總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

汽車4s店工作總結 4s店工作總結簡單篇一

一,、工程概況

本工程為xx市一汽4s店1#、2#展廳工程,，位于xx市新華街南,、東升路西、安北路局部地段,?？偨ㄖ娣e為7200m2。采用的圖紙由內蒙古四維建筑勘察設計有限公司設計,。本工程地上2層,，局部3層。本工程基礎為c10混凝土墊層,、c20鋼筋混凝土獨立基礎,、c15一步毛石混凝土基礎，c15二步毛石混凝土基礎,?；讟烁邽?1.850m。主體一層外墻370mm（不加保溫）,。整體現(xiàn)澆,，7度抗震設防。外墻面抹水泥砂漿滾外墻涂料,。立面窗為鋁合金窗戶,，樓地面為水泥壓光，三層頂做防水,，做保溫,。

本工程由xx市一汽4s店建設，內蒙古四維建筑設計院設計,，xx市巨宇工程建設監(jiān)理有限公司監(jiān)理,，探勘察院勘測，xx市區(qū)質檢站監(jiān)督,，xx市錦星建筑工程有限公司總承包,。

二、監(jiān)理工作中的質量控制

1,、堅持質量第一,，以人為控制核心，堅持質量標準,，預防為主的原則依據(jù)國家現(xiàn)行工程質量檢驗評定標準和強制性條文要求及國家有關質量管理方面的法律,、法規(guī)文件來開展監(jiān)理業(yè)務,。

2、參加圖紙會審：審批了施工單位提交的施工組織設計,、施工方案施工質量保證措施,，對關鍵部位的施工方法和工藝給予具體操作人員認真交底，從而確保工程質量,。

3,、對所有進場材料、成品,、半成品構配件質量證明文件，出廠合格證,，材料化驗單進行了審核,，對現(xiàn)場配備的用于檢查構件的砼、砂漿質量的均在砂漿澆筑地點徑行了隨機取樣制作,。

4,、在施工過程中，主要監(jiān)督檢查了施工過程中人員,、施工機械,、設備材料、施工方法及工藝操作對發(fā)現(xiàn)的違章操作和不按設計要求,，施工圖紙施工規(guī)范和質量標準施工的現(xiàn)象,，進行了及時的糾正的控制，對重要部位進行了現(xiàn)場施工過程旁站監(jiān)督與檢查,，確保了使用材料及工藝過程的質量,，對容易出現(xiàn)質量通病的施工過程還進行了現(xiàn)場跟蹤檢查，以保證工程質量,。

5,、對工序產品的檢查及工序交接檢查，隱蔽工程檢查在施工單位互檢,、自檢,。互檢基礎上建立人員還進行了工序交接檢查,，隱蔽工程都經(jīng)監(jiān)理人員檢查并作出書面認可后方可進行隱蔽,，防止質量隱患和質量事故的發(fā)生。

6,、水暖,、電照均設有專業(yè)工程師現(xiàn)場跟蹤指導，對所有材料均做現(xiàn)場取樣試驗,，在施工完成后分別做了試壓,、灌水,、電氣試運行等試驗，從而保證了水,、暖,、電、衛(wèi)工程的施工質量,。

三,、

至20xx年11月15日竣工在參建各方的密切配合下,，對整個施工過程中的各個環(huán)節(jié)嚴格把關，精心組織,，精心施工順利的保質保量的完成了整個工程的施工任務,。

四,、對工程質量的評價

根據(jù)國家現(xiàn)行工程質量檢驗評定標準和強制性條文要求，辦公樓,、維修車間,、倉庫地基基礎、主體結構安全可靠,。樓地面工程,、屋面工程、裝飾工程,、門窗等各分部分項工程全部合格,。

汽車4s店工作總結 4s店工作總結簡單篇二

本人曾經(jīng)在一家4s店擔任會計工作，雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結的,。該4s店經(jīng)營某品牌汽車,，業(yè)務主要有兩項：一是該品牌汽車的整車銷售；二是提供售后維修和服務業(yè)務,。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務,，僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。

該公司售后服務業(yè)務包括汽車零配件的銷售,、維修費用等,，由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率，一般備件的利潤率保持在20%左右,，備件采購從該品牌汽車的生產廠家處采購,，支付17%的進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額,，該公司計劃把售后服務業(yè)務分離出去,，辦理一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照，按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,，但是本人認為這是不可取的,，原因如下：

假設單以備件銷售業(yè)務為例,，本月采購備件1，000件,，每件10元,，共計10，000元,。本月同時銷售備件1,，000件，每件保持利潤率為20%,，即售價為12元/件,，以上金額均為不含稅，通過銀行存款結算,，現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理,。

一、一般納稅人下

購買時,，增值稅進項稅額=1，000*10*17%=1,，700元

賬務處理借：庫存商品10,，000

應交稅費—應交增值稅（進項稅額）1，700

貸：銀行存款11,，700

銷售時,，增值稅銷項稅額=1，000*12*17%=2,，040元

賬務處理,，借：銀行存款14，040

貸：主營業(yè)務收入12,，000

應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）2,，040

結轉成本，借：主營業(yè)務成本10,，000

貸：庫存商品10,，000

本月應交增值稅=銷項稅額—進項稅額=2，040—1,，700=340元

二,、小規(guī)模納稅人情況下

購買時支付價款=1，000*10*（1+17%）=11,，700元

單價產品成本=11,，700/1，000=11,。7元/件

賬務處理借：原材料11,，700

貸：銀行存款11,，700

銷售時，銷售收入=數(shù)量*單價=1,，000*12=12,，000元

應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1，000*12*6%=720元

賬務處理借：銀行存款12,，720

貸：主營業(yè)務收入12,，000

應交稅費—應交增值稅720

結轉成本借：主營業(yè)務成本11，700

貸：庫存商品11,，700

本月應交納增值稅額為720元

第三,，應交增值稅額比較

差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額—一般納稅人應交增值稅額=720—340=380元

比例比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額/一般納稅人應交增值稅額=720/340=2。12

通過以上比較,，該4s店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算,，在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢。

汽車4s店工作總結 4s店工作總結簡單篇三

一：業(yè)務員治理失控

“只要結果,，無論過程”,，分歧錯誤業(yè)務員的銷售步履進行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目,。很多企業(yè)對業(yè)務員的步履治理非常粗放：對業(yè)務員公布一個業(yè)務政策,，然后，把業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上,，等得業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單,、開發(fā)出一片片市場。由此,，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃,，無考核；無法控制業(yè)務員的步履,，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證,；業(yè)務員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大,；業(yè)務員工作效率低下,，銷售用度高；業(yè)務員的銷售水平不進步,，業(yè)務員步隊建設不力等,。

二：客戶治理粗拙

企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策,，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險,。然而,，很多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理，結果,，企業(yè)既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。目前,，銷售過程中普遍存在的題目,，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象,、應收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶治理不當?shù)慕Y果。

三：信息反饋差

信息是企業(yè)決議計劃的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需示特點,、競爭對手的變化,、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè),，對決議計劃有著重要的意義,，另一方面，銷售流動中存在的題目,，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策,。然而,，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務講演體系，未及時地收集和反饋信息,。

業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，銷售額不重要,，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義,；有意義的是市場信息,，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而,，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求,，也沒有建立一套業(yè)務講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息,。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕,。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目,，并在治理上做出及時的反饋,，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實,？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正,？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長期不能發(fā)現(xiàn),？一旦發(fā)現(xiàn),，則已經(jīng)處于破產邊沿，無力回天,！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理,，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

四：業(yè)績無考核

很多企業(yè)沒有對業(yè)務員的銷售業(yè)績按期進行考核,。企業(yè)對銷售職員按期進行定量和定性考核,，包括考核業(yè)務員銷售結果，如銷售額,、回款額,、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務員的銷售步履,，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù),、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入,、每次訪問的均勻用度,、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內開發(fā)的新客戶數(shù),、一定時間內失去的老客戶數(shù),、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務員進行定性考核,，如考核業(yè)務員的合作精神,、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等,。對業(yè)務員進行考核,，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調動業(yè)務員的積極性,；另一方面臨業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，可以匡助業(yè)務員提高,。銷售治理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力,，業(yè)務員不提高，就不會進步銷售業(yè)績,。

五：軌制不完善

很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目,，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷

和漏掉,，銷售治理軌制系統(tǒng)配套,、互相制衡，并有相應的銷售治理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定,，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定,，但實際上,，這些處罰劃定無法實施，由于企業(yè)沒有制定相應的配套軌制,，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務職員,，一旦事發(fā)，一走了之,，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處,。

良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”,，盛不住水,，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定,；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制,；該獎勵的不能及時兌現(xiàn),，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售治理體系

實踐說明,，無治理銷售,，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作,，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系,。

1．銷售計劃治理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務員,、結算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調整。公道的,、量力而行的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格治理,，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐,。

2．業(yè)務員步履過程治理,。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務員的步履,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃,、逐日銷售講演,、月工作總結和下月工作要點、活動銷售猜測,、競爭產品分析,、市場巡視工作講演、周定點造訪路線,、市場登記處講演等,。

3．客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿帐菬崆橹卫砗褪袌鲲L險治理,，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風險治理的樞紐是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

4．結果治理,。業(yè)務員步履結果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究,。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售用度控制情況,、聽從治理情況、市場策劃情況,、提高情況,。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息,，如質量信息,、價格信息（二批和零售）、品種信息,、市場趨勢,、客戶信息等。