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增員的方法與技巧篇一

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng),，就必須抓好增員工作,。有人才會(huì)有市場(chǎng)份額，但是營(yíng)銷(xiāo)員普遍都會(huì)有這樣的想法：增員難,費(fèi)神費(fèi)力,脫落率高還不如自己做幾張保單來(lái)得輕松,。如果增員人了我的市場(chǎng)就少了,。說(shuō)實(shí)在這種觀點(diǎn)不可取。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),只有不斷增員補(bǔ)充新鮮血液,，才能提高團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)力和戰(zhàn)斗力,，才能保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展。增員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)是雙贏的,，但對(duì)我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)主管來(lái)說(shuō)確是多贏的,既發(fā)展了團(tuán)隊(duì)又成就了自我還造就了他人,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管應(yīng)具備的五個(gè)條件；

“獅帶羊,羊亦獅;羊帶獅,獅亦羊,?！庇心芰Φ闹鞴芪心芰Φ幕锇椋栽鰡T前主管必須明確自己是否具有以下條件,。

1,、戰(zhàn)功:你是否具備豐富的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及展業(yè)技巧。是否在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上具有較多的成功經(jīng)驗(yàn),。業(yè)務(wù)員跟常打勝仗的主管一起工作就會(huì)有很大的成功希望,。

2、戰(zhàn)力:作為一名真正的主管,，無(wú)論團(tuán)隊(duì)人力的多少,，都應(yīng)該在自己的計(jì)劃上讓它具備一個(gè)強(qiáng)有力的陣容、陣式,。讓業(yè)務(wù)員在心里認(rèn)為你是一名非常有實(shí)力的主管,。

3、戰(zhàn)德：作為一名成功的主管在具備擅長(zhǎng)作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)以外,，還必須讓自己的人格魅力在團(tuán)隊(duì)管理中充分發(fā)揮出來(lái),，讓業(yè)務(wù)員知道你是一名很有修養(yǎng)及內(nèi)涵的管理人才。你心中的道德標(biāo)準(zhǔn)及外表的行為舉止都對(duì)你的業(yè)務(wù)員有著深遠(yuǎn)的影響,。

4,、戰(zhàn)氣：作為一名成功的主管，要時(shí)刻讓業(yè)務(wù)伙伴感到自己的主管面對(duì)再大的問(wèn)題都無(wú)畏,，再大的挑戰(zhàn)都有辦法克服,。這樣你才能用自己的魄力去領(lǐng)導(dǎo)他們不斷開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)。

5,、戰(zhàn)術(shù)：作為一名管理者要懂得如何帶人,，如何調(diào)整及教育屬員。要懂得制定目標(biāo),，要充分把握市場(chǎng),，這樣才能不斷的推動(dòng)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)度，讓自己的團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)攀登一個(gè)新的高度,。

成功主管如何做

1,、網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)當(dāng)有豐富的展也技巧，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及良好的內(nèi)在修養(yǎng)和職業(yè)道德,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中,，網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)處處以身作則，這樣增員對(duì)象才會(huì)尊重和遵從你，也就是我們常說(shuō)的成功吸引成功,。但有些時(shí)候有些主管,，為了自己利益和發(fā)展把所有的被增員者掛在自己身上，給自己團(tuán)隊(duì)以后業(yè)務(wù)的發(fā)展造成了盲點(diǎn),。作為主管一定要時(shí)刻把業(yè)務(wù)員的一切放在首位,。

2、定時(shí),、定期實(shí)施“1+1”增員法,。

這是我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展前期必須要走的增員之路。它能使我們的團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)迅速裂變,，成倍增長(zhǎng),，不但效果顯著，而且在培訓(xùn)和陪同輔導(dǎo)也容易掌握（1對(duì)1輔導(dǎo)）,。

3,、最有成效的增員是緣故法和轉(zhuǎn)介紹。

讓屬員從親朋好友,、同學(xué),、鄰居中增員,，也可請(qǐng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,，這種方法流失率低。在人們的潛意識(shí)中都有“親子心理”,，自己增員的人對(duì)他最親,，會(huì)不惜一切的去對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)、陪訪,。

4,、時(shí)刻提醒營(yíng)銷(xiāo)員在展業(yè)中增員

展業(yè)過(guò)程就是增員過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)員精力很有限,，不能單獨(dú)增員,，就要將展業(yè)與增員結(jié)合起來(lái)，一定事半功倍,。另外,，展業(yè)中碰到待業(yè)在家的人就要立即增員。

5,、網(wǎng)點(diǎn)主管要了解營(yíng)銷(xiāo)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分布情況

建立營(yíng)銷(xiāo)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布圖,，要了解自己所轄每一位業(yè)務(wù)員在各村的分布情況，在沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)員的村落多安排人去增員或展業(yè),。

6,、網(wǎng)點(diǎn)主管應(yīng)做到“六多”

多關(guān)心、多輔導(dǎo)、多溝通,、多陪同,、多付出、多督促（加壓）

網(wǎng)點(diǎn)增員的誤區(qū)

網(wǎng)點(diǎn)增員難,，特別是現(xiàn)在監(jiān)管下,，但還必須去增員，這樣就容易進(jìn)入增員誤區(qū)：

1,、切忌“姜太公釣魚(yú)”

“門(mén)前擺張大桌子,，桌上放張大牌子，招考官擺起官架子,不交費(fèi)莫進(jìn)大門(mén)子”

2,、切忌“封官”

公司所有業(yè)務(wù)員的晉升與考核都由基本法為基礎(chǔ),切忌哄騙及事先承諾,，這都不可取.3、切忌＂挖墻角＂

同業(yè)增員固然很好,，可以增加團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及實(shí)力,，但是對(duì)同業(yè)增員要靠?jī)?yōu)勢(shì)吸引，切忌采取抵毀,，貶損手段惡力競(jìng)爭(zhēng),。如何留住新人

在這里體現(xiàn)出兩個(gè)問(wèn)題:(1)新人自己想留下來(lái)想發(fā)展(2)公司想留住人才開(kāi)拓市場(chǎng)

把新人留住的幾個(gè)方面:

1、使新人看到＂錢(qián)＂途,，得到滿(mǎn)意的利益

網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)新人容易對(duì)自己能力產(chǎn)生懷疑,，對(duì)自己抱有不信任的心態(tài)自信心偏低．在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以＂錢(qián)＂字作為吸引．有句話(huà)說(shuō)＂人為財(cái)死,，鳥(niǎo)為食亡＂,，這句話(huà)雖為貶義，但體現(xiàn)出了人們的經(jīng)濟(jì)觀念及現(xiàn)實(shí)性．只有讓業(yè)務(wù)員享受到了切身的利益,，他們才能真正的用心去做自己的工作．

２,、使新人看到＂前＂途，得到足夠的發(fā)展空間

我們要合理的引導(dǎo)業(yè)務(wù)員給其做好前程規(guī)劃,，讓他充分了解壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景．我們對(duì)他來(lái)說(shuō)不是前面所講的＂封＂官,，而是給他＂送＂官．

３、建立一個(gè)＂樂(lè)觀,、團(tuán)結(jié),、向上＂的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)融洽的人際關(guān)系．

鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員很容易相處,，但排他性也很強(qiáng),，我們要讓其多參與晨會(huì)，以團(tuán)隊(duì)的氛圍來(lái)吸引他們,，讓他們?cè)诼殘?chǎng)里,，在晨會(huì)中找到一種家的感覺(jué)． ４,、幫助他通過(guò)代理人考試

這里所講的幫助是幫他輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，不是＂替考＂．通過(guò)代理人學(xué)習(xí)讓他們能夠了解更多的壽險(xiǎn)知識(shí)從而也很大的增加了他們對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)的自信心,，也提高了我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的留存率,，使我們的團(tuán)隊(duì)不斷的發(fā)展壯大．

５、給業(yè)務(wù)員灌輸強(qiáng)有力的增員理念及組織發(fā)展觀念

讓他們通過(guò)增員了解組織發(fā)展的重要性：增員一人,，是應(yīng)付,；增員二人，是認(rèn)真,；增員３人,，是責(zé)任；增員４人,，是使命,；增員５人，是追求．

＂問(wèn)渠哪得清如許,，唯有源頭活水來(lái)＂．鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要遍地開(kāi)花,，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)生機(jī)與活力，就必須做好增員工作．

增員的方法與技巧篇二

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從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

09/21/2004

作為主管應(yīng)該把握的是：人品比能力重要,，意愿比條件重要,，增對(duì)人比增一堆人更重要。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

有人給營(yíng)銷(xiāo)做定義說(shuō)所謂營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,。姑且不去說(shuō)這話(huà)是否全面,，可既然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有不同的層次，這就要看營(yíng)銷(xiāo)人員的境界,、膽識(shí)和魄力了,，比如說(shuō)同樣是賣(mài)化妝品,，有沿街叫賣(mài)的小販,，有的人管理專(zhuān)營(yíng)店，有的經(jīng)營(yíng)大型的連鎖店,，甚至有的人在運(yùn)作跨國(guó)集團(tuán),。

保險(xiǎn)也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒(méi)有尊嚴(yán),，天天拎個(gè)皮包,、穿一身皺皺巴巴的西服，一臉強(qiáng)裝出來(lái)的笑容,，眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光,。他們敏感、脆弱,、容易受到傷害,，我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑,，走到哪里都會(huì)受到別人的歡迎，影響力極高,，有很多客戶(hù)慕名而來(lái),。無(wú)論是其個(gè)人的事業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高,。都是一樣的市場(chǎng)大環(huán)境,，一樣的公司與類(lèi)似的商品，同一個(gè)起跑線(xiàn),，同一片天空,，怎么境遇會(huì)有天壤之別？

1,、從銷(xiāo)售角度看增員

作為一個(gè)獨(dú)立自主的保險(xiǎn)代理人,，你到底想做一個(gè)小商販，還是做一個(gè)大老板,？這就看你怎樣理解保險(xiǎn)了：我們是在賣(mài)保險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)有什么區(qū)別呢,？

如果你認(rèn)為自己是在賣(mài)保險(xiǎn)、就是將保險(xiǎn)理解成為賺錢(qián)的工具,，是一種只能是一種短期行為,；而經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)是要將保險(xiǎn)當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè)，強(qiáng)調(diào)持久永續(xù),。增員也是一樣,，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員,，他們擔(dān)心增員會(huì)不會(huì)是增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是不是會(huì)減少一塊市場(chǎng)份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任,？

如果有經(jīng)營(yíng)的眼光,，對(duì)于增員的理解也就不同了。

2,、增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢(qián)脈

我們都應(yīng)該知道一個(gè)人之所以成功,，是因?yàn)樗?wù)的人群比較多。怎樣能夠服務(wù)更多的人群,？孤木難成林,，你需要有更多的合作伙伴。一個(gè)人無(wú)論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會(huì)受到自身?xiàng)l件,、背景,、地域等諸多因素的限制，突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量,、知識(shí)和資源,。這樣思考,，對(duì)于增員是否應(yīng)該放開(kāi)心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧、資源,、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來(lái)得快,，所以說(shuō)這是最有效，最便捷的途徑,。記?。喝嗣}就是錢(qián)脈。

3,、增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

凡大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者,，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、松下與索尼,，事業(yè)上潮起潮落,，此漲彼消，誰(shuí)又能說(shuō)最終的勝利者不是自己,？競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn),，共同進(jìn)步。所以當(dāng)我們?cè)鰡T一個(gè)新伙伴時(shí),，確實(shí)是為自己增加了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手,，但這是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人要在市場(chǎng)上永葆活力與斗志的最有效手段,。再有一個(gè)比較自私的問(wèn)題是,假如你沒(méi)有增員的對(duì)象被別的公司挖走,，那你的損失可就更大了.4、增員可以獲得持久的推動(dòng)力

將一個(gè)新人介紹到保險(xiǎn)公司,無(wú)疑你就是前輩和榜樣,為了對(duì)別人負(fù)責(zé),，要做表率,、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問(wèn)題,，回答的問(wèn)題肯定會(huì)督促你不斷學(xué)習(xí)與上進(jìn).每一個(gè)人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄,？

5、增員不必有太多局限

在選才上有不同的說(shuō)法,，仁者見(jiàn)仁,、智者見(jiàn)智，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù),，所謂有人就有業(yè)績(jī)，有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲??大數(shù)法則,。也有人認(rèn)為走專(zhuān)業(yè)化,、精品化才是方向，不過(guò)問(wèn)題出來(lái)了,，一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測(cè)或幾張考卷就可以確定的,，以某些人的觀點(diǎn)：原一平,、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門(mén),。筆者認(rèn)為,，市場(chǎng)是最好的考場(chǎng)。只要增員對(duì)象符合基本要求,，能通過(guò)代理人考試,，無(wú)明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試,。因?yàn)楹饬恳粋€(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn),，是他是否能夠創(chuàng)造價(jià)值、能否讓客戶(hù)的滿(mǎn)意,。

6,、增員??找對(duì)人比找堆人重要

這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人能力可以慢慢提高,，知識(shí)可以慢慢學(xué)習(xí),，技巧可以慢慢鍛煉，但人格和人品出現(xiàn)問(wèn)題,，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法,，并且會(huì)造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度說(shuō),，增員也必須要選擇,可以簡(jiǎn)單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要,，意愿比條件重要。人以群分,，物以類(lèi)聚,，成功吸引成功，民工吸引民工,。

所以多爭(zhēng)取一個(gè)增員,，可以減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大一塊市場(chǎng)份額,，多一個(gè)合作伙伴,，多一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，多一個(gè)智囊團(tuán)成員,。從經(jīng)營(yíng)的角度看過(guò)來(lái),世界是不是有點(diǎn)不一樣?

打破頭腦框框,，一頭扎進(jìn)壽險(xiǎn)

摘自：平安行銷(xiāo)77期 01/25/2005

選擇正確的增員對(duì)象，運(yùn)用合理的增員程序,，了解對(duì)方真實(shí)的想法,，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，用真心和誠(chéng)心深入溝通,，用耐心和恒心反復(fù)工作,，多引事實(shí)少擺道理,，多宣傳形勢(shì)少賣(mài)話(huà)術(shù)，如能做到以上各點(diǎn),，一切異議迎刃而解,。

滿(mǎn)足現(xiàn)狀

人們總是生活在取舍之中。但只要深入溝通,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，有許多對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

通過(guò)不斷攪動(dòng)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn),。當(dāng)然,，增員者需要有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的努力才行。

異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯(cuò),，收入雖然不多,，但較穩(wěn)定?！?/p>

應(yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定,？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力,，沒(méi)有穩(wěn)定的工作了,。為了一時(shí)的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了,，若再喪失提升能力的機(jī)會(huì)就太得不償失了,。”

工作穩(wěn)定固然重要,，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷,。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長(zhǎng)期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn),；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力,；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。更重要的是,，10年之前,，他們又有誰(shuí)曾想到過(guò)居然還會(huì)下崗?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的,，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力,，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上,。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái),?！?/p>

異議2 “保險(xiǎn)公司連底薪都沒(méi)有，我可是拖家?guī)Э诘娜?，不能輕易去冒險(xiǎn),。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧,?！?/p>

應(yīng)答：“您是一個(gè)很有家庭責(zé)任感的人，我非常欽佩,。正是這樣,，我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。您也很愛(ài)自己的孩子吧,？近來(lái)電視報(bào)紙常常號(hào)召大家為一些無(wú)錢(qián)看病的孩子募捐,。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族，也深?lèi)?ài)著自己的孩子,。當(dāng)孩子一朝不幸患病,，而自己卻因?yàn)闆](méi)錢(qián)的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子，眼在淌淚,，心在滴血,，急如火焚卻束手無(wú)策。如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來(lái)去勇敢的接受挑戰(zhàn),。住房貨幣化,，醫(yī)療養(yǎng)老社會(huì)化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來(lái),，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重,，如果忍耐真的能為家庭帶來(lái)長(zhǎng)久的穩(wěn)定和幸福，我就不會(huì)這樣努力的工作了,?！?/p>

“保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪不過(guò)是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實(shí)際的付出,。這里不存在資歷,，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異,，更不存在投機(jī)取巧,。一分耕耘百分收獲。因此,，保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配,，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過(guò)努力得到的收入。”

由上面的例子不難看出,，針對(duì)滿(mǎn)足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員,，當(dāng)我們了解了他們的具體情況后，通過(guò)壽險(xiǎn)事業(yè)的宣導(dǎo),，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司機(jī)制的介紹來(lái)引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿(mǎn),。一次可能效果不明顯，但只要堅(jiān)持下去,，一旦準(zhǔn)增員所滿(mǎn)足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī),，他們想到的第一個(gè)就是你！

不自信

不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問(wèn)題，因此,，增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn),。

異議1 “我沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，能干好嗎,？”

應(yīng)答：“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境,。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步了解,。”

異議2 “我性格比較內(nèi)向,，可不像你這樣能說(shuō)會(huì)道,。”

應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素,，而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會(huì)得到提高,。會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的,，既便我們?cè)诹嫜览X，如果心不誠(chéng)客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)我們的賬,?！?/p>

異議3 “干保險(xiǎn)的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn),？”

應(yīng)答：“我們的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài),，國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入,，他們難道不晚嗎,？”

異議4 “干保險(xiǎn)太累了,，我怕我受不了?！? 應(yīng)答：“您是一個(gè)很能吃苦的人,，實(shí)際上您擔(dān)心的不是累，而是付出與回報(bào)是否相符,?！?/p>

“累有許多種,，有心累,、有體累、有情累,。人活世上沒(méi)有辦法不累,，但是要看累得值不值。您說(shuō)呢,？”

異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕,，多沒(méi)面子啊,！”

應(yīng)答：“您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎,？可是面子又是什么呢？我覺(jué)得只要從事的工作有意義,，能得到鍛煉發(fā)展,，能掙到金錢(qián)，就是體面的工作,。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始,，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng),。正因?yàn)橛性S多拒絕,，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富,，這難道不是一份很有面子的工作嗎,？”

選擇正確的增員對(duì)象，運(yùn)用合理的增員程序,，了解對(duì)方真實(shí)的想法,，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，用真心和誠(chéng)心深入溝通,，用耐心和恒心反復(fù)工作,，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢(shì)少賣(mài)話(huà)術(shù),，如能做到以上各點(diǎn),，一切異議迎刃而解。

增員的方法與技巧篇三

增員問(wèn)題處理：

一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí),，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種,，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯,、睡覺(jué),、休閑、娛樂(lè)外,，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢(qián)的,。如果我們做這個(gè)行業(yè)，只能賺到1000元的收入,，而做另外一個(gè)事情,，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情,，你說(shuō)對(duì)嗎,？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的,。

二,、做到單就有吃，沒(méi)做到就沒(méi)得吃,？

答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣,，假如你去開(kāi)飯店或一家公司，你可能投入大量資金,，做了大量的宣傳,，但是可能依然是虧本，而保險(xiǎn)這份生意,，你不需要太多的投資,，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，你只要把你所知道的,，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人,，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的,。

三,、在家?guī)Ш⒆樱疹櫪瞎?，老公又有錢(qián),，不需要工作？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán),。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品,，在家里是沒(méi)有太多的地位的,，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝,，許多新鮮的事物她都不了解,，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力,，就會(huì)變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天,，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候,，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力,。一旦離婚,，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí),，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦？不會(huì),。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì),？不會(huì)。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理,？不會(huì),。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣,、帶孩子,、做飯。好,，那你回去洗衣服,、帶孩子、做飯吧,！

四,、做兼職如何談？

答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才,，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友,，但是很多時(shí)候，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái),，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn),。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè),，在你幫助別人的同時(shí),，也成就了你自己。

五,、同業(yè)公司的主任如何談,？

答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間,，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理,，到底是什么原因？

我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母,，今天我要告訴你,，“失敗絕對(duì)不是成功之母”。只有分析和總結(jié)才是成功之母,。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次,，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功,，只有不斷地思考,，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功,。

你在同業(yè)公司做了這么多年,，都沒(méi)有晉升部門(mén)經(jīng)理，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍?，而是因?yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。同業(yè)公司好不好,？好,，很好；但是公司好并不代表你好,，作為我們個(gè)人的發(fā)展,，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì),。而鄧小平理論告訴我們,，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻,，才是最好的防守,，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助xx公司這股歷史發(fā)展東風(fēng),，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展,！

六、我的朋友買(mǎi)了保險(xiǎn)都退了,，還會(huì)買(mǎi)嗎,？

1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚,，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快,，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖,，雖然原有的伴侶不稱(chēng)心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利,。

2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō),，我現(xiàn)在去買(mǎi)臺(tái)手機(jī)，這臺(tái)手機(jī)很漂亮,，我很喜歡它,。所以把它買(mǎi)了回來(lái)了，但我買(mǎi)這臺(tái)手機(jī),，不單單是因?yàn)樗梁每?，更重要的是我因?yàn)橐盟俏屹I(mǎi)回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用,，聽(tīng)又聽(tīng)不清,，還老是斷電，這樣的話(huà),，你會(huì)不會(huì)去找商家,，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換,，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話(huà),，這樣的話(huà)你們是不是有可能吵起來(lái),，但是你吵來(lái)吵去，還是吵不贏他,，只好退而求其次,，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了,，他修也不肯修,，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作),。

但是我們回過(guò)頭來(lái)想想,，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失,，而且會(huì)很氣憤,，但是，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買(mǎi)手機(jī)或不用手機(jī)了,。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴(lài)的商家再買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣,。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點(diǎn)

●增員點(diǎn)：

1、工資低,，上班時(shí)間不自由,；

2、工作性質(zhì)單調(diào),，發(fā)展空間小,，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩）●動(dòng)搖話(huà)術(shù)：

1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿(mǎn)意嗎,？

2,、收入和待遇也很滿(mǎn)意嗎？

3,、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎,？

4、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢,？

5,、你想過(guò)工作幾年后自己可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)呢？

6,、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎,？ ●說(shuō)明話(huà)術(shù)：

現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部，你想嘗試嗎,？

這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由,，收入不封頂，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多,，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系,，也不需要資歷，全憑你自己的能力,，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦,！●拒絕處理：

1、沒(méi)有人力資源：

是的,，有人力資源固然好做,，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué),、朋友,、鄰居，這些就是你的人脈,，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹,，帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)資源。

2,、沒(méi)有固定收入：

對(duì),，你說(shuō)的很好,，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入，但我的收入不封頂,，而且一定會(huì)與你的付出成正比,，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎,？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿(mǎn)意嗎,？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢,？

3,、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，不好意思說(shuō)：

那你覺(jué)得什么人有面子呢,？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買(mǎi),，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi)，你覺(jué)得有面子嗎,？面子是靠自己的價(jià)值提升的,、去爭(zhēng)的，如原來(lái)戲子,，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家,，20年前有人瞧不起個(gè)體戶(hù)，但他們先富起來(lái)了,，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱(chēng)為老板,。

4、沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)口才：

對(duì),，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎,？更何況我們的公司還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧,，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資,，你不想？ ●行業(yè)介紹：

1,、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加,，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶(hù)都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大,。

2,、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。

3,、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè),。

4,、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。

5,、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè),。

電話(huà)招聘接電話(huà)的秘籍：

1.放松，不要緊張,，記住你是招聘方,，對(duì)方是應(yīng)聘者！

2..變被動(dòng)為主動(dòng),，把她問(wèn)你你們是什么單位,，不要直面回答，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話(huà)嗎,？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大,？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城,？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作,？

3.在上面的問(wèn)話(huà)中，你始終是占主動(dòng)的,，是問(wèn)問(wèn)題的人,，而不是回答問(wèn)題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息,，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡,，學(xué)歷，人脈,，經(jīng)歷,，如果不符合，要果斷說(shuō)不,，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前,！年齡太小，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他,，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn),！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位？如果資料已經(jīng)收集完畢,，也符合我們的要求,，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求,，我們有很多崗位,，從保潔，保安，文秘,，會(huì)計(jì)到管理人員,，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣,，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì),，你帶身份證，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧,，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門(mén)斜對(duì)面中國(guó)平安

我的手機(jī)號(hào)是…,，到時(shí)候不見(jiàn)不散，再見(jiàn),！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題,！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)平安”,，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安,？保險(xiǎn)我做不了”“怎么？您做過(guò)保險(xiǎn)么,？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么,？其實(shí)我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇,，如保安保潔,，文秘會(huì)計(jì)，經(jīng)理助理,，管理人員,，您不一定適合哪一個(gè)！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧,！”4.全程都要穩(wěn),，不要慌。盡可能避開(kāi)平安,，保險(xiǎn)等敏感字眼,。好好背誦，一定成功,，別怕,，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性,！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試，不見(jiàn)不散,！

不同類(lèi)別人員約談：

類(lèi)別一：外出務(wù)工滯留人員

優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣,、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高。

不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系,，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)

（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老,、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題,，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店,、繼續(xù)打工？）猶豫不決,。增員約訪：

“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作,，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

首先與對(duì)方通過(guò)聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離,，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境,。找準(zhǔn)切入點(diǎn),。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿。

“您每月打工能賺多少錢(qián),？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的,？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多,，而且收入上不封頂,，能在時(shí)間自由的前提下賺錢(qián)，同時(shí)能不斷提升自己,，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，你感興趣嗎？” 增員拒絕：

我不了解保險(xiǎn),，怕做不好,、做不長(zhǎng)久

“正因?yàn)椴涣私猓匮?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題,，做不做得好是公司的問(wèn)題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系,，能幫助你成功,。

事在人為，市場(chǎng)是可以挖掘的,，有人的地方就有市場(chǎng),，還可以索取轉(zhuǎn)介紹,。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，而且是一份愛(ài)心事業(yè),，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,，況且收入不封頂,，同時(shí)還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價(jià)值,，你還有什么猶豫的呢,？ 增員促成：

愿你把握此次機(jī)會(huì)，相信你能成功,。類(lèi)別二：職業(yè)商人

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高,，接觸面廣，朋友多,，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng),，有充足的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。不足：活動(dòng)范圍小,，愁進(jìn)也愁銷(xiāo),，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大,，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。心理特點(diǎn)：

（1）錢(qián)是人的膽，有錢(qián)能使鬼推磨,。

（2）時(shí)刻怕虧本,，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽。

（3）如果能夠既能從事經(jīng)商,，又能懂得合理理財(cái),，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿。增員約訪：

“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦,，要不你也多了解了解別的行業(yè),，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“今天有錢(qián)不等于明天有錢(qián)，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理,?！?/p>

“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人,?！?“做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商,，并且是一種高智商的經(jīng)商?！?增員拒絕：

錢(qián)不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話(huà),。

“世上沒(méi)有怕錢(qián)多的人,，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn),，我相信您會(huì)感到非常的震撼,。我賣(mài)的是老百姓的需求品、生活品,、保險(xiǎn)又不是非賣(mài)不可的,。

“自古隔行如隔山，您只知道您所賣(mài)的東西是老百姓所需要的,，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，比您的商品更重要。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法,。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎,？ 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間,，用好客戶(hù)資源,，你的生意將會(huì)越做越大、越做越好,、不出幾年你就會(huì)名利雙收,，名聲大震，讓我們握手吧,！” 類(lèi)別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：

（1）對(duì)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多,，比較雜，不能全身心的投入（2）個(gè)人收入較低

心理特點(diǎn)：不滿(mǎn)足現(xiàn)狀,，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪：

“您做會(huì)計(jì)工作客戶(hù)資源豐富,，有一定的誠(chéng)信度，因國(guó)十條,、省九條出臺(tái),，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè),，每個(gè)人都需要保險(xiǎn),，如果你不做,，別人會(huì)做,，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源,。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，個(gè)人收入不封頂,，福利待遇好,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：

我沒(méi)有時(shí)間,，也沒(méi)能力,，又不會(huì)說(shuō)，可能做不好,。

“時(shí)間是靠擠的,，我看中了您的能力，您沒(méi)有嘗試,，怎么知道做不好呢,？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。增員促成：

王會(huì)計(jì),，通過(guò)我們今天的交流,，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司,，成為一名正式業(yè)務(wù)員,，兼做兩份工作，拿雙份工資,，既有經(jīng)濟(jì)收入,，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái),，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆,。我們期待您的加盟。類(lèi)別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：

（1）知名度高,，老百姓認(rèn)可,。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人,。（4）溝通能力強(qiáng),。（5）心，做事有耐心,。不足：

(1)工作忙,，時(shí)間緊。(2)收入不高,。

心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間,，怕做不好。增員約訪：

“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間,，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“工資不封頂,，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了,，有錢(qián)的人和想買(mǎi)的都買(mǎi)了

“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段，象日本一個(gè)人擁有六張保單,，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間,，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶(hù)做工作之余,，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn),，并不占用您很多的時(shí)間，只要業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)簽單是很容易的,，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè),，您還擔(dān)心什么呢？ 類(lèi)別五：教師 優(yōu)勢(shì)：

（1）受人尊重（2）,、文化素質(zhì)高（3）時(shí)間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制,，尤其是班主任。心理特點(diǎn)：

（1）教師職業(yè)穩(wěn)定,，大多數(shù)教師比較安逸,。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人,。（3）比較愛(ài)鉆牛角尖,。增員約訪：

“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事,，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn),。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“利用我們大量的客戶(hù)資源,，利用業(yè)余時(shí)間,，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好,?！?增員拒絕：

我沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)關(guān)系,。

“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè),，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段,，你的市場(chǎng)更是大得很，你的親朋好友,，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶(hù)源,，保險(xiǎn)不需要關(guān)系，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶(hù)就可以了,。只要你邁開(kāi)第一步,，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功,?！?增員促成：

保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合，只有愿意不愿意做,，只要自己有信心,，就會(huì)做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大,、壓力大

三少朋友少,、有錢(qián)的少、愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

四多不愿投保的多,、保險(xiǎn)公司離職的多,、做保險(xiǎn)的多、疑慮多

五怕怕潑冷水,、怕被淘汰,、怕能力不夠、怕有傳銷(xiāo)之嫌,、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定,、不可靠、不支持,、不光彩,、不長(zhǎng)久、不合群

七無(wú)無(wú)信心,、無(wú)興趣,、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才,、無(wú)福利,、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小

人沒(méi)有天生就膽大的,。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小,，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境,、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量,，施展才華的最佳舞臺(tái),。二大： 2-1困難大

您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做,，但是還是有很多人做得很好,，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好,？在這行業(yè)里面很多人失敗,，也有很多人成功啊,！您光看失敗的例子,，當(dāng)然難做；您多看成功的人,，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石,，讓沙變成珍珠,！

大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！

做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的,，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的,！公務(wù)員沒(méi)有壓力,？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力,？國(guó)家主席沒(méi)壓力,？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力,，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”,。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。三少

3-1朋友少

“一回生,，二回熟,，三回四回是朋友”,。朋友圈子小,，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友,。3-2有錢(qián)的少

您說(shuō)有錢(qián)的少，但您是否看到,，高級(jí)飯店天天高朋滿(mǎn)座,，豪華賓館客盈門(mén),，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè),。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上。您能說(shuō)有錢(qián)的人少嗎,？其實(shí),，錢(qián)多錢(qián)少是相對(duì)的。買(mǎi)保險(xiǎn)并不需要花很多錢(qián),，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，錢(qián)多的可以多買(mǎi),，錢(qián)少的可以少買(mǎi)。3-3愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁,，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。總裁選派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng),，第一個(gè)考察歸來(lái),，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳,，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋,，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái),，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子,，如果人人都穿鞋子,，那市場(chǎng)真是太大了?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄用了,。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少,，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。四多

4-1不愿投保的多

保險(xiǎn)是寧可不用,，不可不備的商品,。人人都存有僥幸心理,。主動(dòng)投保的人幾乎為零,。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn),，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了,。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4-2保險(xiǎn)公司離職的多

保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗,； 2.未全心投入,，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折,，就不能堅(jiān)持,； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職,，不能融入團(tuán)隊(duì),。

以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎,？如果您一切準(zhǔn)備就緒,，保險(xiǎn)公司離職的再多，也不會(huì)輪到您呀！4-3做保險(xiǎn)的多

做保險(xiǎn)的多,，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力,，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶(hù)，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶(hù),。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎,？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功,。業(yè)務(wù)主任,、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握,，成功不分你我,！4-4疑慮多 可否兼職？

做任何事情都要全心全意,、全心投入,、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎,？ 是否考勤,？

不以規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律,，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性,，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活,、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn),，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn),。可否晉升,？

看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人,。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難,，當(dāng)您的業(yè)績(jī),、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任,、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān),。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度,，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí),，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初,，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作,，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我,，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所推銷(xiāo)的是幸福、保障,，同時(shí)又有豐富的收入,，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè),，邁向成功的捷徑,，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎,？ 5-2怕被淘汰

憑良心說(shuō),，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì),、淘汰”。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰,。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好,，業(yè)績(jī)不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人,。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間,，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析,、觀察判斷,，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè),，全在于您自己的把握,。5-3怕能力不夠

每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員,。沒(méi)有試過(guò),、做過(guò)、經(jīng)歷的事,，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握,。沒(méi)有嘗試過(guò),，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的,，推銷(xiāo)尤其如此,。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的經(jīng)歷,，又能吃苦的人,，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作。如果您某方面能力有所欠缺,，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修,，倒是挺合適的。不出半年,，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。5-4怕有傳銷(xiāo)之嫌

傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害,，所以國(guó)家明令禁止傳銷(xiāo),。世界上是先有保險(xiǎn)，后有傳銷(xiāo),，傳銷(xiāo)只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,但本質(zhì)不同,。不要因?yàn)閭麂N(xiāo)被禁止，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制,、培訓(xùn)激勵(lì)全盤(pán)否定,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是受?chē)?guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的,。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試

離開(kāi)學(xué)校多年,，重又回到考場(chǎng)，人人都有一種畏懼心理,。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試,，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專(zhuān)業(yè)的講師,、專(zhuān)門(mén)的教材,、專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽(tīng)課,，做好筆記,，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò),。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況,，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不

6-1不穩(wěn)定

如果您的工作量穩(wěn)定,，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定,，我們有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn),，大數(shù)法則,，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人,，依此類(lèi)推,。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定,，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī),，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠,、收入不可靠吧,？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員,、服務(wù)

多項(xiàng)收入即：初年傭金,、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金,、增員獎(jiǎng),、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶(hù)四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱(chēng)大戶(hù)十萬(wàn)年薪不滿(mǎn)足 6-3不支持

先說(shuō)服您本人,！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián),？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水,，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的,。您成功了，家人以您為榮,，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn),；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎,？如果您象我一樣努力,，您還會(huì)失敗嗎？ 6-4不光彩

真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候,。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人,，送人保障、幸福平安的事業(yè),。當(dāng)客戶(hù)享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候,，客戶(hù)連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢,？同時(shí),，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè),。6-5不長(zhǎng)久

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情,、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作,。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么,，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn),，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn),，它的意義,、功能以及推銷(xiāo)方法，讓您成為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人才,，只要您加入我們公司,，我們有把握使您不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè),。6-6不合群

您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎,？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取,、活潑向上,、凝聚力強(qiáng)的大家庭,。只要您融入團(tuán)隊(duì),，與人友善，互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，包容他人，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái),，成為一個(gè)性格合群,、有歸屬感、有影響力的人,。七無(wú)

7-1無(wú)信心

信心來(lái)自哪里,？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò),，你會(huì)不會(huì)有信心,？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承,？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn),、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎,？ 7-2無(wú)興趣

你對(duì)什么有興趣,？您想成功嗎,？成功和興趣是一對(duì)孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的,，比如做游戲,，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了,。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的,。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛,！7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)

請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒(méi)有,？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn),。有很多東西是不是總有第一次,，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè),，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的,。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的,。7-4無(wú)口才

做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚,，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好,，就可以了,！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉,。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì),。7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話(huà),。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶(hù)終身服務(wù),，對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn),，就擁有x萬(wàn)元的人身意外傷害保障,。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn),，每年x元的住院醫(yī)療保障,，及x元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任,、經(jīng)理,，享受的福利待遇更豐厚,。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開(kāi)單,，就可享有每月x元的底薪（即訓(xùn)練津貼）,。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）,。

待遇多多,，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快加盟,！7-6無(wú)市場(chǎng)

中國(guó)什么都不多，就是人多,。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史,。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天,。7-7無(wú)前途

前途源于機(jī)緣的把握,，前途源于不懈的奮斗。

胡錦濤做過(guò)技術(shù)員,；李瑞環(huán)做過(guò)木工,；王永慶做過(guò)推銷(xiāo)員。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平,、柴田和子,、陳明利等精英。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注與追求,。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間,，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì),。壽隊(duì)推銷(xiāo)必將成為收入豐厚,、晉升公平、人脈廣泛,、受人尊敬的高尚職業(yè),。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量,！放下自己的想法,，看法和觀點(diǎn)；

?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題,； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà),；而不是你想說(shuō)的；

?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案,；

處理異議的要領(lǐng)

?在以客觀的角度,，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”

——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子

?處理感覺(jué)比處理異議更重要,；

—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！—不要想說(shuō)服對(duì)方,！

—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了,！

?不接收對(duì)方的異議訊息

—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題

拒絕處理的五步驟策略

一、傾聽(tīng)以減少拒絕

創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)

[ 贏得信任及尊重]

二,、重新陳述問(wèn)題加以澄清

讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性?xún)A聽(tīng)）

[避免爭(zhēng)執(zhí)]

三,、隔離問(wèn)題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外,，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您,，讓您還沒(méi)下決定？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了,，你就會(huì)下定決心,？

四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定

?多使用圖示,、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益

?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望

五,、定位自己成為協(xié)助者角色

你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討,，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處,，如果有，我們深入研究,，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你,，好嗎！

?客戶(hù)提出拒絕問(wèn)題時(shí),，有可能想隱瞞一些事實(shí),，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂(yōu)慮的地方

?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái),！

常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題

一,、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)

1,、沒(méi)有天生的銷(xiāo)售高手,，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2,、不去嘗試,，怎么知道不行。

3,、我今天來(lái)找你,，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。

二,、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪,，收入又不穩(wěn)定

1,、穩(wěn)定與否是相對(duì)的

2、發(fā)展空間有局限

3,、心態(tài),、知識(shí)、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定

三,、有朋友做過(guò)保險(xiǎn),，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了

1、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者

2,、相信自己,，敢于挑戰(zhàn)自己

3、爭(zhēng)取過(guò),，無(wú)遺憾,。

四、保險(xiǎn)太難做了

1,、容易做的工作,，收入不可觀

2、不會(huì)就難,，會(huì)了就容易

3,、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)

五、做保險(xiǎn)太累,、太辛苦

1,、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎？

2,、現(xiàn)在累點(diǎn),、苦點(diǎn)，好過(guò)年老來(lái)辛苦,。

3,、累、苦,、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。別人是以你看待自己的方式看待你,，不是嗎,？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人

美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn),，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”,。他們向參與其中的志愿者宣稱(chēng)，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng),，尤其是面部有傷痕的人,。

每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里,，由好萊塢的專(zhuān)業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕,。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后,，鏡子就被拿走了。

關(guān)鍵的是最后一步,，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末,，以防止它被不小心擦掉。實(shí)際上,，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡,。

對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室,，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng),。

規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理,、不友好,，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上,，他們的臉上與往常并無(wú)二致,，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論,，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷,。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。原來(lái),，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己,，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí),，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你,。”不是嗎,？ 一個(gè)從容的人,，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人,，感受到的多是歧視的眼光,； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光,； 一個(gè)叛逆的人,，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光,。如此看來(lái),，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公,、缺少陽(yáng)光,，那就說(shuō)明，真正出問(wèn)題的,，正是他自己的內(nèi)心世界,，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。這個(gè)時(shí)候,，需要改變的,，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善,，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn),。畢竟，在這個(gè)世界上,，只有你自己,，才能決定別人看你的眼光。

我們往往花大力氣去了解別人,，認(rèn)識(shí)別人,，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己,。我們一般是不能直接看到自己模樣的,，只能通過(guò)鏡子、照片,。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己,，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你,，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你,，在不同的人眼里你是不同的，善良的,、聰明的,、可惡的、愚蠢的,、忠誠(chéng)的,、虛偽的、背叛的,，不勝列舉,。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢,，真正的你又在哪里呢,，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心,，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市,，他的世界還是清凈的,。無(wú)論是追求幸福、寧?kù)o,、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧,，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組,，員工尤發(fā),，在母親過(guò)生日那天，給他的父親購(gòu)買(mǎi)了一份年存2456元保險(xiǎn),，指定受益人給了母親,！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝,，生者長(zhǎng)存,！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……

昨天早上和同事梅德才,、劉丹,、亓燕,青、張芳,、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義,！愿我們一生平安！[愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：

辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上,、用上了總感覺(jué)辦的太少,！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一,，如果生病了,，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？

二,，如果發(fā)生意外了,，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母,，幫我還房貸,，車(chē)貸？

三,，如果治好了病,，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn),，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友,！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧,！

轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷

增員的方法與技巧篇四

宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰,，留下傳世美名,。你現(xiàn)在也和他一樣在為萬(wàn)民造福而舉增員大旗，愿你在四季度多多招募優(yōu)秀人才

余旭東編制增員短信2 經(jīng)典增員：三顧茅廬,。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦,，三請(qǐng)諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁,，死而后已,，知遇之恩，相信你也能這樣增員余旭東編制增員短信3 劉備用“桃園結(jié)義”增了兩個(gè)兄弟,，赤膽忠心,，保家為國(guó)，成就一方霸業(yè),。相信你也能增員幾位優(yōu)秀人才,，利用公司給你的絕好機(jī)會(huì)成就自己的事業(yè)天地！余旭東編制增員短信4 出身貧苦的劉備以賣(mài)草鞋為生,，仍不忘實(shí)現(xiàn)心中的藍(lán)圖,，先后增員了關(guān)羽、張飛,、趙云和諸葛亮等,，實(shí)現(xiàn)了三國(guó)鼎立的局面。你也能重演三顧茅廬增員優(yōu)秀人才

余旭東編制增員短信5 一個(gè)好漢三個(gè)幫,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的根本規(guī)律就是：走組織發(fā)展，組織發(fā)展是從增員開(kāi)始,，增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程愿你四季度增員多子多生,！余旭東編制增員短信6 業(yè)績(jī)是樹(shù)增員就是根，組織發(fā)展就是始于增員,，增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程,，增員就是在圈地，你能生根多深,？你能圈地多少,？請(qǐng)跟著公司的步伐快速成長(zhǎng)吧余旭東編制增員短信7 簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入,，而增員是復(fù)印機(jī),，月月調(diào)底薪,。你希望09年底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持余旭東編制增員短信8 推銷(xiāo)能滿(mǎn)足我們的基本收入,，而增員卻在幫我們掙獎(jiǎng)金,，并且，這兩者之間是平衡關(guān)系,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的規(guī)模,，增員的收入就會(huì)超過(guò)我們的推銷(xiāo)收入相信你行

余旭東編制增員短信9 推銷(xiāo)是靠體力賺錢(qián),，投資是靠錢(qián)賺錢(qián),，增員是借力賺錢(qián)，你會(huì)用哪一種方式呢,？推銷(xiāo)能滿(mǎn)足你的基本收入,，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就

余旭東編制增員短信10 “化蛹為蝶飛舞牛年”分公司第四季度增員大戰(zhàn)正酣,，你是公司的主管要充分利用本次機(jī)會(huì)成長(zhǎng)發(fā)展,，壯大團(tuán)隊(duì)，為來(lái)年豐盈收入充分裝備,，預(yù)祝成功,！余旭東編制增員短信11 唐僧增員結(jié)構(gòu)非常好:增了績(jī)優(yōu)的孫悟空；忠誠(chéng)不二的沙和尚,；溝通能力超強(qiáng)的豬八戒,。你的團(tuán)隊(duì)有這樣三類(lèi)人選了嗎，請(qǐng)你利用公司的增員方案達(dá)成最優(yōu)團(tuán)隊(duì)余旭東編制增員短信12 長(zhǎng)征的歷史就是紅軍增員史,，就是共產(chǎn)黨解放全中國(guó)的根基,，你現(xiàn)在開(kāi)始增員了，你抓住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)了嗎,？四季度公司投入了巨大資源和創(chuàng)造良好機(jī)會(huì)望你抓住

余旭東編制增員短信13 李嘉誠(chéng)說(shuō)去年有87億美元的收入,，他說(shuō)你每天只有24小時(shí),而我每天卻有360萬(wàn)小時(shí)，因?yàn)槿蛴?5萬(wàn)人每天為我工作,，你現(xiàn)在有幾個(gè)人為你工作呀,？余旭東編制增員短信14 原一平是成功的，也是難得的,，這個(gè)世界上只有一個(gè)原一平,，卻有無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在今天,，借助團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是個(gè)人發(fā)展最方便最快捷的途徑快快行動(dòng)起來(lái),！余旭東編制增員短信15 “寡不敵眾”的意義，一個(gè)再優(yōu)秀的人,，如果跟一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)相比較,，也是不能夠戰(zhàn)勝的?，F(xiàn)在你就機(jī)會(huì)建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)抓住四季度增員的好機(jī)會(huì),！余旭東編制增員短信16 正確的增員態(tài)度是：用積極的心態(tài)面對(duì)增員者,；增員是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，要養(yǎng)成增員的習(xí)慣并建立增員檔案,；需要不斷的建立增員來(lái)源中心,。預(yù)祝你事業(yè)壯大！余旭東編制增員短信17 增員是個(gè)人發(fā)展最方便快捷的途徑,，不是增員難而是方法不當(dāng),。選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人不要自我設(shè)限。不斷的學(xué)習(xí)和行動(dòng)就會(huì)不斷的成長(zhǎng),，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就是如此,！余旭東編制增員短信18 意愿大于技能;增員是幫助別人,成就自己;業(yè)績(jī)只代表現(xiàn)在,組織才是你的未來(lái);增員是今天做不好，明天就后悔的事,。增員是個(gè)人發(fā)展最方便快捷的途徑,！余旭東編制增員短信19 會(huì)推銷(xiāo)的人不過(guò)是師傅，善增員的人才是老板,。推銷(xiāo)靠力氣,，增員靠智慧。推銷(xiāo)成功時(shí),，你一個(gè)人鼓掌,，增員是團(tuán)隊(duì)成功大家一起鼓掌。現(xiàn)在增員就可以改變,！余旭東編制增員短信20 推銷(xiāo)象賣(mài)躉繳一次的好處,，增員是年年收益活得愈老，領(lǐng)得愈多,。推銷(xiāo)是零售商,，增員是批發(fā)商。會(huì)推銷(xiāo)的人不過(guò)是師傅,，善增員的人才是老板祝你增員成功,！

余旭東編制增員短信21 增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線(xiàn)路,，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí),，仍然還有無(wú)意的收入和地位，就像擁有一份保單,，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施余旭東編制增員短信22 增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑：保險(xiǎn)是替天行道,、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過(guò)造福幾百個(gè)家庭,，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬(wàn)個(gè)家庭嗎,？

余旭東編制增員短信23 增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人,，如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力,，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力,！余旭東編制增員短信24 新人有他的新市場(chǎng),、人際網(wǎng)路、新的思考模式和新作風(fēng),，帶來(lái)新的氣息和風(fēng)氣,，一兩個(gè)新人的幫助，整個(gè)職場(chǎng)的氣氛即為之改變,，業(yè)績(jī)隨著一飛沖天,?？炜煸鰡T

余旭東編制增員短信25 保險(xiǎn)論責(zé)任,、論人性，必須誠(chéng)懇相談,，當(dāng)面剖析勸服,，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè),。多少人做多少業(yè)績(jī),，所謂“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲有人有業(yè)績(jī)”余旭東編制增員短信26 銷(xiāo)售路線(xiàn)只有一條命組織發(fā)展卻有九條命。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)是一份工作,組織發(fā)展是一份事業(yè)以成功吸引成功,！組織大發(fā)展的最好環(huán)境公司已經(jīng)給予了,，請(qǐng)你立即抓住

余旭東編制增員短信27 一棵樹(shù)木再高大也庇護(hù)不了整個(gè)土地，只有所有的樹(shù)木都成為參天大樹(shù),，才會(huì)帶給森林雄壯,！生命不息，增員不止,！組織大發(fā)展的最好環(huán)境到來(lái)了請(qǐng)你立即抓住

余旭東編制增員短信28 壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣:不僅自己踏踏實(shí)實(shí)做事還要帶領(lǐng)一批人踏踏實(shí)實(shí)做事,，壽險(xiǎn)推銷(xiāo)是一份工作,組織發(fā)展是一份事業(yè),相信你能為09年發(fā)展一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)余旭東編制增員短信29 推銷(xiāo)能夠讓你的收入增加，這也就是增加你的有形資產(chǎn),。增員能讓你全面提升管理技能,，這能增加你的無(wú)形財(cái)富，增加你的能力,。所以擁有能力是最重要的,！余旭東編制增員短信30 一位杰出的增員者并不一定會(huì)成功；但不會(huì)增員的人,，無(wú)論如何,，肯定會(huì)失敗,。分田到戶(hù)給人的啟示，股份制給人的啟示,，連鎖店給人的啟示就是重復(fù)的增員,！余旭東編制增員短信31 唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。增員一名高手如同栽一棵搖錢(qián)樹(shù),，能讓你擁有快樂(lè)晚年的養(yǎng)老金,；增員一名中手如同順手牽羊讓你順其自然當(dāng)主管余旭東編制增員短信32 推銷(xiāo)能夠創(chuàng)造直接收入－能夠立竿見(jiàn)影即做即拿具有即時(shí)性，收入具有流動(dòng)性,；增員能夠創(chuàng)造間接收入能夠細(xì)水長(zhǎng)流,、長(zhǎng)久豐厚它對(duì)收入具有積累性和穩(wěn)定性！余旭東編制增員短信33 讓自己100％成功很難,，需要完美的表現(xiàn),，超人的素質(zhì)表現(xiàn)，但是借助100人1%的成功,，讓自己就能夠100%的成功,！所以增員能讓你最快最容易成功余旭東編制增員短信34 短壽命業(yè)務(wù)員損失巨大；長(zhǎng)壽業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)滾雪球能夠很容易收入倍增,，在壽險(xiǎn)業(yè)中保持長(zhǎng)壽的秘訣是： 展業(yè)同時(shí)不忘增員,！未來(lái)市場(chǎng)呼喚——壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人

余旭東編制增員短信35 壽險(xiǎn)行業(yè)成功地規(guī)則是，善于用別人的時(shí)間,、別人的智慧,、別人的精力為自己長(zhǎng)久的生存和發(fā)展奠定基礎(chǔ)，你開(kāi)始增員了嗎,？明天的創(chuàng)說(shuō)會(huì),、面談你帶幾個(gè)人？

余旭東編制增員短信36 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫,，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍”只看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)利益的一個(gè)方面——推銷(xiāo)利益,，而看不到組織利益。如果你不想當(dāng)就趕快行動(dòng)起來(lái)增員余旭東編制增員短信37 推銷(xiāo)是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè),，壽險(xiǎn)的兩大收入,，推銷(xiāo)能收入多少？組織發(fā)展能收入多少,？你愿意放棄1/

2,、3/4…收入嗎?請(qǐng)快快擴(kuò)大組織吧！

余旭東編制增員短信38 組織發(fā)展給個(gè)人帶來(lái)什么,？穩(wěn)定的收入,；延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命；晉升--發(fā)展空間；是職業(yè)到事業(yè)的橋梁,；提升自己表現(xiàn)自我,、提高身價(jià)！這樣多的好處還不心動(dòng)嗎,？余旭東編制增員短信39 增員如同蓋房子：原來(lái)你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租,，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào),！你蓋了幾間房

余旭東編制增員短信40 你象不象一位卓有成就的農(nóng)場(chǎng)主,？你自己作業(yè)務(wù)收獲就如同自己開(kāi)墾富饒、漂亮的農(nóng)莊,；同時(shí)增員就如同你不斷的將開(kāi)墾荒地并出租出去,；想富有就連開(kāi)帶租！

余旭東編制增員短信41 合眾機(jī)制優(yōu)越,。機(jī)制優(yōu)越不在于傭金制,，因?yàn)橥其N(xiāo)行業(yè)都是傭金制！機(jī)制優(yōu)越是在于合眾的基本法,，能讓許多合眾人在這兒實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,！主管收入豐厚！余旭東編制增員短信42 簽單只不過(guò)是職業(yè)而己發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè),！推銷(xiāo)是為了今天組織發(fā)展才是真正的為了明天,！成功就是當(dāng)別人還沒(méi)反映過(guò)來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)出發(fā)了,！余旭東編制增員短信43 成功就是當(dāng)別人還沒(méi)反映過(guò)來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)出發(fā)了！渾水摸魚(yú),、投機(jī)提干的機(jī)會(huì)來(lái)了,！撐死膽大的瞎死膽小的！我也要讓他們瞧瞧,！我也可以當(dāng)主任經(jīng)理,！余旭東編制增員短信44 組織發(fā)展讓我們的知名度更響！競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),！銷(xiāo)售面更廣,！業(yè)務(wù)量更猛！客戶(hù)群更多,！占有率更高,！主管層更穩(wěn)！伙伴們更富,！未來(lái)得更美好,！快行動(dòng)余旭東編制增員短信45 增員之所以要選擇就是因?yàn)榕Ｅ胖院贸允且驗(yàn)樗旧硎桥Ｅ牛词刮也皇菑N師,；爛泥即使用最好的油也炸不出牛排味,，是因?yàn)樗旧硎菭€泥,。

余旭東編制增員短信46 具有愛(ài)心和責(zé)任感、勤奮好學(xué)渴望接受挑戰(zhàn),、有成功的工作經(jīng)歷,、人緣好，親和力強(qiáng),，有廣泛的人脈關(guān)系,、心態(tài)積極樂(lè)觀，這就是你增員對(duì)象,！

余旭東編制增員短信47 增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活,，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“-”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人,，增對(duì)人不是增堆人,！

余旭東編制增員短信48 增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“-”,，不要把這份工作給一個(gè)不想工作的人,。不要吝嗇把這份工作給一個(gè)想工作的人。

余旭東編制增員短信49 是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢,？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián),，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，你說(shuō)單位穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎,？

余旭東編制增員短信50 人活著是很辛苦很多人苦了大半輩子,，到老了仍在吃苦，有句話(huà)苦一陣子,，不要苦一輩子,，這就是我們的工作就是客人聊聊天、喝喝茶,！你說(shuō)辛苦不辛苦,？余旭東編制增員短信51 當(dāng)你改變你的思想時(shí)，你改變了你的態(tài)度,；當(dāng)你改變你的態(tài)度時(shí),，進(jìn)而改變了行為；進(jìn)而你改變了你的表現(xiàn),；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時(shí),，你改變了你的一生！余旭東編制增員短信52 二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人,，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn),，人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道，在你增員的道路上潛能無(wú)窮！余旭東編制增員短信53 人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角,，有些事情你根本不敢去想,，有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想，所以你根本就沒(méi)有去做,，在增員路途上要想要做

余旭東編制增員短信54 人生有很多東西我們無(wú)法選擇比如身高美丑出生,，人生有很多東西我們也可以去選擇，你選擇平庸生活注定就是平平談?wù)?，你選擇成功人生就是一道亮麗的彩虹

余旭東編制增員短信55 每一次機(jī)遇都會(huì)鍛造一批富翁,，富翁的誕生是因?yàn)楫?dāng)別人不理解時(shí)你理解了；當(dāng)別人不明白時(shí)你明白了,；最后等別人理解時(shí)你富有了,；等別人明白時(shí)你成功了！

增員的方法與技巧篇五

增員專(zhuān)題演講稿

序

首先我要有個(gè)坦白：我從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng),，截至目前,，雖然努力，但業(yè)績(jī)還并不出色,。在這樣一個(gè)背景下,，對(duì)“增員專(zhuān)題”作發(fā)言，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),，起初我也只是打算例行程序,，草草了事。但在準(zhǔn)備素材的瞬間,，映入眼簾的各式教材卻將我一度帶入了沉思,。

1、所謂教材,，無(wú)非是同業(yè)各大公司流傳著的培訓(xùn)資料,，闡述內(nèi)容無(wú)外乎圍繞著，增員的意義和觀念,、增員的流程和方案，以及各款以不變應(yīng)萬(wàn)變的增員術(shù)語(yǔ)和流行故事,。我開(kāi)始反思,，難道？我站在這里只是要做一個(gè)語(yǔ)音播放器,？難道,？我入行的價(jià)值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不,，我決定要有走心的坦白和分享,。也可以說(shuō)，我所坦白的，是入行以來(lái)業(yè)績(jī)平平的慚愧,；我所要分享的,，則是尚且失敗的思想體系，因?yàn)槿魶](méi)有這次自習(xí),，或許我仍以為到了三十就是而立,。

2、教材的共同點(diǎn)是勵(lì)志啟蒙,，這是增員培訓(xùn)的業(yè)內(nèi)規(guī)律,，然而剖析其中，我們?cè)鰡T的發(fā)展對(duì)象卻是跨行業(yè)的,，那么對(duì)于發(fā)展對(duì)象而言,？保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與其他行業(yè)的從業(yè)者本質(zhì)區(qū)別在哪里？我概括為意識(shí)的區(qū)別,，從入行開(kāi)始就奠定了“道”與“術(shù)”的差距,。試想，其他行業(yè)在你一入門(mén),，它的培訓(xùn)是什么內(nèi)容,？是業(yè)務(wù)、技術(shù),！你要付出的思考是什么,？是這業(yè)務(wù)辦理流程是什么、是裝修一間辦公室要留多少根網(wǎng)線(xiàn),；而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的入門(mén)是培訓(xùn)什么,？是青蛙效應(yīng)，是管理的故事,，是價(jià)值觀的借鑒和成功學(xué)的啟蒙,。孔子所說(shuō)“三十而立”中的“立”不是指成家立業(yè),，而是在對(duì)社會(huì)和自己都有比較明確的認(rèn)識(shí)和理解,，并在此基礎(chǔ)上具有相對(duì)覺(jué)解的意識(shí)、是一種自我人格獨(dú)立的意識(shí),。對(duì)的,，是意識(shí)。

3,、同仁們,，朋友們！有一句話(huà)叫做：有道無(wú)術(shù),，術(shù)尚可求,；有術(shù)無(wú)道,，止于術(shù)。道可以理解為人類(lèi)社會(huì)的普遍規(guī)律,，當(dāng)你有道,，即使自己沒(méi)有那術(shù)，第一你可以學(xué)習(xí),，第二你可以駕馭他人的術(shù),。但是，如果你只是一味地專(zhuān)攻術(shù)與業(yè),，那么在不久的將來(lái),，只能是技術(shù)工具。

結(jié)束語(yǔ)

我認(rèn)為主講人對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各方面營(yíng)養(yǎng)普及一定會(huì)照顧得很好,，作為配合人,，我想我的作用只是配合強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是兩類(lèi)行業(yè)的核心區(qū)別,，這是不同環(huán)境帶給你的生存辦法和生存籌碼之間的差別,。大家相信環(huán)境改變?nèi)藛幔课倚牛?/p>

謝謝大家,！

xxx

2016年3月3日