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農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇一

新農(nóng)村電子商務(wù)的技術(shù)發(fā)展正在向兩個(gè)方面進(jìn)行提升:對(duì)于企業(yè)內(nèi)部而言，配備更加高效率,、高可靠性的物流配送體系,，使倉(cāng)儲(chǔ)配送更加符合現(xiàn)代人需求觀的消費(fèi)理念;對(duì)于外部客戶，增加更加先進(jìn)的視覺展示,，如3d技術(shù),，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠全方位、多角度,、立體化的呈現(xiàn)給廣大客戶群,，使得客戶由欣賞者轉(zhuǎn)變成購(gòu)買者。四,，制度優(yōu)化

新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展離不開制度的限制,，要想快速發(fā)展就需要有相應(yīng)的制度來 推進(jìn)，一些相對(duì)保守而陳舊的制度,，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱,，這就需要有新的制度產(chǎn)生。比如人們比較關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)交易安全信用問題,，有學(xué)者指出,，電子商務(wù) 的問題主要是一個(gè)商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn),，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關(guān),，但其真正依托的應(yīng)該是信用制度的建立。

農(nóng) 業(yè)電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展,，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密,，政府部門將加大對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和投入，這時(shí)的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場(chǎng),，而且還應(yīng)建立專 門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易部門,，負(fù)責(zé)控制、指揮,、協(xié)調(diào)企業(yè)和農(nóng)戶之間的溝通,，指導(dǎo)交易。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上需安插一些語音或者對(duì)話工具,，也應(yīng)建立專門供用戶搜索個(gè)性化 信息的導(dǎo)航條,，使得農(nóng)戶一看就能使用，不再需要專門去學(xué)習(xí)如何搜索,，農(nóng)戶一旦會(huì)使用便能極大的加快交易速率,，增加交易量。此外,，在農(nóng)產(chǎn)品的展示方面,，依靠 現(xiàn)在的技術(shù),，完全能夠?qū)?d技術(shù)融入進(jìn)去，制作3d視頻圖像,，它給人直觀，立體,，全方位的視覺沖擊,，讓農(nóng)產(chǎn)品的形狀、大小,、顏色等屬性更貼近眼球,，激發(fā)用 戶的購(gòu)買欲。然而,，任何事物在社會(huì)上要快速發(fā)展也一定要有一個(gè)積極政策的支持,，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)本來就是科技進(jìn)步的產(chǎn)物，那么就需要有新的政策,，與時(shí)俱進(jìn),，所 以就要求我國(guó)在新的發(fā)展形式下，制定新的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律,、法規(guī),，特別要對(duì) “農(nóng)業(yè)，農(nóng)村,，農(nóng)民”制定專門的激勵(lì)政策,。

4.3 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的農(nóng)村電子商務(wù)的總體設(shè)計(jì) 4.3.1 引言

農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，不僅僅涉及到資金,、實(shí)力,，它還要考慮網(wǎng)站需求者的各種要求，例如對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售電 子商務(wù)的種類,、功能,、風(fēng)格，對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度帶寬的要求,、網(wǎng)站需求,、商品特色、行業(yè)特點(diǎn),、目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)的可行性等，在此之后企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品銷 售電子商務(wù)系統(tǒng)的基本思路和框架才可以交付到網(wǎng)站設(shè)計(jì)和程序設(shè)計(jì)人員手上,，這樣才有可能建立起比較適

4.3.2平臺(tái)的市場(chǎng)前景分析

一,、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視，國(guó)家各部委對(duì)信息化和電子商務(wù)的重視和支持：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化,、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,，以及經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。農(nóng)產(chǎn)品流 通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一,。農(nóng)產(chǎn)品的難賣及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性,、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,，從流通環(huán)節(jié) 看,，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不靈通，盲目跟風(fēng),。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo),。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管 理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易,，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易,、遠(yuǎn)期合約交易形式更少,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力,。整合各種資 源,，利用先進(jìn)便捷的技術(shù)，建立農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺(tái),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上交易的實(shí)施,，對(duì)改善我國(guó)的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的促進(jìn)作用。但農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)不是簡(jiǎn)單的替代傳統(tǒng)的流通方式,，它是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性的變化,。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng),，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約著流通的速度,，網(wǎng) 上市場(chǎng)的建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了規(guī)范的要求，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,；第二,，網(wǎng)上交易更加公開、公平,、透明,，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格真實(shí) 地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn),，以銷訂產(chǎn),；第三,，網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的延伸，使交易 主體多元化,，也為商家提供了更為廣闊的商機(jī),。4.3.3平臺(tái)構(gòu)建的總體戰(zhàn)略與目標(biāo)

構(gòu)建農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，從個(gè)性化的戰(zhàn)略目標(biāo)上講,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說,，最大程度的滿足消費(fèi)者所需的要求，實(shí)際上是提高了顧客對(duì)于產(chǎn)品的滿意度,。對(duì)于高新技術(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)，消費(fèi)者在購(gòu)買前通常會(huì)查詢相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息,。垂直型網(wǎng)站能夠分別滿足消費(fèi)者與生產(chǎn)者對(duì)于“一條龍服務(wù)”的需求,。

從專業(yè)性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,，與農(nóng)業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站和網(wǎng)上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的,。主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，不單單是一個(gè)信息提供平臺(tái),，更重要的是能夠提供市場(chǎng)需求,，種植技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)交流,，價(jià)格浮動(dòng),，付款購(gòu)買，最終形成一個(gè)更為專業(yè)的新農(nóng)村電子商務(wù)模式,。

從區(qū)域性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講,，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀唬?jīng)濟(jì)和社會(huì)條件和農(nóng)業(yè)部門,，當(dāng)?shù)貤l件形成屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)模式的各種動(dòng)植物的適應(yīng)性,。

農(nóng)民需要結(jié)合自身所處的農(nóng)業(yè)環(huán)境資源，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)站了解更多關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)以及銷售相關(guān)聯(lián)的信息,，并能夠主動(dòng)找尋客戶信息，獲得更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。從國(guó)際戰(zhàn)略目標(biāo),，電子商務(wù)可以打破時(shí)間和空間的限制，直接面對(duì)全球化的市場(chǎng),，這是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng),。

4.3.4 構(gòu)成平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 一，網(wǎng)站制作流程

首先,，選擇接入方式,。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入,，自己建立網(wǎng)站；二是外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，包括虛擬主機(jī)和服務(wù)器托管,。虛擬主機(jī)是使用特殊的軟硬件技術(shù)把一臺(tái)計(jì)算機(jī)主機(jī)分成一臺(tái)臺(tái)“虛擬”的主機(jī)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和 ip 地址,，具有完整的 internet 服務(wù)器功能,。在同一臺(tái)硬件、同一個(gè)操作系統(tǒng)上,，為多個(gè)用戶打開不同的服務(wù)器程序,，互不干擾；而各個(gè)用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源,，如：ip 地址,、文件存儲(chǔ)空間、內(nèi)存,、cpu 等,。在外界看來，每一臺(tái)虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立主機(jī)的表現(xiàn)完全一樣,。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www,、ftp 和e-mail 服務(wù)器；服務(wù)器托管即利用 internet 服務(wù)提供商的機(jī)架位置建立企業(yè) web 服務(wù)系統(tǒng),，從而省去用戶自行申請(qǐng)通過專線入網(wǎng),。企業(yè)主機(jī)放置在 isp 機(jī)房?jī)?nèi)，由 isp 提供必要的維護(hù)工作,，由企業(yè)自己進(jìn)行主機(jī)內(nèi)部的系統(tǒng)維護(hù)及數(shù)據(jù)的更新,。由于 internet 服務(wù)提供商通過專線接入internet，網(wǎng)上用戶可以通過專線訪問被托管的服務(wù)器,，被托管的服務(wù)器由用戶自己維護(hù)和管理,，在服務(wù)器運(yùn)行穩(wěn)定以后，就可以通過遠(yuǎn)程登錄來維護(hù)了,。

二,，建立新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫(kù)、新農(nóng)村專家系統(tǒng)

新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫(kù),、新農(nóng)村專家系統(tǒng)構(gòu)建是需要依托農(nóng)業(yè)信息為基礎(chǔ)的重要組成部分,。我國(guó)通過近幾年對(duì)于新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關(guān)于新農(nóng)村信息的數(shù)據(jù)庫(kù)與農(nóng)業(yè)信息專家系統(tǒng),。三,，網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)

考慮到鄉(xiāng)級(jí)政府的信息技術(shù)設(shè)施和技術(shù)的薄弱性，決定利用招商引資的方案,，把網(wǎng)站的最高權(quán)限與有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司共享,。進(jìn)而搭建網(wǎng)絡(luò)的操作和管理系統(tǒng),，進(jìn)行資源的合理化分配，有效的利用資源,。

在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上,，因?yàn)轭櫦暗睫r(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)操作水平有限等問題，將會(huì)利用最簡(jiǎn)單的操作完成所有的事情,。網(wǎng)站會(huì)即時(shí)的發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品 銷售信息和天氣情況,，技術(shù)信息。以推送手機(jī)信息的模式發(fā)布到農(nóng)民的手機(jī)里,，達(dá)到了隨時(shí)隨地看信息的程度,。在此基礎(chǔ)上還要依托與淘寶和微博的強(qiáng)大營(yíng)銷力量，與淘寶和微博進(jìn)行合作,，建立淘寶客等品牌用于交易支付,，更加方便快捷。

管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一同維護(hù)和管理,，使之成為一個(gè)可用性,、安全性,、穩(wěn)定性的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站,。鄉(xiāng)政府可以提供農(nóng)村居民的基 本信息和基本情況，進(jìn)行搭建數(shù)據(jù)庫(kù),。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。用it專業(yè)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、因特網(wǎng)服務(wù)提供商和高級(jí)桌面用戶所設(shè)計(jì)的,，可在任 何時(shí)間和地點(diǎn)，包括pc,、工作站和所有因特網(wǎng)設(shè)備在內(nèi)的任何系統(tǒng)之上為農(nóng)民安全地提供信息,。

四，農(nóng)業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)

河南省經(jīng)過多年的努力已經(jīng)初步形成了,，相對(duì)比較穩(wěn)定的全方位信息采集以及信息發(fā)布系統(tǒng),，目前建立了多條信息數(shù)據(jù)采集渠道，定期采集國(guó)家新政策,、最新的生產(chǎn)需求,、價(jià)格波動(dòng)、各地疫情等信息,，目前已經(jīng)形成了覆蓋農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要的信息采集系統(tǒng),，地方農(nóng)業(yè)部門的信息采集能力不斷提高，使農(nóng)業(yè)部門成為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要信息集散中心,。4.3.5 保障平臺(tái)成功運(yùn)作所使用的關(guān)鍵技術(shù)

早期的移動(dòng)通信系統(tǒng)是采用數(shù)字調(diào)制技術(shù),，不但可以支持話音業(yè)務(wù),，也可支持低速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在的移動(dòng)通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時(shí)分雙工(tdd)模式,。3g業(yè)務(wù)在無線數(shù)據(jù)傳輸速率方面的性能已經(jīng)達(dá)到傳輸速度快,、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，業(yè)務(wù)范圍的提升,、服務(wù)水平的升高提供了先進(jìn)的平臺(tái)技術(shù)。

藍(lán)牙是一種短距離無線通信接口,，主要用于電子設(shè)備之間的通 信,。由于藍(lán)牙技術(shù)，wap兼容,，開放,，普遍承認(rèn)，由電信和it行業(yè),。在移動(dòng)電子商務(wù),，尤其是在零售支付領(lǐng)域，發(fā)揮了重要作用,。愛立信無線錢包是一個(gè)很好的 例子,。其他應(yīng)用包括自動(dòng)數(shù)據(jù)同步和無線麥克風(fēng)和耳機(jī)，數(shù)據(jù)相機(jī)因特網(wǎng)接入,，遙控,，遙測(cè)，自動(dòng)化,，訪問控制和自動(dòng)收費(fèi),。藍(lán)牙終端，軟件和外設(shè)廠商將帶來巨大 的商機(jī),。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇二

2016年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

杰夫電商導(dǎo)讀：2016農(nóng)村電商藍(lán)海市場(chǎng)即將爆發(fā),，國(guó)家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng),、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下大功夫,。農(nóng)村廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)充滿吸引力，作為巨大蛋糕,，大家都希望分得一杯羹,。農(nóng)村電商正處在什么階段，今天我們就來分析下2016年農(nóng)村電商的現(xiàn)狀以及發(fā)展之路,。

一,、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的農(nóng)村縣級(jí)行政區(qū)劃約有2900個(gè)；縣域人口約9.6億，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%,；從經(jīng)濟(jì)總量角度看,，全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的gdp總和約占全國(guó)gdp的56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)的社會(huì)消費(fèi)總額大概占全國(guó)的50%,；可以看出,，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平較低,，但具有后發(fā)優(yōu)勢(shì),。近些年來，縣域經(jīng)濟(jì)正逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)力量,，并在吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用,。盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體態(tài)勢(shì)良好，但無論是東部沿海省份,，還是廣大中西部地區(qū),，地方生產(chǎn)總值和財(cái)稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。尤其是在外需萎縮的形勢(shì)下,，投資拉動(dòng)仍擔(dān)當(dāng)主力,，消費(fèi)占比增長(zhǎng)緩慢，縣域經(jīng)濟(jì)跨越轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn),。

通過分析每年的“百佳縣”榜單,，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明,、模式多樣”,。從產(chǎn)業(yè)類型看，有像義烏這樣的“貿(mào)易引領(lǐng)型”,，也有類似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”,；從市場(chǎng)主體看，有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”,，有敦煌的“網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)先型”,，有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購(gòu)綜合領(lǐng)先型”等等。

近年來,，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì),、支持、引導(dǎo)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。我國(guó)《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力,。擴(kuò)大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)權(quán)縣改革試點(diǎn)。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略,，為縣域經(jīng)濟(jì)的全方位發(fā)展,，提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。

未來一段時(shí)期,，我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的地位和作用將會(huì)越來越突出,。縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元,；電子商務(wù)則被視為推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的嶄新引擎,，兩者的融合，對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)多年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,、銷售方式,、消費(fèi)方式將發(fā)生巨大變化。

二,、農(nóng)村電商發(fā)展策略：以電商引領(lǐng)轉(zhuǎn)型縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)背景下,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格倒掛,，農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)任務(wù)艱巨,?？h域電商是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面,，創(chuàng)業(yè)就業(yè),、創(chuàng)新政企工作、助農(nóng)增收等,，都可以通過發(fā)展電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn),。

對(duì)于大部分縣域而言，電子商務(wù)是新生事物,，發(fā)展迅速,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),，適度超前,；在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵(lì)和服務(wù)于創(chuàng)新,。要立足縣情,，形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強(qiáng)大合力，如用電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),；鼓勵(lì)縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū),、批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)建立電子商務(wù)平臺(tái)；實(shí)施招商引資政策，積極培育電子商務(wù)企業(yè),。

農(nóng)村電商的發(fā)展,，將顯著帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)服務(wù),、營(yíng)銷推廣,、視覺設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，本地化的電商服務(wù)體系，對(duì)促進(jìn)縣域電子商務(wù)高效運(yùn)行,、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個(gè)解決方案： 方案

一,、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū) 從政府角度來說,，園區(qū)是政府推進(jìn)縣域電商的抓手，也是承接各項(xiàng)政策的載體,；從電商主體來說,，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)。園區(qū)在建設(shè)階段一定要考慮到未來的發(fā)展,，與可能涉及的行業(yè),、配套按照不同階段不同比重相結(jié)合。

要根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行硬件設(shè)施配套,，依據(jù)園區(qū)原有基礎(chǔ)進(jìn)行改造提升,。從理念到制度到管理組織架構(gòu)，園區(qū)管理隊(duì)伍建設(shè)等,，充實(shí)園區(qū)內(nèi)涵建設(shè),，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣點(diǎn)”,，為招商和運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ),。

要建立專業(yè)化的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，建立有效的運(yùn)行機(jī)制,，根據(jù)園區(qū)定位確定運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，如明確是服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)孵化,，要完善“公共服務(wù),、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。

方案

二,、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展

農(nóng)村情況千差萬別,，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個(gè)模式，既要因地制宜,，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展,。應(yīng)立足本地資源優(yōu)勢(shì)，突出特色品牌,，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),，合理區(qū)域布局，提高產(chǎn)品品質(zhì),，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),，培育龍頭企業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展,。

按照“標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；钡囊?，以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產(chǎn)規(guī)劃布局,，加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),。充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，充分發(fā)揮品牌效應(yīng),，通過品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷售市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團(tuán)董事長(zhǎng)姜洪峰（“姐夫”）農(nóng)村電商超價(jià)值分享主要內(nèi)容,，包括如下五大部分：

第一部分：杰夫電商集團(tuán)董事長(zhǎng)姜洪峰（“姐夫”）自我介紹

有朋友會(huì)問為什么叫姐夫,？因?yàn)槲业挠⑽拿纸衘eff，我們的公司名字叫杰夫,，大家就叫成了姐夫,。所以，我們的廣告語一直是 “做電商,，找姐夫”,，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團(tuán)”,。

第二部分：

一,、大腦的方向。從2014年開始,，國(guó)家的政策大力度傾向縣域和農(nóng)村電商市場(chǎng),。從最開始56個(gè)示范縣，到今年200多個(gè)示范縣,，政策力度很大,，方向非常明確,。前段時(shí)間國(guó)務(wù)院1400億支持農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力扶持農(nóng)村電商人才,、服務(wù),、物流。

二,、大佬的方向,。說的是那些大平臺(tái)：淘寶、京東,、郵政等,。大力往農(nóng)村市場(chǎng)在走，在跑馬圈地,，搶占農(nóng)村入口,，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺(tái)。目前三四級(jí)城市的電商發(fā)展速度很快,，縣域人口占中國(guó)70%,，占據(jù)中國(guó)gdp50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大,。發(fā)達(dá)地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和,，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放,，已成為各大平臺(tái)搶占的入口,、肥肉。

三,、行業(yè)的發(fā)展,。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。雙十一當(dāng)天,，村淘8000個(gè)農(nóng)村服務(wù)站第一次參與雙十一,，杰夫電商集團(tuán)服務(wù)的一個(gè)縣域（江西省玉山縣），一個(gè)縣50多個(gè)村淘村級(jí)服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬的銷售,。如果全國(guó)都搞起來的話,，這個(gè)消費(fèi)量也是非常的巨大。很多村民不會(huì)支付寶,，直接拿現(xiàn)金過來村級(jí)服務(wù)站買東西,，通過村服務(wù)站的服務(wù)員進(jìn)行下單。

中國(guó)電商百?gòu)?qiáng)縣,，各省市的分布,，不均衡就是機(jī)會(huì)。把我們成熟發(fā)達(dá)的地方的模式去到這些不發(fā)達(dá)的地方,，減少地方探索的成本,，挖掘地方的潛力。

△城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表

△縣域電商發(fā)展指數(shù)均值 第三部分：

一,、農(nóng)產(chǎn)品上行,。這個(gè)是杰夫電商集團(tuán)目前研究最多的領(lǐng)域，也是非常有價(jià)值的領(lǐng)域,，同時(shí)也是非常難的一個(gè)領(lǐng)域,。農(nóng)產(chǎn)品上行，他的鏈條比較長(zhǎng),，機(jī)會(huì)也比較多,，涉及到前期種植、中間流通,、后期銷售,，機(jī)會(huì)很大。

前段時(shí)間去嘉善西塘,，看了一里谷農(nóng)村里模式非常震撼的,，一個(gè)縣做農(nóng)產(chǎn)品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億,。目前業(yè)務(wù)就一個(gè)縣,，就做到1.5億，從種植（很多種植戶）,、流通（物流公司）,、銷售（生鮮超市），要把這個(gè)模式復(fù)制出去,，通過電商平臺(tái)一整合,，馬上成為一個(gè)非常牛的農(nóng)產(chǎn)品上行模式。一里谷農(nóng)村里指定農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),、建生鮮終端,、搞物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等，事實(shí)證明他已經(jīng)走通了,，模式可行,，也盈利。

從傳統(tǒng)的電商的概念,、平臺(tái)銷售來講,，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，據(jù)可考數(shù)據(jù)是只占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售的3%,，這是個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng),。但是這個(gè)體量肯定不是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)模式可以消化的，肯定會(huì)通過各種b2b,、b2c,、o2o,，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺(tái)來消化掉。

二,、消費(fèi)品下行,。農(nóng)村淘寶、趕街網(wǎng),、農(nóng)村e(cuò)郵,，全國(guó)各地各種村級(jí)服務(wù)站等?；臼菑南M(fèi)品下行切入的,。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，剛才說了中國(guó)縣域的人口比重非常大,，gdp非常高,，所占國(guó)民消費(fèi)總額也很大。

三,、農(nóng)資o2o,。在東北大片土地，每年需要大量的化肥,、農(nóng)機(jī),，每戶人家有幾十上百畝田，所以農(nóng)資市場(chǎng)也是萬億級(jí)的,。如果把農(nóng)戶的下單通道掌握了,，量一下子就起來了，很多地方送農(nóng)民手機(jī),，就是掌握他們的訂單入口,，內(nèi)部植入了農(nóng)資的app，教他們?cè)趺词褂孟聠巍?/p>

另外一個(gè)案例是在江西,，一個(gè)鎮(zhèn)上的人代理田田圈,，代理費(fèi)一年20萬（鎮(zhèn)級(jí)代理）。我聽到也是傻了,，原來我們干的事情有點(diǎn)太苦逼了,。他們鎮(zhèn)級(jí)代理就收20萬，一個(gè)縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，全國(guó)2800個(gè)縣,，一年應(yīng)該量也是很大的，真的很讓人震驚,。這些平臺(tái)集中采購(gòu)的成本也比市場(chǎng)上價(jià)格要低很多,，所以還是有市場(chǎng)的。

四、農(nóng)村金融,。怎么把貸款放出去,，又收回來，這個(gè)是我還沒有考慮清楚的問題,。因?yàn)檗r(nóng)村跟城里還不一樣,，抵押物怎么搞,？信用怎么證明,？這個(gè)需要研究。所以還是阿里大,，他有平臺(tái),，他用平臺(tái)作為你的征信基礎(chǔ)了。你在他那里買賣,，他給你評(píng)估信用額度,。其他的純貸款平臺(tái)，我有點(diǎn)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn),，但是這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)巨大,。農(nóng)村里，七大姑八大姨借錢的事太多了,，我還搞了個(gè)商標(biāo)叫“鄉(xiāng)親貸”,，作為未來進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的備用。所以上行,、下行,、農(nóng)資、金融,，市場(chǎng)空間都非常巨大,。

五、農(nóng)村電商服務(wù),。在快速的普及電商應(yīng)用的過程中,，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是縣域電商的服務(wù)市場(chǎng),。從多年服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來看,，這個(gè)市場(chǎng)也是很大的，我覺得是個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng),，也是我們杰夫電商集團(tuán)最近一直都在做的事情,。并且通過這么些年，十幾個(gè)地方的實(shí)踐摸索,，我們總結(jié)了一套縣域電商服務(wù)落地的模式,，我們一起來看看如下第四部分。第四部分：

杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著4個(gè)方面：人,、貨,、渠道,、場(chǎng)地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個(gè)中心,，6個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)，3大平臺(tái),。

△杰夫電商集團(tuán)的一站式區(qū)域電商服務(wù)體系

△杰夫電商集團(tuán)縣域電商服務(wù)市場(chǎng)餅圖

△每個(gè)項(xiàng)目我們都經(jīng)過多個(gè)地方的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和落地方案

全國(guó)這么多地方,，我們很難一下子觸及,，目前我們也在全國(guó)各地招募杰夫縣域合伙人,，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源,，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展,。

如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會(huì)比較穩(wěn)健高效,。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務(wù)，會(huì)涉及到更加龐大的市場(chǎng),。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務(wù)縣域電商發(fā)展,。第五部分：

最后讓我們來說說縣域電商的難處吧,，大家看我最近兩年在全國(guó)折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊,，但也是非常苦逼的?？偨Y(jié)為這四點(diǎn)：周期漫長(zhǎng),、路途遙遠(yuǎn)、收款很難,、利益復(fù)雜。

縣域一般偏遠(yuǎn),，實(shí)施比較麻煩,，人跑起來比較痛苦,，執(zhí)行周期很漫長(zhǎng),，不可能是一竿子買賣,。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長(zhǎng)了,，如果向企業(yè)或個(gè)人收款在縣域確實(shí)很難?？h域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復(fù)雜,，在城里是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟(jì),，所以要有一顆強(qiáng)大的心臟。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇三

隨著我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展,，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，農(nóng)村電商在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、解決“三農(nóng)”問題和實(shí)施精準(zhǔn)脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我區(qū)由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后,、消費(fèi)理念,、法律法規(guī)、人才稀缺和資金扶持等突出問題,，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后,，長(zhǎng)期困擾農(nóng)民的買難賣難問題,、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助電子商務(wù)加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、農(nóng)村居民消費(fèi)的多樣性、便利性等問題亟待解決,。

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

近年來,，我區(qū)逐步加快電子商務(wù)向農(nóng)村地區(qū)拓展的步伐, 鎮(zhèn)川,、魚河,、金雞灘等交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)率先發(fā)展了電商,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額600多萬元;引導(dǎo)建立了具有濃郁榆陽地域文化特色的電商平臺(tái)—“陜北優(yōu)選”;成立了農(nóng)業(yè)電子信息服務(wù)平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”,目前該平臺(tái)已發(fā)展村站數(shù)78個(gè)，招募會(huì)員12626人,，收到網(wǎng)上訂單1561個(gè),，訂單金額230多萬元，線下訂單3518個(gè),，訂單金額近500萬元;陜北兄弟,、沙蓋妹,、魚河富硒大米等20余家本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)紛紛開展電商業(yè)務(wù)。

同時(shí),，也應(yīng)看到,，我區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著許多問題,。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施落后,。一是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低。農(nóng)村信息化建設(shè)滯后,，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不全,、信號(hào)差、網(wǎng)速低等問題,。二是物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善,，農(nóng)村物流在可及性、可靠性,、服務(wù)水平,、速度等方面，與城市物流仍存在著較大差異,?？爝f物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)只延伸到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是金融服務(wù)業(yè)發(fā)展落后,。由于農(nóng)村地區(qū)人口密度低，銀行等金融機(jī)構(gòu)開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成本高,，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)水平明顯落后,。

（二）法規(guī)政策不健全。電商不同于傳統(tǒng)商業(yè),，它沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，相關(guān)政策必須盡快調(diào)整以適應(yīng)電商的發(fā)展，按電商的特點(diǎn)制定政策條件,、管理制度等,，加大資金扶持。雖然我區(qū)明確提出要加快電子商務(wù)發(fā)展,，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)建設(shè),，但大部分農(nóng)村電商企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一,，推進(jìn)力度不大,。政府層面目前沒有安排專項(xiàng)資金扶持電商發(fā)展，支持力度不夠,。我區(qū)還沒有一套鼓勵(lì)發(fā)展電商的政策措施,，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域得到政府的政策支持不能得到保障,。

（三）電商人才稀缺。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)離不開專業(yè)性人才,，尤其是精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、線上營(yíng)銷、物流管理而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的復(fù)合型人才,。我區(qū)具有電商專業(yè)知識(shí)人才數(shù)量不多,，從外地引進(jìn)的電商專業(yè)人才也非常有限，尤其是具有超前經(jīng)營(yíng)理念和尖端電商技術(shù)的外來高層次人才不足,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)實(shí)需要,。在農(nóng)村，電商人才更是稀少,，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶不懂電腦,，也不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品，復(fù)合型高端電商人才的引進(jìn)和培育匱乏,。

三,、今后三年任務(wù)及措施

（一）建設(shè)農(nóng)村電商合作點(diǎn)

依托京東集團(tuán)和我區(qū)就農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域開展的戰(zhàn)略合作，抓住京東集團(tuán)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村機(jī)遇,，暢通“工業(yè)品下行,，農(nóng)產(chǎn)品上行”渠道，提升農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),，降低網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),，豐富服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì),。我們將于2017年建成魚河,、魚河峁、鎮(zhèn)川,、小壕兔,、補(bǔ)浪河、牛家梁,、大河塔等涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)10個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)配寄送服務(wù),、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)生活用品網(wǎng)上購(gòu)買,、貨物收發(fā),、電子支付、水電費(fèi)繳納及農(nóng)村金融等各類惠民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn),。2018年再建10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn),。2019年將實(shí)現(xiàn)全區(qū)農(nóng)村電商合作點(diǎn)全覆蓋。通過農(nóng)村電商合作點(diǎn)創(chuàng)建,，將帶動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),，促進(jìn)全區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展,。

（二）打造電商平臺(tái)

2017年我們依托陜北莊稼漢農(nóng)資公司，成立榆陽區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心,，力爭(zhēng)2018年上半年正式投入運(yùn)營(yíng),。通過該展銷中心，整合農(nóng)產(chǎn)品資源,，利用線上電商平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售渠道,、優(yōu)惠信息、供求信息,、便利服務(wù),，線下則對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售體驗(yàn),。

（三）開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)

委托大才電商學(xué)院培訓(xùn)農(nóng)村電商人才,，我們計(jì)劃三年內(nèi)每年培訓(xùn)農(nóng)村電商人才100人（次）以上，積極引導(dǎo)農(nóng)村高等學(xué)校畢業(yè)生,、返鄉(xiāng)農(nóng)民工,、大學(xué)生村官、農(nóng)村青年,、退伍軍人等進(jìn)行系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn),，培育一批懂電商、會(huì)電商,、能把電商做好的農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才,，發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，充實(shí)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè),。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇四

“電子商務(wù)是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì),，保健品市場(chǎng)要衡量自身?xiàng)l件，選擇合適自己的電子商務(wù)營(yíng)銷模式,。無論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式還是電子商務(wù)，做好目標(biāo)市場(chǎng)定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的,。”——誠(chéng)美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平

保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的政策放開日趨明顯,，面對(duì)保健品零售電子商務(wù)這片藍(lán)海,，保健品企業(yè)該如何搶占市場(chǎng)先機(jī)？

據(jù)專家預(yù)計(jì),，2010年中國(guó)保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模將達(dá)到610.4億元,，其中，增高產(chǎn)品b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)占交易額76億元,，占保健品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模比重為8.6%,，預(yù)計(jì)未來三年增高產(chǎn)品b2c仍將維持高速增長(zhǎng),，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國(guó)內(nèi)數(shù)千個(gè)藥店品牌,、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比,，網(wǎng)上保健品的需求量顯然還處于初級(jí)階段，需求空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)供求,?！边~酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平在6月的產(chǎn)品電子營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)如是表示。

潛力無限,，門檻不低

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)保健品銷售的巨大發(fā)展空間,，誠(chéng)美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長(zhǎng)的保健食品銷售額，及其躍升中的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量,，“在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng),。2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)規(guī)模7000億元,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接近4000億元；預(yù)計(jì)3年后將沖破10,000億元,。其中,，藥品及大健康類產(chǎn)品的比重可能會(huì)占到5%，即約500億元,?！?/p>

“從政策上來看，國(guó)家實(shí)行網(wǎng)上藥店牌照管制也為這個(gè)行業(yè)的規(guī)范,、發(fā)展提供了條件,。”邁酷高邵龍平說,，大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營(yíng)銷系統(tǒng),，使得大部分有價(jià)值的產(chǎn)品不是打不開市場(chǎng)就是被束之高閣，保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到sfda頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,，才能獲得醫(yī)藥,、保健品電子商務(wù)的準(zhǔn)入資格，合法地在網(wǎng)上開展藥品銷售,。

不過,，要獲得保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資格并不容易，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)有“國(guó)食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種,，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的只是1000種左右，其余的都是因?yàn)闋I(yíng)銷力度不夠,，不敢輕易推向市場(chǎng),。

“在這種大環(huán)境下,，如果保健品行業(yè)還按原來的低成本緩慢擴(kuò)張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，面對(duì)的只能是一種自取滅亡的道路,?！边~酷高邵龍平呼吁保健品市場(chǎng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，積極尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式自救,。

“關(guān)鍵是如何理解和運(yùn)營(yíng)好保健品電子商務(wù)品牌,。”

邁酷高

網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，保健品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的盈利模式之外,，關(guān)鍵在于能否從保健品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中通過增值服務(wù)而取得相應(yīng)的回報(bào)。

實(shí)地與網(wǎng)絡(luò),，不可兼顧

然而,，普遍知名保健品對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛,，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì),，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過b2c的交易額。預(yù)計(jì)未來幾年全球b2b的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右,，2010年全球b2b電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬億美元,。邁酷高邵龍平分析道，“顯然,，b2c（企業(yè)對(duì)個(gè)人的貿(mào)易）利潤(rùn)遠(yuǎn)沒有b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)的貿(mào)易）來得可觀,，且現(xiàn)階段要做到實(shí)地與網(wǎng)絡(luò)銷售并行，一時(shí)間也難以兼顧,?！?/p>

據(jù)調(diào)查，搞保健品互聯(lián)網(wǎng)b2c平臺(tái)的開發(fā),、建設(shè)和維護(hù)成本較高,，需要投入大量的人力、精力和財(cái)力,。因此,，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然進(jìn)入,。此外，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高,，至今尚未有成熟的醫(yī)藥b2c模式,，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應(yīng)用b2c醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)缺乏技術(shù)基礎(chǔ),；而且熟悉行業(yè)運(yùn)作又懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人才欠缺,，企業(yè)要組建一個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)比較困難,。

相對(duì)于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實(shí)體規(guī)模不大,，反而船小好調(diào)頭,，更能放開手腳、全心投入?，F(xiàn)在活躍與網(wǎng)絡(luò)上的保健品機(jī)構(gòu),，普遍是比較小的企業(yè)，其在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,、推廣渠道商都能游刃有余,。

迎難而上，獨(dú)辟蹊徑

“我們從一開始就在做一些關(guān)聯(lián)銷售,，目前采取電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略更是康美集團(tuán)的重大舉措”邁酷高邵龍平認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)保健品營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上,，獨(dú)辟蹊徑,，在進(jìn)行組合營(yíng)銷的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多的專業(yè)性建議,，注重售后服務(wù)與消費(fèi)者的互動(dòng),，盡量解決其綜合性問題。

“網(wǎng)上保健品銷售應(yīng)該找準(zhǔn)定位,。如果想做成‘大而全’,，前期‘燒錢’不可避免；也可以以增高產(chǎn)品,、化妝品,、成人用品為主?！边~酷高邵龍平指出,，目前電子商務(wù)正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費(fèi)者,，例如,，目前邁酷高官方網(wǎng)、36減肥網(wǎng)都策劃打造web2.0社區(qū)平臺(tái),，通過與會(huì)員的互動(dòng)和交流,，增加會(huì)員的忠誠(chéng)度。

此外,，由于保健品產(chǎn)品的物流不能等同于普通產(chǎn)品配送,，對(duì)時(shí)效性、溫度、濕度等因素有一定要求,，需要專業(yè)的配送渠道,。由于目前國(guó)內(nèi)第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運(yùn)輸方面已打通渠道,，有專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量配送,，方便、快捷,，成為邁酷高的一大優(yōu)勢(shì),。

“保健品電子商務(wù)化是商品市場(chǎng)化的必然趨勢(shì)，要趁早做,，往專業(yè)化做,。當(dāng)然也要衡量自身?xiàng)l件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式,。自建也好,，零投入地搭載第三方平臺(tái)也好，發(fā)展是必須的,?！边~酷高認(rèn)為，“無論哪種模式,，都要做好目標(biāo)消費(fèi)者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。可以

通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售,，但定位是第一步,。”

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇五

京東農(nóng)村電商為何發(fā)力如此猛?

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，電子商務(wù)這股東風(fēng)吹遍了大街小巷,，吹到了農(nóng)村。農(nóng)村是個(gè)充滿活力的大市場(chǎng),，電商巨頭早已覬覦許久,。但問題的關(guān)鍵在于，農(nóng)村電商面臨諸多難點(diǎn),，若沒有切實(shí)找準(zhǔn)農(nóng)村電商的切入口,，再大一塊蛋糕也無法吞下。

第1000家京東“縣級(jí)服務(wù)中心”在井岡山正式落成標(biāo)志著京東僅用短短一年時(shí)間,，在全國(guó)開設(shè)“縣級(jí)服務(wù)中心”1000家,，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬人，開設(shè)京東幫服務(wù)店1300多家,，還有600多家地方特產(chǎn)館,、特產(chǎn)店。

一年一千家，京東憑什么能做到?

農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng),，電商巨頭們都在搶。2015年年初,，劉強(qiáng)東提出了農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”,，并透過“縣級(jí)服務(wù)中心”將這個(gè)戰(zhàn)略落地并延展。短短一年時(shí)間拓展到千家“縣級(jí)服務(wù)中心”,，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡(jiǎn)單說,，就是天時(shí)、地利,、人和,。

第一，天時(shí)——農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)遇空前

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員,、研究員謝揚(yáng)曾給出過這樣兩個(gè)數(shù)據(jù)：2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模大約在1800億元,，而到2016年將到4600億元，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)在農(nóng)村居民的消費(fèi)能力,、消費(fèi)觀念、生活網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件,、物流設(shè)施,、電商的介入在日益提升，都是農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的必要條件,。

來自德銀(deutsche bank)的研究報(bào)告也認(rèn)為,，隨著大城市趨于飽和，中國(guó)電子商務(wù)的未來增長(zhǎng)點(diǎn)在農(nóng)村,。京東農(nóng)村電商,，及時(shí)的抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì),，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，對(duì)取得高速發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。

第二,，地利——解決農(nóng)村實(shí)際需求,，贏得當(dāng)?shù)卣С洲r(nóng)村電商，不僅具有商業(yè)價(jià)值,，更重要的是,，這件事具有社會(huì)意義。首先,，京東農(nóng)村電商能夠迅速讓億萬農(nóng)民感受到最新,、最潮、最便捷、最實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn),，通過電子商務(wù),，真正提升了農(nóng)民的生活品質(zhì)。

農(nóng)村電商的發(fā)展,，電商人才的缺乏是重要的阻力之一,。京東來了以后，各地通過京東“縣級(jí)服務(wù)中心”的培訓(xùn),，培養(yǎng)了不少的電商人才,，同時(shí)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，也使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)搭上了電子商務(wù)的快車道,。

另外,，例如京東仁壽“枇杷節(jié)”，通過京東電商平臺(tái),，初步實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺(tái)向全國(guó)銷售的目標(biāo),，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，也開創(chuàng)了政府與電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互利共贏的新模式。

這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng),、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行和當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的改善,，是當(dāng)?shù)卣畷?huì)對(duì)京東的農(nóng)村戰(zhàn)略予以支持的重要原因，也促進(jìn)京東“縣級(jí)服務(wù)中心”得到更好更快的發(fā)展,。

第三,，人和——真正站在農(nóng)民身邊，劉強(qiáng)東的鄉(xiāng)村情懷劉強(qiáng)東在很多演講的場(chǎng)合都會(huì)提到一個(gè)話題,，那就是“一定要讓鄉(xiāng)村父老過上跟城里人一樣的日子”,。這樣一份情結(jié)，也促使京東比其他公司有更堅(jiān)定的決心和行動(dòng)力來做好農(nóng)村電商,。

過去農(nóng)村電商發(fā)展程度不夠,，沒有做到真正惠農(nóng)，農(nóng)村傳統(tǒng)消費(fèi)模式中的弊端,，使得假貨和低質(zhì)商品在農(nóng)村市場(chǎng)泛濫,。劉強(qiáng)東在2015年中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上說道：“我是農(nóng)村長(zhǎng)大的，也親眼所見農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的變遷,，從幾年前村里鎮(zhèn)上總買到假可口可樂,，到現(xiàn)在便利店、品牌店,、超市也來越來越正規(guī)化,，農(nóng)民的生活品質(zhì)需求在提高,。

“農(nóng)村電商的使命應(yīng)該是消除城鄉(xiāng)價(jià)格歧視、推進(jìn)消費(fèi)的公開透明,，打造城鄉(xiāng)公平消費(fèi)環(huán)境,。農(nóng)村電商是良心工程，這不僅是生意,，還有作為“一個(gè)農(nóng)民兒子”的情懷,，不忘初心才見真心。

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同時(shí),，京東自身的優(yōu)勢(shì)也保障了高速發(fā)展的持續(xù)性。對(duì)配送,、物流,、質(zhì)量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢(shì),。這種優(yōu)勢(shì)成為京東開拓縣級(jí)市場(chǎng)重要推力,。

由此可見，京東,，正是因?yàn)槠鋱?jiān)定的戰(zhàn)略決心,、充足的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，并能夠緊緊抓住契機(jī),，贏得政府的支持,，才能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)取得這么顯著的成績(jī)，才會(huì)在這么短的時(shí)間里,，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋,，農(nóng)村金融、京東幫,、特產(chǎn)館,、鄉(xiāng)村推廣員、縣級(jí)服務(wù)中心,、農(nóng)資電商及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)等多個(gè)板塊的完整而厚實(shí)的“農(nóng)村電商”體系,，可以說是目前戰(zhàn)略最全，體系最完善,，覆蓋最廣的農(nóng)村電商模式,。

農(nóng)村電商的京東模式，也被多級(jí)政府作為典型案例,，在全國(guó)推廣學(xué)習(xí),，成為眾多農(nóng)村電商企業(yè)仿效研究的對(duì)象。

“縣級(jí)服務(wù)中心”對(duì)京東農(nóng)村戰(zhàn)略的意義何在?

從前述可見,，京東在實(shí)施農(nóng)村戰(zhàn)略上可謂是占盡了天時(shí),、地利,、人和。京東為何要通過構(gòu)建“縣級(jí)服務(wù)中心”來作為其農(nóng)村戰(zhàn)略的切入點(diǎn)呢?作為純粹的電商企業(yè),，為何又要采用這種落地服務(wù)模式呢?

京東的“縣級(jí)服務(wù)中心”其實(shí)就像一個(gè)根據(jù)地,，想拿下農(nóng)村市場(chǎng)，根據(jù)地策略不失為一個(gè)最有效的舉措,，即真正與農(nóng)民一起,，深入農(nóng)村，以縣為中心落實(shí)推廣員制度,，延伸推廣員人脈關(guān)系,，也就是熟人經(jīng)濟(jì)概念。

在農(nóng)村,，熟人好辦事,，人際關(guān)系比廣告更有效果。此外,，縣,，是在中國(guó)行政區(qū)劃中介于鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)之間至關(guān)重要的一環(huán)，也是國(guó)家推行一切農(nóng)村政策的橋頭堡,。京東構(gòu)建“縣級(jí)服務(wù)中心”自然也是要把縣作為農(nóng)村電商戰(zhàn)略的核心單元,，農(nóng)村電商的發(fā)展關(guān)鍵就在“縣級(jí)服務(wù)中心”。

顯而易見,，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國(guó)的“縣級(jí)服務(wù)中心”這么簡(jiǎn)單,。事實(shí)上，以“縣級(jí)服務(wù)中心”為依托之一的京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略,，是一個(gè)涵蓋工業(yè)品下鄉(xiāng),、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的整合電商戰(zhàn)略服務(wù),。這意味著,，京東不僅將配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建到了農(nóng)民家門口,，并且需要實(shí)實(shí)在在的解決農(nóng)村地區(qū)購(gòu)物難,、賺錢難、借貸難的“三難”問題,。

京東的“縣級(jí)服務(wù)中心”相當(dāng)于給京東農(nóng)村電商的落地搭建了一個(gè)平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員,、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營(yíng)銷推廣等功能,，鄉(xiāng)村推廣員是京東在農(nóng)村地區(qū)全面鋪開農(nóng)村電商生態(tài)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網(wǎng)購(gòu)和本地鄉(xiāng)土格局的優(yōu)勢(shì),，幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶,、推薦商品,、指導(dǎo)下單、完成支付,，使村民切實(shí)受惠于京東電子商務(wù)的便捷和實(shí)惠,。

未來發(fā)展，值得期待

當(dāng)然,，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,，并沒那么容易，也不是一帆風(fēng)順的,，農(nóng)村電商不會(huì)一蹴而就,，未來幾年，將是中國(guó)農(nóng)村的大發(fā)展時(shí)期,，國(guó)家政策的支持,，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)踐,，鄉(xiāng)村城市化的改造，都將極大的影響農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)村的未來,，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略的推進(jìn)正趕上中國(guó)農(nóng)村的變革期,，順勢(shì)而為，也增添了成功砝碼,。

只有企業(yè)站在農(nóng)民角度去看問題,，才能發(fā)展的越來越快。京東正是在天時(shí),、地利,、人和兼具的基礎(chǔ)上，通過正確的引導(dǎo),，在一年時(shí)間里迅速發(fā)展壯大,。

聯(lián)碩教育·電商學(xué)院

2016年3月10日

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