方面做的好的地方的賣(mài)家當(dāng)一回上帝，看看人家是怎樣做的?。?，這樣做之后，一則可以表現(xiàn)出我們尊重客戶的信息接收權(quán)（是否同意接受）,，減少客戶的反感,，因?yàn)樵诖宋覀冏鹬亓丝蛻舻倪x擇，二來(lái)就是保留精準(zhǔn)客戶的資源（增加商品puv轉(zhuǎn)化率,，提升搜索排名權(quán)重）,，最后就是能讓客戶在最多的時(shí)間里得到我們的促銷(xiāo)信息，以免促銷(xiāo)與引入流量的脫節(jié)（因?yàn)轵v訊qq具有最強(qiáng)的客戶粘性,，客戶在線時(shí)間長(zhǎng)）再者就是外觀服務(wù)部門(mén)發(fā)揮的作用了,，上面已有描述，在此不再重復(fù)描述,。

銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)主要主管商品的快遞填單和包裹寄送（銷(xiāo)售量龐大的時(shí)候可以將此服務(wù)外包給快遞公司）,，此項(xiàng)服務(wù)涉及線上到線下直接的無(wú)縫對(duì)接，所以至關(guān)重要,，一般而言,，商品發(fā)貨順序都是根據(jù)支付寶付款金額的先后進(jìn)行依次發(fā)貨，（倘若有客戶要求迅速到貨的可以優(yōu)先發(fā)貨）,，怎樣分工合作來(lái)提高商品的發(fā)貨效率呢,？倉(cāng)庫(kù)建立商品分門(mén)別類(lèi)的獨(dú)立分區(qū)（分區(qū)之間留有適合的空間，光線必須充足）,，按照訂單先后順序,，派a打印多有快遞單，在此同時(shí),，b將快遞單分為不同的商品種類(lèi)放在平日固定的地方,，再由各分區(qū)打包員取收相應(yīng)的快遞單，當(dāng)然,，發(fā)貨量巨大導(dǎo)致分單錯(cuò)誤的情況幾乎是必然存在的,，此時(shí)由c專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)處理這些分發(fā)錯(cuò)誤的快遞單,同時(shí)c也是銷(xiāo)售服務(wù)部的主管,，監(jiān)督管理所以打包員。當(dāng)商品發(fā)生退換貨時(shí)由各自分區(qū)的派件員進(jìn)行處理,，以此來(lái)權(quán)責(zé)分明,，（同時(shí)記錄相關(guān)的由發(fā)貨疏忽導(dǎo)致退換貨的百分率來(lái)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估（退換貨直接反應(yīng)在線上，可以很輕易的監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)））這個(gè)部門(mén)為了更為有力的監(jiān)管,，可以設(shè)置全程監(jiān)控,。由相關(guān)基層管理人員負(fù)責(zé)監(jiān)控，高級(jí)管理人員不定期查詢,、抽調(diào)監(jiān)控記錄,。

反饋控制：再完美的團(tuán)隊(duì)也難免會(huì)有疏落之處，反饋中也能讓我們團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步,，以免出現(xiàn)更多的錯(cuò)誤呢,？ 如何得到反饋信息呢？首先,，一個(gè)店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的反饋就是在客服那里,，客戶有時(shí)候會(huì)提出問(wèn)題，或者批評(píng),。阿里旺旺上安裝相應(yīng)的插件（小額支出）可以讓客戶對(duì)客服的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)打分（曾經(jīng)在中國(guó)平安天貓官方旗艦店見(jiàn)過(guò)）,，每天的聊天記錄，團(tuán)隊(duì)可以查看一遍,，討論交流，得出哪些是不足和哪些是值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的,，第二個(gè)反饋就是,，一定期限店鋪銷(xiāo)售商品品類(lèi)的百分比，和相關(guān)的puv轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)化率變?nèi)趿?，我們的及時(shí)的排查出是否使我們的客服，或者店鋪的某些鏈接接入是否出現(xiàn)了問(wèn)題,。第三個(gè)反饋就是,，我們?cè)阡N(xiāo)售商品得到利潤(rùn)的同時(shí)也得到了顧客的商業(yè)信息，顧客的來(lái)源地我們以省市（還可以按照全國(guó)不同區(qū)域進(jìn)行分級(jí)）分級(jí),，哪些地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,，哪些地方的銷(xiāo)售單價(jià)高。（這可以使我們對(duì)不同消費(fèi)能力以及不同地區(qū)的人進(jìn)行不同的客戶維護(hù)體系）,，再者,，買(mǎi)家的淘寶會(huì)員等級(jí)是多少，我們也應(yīng)該非常關(guān)注,。（例如,，升級(jí)為淘寶v6會(huì)員至少需要消費(fèi)80萬(wàn)的淘寶商品,，這樣的客戶人群是具有強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)力的，自然他們對(duì)價(jià)格是不怎么敏感的,，他們更多的關(guān)注只是購(gòu)物的便捷,，和更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣的客戶會(huì)給我們帶來(lái)更多的現(xiàn)金流量,，但是需要注意不能用普通客戶的對(duì)待方法去對(duì)待他們）當(dāng)然我們也可以和同行進(jìn)行比較,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是可以輕易得到的！然后做出相應(yīng)的調(diào)整,，最后這個(gè)反饋就是商品評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分,，這也是最為關(guān)鍵的，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響單個(gè)商品的銷(xiāo)售和整個(gè)店鋪商品在搜索中的排名,，甚至?xí)绊懸院笙嚓P(guān)活動(dòng)的參與,，如果這樣的反饋是不太好的，最好就是去更改買(mǎi)家的相關(guān)評(píng)價(jià)了,！想要減少售后維護(hù)的不良服務(wù),，就應(yīng)該我們?cè)谏唐访枋隼锩妫瑢⒁恍╆P(guān)鍵的信息（鞋碼信息,，以及提示顧客減少個(gè)人對(duì)商品喜好問(wèn)題而導(dǎo)致對(duì)商品的不良評(píng)價(jià)）,，這些信息都是應(yīng)該在描述中醒目標(biāo)示的。

績(jī)效評(píng)估,，績(jī)效評(píng)估的重要參數(shù),；銷(xiāo)售額度的增減變化，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分的走勢(shì),，基本可以得出店鋪運(yùn)營(yíng)的主要狀況,，根據(jù)此項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)的大小，我們應(yīng)該不定期進(jìn)行開(kāi)會(huì)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤,。采購(gòu)部門(mén),，商品外觀部門(mén)，銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén),、流量掌控部門(mén)的相關(guān)績(jī)效都進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控和記錄,，根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)導(dǎo)控制，也需要團(tuán)結(jié)民主,，績(jī)效究竟如何評(píng)估,，需要我們團(tuán)隊(duì)共同討論如何提高績(jī)效！

投資回報(bào),，我們都是一個(gè)班上的同學(xué),，無(wú)論身處何職，無(wú)論從事什么具體的工作,，都對(duì)團(tuán)隊(duì)成果作出了應(yīng)有的努力,，自然我們可以根據(jù),，投資股份比例的多少進(jìn)行盈虧自負(fù).大體的投資回報(bào)框架就是這樣的。采購(gòu)部門(mén),，商品外觀部門(mén),，銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)、流量掌控部門(mén)各大部門(mén)分工合作,，組織業(yè)績(jī)的提升和自身利益掛鉤才能最大的驅(qū)動(dòng)他們?yōu)榻M織服務(wù)的熱情,。建立相關(guān)的績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲戒。例如銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)之后,，股東按投資比例進(jìn)行分紅,、普通員工發(fā)放相關(guān)的物資，以及改善工作環(huán)境,。例如銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)由于長(zhǎng)期近乎機(jī)械化的發(fā)貨流程一般會(huì)導(dǎo)致身體相關(guān)組織發(fā)生病痛之類(lèi),，所以組織為了表示對(duì)他們的關(guān)心，我們?yōu)樗麄儼l(fā)放相關(guān)物質(zhì)補(bǔ)貼,，或者健身房卡,、桑拿沐浴使用券等；能使組織員工提升績(jī)效的方法不僅僅是提供較高的物質(zhì)待遇,，組織文化無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著員工的那顆心，醒目的組織標(biāo)志,、簡(jiǎn)潔實(shí)用的組織倡導(dǎo)原則（墻上橫幅掛上宣傳語(yǔ)言）,、定期的組織內(nèi)部活動(dòng)促進(jìn)組織員工的感情也是尤為重要的！

組織文化能建設(shè)的方面不勝枚舉,，我們組織還很年輕需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,！

以上都是描述組織成立初期和做大做強(qiáng)（主要描述創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大）的藍(lán)圖，只談未來(lái)吞云吐霧,，不從現(xiàn)實(shí)中我們還是學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，無(wú)異于天馬行空一般,！

如何讓夢(mèng)想不只是在夢(mèng)里想像,，哦，千里之行,，始于足下,，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持就是勝利,。這些話聽(tīng)了不少了,，大而無(wú)邊，空洞而又教條主義,。我們干脆實(shí)際點(diǎn),，如何做,、如何布局？自知只有背影的我也自知我如同蕓蕓眾生一般,，沒(méi)有天賦異稟,，and so，我選擇了笨鳥(niǎo)先飛,。從大一開(kāi)始,，我就自學(xué)了美國(guó)著名教授—斯蒂芬·p·羅賓斯的管理學(xué)，現(xiàn)在大三的我正式布局主要管理學(xué)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，主修了營(yíng)銷(xiāo)管理,、人力資源管理等課程。這些都是自我學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備于在大四畢業(yè)之前全部學(xué)好這些課程,。在這兩年的時(shí)間里，我瀏覽了大量的有關(guān)于電子商務(wù)的新聞以及帖子,。以上8000字的內(nèi)容是我對(duì)于電子商務(wù)的一個(gè)技術(shù)沉淀,。為了以后更好的從事相關(guān)工作，現(xiàn)在的我必須打好理論基礎(chǔ),。如何賺取原始啟動(dòng)資金和積累人脈,。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的我的大致方向是去電商網(wǎng)絡(luò)公司工作。剛開(kāi)始的時(shí)候大都都是困頓的,，以從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在發(fā)展為單位的主管,，借此作為跳板進(jìn)入電商公司。這是我整體大致的規(guī)劃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到此也面臨了尾聲,，最后我還想說(shuō)點(diǎn)什么，好吧,，借用不斷驚醒自己的一段話來(lái)結(jié)束我兩年的理論沉淀吧,！以下內(nèi)容源自個(gè)性簽名和空間首頁(yè)—暖春三月，嶄新開(kāi)始,，一個(gè)真實(shí)的自我,，不一樣的style！ 借用一條經(jīng)常失敗的狼說(shuō)過(guò)的話,，我一定會(huì)回來(lái)的,！... 清芯卦遇（自造詞匯，這四個(gè)字其實(shí)是一段話,。）,！飛得高才會(huì)飛得累 積極、執(zhí)著,、期待,、十年之約,，靜看、歸來(lái)待續(xù)的無(wú)限極樂(lè),！

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備、顯示器,、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金,。

租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。

三,、公司管理

1．管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的`發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

2．管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3．管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4．團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念,。

四,、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn),。（根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低,、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題,。

1,、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化,、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破,；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一,。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性,、區(qū)域性過(guò)剩,，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng),。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo),。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范,。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失,。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題,。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率,，商務(wù)交易率,，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

1,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

以quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求,，對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來(lái),，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái),，或根據(jù)客戶自己對(duì)信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源,，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求,，并對(duì)查詢的結(jié)果提供分類(lèi)檢索，獲得更加專(zhuān)業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息,。

2,、成本優(yōu)勢(shì)

通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性,，對(duì)服務(wù)器容量要求較低,，硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道,，有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。

3,、銷(xiāo)售商優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目不僅局限于各類(lèi)小區(qū)居民,，還有效針對(duì)食品加工廠，大中小型超市,。

4,、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)

如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌梢越梃b已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn),，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià),，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤(rùn)，節(jié)約了銷(xiāo)售的中間成本,。

1,、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及,。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能,，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節(jié),，提高交易效率,。

2、可盈利性：在二級(jí)代理商,，三級(jí)代理商不存在的情,；

1、建立一種交易平臺(tái),。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品,，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農(nóng)戶和城市居民直接交易,，到達(dá)雙贏的局面,。

2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié),，最大化讓利農(nóng)民,；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。

3,、提高信息服務(wù)入戶率和使用率,，為各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體,、低投入,、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威,、及時(shí),、準(zhǔn)確的各類(lèi)農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效,。

5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品,。

1,、廣告費(fèi)

2、中間服務(wù)費(fèi)