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超市業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)篇一
為了令各位業(yè)務(wù)人員更透徹地了解自身的工作職責(zé),，以下就公司業(yè)務(wù)人員為例,，為大家列出一則業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)，供參考,。
一,、銷(xiāo)售目標(biāo)
1.通過(guò)業(yè)務(wù)人員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶,。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透,，使客戶80％以上的預(yù)算用于購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
二,、訪問(wèn)要求
1.訪問(wèn)數(shù)量,。每日至少電話拜訪4個(gè)a類(lèi)客戶或6個(gè)b 類(lèi)客戶，10個(gè)c類(lèi)客戶,，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,。（未完成一次罰款20元）
2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部a,、b兩類(lèi)客戶2次,。（未完成一次罰款20元）
3.客戶滲透。掌握每家客戶的投標(biāo)項(xiàng)目,，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額,。
4.開(kāi)發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶,，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。（未完成一次罰款20元）
5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在工作中起到重要作用,，在每次電話拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)告,，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。
三,、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助我們計(jì)劃,、安排我們的銷(xiāo)售工作,，從而幫助我們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例,，供參考,。
每日工作流程
準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶30）
1.回顧前一天的電話拜訪客戶及客戶情況。
2.確定當(dāng)日銷(xiāo)售重點(diǎn),，準(zhǔn)備客戶登記表,，回訪客戶。
3.檢查本日如出差應(yīng)該攜帶的資料,、宣傳品及文具等,，有重要事件需向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開(kāi)始拜訪客戶,。
2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通,，這種情況發(fā)生的可能性較小）,，不要等候太長(zhǎng)時(shí)間,，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò),，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間,。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷(xiāo)售人員。
3.盡量將每次電話拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi),，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴,。
4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪10家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開(kāi)始下午工作,，爭(zhēng)取完成10家客戶拜訪任務(wù)。
2.總結(jié)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)問(wèn)題和工作
3.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告,，計(jì)劃次日工作,。
每周工作流程
四、注意事項(xiàng)
業(yè)務(wù)人員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品,。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品,，這分為兩種情況：
一.要求提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。這時(shí),，你應(yīng)該直接告訴他,，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員,，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作,，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí),，并具有職業(yè)精神,。
二.要求提供其他品類(lèi)的產(chǎn)品,。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中,，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品,，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
三.做生意就是做生意,，跟終端的大小沒(méi)關(guān)系,，跟你的職位也沒(méi)關(guān)系，臉上真誠(chéng)地笑,，手要用力地握,，多說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話，有什么成本呢,？你無(wú)法預(yù)知那條“咸魚(yú)”在什么時(shí)候會(huì)翻身,。
1、職業(yè)化的定位
2,、敬業(yè)精神
3,、對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé),，為自己的職業(yè)生涯工作
4,、終生學(xué)習(xí)的觀念
一·終身學(xué)習(xí)觀念 二·隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的觀念 三·廣泛學(xué)習(xí)觀念
四·標(biāo)桿學(xué)習(xí)的觀念
5、競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新的觀念能力
6,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與協(xié)作精神
7,、快速反應(yīng)與速度思維
8、用心做事的觀念與意識(shí)
超市業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)篇二
業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
一,、合理安排工作計(jì)劃
每月計(jì)劃：以公司的整體目標(biāo)與計(jì)劃,，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷(xiāo)售情況，做出當(dāng)月的產(chǎn)品,、促銷(xiāo),、陳列、針對(duì)競(jìng)品策略的工作計(jì)劃,，并將計(jì)劃細(xì)分到每一個(gè)品牌,，每一個(gè)條碼，每一個(gè)門(mén)店,，每一周銷(xiāo)售任務(wù)分配,。
每周計(jì)劃：根據(jù)每月的工作計(jì)劃與上周的拜訪得到的實(shí)際情況，安排一周的拜訪工作,，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要,。每周六下午回公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候上報(bào)給公司。（重點(diǎn)門(mén)店一周拜訪次數(shù)不得少于3次,，應(yīng)隔一天拜訪一次,；一般門(mén)店每周拜訪不得少于一次）
每天計(jì)劃：結(jié)束一天的拜訪工作后,，對(duì)重點(diǎn)緊急事情向公司通報(bào)，并按照一周的拜訪計(jì)劃,，結(jié)合工作實(shí)際情況（店方的請(qǐng)貨時(shí)間,，重要待處理事項(xiàng)，店方的要求,，店方相關(guān)人員的班次等）安排第二天的拜訪計(jì)劃,。
對(duì)于每周安排好的拜訪計(jì)劃不要隨意改動(dòng)，分清待處理事項(xiàng)的輕重緩急,，做到計(jì)劃大于變化,。
二、生動(dòng)化陳列
陳列：爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)好的陳列位置,，爭(zhēng)取貨架上好的陳列層次,，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競(jìng)品和優(yōu)于競(jìng)品,。保持貨架上商品易區(qū)分,、易識(shí)別，集中陳列,，商品豐富,、品相朝外、先進(jìn)先出,、干凈整潔,，無(wú)殘、次,、污染破損商品,。重點(diǎn)推薦商品、新品與促銷(xiāo)商品占最佳陳列位置,，且陳列面不得少于3個(gè),。
價(jià)簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)簽，價(jià)簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格,，價(jià)簽應(yīng)清晰醒目。特別注意特價(jià)商品的起止日期,，對(duì)價(jià)簽及時(shí)更換,。
生動(dòng)化工具：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)布置生動(dòng)化工具，如掛條,，pop,，圍紙，產(chǎn)品標(biāo)簽等,，放到顧客容易看到的地方,。對(duì)已有生動(dòng)化工具和售點(diǎn)廣告要及時(shí)維護(hù),。檢查是否完好、干凈,、陳舊,，及時(shí)更換。
三,、清理庫(kù)存
根據(jù)近期銷(xiāo)售情況,，保持每一個(gè)條碼的安全庫(kù)存。對(duì)每一個(gè)條碼按種類(lèi),，品牌,，口味，價(jià)格順序化清點(diǎn)庫(kù)存數(shù)量,，檢查貨架上是否有脫銷(xiāo)或存量的商品,，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫(kù)存，詢問(wèn)店方倉(cāng)庫(kù)是否還有庫(kù)存,，將放在倉(cāng)庫(kù),、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。
四,、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
主動(dòng)詢問(wèn)店方的要求,，處理店方的合理要求，提供退貨,，換貨,，宣傳物料，促銷(xiāo)活動(dòng),，產(chǎn)品特點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)知識(shí)，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)地位,，能給對(duì)方帶來(lái)的利益。對(duì)店方的不合理要求,，如：要求費(fèi)用支持,，不合公司利益的促銷(xiāo)，損耗補(bǔ)差,，不合理退貨等,，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限,，要向公司請(qǐng)示或會(huì)受到公司罰款等說(shuō)法,。
退貨標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品包裝問(wèn)題破損（包裝內(nèi)商品多于2/3），產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因,，距離保持期90天以上的滯銷(xiāo)品,，公司指定清場(chǎng)產(chǎn)品,，或門(mén)店關(guān)門(mén)清場(chǎng)產(chǎn)品。對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)外的退貨,，先請(qǐng)示后執(zhí)行,。
五、銷(xiāo)售產(chǎn)品
根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存和近期日平均銷(xiāo)售情況,，貨架上的排面數(shù),，拜訪間隔時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)安排,，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫(kù)存,，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷(xiāo)量不好,，庫(kù)存過(guò)大之類(lèi)的異議,，充分運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)店方的利潤(rùn)貢獻(xiàn),，在同行類(lèi)的地位排名,，促銷(xiāo)活動(dòng)支持等方式說(shuō)服。在庫(kù)存安排上,，要保證品項(xiàng)齊全,，下次拜訪時(shí)不斷貨。采用1.5倍訂量原則,。
本期應(yīng)訂貨量=（上期庫(kù)存+上期訂貨量-本期庫(kù)存）*1.5-本期庫(kù)存
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃與落實(shí)
公司要求落實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)：準(zhǔn)備好店方總部的促銷(xiāo)執(zhí)行單，交門(mén)店區(qū)域主管,，營(yíng)銷(xiāo)部簽字執(zhí)行,。店方要求支持的促銷(xiāo)活動(dòng)：了解促銷(xiāo)活動(dòng)的目的與方法，大概所需要的人員/物資/費(fèi)用及公司所
需要的其它支持配合,，比較店方會(huì)給予公司的支持與公司的投入,，判斷其合理性，在公司填寫(xiě)促銷(xiāo)申請(qǐng)表,，經(jīng)審核批準(zhǔn)后向店方反饋信息,。等待店方總部執(zhí)行單至門(mén)店落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)公司不給予審核的情況,，向店方人員表示歉意,，說(shuō)明情況。
業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)申請(qǐng)的促銷(xiāo)活動(dòng)：先向公司口頭申請(qǐng),，得到公司同意后。向所需要做促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)店區(qū)域主管說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，預(yù)估效果,，促銷(xiāo)前的銷(xiāo)量,，說(shuō)服對(duì)方并給予支持。然后向公司提出正式申請(qǐng),。由公司向店方總部報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng),，待店方總部批準(zhǔn)的促銷(xiāo)執(zhí)行單后落實(shí)至門(mén)店。
在具體執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)前,，要求店方給予實(shí)際配合支持,。前期備貨，pop,，促銷(xiāo)位置安排,，準(zhǔn)許布置生動(dòng)化陳列工具，安排人流量較大的促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地,。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中,，要重點(diǎn)拜訪該門(mén)店，發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題,，如贈(zèng)品管理,，臨時(shí)促銷(xiāo)人員的管理等。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行完畢后,。
促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表
----門(mén)店 填表時(shí)間：年 月 日
活動(dòng)名稱(chēng)： 促銷(xiāo)商品： 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行起/止時(shí)間：
活動(dòng)目的：
店方給予的支持：
活動(dòng)所需要物品（數(shù)量）： 活動(dòng)所需人員（人數(shù)）： 預(yù)計(jì)費(fèi)用：
活動(dòng)預(yù)估效果：
公司總經(jīng)理意見(jiàn)：
活動(dòng)實(shí)際物資/人員/費(fèi)用：
活動(dòng)實(shí)際達(dá)到效果：
活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及下次改進(jìn)方案：
申請(qǐng)人 審核人：
七,、配合與指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的工作
導(dǎo)購(gòu)是否到崗；檢查贈(zèng)品是否齊全,，是否需要補(bǔ)充,，贈(zèng)品的領(lǐng)用，消耗是否正常,，活動(dòng)完畢后有無(wú)退回,；記錄導(dǎo)購(gòu)的工作態(tài)度，了解其收集到的市場(chǎng)信息,；記錄導(dǎo)購(gòu)反應(yīng)的問(wèn)題,，對(duì)其工作技巧，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)等予以指導(dǎo),；配合導(dǎo)購(gòu)做好陳列,，促銷(xiāo)工具的布置；與店方溝通,，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員上崗,，號(hào)牌辦理，班次安排等相關(guān)工作,。
八,、收集市場(chǎng)信息
商品信息卡 客戶資料卡 競(jìng)品信息卡 消費(fèi)者信息卡
（1）商品信息卡：條碼 品名 規(guī)格 產(chǎn)地 外包裝評(píng)價(jià) 生產(chǎn)原料和成份 產(chǎn)品的大致生產(chǎn)過(guò)程 使用方法 性能與質(zhì)量 價(jià)格（供貨價(jià)，零售價(jià)）保持期 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)常損耗的原因 其他相關(guān)問(wèn)題
（2）客戶資料卡：門(mén)店 地址 商圈分析（周邊環(huán)境）門(mén)店?duì)I業(yè)狀況 賣(mài)場(chǎng)規(guī)模 營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu) 員工數(shù)量與結(jié)構(gòu) 店內(nèi)促銷(xiāo)員的人數(shù)與各區(qū)域比例 本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售所要接觸到的相關(guān)人員（姓名，職務(wù),，電話,，年齡，學(xué)歷,，在該門(mén)店工作年限 性格,，班次，休息日,，對(duì)公司的支持配合程度）
（3）競(jìng)品信息卡：競(jìng)品的主營(yíng)產(chǎn)品及推出的新品名稱(chēng),，價(jià)格，包裝,，產(chǎn)地,，質(zhì)量，主要賣(mài)點(diǎn)及特色,，促銷(xiāo)活動(dòng),，陳列情況，其人員的薪資水平,，人員變動(dòng),，市場(chǎng)鋪貨情況
以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔,。
九,、提升客情
經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度,。能記得對(duì)方的姓名,，合乎情理的稱(chēng)贊，在節(jié)慶日給予問(wèn)候,，多幫他們做一些工作分外的事情,，找到雙方共同感興趣的話題和對(duì)方利益點(diǎn)交談，對(duì)于對(duì)方的要求,，口頭重復(fù),，當(dāng)面記載在工作記錄上，以示重視,。
在保證公司利益前提下,，充分考慮店方利益與對(duì)方的個(gè)人利益。不輕易向店方人員承諾,，但答應(yīng)的事一定要辦到,。（不經(jīng)公司批準(zhǔn)，答應(yīng)店方超出個(gè)人權(quán)限的事情,，損害到公司利益,，所造成公司的損失由業(yè)務(wù)人員承擔(dān),。）
十、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
見(jiàn)：周銷(xiāo)售情況表,，月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析表,。
通過(guò)每周/月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，了解分析每一個(gè)品類(lèi),，每一個(gè)sku，每一個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的異動(dòng)情況,，清楚自己一月的工作效果。對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來(lái)的結(jié)果（上升或下降）都能說(shuō)得出原因,，并總結(jié)工作記錄,，及時(shí)提出改進(jìn)方案（如：申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)整陳列等）,。
客戶拜訪表
————門(mén)店 業(yè)務(wù)員： 年 月 日--年 月 日
拜訪時(shí)間：（1）年月日 時(shí) 分（2）年月日 時(shí) 分（3）（4）
品名,，規(guī)格，單位 [價(jià)格,，庫(kù)存數(shù),，生產(chǎn)日期，陳列層,、面,，促銷(xiāo)活動(dòng)方式，促銷(xiāo)起止期,，本次訂貨數(shù)]
超市業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)篇三
業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)
依照部門(mén)分配的銷(xiāo)售目標(biāo),，制定本市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及指標(biāo)分解、銷(xiāo)售計(jì)劃,，確保完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo),。
2.依照銷(xiāo)售手冊(cè)，主導(dǎo)管轄市場(chǎng)組內(nèi)重點(diǎn)客戶訂單操作,，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單,，合同，任務(wù)單,，出運(yùn)單等）,，確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無(wú)差錯(cuò),。
3.依照公司財(cái)務(wù)政策,，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)及監(jiān)督組內(nèi)成員及時(shí)催收貨款,，確保貨款安全及時(shí)回收,。
4.依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助海外代理的潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，開(kāi)發(fā)及后續(xù)訂單操作,，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率,。
5.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃及制定和落實(shí)管轄市場(chǎng)組內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6.按照部門(mén)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，完成交代的其他任務(wù)
一,、職責(zé)：
1.主管上級(jí)劃分好的區(qū)域、縣份并按月,、季,、年完成本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)
2.作好客情關(guān)系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù),，協(xié)助其他區(qū)域開(kāi)發(fā)工作,。
3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案,。
4.銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),。
5.收集并提供市場(chǎng)情報(bào)。
6.做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的工作及產(chǎn)品的陳列,。
7.做好本區(qū)域每天,、每月、每年的貨款的回籠工作,。
8.處理好本區(qū)域的客戶投訴,。
9.聽(tīng)從上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，不能擅自做主,。
10.對(duì)違背上級(jí)決議所造成的后果負(fù)責(zé),。
11.對(duì)由于自己決策執(zhí)行失誤，造成不達(dá)目標(biāo)或經(jīng)濟(jì)下降負(fù)責(zé),。
12.對(duì)未完成月份和季度任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé),。
13.對(duì)本公司信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p毀負(fù)責(zé)。
14.對(duì)公司機(jī)密泄露事件負(fù)責(zé),。
15.對(duì)事前未做充分調(diào)查版本號(hào)行性分析而草率作決定的給公司造成損失負(fù)責(zé),。
二、權(quán)限：
1,、有權(quán)對(duì)客戶投訴提出便是理賠,。
2、有權(quán)提出本區(qū)域內(nèi)的促銷(xiāo)申請(qǐng)活動(dòng)及其他人員配合工作的申請(qǐng),。
3,、有權(quán)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的大客戶的初步洽談,。
4、對(duì)本區(qū)域內(nèi)的通路提出針對(duì)性的看法,。
5,、有權(quán)提出區(qū)域內(nèi)用車(chē)計(jì)劃的申請(qǐng)。
6,、向銷(xiāo)售經(jīng)理或助理匯報(bào)并接受其他領(lǐng)導(dǎo),。
業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
小弟前兩天剛寫(xiě)的，各位大大,，幫我看看還有什么地方需要修改的,。
一、合理安排工作計(jì)劃
每月計(jì)劃：以公司的整體目標(biāo)與計(jì)劃,，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷(xiāo)售情況，做出當(dāng)月的產(chǎn)品,、促銷(xiāo),、陳列、針對(duì)競(jìng)品策略的工作計(jì)劃,，并將計(jì)劃細(xì)分到每一個(gè)品牌,，每一個(gè)條碼，每一個(gè)門(mén)店,，每一周銷(xiāo)售任務(wù)分配,。
每周計(jì)劃：根據(jù)每月的工作計(jì)劃與上周的拜訪得到的實(shí)際情況，安排一周的拜訪工作,，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要,。每周六下午回公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候上報(bào)給公司。（重點(diǎn)門(mén)店一周拜訪次數(shù)不得少于3次,，應(yīng)隔一天拜訪一次,；一般門(mén)店每周拜訪不得少于一次）
每天計(jì)劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對(duì)重點(diǎn)緊急事情向公司通報(bào),，并按照一周的拜訪計(jì)劃,，結(jié)合工作實(shí)際情況（店方的請(qǐng)貨時(shí)間，重要待處理事項(xiàng),，店方的要求,，店方相關(guān)人員的班次等）安排第二天的拜訪計(jì)劃。
對(duì)于每周安排好的拜訪計(jì)劃不要隨意改動(dòng),，分清待處理事項(xiàng)的輕重緩急,，做到計(jì)劃大于變化。
二,、生動(dòng)化陳列
陳列：爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)好的陳列位置,，爭(zhēng)取貨架上好的陳列層次,，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競(jìng)品和優(yōu)于競(jìng)品,。保持貨架上商品易區(qū)分,、易識(shí)別，集中陳列,，商品豐富,、品相朝外、先進(jìn)先出,、干凈整潔,，無(wú)殘、次,、污染破損商品,。重點(diǎn)推薦商品、新品與促銷(xiāo)商品占最佳陳列位置,，且陳列面不得少于3個(gè),。
價(jià)簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)簽，價(jià)簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格,，價(jià)簽應(yīng)清晰醒目,。特別注意特價(jià)商品的起止日期，對(duì)價(jià)簽及時(shí)更換,。
生動(dòng)化工具：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)布置生動(dòng)化工具,，如掛條，pop,，圍紙,，產(chǎn)品標(biāo)簽等，放到顧客容易看到的地方,。對(duì)已有生動(dòng)化工具和售點(diǎn)廣告要及時(shí)維護(hù),。檢查是否完好、干凈,、陳舊,，及時(shí)更換。
三,、清理庫(kù)存
根據(jù)近期銷(xiāo)售情況,，保持每一個(gè)條碼的安全庫(kù)存。對(duì)每一個(gè)條碼按種類(lèi),，品牌,，口味，價(jià)格順序
化清點(diǎn)庫(kù)存數(shù)量,，檢查貨架上是否有脫銷(xiāo)或存量的商品,，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫(kù)存,，詢問(wèn)店方倉(cāng)庫(kù)是否還有庫(kù)存，將放在倉(cāng)庫(kù),、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方,。
四、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
主動(dòng)詢問(wèn)店方的要求,，處理店方的合理要求,，提供退貨，換貨,，宣傳物料,，促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品特點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)知識(shí),，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)地位,，能給對(duì)方帶來(lái)的利益,。對(duì)店方的不合理要求，如：要求費(fèi)用支持,，不合公司利益的促銷(xiāo)，損耗補(bǔ)差,，不合理退貨等,，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限,，要向公司請(qǐng)示或會(huì)受到公司罰款等說(shuō)法,。
退貨標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品包裝問(wèn)題破損（包裝內(nèi)商品多于2/3），產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因,，距離保持期90天以上的滯銷(xiāo)品,，公司指定清場(chǎng)產(chǎn)品，或門(mén)店關(guān)門(mén)清場(chǎng)產(chǎn)品,。對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)外的退貨,，先請(qǐng)示后執(zhí)行。
五,、銷(xiāo)售產(chǎn)品
根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存和近期日平均銷(xiāo)售情況,，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時(shí)間,，促銷(xiāo)活動(dòng)安排,，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫(kù)存，向店方建議訂單,。處理店方關(guān)于銷(xiāo)量不好,，庫(kù)存過(guò)大之類(lèi)的異議,，充分運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)店方的利潤(rùn)貢獻(xiàn),，在同行類(lèi)的地位排名,，促銷(xiāo)活動(dòng)支持等方式說(shuō)服。在庫(kù)存安排上,，要保證品項(xiàng)齊全,，下次拜訪時(shí)不斷貨。采用1.5倍訂量原則,。
本期應(yīng)訂貨量=（上期庫(kù)存+上期訂貨量-本期庫(kù)存）*1.5-本期庫(kù)存
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃與落實(shí)
公司要求落實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)：準(zhǔn)備好店方總部的促銷(xiāo)執(zhí)行單，交門(mén)店區(qū)域主管,，營(yíng)銷(xiāo)部簽字執(zhí)行,。店方要求支持的促銷(xiāo)活動(dòng)：了解促銷(xiāo)活動(dòng)的目的與方法，大概所需要的人員/物資/費(fèi)用及公司所需要的其它支持配合,，比較店方會(huì)給予公司的支持與公司的投入,，判斷其合理性，在公司填寫(xiě)促銷(xiāo)申請(qǐng)表,，經(jīng)審核批準(zhǔn)后向店方反饋信息,。等待店方總部執(zhí)行單至門(mén)店落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)公司不給予審核的情況,，向店方人員表示歉意,，說(shuō)明情況。
業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)申請(qǐng)的促銷(xiāo)活動(dòng)：先向公司口頭申請(qǐng),，得到公司同意后,。向所需要做促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)店區(qū)域主管說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)方案，預(yù)估效果,，促銷(xiāo)前的銷(xiāo)量,，說(shuō)服對(duì)方并給予支持。然后向公司提出正式申請(qǐng),。由公司向店方總部報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng),，待店方總部批準(zhǔn)的促銷(xiāo)執(zhí)行單后落實(shí)至門(mén)店。
在具體執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)前,，要求店方給予實(shí)際配合支持,。前期備貨，pop,，促銷(xiāo)位置安排,，準(zhǔn)許布置生動(dòng)化陳列工具，安排人流量較大的促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地,。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中,，要重點(diǎn)拜訪該門(mén)店,，發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題，如贈(zèng)品管理,，臨時(shí)促銷(xiāo)人員的管理等,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行完畢后。
促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表
----門(mén)店 填表時(shí)間：年 月 日
活動(dòng)名稱(chēng)： 促銷(xiāo)商品： 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行起/止時(shí)間：
活動(dòng)目的：
店方給予的支持：
活動(dòng)所需要物品（數(shù)量）： 活動(dòng)所需人員（人數(shù)）： 預(yù)計(jì)費(fèi)用：
活動(dòng)預(yù)估效果：
公司總經(jīng)理意見(jiàn)：
活動(dòng)實(shí)際物資/人員/費(fèi)用：
活動(dòng)實(shí)際達(dá)到效果：
活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及下次改進(jìn)方案：
申請(qǐng)人 審核人：
七,、配合與指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的工作
導(dǎo)購(gòu)是否到崗,；檢查贈(zèng)品是否齊全，是否需要補(bǔ)充,，贈(zèng)品的領(lǐng)用,，消耗是否正常，活動(dòng)完畢后有無(wú)退回,；記錄導(dǎo)購(gòu)的工作態(tài)度,，了解其收集到的市場(chǎng)信息；記錄導(dǎo)購(gòu)反應(yīng)的問(wèn)題,，對(duì)其工作技巧,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)等予以指導(dǎo)；配合導(dǎo)購(gòu)做好陳列,，促銷(xiāo)工具的布置,；與店方溝通，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員上崗,，號(hào)牌辦理,，班次安排等相關(guān)工作。
八,、收集市場(chǎng)信息
商品信息卡 客戶資料卡 競(jìng)品信息卡 消費(fèi)者信息卡
（1）商品信息卡：條碼 品名 規(guī)格 產(chǎn)地 外包裝評(píng)價(jià) 生產(chǎn)原料和成份 產(chǎn)品的大致生產(chǎn)過(guò)程 使用方法 性能與質(zhì)量 價(jià)格（供貨價(jià)，零售價(jià)）保持期 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)常損耗的原因 其他相關(guān)問(wèn)題
（2）客戶資料卡：門(mén)店 地址 商圈分析（周邊環(huán)境）門(mén)店?duì)I業(yè)狀況 賣(mài)場(chǎng)規(guī)模 營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu) 員工數(shù)量與結(jié)構(gòu) 店內(nèi)促銷(xiāo)員的人數(shù)與各區(qū)域比例 本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售所要接觸到的相關(guān)人員（姓名,，職務(wù),，電話，年齡,，學(xué)歷,，在該門(mén)店工作年限 性格，班次,，休息日,，對(duì)公司的支持配合程度）
（3）競(jìng)品信息卡：競(jìng)品的主營(yíng)產(chǎn)品及推出的新品名稱(chēng)，價(jià)格,，包裝,，產(chǎn)地，質(zhì)量,，主要賣(mài)點(diǎn)及特色,，促銷(xiāo)活動(dòng),，陳列情況，其人員的薪資水平,，人員變動(dòng),，市場(chǎng)鋪貨情況
以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔,。
九,、提升客情
經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度,。能記得對(duì)方的姓名,，合乎情理的稱(chēng)贊，在節(jié)慶日給予問(wèn)候,，多幫他們做一些工作分外的事情,，找到雙方共同感興趣的話題和對(duì)方利益點(diǎn)交談，對(duì)于對(duì)方的要求,，口頭重復(fù),，當(dāng)面記載在工作記錄上，以示重視,。
在保證公司利益前提下,，充分考慮店方利益與對(duì)方的個(gè)人利益。不輕易向店方人員承諾,，但答應(yīng)的事一定要辦到,。（不經(jīng)公司批準(zhǔn)，答應(yīng)店方超出個(gè)人權(quán)限的事情,，損害到公司利益,，所造成公司的損失由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。）
十,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
見(jiàn)：周銷(xiāo)售情況表,，月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析表。
通過(guò)每周/月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，了解分析每一個(gè)品類(lèi),，每一個(gè)sku，每一個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的異動(dòng)情況,，清楚自己一月的工作效果。對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來(lái)的結(jié)果（上升或下降）都能說(shuō)得出原因,，并總結(jié)工作記錄,，及時(shí)提出改進(jìn)方案（如：申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)整陳列等）。
客戶拜訪表
————門(mén)店 業(yè)務(wù)員： 年 月 日--年 月 日
拜訪時(shí)間：（1）年月日 時(shí) 分（2）年月日 時(shí) 分（3）（4）
品名,，規(guī)格,，單位 [價(jià)格，庫(kù)存數(shù),，生產(chǎn)日期,，陳列層、面,，促銷(xiāo)活動(dòng)方式,，促銷(xiāo)起止期，本次訂貨數(shù)]
[競(jìng)品情況： 導(dǎo)購(gòu)情況：
店方意見(jiàn)： 業(yè)務(wù)員建議： 店方簽名： ]
注： [ ] 內(nèi)容為每一次拜訪都需要填寫(xiě)的項(xiàng)目,。
超市業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)篇四
業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)
1：以公司為核心,；每天保證與領(lǐng)導(dǎo)之間保持業(yè)務(wù)溝通。
2：按時(shí)按量完成公司下達(dá)的任務(wù),，遵從公司的工作反饋并積極提出個(gè)人意見(jiàn),；
3：白天認(rèn)真工作，晚上思考如何發(fā)展,；盡最大努力挖掘潛在客戶,。
4：終端的工作布置：能夠也有潛力提升的客戶一定需要通過(guò)形象的展示提升信心，從而達(dá)到量的提升和認(rèn)知度的提高,。
5：加強(qiáng)與客戶的客情溝通,；，加強(qiáng)公司在客戶心中的認(rèn)知與美譽(yù)度,。
6：客戶出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋與耐心講解,； 同時(shí)不斷提高自己個(gè)人對(duì)待問(wèn)題的判斷能力和解決能力。
7：注意各品牌（競(jìng)品）的終端活動(dòng)及電信的市場(chǎng)政策變動(dòng),； 耐心疏導(dǎo)和引領(lǐng)客戶,。
8：制定好與終端客戶的周期拜訪，做好維穩(wěn)工作,。
9：做好對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳活動(dòng),；
10：提前制定好每日/周/月的計(jì)劃草稿一份。
備注：
業(yè)務(wù)4p
產(chǎn)品 product價(jià)格 price分銷(xiāo) place促銷(xiāo) promotion加上激情pa
2011-08-25
