在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

破冰班會主持詞篇一

1,、每個小組20多人,，以小組為單位，確定組名,、組徽,、小組口號、組歌,?？焖偈煜そM員。

2,、一個半小時后,，依次展示。解釋組名,、組徽的涵義,，表演口號和組歌。由班主任點兵點將,，介紹同組組員姓名和單位,。

3、選出優(yōu)勝小組,，頒發(fā)獎品,。

二、破冰游戲

1,、（微閉雙眼,，搓搓我們的手掌，聽到了什么,？）

刮風啦,！清風徐徐，吹動了我們的頭發(fā),，撩起了我們的衣襟,，柔柔的，把我們的心都吹醉了,。

2,、（用右手一個或兩個手指拍打左手心,，什么聲音？）

下雨啦,！小雨,，淅瀝瀝，沙啦啦,。飄飄灑灑,，沖洗著我們的身體，凈化著我們的心靈!

3,、（雙手鼓掌,，什么在響？）

雨越下越大啦,！傾盆大雨,，嘩啦啦啦，把天地都化作了水的世界,！讓世界受到雨的洗禮,。

4、（鼓掌的同時,，跺腳）

狂風大作,，暴雨傾盆。讓暴風雨來得更猛烈些吧,！這個游戲,，讓我們感受到了集體的力量，合作的力量,。

我們這么多人,，一個大集體，一個大家庭,，只要我們團結一心,，就一定能夠克服各種困難，順利完成培訓的各項任務,，實現自身的成長和發(fā)展,！

下面，請各組展示我們合作的成果,。

三,、

各組的表現，展示了我們政治課教師隊伍出色的綜合素質,，讓我們看到了政治課不斷創(chuàng)新的希望,！大家這么陽光、這么上進,，相信我們后面十幾天的培訓,，一定會順利,、圓滿！

所需物品： 彩筆,、大紙、膠帶,。

破冰班會主持詞篇二

杜云生 培訓演講開場白

請問大家想成功比較容易成功,，還是一定要成功比較容易成功。是哪一個,。

覺的一定要成功的請舉手,。啊 這群人通通不會成功 哦喂 我問各位。你們覺的嘴巴說說就會成功,，還是要實際采取行動哪一個比較容易成功的,。

是哪一個，覺的要行動比較容易成功的請舉手,，這群人依然不會成功,，我問大家，一個保險業(yè)務代表,，一年只行動一次,、一年只拜訪一位顧客。這人會不會成功啊,，不會嗎,！所以 行動不會成功。

我問大家運動身體會不會健康啊,，覺的運動身體會健康的請舉手,，現在大家不敢舉手了。手放下,，運動身體不會健康的,，一年365天只慢跑一次這樣會健康嗎？答案是不可能的,。所以今天我們要成功不只要行動,。還差了哪兩個字，你們猜猜看 持續(xù) 對 覺的持續(xù)行動 持續(xù)運動會健康的請舉手,。手舉快一點哦,，現在舉手的依然犯下滔天大錯。

我問大家 太陽從那一邊升起來 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問一次

太陽從哪一邊升起來 東邊 所以我們今天要看日出的話 我們要持續(xù)往哪一個方向走 東邊 對不對

可是有一個人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒有看到 所以持續(xù)行動也不會成功,。

除非走對方向 走對方向 你們同意嗎 同意的請舉手 我現在看大家都不敢舉手了,。

這次是真的趕快舉手 我現在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下。我叫你看他們 沒有叫你們看他的內衣呀,。這個感覺你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請立刻舉手,。

你這個手舉的不夠快 等一下出去臉會腫起來知道吧,！

我們市場調查一下覺的知識在成功而言比較重要的比人脈關系更重要的請舉手 ok 覺的人際關系比較重要的請舉手 ok 假如兩者選一 你們選哪一個 你們選知識還是選人脈關系的請舉手

選哪一個選知識的請舉手 只能選一個 選人脈的請舉手 手放下 你們還是答錯了。

所以選哪一個比較重要,，,、、哪個也是錯誤的答案,。我問大家你們覺的一個人的頭腦比較重要還是心臟比較重要,。

覺的頭腦比較重要的請舉手，覺的心臟比較重要的請舉手,，兩者選一個請問你們選哪一個,。

選心臟的請舉手，這一群人白癡,，選對心臟沒有頭可以嗎,？選頭腦請舉手 還舉手 誰的頭沒有心臟可以活嗎 假如兩者只能選一個你要選哪一個 兩者都非常重要 所以知識好像頭腦 人際關系好像心臟 他缺一不可

同意的請舉手 ok 所以在今天這一個半小時之內呢 我們要來學習、,、,、、,、,、、,、,、幾種精彩的演講開場白

一段精彩的開場白有三種作用。第一,，吸引聽眾的注意力,，激發(fā)聽眾的好奇心；第二,，概述你演講的主要內容,；第三，向聽眾闡明聽你演講的必要性,。

1,、引人入勝的開頭

開場白的主要目的就是贏得聽眾的注意。由于聽眾對演講的第一印象會很快形成,，如果開場白不能吸引他們,，那么其他部分就只會白白浪費掉了。舉例：想像一下現在是2050年,。你已經65歲了,。你剛剛收到一封來信，打開信封，里面是一張10萬美元的支票,。不,，不是你贏什么彩票。當意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現在終于有了可觀的收益時,，你不禁喜上眉頭,。

2.概述要點

在開始演講后的幾秒鐘內，聽眾應該對你要談到的內容有一個很好的了解,。不要因為講了幾個笑話或例證導致離題萬里,，而把根本目標拋到了腦后,。

舉例：今天我來回答三個問題，這三個問題有助于你理財,。第一,，你如何掙錢,？第二,，你如何投資,？第三，小錢如何生大錢,？

3.向你的聽眾闡明聽你演講的理由

即便你已經抓住了聽眾的注意力，也闡明了演講的話題,，你也必須告訴聽眾為什么要接著聽下去,。

舉例：

弄清這三個問題的答案的確可以帶來意外的收益,。你只需要很少的投資，嚴謹的態(tài)度,，掙得10萬美元不在話下,。

開場白的技巧

演講的開場白只要幾句話就行,，長一點的演講則需幾段,。如何在幾分鐘內有效地做到吸引聽眾，引出話題,，建立信任,，介紹要點呢？下面這六個技巧屢試不爽,，不妨一試：(1)語出驚人,；(2)提出問題；(3)利用幽默,；(4)設置懸念,；(5)講述故事；(6)建立信任,。這些技巧并非每一條都適用于任何演講,、任何場合。然而,，在這些技巧中,，你肯定至少會找到一條能在你下次演講中大顯身手。1.語出驚人

如果你想迅速吸引你的聽眾,，那么開場白一開始就要語出驚人,。你可能會描繪一個異乎尋常的場面，透露一個觸目驚心的數據,，或者栩栩如生描述一個聳人聽聞的問題,。聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側耳細聽,，更多地尋求你的講話內容,，探詢你演講的原因。南達科他州北部州立大學的希瑟·拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時,，運用了一系列的驚人之語,，迅速地把她的聽眾吸引了過來。

舉例：每11分鐘就有一個美國人死于這種病,。這個數量是死于謀殺犯罪案人數的兩倍,。今年有4.6萬人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)爭的死亡人數也不過是這個數字,。在近十年里,，美國人死于這種病的人數是死于艾滋病13.3萬人數的三倍。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費用上花費掉超過60億美元,，并失去勞動能力,，更不用說我們所遭受到的生命損失了,。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個人。

2.提出問題

你可以通過提出與中心思想相關的問題來使聽眾投入于你的開場白,。舉例：

看到這張美鈔嗎,？它對你有什么用呢？你可以用它來投資,，可以省下來買更貴的物品,，或者干脆花掉。雖然現今1美元買不了多少東西,，但另一方面,，孩子們可以用這1美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來的東西會傷害他們,。這1美元可以讓孩子們廉價地,、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把,。很顯然,，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題--吸入溶劑和氣溶膠的危險--進行思考,。

3.利用幽默

幽默如果運用得恰當,，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現場氣氛,，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講,。

下例演講者以幽默的語氣用他自己的故事作開場白，來表達他對被邀請作演講的感謝,。舉例：

三位公司主管試圖給“名聲”這個詞下個定義,。第一個說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！?第二個說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請,，當你在那兒時，電話響了,，但是總統(tǒng)卻不接,。” 第三個主管說：“你們倆說的都不對,。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng),，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來,，聽了聽，然后說：‘找你的,！’”

今天我應邀在這里演講就如同在白宮有電話找我,。

4.設置懸念

麗貝卡·威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學,，她曾給大學生做過演講,，看看她是如何開場的,。

舉例： 我是一個由七個字母構成的單詞。我破壞了友情,、親情,、鄰里之情,、同學之情。我是當今青少年中最大的殺手,。我并非酒類,，也并非可卡因，我的名字叫自殺,。

威特的開場白激起了聽眾的好奇心,，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案。于是,，為了保持聽眾的興趣,，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計數據，又提出了兩個令人深思的問題,。

舉例： 為什么高級中學沒有采取措施呢,？作為日常課程的組成部分，為什么高級中學缺少強制性的自殺防范綱要,？這些問題都很重要,。這也正是我今天在這里做演講的原因。

起初,，威特的開場白激起了聽眾的興趣,，因此，在一兩分鐘內就吸引住了他們,。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽眾的興趣,，威特就必須繼續(xù)努力。通過引用數據,，提出問題,，她確保了她的聽眾興致不減。

5.講述故事

只要與你演講的主題相關,，動人的故事人人都會喜歡,。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會給人留下深刻的印象,。一位大學生用下面這個故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領域”,。

舉例：

加利福尼亞急診護士提姆·杜非彌爾成了一位英雄，不是因為他成功地搶救了一位病人，而是因為他勇敢地營救了一位急診醫(yī)生,。一個不滿的患者在沒有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生,，造成兩人輕微受傷，一人中彈--正中頭部和胸部,。杜非彌爾猛撲向持槍者,，救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術室,。

6.建立信任

聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關,。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個話題。

約翰·f·富格遜部長在華盛頓kirkland的一所中學舉行的老兵節(jié)集會上講話時,，他在開場白中獲得了聽眾對自己的信任,。

舉例：

我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人,，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵,，表示敬意。我是他們中的一員,。1967年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役,。我是反間諜第15組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動,。我們組是情報軍事行動部隊的一小部分,，現在叫做鳳凰計劃。

約翰·f·富格遜向聽眾說明他曾親自參加了越戰(zhàn),。他并沒有自吹自擂,，夸大其辭；他只闡明了他那時的任務是什么,。他的經歷與戰(zhàn)爭老兵的主題以及學校集會的目的直接相關,。因此，對聽眾來說,，他似乎顯得更為可信,。

陳安之演講精彩開場白 no.1 這邊的掌聲我聽不到（東、南,、西,、北、邊指方向邊說掌聲我聽不到）想成功致富,、以及 超越自我的伙伴早上好

現在趁演講開始之前呢,，我們可不可以做一個小小的活動 可以嗎？

請把你們的雙手伸出來好不好,、有沒有手嗎,？ok 等一下呢 我數到 3 的時候,，請你把你的手合起來

然后合著不要動 這樣不好不好 1 2 3 合緊一點 合緊一點 仔細看一下，右手的大拇指在左手上的請舉手

請右手大拇指在左手上的手舉起來,，其他人依然擺著 ok 仔細看一下 這些人經過心理學家超過一千次以上的研究,。

這些人比較性感、比較有魅力,，不要換手指頭，我看到有人換手指頭,。這些人晚上行動力特別強,、小孩子也生特別多。

有沒有人左手大拇指在右手上面的,，有沒有這樣的人請手舉起來一下,。好 根據超過兩千次以上的研究

這些人比較會成功、比較會賺錢,，我又看到有人換手指頭啦,！

有沒有左手右手拇指差不多的請舉手 差不多的 仔細看這群伙伴 這群伙伴經過心理學家超過一萬次以上的研究。

這些人呢是自以為性感,、自以為聰明,、自以為是的人。

在座想成功的舉手,，想成功的,。沒舉手的都可以出去罰跪啦！謝謝 手放下

請問大家想成功比較容易成功,，還是一定要成功比較容易成功,。是哪一個。

覺的一定要成功的請舉手,。啊 這群人通通不會成功 哦喂 我問各位,。

你們覺的嘴巴說說就會成功，還是要實際采取行動哪一個比較容易成功的,。

是哪一個,，覺的要行動比較容易成功的請舉手，這群人依然不會成功,，我問大家,，一個保險業(yè)務代表，一年只行動一次,、一年只拜訪一位顧客,。這人會不會成功啊，不會嗎,！所以 行動不會成功,。

我問大家運動身體會不會健康啊,，覺的運動身體會健康的請舉手，現在大家不敢舉手了,。

手放下,，運動身體不會健康的，一年365天只慢跑一次這樣會健康嗎,？答案是不可能的,。

以今天我們要成功不只要行動。還差了哪兩個字,，你們猜猜看 持續(xù) 對

覺的持續(xù)行動 持續(xù)運動會健康的請舉手,。手舉快一點哦，現在舉手的依然犯下滔天大錯,。

我問大家 太陽從那一邊升起來 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問一次

太陽從哪一邊升起來 東邊 所以我們今天要看日出的話 我們要持續(xù)往哪一個方向走 東邊 對不對

可是有一個人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒有看到 所以持續(xù)行動也不會成功,。

除非走對方向 走對方向 你們同意嗎 同意的請舉手 我現在看大家都不敢舉手了。

這次是真的趕快舉手 我現在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下,。

我叫你看他們 沒有叫你們看他的內衣呀,。這個感覺你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請立刻舉手。

你這個手舉的不夠快 等一下出去臉會腫起來知道吧,！

我們市場調查一下覺的知識在成功而言比較重要的比人脈關系更重要的請舉手 ok

覺的人際關系比較重要的請舉手 ok 假如兩者選一 你們選哪一個 你們選知識還是選人脈關系的請舉手

選哪一個 選知識的請舉手 只能選一個 選人脈的請舉手 手放下 你們還是答錯了,。

所以選哪一個比較重要 ？,？,？ 哪個也是錯誤的答案。我問大家你們覺的一個人的頭腦比較重要還是心臟比較重要,。

覺的頭腦比較重要的請舉手,，覺的心臟比較重要的請舉手，兩者選一個請問你們選哪一個,。

選心臟的請舉手,，這一群人白癡，選對心臟沒有頭可以嗎,？選頭腦請舉手 還舉手 誰的頭沒有心臟可以活嗎

假如兩者只能選一個你要選哪一個 兩者都非常重要 所以知識好像頭腦 人際關系好像心臟 他缺一不可

同意的請舉手 ok 所以在今天這一個半小時之內呢 我們要來學習,、、,、,、、,、,、、,、陳安之演講精彩開場白

陳安之 如何成功致富

通常想成功的人,，他的興奮度怎么樣,，有沒有很興奮，大家興奮給我看一下,。很興奮的話會怎樣鼓掌,，來、熱烈掌聲鼓勵一下,。再興奮一點,，再興奮一點、我還聽不見,。停,！

這個在我們公司每次訓練的時候呢、每次鼓掌完畢之后呢,、都要來一個 oh、,、,、、yes 我們來一個結尾 oh,、,、、,、yes 再來一次熱烈掌聲鼓勵一下 在興奮一點 oh,、、,、yes 來看看旁邊的伙伴,，感覺他長的很帥或者很漂亮的請舉手。剛才我問這個問題的時候,，有沒有人沒有舉手的,。

現在請舉手，自首一下,、我看一下,、這個人等會出場的時候，要小心一點 臉會腫起來知道吧,！很危險很危險

想要明年1997年可以倍增自己收入的請舉手我看一下,，真的想要的，手放下,，是想要還是一定要,、是一定要的話呢，大聲喊 我一定要,、,、,、、,、想要在1997年讓自己身體更健康,、家庭更幸福、更有自信心的舉雙手我看一下,。

是想要還是一定要 再跟我講 我一定要 我一定要,、、,、,、、,、,、來 跟你旁邊的伙伴握手、跟他說你一定會成功,。

來 換一個伙伴告訴他我相信你一定會成功,。

來 各位請坐，我麥克風聲音可不可以再大一點 太小聲 謝謝 再大一點 再大一點

這個有看過我書的的請舉手 喔 有聽過我有聲錄音帶的請舉手 手放下 有現場聽過我演講的請舉手 手放下 假如我今天可以跟你分享我的,、,、、,、,、、徐鶴寧老師演講開場白

好,、謝謝,、謝謝各位熱情的掌聲

請坐、謝謝你們,、ok,、問候一聲，在座的非?？鞓返?、非常有能量的伙伴們、大家下午好,。好嗎,？

各位此時此刻你們的精神狀態(tài)都還好不好

現在的心情好不好，各位仔細看看你左邊的那位朋友好不好,。感覺你們左邊的朋友比較好就舉起你們的左手,，小心不舉手一會兒左臉變腫。

來,，再看看你右邊的朋友,，感覺他也很好,，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的然后 呢,，再仔細看看你自己,，感覺自己是最棒的、最好的,、最有魅力的,、最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。那各位那么親愛的伙伴們,，你們看一下前面的這位講師好不好,。

謝謝你們、各位好不好不太知道,，就是講完了課之后呢,，大家一輩子都忘不掉這樣好不好。

各位我簡單的自我介紹一下,，我的名字叫,？？,？？,？,？？,？那我名字的含義,、就是一切都好的意思

希望在座的每位朋友，從認識您的這一刻起,，未來的每個瞬間都好 好嗎,？各位你們相信緣份嗎？

相信緣份的朋友揮揮手給我看一下,。太棒了 各位我們交朋友,，珍惜緣份、從現在開始好不好

大家要不要露出八顆以上的牙齒來,，各位假如你們不露出牙齒,、我即將說你們無齒。開玩笑呀,！

因為,？？培訓最大的特點就是超級快樂,，因為當一個人非?？鞓返那疤嵯?，比較容易長壽，比較容易更美麗,、比較容易賺大錢,，各位你們說是不是。

所以各位在我們正式開始培訓之前呢,，我們先做一個游戲,、、,、,、、,、十一種經典開場白

十一種經典開場白

在銷售拜訪中,，準客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象,。接下來便是開場白給予他的印象,。你的表達方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個約談的氣氛,。當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調,，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的,。顧客聽第一句話要比聽后面的話認真得多,。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣,，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去,。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關鍵,。

一,、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用,，顧客是向你購買想法,、觀念、物品,、服務或產品的人,。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫,、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客,。

“如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發(fā)現內容十分有趣，您會讀一讀嗎,？”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書,，您會買下嗎？”

“如果您沒有發(fā)現其中的樂趣,，您把書重新塞進這個包里給我寄回,，行嗎？”

這位銷售員的開場白簡單明了,，使客戶幾乎找不出說“不”的理由,。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標準的接近顧客的方式,。

二,、建立期待心理開場白 這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣,，并且會抓住準客戶的全部注意力,。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法,！”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統(tǒng),！”

不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：“那就是我要的東西”或是“我等不及了,！”假如對方的業(yè)務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權,，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。

好的開場白應該會引發(fā)客戶的第二個問題,，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后,，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么？每當客戶問你是干什么的時候,，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣,。如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣,，那就表示你這30秒的開場白是無效的,，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。

三,、假設開場白

假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處,，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時,，就能產生好奇心及期待感,。舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤,，那么在一開始接觸客戶時,，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支,，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎,？”

使用此種問句方式,，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品,。而當你介紹完你的產品之后,，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”,?；蛘吣憧梢詥枺?/p>

“假設我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績，而且這一方法經過驗證之后真正有效,，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢,？”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的,，那么接下來你所要做的產品介紹和說明,，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了,。

找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點,，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品,，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性,，那么你可以一開始就問他：

“如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢,？” 使用這種假設問句法,，讓客戶自己回答說： “只要??，我就會買,?！?讓客戶自己做出承諾。這樣之后,，只要你能證明產品是有效的,，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的,，能夠說服他的只有他自己,。

四、打消準客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑,，取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法：

“先生,，您好！” “你是誰??？”

“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板,?！?/p>

“附近最有名的老板？”

“是??！根據我打聽的結果，大伙兒都說這個問題最好請教您,?！?“喔！大伙兒都說是我??！真不敢當，到底什么問題呢,？” “實不相瞞,，是如何有效的規(guī)避稅收和風險的事?！?“站著不方便,，請進來說話吧！” “??”

突然地銷售,，未免顯得有點唐突,，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕,。先拐彎抹角地恭維準客戶,，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感,，銷售便成了順理成章的事了,。

打消準客戶疑惑的方式有：

1、贊美,、恭維準客戶,；

2、利用顧客見證,；

3,、切中對方要害,。

提出相關的問題,，并善意地為準顧客解決問題，做準顧客的朋友,，是打消準顧客懷疑的有效方法,。因為朋友會跟朋友購買。

五、感激開場白

在初次見面的時候,，你可以以感激作為開場白,。

“××先生，很高興你能夠接見我,。我知道你很忙,，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視芎喴卣f明,?！?/p>

當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài),，并讓他們對你心生好感,。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”,，這樣會讓準客戶更喜歡你,，更尊重你。

六,、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務,，他一進門就自我介紹：

“我叫××，我是××公司的銷售顧問,，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的,，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的,?！?/p>

然后問公司經理：“您對我們公司非常了解嗎？” 他是說：“您對我們公司非常了解嗎,？” 他用這個簡單的問題,，主導了銷售訪談，并獲得了準顧客的全部注意力,，他繼續(xù)說：

“我們公司在這市場區(qū)域內是規(guī)模最大的,。我們在本區(qū)的經營已有10年歷史，而在過去10年里,，我們的員工人數由10人擴張至260人,。我們占有35%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的,?！?/p>

“××先生，您有沒有看到××經理采用了我們的產品,，公司營運狀況已大有起色,？”

用這樣一個簡單的開場白,，他已經為自己和他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的信賴度,。他已經回答了“它安全嗎,？”“它可靠嗎？”這兩個問題,。他打開了準顧客的心,，并且降低了準顧客的抗拒，所以準顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務中得到哪些好處,。準顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受,。

七、反問句開場白

當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時,，你就可以用這種方法,。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當他覺得自己置身相同的狀況時,，他就會感到壓力,，對來者產生反感。

反問句的開場白可以這么說： “××先生,，在我開始以前,，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產品的,。在我們今天短短幾分鐘的會面里,，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達成目標,?！?/p>

假如你真的要給準客戶留下深刻印象，就應該在你們見面的時候,，準備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表,。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進一步了解的范圍,。

問他這些問題是否可以問,。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：

“在我們開始以前,，我能請教您一個問題嗎,？你在公司中真正的任務是什么？”

當你把談話焦點偏離銷售,，轉到一系列探索性的問題上,，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸,。從那時開始,，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準的問題,，并且很專心地聽他回答,。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進入這一行（或做這種工作）,？”大多數的人都會對自己的職業(yè)生涯津津樂道,，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談論自己,，而讓你有機會去聆聽及博得客戶的依賴,。

八、激發(fā)準顧客興趣開場白

“您有一種已經證實能夠在六個月當中,，增加銷售業(yè)績達20%——30%的方法感興趣嗎,？” 對于這種問題，大部分人都會回答有興趣,。所以當你問完類似問題后,，接下來必須馬上說：

“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完后,，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您,。”

在這種情況下,，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時間,，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售,。

顧客之所以愿意購買,，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力,。

九,、深刻印象開場白

有一位銷售顧問去某家公司作了一次產品介紹，他就是用了這種問題及這種回答：

“我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司,。我們在這個產業(yè)中已有二十八年的歷史,，而且我們的母公司是業(yè)界一個擁有一百二十家最優(yōu)秀關系企業(yè)的世界性集團。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢,，就會為他省下五塊錢,。“

這是一個非常令人印象深刻,、引人注意的開場白,。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣,。

這位顧問在產品介紹中提到了決定準客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模,、公司在行業(yè)中的歷史,，以及產品服務的市場占有率。

十,、引起注意開場白

康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事,。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。當他被問及如何去打開銷售對話時,，他說,，他會一走進會議室就問：

“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當準客戶表示不曾見過的時候,，他拿一塊完整的玻璃樣本,，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲,。

準客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片,，但卻發(fā)現根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力,，從此活動就能迅速進行了,。

他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后,，他們出動的時候,，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年,，他仍然是全國銷售總冠軍,。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧,，他怎么依然能夠賣出更多的產品,。

他解釋說他在第二年稍微改變了做法。

現在,，當他去見一位準客戶的時候,，他會問： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”

然后就把榔頭交給準客戶,，請準客戶自己敲碎玻璃,。

十一、兩分鐘開場白 “您有兩分鐘嗎,？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產力的產品,。”

當你說這句話的時候,，拿下你的手表,，放在客戶的桌子上。當你說至一分鐘又五十秒的時候,，盡管還沒說完,，一定要打住,，然后說：

“我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行,，如果您允許的話,，我可以再繼續(xù)。要不然,，就此告辭,。我知道您很忙，這是我的名片?！?/p>

你會驚訝的發(fā)現,，多數時候你會被留下，而且拿到訂單,。

講師開場白的幾點禁忌

人們都知道開場白的重要性,也在有意識的提高開場白的效果,但是由于多種原因,在開場白中往往會犯各種形式的錯誤.盡量減少失誤,掉入一些誤區(qū),可以有效的提高開場白和整個培訓的效果.所以了解開場白的一些禁忌非常重要.開場白的禁忌主要是以下幾點:

一、不要直奔主題

很多講師,一上臺來就習慣性的直奔主題,看似重視時間,實際上,觀眾的注意力和思維還沒有轉到講師身上和培訓中來,這樣的培訓效果是會受很大影響的.因為成年教育和在校教育是不一樣的.在校的學生,他們已經有思維和習慣,只要進教室就意味著學習的開始,所以不需要太多的開場白,直奔主題是對的,但是成年人已經離開校園多年,已經沒有進教室就學習的習慣,集中注意力是需要時間的.朋友們可能會認為既然主持人已經宣布培訓正式開始,而且可能已經有了開場白,如果講師再講是否在重復.實際上不是的,因為學員來是聽你的培訓的,你才是培訓的主角,千萬不要拱手讓給他人.所以，請記?。骸爸鞒秩耸切加螒蜷_始的裁判,你才是帶領大家一起游戲的隊長和教練”。

二,、不要沒完沒了

與第一點“直奔主題”相反的是,培訓師容易犯的另一個錯誤是:開場白沒完沒了.好象永遠進入不了主題,.這有幾種原因.第一是因為性格原因,活潑型性格的講師天性好侃,尤其是善于講故事和笑話,也深受觀眾喜好,所以就更大的發(fā)揮,有時會忘了進入主題.另外一種情況是講師準備不充分,對于主題內容的內容不是太豐滿.但是為了滿足課時,所以只有在開場白上多下功夫.還有一種情況是:某些講師自我表現欲望很強.尤其是在講自己的成功故事時侃侃而談,得意忘形.等等.開場白就是開場白,就像開胃菜一樣,吃了開胃菜,不要忘了主菜.三,、不要反復強調主題和內容

反復強調主題和內容,是講師在開場白中易犯錯誤之一.講師的本意是為了強調主題和內容的重要性,同時也是暗示培訓的重要性,希望引起觀眾的重視和配合.適當的強調是應該的,也是必須的,也是開場白的主要作用之一.也引起觀眾的好奇。

但是如果反復強調主題和內容.這會有喧賓奪主的不好效果.沒有把開場白和主講內容區(qū)分.同時還會讓觀眾失去興趣,因為講師已經強調很多次了,觀眾感覺已經完全了解了,所以就不需要再聽了.另外細心多疑的觀眾心里會想：“這講師怎么只講這些呀.是懷疑我們的智商呢還是講師自己沒有講的了,？”

同時反復強調主題也是講師不自信的不經意的流露.越是不夠自信的東西才需要反復強調.在開場白中適當強調主題和內容就可以了,培訓師不是祥林嫂,。

四、不要過多解釋為何培訓

過多的解釋和強調為什么要參加這堂培訓的的做法和上面的比較相似的錯誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個“師出有名”的感覺,實際上只會適得其反.太多的強調只會說明內心的心虛,其實既然組織了這次培訓,大家都已經來到這里,說明大家至少在“這次培訓是值得的”這點是達成了一致的,至少是暫時一致,要讓學員繼續(xù)呆下出,是看你實實在在的內容,和提供給學員真實有效的東西.只是靠嘴里大談重要性,那只是講師自己認為的,并不是學員真正感受到的.沒有實在的內容會讓學員反感的,。

讓后面的內容來做最好的解釋吧,！

五、不要示弱,，乞求掌聲和支持 示弱.甚至于企求掌聲,是講師最不應該在臺上做的.但同時也是最易犯的錯誤,。就象上文說的,培訓不僅僅是游戲,還是一場戰(zhàn)爭.是講師與學員是心理上的斗智斗勇的對抗,尤其是在培訓的剛開始。每堂培訓,，總有一部分總喜歡挑刺的學員,一旦講師示弱,那就完了,講師一開場就被人家打下去,以后再想回來就太難的,一旦控制不了場面,再好的內容都無法正常的傳遞和溝通,就是那些想積極配合的學員也無法安心順利的進行.所以象“我有些緊張,希望大家多些掌聲,”這樣的話絕對不可以出自于一個專業(yè)培訓師之口.再好的現場感覺一下子就下去了,。

同時講師不是娛樂明星,他們可以說：“掌聲在哪里？”但是你不可以,因為你是講師!

因為.講師,你的名字不叫“弱者”

講師永遠明白自己的身份,在人格上大家是平等,在生活中大家是朋友,互為老師,但是在講臺上.老師就是講師!在臺上,就有絕對的權威,講師并不是在任何方面都是堪稱老師,但是至少在你正在講的,你就有資格做老師!(當然,如果你認為自己沒有資格當老師,那就沒有資格上臺,更沒有資格誤人子弟!)

“我的地盤我做主,！”講師,這就是你在臺上的心態(tài)!

六,、不要裝腔作調假抱歉

如果說以上的“示弱”是因為新手自信心和經驗不足大家還可以理解的話，那些企業(yè)領導,，部門官員,，培訓大師們一上臺就來：“今天沒有做什么準備，講得不好的地方請大家原諒”這些讓人一聽就倒味的官腔真的讓人深惡痛絕,。臺下的人會怎么想：“你沒有做準備還講什么講,。不是耽誤大家的時間嗎”,？話沒有說完，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點,，十個大點,，每點有八個小點，每小點有六個的分點,?！边@樣以前在笑話中出現的場景現在少了。但是那種“我講的只是自己的看法和認識,，不一定是對的,，大家自己根據具體情況運用“這樣的說法是比比皆是。學員心理會想：“你如果自己都不敢肯定自己是對的,，還講什么講,？另外，那到底你講的是什么地方是對的,，我們該聽該學習哪方面呢,？”可以想象當講師在接著講正文的時候，學員在干什么,？他們不是在學習,，而是在區(qū)分究竟哪句話是對的。

講師的謙虛是可以的,，謙虛是一種心態(tài)和胸懷,，作為為人師表的講師更應該如此。但是謙虛并不是否定你自己的東西,，尤其是你自己要講的東西,。講師應該遵循這樣一個原則：“如果你自己沒有把握，那就不要講”

馬云說過一句話：“就算我說的是錯的,，但是我相信它是對的,，比那些就算他說的是對的，但是自己都不相信是對的,，要好,！”這就是講師應該做到的！當然前提是：你確保自己講的是對的,！

七,、不要區(qū)分聽眾中的重要人物

區(qū)分觀眾是作為講師有效控場的一種方法，所謂“清場”,，這在講師演講培訓中會有講到,。這里的講的是，不要把觀眾分等級，比如“感謝某董事長,，某總經理,，”還有“感謝某公司的某某”等等。這種夸獎某些觀眾,，貶低另一部分觀眾的做法,，本來的想法是獲得重要人物的認同和支持，其實會被觀眾反感,，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了,。同時其他觀眾會想：“看來我來錯了地方?！?/p>

對于講師來說,，做在臺下的，都是一樣的,，都是你觀眾,。他們沒有輕重緩急之分,。

八,、不要怪罪任何人

開場白中常犯的還有一個錯誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個企業(yè)講溝通,。一出場就說：“溝通這課程本來是做企業(yè)內訓的,，今天沒有想到弄成了公開課，人這么多,?！边@講師可能說的是對的，可能這課程真的適合企業(yè)內訓,，人數少效果會更好,。同時講師的另外一個意思可能是：“看來這課程很好，大家都需要”,。實際上這句話和大家知道的“該來的沒有來”的笑話（笑話見附后）有異曲同工之妙呀,。觀眾會怎么想：“看來，是我來錯了地方,?！蹦敲凑驹陂T口的會議組織者會怎么想：“遭了，做錯了,，看來老師生氣了,。”可能在那里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的隨著老師講完,。另外說這話還透露另外一點信息：“我本來準備的是內訓課,，人數不多的，但是今天來這么多人，如果培訓效果不好,，那不是我的原因,。”

另外還有：“我今天講的內容可能有些難度,，有些學員不能明白和理解,，是正常的”，還有“這投影儀有點問題,?！薄敖裉焯鞖馓珶崃恕薄敖裉鞙蕚洳怀浞帧薄坝捎跁r間關系”等等等全都是找借口。

培訓講師都知道而且都能講“沒有任何借口”,。

首先應該自己做到,！沒有任何借口！

附 “該來的不來的”的笑話,。某人請客吃飯,，早過了就餐時間，客人只來了一部分,，此君一邊焦急的看時間,，一邊說：“怎么，這該來的還沒有來,？”客人中的有人聽到了,，心里想：“他說該來的不來，那后面一句是‘不該來的卻來了’,?？赡芪沂遣辉搧淼陌伞,！庇谑瞧鹑穗x開,。

此君一看很是著急，說：“怎么這不該走的又走了呢,？”剩下的另外的客人聽到了,，心里想：“他這么一說，可能是說：該走的還沒有走,?？赡苁钦f我吧，那我還留什么呢,?！庇谑怯蛛x席而去。

此君更是焦急：“這些人怎么走了呢,？我說的又不是他們,?！弊詈蟮目腿耍宦?，心里想：“他說的不是他們,，那是說我了，看來是下逐客令了,?！庇谑呛瑧嵍ァ?/p>

如何提升開場白的技巧

講師在臺上的第一印象象發(fā)射火箭一樣重要,所以講師除了在培訓前做好充分準備以外,還有一些技巧可以幫助講師提高開場白的效果:

一,、夸獎你的聽眾

夸張觀眾是一個很有效的方法,但是夸獎必須是真誠的,真實的,一定不要為了夸獎而夸獎,更不能虛假;同時夸獎聽眾不是迎合,獻媚,這種虛假的不真實的夸獎會引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當地大風土人情,歷史紀錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負面的東西作為夸獎的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自己愿意當反面教材.二,、關注聽眾的反應

關注觀眾的反應在整個培訓過程中都應注意,而一開場就很關注觀眾可以隨時做好調整.始終把觀眾納入你的勢力之內.及時反饋,一定不要硬梆梆講那準備好的東西,不管現場情況就搬出來.一定用觀眾喜歡的方式和內容和他們交流.這要求講師在做開場白準備時要準備幾個備選方案.三、對聽眾進行詢問 詢問是一種拉近雙方關系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢問時態(tài)度要真誠,，在保持姿態(tài)的同時不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經常會拿學員尤其是第一排的學員開涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強大,實則虛弱的表現,讓很多人反感,一開場就給人不好的印象.只有弱者才會靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會贏得尊重!

同時問題也不能太難,詢問的目的是引起重視而不是讓學員出丑,除非講師確定自己的智商比學員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓.四,、修辭性提問

修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式.這種問題不用回答.有很好強調效果,對于你的主題的輔助功能很好.提問題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時又能適當的放松.問一些觀眾感興趣又與主題相關同時又無須回答的問題吧.五、夸張的陳述或者數據

夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實或者數據,能一下子引起觀眾的重視.尤其是對本次培訓主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數據一定是真實的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實或者數據.六,、（自己的）成功故事

這不用講了,很多準大師級的講師常用的是這點.為什么是準大師,因為真正的大師是不用介紹自己的成功故事的,因為地球人都知道了.剛出道的講師不敢講,因為沒有成功,所以出道比較久的,有點小成就的,還需要更大提升名氣的準大師會用這招.人們也習慣了這點,也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時要注意,第一,要真實.如果造假恰好臺下有你的老熟人可能就有點麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,第一與主題相關;第二,要有真實性和代表性.七,、準備接受聽眾的挑戰(zhàn)

培訓既是游戲,更是象一場戰(zhàn)斗,現代人習慣性的"pk",同時現在的講師又很多,學員們可以說是見多識廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺,就告訴自己,戰(zhàn)斗開始了.注意力一定要集中,隨時準備接受挑戰(zhàn).講師一旦有"我的地盤我做主"的自我感覺,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn).如果講師感覺自己對控場能力不太自信,那末在培訓前可以多了解學員的情況,注意幾個重點照顧的人物.這類人如果沒有處理好,可能會讓老師下不了臺.如果做好了,會成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派.某些培訓機構在大型點的公開課中會安排一些"無間道",很會配合,甚至專門培訓過如何鼓掌,這陣仗有點嚇人.很多學員會對此很反感.個人覺得,真實最好.適度為佳!

八、權威理論樹權威

為了樹立權威,好讓培訓順利進行,講師一開始就可以來一個"下馬威",引用某些很權威人士的權威理論來樹立權威..這是很多新培訓師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權威人士一定是真的有權威.不要用有爭議人物.第二,引用的理論或者話在確保真實的同時沒有漏洞和爭議.記住,你的臺下的有專門想找岔的活躍分子.國內很多講師喜歡說"某中國富豪."一夜之間可能就出問題了.講師如果在一開場就帶來爭議性的話題,后面的進行就會遇到很大的阻力.類似問題在以后的案例選擇中也會專門講到.所以一般引用某世界級的某某大師,某某世界級的企業(yè)家.九,、適當的幽默 .幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠都不是小品演員,更不是馬戲團的小丑.好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會用,尤其是在開場白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺上裝腔作調,上躥下跳,引來哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開朗會心的微笑.這點在后面講"運用幽默的力量"還會講到.十,、聲音是最好的武器

聲音是上天給培訓師最好的武器.一個好的聲音本身就來無窮的魅力,尤其是在咱們這個不太重視說話發(fā)聲的國度,如果是優(yōu)美的,悅耳的,有磁性,抑仰頓挫,厚實又有穿透力的聲音,那觀眾自然會追隨你。

宋方渠培訓講師的精彩開場白

各位優(yōu)秀的伙伴大家下午好,！很高興有機會和大家一起學習一起成長,。首先要感謝我們的主辦方溫州####公司和####經理是他給我們這樣一個好的機會學習溝通機會,。借各位熱情的雙手對他們的付出表示感謝,！謝謝！最重要的是要感謝你們的到來,、因為有你們的到來才會有我們的今天,，把掌聲送給優(yōu)秀的你們自己。

大家以為我會怎么樣其實也不怎么樣,，首先是海拔不高165cm的高度,，但也不要太失望，據目前最新科學調查這個高度是目前地球最適合生存的高度,，大家要不要給我這個最適合的高度熱烈的掌聲鼓勵一下,？謝謝！在坐各位是第一次來聽我演講的請舉手給我看一下好嗎,？好 把手放下,，居然有這么多的新朋友、我們用掌聲對新朋友的到來表示熱烈的歡迎 同時也歡迎我們的老朋友 讓我們的新朋友和老朋友成為我們一生的好朋友 大家說好不好,？（好）

大型演講會的精彩開場白

我想今天來 到這個現場,。我最喜歡的幾類人看看是不是坐在這個現場

我最喜歡的第一類人，不安于目前現狀的人，如果你是的話,。請舉手認識一下好不好 我最喜歡的第二類人,，就是希望自己的生命品質變的更好的人。如果你是的話,，請舉手認識一下好不好,。

我最喜歡的第三類人，凡事都早到晚退的人,，如果你是的話,，請舉手認識一下好不好。我最喜歡的第四類人,，就是不僅想到,，還要做到的人，如果你是的話,，請舉手認識一下好不好,。

我最喜歡的第五類人，就是遇到好事,、聽到好的演講,，會熱烈鼓掌。如果你是的話,，就不要舉手了,，熱烈鼓掌就可以了。

如何設計演講開場白

讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣,。不是第二句,，也不是第三句，是第一句,。

該怎么一場演講或談話呢,？ 就是要選擇開場白，「邀請」聽眾進入你的主題,。開場白的種類非常多,，只要妥善運用，都能發(fā)揮很好的功能,。

第一種開場白,，是「贊美」。人性是喜歡聽贊美的,，如果在演講一開始,，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式 贊美的技巧

在公眾或團體溝通的時候,，有幾個小地方,，如果能注意到的話,，一定能為你加分﹕

一、做好事前的準備功夫

如果在上臺之前,，能夠先做一點功課,，或是根據現場環(huán)境，立刻做出反應,，才不會每次說出來的贊美都是一成不變,。

而群眾就和個人一樣，當你「讓他(們)覺得自己很重要」,，他們就會給你正面的回饋,。

二、發(fā)掘他人的價值

麥當勞演講,，開場白是﹕「每年,，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過,，我是少數幾個,，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便,、快速的餐點跟服務? 」

跟一群保險業(yè)務員演講時,，我曾說﹕「很高興今天能有機會跟一群很特別的人演講，這群人能夠為很多家庭提供保障,，讓很多人沒有后顧之憂,，而你們就是這群特別的人? 」

三、引用別人的贊美

贊美,，也可以「借花獻佛」 以懸疑開場,，抓住注意力

我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場,，目的是為了建立和諧,，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力 該怎么抓住聽眾的注意力呢? 就是拋出問題,，制造懸疑

想象你在聽一場演講，甚至在進行會議,、簡報時,，主講人第一句話就問大家﹕「請問各位，二加二等于多少?」底下的人一片沉默,，覺得這個問題太簡單了,，一定暗藏陷阱，自然會集中注意力

很多人認為答案是四,，對不對?其實,，二加二等于多少?答案有無限可能,。打個比方，如果業(yè)務和生產部門合作無間,，他們所創(chuàng)造出來的效益,，就超過這兩個部門加起來的總和，所以,，二加二可以等于四,，也可以等于

五、等于六,，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談談『團隊合作』 用小故事開場,，打動人心 第二種開場白的方式，就是說一個故事,。

故事,，可以來自我們平時看過的報章雜志、電影,、電視,，也可以來自我們的親身經驗。

開場白所需要的小故事,，最好不要太長,，也不要太復雜，最好在兩分鐘說完,，而且能銜接你所要講的主題

不論是贊美,、制造懸疑，或是說故事,，除了吸引聽眾,，當你看到現場的氣氛已經帶動起來了，接下來的主要內容,，你就能說得更從容,、有自信

不過，一場演講并不是你開口的那一刻才開始,。事實上,，當介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉移到你身上時,，「演講」就開始了 從你站起來,、走到麥克風前、開始說出第一個字前,，你的儀態(tài),、表情，都是聽眾注意的焦點

你想想,，如果在我走到麥克風前,，臉上一直都是緊繃的,，直到開口，臉上才有笑容,，這就會讓聽眾產生一種不協(xié)調的感覺,。所以，當介紹人一提到你,，就要表現出很開心,、很興奮的樣子，聽眾才會覺得,，你是很有熱忱的來做這場演講 引用名人的話來開頭 名人說過的格言,，永遠具有引人注意的力量的 先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋

有人這樣開始他的談話：「你知道嗎？ 現在世界上還有十七個國家尚未取消奴隸制度,！?」 這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心,，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：「什么?奴隸制度?目前?有十七個國家之多?是哪幾個國家?在哪一洲?這倒是一件稀奇的事，非聽個明白不可,！?」 引起實際的效應

在一個古錢展覽會中,，一位先生曾用兩個手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩,，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了,。然后，他才開始演說：「在場的諸位,，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣? 」接著,，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經過了 從反面開始說起

先放下伏線，到最后再把話題翻過來,，這將令人有一種驚訝之感 用前一位講演人的話

故意先說幾句 聳人聽聞的話

一開始先說上幾句帶有刺激性的話,，以使聽眾有大吃ㄧ驚的感覺，因為這樣可收集中聽眾注意力的效果,，然后你就可乘勢發(fā)表你的言論

(一)宣布型的警句：

「請各位注意!在各位之中,，今天晚上可能有一個人無法平安回家?！惯@是一位宗教家所使用的開場白,。

「到今年年底為止，諸位之中可能有一人被殺,，有三人變成殘廢,。」 這是一位宣傳交通安全講演人所用的開場白(二)質問型的警句: 「當我被指名來演講的那一刻,，我正在沉思ㄧ件奇妙的事，請大家猜一猜我在沉思什么,?！?問兩個問題 感謝兩個人 提二個背景

開場白怎樣與他人的演講巧妙的銜接

開場白怎樣與他人的演講巧妙的銜接

在一次活動中有多人演講,，一般是你方“講”罷我登臺，你說你的,，我講我的,，互不相關。但經驗豐富的演講者往往會敏銳捕捉這“不相關”中的聯(lián)系,，從前面演講者的話語中“拈”住一個動人的故事,、一個關鍵的句子，甚至一個精彩的詞語,，巧妙地打開自己演講的閘門,。那么，演講者應如何與前者銜接,，為自己的開場白增色添彩呢,？

一、用“銜接”反駁他人謬誤

1775年3月23日,，美國政治家帕特里克·亨利因在弗吉尼亞州議會上發(fā)表演講時喊出了“不自由,，毋寧死”的口號而聞名于世。其實,，他那次演講的開頭堪稱巧妙“銜接”的典范：

沒有人比我更佩服剛剛在會議上發(fā)言的先生們的愛國精神與見識,、才能。但是,，人們常常從不同的角度來觀察同一事物,。因此，盡管我的觀點與他們截然不同,，我還是要毫無顧忌,、毫不保留地講出自己的觀點,，并希望不要因此而被認為是對先生們的不敬。此時不是講客氣的時候,，擺在各位代表面前的是國家存亡的大問題,，是關系到享受自由還是蒙受奴役的大問題,。

亨利之所以這樣開頭，是因為在他演講之前,，已經有幾個保守分子出于本階級的利益,，講了一番與英國妥協(xié)的言論，而且得到聽眾一定的支持,。于是,，亨利用一句綿里藏針、似褒實貶的話以批駁對方的言論為開頭,，巧妙地“銜接”自己“人們常常從不同的角度來觀察同一事物”這一人所共知,、無可辯駁的前提,，語氣逐漸加重,，明確表明自己發(fā)表演講并非出于個人私利,，而是為國家存亡考慮,。這樣的開頭,，既為后面的演講營造了強勁的氣墊,，又為進一步批駁對方的錯誤觀點奠定了堅實的邏輯基礎，從而使整場演講氣墊雄渾,。

二,、用“銜接”激發(fā)聽眾興趣

在主題單

一,、時間集中的演講活動中，聽眾最容易因內容的單調和重復而產生疲勞感,，從而對演講失去興趣,。這就要求演講者主動采取各種有效手段,，利用一切有利因素,，在自己演講的一開始就調動聽眾的積極性,，激發(fā)聽眾的熱情。

某學校組織過一次以“邁向新世紀”為主題的教師普通話演講比賽,。預賽結束后,，有十五位教師進入復賽。由于參賽教師的演講內容大同小異,，而且演講比賽又和朗誦比賽交叉進行,，等到最后一名選手上場時,，已接近晚上十點了，部分聽眾早已帶著明顯的厭倦情緒陸續(xù)離開了會場,。臨到最后這名選手上場時,，他沒有像其他老師那樣平鋪直敘地報姓名,、演講題目,，而是指了一下掛在講臺上方寫有“普通話是教師的職業(yè)語言”的橫幅說。

在座的各位老師和同學都知道,，我們今晚的比賽是學校推廣普通話工作的系列活動之一，既然普通話是教師的職業(yè)語言,，那么,，我作為一句教師,，作為一名語言文學

教學

開場白一結束,，賽場上響起了熱烈掌聲,，一些站在門口和過道里的學生也馬上回到了自己的座位上。最終,，這名選手以第一名的成績進入了總決賽,。賽后，據聽講的領導,、同事和同學們反映，這名選手獲勝的關鍵因素之一是富有新意的開場白,，他巧妙地從賽場標語和主持人的話語過渡到自己的演講上來,，又把學校舉辦活動的意義和這二者自然地聯(lián)系在一起,，因此激發(fā)了聽眾的興趣,，取得了演講的成功。

三,、用“銜接”引出自己的話題

登臺演講,，最忌諱的是人云亦云,。在上面提到的以“走向新世紀”為主題的普通話演講賽總決賽中,，一位參賽老師已經運用了上面談到的類似的開場白,，也講了一番對普通話的重要性的認識，如果再有演講者繼續(xù)重復這樣的開場白,，就有“吃剩飯”之嫌,。因此,，有一位演講者借前一位老師《呼喚名師》的結束語“讓我們高聲呼喚名師吧,！”做了巧妙的銜接,。

尊敬的各位老師,，同學們，剛才,，我的同事謝老師在演講中熱情洋溢地呼喚名師，現在請允許在新世紀來臨之前,，熱切地呼喚責任吧,！我的演講題目是《責任與新世紀同行》。

顯然,，這位演講者由謝老師演講的最后一句話巧妙地引出自己的話題,，避免了老調重彈或無從說起的尷尬。

四,、用“銜接”升華演講主旨

在一次以“人生的價值”為主題的大學生即興演講比賽中,，有位同學以《爭當生活的主角》為題，從人才競爭的角度發(fā)表了滿懷激情的演講,，十分適合聽眾的口味,。在他后面演講的學生上臺后：

同學們，我前面的演講者呼喚我們爭當生活的主角,，在這個競爭激烈的時代確實很有啟發(fā)意義,，但我記得一位戲劇大師說過，舞臺上的主角都是從跑龍?zhí)组_始的,，而且,，凡是當主角的，都是在跑龍的人,，是永遠不可能當上主角的,。我渴望充當生活的主角，但我更相信,，當不好配角的人,，永遠當不好主角。所以我的演講題目是《要當主角,，先當配角》,。

緊接著,，隨后上臺的一位演講者又以這兩位演講者的話題為基礎巧妙引出了自己的話題：

前面的演講中，有的同學慷慨激昂地號召我們爭當生活的主角,，有的同學則雄辯有力地告訴我們先當好配角,，再當主角，我佩服他們的勇氣,，稱贊他們的學識,，但我認為，新的世紀是一個追求雙贏的時代,，這個時代既不是你死我活的戰(zhàn)場,，也不是個人“作秀”的舞臺，所以我認為,，在我們大家共同生活的地球村,，既沒有主角，也無所謂配角,，我的演講題目是《人生的價值在于追求幸?！贰?/p>

第一位同學的演講以“競爭”立意,，但由于視角單一,，難免失之偏頗；第二位同學的演講雖充滿辯證色彩,，但不具有時代意義,；第三位同學的演講則觀點新穎，且洋溢著濃厚的人文氣息,，無疑把“人生的價值”升華到了具有時代精神的新境界。三名演講者的兩次過渡,，使整場演講比賽渾然一體,、高潮迭起，充滿辨論意味和創(chuàng)新意識,。

通過以上分析可以看出,，巧妙的“銜接”既可以是對前面演講內容的連綴和整合，也可以是對前面演講主題的升華或辯駁,，但無論采用哪能種銜接方法,，目的都是為了使自己的演講主題更明確，內容更透徹,，對聽眾更具有吸引力和感染力,。值得注意的是，演講開場白要想銜接得巧妙,，一要講究“精”字,，切忌冗長啰嗦,，拖泥帶水、海闊天空,，使演講開場白入題太緩,、離題太遠；二要講究“妙”字,，切忌生拉硬扯,、云天霧地、陳詞濫調,，使演講開場白支離破碎

如何當好培訓主持人

培訓主持人主要的任務是配合培訓師將培訓完成得更有效,、更精彩。主持人的角色是“協(xié)助者”和“協(xié)調者”,，除了配合培訓師授課外,，還要負責培訓現場的氣氛營造、秩序維護,、工作人員任務分配及突發(fā)情況處理,，其最關鍵的作用可描述為“穿針引線”和“承上啟下”。

要實現與培訓師的完美配合,，主持人具備豐富的語言技巧尤為重要,。培訓主持的語言要得體流暢、言簡意賅,、靈活應變,。主持人在培訓過程中要能做到精煉開場、即興串場,、恰當收場,。

精煉開場

培訓中，首先出場的是培訓主持人,，所以主持人的亮相在一定程度上決定了該場培訓的氣氛,，主持人的水平也反映出組織方的整體形象及專業(yè)程度。

在主持人正式上場前,，可先放背景音樂作為培訓即將開始的信號,。第一次放音樂，聲音稍大以引起注意,。主持人的開場白根據受訓者的規(guī)?？刂圃?-3分鐘內，內容為問好,、宣布培訓主題,、自我介紹——這是最標準的“開場三步曲”。當然，根據具體情境可作適當調整,。

為了營造熱烈的現場氣氛,，可以帶領大家重復一下問好的過程，讓受訓者抖擻精神,。接著可根據需要對課程主題作簡單的介紹,。當知名課程的品牌內涵已形成一種文化時，就需要花一點時間對其進行描述,，讓受訓者對這種文化有初步的認識和領會,。

在開場白中可用幾句話簡單地介紹自己。有時,，還需花點時間介紹一些課堂紀律,，如:禁止吸煙、禁止喧嘩,、注意著裝,、守時、積極參與,、相互尊重,。培訓課堂守則對于培訓現場秩序的維護是非常重要的，不能省略,。主持人要善于表達,，讓受訓者順其自然地接受并遵守。

即興串場

在組織活動時,、課間休息時,、階段性開場時，都需要主持人及時串場,。有時在培訓過程中會出現一些小的問題,，這也需要主持人來化解。

培訓過程中,，當請受訓者自由發(fā)言時,，會出現“冷場”的問題。這時就要靠培訓主持人的臨場發(fā)揮和駕馭能力了,。通常，解決此類問題有幾種方法:

激將法,?！耙粋€職業(yè)培訓師應具有極強的表達力和感召力，現在正是您展示職業(yè)魅力的好機會,，您還猶豫什么,？”

“在培訓開始前我就被張老師那充滿磁性的聲音所吸引，我想在座的其他老師也都很想再次享受那富有魅力的嗓音,！張老師,，請,！我們掌聲再熱烈一點！” “前面幾位學員的發(fā)言非常精彩,、見解獨到,！精彩請繼續(xù)，有請下一位,！”

點將法,。“許老師,，您的眼神告訴我您一定有一些獨特的感悟,，可以和大家一起分享一下嗎？”

“大家看王先生,，是不是一種想沖上來的姿態(tài)呀,？現在就缺一點鼓勵了。來,！掌聲響起,，有請王先生！”

“張小姐,，就差您的展示了,！最后一位往往是壓軸大戲，有請,！”

激勵法,。曾經有一位受訓者在發(fā)言時帶領大家表演手語歌，充分調動了現場氣氛,，取得了很好的效果,。當她下臺時，培訓主持人是這樣串場的:“鐘小姐的演示太富有激情了,，我們都被震撼了,！連我這個搖鈴的(規(guī)定差十秒到點時搖鈴提示)都不忍心讓鈴聲打斷這動人場景，我們是不是可以給鐘小姐所在的組加一分呀,？相信后面的展示會更精彩,，不多說了，有請下一位,！”,。

吸引法。有一次,，培訓師在下午課程的開場時要做一個拋球的游戲,。為了讓受訓者積極參與，培訓主持人拋著球上場，一下子將

破冰班會主持詞篇三

1,、尋找拉登：

目的：讓組員走動及接觸不同的人,，營造輕松氣氛。

玩法：1.先圍成一圈,，閉上雙眼,，主持人拍一拍其中一位組員的肩頭（如果人數比較多可以拍兩個人），被拍肩頭的人即成為拉登,。2.全體張開眼睛,，不斷找其他組員問：你是不是拉登？

3.拉登在被問的第一,、二,、三次都不能成人自己是拉登，直至被問到第四次,，就需要舉手大叫：我是拉登,。

4.當拉登出現，所有組員必須盡快在拉登身后搭肩膀排成一隊,。排在最后的組員為輸,。如果兩位拉登同時舉手，可排兩隊,。

5.游戲可變化為：改變對答的語言為英語,、普通話；也可改變身份,，如：“我是超人”,。2、隔山叫牛：

目的：讓組員有大聲發(fā)聲的機會,，制造輕松氣氛,。

玩法：1.將組員平均分成兩組，一組為山組,，另一組為牛組,。

2.兩組組員并排站立面向對方，牛組組員可以蹲下,，以代表牛的形態(tài),。 3.牛組派一個代表到山組的后面。山組私下選出一個牛組組員的名字,，然后告訴站在后面的牛組代表,，但不要讓牛組組員聽到。

4.當主持人宣布游戲開始后,，牛組代表便要大聲喊出被選出的牛組組員的名字。但同一時間，山組各組員也要一同任意亂叫,，領牛組組員不能通道或猜到牛組代表所喊的名字,。

5.牛組準確說出改組組員的名字即勝出游戲，否則他們的代表便成為山組組員,。

6.兩組對換角色,，繼續(xù)進行游戲。 7.最后,，有最多組員的一組獲勝,。3、一塊5毛：

目的：促進組員互動及接觸,、帶動輕松氣氛,，增加組員間溝通機會。

玩法：1.主持人可以就不同人的特征決定他們代表之金額（如：戴眼鏡的代表1元,，男生2元,，女士5元，穿牛仔褲的0.5元等）,。

2.主持人說出一個金額,，組員就要組合成這個金額，并坐或蹲下,，最快成組者勝,，不能入組者輸。4,、估領袖：

目的：讓組員一起做動作,，營造輕松及松弛氣氛。

玩法：1.所有組員為圈站立,，選出一位組員負責估領袖,，這個組員需要離開或遠離會場。

2.其他組員商議由誰當領袖,。領袖需要隨意帶領做動作及轉換動作（如：拍手,、摸頭、舉起手,、原地踏步等）,。

3.定出哪人做領袖后，負責估領袖的組員便回來站在圈中間,。

4.游戲開始,，領袖要再估的組員不注意的情況下帶領做動作及轉換動作，其他組員立即跟著作,。

5.估領袖的組員在圈中觀察,，找出哪人是領袖,。找到勝出，找不到便輸,。6.人數較多,，可選出兩位組員估領袖。5,、誰在我前后：

目的：認識組員的個人資料,，建立團隊合作精神。

玩法：1.主持人出題目要求組員將大家排好次序,，如：由小到大排列組員的學生證編號,、生日日期等。

2.全體組員分散站立,，不得開口說話,，只能利用身體語言互相溝通。全組要以最快的速度排好次序,，并由主持人檢查,。

3.可以用分組形式盡快完成，也可以由大組進行,。為了增加緊張性,，主持人可以要求全組自定一個時限，并在時限內完成,。6,、你聽到了嗎（大聲小聲）：

目的：讓組員有合作及發(fā)聲的機會，打破隔膜,。玩法：1.首先請同組一位組員或一整組人（a）離開,。

2.主持人替余下的組員（b）挑選一項物件種類或由組員自行決定挑選哪個種類。

3.邀請離開的組員回來,。 4.a可選擇大聲或小聲,。

5.根據a的選擇，余下的組員就以該聲量齊聲說出屬于該種類的其中一樣東西,，但無須一致（例如：如果是水果,，則個人可分別說橙、蘋果,、香蕉

等）,。

6.若a能說出b所選的物件種類即勝出。

7.若增加難度,，可限定屬該種類的物件字數（如所有組員只能說兩個字的水果名）,。

8.可制訂限制，如a必須在3次內猜中答案,。 9.若以小組形式比賽,，可累積分數以判勝負,。7、哥斯拉：

目的：讓組員接觸不同的人,，頭上有夾子的趣怪樣子可帶出輕松及歡樂氣氛,。玩法：1.每人分派5個衣夾（數量可隨游戲的長短而改變）。

2.游戲以混戰(zhàn)形式進行,。

3.每名組員從人群中邀請一人做對手。 4.兩人用剪刀石頭布決定勝負,。5.勝利者將一只衣夾夾在對方頭上,。

6.組員繼續(xù)邀請其他人做對手，盡量不要重復對手,。 7.送出手上5個衣夾便勝出,。

8.當所有人完成后,，主持人可邀請最快完成者及大輸家分享感受,。 8、衣夾大戰(zhàn)：

目的：讓組員走動和互動,，打破隔膜,，營造輕松氣氛,。

玩法：1.選出一位組員并將其蒙眼，讓其手持發(fā)泡棒站在中間,，其他組員則每人手持一個或多個衣夾,。

2.主持人發(fā)號施令后，其他組員要再限時內將手上的衣夾夾在蒙眼的組員身上,，而蒙眼的組員則要揮棒以避免其他組員將衣夾夾在自己身上,。

3.如果組員被棒打中，改名組員就算是失敗,，離開戰(zhàn)局,。 4.限時結束后可點算蒙眼組員身上的衣夾個數。9,、隨意游戲：

目的：另組員覺得有趣,，開心，增加互動,。玩法：1.主持人自己先示范游戲,。

2.例如指著黃色的門說：這個是黃色，指著穿紅色一副的組員說：這個是紅色,。

3.然后叫組員散開,，四周去找空間，如：地下,、椅子,、們,、燈、開關等去說,。

4.接著可要組員指著物件說出該物件是什么,。 5.也可再要組員指著人說出該人是誰。

6.見好就收,，游戲完畢后,，可鼓勵組員，稱贊他們做的好,。 10,、give me ten 目的：增加組員互動，建立互相支持氣氛,。

玩法一：1.主持人帶領組員喊一些打招呼,、激勵或增強小組凝聚力的口號，如：早晨,、你好嗎,、加油、幸運組必勝等,。

2.個人向其他組員兩手擊掌并同時喊這口號,，如：加（啪）油（啪）。 3.直至每一位組員均向其他組員擊掌為止,。

玩法二：1.所有組員排成一直線,，雙手打在前面組員的肩膀。

2.主持人為火車頭起點.3.游戲開始時,，主持人先掉頭向后移動,，并向排在第二的組員單手擊掌一下或數下。接著主持人繼續(xù)向前一頂,，并向排在第三的組員擊掌,，尾隨主持人的組員也跟著向排在第三的組員擊掌，以此類推,。

4.隨著整個隊向內圈移動,，對位的組員也需要向前移動，直至所有人都已互相擊掌為止,。 11,、烏龜烏鴉：

目的：增加組員接觸及互動，考驗組員反映,，有提起精神作用,。玩法：1.將組員分成兩行，面對面站,，把站在對面的組員當做伙伴,。

2.一組為烏龜,，另一組為烏鴉。

3.烏龜組的組員與烏鴉組的組員一起伸出右手,，以拇指貼著對方拇指,，當主持人喊烏龜時，烏龜組的組員要盡快抓著對方的手掌,，而烏鴉組的組員則要盡快縮開手,。當主持人喊烏鴉時做法則倒轉。12,、如來神掌：

目的：加強組員互動,，營造輕松氛圍。

玩法：1.每個組員去找另一位組員一起玩,。兩人面對面，雙腳緊貼站立,。

2.二人伸出雙手,，右手貼對方左手掌，左手掌緊貼對方右手掌,。

3.二人推開對方,，其中一位組員任何一只腳離開地面便輸。 4.勝出的組員可以再找另外的組員玩,。13,、砰、bang,、嘩：

目的：讓組員有輕松,、互動的時間，也可提高組員的專注力和反應力,。玩法：1.所有組員圍成一個圈,，然后其中一位組員首先用食指做射擊狀指向另一位組員說：砰

2.被指的組員要以同樣的射擊狀立即向另外一位組員說：砰或bang。 3.假如組員被bang,，坐在他兩旁的組員都需要立刻作出反應,，他們要立刻舉起雙手并說：嘩。

4.直至有任意一位組員跟不上進度便重新由該名組員開始,。

5.組員可以指向天空說：bang,，全體組員就需要立刻舉起雙手，并說：嘩,。 14,、這個不聽話：

目的：營造輕松氣氛，讓組員表現真性情,，考驗組員認識其他人的名字和反應力,。玩法：1.全部人圍圈,，其中一個組員隨便指著任何一個人并說出一個簡單的動作（如舉起手、站起來等）,。但在說動作之前,，可以選擇說“乖仔/女”或“衰仔/女”（叫錯性別也輸）。如果是“乖仔/女”被指的那個人要聽從指示做那個簡單的動作,。反之,，如果是“衰仔/女”的話，被指的人就要按指示做出相反的動作,，但動作如果不包括相反意思可以不做,。

2.做錯動作的人為輸。如果沒有做錯的話,，便由那人繼續(xù)指向另外一個人給以新的指令,，然后下個被指的人再繼續(xù)，直到有人做錯動作為止,。之后游戲重新開始,，由輸的人開始。輸到某個次數便要受罰,，被罰的人要扭著耳朵并重復說：我以后要聽話半分鐘或一分鐘,。

3.另外每局游戲開始后當有組員開始說“衰仔/女”后，之后的組員可以有多一個新的指令選擇,，就是說：誰不聽話,。意思是當某組員可以像別人發(fā)出動作指令時，當他說：誰不聽話,，所有組員也要指著這局中上一位被人叫“衰仔/女”的人并說其名字,，而當事人則要指著自己說：我。

4.說錯者輸,，如果沒有人錯,，游戲由那位當事人開始。這個指令出過以后,，等到全部人都給別人再指過一次后方可再用,。15、踏尾巴：

目的：讓組員有機會走動及互相接觸,，促進小組活躍氣氛,。玩法：1.分配給每位組員一條繩子（也可以用紙條代替）。

2.組員把繩子束在后褲頭,，但不用系緊,，若有后褲袋把繩子一端放進后褲袋就好。

3.主持人可減產繩子的長度是否足以讓其末端有約兩寸貼在地面上。 4.全體組員只可蹲在地上走動,，并踏走別人的尾巴,，不可用手。5.游戲結束時,，尾巴力保不失的組員獲勝,。16、歸來吧

目的：令組員熱身,，打破組員隔膜及增加組員投入感,。玩法：1.假設有10為組員，先將10張椅子向內圍圈,。

2.一位組員站在圈中,，9為組員先坐下。

3.游戲開始時,，圈中組員應盡快到空位坐下,，其余組員則要先向同一方向塞入空位（順時針），防止圈中組員坐下,。

4.若坐下的組員想改變塞入空位的方向（順時針變逆時針）,，則用手向空椅子拍一下即可。

5.直至圈中組員成功坐在椅子上,，而未能塞入空的組員則為輸家。 17,、諾亞方舟：

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛，也可讓組員調換位置坐,。

玩法：1.將組員分為兩人一小組,，若嚇阻人數太多可以分為三人一小組。各小組商議用一種動物代替自己的組員,，如：老虎,、大象。

2.全組圍圈坐,。主持人站在圈中間做諾亞,，說：我是圣經人物諾亞，現在帶大家往方舟去避過洪水,。

3.接著諾亞便叫不同的動物名,，屬于該動物的組員要立即起來，并以手搭肩頭跟著主持人后面再圈內走動,。

4.當諾亞叫：洪水來了,！時，主持人及所有跟著諾亞走的動物都要盡快坐下來，為能搶到座位坐下的動物便做諾亞的角色,，而本來的主持人則取代其動物的身份,。

18、請朋友（請你來坐）：

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛,，也可令組員交換位置坐。

玩法：1.所有組員圍圈坐,，但留空一個座位,。

2.主持人開始播放音樂或歌曲或請一位組員唱歌。在空位兩邊的組員要站起來,，一起去邀請任何一位組員,，兩人分別牽著被邀請的組員的左右手，三人一起走回原先空出的三個座位就坐,。

3.被邀請了的組員所空出來的座位左右兩邊的組員要立即站起來,，像前一組組員般再去邀請其他組員，以此類推,。

4.直至主持人停止播放音樂,，尚未邀請到組員或還未返回座位的組員便輸。

5.游戲可變化為在邀請組員是要交對方的名字,。 19,、意亂情迷：

目的：讓組員有活動機會，考驗組員反應,，訓練敏捷性,。

玩法：1.將組員分成兩行，面對面站立,，一行為男一行為女,，視對面的組員為伙伴。

2.當主持人說：一見鐘情,，大家便面對面站立,。

3.當主持人說：自作多情，女方便轉到另一面,，以背部對著男生,。 4.當主持人說：不解風情，男生便轉到另一面,，以背部對著女生。5.當主持人說：反面無情,，大家便轉到另一面,，以背部對著大家。6.主持人可以加快游戲僅需，將指令隨意調動,，做錯或作的最慢的組員便輸,。20、大地震

目的：讓組員走動,，加強互動,，以及訓練組員的靈活性。玩法：1.全組人分成4各小組,，每小組約6—8人,。

2.每小組組員站在用報紙或繩子畫成的區(qū)域內，可以國家名或以區(qū)域代號如：1,、2代表,。該區(qū)域的空間只可容納6---8人。

3.游戲開始,，主持人會說某國家或1號大地震,，站在該國家的組員要立即逃離，盡快站到其他國家,。

4.不能占到安全的國家的組員為輸,，輸的組員要離開游戲，游戲范圍可視乎人數減少而收窄,，主持人則繼續(xù)說出另外一個國家地震,。 21、影子舞

目的：增加組員的互動,，考驗組員的反應,。

玩法：1.將組員分成兩組，排成兩行,，找一個同伴面對面站著。

2.每次由一組的組員負責做出動作,，同伴則要跟著對方同一時間做出有如鏡子影子的動作,、3.可提議做動作的組員逐步增加動作的難度。

4.若干時間后,，則變成由對面的同伴做動作,，原先的組員做鏡子影子。 22,、落難王子

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛，打破隔膜,，加強組員合作,。玩法：1.1或2人做王子，7-8人做將軍，2人做奸臣,。

2.游戲開始,，各人要一起走動，將軍要保護王子病阻擋奸臣,，不可以讓奸臣捉到王子,。

3.當奸臣觸碰到將軍，將軍便要蹲下,，不可以動,，需要等王子來觸碰它們，方可走動,。

4.知道奸臣捉到王子,，游戲就完畢。 23,、粘糖豆

目的：讓組員互動,，認識對方的名字。

玩法：1.將全體組員分成兩人一小組,，各小組組員并立,。主持人可讓各小組隨意在場地找地盤，不用圍圈也可,。

2.主持人先找一小組出來,，其中一人（a）需要四處走動，另外一人（b）負責追逐,。

3.a可以粘著其他小組,，并交出改組內其中一人的名字，被叫名的組員便要立刻離開,，并成為b追逐的對象,，a則可留下來。

4.假如被追的組員被b捉到,，便要立刻與b換角色,，即原本被追的組員要轉為追b，b也要盡快粘著其他小組,。 24,、彩虹傘

目的：營造輕松氣氛，加強組員合作,。

玩法一：1.組員拿著展開的彩虹傘（即大布）,，將彩虹傘升高放低。

2.將氣球放在傘上,，組員合力把球拋起再接住,，可不斷增加氣球數目,。 +1·玩法二：1.4—6人負責升高展開的彩虹傘，其他人設法從傘的一邊走到另

一邊,，期間拿傘的組員需設法不讓他們走過,，用傘罩著他們。

2.或先安排組員站在傘下,，當傘升起時,，組員要設法逃出傘外，而手拿傘的組員則設法不讓他們逃出傘外,。 25.小雞變鳳凰：

目的：讓組員走動,，彼此接觸，營造有趣及輕松氣氛,。規(guī)則：1.分為雞蛋,、雞仔、鳳凰和人四部分,；

2.四個階段要配合不同的動作：雞蛋是蹲下來,；雞蛋是半蹲下來并雙手叉腰；鳳凰是鳳凰是彎腰且雙手合十放在頭上,；人則是整個站起來,。

3.所有組員先蹲下來，與其他“雞蛋”猜“石頭剪刀布”,，勝出的雞蛋就可以變成雞仔,。雞仔便找另外一只雞仔猜，勝出變成鳳凰,。鳳凰可以找另外一只鳳凰猜,，勝出便變成人，變成人便在整個游戲中勝出,，可以離開,；

4.只有同類才可以猜“石頭剪刀布”，但輸了便要保持現狀,，或者可以退一級,。

26.松鼠與松樹（森林災難）

規(guī)則：1.事先分組，三人一組,。二人扮大樹,，面對對方,，伸出雙手搭成一個圓圈,；一人扮松鼠，并站在圓圈中間,；工作員或其它沒成對的組員擔任臨時人員,； 2.工作員喊"松鼠",，大樹不動，扮演"松鼠"的人就必須離開原來的大樹,，重新選擇其他的大樹,；工作員或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中； 3.工作員喊"大樹",，松鼠不動,，扮演"大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠,，工作員或臨時人員就應臨時扮演大樹,； 4.工作員喊"地震"，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合,，扮演大樹的人也可扮演松鼠,，松鼠也可扮演大樹，工作員或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中,；

5．落單次數最多的人表演一個節(jié)目,。唱歌、講笑話,、背詩皆可,。27.烏龜烏鴉

規(guī)則：1.將組員分成兩行，面對面站,，把站在對面的組員當做伙伴,。

2.一組為烏龜，另一組為烏鴉,。

3.烏龜組的組員與烏鴉組的組員一起伸出右手,，以拇指貼著對方拇指，當主持人喊烏龜時,，烏龜組的組員要盡快抓著對方的手掌,，而烏鴉組的組員則要盡

快縮開手。當主持人喊烏鴉時做法則倒轉,。（組員可重新組合在玩一次,。）

4.可以將玩法改成拍對方肩膀或者頭頂，而對方趕緊撤退,，也可改為捉緊對方,，而對方趕緊撤退；

5.也可以將兩組組員改稱為“老虎,、老鼠”或者“青蛙,、蜻蜓”。 28.人體石頭剪刀布

目的：增加組員活動,，營造輕松氛圍,。

規(guī)則：1.將組員分成2組,，排成兩行面對面站，是面對面的組員為partner,； 2.游戲開始時先背對背,，想出代表石頭、剪刀,、布的動作,； 3.數3聲然后轉身面對面；

4.用身體做出猜石頭剪刀布的動作,； 5.可做分組計分比賽,，高分的一組獲勝。29.石頭剪刀布（特別版）

目的：營造輕松氣氛,，給予組員適當的身體接觸,。

規(guī)則：1.先由全部組員一起自訂一套用腳表演的石頭剪刀布；

2.各組員去找一位組員用腳猜石頭剪刀布,； 3.猜輸了的組員要用雙手搭在勝出的組員的肩膀上,； 4.全部組員一直猜，直到只得一個龍頭為止,；

5.可將游戲變化：用面部表情加特別動作去表演石頭剪刀布,。 30.大風吹，小風吹

目的：讓未熟絡的組員互動和換掉座位以人事更多新朋友,，也可讓她們注意別人的特征,。

規(guī)則：1.先找一位志愿者，然后搬開一張椅子,；

2.站在圓圈中間的組員發(fā)號施令,，可以說：“大風吹或者小風吹”，而其他組員說：“吹什么”,；

3.之后負責發(fā)號施令的組員要講出一種特征，例如：“吹穿紅色衣服的人”,，而如果說的是“大風吹”，則具有該項特征的人就要換位置,；“小風吹”則相反,，不具該特征的人換位置,；

4.需要換位的人要離開原來的座位，并盡快找其他位置坐下,； 5.站著的組員便要在其他組員換位時趁機找位置坐下,；

6.沒有座位的組員在下一回合便負責發(fā)號施令。 31.捉蟲蟲

目的：營造輕松氛圍,，考驗組員反應,。

規(guī)則：1.全部人圍圈坐，每個人伸出左手掌并形成圈狀,，而右手食指則放在有邊組員的左手圈中,。當主持人數“123”游戲開始之后，各組員要盡快用左手捉住旁邊組員的右手食指,，同時自己的右手食指要立刻縮開,。被人捉住手指的組員則輸了。

2.也可改為將左手掌伸開,，右手食指放在旁邊組員的掌上,；玩法與上面一樣；

3.也可以由主持人講一個故事,，并講述一個故事,，當組員聽到這個字或者同音字時，便要盡快捉住旁邊組員的手指,，同時縮開自己的右手食指,。 32.看手掌，齊拍手

目的：考驗組員反應,，營造齊心一致氣氛,。

規(guī)則：1.主持人垂直伸開雙手手掌并移動，當兩雙手手掌有對掌或重疊,、交接時,，組員就一同拍手一下；

2.主持試了幾次掌對掌后,，可突然不再掌對掌,，令組員未能察覺而拍錯手。 33.非洲花式撲克

目的：促進組員互動,，營造輕松氛圍,。

規(guī)則：1.組員圍圈而坐，每人隨意發(fā)派一張撲克,，但撲克要向下,，個人不能看自己或別人的撲克點數；

2.每人將自己的撲克牌貼在額頭上,，有點數的一面向外,。個人只可以看見別人的撲克牌點數,，但不可以看見自己的；

3.每位組員提出一項要別人做的動作,，最好是較難或者教得意,、搞笑的動作，例如：不用手喝水,、打電話給父母說我愛你、做俯臥撐等等,；

4.每個人講完后一起翻撲克牌,，撲克牌點數最小的組員要做出點數最大的組員所提出的動作。 34.流動爭板凳

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛,，打破隔膜，加強組員合作,。規(guī)則：1.將椅子隨意分散擺放,；

2.留一張空椅子，并請一位組員a爭坐,，而其他組員則坐在椅子上,； 3.將a帶離空椅子；

4.游戲開始,，組員可四處走動填補空椅子,，避免讓a找到位置坐下； 5.假如a能找到位置坐下,，其他組員便算輸,； 6.主持人選出另一位組員負責爭椅子,，繼續(xù)游戲。

7.組員可拿起自己的椅子或搬動空的椅子以增加難度。（一人爭椅子,，或者2人一起都可以）

破冰班會主持詞篇四

1.[破冰游戲]串名字游戲 游戲方法：

小組成員圍成一圈,，任意提名一位學員自我介紹單位、姓名,，第二名學員輪流介紹,，但是要說：我是***后面的***，第三名學員說：我是***后面的***的后面的***,，依次下去……，最后介紹的一名學員要將前面所有學員的名字,、單位復述一遍,。

分析：活躍氣氛，打破僵局,，加速學員之間的了解 2.[破冰游戲]面對面的介紹

游戲規(guī)則：將所有人排成兩個同心圓,，隨著歌聲同心圓轉動，歌聲一停,，面對面的兩人要相互自我介紹,。

注意事項：

（1）排成相對的兩個同心圓，邊唱邊轉,，內外圈的旋轉方向相反,。

（2）歌聲告一段落時停止轉動，面對面的人彼此握手寒喧并相互自我介紹,。歌聲再起時,，游戲繼續(xù)進行。

3.[破冰游戲]我是誰,？

活動目標：

1.協(xié)助學生認識自己眼中的我,，及他人眼中的我。 2.增進學生彼此熟悉的程度,，增加班級凝聚力,。活動程序：

（一）教師發(fā)給每位學生一張a4影印紙,。

（二）學生兩兩分組,，一人為甲，一人為乙（最好是找不熟悉的同學為伴）

(1).甲先向乙介紹「自己是一個什么樣的人」,，乙則在a4紙上記下甲所說之特質,，歷時五分鐘。(2).教師宣布活動的規(guī)定為：「自我介紹者,，在說了一個缺點之后,，就必須說一個優(yōu)點」。(3).五分鐘后，甲乙角色互換,，由乙向甲自我介紹五分鐘,，而甲做記錄。

(4).五分鐘后,，教師請甲乙兩人取回對方記錄的紙張,，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此活動的心得或感受,，并討論「介紹自己的優(yōu)點與介紹自己的缺點,，何者較為困難？為何會如此,？個人使用那些策略度過這五分鐘,？」。兩人之中須有一人負責統(tǒng)整討論結果,。

（三）學生三小組或四小組并為一大組,，每大組有六至八人。(1).兩人小組中負責統(tǒng)整的人向其它人報告小組討論的結果,。

精選

(2).分享后,，教師請每位同學將其簽名之a4紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學。而拿到簽名紙張的同學則根據其對此位同學的觀察與了解,，于紙上寫下「我欣賞你…,，因為…」。寫完之后則依序向右轉,，直到簽名紙張傳回到本人手上為止,。

(3).每個人對其他組員分享他看到別人回饋后的感想與收獲。（四）全班學生回到原來的位子

(1).教師請自愿者或邀請一些同學分享此次活動的感想與收獲,。(2).教師說明了解真實的我與接納真實的我之重要性,。6.鐵釘

說明:請問有沒有人玩過這個?不是要大家吞鐵釘，請放心,。請將12根鐵釘放在鐵釘頭上,，不可以碰到木頭，腦筋急轉彎的答案就不必了,?？赡芎筒豢赡芏际谴鸢钢唬〉霉沧R就好,。另外,，說明一下，鐵釘盒只是為了裝鐵釘方便,，沒有任何蹊蹺,，各位不用研究了,。

規(guī)則

(1).不可以使用外力

(2).不可以使用暴力

(3).不可以使用念力 debrief(舉例): 1).答案很重要，但剛才的過程更重要

2).到底可不可能,，會不會因為別人的一句話,，你就受影響? 3).或是自己就認為不可能，所以它永遠都沒有機會? 4).會不會因為自己的一句話就讓別人覺得不可能? 4.[破冰游戲]大樹與松鼠 適合人數：10人以上 材料及場地：無 適用對象：所有學員 時間：5-10分鐘 操作程序

1),、事先分組,，三人一組。二人扮大樹,，面對對方,，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠,，并站在圓圈中間,；培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。

精選

2),、培訓師喊"松鼠",，大樹不動,，扮演"松鼠"的人就必須離開原來的大樹,，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中,，落單的人應表演節(jié)目,。

3)、培訓師喊"大樹",，松鼠不動,，扮演"大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠,，培訓師或臨時人員就應臨時扮演大樹,，落單的人應表演節(jié)目。

4),、培訓師喊"地震",，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠,，松鼠也可扮演大樹,，培訓師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節(jié)目,。

5.[破冰游戲]分組游戲 1),、尋找對象：

第一步：學員圍成一個圓圈--組織者說look up、look down,、lock--學員看上,、看下，然后用目光鎖定對面的一位同學，當兩人的目光相對時,，則拍手,、出場交談--交談3分鐘--沒對上的繼續(xù)。

第二步：學員分列兩行,，結對的伙伴面對面站立--各自后退5米--蒙上眼罩--發(fā)出聲音,，尋到對象（不可用學員名字、公司名稱）

2),、左,、中、右 組織者問以下問題：

早上起床時,，是從左邊下床,？右邊下床？

--從左邊下床的站左邊,，從右邊下床的站右邊,，記不清的站中間 早上穿鞋時，先穿左邊的鞋,？先穿右邊的鞋,？

--先穿左腳的站左邊，先穿右腳的站右邊,，記不清的站中間 以此種辦法將學員分成三大組,。3)、誰是勇士,？

如果依上法分成的三組人數懸殊過大,，則繼續(xù)分組，按以下辦法： 請大家自由組合,，尋找另外兩位與自己相象的伙伴,，分成三人一組。然后提問：

(1),、誰愿意第一個站起來,？(2)、誰愿意第二個站起來,？ 由此,，將學員分成三批。

精選

6.[破冰游戲]訓練幽默樂觀的游戲

情緒有正性與負性之分,。有些正性情緒,，如興奮、好玩,、幽默可以激發(fā)人的創(chuàng)造力,，而許多負性情緒,，如痛苦、焦慮,、恐懼則會阻礙人的創(chuàng)造力發(fā)揮,。我們每個人都可能因成功或失敗而導致情緒波動的經歷。下面這個游戲可以讓你體驗情緒在問題解決中的強大作用,。更可以訓練你的幽默和樂觀的情緒,。

這個游戲要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏離你一貫的社會行為,。游戲的內容是要你學動物園里動物的叫聲,。

下面一表決定你要學的動物是什么：

你姓氏漢語拼音的第一字母

動物名稱

ａ--ｆ

獅子

ｇ--ｌ

海豹

ｍ--ｒ

猩猩

ｓ--ｚ

熱帶鳥

現在選擇一個伙伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為伙伴）。彼此盯著看,，目光不能轉移,，同時用嘴大聲學動物叫，至少１０秒鐘,。點評：

在這個簡單的游戲中,，你的感覺如何？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬,？這個游戲盡管開始時會感到不舒服,，很可能結束時已是笑聲滿堂。也許不管你模仿的動物是什么,，最后你的表現都是"傻驢"一頭,。

你是否注意到好玩和幽默的情緒會有助于你在這個游戲中創(chuàng)造性的發(fā)揮,，可能會使你靈機一動,，模仿出種種出人意外的叫聲，獲得滿堂喝采,，或者逗得大家捧腹大笑,？而在游戲中，感到尷尬的心理卻會使你羞于開口,？假如你有幽默感,，學動物叫就更容易開口。

正性樂觀的情緒是創(chuàng)造力的催化劑,。因此,，在最困難的時候，不要忘記幽默可以使你保持樂觀,。7.[破冰游戲]猜猜我是誰

目標：使初步認識的隊員再次彼此認識 道具：不透明的幕布一條 規(guī)則：

1),、參加的人員分成兩邊

2)、依序說出每人的姓名或希望別人如何稱呼自己

3),、訓練員與助理訓練員手拿布幕隔開兩邊成員,，分組蹲下

4),、第一階段兩邊成員各派一位代表至幕布前，隔著幕布面對面蹲下,，訓練員喊一,，二，三,，然后放下幕布,，兩位成員以先說出對面成員姓名或綽號者為勝，勝者可將對面成員俘虜至本組,。

5),、第二階段兩邊成員各派一位代表至幕布前背對背蹲下，訓練員喊一,、二,、三，然后放下幕布,，兩位成員靠組內成員提示（不可說出姓名,、綽號），以先說出對面成員之姓名或綽號者為勝,，勝者可將對面成員俘虜至本分組,。

精選

6)、活動進行至其中一組人數少于三人即可停止,。引導討論：

(1),、各位如果繼續(xù)玩下去誰會贏？那誰會輸了,？(2),、我們所設計的這個游戲是no loserno winner(3)、那這是什么意思,，也就是雙贏的概念 注意事項：

(1),、選擇的幕布必須不透明，以免預先看出伙伴而失去公平性及趣味性,。(2),、成員蹲在幕布前，避免踩在幕布上,，以免操作幕布時跌到,。(3)、訓練員應制止站立或至側邊偷窺的情況發(fā)生,。(4),、組員不可離訓練員太近，以免操作幕布時產生撞擊,。(5),、組員叫出名字時間差距短,，訓練員須注意公平性。(6),、本活動不適用于不熟悉的團隊,。變化：

(1)、可增加幕布前代表人數,；

(2),、可讓組員背部貼緊幕布，另一分組憑其輪廓猜出其姓名或綽號,。

(3),、可在排球場進行，以海灘球互相投擲時,，需要叫出對方隊友姓名或綽號,，全部叫完前不可重復。13.[破冰游戲]猜變化

概要：猜出排列順序有無變化的游戲 方法：

1),、十到十五位隊員全部排好坐在椅子上,，而被選出的兩個觀察者，花一分鐘來記下排列順序,。2),、觀察員走出室外，其中留在室內的隊員趁機交換位置,。3),、觀察員進來后要說出誰和誰換過位置，先猜中的觀察員獲勝,。8.[破冰游戲]代號接龍

內容：這個游戲乃在于訓練個人的反應力和記憶力,，以最快的速度判斷自己的所在位置。

精選

方法：

（1）人數在10個人以內最適合（2）參加者圍成一個圓圈坐著,，先選出1人做鬼,。

（3）參加者,，以鬼的位置為基準,，從鬼開始算來的數字，就是自己的代號,，每個當鬼的人都是1號,，鬼的右邊第一位是2號，依次為3號……

（4）游戲從鬼這里開始進行,。如果鬼開始說"1,、2"，其意思就是由第1個人傳給第2個人的意思,。（5）2號在接到口令后,，就要馬上傳給任何一個參加者,，例?quot;2、5"的話,，2當時就是自己的代號,，5則是自己想傳達者的代號，此數字可以自由選擇,。

（6）如此一直進行比賽,。

（7）如果自己的代號被叫到而卻沒有回答的人，就要做鬼,。

（8）鬼的代號是從1開始,，所以當鬼換人的時候，則所有人的代號重新更改,。

重點：這個游戲的樂趣與否,，乃決定于參與者的反應速度之快慢，所以應當培養(yǎng)良好的靈敏反應,。9.[破冰游戲]交換名字

內容：這個游戲乃在于考驗人們的習性,。平常對于自己的名字，可說是耳熟不過了,，但若臨時更換名字,，可就會覺得陌生了。

方法：

（1）人數在10個人最適合（2）參加者圍成一個圓圈坐著,。

（3）圍個圓圈的時候,，自己隨即更換成右鄰者的名字。（4）以猜拳的方式來決定順序,，然后按順序來提出問題,。

（5）當主持人問及"張三先生，你今天早上幾點起床,？"時,，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來回答："恩,，今天早上我7點鐘起床,！"。,。,。

（6）當自己該回答時卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰,。（7）最后剩下的一個人就是勝利者,。[破冰游戲]--我們是一家 游戲程序：

精選

1．將全部人員分為幾組，分別為a1,，a2,，b1,，b2，c1,，c2,。每組3-4位成員。

2．先在組內進行學員間的自我介紹,，要求是姓名,、工作單位、職位和愛好等,。然后推舉一位小組成員代表小組進行介紹,。要求將組內每一位學員的情況介紹完整，還可加上自己的評價,。（大家可以提問）

3．當a1小組介紹完,，b1、c1小組代表要對a1小組的發(fā)言做一句話的評價,。（只可以是正面的：如a1小組成員都很年輕,，非常有朝氣；或者a1小組成員看來經驗很豐富,；或者a1小組成員都是女孩子,，都很漂亮。）當a2小組介紹完,，b2,、c2小組代表要對a2小組的發(fā)言做一句話的評價。以此類推,，直到所有小組介紹完畢,。

4．每組介紹自己的代表和發(fā)表評價的代表不能是同一個人！4．每組時間不超過2分鐘,。相關討論：

1．你是否容易記住別人,？用什么方法？

2．自我介紹和介紹別人,，哪一種方法更容易令你印象深刻,？ 3．你是否善于贊揚別人？

4．你是否善于尋找其他成員的共同點

1.[破冰游戲]串名字游戲 游戲方法：

小組成員圍成一圈,，任意提名一位學員自我介紹單位,、姓名，第二名學員輪流介紹,，但是要說：我是***后面的***，第三名學員說：我是***后面的***的后面的***,，依次下去……,，最后介紹的一名學員要將前面所有學員的名字,、單位復述一遍。分析：活躍氣氛,，打破僵局,，加速學員之間的了解

2.[破冰游戲]面對面的介紹

游戲規(guī)則：將所有人排成兩個同心圓，隨著歌聲同心圓轉動,，歌聲一停,，面對面的兩人要相互自我介紹。注意事項：

（1）排成相對的兩個同心圓,，邊唱邊轉,，內外圈的旋轉方向相反。

（2）歌聲告一段落時停止轉動,，面對面的人彼此握手寒喧并相互自我介紹,。歌聲再起時，游戲繼續(xù)進行,。

3.[溝通游戲]畫圖 規(guī)則：

(1),、圖形貼于寫字板后

(2)、人只能站在板后,，不可走出來,，有30秒思考時間。

(3),、描述第1圖時,，臺下學員只允許聽，不許提問,。--單向溝通(4),、描述第2圖時，學員可以發(fā)問,。--雙向溝通

精選(5),、每次描述完，統(tǒng)計自認為對的人數和實際對的人數,。

游戲說明的道理：

雙向溝通比單向溝通更有效,，雙向溝通可以了解到更多信息。----對聽者而言：

1）自認為自己來做會做的更好----單向溝通時,，聽的比說的著急,。2）自以為是----認為自己做對了的人，比實際做對了的人多

3）想當然----沒有提問,，就認為是（可根據學員出現的問題舉例）

4）僅對對方提要求,，不反求諸己----同樣情況下，為什么有人做對了，有人做錯了,？我們?yōu)槭裁床荒艹蔀樽鲗α说娜?？?）不善于從別人的提問中接收信息----對說者而言：

1）要注意聽眾的興趣所在2）要對所表達的內容有充分的理解與了解

3）存在信息遺漏現象，要有很強的溝通表達技巧 4）要先描述整體概念,，然后邏輯清晰地講解

4.[溝通游戲]商店打烊時

以下是一個簡單的傾聽測試,。

1、先將習題（一）的內容發(fā)給學員,，講師說一個情節(jié)（情節(jié)內容見習題二）,，讓學員去回答下面的12個判斷題

2、做完習題一之后,，將習題二發(fā)給學員,，讓學員看剛剛說的情節(jié)進行判斷，提醒學員不要受習題一答案的影響 3,、最后公布答案

習題（一）：商店打烊時

請不要耽擱時間

正確

錯誤

不知道 1,、店主將店堂內的燈關掉后，一男子到達

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f

,？ 2,、搶劫者是一男子

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f

？ 3,、來的那個男子沒有索要錢款

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f

,？ 4、打開收銀機的那個男子是店主

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,？ 5,、店主倒出收銀機中的東西后逃離

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？ 6,、故事中提到了收銀機,，但沒說里面具體有多少錢 t

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？ 7,、搶劫者向店主索要錢款

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,？ 8、索要錢款的男子倒出收銀機中的東西后,，急忙

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離開

9,、搶劫者打開了收銀機

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f

？ 10,、店堂燈關掉后,，一個男子來了

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？ 11,、搶劫者沒有把錢隨身帶走

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f

男子,，以及一個警察

精選習題：商店打烊時

某商人剛關上店里的燈,，一男子來到店堂并索要錢款,，店主打開收銀機,，收銀機內的東西被倒了出來而那個男子逃走了，一位警察很快接到報案,。

仔細閱讀下列有關故事的提問,，并在“對”、“不對”,、或“不知道”中作出選擇,，劃圈。

請不要耽擱時間

正確

錯誤

不知道 1,、店主將店堂內的燈關掉后,，一男子到達

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？ 2,、搶劫者是一男子

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,？ 3、來的那個男子沒有索要錢款

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？ 5,、店主倒出收銀機中的東西后逃離

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,？ 7、搶劫者向店主索要錢款

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離開

9,、搶劫者打開了收銀機

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f

男子，以及一個警察

習題：商店打烊時（答案）

請不要耽擱時間

答案

1,、店主將店堂內的燈關掉后,，一男子到達

？商人不等于店主

2,、搶劫者是一男子

,？不確定，索要錢款不一定是搶劫

3,、來的那個男子沒有索要錢款

f

4,、打開收銀機的那個男子是店主

店主不一定是男的 5、店主倒出收銀機中的東西后逃離

,？ 6,、故事中提到了收銀機，但沒說里面具體有多少錢 t

7,、搶劫者向店主索要錢款

,？ 8、索要錢款的男子倒出收銀機中的東西后,，急忙離開

9,、搶劫者打開了收銀機

f

10、店堂燈關掉后,，一個男子來了

t 11,、搶劫者沒有把錢隨身帶走

12、故事涉及三個人物：店主,，一個索要錢款的男子,，以及一個警察

5.[破冰游戲]我是誰？ 活動目標：

1.協(xié)助學生認識自己眼中的我,，及他人眼中的我,。 2.增進學生彼此熟悉的程度，增加班級凝聚力,?；顒映绦颍?/p>

精選（一）教師發(fā)給每位學生一張a4影印紙。

（二）學生兩兩分組,，一人為甲,，一人為乙（最好是找不熟悉的同學為伴）(1).甲先向乙介紹「自己是一個什么樣的人」，乙則在a4紙上記下甲所說之特質,，歷時五分鐘,。

(2).教師宣布活動的規(guī)定為：「自我介紹者，在說了一個缺點之后,，就必須說一個優(yōu)點」,。(3).五分鐘后,，甲乙角色互換，由乙向甲自我介紹五分鐘,，而甲做記錄,。(4).五分鐘后，教師請甲乙兩人取回對方記錄的紙張,，在背面的右上角簽上自己的名字,。然后彼此分享做此活動的心得或感受，并討論「介紹自己的優(yōu)點與介紹自己的缺點,，何者較為困難,？為何會如此,？個人使用那些策略度過這五分鐘,？」。兩人之中須有一人負責統(tǒng)整討論結果,。

（三）學生三小組或四小組并為一大組,，每大組有六至八人。(1).兩人小組中負責統(tǒng)整的人向其它人報告小組討論的結果,。

(2).分享后,，教師請每位同學將其簽名之a4紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學。而拿到簽名紙張的同學則根據其對此位同學的觀察與了解,，于紙上寫下「我欣賞你…,，因為…」。寫完之后則依序向右轉,，直到簽名紙張傳回到本人手上為止,。(3).每個人對其他組員分享他看到別人回饋后的感想與收獲。（四）全班學生回到原來的位子

(1).教師請自愿者或邀請一些同學分享此次活動的感想與收獲,。(2).教師說明了解真實的我與接納真實的我之重要性,。

6.鐵釘

說明:請問有沒有人玩過這個?不是要大家吞鐵釘，請放心,。請將12根鐵釘放在鐵釘頭上,，不可以碰到木頭，腦筋急轉彎的答案就不必了,?？赡芎筒豢赡芏际谴鸢钢唬〉霉沧R就好,。另外,，說明一下，鐵釘盒只是為了裝鐵釘方便,，沒有任何蹊蹺,，各位不用研究了,。

規(guī)則:(1).不可以使用外力(2).不可以使用暴力(3).不可以使用念力

debrief(舉例): 1).答案很重要，但剛才的過程更重要

2).到底可不可能,，會不會因為別人的一句話,，你就受影響? 3).或是自己就認為不可能，所以它永遠都沒有機會? 4).會不會因為自己的一句話就讓別人覺得不可能?

7.溝通游戲]蘋果與鳳梨

道具：無 說明：

1),、全體學員圍成一圈

2),、訓練師先和相鄰的人進行演示 訓練師：這是蘋果,。相鄰的人回答：什么,？ 訓練師：蘋果

相鄰的人回答：謝謝！

精選3),、回答完這一對話程序,，由相鄰的人（甲）開始問他的下一個同伴（乙）相同的問題： 甲：這是蘋果,。乙：什么？

甲（對訓練師說）：什么,？ 訓練師：蘋果 甲：蘋果 乙：謝謝,！

4)、將此對話一直持續(xù)下去,，最終傳到訓練師,；同時訓練師向另一個方向相鄰的人傳遞鳳梨，這樣兩句話就朝相反的方向進行傳遞,。5),、注意事項：

(1）培訓師要密切注意對話的流向，特別是蘋果和鳳梨的走向,；

(2）這是一個非常有趣和復雜的游戲,，訓練師應該提醒對話過程中的回答的規(guī)律，要求參加培訓的人員要有特別高的注意力和反應能力

(3）可做為晚會游戲或者暖場游戲,。對于發(fā)生回答錯誤的學員,，可以適當做些懲罰。

8[溝通游戲]囊中失物

形式：11-16個人為一組比較合適

材料與場地：有規(guī)律的一套玩具,、眼罩 適用對象：所有人員

時間：30分鐘

活動目的：

讓學員們體驗解決問題的方法,，學員們之間面對同樣一個問題所表現出來的態(tài)度，如何達到共識,，并進行配合共同解決問題,。操作程序

1)、培訓師用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具,、眼罩,，而后發(fā)出游戲規(guī)則：

我有一套物品，我抽出了一個,，而后給了你們一人一個,，現在你們通過溝通猜出我拿走的物品的顏色和形狀,。全過程每人只能問一個問題“這是什么顏色，”我就會回答你,，你手里拿著的物品什么顏色,，但如果同時很多人問我就不會回答。全過程自己只能摸自己的物品,，而不得摸其他人的物品,。

2)、現在培訓師讓每位學員都戴上眼罩,。

有關討論

你的感覺如何,，開始時你是不是認為這完全沒有可能，后來又怎樣呢,？ 你認為在解決這一問題的過程中,，最大的障礙是什么？ 你對執(zhí)行過程中,，大家的溝通表現的評價如何,？ 你認為還有什么改善的方法？

破冰”是打人交往間懷疑,、猜忌、疏遠的籬樊,，就象打破冬厚冰層,。這個“破冰”游戲幫助人們放松并變得樂于交往和相互學習。此游戲幾個玩法方面：

精選低風險的破冰游戲例子包括：讓們自我介紹

兩人一組組成一對,，拍檔介紹同組另一拍檔的名字,、工作等情況 更富挑戰(zhàn)性、耗時的破冰游戲包括：顯示團結合作的價值

注意!不是所有的破冰游戲都會起作用,。甚至會出反彈,，給你隨后的培訓造成陰影。了解你的聽眾,，并不是所有成年人都愿意一開始在教室做一些他們覺得有瑣碎的小事,。一般而言，地位越高的人不愿冒險做可能使他們看上去愚蠢的游戲人們的穿著打扮可能給你一個暗示,，幫助你判斷一開始究竟有多少學員愿意冒險嘗試,。你應根據他們的穿著打扮來選擇游戲的開放性。已經互相認識的人會發(fā)現這練習什么意思,。來自不同公司的人組成學員往往會感覺破冰游戲有助于相了解,。在企業(yè)內部舉辦的培訓應選擇較少冒險的破冰游戲。游戲：比長短

每隊派出一人比不同的單位 人數：不限,，需要一位主持人 場地：不限

適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.分組,，不限人數,，至少要二組。每組五人以上,。

2.主持人宣布要比的單位,，然后每組派出一位他們認為會贏此單位的人。 3.等被派出的人都出來后,，主持再說比什么,。4.計算每次比完的輸贏即可。題目例子：

這個游戲的題目就是要想越不會被大家猜中的越有趣!比長：比手臂;比上衣;比頭發(fā)… 比短：比手指頭;比褲子或裙子… 比高：比聲調;比手抬起來的高度… 比大：比眼睛;比手掌…

精選比多：比身上飾物;比穿的衣服;比身上的扣子… 題目必須在看到被派出的人之前想好!這里我在介紹一個破冰的方法：

這個游戲從前陳老師帶我們做過,，游戲：串名字

游戲方法：小組成員圍成一圈,，任意提名一位學員自我介紹單位、姓名,，第二名學員輪流介紹,，但是要說：我是***后面的***，第三名學員說：我是***后面的***的后面的***,，依次下去……,，最后介紹的一名學員要將前面所有學員的名字、單位復述一遍,。分析：活躍氣氛,，打破僵局，加速學員之間的了解

我們做的時候是小組內每一個成員說自己的一個名字,，但不是本名(是我們本身已熟悉的原因),，然后也是一個人接一個人的說，在說出自己名字前說出自己前面所有人的名字,。

第二輪每人除說出名字外,，還要做一個動作，下面的同學除說上一位同學的名字外也要模仿出他們的動作,，這也增加了游戲的難度,。

注意：動作的難度適中，上次黃麗華老師做得空手翻筋斗就沒有人學得來 其實很多游戲我們都是可以改變一下,，找出更適合自己需要的游戲,，一味地尋找現成的東西而沒有創(chuàng)新是不會達到最好的游戲效果的 大小風吹

用不同的是非問題猜出頭頂上的答案 人數：不限 場地：室內

適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.把比人數少一張椅子數目的椅子圍成一圈。

2.除了當鬼的人以外,，其余的人分別坐在不同的椅子上,。 每張椅子限坐一人。

3.做鬼的人站在中央,，他可以隨意說大小風吹,。如果他說 大風吹，他說有x的人必須起來換位置。如果說小風吹,，則

精選

是相反,，沒有x的人起來換位置。換位置時不能持續(xù)兩人互 換或坐回原位,。沒搶到位置的人則是新鬼,。4.坐鬼三次的人則算輸，需接受處罰,。題目例子：

鬼：大(小)風吹 其余的人：吹什么? 鬼：吹有戴眼鏡的人(如是大風吹,，則是有載眼鏡的人起來換，如果小風吹,，則是沒戴眼鏡的人起來換!)諾亞方舟

選擇不同的動物救,，洪水來了則要找位置坐 人數：不限 場地：室內

適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.把人數還少一張數目的椅子圍成一圈。除了諾亞外,，其余的 人坐在椅子上,。

2.每個人必須為自已選個代表的動物。

3.諾亞必須站在中央一一的走到每個面前,，他可叫任何一個動物 ,，被叫到的動物必須站起來跟著他走。當諾亞說："洪水來了!",，全部的人,，包括諾亞必須趕緊找個空位坐下，沒有坐位的那人則 變成諾亞,，原諾亞則變成該動物,。4.當諾亞三次的人則算輸。題目例子：

有點像大風吹,，但是只選其中的動物。諾亞可以 選擇全部的動物起來,。每個人必須記得他人的動物名,。

精選

全民動員

人數：不限，但必須是偶數 場地：不限,，但要比較空的地方 適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.先選兩個人出來,，為甲與乙。其余的人二個二個一組,，手互勾,。

2.甲為鬼，甲必須去抓乙,。乙為了脫逃,，可以隨便找一組的左邊或右邊勾著。當乙勾著任何一邊后,，這組的另一邊的人即馬上變成乙,。甲換成追這個乙,。如果甲追到乙，則角色馬上互換,，變成乙追甲,。儲水游戲 將會全身弄濕！人數：五人以上,，必須為偶數 場地：室外

工具：二個有洞的塑料瓶,，二個沒洞的塑料瓶，一大箱的水(如在游泳池的旁邊外不用)適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.要有會被全身弄濕的準備,，可內穿游泳衣之類的,。

2.分二組，先各派一人到另一方躺下(與開頭一方最好相差三公尺以上),，肚子上各放個沒洞的瓶子,。

3.其余的人在另一方排成直線準備。當主持人說開始后,，最前頭的那人必須用有洞的瓶子裝水,，然后跑到另一方把裝好的水倒進另一人肚子上的瓶子。接著與躺在地上的人交換,，原先躺在地上的人趕快把有洞的瓶子帶回去交給下一人,。4.比看那一組先把沒洞的瓶子裝滿水。游戲注意事項：

* 有洞的瓶子最好把洞打在離底有一小段距離的地方以上,。

精選

*二個有洞的瓶子必須大小一致,，洞也最好在同一地方。沒洞的瓶子也必須大小一致 擊落目標

人數：二十人以上 場地：不限

工具：大量的報紙,，二個紙杯 適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.分二組,。每組各聚一方，中間可用膠帶貼出分隔線,。2.每組各選出一人坐在每組的中央地帶,，紙杯倒放在此人頭上。

3.每組的人必須要用報紙做出球狀物(不能太大),，當主持人說開始后,，二邊的人發(fā)球試著打落下紙杯和幫忙擋位飛來的紙球。不準用手包圍紙杯,，只能幫忙打落,。

4.看那組的紙杯先掉則輸。 玩完必須整理場地??！游戲注意事項：

*為安全起見，請勿做出超大紙球擊打對方！搶毛巾

人數：二十人以上

場地：不限,，但場地必須夠大 工具：一條毛巾或抹布,，一個硬幣 適合剛認識或不認識的人 游戲方法：

1.分二隊。每隊排成直線,，二隊中間隔些距離,。

精選

2.每個人面向外邊方向(內邊方向為面對面另一隊人)，手牽著手,，閉眼睛,。二隊的第一人面向相反方向(向內邊)，張開眼睛,。

3.主持人把一條毛巾放在二隊最后的中間位置,，離二隊最后一人各有相同距離。 4.主持人坐在二隊第一人的中間,。此時應該除了第一人的眼睛是張開的外,，其余的全閉上眼。主持人先告訴第一人硬幣的正反面,，然后開始投擲,。如果為正面，第一人必須馬上按一下下個人的手,。然后不出聲的直傳下去,。當最后一人感覺到被按，必須馬上去搶奪毛巾,。先得到毛巾的那人放回毛巾,，走到最前頭成為第一人。沒搶到毛巾的那一人留在原位,，直到搶到毛巾為止才能換到前頭,。5.看那一組最先輪完算那組贏?；ハ嗾J識游戲

(先到者先做,，隨后到者隨時加入，以免早到者媔靦,、遲到者尷尬)1.在每位客人進來時，在他背后用膠帶貼一張卡片,，卡片上端印上：請寫上你看到我的第一個印象,，并簽上大名。

2.在每位客人進來貼好卡片之后,，熟識他的人要將他介紹給大家,，請每一位先到的人，都要起身向前，介紹自己,、寒暄幾句,，然后在他背后的卡片上簽名并寫上對他的第一印象，也請他在你背后簽名留言,。

3.(等客人差不多到齊了)請每一個人介紹坐在他右邊的人,，并念出他卡片的內容。

4.然后請被介紹者分享他聽到卡片內容之后的感想,。 游戲一則 步驟：

1,、讓成員站成一個圈。游戲開始時,，社工任意指向圈中的一個人,，手不要放下來。那個人

現在要指向圈中的另一個人,，那個人再指向另一個人那個人再這樣座,，一次下去。告訴大

家,，不允許指向已經指著別人的人,。游戲者這樣進行下去，直到每個人都指著某個人,，而且

沒有兩個人指向同一個人,。然后大家都把手放下(為粗魯的舉止而互相道歉)。2,、現在,，告訴大家，把目光放在剛剛指著的人身上,。告訴他們,，他們的工作是監(jiān)督那個

精選

人。那個人被稱為“角色模特“,。

3,、成員有一件工作：他們必須密切監(jiān)督他們的“角色模特”，并且學他們的動作,。要求成員站著不動,。只有當他們的“角色模特”動了，他們才可以動,。實際上,，“角色模特”做的任何動作——咳嗽、拉手指等任何動作,，成員都必須立即重復,，然后站著不動(當然,，除非

“角色模特”又動了一次)。

4,、開始游戲,，進行大約五分鐘?？赡艹霈F的情況是,，隨處可見各種小動作。無論什么時

候,，當有人做了一個動作,，這個動作將會被大家轉著圈傳播開，無休止地重復下去(通常在每次重復時都會有所夸張),。最后,，圈里地每個人都會搖著頭，擺著胳膊,，做著鬼臉,，咳

嗽，咯咯地笑,，更像是一群瘋子,。提問：

1、剛剛發(fā)生了什么?我們應該站著不動,。

2,、有誰知道某個動作是誰發(fā)起的?(給學員一些時間，運促他們對這個或那個動作

什么時候開始爭執(zhí)一會兒,。事實上,，在提問過程中，關于“誰先開始的”這個問題,，會有很 多爭論),。

3、有多少人知道,，是你的“角色模特”首先開始的某個動作?(有時,，成員會確信

地說，“查理先拽鼻子的,?！眴枂柌槔恚澳懵犝f是你先開始那個動作的,，感到奇怪了嗎? 你意識到你那么做了嗎?)4,、要點：當有人首先開始后，一旦其他人都這么做了,，有什么麻煩嗎?

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5,、這個游戲是如何模擬你的生活圈在現實生活中的做法的?對你來說，你的某個陋

習是因為效仿他人,，你愿意為此做些什么?

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破冰班會主持詞篇五

《破冰》讀后感()

第一篇：《破冰》讀后感

對于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念,，但是這個周末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時間認真的看完了一本書,。（我看書的速度確實是蝸牛速度）

《破冰》一個銷售經理的手記,。這是我通過資格證考試時朋友送的，當時我還在開玩笑說：怎么搞的,，你們竟然送我書,，是不是想要在這行一開始就認輸啊。

打開書,，看到業(yè)內推薦,、網友評論，就深深地吸引了我,。這是一本小說形式的手記,，寫的是一個處于最底層的銷售人員如何成長的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的,。真的是值得一讀的好書,。在商場上混了十幾年，也有幾年的業(yè)務經歷,。雖然沒有接受過正規(guī)的訓練,，但基本的銷售還是懂一點點，所經歷的雖然沒那么驚心動魄,，但是書中所述還是那樣的熟悉,。成功的喜悅、應酬后的疲憊與空虛,、情感的壓抑,、遭遇挫折后的心理波動，這些也許只有作為銷售人員才能理解,。

我很認同書里的一句話：銷售是一門藝術,，一門必須依靠從業(yè)人員付出關注、毅力以及永不熄滅的熱情,，傾心澆鑄而成的藝術,。個人認為要成就這一門藝術，銷售人員還必須有敏銳的思維,、優(yōu)良的策略,、專業(yè)的技能、堅韌的性格,、良好的心態(tài),、百折不饒的精神以及奇謀,、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現銷售人員的個人魅力,，也就是語言表達,、邏輯思維、反應,、親和力的綜合體現,。

一行行的字走過，讀的心潮澎湃,，似乎自己跟著主人公一起經歷了一場場的商業(yè)戰(zhàn)役,，那些喜悅、抑郁,、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏,。

收好書，讓自己的思維回到現實,。

經常聽到或看到這樣一句話：給自己定位,，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實在的我還真不知道自己適合怎樣的工作,，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售,，而我這個藍色思維的人卻一直走在銷售行業(yè)。當然也有這樣性格的人在這一行成功,，就如我自己,，以前在銷售方面也有過不錯的表現。只是這一切已經離我很遠了,，現在的我太消沉,，不能很好的調整心態(tài)就不可能在銷售行業(yè)立足了，困擾,。

一直以來我的語言表達能力還算是可以的啊,，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢，甚至是說話的欲望,，我就這樣成了啞巴,，郁悶吶，啞巴怎么能做銷售啊,。

回想一下自己,，除了性格以外，我還是適合做銷售的,，語言,、思維、反應,、親和力,，各方面都不錯,。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認為我是這行業(yè)的黑馬,。暈...他們怎么知道我的困惑呢,，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望,，怕自己失了面子。

我的生活圈子本來就不大,，再經過這幾年的封閉就更是小了,，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴大生活圈,，走入人群去結識新的朋友,，去開辟新的市場，但始終沖不破自己這張網,。

真的很困惑很迷茫,，不知道怎么樣才可以釋放自己，我已經沒有時間等待了......有這樣一句話：置于死地而后生,。我想過把自己逼上絕路來激發(fā)自己的斗志與潛能,，可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......第二篇：《破冰》讀后感 營銷人的真實記錄——《破冰》

一次偶爾的機會,，我發(fā)現了鄭濤的銷售實戰(zhàn)小說：一個營銷經理手記——《破冰》,。其實在最開始我對營銷并沒有很清晰的印象。但是我卻被作者的身份深深吸引了,。鄭濤,，銷售實戰(zhàn)派專家，現任中國·聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢師,。專長營銷組織架構建設,，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立,。曾任某臺資it公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān),，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“top sales”獎勵。而一部《破冰》,，講述了他從一個毛頭小子橫空出世到最終成長為某公司中國地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程,。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開始，用最短促的鎮(zhèn)痛來走歷練捷徑”來詮釋了自己對營銷獨特的看法,。

我想留心營銷的人更多的應該接觸過付遙先生所著的《輸

贏》,，本書無疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽，被眾多讀者稱為“中國第一部可用于培訓的商戰(zhàn)小說”,。書中把情場角逐與商場競爭演繹的淋漓盡致,，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合,。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧,、團隊管理等方面的知識更適合相對成熟的銷售人員,。那初出茅廬，毫無經驗的人又怎能走向銷售舞臺呢,？鄭濤的《破冰》無疑為這些人提供了很好的選擇,。赤裸裸的文字，可讀性極強的話語,，讓他們能夠在初入職場之前就能感覺到營銷所能帶來的笑與淚,。

書中分為幾個章節(jié)，從初試江湖,、機遇,、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功。每一個細節(jié)都帶給讀者帶來了心靈的悸動,。小說中的案例大多源于作者在一家臺資it公司的血淚經歷,。剛進公司時的幼稚與無奈，初接市場時的興奮與快感,，打開市場時時的壓力與斗志,，迎接挑戰(zhàn)時的老練與手段……緊密而舒緩的結構安排使讀者似乎也與他共進共退，體驗生活的不易,。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧,，他的友情，愛情都在這個時期得到了深華,。他在這里結實了他認為最好的“伙伴”,，一起拼搏，一起瘋狂,。而他與女朋友的邂逅,，使他開始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切,，只因為他對工作的另類理解,，而變的單調而乏味了?；锇榈谋坏蓝?，女朋友的最終離去，讓他曾失落萬分,。他也曾懷疑過自己,，但是他還是義無返顧的走了下 1 去。讀到這里，我們就不難發(fā)現,，其實作者已經在暗示我們,，社會很復雜，要想收獲,，就要付出,，甚至可能會是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會在這個時期顯的格外突出,。一些時候,，我們可能因為工作而忽視了家人和朋友，甚至連自己也能忽視掉,。所以,，一切才會顯的那么暗淡無光。所以,，鄭濤一方面為我們講述了營銷職場的黑暗與復雜，也在另一方面告戒我們,，在奮斗中一定要銘記,，身邊不僅有自己，還有很多關心我們的人,。懂得珍惜,，不留遺憾，這才是最重要的,。

讀完這本書,，讓我深深的體會到：這個社會好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了。在那里,，環(huán)境在惡化,，資源在減少，通往高層階級的路口擁擠而危險,，但是一旦你選擇了,，就必須義無返顧的走下去。因為只要停下來,，你就會成為別人的墊腳石,。社會就是這么現實。但是,，俗話說“人在江湖,，身不由幾”。無論身處多么激烈的競爭環(huán)境之中,，都必須遵守“游戲規(guī)則”,，堅持自己原則的底線，如果違犯規(guī)則，將永遠不得進場,。人,，在這里是永遠的主題。我們必須學會和他們相處,，但是警界線卻不得不隨時撐開,。一直以為風平浪靜，其實已經“暗藏殺機”,。這一切的一切,，在銷售人員的身上體現得淋漓盡致。似乎也為我們預示著屬于我們的不遠的未來,！第三篇：從破冰開始 從破冰開始

大家好,！我叫楊麗，來自城關區(qū)飛天小學,。我是本校二.2班的一名語文老師兼班主任,。我的班上有57名學生，他(她)們或活潑或安靜,，每天與這群孩子生活學習在一起,，我感到很幸福?？磿?、旅游是我的兩大愛好！

非常感謝國培為我及我的同行們提供了這樣一個學習交流的網絡平臺,，為我的語文教學打開了一扇窗戶：我期待在這樣一個全新的學習環(huán)境中,，我能夠閱讀大量與小學語文相關的一些理論知識、圖片,、資料給自己充電,；希望使我的語文教學有新的進步，使自己的語文課堂設計更加新穎,，更能抓住學生的心,，更具實效性；通過網絡研討跟自己同學科的教師學員進行交流,，共同學習,，取長補短，共同進步,。在語文教學中,，小練筆的設計是非常值得研究的一個課題。我認為針對性強而且靈動的小練筆,，它對于激發(fā)學生的習作興趣,培養(yǎng)學生良好的寫作狀態(tài),最終養(yǎng)成良好的作文習慣,提高學生的作文水平大有裨益,。那么關于二年級上冊語文教材中小練筆該如何進行教學設計,？期待與大家共同探究······ 第四篇：從破冰開始

今天的課上得太好了，破冰游戲,，破除了我內心的堅冰,，竟然毛遂自薦，站在講臺上慷慨陳詞,，這,，是我嗎？真的是能坐在后排絕不坐前排的坤子嗎,？

破冰游戲簡介及活動過程：

活動目的：增加交際能力,、培養(yǎng)團結合作能力、發(fā)揮集體力量,?；顒迎h(huán)節(jié)：1.愛的傳遞2、認識左右鄰居3,、找知音表演節(jié)目4,、組合家庭：為家庭命名、家庭成員介紹,、確定家庭口號,、家庭才藝展示 整個活動過程大家熱情高漲，受現場氣氛影響,，我竟然毛遂自薦，站在講臺上：“剛才我們九個家庭各自展示了自己小家庭的幸福溫馨和快樂,，那么,，我們九個小家庭合在一起就是我們國培班的大家庭，現在我要給大家介紹一個更大的家庭,，那就是我們的《中國教師報》,。中國教師報，大家是不是很熟悉??？我想告訴大家的是，2014年教師報改版了,，更貼近教師,，貼近課改。她是我們我們教師的精神家園,，需要我們的關心,，需要我們的關注。我們是河北省的骨干教師,，相信大家會有很多的教學經驗,，會有很多的感想，也會有困惑，請你把這些寫下來寄給《中國教師報》,，也許你會有疑問：那樣的大報我們能行嗎,？我想和大家說的是，不難的,，因為,，也許今天就有可能刊發(fā)我的一篇關于國培的短文《改變，從“國培”開始》,。說起寫這篇短文純屬于幸運,，也屬于偶然，這里必須要介紹梁恕儉老師,，因為是梁老師給我布置了一個“作業(yè)”,，我認真完成了，才有了這篇短文的誕生,。下面我簡單介紹一下梁恕儉老師:梁恕儉,，山東人，1991年站講臺,，多功能教師,，博愛型班主任，實力派寫手,。著有《鐘情教育》和《每課一詩》,。2014年開始北漂，現供職于《中國教師報》新聞部,。想進一步了解梁老師請關注梁老師的新浪博客,，百度一下就可以很容易找到的。

各位學友,，我們是肩負責任的,，讓我們行動起來，為我們鐘愛的教育事業(yè)而努力,，我們每個人都有多(更多請關注：)個自己,，其中有一個最強大的自己在某個地方沉睡，喚醒他,，你就是巨人?。ㄗⅲ哼@幾天我一直在考慮向大家闡述每天動筆的好處，想提醒大家關注《中國教師報》,，只是性格原因憋在心里,，破冰活動讓我挑戰(zhàn)自己，說實話上臺之前,，心跳得快到嗓子眼了,，但是真的站在那里后,，看著老師們領導們，教授們那友善的目光我一下子安靜下來,，當掌聲響起,，我知道一個不一樣的我站立起來了）第：破冰感悟

相聚八中快樂之旅，揚啟教育教學之帆——破冰感悟

咸寧市咸安區(qū)官埠中學王平

懷著一顆崇敬的心來到向往已久的黃石八中,，步入整潔美觀的校園,，印入眼簾的就是“悟本樂學” 四個鎏金的大字，讓我初步領略八中的辦學理念,。12月4日,，隨著隆重而熱烈的開班儀式的召開，國培計劃（2014）——湖北省農村初中骨干校長掛職培訓工程第二期正式拉開了帷幕,。

為了更好的學習,，增進彼此的了解，三個小組同時開展破冰活動,。學員們介紹自我后,，為組名、組訓,、組徽,、小組展牌的設計建言獻策，領導專家們指點迷津,。在組員們即興的討論中,，思緒打開了，思路清晰了,，智慧而富創(chuàng)意的火花迸射開來了?? 活動在歡笑聲中結束,，我要把最佳創(chuàng)意獎頒給夢桃香雨組，最佳美術獎頒給磊之夢組,，最佳協(xié)作獎頒給揚帆組。

通過這次破冰活動,，我們來自湖北三個縣市區(qū)的20多名校長,、后備干部，從素不相識到相識,，從陌生到熟悉,，體會到有朋自遠方來，不亦樂乎的快樂,；人人動口,，人人動手，體驗到參與實踐的樂趣,；命組名,、繪組徽,、貼圖片，大膽的創(chuàng)作,，體會了成長的愉悅,。

相聚八中，感謝國培搭建的交流的平臺,，感悟的空間,，友誼的橋梁，展示的舞臺,。

快樂的破冰之旅,，融化了學員間心靈之冰，增進了湖北各兄弟學校之間的了解,，相信在不久的未來,，通過學習培訓，提升完善,，在八中新的教學理念的引領下,，橫阻在教育崗位之冰一定會融化。愿我們揚啟教育教學智慧新理念,、新模式之帆,，乘風破浪，直濟滄海,！王平,，任教于咸寧市咸安區(qū)官埠中學，中學一級教師

破冰班會主持詞篇六

歐詩漫的銷售精英們大家下午好,。我是來自浙江歐詩漫銷售有限公司的培訓經理金立,。很高興見到各位，那么今天到場的美女帥哥比較多哈,?？催^非誠勿擾的請舉手。,。恩,，基本都看過，我們在看的時候有沒有聽到這句話-----看一個人感覺很重要,，當然資產也很重要（有）------ok,，那大家認同么？----恩,，那就是不知道今天站在臺上的我,，被各位一眼望來，覺得眼緣如何,？喜歡不喜歡,？（喜歡------喜歡那就多來掌聲,，讓我們來一場心靈的碰撞之旅，拿出你們的激情出來,。,。不喜歡-------看來我不是第一眼美女呀，還是需要通過后面幾天的課程來加強一下感覺的,，那么就請給位來點掌聲鼓勵鼓勵,。。

團隊組建之前我們先來聊一下規(guī)則：

各位都是我們一線的銷售精英,，在一線我們通用的貨幣是什么,？（錢，毛爺爺）今天我們這個現場也有通用的貨幣,，但它不是傳統(tǒng)意義上的錢哈,，是我們的榮耀之珠，每個團隊啟動資金為15顆,，它的增加有賴于團隊的努力,，有賴于團隊成員的努力。,。各位,，有沒有信心。（有）

那么我們的團隊組建開始：由請我們的助教閃亮登場,。找到相對應的團隊,，限時5分鐘，開始-------

ok大家的速度都很快哈,，請我們的助教老師報一下你所在團隊的人數,。。,。,。好的，都非常的不錯,，現在請各位助教老師到胡雙雙老師這邊領取海報等物料,，給大家20分鐘的時間討論出隊長、對呼,、口號、隊歌,、隊徽并做演練,，待會我們有團隊展示的時間----------開始

授旗環(huán)節(jié)

請各位隊員歸位，請出我們各隊的隊長上臺-------我們的隊長都是如此的英姿颯爽

啊,，請各位隊長做個自我介紹------都非常的棒,，接下來讓我們美麗的助教老師上臺（按照每隊隊長的順序）,，請出我們兆豐傳美有限公司吳總授旗-------

看看我們的隊長，接過旗子,，更加的情緒高昂,，讓我們?yōu)閳F隊加油吶喊一聲。,。,。。

授旗禮畢,，歸隊---------

接下來給大家3分鐘,，我們的團隊展示時間要到了，讓我們看一下大家思想碰撞出來的第一縷火花,，那組最閃耀,，我們會給予相應的榮耀之珠的獎勵。,。,。。,。團隊展示完畢,，請歐詩漫品牌主管陳琴做點評。,。,。。品分,。

好了各個隊伍都有了相應的獎勵,，暫時落后的不要氣餒，領先的呢也不要驕傲,，pk還在后面,，好戲也還在后面。,。我們先來聽一則小故事看你體悟到了什么,？--------------------

故事講完了，我們不做分享和討論,，自己比照一下自己,，在接下來的時間里，在團隊中要做什么,？如何做,？

那么我們就直接進入到我們的游戲環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們分別有2個游戲,，我們進入第一個------------坐地起身腿要伸直

--------ok相應的珍珠數量已經加到各隊名下,，我們5分鐘

總結

-看來大家都對自己的團隊都有了一個很好的認識，同時也看到了其他團隊的力量,，接下來開始我們二輪pk(允許提問3個)

團隊協(xié)作等等----------

你,，明白了么？明白了么,？

從游戲中離開,，我們回想自己，從兒時到現在,，一路走來,，我成長了什么，兒時的夢想是否還在,？現實的生活又讓我們有了那些的改變,？北愛為什么一播就成為收視熱劇，是不是里面有太多的內容跟我們相似,，我們甚至可以從里面找到自己的影子,，我們要怎么做？怎么做,？

我們呢,，是不是也要給自己設立一個目標，要不要----要---對的,，-目標能我們感受到生存的意義和價值

但是,，目標的設立也是有技巧的，而不是盲目的說我要怎樣怎樣,，就算是設立目標了--------------對于目標的設立我們要有可實施性,，是通過時間，通過努力能夠達到的,。同樣他也是有分時間節(jié)點的,，因為你的成長使你在每個階段的需求會有些微的差別，但是,，目標的方向是一致的,，我們可以把目標分為，短期,、中期,、長期的，讓目標在你的設計下,，不脫出可控范圍,。你也可以把目標做一個時間推進表，一步一步來實現它。,。。,。

最后,，為了目標，你準備好了么,？

ok,。讓我們用楊瀾的一句話結束我們今天的破冰之旅--------你可以不成功，但你不能不成長,，讓我們?yōu)榱四繕硕?，為了成功而行，加油,，加油,。。,?！?/p>