人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開服裝店流程和注意事項篇一

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點,；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。

二,、流程

市場分析－商圈調(diào)查－選址－裝修－開業(yè)籌備－開張。分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以,，因此決定先租1０平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站,、長途汽車站、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）,；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點,；⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買,，因為那里花店多,，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以,，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

三,、費用預(yù)算

方式一：成為一手戶(合同簽約期為2年)買鋪費用88000元，租金3500元/月,；預(yù)付2個月押金,；

1、預(yù)算提前預(yù)付2個月店租,，3500元/月*2=7000元（1）,、裝修：a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x21000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)（3）、費用合計=88,000+3,500*3+21,000+1,800+12,000=133,300元

方式二：成為二手戶(合同簽約期為2年)轉(zhuǎn)讓費28000元,，租金4300元/月（商場3500元/月+一手戶戶主800元/月）,；預(yù)付2個月押金；

1,、預(yù)算提前預(yù)付2個月店租,，4300元/月*2=8600元（1）,、裝修：a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x21000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)（3）、費用合計=28,000+4,300*3+21,000+1,800+12,000=75,700元

四,、經(jīng)營效果分析 方式一：成為一手戶

a)經(jīng)過一年的銷售,，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元）全年費用： i.店租：3,500元/月*12=42,000元/年 ii.工商稅務(wù)等：2,400元/年

iii.水電費：200元/月*12月=2,400元/年(夏天開空調(diào)最多200元/月；冬天50/60元/月)iv.入貨：48,000元/年

以上匯總,，全年費用為9.48萬元,，全年純利為：12-9.48=2.52萬元 b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.21萬元

方式二：成為二手戶

a)經(jīng)過一年的銷售，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元）全年費用： i.店租：4,300元/月*12=51,600元/年 ii.工商稅務(wù)等：1,200元/年

iii.水電費：200元/月*12月=2,400元/年(夏天開空調(diào)最多200元/月,；冬天50/60元/月)iv.入貨：48,000元/年

以上匯總,，全年費用為10.32萬元，全年純利為：12-10.32=1.68萬元 b)第二年收入計算：每月純收入為：1.68萬元/12月=0.14萬元

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”,；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

（二）行為規(guī)范,、工作積分（10分為滿分）

五,、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

（三）,、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看（普通話）！”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了，穿起來后特別合適,，您試穿一下,。”并主動詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。

3,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我，這個款式及顏色非常適合您,，您試穿一下,?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體,?！?/p>

6、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝,！”

7,、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”

8,、顧客挑了不買時,?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時再來?！?/p>

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話,，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您?！?/p>

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一,，請原諒不能打折,。”

11,、顧客要走時,，雙目平視對方，送到店門口,，點頭,，“請慢走！”

12,、接電話時,，應(yīng)說普通話“您好，<店鋪名稱>”,，掛機時,，“再見?！?/p>

（四）,、專業(yè)知識 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間,。

服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉！!)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比,，實在是微不足道的。

六,、店進(jìn)銷存管理

1,、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表

4,、進(jìn)貨單

七、促銷活動

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購物并送巧克力，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,，購物并肩帶，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力。

4,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上。

5,、清理庫存：a,、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折,，b,、“買一送一”，買服裝送配飾,。

6,、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）,。。,。

如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時,，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺。

八,、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會旺。

2,、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“s”市擴大知名度,。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系,。

6、不要貶低競爭對手,，特別是一些檔次較高的品牌,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍,?？傊?jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。

九,、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,，不論是申請公司、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理。

開服裝店流程和注意事項篇二

開服裝店的流程

開服裝店的話

直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行

然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后,，就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證

不辦稅務(wù)登記證會有逃稅的嫌疑,，而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后，稅務(wù)部門也會通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的,，逾期不辦理稅務(wù)登記證,，可能會被處罰，但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了,，必須處罰起來手續(xù)很多,，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開設(shè)對公賬戶，不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情,，機構(gòu)代碼證一般用途不大,，你可以不去辦理的，沒有規(guī)定說一定要辦

不過,，首先你得確定辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

個人建議,，開服裝店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照就行了，方便快捷

辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多,，步驟復(fù)雜,，費用高

假如辦個體戶營業(yè)執(zhí)照的話，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒,，問下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片,、身份證和復(fù)印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件,，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件,。

如果不是本地人，可能會被要求出具暫住證（居住證）,，計生證明文件什么的，這個得問下你那里工商所的工作人員,，也許不需要也不一定

去到工商所之后,，他們會提供給你一些表格，你問一下他們怎么填就行了

如果你想去辦《稅務(wù)登記證》,，那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟?、國稅部門辦理,，帶上營業(yè)執(zhí)照，身份證,、服裝店的租賃合同就行

開服裝店流程和注意事項篇三

開服裝店的話

直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行

然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后,，就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證

不辦稅務(wù)登記證會有逃稅的嫌疑，而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后,，稅務(wù)部門也會通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的,，逾期不辦理稅務(wù)登記證，可能會被處罰,，但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了,，必須處罰起來手續(xù)很多，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開設(shè)對公賬戶,，不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情,，機構(gòu)代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的,，沒有規(guī)定說一定要辦

不過,，首先你得確定辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

個人建議，開服裝店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照就行了,，方便快捷

辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多,，步驟復(fù)雜，費用高

假如辦個體戶營業(yè)執(zhí)照的話,，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒,，問下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件,、服裝店的房產(chǎn)證明文件,，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件。

如果不是本地人,，可能會被要求出具暫住證（居住證）,，計生證明文件什么的，這個得問下你那里工商所的工作人員,，也許不需要也不一定

去到工商所之后,，他們會提供給你一些表格，你問一下他們怎么填就行了

如果你想去辦《稅務(wù)登記證》,，那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟?、國稅部門辦理，帶上營業(yè)執(zhí)照,，身份證,、服裝店的租賃合同就行

開服裝店流程和注意事項篇四

開服裝店的流程

1，相關(guān)證件辦理流程：

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）,、身份證（復(fù)印件）,、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右,，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國稅,、地稅）去辦理《稅 務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大?。?，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”,。

2,，開服裝店前期準(zhǔn)備：

第一：是確定賣什么服裝。第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調(diào)查,。包括市場飽和率、市場購買力,、店鋪的地理位置,、進(jìn)貨渠道等等。第三：是資金預(yù)算,。比如對店面的租金,、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金,；進(jìn)貨的差旅費用,、流動資金、聘營業(yè)員費用,、稅收等一些的費用做一個盤算,，然后再進(jìn)行行動。

如果開到商場里,，建議到各大商場先進(jìn)行調(diào)研,，觀察、詢問什么服裝好賣,？什么品牌暢銷,？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費,、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題,，自己進(jìn)貨開到街道或商場,、超市里,，確定要選擇的服裝對象定位,，風(fēng)險很多,，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。3,，開服裝店投資金額分析

基建費：30000店鋪壓金：***** 租金：******

裝修費：20000 首次貨款費：20000 流動資金：6000 其它費用：100005,，開服裝店經(jīng)驗

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間。

服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉！!)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至6月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的,。童裝店的經(jīng)營,，促銷是一個必不可少的手段。那么,，童裝店如何做促銷?童裝促銷也是非常講究的,，好的促銷能讓商家賺個夠，失敗的就可想而知了,。童裝促銷有哪些重要因素,，下面小編帶你去看一下以下幾點。

在童裝促銷過程中,，好的童裝的銷售技巧其實就像一門藝術(shù)一樣,，要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客,，讓顧客知道你是真心實意把

他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識到你可信、可靠,，便會成為你永遠(yuǎn)的顧客,。

一、童裝店門開啟要方便,。進(jìn)出容易的商店,，才能繁榮。

二,、收錢和找零錢,，當(dāng)面點清,，找干凈票給客人。

三,、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機會,。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀,。

四,、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,，顧客的忠誠度每提高5%,，企業(yè)的獲利就能增加25%。

五,、所有童裝商品都標(biāo)上價格,，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格,。

六,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名,、店徽,、招牌、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。

因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

七,、童裝促銷員在推銷兒童服飾的時候要不斷的發(fā)掘顧客的需要,，還有童裝的類型,，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領(lǐng)著顧客走,，這樣的銷售員才是一個成功的銷售員,。

開店選址是對于一個店鋪賺錢的首要條件，開個兒童服裝連鎖店也是如此,，對于一些有開店經(jīng)驗的朋友來說,，選址不光要講究技巧，也要注重風(fēng)水,。

開服裝店流程和注意事項篇五

開服裝店的實用流程手冊

一,、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點,；第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。

二,、流程

市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租1０平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站、長途汽車站,、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng) 我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

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注意因行制宜 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況 開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套。所以,，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

三,、費用預(yù)算

1,、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）,、裝修：a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

四,、經(jīng)營效果分析

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元,，全年費用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成, 工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”,；20：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

（二）、行為規(guī)范,、工作積分（10分為滿分）

五,、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

（三）,、導(dǎo)購用語

1,、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看（普通話）,！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了,，穿起來后特別合適,，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我，這個款式及顏色非常適合您,，您試穿一下,。”

4,、若顧客選定某款服裝,，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐,，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好,。”

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

6,、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝！”

7,、交接產(chǎn)品時,。“請收好,，多謝惠顧,！”

8、顧客挑了不買時,?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時再來?！?/p>

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時,。“對不起,，您想要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時,。“對不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折,?！?/p>

11、顧客要走時,，雙目平視對方,，送到店門口，點頭,，“請慢走,！”

12、接電話時,，應(yīng)說普通話“您好,，<店鋪名稱>”，掛機時,，“再見,。”

（四）,、專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間,。

服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉,！!)

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服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之

間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售,，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比,，實在是微不足道的。

六,、店進(jìn)銷存管理

1,、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表

4,、進(jìn)貨單

七,、促銷活動

1、開業(yè)九折,。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么 歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購物并送巧克力,，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,，購物并肩帶,，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力,。

4、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上,。

5、清理庫存：a,、對滯銷品進(jìn)行打折,，5-8折，b,、“買一送一”,，買服裝送配飾。

6,、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）,。。,。

如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺,。

八、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會旺。

2,、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“s”市擴大知名度,。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍,?？傊?jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

九,、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理,。

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