在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

地產(chǎn)公司薪酬排名篇一

高管高薪從薪酬架構(gòu)上來看并不是絕對的。從職位的角度上來講,，高管高薪是有其合理性的,，作為公司高等級崗位，職位付薪的部分薪酬較高是很正常的,，同時高職位高底薪也有利于企業(yè)內(nèi)部員工職業(yè)生涯發(fā)展,。但是，作為高管薪酬的很大一部分組成,，變動薪酬的給付就顯得非常敏感了,。高管的變動薪酬一般由兩部分組成,，即當(dāng)期業(yè)績變動薪酬和長期激勵變動薪酬。當(dāng)期業(yè)績變動薪酬只要與企業(yè)當(dāng)年業(yè)績緊密掛鉤,，就有其合理性,，并且易于被社會所接受，畢竟,，高管是企業(yè)價值的領(lǐng)導(dǎo)者與核心創(chuàng)造者,，在企業(yè)經(jīng)營情況良好的時候獲得經(jīng)營成果的分享是很正常的。但需要注意的是,，高管高薪的范圍需要有一個界定,，過高的可見收入也同樣會引發(fā)公司內(nèi)部不和諧的聲音。在這個時候,，我們需要的是一種將薪酬分解的方法,，例如長期激勵，例如合伙人體制激勵,。這兩種激勵方式在直接表象上不會有令人炫目的薪酬增加,，但是從長時間的角度來看畢竟是為高管提供了穩(wěn)定的薪酬兌現(xiàn)，對于高管對于員工都是較易于接受的,。

目前的企業(yè)高管降薪潮中,，高管降薪作用到底幾何？

所謂高管降薪,，從目前的市場實(shí)踐來看,，更多的是將自己的職位薪酬以及當(dāng)期業(yè)績兌現(xiàn)減少，而長期激勵的部分（股票期權(quán),、遞延現(xiàn)金）則沒有實(shí)質(zhì)性的改變,，并且有很多高管借現(xiàn)在的時機(jī)增加自己的股票期權(quán)占有率“幫助”企業(yè)共度難關(guān)，對外表現(xiàn)出信心的增強(qiáng),。從表象來看,，高管主動降低自己的薪酬必然對員工是一種激勵，讓員工更好的理解企業(yè)在現(xiàn)困難時期的態(tài)度和決心,。但從多家企業(yè)的訪談中,，我們可以感覺到的是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，高管的薪酬如何變化對員工的影響越小,，員工特別是中低層員工最為關(guān)心的還是自己能夠拿到手的薪酬,，畢竟，這是他們養(yǎng)家糊口過日子的錢,。

在薪酬分配制度上,，國內(nèi)外的公司有什么不同？

說起國內(nèi)外公司之間的差異,，在這里不得不提起的是對于外資企業(yè)的細(xì)分,，也就是日韓與歐美與內(nèi)資,，三方之間的差異。

先來說說薪酬結(jié)構(gòu),，日韓企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上多以基本薪酬占大部分,，輔以少量變動收入，歐美企業(yè)也是基本薪酬所占比例較大,，同時輔以較高的補(bǔ)貼以及較少的變動收入,，相對外資，內(nèi)資企業(yè)目前越來越重視績效薪酬,，但問題是,，內(nèi)資企業(yè)的績效薪酬現(xiàn)在有幾家公司能夠真正的變動起來呢？大多數(shù)的績效薪酬還處于考核周期末0.8-1.2浮動的階段,，真正將績效薪酬變動起來的公司少之又少,。

再看各層級之間的薪酬結(jié)構(gòu)差異，變動薪酬占整體薪酬的比例總的來講呈現(xiàn)出隨著職位等級升高而增加的趨勢,。其中,，日韓企業(yè)整體變動的幅度最小，內(nèi)資企業(yè)居中,，歐美企業(yè)變化幅度最大。

可以說,，歐美企業(yè)在公司高管付薪上更加激進(jìn),，越到高層變動收入占薪酬比例越大，總的數(shù)值也越大,，而中低層員工則更加重視他們的基本薪酬給付,，薪酬總盤子的大小也是越到高層盤子總量成加速度上升的態(tài)勢。日韓企業(yè)以及內(nèi)資企業(yè)在薪酬總盤子隨職位等級上升的過程中較為平緩,，一直到高層時才有如核彈爆炸產(chǎn)生的蘑菇云般膨脹,，這種膨脹不會體現(xiàn)在薪酬體系的設(shè)定中，而是依靠長期激勵得以實(shí)現(xiàn)的,。

地產(chǎn)公司薪酬排名篇二

中央企業(yè)高管目前平均年薪在60萬—70萬元之間,。高管本身的薪資水平存在較大差距，高的超過百萬,，低的為10多萬元,。非國資委監(jiān)管的金融類央企高管薪酬普遍要更高一些。

對于這樣的薪酬水平,，有不同的看法,。不少人認(rèn)為太高了，但也有企業(yè)界的人士認(rèn)為,，經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模數(shù)千億元的大型企業(yè),，目前央企高管薪酬不算高,。

“央企高管薪酬不能簡單地說高或低。這一輪薪酬改革針對的是組織任命的央企高管,，這部分群體的收入的確偏高,。”人力資源和社會保障部勞動工資研 究所所長劉學(xué)民說,。他介紹,，目前副部級公務(wù)員的年平均薪酬水平大致是10多萬元，而部分中央管理企業(yè)負(fù)責(zé)人的年薪達(dá)到100多萬元,，后者是前者的10多 倍,，兩者收入差距偏大。

“國有企業(yè),、特別是掌握國家重要資源的中央企業(yè)負(fù)責(zé)人,，本質(zhì)上屬于國家公職人員、國家干部,，盡管在企業(yè)任職,，也不宜比同級別的公務(wù)員高出太 多?！眲W(xué)民表示,。他說，這些負(fù)責(zé)人的“競爭對手”或“替代者”,，往往不是國際,、國內(nèi)企業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，而是行政職務(wù)相當(dāng)?shù)墓珓?wù)員或其他國企高管,，他們 的工資水平也就不宜與非公企業(yè)的高管進(jìn)行參照,，而是應(yīng)以同級別的國家公務(wù)員薪酬作為參考?！翱紤]到在企業(yè)工作的特殊性,，央企負(fù)責(zé)人薪酬可以高出同類公務(wù)員 一些，但不應(yīng)高出太多,?！?/p>

央企高管與職工的薪酬差距，通常被用來衡量高管薪酬的合理性,。國資委的數(shù)據(jù)顯示,，2002年國資委監(jiān)管的中央企業(yè)全部高管平均薪酬與央企職工平均工資的倍數(shù)為9.85倍，到2010年擴(kuò)大到13.39倍,，之后在政府管控下趨于平緩,，目前在12倍左右。人社部副部長邱小平表示,，作為國有企業(yè)的負(fù)責(zé) 人,，目前與職工的薪酬差距偏大,。今后在測算央企負(fù)責(zé)人具體薪酬水準(zhǔn)時，相對于職工平均工資的倍數(shù)將成為一個重要的指標(biāo),，肯定會低于10倍,。

央企高管薪酬水平整體的確偏高，這正是此次改革的一個原因,。不過,，國資委分配局的同志表示，一些圍繞央企高管薪酬流傳很廣的說法存在誤解,。譬 如：“中海油,、中石化在香港上市的高管薪酬上千萬”——這樣的薪酬水平的確曾出現(xiàn)在上市公司的公開資料中，但組織上任命的央企負(fù)責(zé)人實(shí)際薪酬還是國資委核 定的水平,，上市公司給出的高額薪酬最終進(jìn)入公共的基金中,。再如：“央企負(fù)責(zé)人到處兼職，拿好幾份工資”——央企集團(tuán)高管在控股公司兼職的情況一直存在,，但 國資委前幾年已出臺規(guī)定,，兼職不得兼薪，薪水最終只能在一家企業(yè)領(lǐng)一份,，此次《改革方案》也重申了這一點(diǎn),。

央企薪酬改革方案公布后，一些高管公開的薪酬引來關(guān)注,。中集總裁2013年取酬869.7萬元,、中國平安董事長年薪曾創(chuàng)上市公司最高紀(jì)錄……這 些高管的薪酬是不是都要大幅下調(diào)了？然而,，在媒體向相關(guān)企業(yè)求證后，其中一些企業(yè)并未給出肯定答復(fù),。這讓公眾產(chǎn)生疑惑,，哪些企業(yè)受改革方案調(diào)控？規(guī)范的是 哪些高管,？

記者從人社部,、國務(wù)院國資委了解到，新的改革方案適用范圍是中央企業(yè)中由中央管理的負(fù)責(zé)人,。這其中有兩個關(guān)鍵限定語,。一是中央企業(yè)。中國移動,、中國聯(lián)通,、中國航空工業(yè)……許多人常常一看“中國某某集團(tuán)”，就認(rèn)為是中央企業(yè),。事實(shí)上,，大量股份制企業(yè),、非公企業(yè)名稱以“中國”或“中”字開頭，如中國平安等,。具體到此次《改革方案》,，涵蓋的是由國務(wù)院代表國家履行出資人職責(zé)的國有獨(dú)資或國有控股企業(yè)，目前共72家,。包括銀行,、保險、鐵路等19家大型央 企,，以及由國務(wù)院國資委履行出資人責(zé)任的53家央企如中石油,、中石化、中海油,、中移動等,。

“國資委監(jiān)管的央企明明有110多家，怎么現(xiàn)在只管53家的薪酬,？”有人提出疑問,。據(jù)了解，在110多家央企中,，有53家的主要負(fù)責(zé)人由中組部直接任命,，其他的則由國資委任命。今后,，國資委將參照《改革方案》的精神出臺針對其他央企負(fù)責(zé)人薪酬的改革方案,。

二是中央管理的企業(yè)負(fù)責(zé)人。企業(yè)副總經(jīng)理及其以上的管理人員,，通常被稱作高管,。但并非所有央企高管都直接受此次薪酬改革方案調(diào)整，只是由中央管 理的企業(yè)董事長,、黨委書記(黨組書記),、總經(jīng)理(總裁、行長等),、監(jiān)事長(監(jiān)事會主席)以及其他副職負(fù)責(zé)人適用改革方案,，目前總計約200多人。其他高管 為什么不受《改革方案》約束,？記者了解到,，經(jīng)過多年探索，中央企業(yè)股份制改革已取得很大成效,。到2013年底,，國資委監(jiān)管的中央企業(yè)及其所屬子企業(yè)公司制 股份制改制面達(dá)到89%，央企60%以上的資產(chǎn)、80%以上的利潤集中在上市公司,。央企高管中既有政府任命的,，也有市場化選聘的。國資委成立后,，還曾多次 面向全球公開招聘央企高管,。

這意味著央企高管薪酬將分為政府定價和市場調(diào)控兩類，分類管理,。中國企業(yè)研究院首席研究員李錦認(rèn)為,，此次改革最大突破就在于此。過去,，央企高管 薪酬怎么確定始終存在分歧,，核心問題就是高管的身份難以明確——到底是企業(yè)家還是官員。如果是企業(yè)家,，其薪酬就應(yīng)交給市場,；如果是國家雇員，其薪酬就應(yīng)當(dāng) 受到約束,?！陡母锓桨浮烦雠_后，明確了中央管理的央企負(fù)責(zé)人具有類似于國家干部的身份,，而市場化選聘的職業(yè)經(jīng)理人則將實(shí)行市場化薪酬分配機(jī)制,，觸及了政企 分開的問題。

《改革方案》實(shí)施后,，多數(shù)中央管理的央企負(fù)責(zé)人薪酬將下降,。據(jù)估算，原本年薪在百萬以上的負(fù)責(zé)人薪酬至少會降三至四成,，未來將明顯低于同類型,、同規(guī)模非公企業(yè)高管薪酬。這會不會影響這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的積極性,？激勵機(jī)制如何體現(xiàn),？

國資委分配局的負(fù)責(zé)同志表示，央企負(fù)責(zé)人的身份既然已經(jīng)明確,，就不能完全比照同等規(guī)模的企業(yè)來定薪。此外,，今后在對具體企業(yè)負(fù)責(zé)人定薪時會考慮到企業(yè)特點(diǎn),。其一，降薪后仍然明顯高于同級別公務(wù)員,。其二,，仍然高于央企員工平均工資和社會平均工資數(shù)倍。

“與非國企高管相比，央企負(fù)責(zé)人的職業(yè)發(fā)展通道和社會地位等非物質(zhì)激勵強(qiáng)度大,，即使薪酬下降,、福利嚴(yán)格規(guī)范，其綜合激勵水平仍然是不低的,?！眲?學(xué)民說。他介紹,，由于央企的職責(zé)定位和極端重要性,，其負(fù)責(zé)人往往等同于較高級別的公務(wù)員，與同級別公務(wù)員之間的身份轉(zhuǎn)換也較為頻繁,，非物質(zhì)激勵整體上優(yōu)于 非國有企業(yè),，成為年薪等現(xiàn)金激勵的替代和補(bǔ)充。同時,，央企負(fù)責(zé)人職業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng),，而職業(yè)經(jīng)理人干不好不僅要降薪，還得走人,。

未來,，中央企業(yè)里的市場化高管薪酬由市場定價。但很多人擔(dān)心,，組織上任命的董事長,、總經(jīng)理年薪降下來了，還能允許副董事長,、副總經(jīng)理,、總會計師的年薪比自己高出許多嗎？如果薪酬不與市場接軌,，又怎么能吸引優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,？

國資委分配局的負(fù)責(zé)同志認(rèn)為，企業(yè)選人,，薪酬是重要因素,，但不是全部。大型央企規(guī)模大,、影響力大,、多數(shù)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，能給職業(yè)經(jīng)理人提供很好的 施展才能的平臺,。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人往往有著長期的,、綜合的職業(yè)規(guī)劃，央企招人,，薪酬一直不是最高的,，但吸引力不小。這在以往的全球招錄中已顯現(xiàn)出來。

此外,，有人產(chǎn)生這樣的擔(dān)心,，一定程度上緣于目前央企董事會制度還不夠健全。發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì),、健全公司法人治理結(jié)構(gòu),，是十八屆三中全會確定的 國企改革重點(diǎn)。隨著改革的推進(jìn),，國企產(chǎn)權(quán)將更加多元化,，董事會制度將更加健全。大型央企的董事會將擁有更多的選人用人權(quán),，行政任命的高管逐步減少,、市場化 選聘比例提高。屆時,，央企高管中的職業(yè)經(jīng)理人,，從選聘、定薪到退出機(jī)制,，必將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及市場行情來確定,。

這種分類定薪的方式已在部分央企推行。有的央企高管不僅不在體制內(nèi),，甚至非中國國籍人士,，其薪酬水平在董事會聘用時進(jìn)行約定，常常要高于由組織任命的董事長許多,。

地產(chǎn)公司薪酬排名篇三

2013年地產(chǎn)行業(yè)高管薪酬100強(qiáng)排名表

必須說明一下,，以下咨詢統(tǒng)統(tǒng)來自網(wǎng)絡(luò)，不管屌絲還是土豪轉(zhuǎn)發(fā)請表超過500,；如有人對房地產(chǎn)商羨慕嫉妒恨,，在下可以“抖膽”提供他們的微博地址和真人相片，比如任志強(qiáng)——在此,，鄭重溫馨提醒一下：口水自備,，紙巾自備,。

100個行業(yè)塔尖族群的薪資樣本,，彰顯不同類型企業(yè)的人才價值觀,。

跟去年的薪資相比，今年的薪資變動水平整體較為平穩(wěn),?！稏|地產(chǎn)財經(jīng)周刊》統(tǒng)計去年入榜的萬科13人今年仍舊上榜，薪資穩(wěn)中有升,，增長幅度在2%左右。金地、龍湖,、soho,、中海、保利,、佳兆業(yè),、盛高等有增有減，變動幅度在5%左右,。整體增長較快的有華遠(yuǎn)和新城,，其中華遠(yuǎn)漲幅最大的是其董事長任志強(qiáng)，漲薪37%,，也讓其首次挺進(jìn)千萬俱樂部,。新城董事長王振華薪資漲幅突破66.67%達(dá)到500萬。華潤置地有限公司薪資下降幅度較大,，其集團(tuán)主席吳向東降幅達(dá)到48.24%,，跌落千萬俱樂部。恒大有升有降,，整體薪資水平仍然超越同行,。

11人挺進(jìn)千萬俱樂部

《東地產(chǎn)》薪資百強(qiáng)榜亦顯示，今年年薪在1000萬以上的房企高管共有11名,，龍湖占據(jù)5席,，成為“最給力”公司。萬科占據(jù)兩席,，遠(yuǎn)洋一席,，華遠(yuǎn)一席。華遠(yuǎn)任志強(qiáng)以1145.59萬元的薪資成為首位擠入千萬俱樂部的國企高管,。恒大占據(jù)兩席,，夏海鈞和李鋼位列榜單冠亞軍，薪資合計將近8000萬元,，也讓恒大成為最“土豪公司”,。不過李鋼已經(jīng)于5月1日辭任，下薪資百強(qiáng)榜,，座次將重排,。

廣東企業(yè)占據(jù)半壁江山

《東地產(chǎn)》分析發(fā)現(xiàn)，本次上榜的100名高管中,，有52名高管來自總部位于廣東的公司,，來自恒大、萬科,、雅居樂,、碧桂園,、招商地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等企業(yè)高管占據(jù)榜單的半壁江山,?？偛课挥诒本┑娜A遠(yuǎn)、龍湖,、遠(yuǎn)洋,、soho、金融街等企業(yè)的26名高管順利入榜,。緊隨其后的是來自上海的新城,、盛高、恒盛,、世貿(mào)等公司,，他們中的14名高管打入榜單。來自重慶的金科有4名高管入榜,，其他4人則是來自廊坊,、福州和鄭州的公司。

萬科成中堅力量

今年年薪1000萬以上的11人,，年薪在500-100萬的房企高管共32名,，分別來自華潤、萬科,、中海,、新城、soho等,。年薪低于500萬的57人房企高管所屬的公司較為分散,。萬科13人入榜，1000萬年薪2人,，500-1000萬年薪10人,，500萬以下1人，成為入榜人數(shù)最多的企業(yè),。分析發(fā)現(xiàn),，萬科入榜高管大部分服務(wù)萬科年限超過20年，為榜單貢獻(xiàn)最穩(wěn)定人選,。

民企領(lǐng)頭,，央企陪跑

“萬科董事長、總經(jīng)理的年薪大約是1500萬元,，保利地產(chǎn)大約200萬不到300萬元??不比了,，傷心了?！苯?，保利地產(chǎn)廣東公司董事長余英在微博上的一番言論引發(fā)業(yè)界討論,。

事實(shí)確實(shí)如此，《東地產(chǎn)》在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，民企和央企的薪資水平差距很大,，來自民企的恒大夏海鈞年薪4904.4萬元居首，而央企保利的董事長宋廣菊薪資為298萬元,，差距達(dá)16倍之多。

在榜單中,，年薪排名前100的高管中民企最多,，其次為央企，最后為國企,。吐槽的余英以245萬年薪跌落榜單,。排名前20位的高管中，僅有國企華遠(yuǎn)1名高管上榜,。

“高富帥”集中地

從《東地產(chǎn)財經(jīng)周刊》（以下簡稱“《東地產(chǎn)》”,，微信號：dongdichan）“薪資百強(qiáng)榜”可以看到，萬科上榜的的“13君子”的忠誠和努力換來了1.09億元的獎勵,，同時萬科人的兢兢業(yè)業(yè)也使其穩(wěn)坐房地產(chǎn)業(yè)的頭把交椅,。恒大地產(chǎn)5人上榜，共從公司支取了1.04億元報酬,。恒大地產(chǎn)之闊氣一如其掌舵人許家印之豪爽,。龍湖地產(chǎn)一如既往的豪氣，貢獻(xiàn)了5個薪資超1000萬的高管,，上榜6人的薪資合計8632.9萬元,。

其余上榜的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、soho中國,、中海地產(chǎn),、新城控股高管薪資雖不及上述公司亮眼，但500萬上下的薪資水平也足以讓外界艷羨,。

這些房企高管拿著不菲的薪水,，其薪酬之高輕松甩掉其他行業(yè)幾條街，可謂金融業(yè)外的另一個“高富帥”集中地,。榜單中100名高管薪資共計6.52億元,。

2014年輝煌能否繼續(xù)

2013年的輝煌能否在2014年延續(xù)？玄乎,！

盡管對于全年樓市的走勢,，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都表示“看不清”，但企業(yè)分化加劇,、無法超越去年,，卻成為越來越清晰的行業(yè)標(biāo)簽,。從已披露業(yè)績數(shù)據(jù)的34家企業(yè)中，包括中海,、保利,、世茂、遠(yuǎn)洋等企業(yè)在內(nèi),，有20家出現(xiàn)了業(yè)績同比下滑的現(xiàn)象,，其中合生跌幅最高，突破六成,；而首開股份,、瑞安房地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)的業(yè)績降幅也超過了50%,。

今年房企能否繼續(xù)延續(xù)高薪態(tài)勢,，業(yè)績至關(guān)重要，答案有待來年揭曉,。

地產(chǎn)公司薪酬排名篇四

年尾又到啦,！讓我們

總結(jié)

地產(chǎn)高管年終總結(jié)

1年年歲歲，歲歲年年,。又一個新年到來了,。每當(dāng)這個時刻，心里總有少許惆悵,。轉(zhuǎn)眼間,，到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭，在這8年里,，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長,。回顧過去生活,、工作中的人和事,，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕,，取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個性,、價值觀,。回首望去,，在20xx年里,，所有的得失都盡收眼底,。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預(yù)約了20xx，那就總結(jié)好20xx的得失,，做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。。

一,、銷售方面：

20xx年接待來訪客戶1206組,。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套,，面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析：

1、提高銷售率的正面因素:

a.20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好,。

b.美譽(yù)度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實(shí)行,。這包含:

*.萬萬樹活動。

*.母親節(jié)廣場舞比賽活動,。

*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動,。*.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進(jìn)行拓客,，附中教師團(tuán)購,。

*.暑假聚會，傅中國老師授課,。7-8月淡季期間,，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

*.張戴金老師現(xiàn)場授課活動,，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動,。

2、影響業(yè)績的負(fù)面因素:

*.頻繁開盤,，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差,，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

*.國慶期間,，中央城,、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源,、市場份額被很大程度分流,。這也是造成11、12月市場遇冷,，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因,。

*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對市場白熱化的競爭,，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,，統(tǒng)一思想,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：

1,、加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會,、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道,，做到有效行銷。

3,、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實(shí)效的提升,。

4,、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動,。通過活動,，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交,。

二,、按揭回款統(tǒng)計及分析：

20xx年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放,。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬,。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),，我們要時刻保持高度警惕,，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長時間積壓,。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。

20xx年已經(jīng)如約而至!所以,，不管20xx年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西,，盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!come on!

20xx年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

地產(chǎn)高管年終總結(jié)

220xx年悄然已逝,，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢,，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏,、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計,、審批、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃。

全年完成一期工程竣工的有*****號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有****號樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。全年完成項目投資 約***萬元，完成工程建筑面積****m2,，其中驗(yàn)收合格***m2,，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2,。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計***套,，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元,，共計***萬元,。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大,，配套最全，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

三,、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi),。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3,，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實(shí)際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭取本公司在**縣的龍頭地位。

樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此,，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

一,、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積***m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積**** m2,，爭取在本內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化,、亮化計劃在本內(nèi)全部完成。

20xx年項目總投資約****萬元,。

三,、銷售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展,，在條件具備的情況下，隨時跟進(jìn),，大面積,、全方位,、快速度地進(jìn)場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套,，計劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費(fèi),、行政規(guī)費(fèi)約**萬元。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實(shí)施

20xx年元月末,，隨著***號樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂,、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū),。更需加強(qiáng)安全防范意識,，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識,。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn),、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

地產(chǎn)高管年終總結(jié)

320xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

(一)“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,，12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開。

三,、項目建設(shè)全面推進(jìn)

xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始xx地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道,，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程，8月完成xx3,、xx4號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元,。

四、超額完成融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營銷策劃

xx項目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊，完成了“xx”項目推介,，使xx項目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 “xx”,、“xxx”稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約xx項目各項工作的推進(jìn);三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

20xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計劃

1,、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元，力爭達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上,。計劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項目建設(shè)和銷售工作

“xx”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作,，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計劃,，要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍,，加強(qiáng)營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實(shí)現(xiàn),。其次,，加快項目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度,。第三、加強(qiáng)市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強(qiáng)的市場競爭力,。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項目的順利推進(jìn)。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。