在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

藥廠辭職信篇一

篇一：醫(yī)藥公司年終總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過(guò)去,，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò)、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò),，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò),，我也曾憤怒失望過(guò)。不過(guò)這一切都過(guò)去了,，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析,，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

個(gè)人分析：

1,、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠,，主要是自己沒(méi)有下意識(shí)去記;

2,、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個(gè)人主義強(qiáng),，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng),，給我們帶來(lái)了更大的壓力和挑戰(zhàn),！

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面,以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問(wèn)題;

3,、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種,，以此來(lái)提升銷量;

4,、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初,、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解,，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情,，提升***的影響力,。

篇二：醫(yī)藥公司年終總結(jié)

時(shí)間飛逝,，歲月如梭,，20**年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去，20**年已經(jīng)來(lái)臨,?；赝^(guò)去，我們?cè)谶^(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足,，展望未來(lái)，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20**年的總結(jié)和對(duì)20**年做的一個(gè)規(guī)劃,。

20**年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ)，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了2007年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過(guò)放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開(kāi)發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之，20**年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大。

20**年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。市場(chǎng)細(xì)分化管理,，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額?？蛻艏?xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20**的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去,，20**年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20**的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20**年將是一個(gè)更加豐收的一年。

藥廠辭職信篇二

辭 職 信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

首先,，非常感謝公司給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照,，特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái),。在公司工作的三個(gè)月當(dāng)中，鄭經(jīng)理也給了我很多的培育,，讓我學(xué)到了許多,，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)情,。但由于在公司里得不到我想要的東西,，無(wú)論是精神上，還是物質(zhì)生活上,，為此,，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個(gè)很好的公司,，很值得每一個(gè)員工為之付出,。公司的制度之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個(gè)員工信服，無(wú)論是從廠家出來(lái)的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個(gè)消費(fèi)者的心里,。我相信：公司的以后會(huì)做的更好,！

記得在我還未畢業(yè)時(shí)，就曾參加過(guò)白云山廠家在河南招代理的面試,，很幸運(yùn)我被選中成為當(dāng)時(shí)的河南五個(gè)代理之一,，但幸運(yùn)只是一層紙,，總公司那年在河南招代理的計(jì)劃取消，為此,，我也曾遺憾,，但當(dāng)我再次踏進(jìn)白云山的大門(mén)時(shí)，我便堅(jiān)守著一個(gè)信念：為之奮斗終身,！而這股滾燙的血液很快便被凝固了,，或許是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)毛頭小子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，更沒(méi)有能力,，又或許是上帝在為我安排另一場(chǎng)晚會(huì)，那里有一個(gè)更適合我的角色等著我,，所以,，我決定走了，真的很抱歉,！

白云山是一個(gè)很難讓人忘卻的夢(mèng),，這里也曾充滿成功的歡笑與激動(dòng)的淚水，也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影,，然而這一切,，卻即將與我遠(yuǎn)去，我仿佛就是一個(gè)坐錯(cuò)了班車的乘客,，在落日的黃昏下，靜靜的看著列車遠(yuǎn)去,，卻又無(wú)能為力,。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言，卻又懶于在陌生的環(huán)境下開(kāi)口,，在公司的三個(gè)月里,，我努力的將我所看到聽(tīng)到的記入大腦，努力的學(xué)會(huì)如何做好自己的事,，但是我卻不能很好的與每一個(gè)人溝通,，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都變得單調(diào)再單調(diào)，我已經(jīng)沒(méi)有了剛?cè)牍緯r(shí)的那份斗志,，在短短三個(gè)月中喪失了斗志,，這是多么的悲哀和可怕！也正因?yàn)槿绱?，我不得不選擇離開(kāi),！所以，現(xiàn)特向公司提出辭職,，懇請(qǐng)公司的原諒與理解,。

很遺憾這三個(gè)月里我沒(méi)能給公司帶來(lái)什么,，但是在以后我會(huì)默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上,！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利,！

請(qǐng)公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)！

謝謝,！

申請(qǐng)人：

2010年月日

藥廠辭職信篇三

廣西天一醫(yī)藥有限公司

東興市北侖大道151號(hào)鑫海大廈

廣西陽(yáng)光醫(yī)藥有限公司

北流市二環(huán)西路258號(hào)

廣西眾森醫(yī)藥有限公司

欽州市南珠東大街87號(hào)

廣西華泰藥業(yè)有限公司

昭平縣昭平鎮(zhèn)華居路北秀街10號(hào)

廣西萬(wàn)豐醫(yī)藥有限公司 荔浦縣荔城 鎮(zhèn)中園大道新仙橋至五里段

廣西玉通藥業(yè)有限公司 玉林市苗園路387號(hào)龍城花園09-10號(hào)商鋪

廣西貴港市健生藥業(yè)有限公司

廣西鳳山醫(yī)藥有限責(zé)任公司鳳山縣鳳城鎮(zhèn)東棚路29號(hào)

廣西玉林市三銀藥業(yè)有限責(zé)任公司玉林市容縣容城鎮(zhèn)桂南路137號(hào) 廣西貴港市英可醫(yī)藥有限公司貴港市覃塘鎮(zhèn)西北區(qū)柳州路口

廣西南寧金恩藥業(yè)有限公司賓陽(yáng)縣賓州鎮(zhèn)賓黎公路七里路口

廣西凌云縣醫(yī)藥有限責(zé)任公司凌云縣泗城鎮(zhèn)新秀社區(qū)盤(pán)龍小區(qū)125號(hào) 廣西新年盛醫(yī)藥貿(mào)易有限公司全州縣全州鎮(zhèn)迎賓路74號(hào)

廣西桂林龍勝桂龍醫(yī)藥有限責(zé)任公司龍勝縣古龍街16號(hào)

廣西橫縣康利醫(yī)藥有限責(zé)任公司橫縣橫州鎮(zhèn)城北一街033號(hào)

廣西貴港市天一藥業(yè)有限公司貴港市新區(qū)二路南吉田花苑

廣西桂康醫(yī)藥有限責(zé)任公司玉林市玉州區(qū)南江鎮(zhèn)鎮(zhèn)忠村14社譚恩先宅 廣西都安石林醫(yī)藥有限公司廣西都安縣安 陽(yáng)鎮(zhèn)翠屏路82號(hào)

廣西桂平市萬(wàn)安堂藥業(yè)有限公司桂平市廂東村（原桂平市果品食雜公司倉(cāng)庫(kù)）廣西東牛堂藥業(yè)有限公司鹿寨縣建中南路9號(hào)

廣西壯族自治區(qū)東蘭縣醫(yī)藥公司廣西東蘭縣東蘭鎮(zhèn)曲江路10號(hào)

桂林森禾醫(yī)藥有限公司 永?？h永福鎮(zhèn)連江路75號(hào)

藥廠辭職信篇四

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素,，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃000％,；比去年同期增長(zhǎng)000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元,，上半年完成0000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％,；

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元,，占年計(jì)劃的000％,；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天,；

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天,，比去年同期加速0天,；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％,，上半年實(shí)績(jī)00％,。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透,，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍,、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場(chǎng)前景被代理商看好,，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)”二個(gè)開(kāi)發(fā)”（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核,，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%,。

（三）降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí),，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),，讓每個(gè)部門(mén),、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時(shí),，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”（即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本,、營(yíng)銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭,。

三,、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，全面,、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān)

這是我們第一次真正的走入社會(huì),，真正的踏上工作崗位,，12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來(lái)到了興沈藥業(yè),，期待是因?yàn)樽约赫娴暮芟氚堰@個(gè)工作做好,，忐忑是因?yàn)樽约簩?duì)這個(gè)行業(yè)還完全陌生,，我擔(dān)心自己能適應(yīng)這個(gè)圈子，然后讓公司失望,。剛開(kāi)始我跟小彭師傅學(xué)習(xí),，我認(rèn)為她真的很優(yōu)秀，尤其在和客戶交流方面,，聲音自信親切還有進(jìn)攻性,。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習(xí),。由于對(duì)藥品不熟悉剛開(kāi)始的幾天里我一直在熟悉藥品,。對(duì)于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說(shuō)實(shí)話我喜歡銷售也愿意挑戰(zhàn),，但是在這個(gè)我完全陌生的圈子里面對(duì)完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣,。看著和我一起來(lái)的小尚已經(jīng)能獨(dú)立操作后勤的事而我還在學(xué)習(xí),，說(shuō)實(shí)話我心里很著急也很難過(guò),。我是一個(gè)要強(qiáng)的人，所以盡管每天看起來(lái)我無(wú)所事事其實(shí)我都在心里默默練習(xí)和客戶對(duì)話,。時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，轉(zhuǎn)眼來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了。我也開(kāi)始獨(dú)立和客戶溝通,。通過(guò)這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長(zhǎng)了很多,。對(duì)這個(gè)月的工作總結(jié)了一下主要有以下幾點(diǎn)：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作,。

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí),，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。短短的一個(gè)月讓我對(duì)工作了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。我的一言一行都代表著公司,，與客戶交流要有進(jìn)攻性，要隨和,，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺,。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，提升自我,。

加入到這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了“勤奮,，專業(yè),，自信，活力,，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓，我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己,，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時(shí)的和部門(mén)溝通,，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格,，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三,、拓展自己的知識(shí)面,，不斷完善自己。

一個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),，客戶說(shuō)的很多藥品我都不了解,，單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解在與客戶溝通起來(lái)還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電,，努力熟悉和改善自己,，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤,。初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。當(dāng)然通過(guò)一個(gè)月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題,，主要有以下幾點(diǎn)：1、與客戶交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性 2,、應(yīng)變能力還不夠 3,、對(duì)藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要解決問(wèn)題，在剩下的一個(gè)月的試用期里我會(huì)努力改善自己,，每天繼續(xù)熟悉藥品,，加強(qiáng)和客戶交流，每次交流完都自我檢討一下,。然后期待著正式加入興沈,。

我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來(lái)的日子里我會(huì)努力學(xué)習(xí)更多的東西,，磨練自己,，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問(wèn)題,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,！

當(dāng)然說(shuō)得再漂亮也沒(méi)用，行動(dòng)和效果才是最有說(shuō)服力的,，我會(huì)努力,！

20xx已經(jīng)到來(lái)，回首20xx,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,，在公司各部門(mén)通力配合下,，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績(jī),，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn),。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%,，毛利達(dá)成率90% ,；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大,，且與有榮焉,。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度,，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,，盡量的減少成本,，如何獲得利潤(rùn)的最大化？最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流,，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好,，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一,，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

（1）富有吸引力的銷售證策:

1．永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺校?．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益，3．溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

（2）良好的朋友,、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人,，以心征服對(duì)方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系,，3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系,。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量,，促銷手段和活動(dòng)

2．概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略

3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況,，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品,。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中,。

第二,，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用,，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

雖然在日常工作中,，有很多的困難,，很多的波折，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因,，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑,。同時(shí),，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位,，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助,，所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決。我們眾志成城,，團(tuán)結(jié)一心,，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它,。

第三,，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作,。

首先,，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情,，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求,，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃,。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1．學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí),一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的知識(shí),為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的,，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認(rèn)真的完成,對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù), 比如otc的一些促銷品種,，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種,，還有三九,，汪氏?等幾大廠家的部分活動(dòng)品種，我們都以最大的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.總之,，今年的總體工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精,。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累,，不知流了多少汗,，受了多少委屈，但他（她）們還是無(wú)怨無(wú)悔,。一分耕耘一分收獲,，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù),。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康,，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，再創(chuàng)輝煌,！

一年來(lái),我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上著手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開(kāi)拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的保存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。一年來(lái),我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù):

值得申明的是,這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績(jī)中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的,。一年來(lái),面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

二,、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動(dòng)方針責(zé)任落實(shí)。

年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書(shū),。隨后,又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)擬定的過(guò)程中,我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對(duì)等的原則,一切用指標(biāo)權(quán)衡,用數(shù)據(jù)措辭。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中,我們不問(wèn)過(guò)程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門(mén)的責(zé)任方針均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

三、提高辦事程度,千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng),。

四,、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒(méi)事了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展,。

轉(zhuǎn)眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,困難與希望同在。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,我們肩上的責(zé)任更重,我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高綜合素質(zhì),以豐滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精力,通過(guò)我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新,。我們揮別成績(jī)斐然的20xx,，迎來(lái)了充滿希望的20xx。

過(guò)去的一年,，為誠(chéng)全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái),！對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展,；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏,、頑強(qiáng)進(jìn)取,。大家團(tuán)結(jié)一致、共同奮斗,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績(jī)。在此,，我謹(jǐn)代表為誠(chéng)醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來(lái)的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn),。

一份耕耘,，一份收獲。20xx年,，我們用汗水換來(lái)了豐收，我們用拼搏換來(lái)了喜悅,，我們的付出得到了回報(bào),，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠(chéng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、中國(guó)藥店聯(lián)盟采購(gòu)論壇會(huì)議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會(huì)議。每次會(huì)議，我們都秉著精誠(chéng)合作,，金石為開(kāi)的精神,，積極努力，真誠(chéng)相待,，加強(qiáng)與終端門(mén)店的聯(lián)系,，夯實(shí)與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì),。

20xx年，是為誠(chéng)發(fā)展史上具有重要意義的一年,。在過(guò)去的一年里,，為誠(chéng)首創(chuàng)的藥業(yè)營(yíng)銷新模式——中藥盟，日趨成熟,、不斷發(fā)展壯大,，已在全國(guó)開(kāi)發(fā)了20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū),，合作門(mén)店達(dá)到26000多家,，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個(gè)，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬(wàn)家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò),，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行列的競(jìng)爭(zhēng),，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對(duì)中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng),，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠(chéng)中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),，通過(guò)聯(lián)采分銷,，降低成本，提供好的商品,，好的價(jià)格,，好的保護(hù)，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,，建立健全運(yùn)作體系,，逐步形成全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制，走出一條為誠(chéng)醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國(guó)五萬(wàn)家藥店,，占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng),，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗。

昨日的汗水帶來(lái)今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài),、新的步伐，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫(xiě)為誠(chéng)新的篇章,！

藥廠辭職信篇五

攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

********醫(yī)藥連鎖有限公司年終會(huì)

暨2015年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會(huì)議

尊敬的各位連鎖門(mén)店同仁：

大家上午好！

今天,，很榮幸邀請(qǐng)了各位同仁在這里召開(kāi)2014年的年終總結(jié)會(huì),。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表***總部全體員工對(duì)你們表示衷心的感謝、感謝你們2014年與我們真誠(chéng)的合作,，感謝你們2014年與我們風(fēng)雨同航,、迎難而進(jìn)；正因?yàn)橛心銈兊膸椭?、有你們的支持?**的事業(yè)才能蒸蒸日上,；是你們的智慧、是你們的協(xié)助,，讓***得到了穩(wěn)健的發(fā)展,。

今天、我將就四個(gè)話題跟各位同仁作匯報(bào)與分享

一戰(zhàn)略篇：我們的三年戰(zhàn)略部署規(guī)劃藍(lán)圖

二沉淀篇：2014年主要工作評(píng)價(jià)與總結(jié)

三成就篇：我們都應(yīng)懷揣夢(mèng)想

四輝煌篇：攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

一,、戰(zhàn)略篇：

首先：我想跟大家共同分享一下市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀：

1,、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，涉及國(guó)民健康,、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。回顧我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近五年的發(fā)展情況,，全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)零售一直處于持續(xù),、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段,。

2、隨著我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場(chǎng)比率越來(lái)越高,。市場(chǎng)體系的發(fā)展和調(diào)控給藥品零售業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇,。那么？我們目前面臨什么樣的醫(yī)藥前景,、我們的發(fā)展方向會(huì)在哪里,？

（一）醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，并購(gòu)重組成為總趨勢(shì)

醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,，具2015年醫(yī)藥行業(yè)分析評(píng)估,，醫(yī)藥行業(yè)連年以接近gdp兩位增長(zhǎng)率，數(shù)據(jù)不可思議,，如果站在大健康角度,，行業(yè)前景依然樂(lè)觀；

（二）醫(yī)改推動(dòng)全民醫(yī)保,，大大擴(kuò)容藥品市場(chǎng)需求

全民醫(yī)保的推動(dòng),，必然要求我們各連鎖門(mén)店必須迅速申辦成為醫(yī)保定點(diǎn)單位，立足于生存,、立足于發(fā)展,，2015年我們絕不能等；

（三）國(guó)家加強(qiáng)藥品行業(yè)監(jiān)管,，社會(huì)藥房行業(yè)面臨整合與淘汰,、醫(yī)藥連鎖的終端銷售模式將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)主軸線。

單兵作戰(zhàn)已不是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),，弱小必將被整合,，只有我們抱團(tuán)，依靠集體的力量,，我們才能更好,、更長(zhǎng)久地得以生存。

（四）藥妝,、嬰幼綠色保健,、器械服務(wù)行業(yè)將“獨(dú)具魅力”

我們應(yīng)抓住每一條經(jīng)濟(jì)命脈，只要是對(duì)我們發(fā)展有利的,，我們就應(yīng)該袖手去嘗試,，社會(huì)在前進(jìn)，我們不尋求發(fā)展,，不拓展我們的思路,，我們將沒(méi)有生存空間；

(五）醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)將成為終端零售行業(yè)的銷售先峰,。

未來(lái)屬于信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，我們今年應(yīng)把更多的精力投身于電子商品平臺(tái)的建設(shè)上,，為未來(lái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

規(guī)劃：根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大環(huán)境,，結(jié)合我們地方醫(yī)藥改革發(fā)展方向,，我們將以什么樣的姿勢(shì)、姿態(tài)去占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng),？如何讓我們新世紀(jì)醫(yī)藥像雄鷹一樣翱翔長(zhǎng)空,？我們將如何實(shí)現(xiàn)我們自身的藍(lán)圖規(guī)劃？我想這應(yīng)該是我們?cè)谧麄児餐杏懙脑掝},，醫(yī)改推動(dòng)整合,，加速發(fā)展已勢(shì)不可擋，我們還在觀望什么,？我們必需就此規(guī)劃屬于我們自己的藍(lán)圖：

1,、原本我們是以周邊形象拉動(dòng)城中，那么今年起我們將已中心形象給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢(shì),，形成合力市場(chǎng),，我們將在城中建立不少于10家中大型連鎖門(mén)店，我們會(huì)以全新的形象,、姿態(tài)登陸淮安,，提升我們形象經(jīng)營(yíng)；同時(shí)我們還將會(huì)在每縣級(jí)中心地段選擇良好的合營(yíng)商,，共同建造品牌形象,，進(jìn)一步推動(dòng)我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖門(mén)店形象經(jīng)營(yíng)；

2,、我們依然必須打造龐大連鎖門(mén)店體系,，有數(shù)量，有質(zhì)量,，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)、那么我們今年將打造每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少30家連鎖門(mén)店,，不僅形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，更在一定程度上形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)；

3,、我們將資源融通,，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)部門(mén)的交流協(xié)作,，團(tuán)結(jié)互動(dòng),，進(jìn)一步推動(dòng)淮安以外的市場(chǎng)的啟動(dòng)，形成全面布局的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施啟動(dòng),；

未來(lái)我們還將全面布局,，實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)共同繁榮的局面,，相信我們，相信未來(lái),，給自己一點(diǎn)美好的憧憬??！

4,、我們將協(xié)作、幫助各片區(qū)連鎖門(mén)店,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保戰(zhàn)略市場(chǎng)布局,，形成有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、就有新世紀(jì),、就能實(shí)現(xiàn)為老百姓實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障,，我們必須有預(yù)知市場(chǎng)的能力，我們需要抓住每一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，我們更需要維系好,、經(jīng)營(yíng)好我們已經(jīng)建立好的市場(chǎng)，這樣我們才能在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)體系中生存,，立于不敗之地,，我們也必將引領(lǐng)你們走向穩(wěn)固、堅(jiān)實(shí)的未來(lái)之巔,；

5,、我們將規(guī)劃促進(jìn)塑造新世紀(jì)藥妝、嬰幼綠色保健,、器械服務(wù)專營(yíng)店中店,，到此你將看到我們經(jīng)營(yíng)的不僅僅是藥品，是容以藥為替代的女性美容護(hù)膚品,、嬰幼綠色保健品,、器械服務(wù)專營(yíng)品為一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)異樣終端零售形像，如果你覺(jué)得你的市場(chǎng)符合這樣要求,，如果你覺(jué)得這樣做會(huì)促進(jìn)你的事業(yè)的發(fā)展,，如果你再膽大一點(diǎn)，融合以上多元化經(jīng)營(yíng)模式,，親愛(ài)的同胞們,，你們就大膽把你們的要求告訴我們，我們將竭誠(chéng)為你們服務(wù),。同時(shí)我們將規(guī)劃全方面提供日常營(yíng)銷活動(dòng)方案輸送,，會(huì)員營(yíng)銷規(guī)劃方案輸送，計(jì)算機(jī)信息智能營(yíng)銷方案支持,，今年是我們穩(wěn)健發(fā)展,、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的一年,，但更大程度上得益于你們的支持與鼓勵(lì)，我們必須一起努力,、互相促進(jìn),，我們必將看到屬于我們的藍(lán)圖。

6,、我們將全年致力于網(wǎng)絡(luò)終端零售事業(yè)規(guī)劃發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)終端銷售平臺(tái)，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)我們未來(lái)領(lǐng)略,，有理想,，有行動(dòng)、我想你們不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì),？

我們應(yīng)對(duì)自己有足夠的信心,，只要我們敢想，只要我們有所行動(dòng),，我們就會(huì)實(shí)現(xiàn),，只要我們這么做了，我們就會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略,？加油,，努力，已經(jīng)不能滿足我們最基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略建造,，拼搏,、奮斗才是我們勢(shì)不可擋的吶喊！??！

二沉淀篇： 2014年我們以誠(chéng)信、微笑,、便利,、健康作為文化核心；我們以求生必須求知,、知識(shí)就是力量作為學(xué)習(xí)理念,；我們以團(tuán)結(jié)、緊張,、嚴(yán)肅,、活潑作為作風(fēng)理念；我們以協(xié)手拼進(jìn),、共創(chuàng)輝煌作為價(jià)值理念,；共同營(yíng)造企業(yè)文化底蘊(yùn)，成功組建***有限公司,； 2014年是***市場(chǎng)擴(kuò)張,、整合發(fā)展的一年,；

2014年是我們不斷探索發(fā)展道路，努力尋求新發(fā)展的一年,； 2014年是新世紀(jì)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、充滿嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，2014年是我們?cè)谡?、社?huì)各界同仁關(guān)注支持下,，在全體在座

合作伙伴的共同努力下實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù),、快速發(fā)展的一年,。

這一年我們留在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市奔跑的足跡； 這一年我們流下了記憶的喜悅和勤勞的汗水,； 這一年我們留下了與你們真摯的友情； 這一年我們留下每一個(gè)回頭仰望的笑臉,；

這一年也是我們面臨醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)低迷,、競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀、但 是我們依然在市場(chǎng)中不懈努力“謀發(fā)展”,，為盡快實(shí)現(xiàn)大

發(fā)展做好鋪墊的關(guān)鍵性一年,；

這一年、我們建立三年目標(biāo)規(guī)劃 這一年,、我們初步建立質(zhì)量管理體系 這一年,、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺(tái) 這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

然而這一年,，我們卻沒(méi)有注重連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)

1、這一年、我們初步建立三年目標(biāo)規(guī)劃

做任何事都應(yīng)該有目標(biāo)，有規(guī)劃，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如何操控規(guī)劃不僅要靠我們?nèi)?shí)現(xiàn),，在更大程度上得依賴你們的共同協(xié)作,，2014年我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)83家連鎖門(mén)店，為我們終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)初步戰(zhàn)略整合邁出了第一步,；

2,、這一年,、我們初步建立質(zhì)量管理體系

創(chuàng)業(yè)是艱辛的,，成就要靠不懈的努力,，新世紀(jì)在盧總?cè)χС窒拢谌A龍醫(yī)藥全力的協(xié)助下得到了穩(wěn)步推進(jìn),。

質(zhì)量第一 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 顧客至上 竭誠(chéng)服務(wù)是我們的質(zhì)量方針,，我們經(jīng)營(yíng)的不僅是市場(chǎng)，更是要有質(zhì)量的市場(chǎng),、我們質(zhì)量管理體系的建設(shè)靠的是大家共同去維護(hù),，如果不能很好推動(dòng)我們質(zhì)量管理體系的進(jìn)展,，那我們根本就保障不了我們未來(lái)的藍(lán)圖；

我想說(shuō)的是：維護(hù)質(zhì)量管理體系,，就是維護(hù)我們自己,。2015我們將繼續(xù)維護(hù)gsp管理，當(dāng)然我們內(nèi)部也存在門(mén)店與公司的溝通,、協(xié)作情況不佳的情況,。一年啦，我不想看著你們依然停頓在我就是加盟店,，我的地盤(pán)我作主的心態(tài)中,，我想我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，我更希望我們?cè)谧拿總€(gè)人都能為新世紀(jì)發(fā)展壯大付出一份火熱的激情,，團(tuán)結(jié),、協(xié)作、共進(jìn)退的力量是不可想象的,。,。。

在此我不得不就2015年1月23,、24日gsp認(rèn)證檢查組給我們連鎖公司提出的要求作如下闡述：我們建造了組織機(jī)構(gòu),、我們成就了質(zhì)量管理體系，但醫(yī)藥行業(yè)做工作不是做表面,，應(yīng)做在實(shí)實(shí)在在的平時(shí),，請(qǐng)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,，每月抽出一會(huì)會(huì)功夫，我們不要求你迅速就跟上我們的步伐,，但你們必須清晰看到我們前進(jìn)的足跡,，逐步跟我們?nèi)跒橐惑w，我想我們才能建立強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系,，如今,、我們公司還沒(méi)站穩(wěn),，我們質(zhì)量管理體系還有待建設(shè)，我們計(jì)算機(jī)系統(tǒng)還有待改造升級(jí),，省局風(fēng)險(xiǎn)檢查會(huì)比現(xiàn)在還要嚴(yán)厲,，真正考驗(yàn)我們的時(shí)刻還在后面，我們絕不能放松思想,，我們要想營(yíng)造穩(wěn)健的前景市場(chǎng),，首先得改造我們的思維觀念，我們現(xiàn)在所做的都是為了夯實(shí)一個(gè)嶄新的新世紀(jì)形象,，記住--我們都具有一份沉甸甸責(zé)任,。。

3,、這一年,、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺(tái)

不尋求發(fā)展，注定要挨餓,，不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，就不會(huì)有新鮮元素投入我們的腦海，為此我深表謙意,，2014年我們雖然建立了一系列的培訓(xùn),，但主要方面針對(duì)質(zhì)量，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng),，在經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷及其它外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)我們都沒(méi)有融入，2015年,，我們將全力給大家營(yíng)造學(xué)習(xí)紛圍,，我們不僅要在專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷技能方面給大家?guī)?lái)知識(shí)魅力,，更要在對(duì)外學(xué)習(xí)方面給大家?guī)?lái)交流的平臺(tái),，我們將全力支持連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展，只要全體同仁有一顆積極向上的心,，何愁我們營(yíng)造不了一個(gè)有素質(zhì),，有涵養(yǎng)的大家庭。

4,、這一年,、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

力求完美是我們每個(gè)人的都有的想法，也許這一年我們后勤服務(wù)方面體現(xiàn)到每一家門(mén)店很少,，但我們面臨是你們龐大的市場(chǎng),，只要我們辦得到，我們會(huì)全力以赴,；我們更大的希望是能聽(tīng)到你們的心聲,，告訴我們你們需要什么,，你們想得到什么，你們想達(dá)到什么的平臺(tái),，你們需要公司什么樣的支持,，我想我們的盧總會(huì)全力支持大家，就像她一直強(qiáng)有力支持新世紀(jì)茁壯成長(zhǎng)一樣,。

5,、然而這一年，我們卻沒(méi)有注重連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)

這一年,，我們錯(cuò)過(guò)很大,，我們坦誠(chéng)，為什么我們想聽(tīng)到你們的心聲,，為什么我們想聽(tīng)到你們想要公司支持的話語(yǔ),，因?yàn)?015年我們不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃方面推動(dòng)實(shí)施、更大程度上要在管理,，經(jīng)營(yíng)上給連鎖門(mén)店提供更為科學(xué)的平臺(tái),。你們發(fā)展了，你們創(chuàng)盈了,，才是我們體系得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力,，因此，告訴我們,，你們想怎么做,？你們需要我們?cè)趺醋觯磕銈冇惺裁春玫乃悸放c我們分享,？我們?nèi)绾巫霾拍芨鬂M足市場(chǎng),？因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的，我們必須共贏,。

我想在我們有所作為的時(shí)候,，希望同仁們?cè)诮?jīng)營(yíng)力度方面強(qiáng)化提高，我們推出的方案,，推出的營(yíng)銷手段,，希望你們立即給予肯定與指正，我希望我們彼此能有更多時(shí)間去交流去溝通,?？课覀兲焯旄銈兪菬o(wú)法談及自律的，既然各位同仁選擇了新世紀(jì),，我們的管理就是你的管理,，我們的經(jīng)營(yíng)理念就是你的經(jīng)營(yíng)理念，昨天我們是攜起手，今天起我們必須把我們彼此的雙手握緊,。。,。,。

2015年我們必將在經(jīng)營(yíng)、管理方面實(shí)實(shí)在在推動(dòng)發(fā)展規(guī)劃：

1,、學(xué)習(xí)支持：公司隨時(shí)公布國(guó)家新動(dòng)向,、新政策、新思維,、新理念,；

2、宣傳支持：公司將大力加強(qiáng)社會(huì)形象宣傳,，以達(dá)社會(huì)贊譽(yù),；

3、形象支持：優(yōu)化城市新世紀(jì)形象,，推動(dòng)連鎖全面形象經(jīng)營(yíng),；

4、業(yè)務(wù)支持：提供專業(yè)市場(chǎng)造勢(shì)和提供日常營(yíng)銷方案,，提供豐富品

種結(jié)構(gòu)體系,；定期提供營(yíng)銷管理版塊，推動(dòng)各位同仁 大腦,，讓我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中更有可發(fā)揮的空間,；

5、技術(shù)支持：提供全方位技術(shù)服務(wù),、技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)動(dòng)向,，優(yōu)化

我們計(jì)算機(jī)信息后臺(tái)系統(tǒng)，讓我們經(jīng)營(yíng)操作方面更為

簡(jiǎn)單方便快捷,；

6,、管理支持：在管理操作與促銷業(yè)務(wù)中給予知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持，提供

統(tǒng)一的運(yùn)作管理手冊(cè)和指導(dǎo),。三：成就篇

◆每一個(gè)人心里都會(huì)有美好的愿景,，在自己的腦海中編織一幅一幅令

自己向往的未來(lái)；

◆每個(gè)人都會(huì)有夢(mèng)想,，我們因夢(mèng)想而偉大,。◆一年啦??！

是否我們依然懷揣夢(mèng)想，我們用心經(jīng)營(yíng)的成就在哪里,？

也許有人會(huì)說(shuō)我們實(shí)現(xiàn)了與在座的伙伴們共同走向了共贏的道路,； 也許有人會(huì)說(shuō)我們實(shí)現(xiàn)在淮安各市場(chǎng)成功戰(zhàn)略布局,； 也許有人會(huì)說(shuō)我們實(shí)現(xiàn)了順利通過(guò)gsp認(rèn)證；

今天,，我想清晰勇敢地告訴你們,，我們的成就是效益，我們的成就是品牌益效,，是規(guī)模效益;

1,、我們成就的是一個(gè)品牌，我們得用心去經(jīng)營(yíng)維系這樣一個(gè)品牌,，我們得用拼搏,、奮起去打造這樣一個(gè)品牌，我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)到一個(gè)品牌會(huì)給我們能帶來(lái)什么,？這不僅是物質(zhì)上的食糧,，更加是精神上的榮譽(yù)；

2,、我們成就的是一個(gè)規(guī)模,，我們成就的是一個(gè)規(guī)模造勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì),，這將直接促進(jìn)銷售的擴(kuò)大,，推動(dòng)我們品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低我們的經(jīng)營(yíng)成本,，從而為我們自身從諸多方面提高效益,；

我們正再成就一項(xiàng)偉大的工程，雖然它是無(wú)形的,，但它能實(shí)實(shí)再再為我們前景創(chuàng)造無(wú)與倫比的價(jià)值,，誰(shuí)能說(shuō)我們?cè)谧龅耐蕚儧](méi)有做出貢獻(xiàn)，其實(shí)你們都投入了,，你們與我們將是不可分割的一體,，但我希望你們更能用心去體會(huì)到，我們正在成就屬于我們自己未來(lái),，我們正在經(jīng)營(yíng)屬于我們自己的成就,。

新的一年我們最大的的期望是什么？

作為一名新世紀(jì)人,，我希望每個(gè)人對(duì)工作都要充滿激情,。這種激情，首先源自你對(duì)自身工作的熱愛(ài),、對(duì)這份事來(lái)的執(zhí)著,。只有熱愛(ài)工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地對(duì)工作產(chǎn)生責(zé)任感,，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)管理的每一件事負(fù)責(zé),。

作為一名新世紀(jì)人，我希望每個(gè)人都能彼此信任,，相互關(guān)懷,。信任與關(guān)懷是我們每個(gè)人以誠(chéng)相待，和諧團(tuán)結(jié)的前提,，更是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想走到了一起,。那么,，我希望我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén),、每個(gè)連鎖門(mén)店在合作時(shí)都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題,。

四：輝煌篇：

穩(wěn)定情緒 增強(qiáng)信心

端正態(tài)度 醞釀激情

審視未來(lái) 創(chuàng)造輝煌

◆積極開(kāi)拓是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平臺(tái)，拓寬思路是為強(qiáng)化品牌作出保障 ◆我們有什么樣的行動(dòng),，將創(chuàng)造什么樣的市場(chǎng),，我們有什么的野心，將成就什么樣的輝煌,，◆這里是我們的舞臺(tái),，我們應(yīng)做有理想的人，為了我們即將實(shí)現(xiàn)的成就,，為了我們將創(chuàng)造更好的未來(lái),，再次真誠(chéng)感謝與你們的攜手迸進(jìn)，我們必將營(yíng)造盛大的輝煌,。

◆ 最后,，我在此再次代表新世紀(jì)總部全體員工對(duì)你們表示衷心的感謝，并通過(guò)你們向你們的家人表示新春的祝福,，祝我們新世紀(jì)醫(yī)醫(yī)藥繁榮昌盛,！祝我們各位同仁新春愉快，工作順利,，身體健康,，合家幸福，萬(wàn)事如意!

謝謝?。,。?**有限公司

2015年2月10日