總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

2022煤炭銷售工作總結(jié)精選三篇一

進(jìn)入XX年以來,，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會議精神,，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年,、增效益,、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營,、大管理格局的實(shí)現(xiàn),，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制,，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任,、考核獎懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦XX年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果,，下面做以總結(jié)匯報,。

一、XX年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況： 1,、XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%,。 2,、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價246.15元/噸,，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165 萬噸,，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸,。 3,、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3 元/噸,。全年預(yù)計為： 47 元/噸,。 4、XX年,，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人,，提高到23128元/人，人均增加工資5743元,，增幅達(dá)33.03%,。 5、XX年預(yù)計實(shí)現(xiàn)回收價值850萬,，復(fù)用價值800萬,，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬元。

二,、XX年我礦所做的主要工作

(一),、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。 圍繞集團(tuán)公司和礦XX年工作會議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況,，先后出臺和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》,、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》,、《關(guān)于加強(qiáng)勞動力管理的實(shí)施意見》,、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見》,、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿,、技師,、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》,、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性,、可操作性,。

(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。 XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比,，綜合灰分降低0.71個百分點(diǎn),，外運(yùn)煤灰分上升2.1個百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個百分點(diǎn),。XX年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%,，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%,。 XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下,，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 XX年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。 XX年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下： 1、XX年初,，我礦根據(jù)集團(tuán)公司XX年工作會議精神的要求,，建立、健全,、完善了煤炭生產(chǎn),、運(yùn)輸加工、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我 礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法,，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”,。這三個文件的實(shí)施，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責(zé)任心,，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。 2,、立足源頭,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

(1)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面,、掘進(jìn)巷道，堅決落實(shí)分掘,、分采,、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時,、分運(yùn)、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。

(2),、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭,、包面,、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),，現(xiàn)場跟班,，落實(shí)一頭一面一措施。

(3),、堅持采,、掘工作面定期采樣化驗(yàn),，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理,。

(4)、加強(qiáng)煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗,、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,。

(三)、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)市場營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價246.15元/噸,，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸,，價格提高58元/噸;已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸,，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸,，價格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施： 1,、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后,，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮,，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行,，滿足了用戶的需求，贏得了市場,。 2,、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠,、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作,，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄,。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄,，10月份有日裝車255車的歷史最高水平,。 3、今年4,、5月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降,，造成原煤庫存8萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù),，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力,，迎難而上,。首先爭取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新,、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶;其次是采取有效措施,，實(shí)施分儲分運(yùn),，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作,，使煤場及時“消腫”,，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2022煤炭銷售工作總結(jié)精選三篇二

進(jìn)入XX年以來,，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會議精神,，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年,、增效益,、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營,、大管理格局的實(shí)現(xiàn),，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制,，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任,、考核獎懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序,，使我礦XX年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果,，下面做以總結(jié)匯報,。

一、XX年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況：1,、XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%,。2,、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價246.15元/噸,，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸,，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸,。3,、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸,。全年預(yù)計為：47元/噸,。4、XX年,，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人,，提高到23128元/人，人均增加工資5743元,，增幅達(dá)33.03%。5,、XX年預(yù)計實(shí)現(xiàn)回收價值850萬,，復(fù)用價值800萬，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬元,。

二,、XX年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設(shè),，加強(qiáng)紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦XX年工作會議精神,，結(jié)合我礦實(shí)際情況,，先后出臺和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》,、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》,、《關(guān)于加強(qiáng)勞動力管理的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見》,、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關(guān)于工人技術(shù)大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性,、可操作性,。

(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比,，綜合灰分降低0.71個百分點(diǎn),，外運(yùn)煤灰分上升2.1個百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個百分點(diǎn),。XX年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%,，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%,。XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下,，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。XX年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。XX年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、XX年初,，我礦根據(jù)集團(tuán)公司XX年工作會議精神的要求,，建立、健全,、完善了煤炭生產(chǎn),、運(yùn)輸加工、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度,。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法,，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”,。這三個文件的實(shí)施，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責(zé)任心,，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。2,、立足源頭,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

(1)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面,、掘進(jìn)巷道，堅決落實(shí)分掘,、分采,、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時,，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時,、分運(yùn)、分儲,、分裝,，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量,。

(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū),、包頭,、包面、明確責(zé)任,，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),，現(xiàn)場跟班，落實(shí)一頭一面一措施,。

(3),、堅持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn),，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施,，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理。

(4),、加強(qiáng)煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

(三),、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場營銷,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價246.15元/噸,，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸,，價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸,，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸,，價格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施：1,、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后,，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮,，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行,，滿足了用戶的需求，贏得了市場,。2,、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠,、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作,，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄,。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄,，10月份有日裝車255車的歷史最高水平,。3、今年4,、5月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降,，造成原煤庫存8萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù),，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力,。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力,，迎難而上,。首先爭取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新,、老客戶的溝通與聯(lián)系,，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶;其次是采取有效措施,，實(shí)施分儲分運(yùn),，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作,，使煤場及時“消腫”,，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2022煤炭銷售工作總結(jié)精選三篇三

進(jìn)入__年以來,，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會議精神,，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年,、增效益,、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營,、大管理格局的實(shí)現(xiàn),，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制,，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎懲,，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序,，使我礦__年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報。

一,、__年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況： 1,、__年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%,。 2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸,，平均售價246.15元/噸,，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸,，價格比去年同期上升80元/噸,。 3、今年1-10月份,，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3 元/噸,。全年預(yù)計為： 47 元/噸。 4,、__年,，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人，提高到23128元/人,，人均增加工資5743元,，增幅達(dá)33.03%。 5,、__年預(yù)計實(shí)現(xiàn)回收價值850萬,，復(fù)用價值800萬，實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬元,。

二,、__年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設(shè),，加強(qiáng)紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循。 圍繞集團(tuán)公司和礦__年工作會議精神,，結(jié)合我礦實(shí)際情況,，先后出臺和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》,、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》,、《關(guān)于加強(qiáng)勞動力管理的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見》,、《我礦勞動力市場管理辦法》,、《關(guān)于工人技術(shù)大拿,、技師、高級技師評聘考核辦法》,、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》,、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》,、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性,、可操作性,。

(二)、以煤質(zhì)管理為中心,，想盡一切辦法,，確保提質(zhì)增收。 __年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%,，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%,，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比,，綜合灰分降低0.71個百分點(diǎn),，外運(yùn)煤灰分上升2.1個百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個百分點(diǎn),。__年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%,，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%,。 __年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下,，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 __年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄,。 __年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下： 1、__年初,，我礦根據(jù)集團(tuán)公司__年工作會議精神的要求,，建立、健全,、完善了煤炭生產(chǎn),、運(yùn)輸加工、儲裝,、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系,。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度,。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我 礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》,，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法,，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況,，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個文件的實(shí)施,，加大了獎罰力度,，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí),。 2,、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

(1),、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理,，對不同采面、掘進(jìn)巷道,，堅決落實(shí)分掘,、分采、分運(yùn)措施,，杜絕煤矸混出,，以保證毛煤質(zhì)量;同時，充分利用現(xiàn)有的井上,、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉,，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時、分運(yùn),、分儲,、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場管理,，保證地銷煤質(zhì)量,。

(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū),、包頭,、包面、明確責(zé)任,，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),，現(xiàn)場跟班，落實(shí)一頭一面一措施,。

(3),、堅持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn),，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施,，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理。

(4),、加強(qiáng)煤樓振動篩,、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用,，堵塞煤質(zhì)管理漏洞,，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

(三),、緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場營銷,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運(yùn)102.3萬噸，平均售價246.15元/噸,，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸,，價格提高58元/噸;已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸,，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸,，價格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施： 1,、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后,，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮,，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行,，滿足了用戶的需求，贏得了市場,。 2,、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠,、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作,，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄,。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄,，10月份有日裝車255車的歷史最高水平,。 3、今年4,、5月份,，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降,，造成原煤庫存8萬噸;與此同時,，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù),，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法,，頂著壓力,，迎難而上。首先爭取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持,，積極加強(qiáng)與新,、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),、用真情打動用戶;其次是采取有效措施,，實(shí)施分儲分運(yùn)，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道,，加強(qiáng)地銷工作,，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ),。

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