計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

采購(gòu)工作思路和工作計(jì)劃 工作思路和工作計(jì)劃篇一

在校領(lǐng)導(dǎo),、院領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)科帶頭人及相關(guān)人員的大力支持下，2012年取得了一定的成果,。為更好地開展各項(xiàng)工作,，2013年擬開展如下工作：

1.加大對(duì)外聯(lián)系力度。了解各研究所對(duì)口部門科研動(dòng)態(tài),，著重做好各研究所及各課題組與黃委會(huì)等機(jī)構(gòu)的科研對(duì)接工作,，整合各研究所及全校資源，進(jìn)一步強(qiáng)化與黃委會(huì)及相關(guān)單位的聯(lián)系與合作,，促進(jìn)各研究所與接口單位開展實(shí)質(zhì)性合作,；

2.加大對(duì)內(nèi)宣傳力度。積極組織力量,，加大內(nèi)宣傳力度,，使校內(nèi)相關(guān)人員深入了解黃科院新的工作思路、新的模式,，了解并認(rèn)可黃河科學(xué)研究院是華北水利水電學(xué)院所屬的以黃河研究為中心的多學(xué)科,、綜合性科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，是學(xué)校與國(guó)內(nèi)外科研合作與交流的窗口和多學(xué)科研究與學(xué)術(shù)交流的平臺(tái),；旨在突出優(yōu)勢(shì),、整合力量，承擔(dān)黃河研究的重大技術(shù)攻關(guān),，樹立“黃河科學(xué)研究”的品牌，增強(qiáng)“黃河科學(xué)研究”的話語權(quán),。動(dòng)員大家積極參與黃河研究,，以各研究所為基礎(chǔ)擴(kuò)大研究領(lǐng)域；

3.推進(jìn)黃河科學(xué)研究院自身發(fā)展,。促進(jìn)黃河科學(xué)研究院?jiǎn)T工全面適應(yīng)職能轉(zhuǎn)變,，合理分工并明確各自職責(zé)，優(yōu)化工作環(huán)境和工作氛圍,，嚴(yán)格管理,。注重創(chuàng)新、注重可持續(xù)發(fā)展,，打開局面,，突出優(yōu)勢(shì)、整合力量,，為承擔(dān)黃河研究的重大技術(shù)攻關(guān),、樹立“黃河科學(xué)研究”的品牌,、增強(qiáng)“黃河科學(xué)研究”的話語權(quán)提供更好的服務(wù),；

4.協(xié)助科技處籌建協(xié)同創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),，整合各研究所及全校資源，努力發(fā)展并推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,；

5.推進(jìn)黃河文化學(xué)科建設(shè)及基地建設(shè),，推進(jìn)水利考古博物館及展廳建設(shè)的相關(guān)工作，培訓(xùn)水文化人才,，普及水文化知識(shí),；

6.加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)科研能力

黃河科學(xué)研究院嚴(yán)軍

2013年2月25日

采購(gòu)工作思路和工作計(jì)劃 工作思路和工作計(jì)劃篇二

2017年工作思路和工作計(jì)劃

2017年工作思路和工作計(jì)劃 2017年工作思路和工作計(jì)劃1 隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命,，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此,，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下： 一、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生,、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度,，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，力求做一名學(xué)生喜歡的老師,。(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn),，力爭(zhēng)通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈,，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生,。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。做到因材施教,。

2、發(fā)揮我的特長(zhǎng),，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù)。 二,、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，首先要備好課,。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三,、

1,、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率,。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng),。

2,、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實(shí)施,，報(bào)告的撰寫,，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題,，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案,，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作,，確立課題,，作好筆記，及時(shí)反思,。多讀書,、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。四,、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善,。五,、主要措施

1、充分利用業(yè)余時(shí)間,，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽課、多指導(dǎo),，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。 xxx xxxx年二月六日

2017年工作思路和工作計(jì)劃2 新的學(xué)期工作開始了,，為了使孩子們健康、快樂地成長(zhǎng),，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作,，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制訂如下工作計(jì)劃： 一,、思想政治方面遵紀(jì)守法,，積極響應(yīng)國(guó)家制定的各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真努力的工作。熱愛自己的事業(yè),，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象,，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤(rùn)每一顆童心。時(shí)刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己,。二、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中,，不光有日常的知識(shí)傳授,，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，因此我將用愛心和耐心,，對(duì)待每個(gè)幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷

總結(jié)

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生,、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度,，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師,。(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過德育目標(biāo)的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教,。

2,、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù),。 二、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡(jiǎn)潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。三、教研方面

1,、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革,，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析,，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。

2,、積極參加教科研活動(dòng),。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程,。比如，課題的確定,、論證,，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫,，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論,，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去,，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn),，又有具體措施的問題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題,，作好筆記,，及時(shí)反思。多讀書,、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,。四、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),，使自己在以后的教學(xué)中,，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善。五,、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課,、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。 xxx xxxx年二月六日

2017年工作思路和工作計(jì)劃2 新的學(xué)期工作開始了,，為了使孩子們健康,、快樂地成長(zhǎng)，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作,，結(jié)合本班實(shí)際情況,，特制訂如下工作計(jì)劃： 一,、思想政治方面遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國(guó)家制定的各項(xiàng)法律法規(guī),，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真努力的工作,。熱愛自己的事業(yè),，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑,，樹立起良好的教師形象,，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心,。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己,。二,、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中，不光有日常的知識(shí)傳授,，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,，因此我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處,，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí),，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索,，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué),、學(xué)中玩的形式,，以生動(dòng)、有趣,、直觀的游戲,、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作能力等,。

三,、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會(huì)幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí),。在生活中注意督促,、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進(jìn)行生活活動(dòng),。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí),，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)能力。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念,。

四、家長(zhǎng)工作方面家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,，我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家,，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中,。同時(shí)通過接送時(shí)間向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作,?？傊覍⒂谜嫘年P(guān)愛每一個(gè)孩子,，用熱情孕育孩子的成長(zhǎng),，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養(yǎng)孩子的健康,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長(zhǎng)滿意。2017年工作思路和工作計(jì)劃3 加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。4,、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣，語速,。6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。 10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。 12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。 14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。二、腳踏實(shí)地,，努力工作工作計(jì)劃

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)

交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍,。三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

采購(gòu)工作思路和工作計(jì)劃 工作思路和工作計(jì)劃篇三

2013年工作思路和工作計(jì)劃

一、工作思路

以持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量為主線,，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”安全理念,，強(qiáng)化安全責(zé)任和管理制度的落實(shí),，拓寬“6s”管理范圍，深化安全技術(shù)評(píng)價(jià),，強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),。

二,、工作計(jì)劃和措施

1,、增強(qiáng)安全教育,，提高居安思危意識(shí)和能力

做好安全管理工作,，首先要從教育入手,，樹立“生命高于一切,，一切服從安全”的理念，從思想上解決根本問題,；要將安全工作貫穿到工作的各個(gè)環(huán)節(jié),。一是要引導(dǎo)員工樹立大局意識(shí)。樹立全公司一盤棋的意識(shí),，開好每周安全會(huì)，落實(shí)好工作中的“幾必須,、幾不準(zhǔn)”,、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正實(shí)現(xiàn)人自為安,，才能保障全公司安全,。二是要引導(dǎo)員工樹立憂患意識(shí)。教育員工始終保持清醒的頭腦,，公司的安全工作形勢(shì)越好,，越要考慮到不安全因素,，積極主動(dòng)地把可能出現(xiàn)的事故隱患,、漏洞,、可能發(fā)生問題的不安全因素解決好，只有這樣,，公司才能確保安全穩(wěn)定,。三是要引導(dǎo)員工樹立防范意識(shí)。教育員工牢固樹立防范意識(shí),，把安全工作往前做,，做到問題想在前、工作做在前,。對(duì)待安全工作善于“小題大做”,，對(duì)出現(xiàn)的隱患、漏洞見微知著,，小題大做,，抓小防大，防患于未然,。四是要引導(dǎo)員工做到舉一反

三,。在教育過程中把典型的事故案例、事故重點(diǎn)分析,，善于把別人的問題當(dāng)作自己的問題,，結(jié)合自己崗位把別人的教訓(xùn)當(dāng)作自己的教訓(xùn)。

2,、實(shí)施全員培訓(xùn),，提升全員素質(zhì)

本著干什么、學(xué)什么,，缺什么,、學(xué)什么的原則，使員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。一是堅(jiān)持開展全員培訓(xùn),，特別是調(diào)度人員,、車庫人員、新員工的培訓(xùn),，著重提高運(yùn)行崗位員工的崗位技能,、安全技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置能力，辦公室,、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)重點(diǎn)以計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化,、辦文、辦公為重點(diǎn),。二是在培訓(xùn)內(nèi)容,、形式上有所創(chuàng)新，堅(jiān)持理論培訓(xùn)與崗位實(shí)踐相結(jié)合,、現(xiàn)場(chǎng)講解與實(shí)際操作相結(jié)合,。三是定期開展消防培訓(xùn)及消防演練，提高實(shí)戰(zhàn)能力,。四是對(duì)財(cái)務(wù)人員定期堅(jiān)持礦開展的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。

3、積極開展“6s”工作,，努力再創(chuàng)新水平

按照“6s”標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作,，做好達(dá)標(biāo)崗位、示范崗位的清潔和保潔等各項(xiàng)工作,，使分管區(qū)域的管理工作再上一個(gè)新臺(tái)隊(duì),。同時(shí)，以“6s”管理為主線,，提高調(diào)度指令的響應(yīng)速度,，提高財(cái)務(wù)管控水平，每月要求餐飲辦對(duì)食堂的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，確保食堂運(yùn)營(yíng)處于最佳狀態(tài),。推進(jìn)可視化管理，利用牌板,、顏色等將工作現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)給予明確的提示,，使提示能發(fā)揮提醒、指令,、警告等現(xiàn)場(chǎng)管理的功能,，打造本質(zhì)安全現(xiàn)場(chǎng)。將6s管理與崗位精細(xì)化有機(jī)結(jié)合,。

4,、加大市場(chǎng)調(diào)研頻率,，擴(kuò)大自購(gòu)品種

根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)變化，加大市場(chǎng)調(diào)研頻次和范圍,。在蔬菜等自購(gòu)的基礎(chǔ)上,，明天要擴(kuò)大自購(gòu)品種，將肉類,、主食,、副食等品種納入自購(gòu)范圍，從源頭上降低經(jīng)營(yíng)成本,，做好采購(gòu)索證工作,，將食品衛(wèi)生安全放在首位。

5,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)現(xiàn)自主管理

結(jié)合公司公司干部考評(píng)制度，加強(qiáng)正職管副職,，副職管下屬的管理模式,，一級(jí)管一級(jí),，實(shí)行層次管理,。嚴(yán)格紀(jì)律、落實(shí)制度,。制度的落實(shí),，必須靠領(lǐng)導(dǎo)作表率，行為作引導(dǎo),，這就要求一級(jí)做給一級(jí)看,，一級(jí)帶著一級(jí)干，干部的模范行為才是無聲的命令,，是最有權(quán)威的號(hào)召,。依托集團(tuán)公司三條成才渠道，積極引導(dǎo)員工將崗位工作做細(xì),、做精,，快樂工作、崗位成才,。定期開展一些娛樂活動(dòng),，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

6,、理順工作流程,，突出值班人員作用

利用即時(shí)通平臺(tái)，減少紙張使用,，調(diào)度數(shù)據(jù)匯報(bào)形式由原來電話匯報(bào)向網(wǎng)絡(luò)電子版文檔格式轉(zhuǎn)變,。以此加強(qiáng)員工工作責(zé)任心，避免工作扯皮推托現(xiàn)象出現(xiàn)，減少工作失誤,。突出調(diào)度人員,、公司值班干部協(xié)調(diào)指揮作用，當(dāng)日異常問題實(shí)行專人跟蹤落實(shí)制和首問負(fù)責(zé)制,。

7,、提高工作落實(shí)的質(zhì)量和效率，提升物業(yè)服務(wù)能力

落實(shí)調(diào)度會(huì)議精神,，把會(huì)議內(nèi)容貫徹到日常工作中,，重點(diǎn)抓工作末端的落實(shí)，就是要把工作落實(shí)到最底層,，落實(shí)到一個(gè)個(gè)具體問題的解決上,。充分發(fā)揮物業(yè)調(diào)度職能，為員工家屬提供公司管轄范圍內(nèi)的一站式服務(wù),。

8,、改善硬件環(huán)境，營(yíng)造良好工作環(huán)境

存車庫運(yùn)行人員目前正式工達(dá)40人,，依據(jù)我礦人才培養(yǎng)要求,，必須實(shí)施全員培訓(xùn)，才能符合崗位操作需求,。計(jì)劃將原車庫的會(huì)議室進(jìn)行墻面粉刷,，簡(jiǎn)要修補(bǔ)會(huì)議室桌子和椅子，將原會(huì)議室分成兩間,，形成一個(gè)專用會(huì)議室,，增配投影儀，采用現(xiàn)代化的培訓(xùn)模式,，利用形象直觀的多媒體課體進(jìn)行崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高車庫人員的崗位素質(zhì)。

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工作計(jì)劃和工作思路

工作計(jì)劃

“抓源頭,、把廠門”扎扎實(shí)實(shí)抓好質(zhì)量監(jiān)管工作,。定期深入企業(yè)進(jìn)行巡查，對(duì)全旗各生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量檔案進(jìn)行清理,、查漏補(bǔ)缺,。在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督定期檢驗(yàn)計(jì)劃。

強(qiáng)化食品加工企業(yè)和小作坊監(jiān)管,，確保食品安全,，深入開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)。

進(jìn)一步建立規(guī)范,、完善的食品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制,，做到嚴(yán)管與幫扶并舉,。以查處濫用添加劑和非食用物質(zhì)為突破口，幫助食品小作坊規(guī)范質(zhì)量管理,，落實(shí)責(zé)任主體,。把涉及人體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全,、以及消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的產(chǎn)品作為質(zhì)量監(jiān)督抽查重點(diǎn),。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，全面掌握本監(jiān)管區(qū)域內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況,，杜絕食品安全事故,。以涉及人體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全以及消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的產(chǎn)品作為抽查重點(diǎn),，加大產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度,。

工作思路

貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)的思想為工作重點(diǎn),。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事的積極配合下,，我們的質(zhì)監(jiān)工作必將取得更好的成績(jī)。

綜合業(yè)務(wù)股—?jiǎng)?/p>

2012年9月13日

采購(gòu)工作思路和工作計(jì)劃 工作思路和工作計(jì)劃篇五

年度工作思路和工作計(jì)劃

年度工作思路和工作計(jì)劃

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命,，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生,。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn),，力爭(zhēng)通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈,，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生,。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。做到因材施教,。

2、發(fā)揮我的特長(zhǎng),，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù)。

要提高

教學(xué)

解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況,，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡(jiǎn)潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

1,、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率,。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng),。

2,、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實(shí)施,，報(bào)告的撰寫,，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)

目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn),，又有具體措施的問題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題,，作好筆記,，及時(shí)反思,。多讀書、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,。

1,、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè),。

2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽課,、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

xxx

xxxx年二月六日