制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：________________________

公司（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：________________________

負(fù)

責(zé)

人：________________________

______年______月

說(shuō)

明

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)前加封面,。封面中姓名,、學(xué)號(hào)、得分為負(fù)責(zé)人的姓名,、學(xué)號(hào),、得分，其他隊(duì)員的姓名,、得分由教師寫(xiě)在教師評(píng)語(yǔ)后，考核方式為課程論文,，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書(shū)中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱,。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě),。

2,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫(xiě)，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜,，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫(xiě)的內(nèi)容條目,。

3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)為3萬(wàn)字左右,。

4,、文本規(guī)格為a4開(kāi)，封面格式不變,，正文一律用小四號(hào)宋體,，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑,，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25,。如：

一,、計(jì)劃書(shū)摘要（四號(hào)宋體加黑）

1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）

正文（小四號(hào)宋體）

一,、計(jì)劃書(shū)摘要

計(jì)劃書(shū)摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的最前面,，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書(shū)并做出判斷。

計(jì)劃書(shū)摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹,；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；(3)市場(chǎng)概貌；(4)營(yíng)銷策略,；(5)銷售計(jì)劃,；(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃；(7)管理者及其組織,；(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃,；(9)資金需求狀況等。

二,、公司介紹

介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

四,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

五,、產(chǎn)品服務(wù)

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；(7)產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性,；(3)企業(yè)自身的狀況,；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：a、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；b,、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；c,、促銷計(jì)劃和廣告策略,；

d、價(jià)格決策,。

八,、生產(chǎn)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；(3)預(yù)計(jì)的損益表,；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來(lái)源和使用,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與退出

不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

附：團(tuán)隊(duì)成員撰寫(xiě)內(nèi)容條目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇二

大

學(xué)

院系：數(shù)學(xué)系

班級(jí)：數(shù)教二班姓名：婁春燕學(xué)號(hào)：

生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)0916022004

人才租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

婁春燕

人才是最重要的產(chǎn)品,可以銷售,也可以租賃,你租賃人才幫助你了嗎你把自己的才干作為產(chǎn)品對(duì)外租賃了嗎?你如果想租賃人才,、把自己對(duì)外租賃,，或者想建立人才租賃網(wǎng)站，請(qǐng)和我一起探討,。

威客網(wǎng)站是以臨時(shí)服務(wù)為主,，服務(wù)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是現(xiàn)實(shí)生活中還有很多單位,、家庭,、個(gè)人需要各種臨時(shí)的、面對(duì)面的人才服務(wù),，包括各種體力服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn),、咨詢顧問(wèn),、經(jīng)驗(yàn)傳授等。這種短期的人才服務(wù)市場(chǎng)有需求,，也有很多人能愿意利用自己的業(yè)余時(shí)間,、一技之長(zhǎng)來(lái)滿足這種臨時(shí)的服務(wù)需求并獲得利益回報(bào),，于是有了人才租賃網(wǎng)這個(gè)概念,，人才租賃網(wǎng)就是要搭建臨時(shí)性人才需求方和服務(wù)提供方發(fā)布信息、溝通交流的平臺(tái)，打造專業(yè)人才和人才租賃者的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)”

創(chuàng)業(yè),、人才、租賃,、網(wǎng)絡(luò)

一,、市場(chǎng)需求分析

(一),、從人生的七個(gè)階段分析人才租賃服務(wù)市場(chǎng)需求：

1、教育期,，又叫做學(xué)習(xí)期,，8-20歲期間,，主要有各種類型的家教需求,，需要文化補(bǔ)習(xí)老師，鋼琴,、繪畫(huà)等專業(yè)補(bǔ)習(xí)老師,。

2、獨(dú)立期,，20-30歲之間,，主要有就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢需求,。需要專職或者業(yè)余的就業(yè)指導(dǎo)人員,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)進(jìn)行短期指導(dǎo)。經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題很重要,，年輕人求職創(chuàng)業(yè)最好能得到前輩的顧問(wèn)指導(dǎo),。

3、筑巢期,，25-35歲之間，主要有婚慶服務(wù),、購(gòu)物指導(dǎo)等需求,。需要戀愛(ài)指導(dǎo)人員、婚禮策劃人員,、購(gòu)房裝修顧問(wèn),、購(gòu)物顧問(wèn)等人員進(jìn)行短期服務(wù)。

4、滿巢期-1,，30-40歲之間,，(又叫做家庭成長(zhǎng)期)，主要有孕期指導(dǎo),、月嫂、保姆需求,。

5,、滿巢期-2，40—55歲,，(又叫做子女教育期,，也是事業(yè)的黃金期)，需要保姆,、家教,、代購(gòu)、跑腿等生活方面服務(wù)人員,，培訓(xùn),、文秘、速記,、法律顧問(wèn),、代駕、代辦,、搬家等工作方面服務(wù)人員,。

6、空巢期,，50-60歲之間,，主要是退休生活安排，需要投資顧問(wèn),、興趣愛(ài)好專業(yè)老師,、導(dǎo)游、跑腿等服務(wù)人員,。

7,、自由期，60-80歲之間,，主要有陪護(hù)需要,。需要保姆、陪護(hù),、陪聊等人員,。以上分析可以看到，其實(shí)我們?nèi)松母鱾€(gè)階段都需要各類臨時(shí)服務(wù)人員，這種短期的人員服務(wù)需求必將促使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展,。家政公司,、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn),，隨著社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，結(jié)合新時(shí)期社會(huì)需求和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特點(diǎn)的人才租賃網(wǎng)站必將獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

(二),、從個(gè)人求職創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)分析人才租賃服務(wù)市場(chǎng)需求

很多人在談到自己創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí),，常常提到是由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，走了彎路,、錯(cuò)失良機(jī),。對(duì)此，我也是深有感觸,，我常想自己創(chuàng)業(yè)初期要是能得到有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)一下,，把他的經(jīng)驗(yàn)介紹給我，那我就可以少走很多彎路,，可能早就成功了,。人們常說(shuō)“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”其實(shí)說(shuō)的就是經(jīng)驗(yàn)的重要性,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)驗(yàn)是個(gè)人求職創(chuàng)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。通過(guò)人才租賃服務(wù)，聘請(qǐng)他人做顧問(wèn)指導(dǎo),，其實(shí)就可以達(dá)到經(jīng)驗(yàn)傳授的目的,，可以說(shuō)所有的個(gè)人求職創(chuàng)業(yè)、各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展都有人才租賃的需求,。一個(gè)能租賃到所有行業(yè)人才的網(wǎng)站大家迫切需要,。

家政人才和專業(yè)技能人才是人才租賃網(wǎng)的兩個(gè)重要方面，是應(yīng)該舍棄一個(gè)還是同步發(fā)展,，要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)和推廣策略而定,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

首先我們?cè)诖私o“人才租賃”下個(gè)定義：利用一個(gè)人的時(shí)間,、精力,、專業(yè)、技能,、經(jīng)驗(yàn)為他人提供非長(zhǎng)期固定服務(wù)并獲取報(bào)酬的方式叫做人才租賃,。

目前提供這樣方式服務(wù)的有人才網(wǎng)、兼職網(wǎng),、家政網(wǎng),、跑腿網(wǎng),，家政服務(wù)公司、月嫂公司,、中介公司,、跑腿公司。那么人才租賃網(wǎng)如何突圍而出呢?項(xiàng)目

公司雇傭時(shí)間服務(wù)方式服務(wù)時(shí)間服務(wù)主要內(nèi)容中介還是獨(dú)立溝通

長(zhǎng)期短期網(wǎng)絡(luò)面對(duì)面兼職專職體力腦力中介獨(dú)立

溝通

人才租賃網(wǎng)√√√√√√√√√

兼職網(wǎng)√√√√√√√√

跑腿網(wǎng)√√√√√√

威客網(wǎng)√√√√√

門(mén)客網(wǎng)√√√√√

月嫂,、家政,、速

記等服務(wù)公司√√√√√√√

人才網(wǎng)√√√√√√√

家政網(wǎng)√√√√√√√

從上圖可以看出：人才租賃網(wǎng)是提供短期專職或者兼職的體力和腦力勞動(dòng)人才都涵蓋的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)。網(wǎng)站的特點(diǎn)有三,，短期、專兼職人才都具備,、體力和腦力勞動(dòng)都覆蓋,。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是兼職網(wǎng),，不過(guò)人才租賃網(wǎng)可以通過(guò)拉攏專業(yè)技術(shù)學(xué)校和獨(dú)立的專業(yè)技能服務(wù)人員,，有目的的逐步組織專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與之區(qū)分和競(jìng)爭(zhēng),。

三、盈利模式探討

初期平臺(tái)應(yīng)該是開(kāi)放式的,，可以通過(guò)代客尋才,、請(qǐng)才，代才推廣,、洽談業(yè)務(wù)進(jìn)行雙向盈利。隨著數(shù)據(jù)庫(kù)的充實(shí),，還可以增加vip收費(fèi)會(huì)員,，提供置頂、固頂?shù)忍貏e服務(wù),。進(jìn)而可以開(kāi)展人才包裝,、人才推廣、人才評(píng)估,、人才代理等增值服務(wù),。

四、人才管理探討

人才租賃網(wǎng)對(duì)人才實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)登記,。但網(wǎng)站應(yīng)該及早建立人才認(rèn)證機(jī)制,，開(kāi)展身份驗(yàn)證,、學(xué)歷驗(yàn)證、學(xué)術(shù)專利認(rèn)證,，并鼓勵(lì)人才通過(guò)在人才租賃網(wǎng)建立個(gè)人博客,、發(fā)表論文著作介紹自己，人才租賃網(wǎng)既要幫助人才推廣又要幫助企業(yè)評(píng)估,。待網(wǎng)站有一定的知名度后可以采用簽約代理的方式管理,。

五、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略

人才租賃網(wǎng)最終的發(fā)展應(yīng)該朝高級(jí)專業(yè)人才的包裝,、推廣,、評(píng)估、代理方面發(fā)展,。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就

會(huì)豐富多彩;抓住了真正的人才就會(huì)前途無(wú)限,。人才租賃網(wǎng)站的口號(hào)可以說(shuō)成“打造國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)人才和人才租賃者的溝通交流平臺(tái)”。

但是如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，還需要要在具體的建設(shè)和推廣過(guò)程中不斷摸索,、總結(jié)。要堅(jiān)持“服務(wù)人才,、服務(wù)企業(yè),、找準(zhǔn)重點(diǎn)、突出關(guān)鍵,、專業(yè)專注,、持續(xù)改善”的發(fā)展策略。

六,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程,，不是說(shuō)一個(gè)好的點(diǎn)子就能成功，也不是說(shuō)有幾個(gè)方面注意了就能成功,。最好是考慮周全,，面面俱到，你要是面面都不知道那就完了,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇三

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選5篇）

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,，越來(lái)越多人會(huì)去使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。你所接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是什么樣子的呢,？以下是小編收集整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（精選5篇），僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

二、項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于xx,，流行于xx,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三、市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅,！

四、市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門(mén)面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

（2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬(wàn)元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

五,、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,，飾品設(shè)計(jì)師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六,、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì),！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

七,、市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段,，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,，分三個(gè)階段,。

第一，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二,，公司形象成長(zhǎng)期,，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳,；

第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對(duì)策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn),，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。

第三,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的'企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì),。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生 活的要求不同了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己，更是為了大家的健康,。

二,、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi),。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人,，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng),，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶、abc之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大,，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式),，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén),，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi),，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi),。設(shè)置送貨上門(mén),，價(jià)格低，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

五,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

1,、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

六,、營(yíng)銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷,、負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn),、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引 群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén),，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖、藥劑,、護(hù)理品),。

七、經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品，不弄虛作假,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門(mén),。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：（xx）,。

群體目標(biāo),。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

二,、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有x路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。（略）

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

三、店面的裝潢

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,、選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“x”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng),、x服裝批發(fā)市場(chǎng),。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，x/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1,、房租：x/月,。

2、裝修費(fèi)：x,。

3,、第一次衣服貨款：x元。

4,、其他費(fèi)用：x元,。

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元,。

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

共計(jì)：x元。

七,、營(yíng)銷策略

（一）開(kāi)店促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）衣服的陳列,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）,。

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜,。

與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）,。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以x元標(biāo)價(jià)x+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）,。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿x元及以上打x折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿x元及以上送推薦人x元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）。

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為x—x元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如x等最佳時(shí)間,。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候,，別說(shuō)人,，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的,，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票,！

一,、引導(dǎo)語(yǔ)

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎,。

二,、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的,。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2,、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

3、行業(yè)背景,。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú),，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú)；在這里,，你可以獨(dú)自一人,，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周?chē)В瑒?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材,，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

5、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道,、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

6、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三,、經(jīng)營(yíng)管理方案

1,、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

2、業(yè)務(wù)模式,。

（1）,、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂(lè)。

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音,、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶,、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）,、價(jià)格組合,。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品,。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

（3）,、促銷組合,。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍,。

（4）,、渠道組合,。

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源,。

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源,。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問(wèn)天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

五,、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理,。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂(lè),。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué),。

2、員工管理,。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題,。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng),，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語(yǔ)言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理,。

六,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性,。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō),。

2、多元嫁接,。

昆曲,、餐飲、音樂(lè),、書(shū)畫(huà),、古籍等多元文化嫁接。

3,、抓住長(zhǎng)尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4,、激活傳統(tǒng),。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力,。

摘要

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個(gè)廣告部門(mén)，一個(gè)計(jì)劃部門(mén),，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén),，一個(gè)執(zhí)行部門(mén)，一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén),，一個(gè)人事部門(mén),，以及材料采購(gòu)部門(mén)和辦公室。

二,、行業(yè)分析

在中國(guó),，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂(lè)和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前,，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲,，電子,，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢(qián)”,，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力,。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

四,、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來(lái),，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名,，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名,，市場(chǎng)部1名,，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng),。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

1,、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè),。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元,。未來(lái)10年,，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷商,。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

六,、營(yíng)銷策略

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋。

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1,、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

4,、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì),。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。

4,、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野,，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求,，并用其解決市場(chǎng),，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn),，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇四

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——餐飲店

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天,，足見(jiàn)食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣(mài),、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三,、市場(chǎng)及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題,。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過(guò)往人員,。

四、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。

五,、店面選址：安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1,、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康,。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

七,、組織機(jī)構(gòu)

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

2、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

九,、收入來(lái)源

1、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

十,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料,、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算),。

十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡,。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì),。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài),，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二,、營(yíng)銷推廣策略

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué),、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,。可根據(jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。附錄：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模版：

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： elab(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一,、市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，2002年為550萬(wàn)臺(tái),，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大,。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;

公司組建,、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。

合計(jì)：100萬(wàn)元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤(pán),，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元,，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷售意向,。

六、合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求,。

八、本項(xiàng)目的未來(lái) 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高,，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇五

就業(yè)創(chuàng)業(yè),，我是主角

學(xué)院：法政學(xué)院

班級(jí)：社工122

姓名：李清華

學(xué)號(hào)：20121312070

就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主

就業(yè)是一個(gè)敏感的社會(huì)性問(wèn)題,，是民生之本,。它就像一塊磁鐵，吸引著萬(wàn)千待就業(yè)人群的心,。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生,，就業(yè)牽涉大學(xué)生本人和千家萬(wàn)戶的利益，牽涉國(guó)家和社會(huì)的利益?，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)實(shí)踐能力，全面提升自己,，不就是希望在大學(xué)四年后能有個(gè)好的就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)前景嗎,？

突然想起，暑期7月6日,，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道播出一期“cctv‘中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣’大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”的晚會(huì),，活動(dòng)組建了由柳傳志、王健林,、俞敏洪,、張朝陽(yáng),、董明珠,、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣導(dǎo)師團(tuán)”,，與其他社會(huì)力量一起,，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺(tái)。新東方學(xué)校創(chuàng)始人俞敏洪、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林,、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)分別發(fā)表了激情演講,，為創(chuàng)業(yè)青年送上寄語(yǔ)，觀看完畢,，我也熱血沸騰,。

如今，每個(gè)大學(xué)生都面臨就業(yè)的現(xiàn)實(shí),，而且就業(yè)的形勢(shì)又十分復(fù)雜,。因此一個(gè)尖銳的問(wèn)題就擺到我們面前，那么,，大學(xué)生面對(duì)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)這一嚴(yán)肅而令人情緒緊張的問(wèn)題,，應(yīng)該如何進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)呢？

一,、當(dāng)代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢(shì)

大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的需求,。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會(huì)的實(shí)際需求,。因此充分了解和把握我們當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是理想就業(yè),、奮發(fā)創(chuàng)業(yè)的重要條件。

近年來(lái),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效，但就業(yè)在就業(yè)的形勢(shì)依然較為嚴(yán)峻,，就業(yè)壓力較大,。造成這種情況的原因是：我國(guó)的人口基數(shù)大，就業(yè)的機(jī)制有待完善,，需要就業(yè)的人數(shù)多,，就業(yè)高峰持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。查閱有關(guān)資料,，我發(fā)現(xiàn),，自2003年以來(lái)，高校應(yīng)屆生數(shù)量以跳躍式幅度增長(zhǎng),，2003年是1999年高校擴(kuò)招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年,，全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到212萬(wàn)，比前一年增長(zhǎng)46%,，而到2010年更是高的630

萬(wàn)比2003年翻幾番了,，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會(huì)的就業(yè)高峰重疊,，大學(xué)生的就業(yè)壓力開(kāi)始凸顯,。

二,、當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)新時(shí)期對(duì)人才的新要求

當(dāng)今時(shí)代對(duì)人才的要求，雖然要求各種各樣,，但是最基本仍然是專業(yè)職業(yè)技能,，可以說(shuō)這是對(duì)每一個(gè)求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要,。那我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該怎么做呢,？

青年就業(yè)需要樹(shù)立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對(duì)未來(lái)職業(yè)的向往和追求,，幫助大學(xué)生樹(shù)立堅(jiān)定正確的職業(yè)理想是高校對(duì)大學(xué)生職業(yè)教育的切入點(diǎn)和核心內(nèi)容,。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們?nèi)松殬I(yè)實(shí)現(xiàn)的精神支柱，它對(duì)促進(jìn)大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進(jìn)取,，頑強(qiáng)拼搏,，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實(shí)完善自我，實(shí)現(xiàn)未來(lái)人生的職業(yè)目標(biāo)有積極的促進(jìn)作用,。正確的職業(yè)理想,。還有助于大學(xué)生在求職過(guò)程中正確處理國(guó)家、社會(huì)和個(gè)人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值,，自覺(jué)將國(guó)家需要與個(gè)人利益相結(jié)合,。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現(xiàn)代的科學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)就業(yè),、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè),，使我們的人生觀、價(jià)值觀,、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來(lái),，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才,、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動(dòng)力,。作為一名高職學(xué)生，我們要找準(zhǔn)自己的職業(yè)位置,，立足根本,，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

青年就業(yè)需要更新觀念,。我國(guó)的就業(yè)結(jié)構(gòu)性難題是突出的,，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面,，隨著高等教育由過(guò)去的精英型向大眾化轉(zhuǎn)變,，大學(xué)生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。兩者相加就決定了我國(guó)現(xiàn)階段的大學(xué)生須適當(dāng)調(diào)整自己的就業(yè)期望,。

青年就業(yè)需要才智,。中國(guó)著名企業(yè)家,，投資家,，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長(zhǎng),、聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席柳傳志先生是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義,，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司,，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人,，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多,，但首先需要的是才能和智慧。面對(duì)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè),，我們要在心靈上保持平靜,，不要浮躁。我認(rèn)為大學(xué)生現(xiàn)在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平?，F(xiàn)在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時(shí)的后續(xù)課程都需要現(xiàn)在的知識(shí),。同時(shí)接受各種各樣的知識(shí),，不斷充實(shí)自己，豐富自己,，提高自己的思想水平,，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習(xí)的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對(duì)各種問(wèn)題和誘惑的時(shí)候,，才能有更高的領(lǐng)悟能力,、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時(shí)避免錯(cuò)誤發(fā)生,。

青年就業(yè)需要勇氣,。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過(guò)獨(dú)立的思想,，并且使其變成行動(dòng)的指南,，擁有面對(duì)失敗的勇氣，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石,，青春與年齡無(wú)關(guān),，我們只需大步向前！”對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，各方面的就業(yè)壓力都比較大,，對(duì)于壓力，我認(rèn)為我們需要有一顆勇敢的心,，不斷

去尋找機(jī)會(huì),，增強(qiáng)自己的自信心,，積極地面對(duì)就業(yè)多投一份簡(jiǎn)歷，多參加一次面試,，可能你離成功的距離就是這一步的距離,。帶著你的勇氣，加油吧,！

青年就業(yè)需要能力,。眾所周知的，現(xiàn)在的用人單位除了看基本知識(shí)水平的同時(shí),，對(duì)綜合能力的注意有很大傾向,。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力,、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等,。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識(shí)。要比較廣泛的涉獵其他知識(shí),，例如,，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū),。積極參加各種活動(dòng),，努力拓展自己的見(jiàn)識(shí)和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)活動(dòng),，培養(yǎng)一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

青年就業(yè)需要制定職業(yè)計(jì)劃,。在提升自己知識(shí)水平,，改變思想觀念，增強(qiáng)自身能力的同時(shí),，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計(jì)劃,，通過(guò)制定自己的職業(yè)計(jì)劃來(lái)了解自己，也包括了解他人和了解社會(huì),。在制定計(jì)劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié),；一是通過(guò)各種途徑收集一些相關(guān)的信息來(lái)補(bǔ)充、完善自己制定的職業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃,；二是在做計(jì)劃時(shí)要評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制,，周?chē)藢?duì)自己的期望,；三是要預(yù)測(cè)在現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的過(guò)程中，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特別是應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加一些臨時(shí)性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)信息,。通過(guò)實(shí)踐,，讓學(xué)生對(duì)自我有更全面的了解。

讓我們一同努力,，使自己塑造成一位掌握專業(yè),，能說(shuō)會(huì)寫(xiě)，品德高尚,，善與社會(huì)溝通的應(yīng)用性人才切實(shí)認(rèn)識(shí)到從學(xué)校人,單位人,社會(huì)人,職業(yè)人的角色的轉(zhuǎn)變,把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結(jié)合起來(lái),。就業(yè)并不是一道邁不過(guò)去的坎,，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢(shì)并不斷完善自己,，充滿自信地在強(qiáng)手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠(yuǎn)航,，讓我們以勤奮做槳,，堅(jiān)強(qiáng)為帆，自信為舵,，乘風(fēng)破浪,，駛向?qū)儆谖覀兂晒Φ谋税叮【蜆I(yè)創(chuàng)業(yè),，我做主,！