在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇一

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個(gè)新的市場，并牢牢占領(lǐng)市場，提升品牌,，擴(kuò)大市場份額,，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績，個(gè)人總結(jié)要通過以下幾個(gè)階段：

第一,，充分的市場調(diào)研

第二,，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四,，銷售政策的支持

第五,，后期的跟進(jìn)與維護(hù)

第一階段：市場調(diào)查

調(diào)查包括目標(biāo)市場的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念,，競爭環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位,，價(jià)格，目標(biāo)客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商,，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略,，宣傳手段，激勵(lì)措施等

第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)

包括終端維護(hù),，服務(wù)與售后,。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇二

第一講《金融產(chǎn)品與金融市場》作業(yè)題

1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下,，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場,？

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化,；在我國實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下,，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際,，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來越完善,。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、世界經(jīng)濟(jì)一體化后,，外資銀行進(jìn)入中國,，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟(jì)狀況將發(fā)生很大的變化,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整,，三資企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)將在國民經(jīng)濟(jì)中的比重大大增加,，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢,。其一，組織管理優(yōu)勢,。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系,，決策科學(xué)性,、效率性，市場化程度高,。其二,，信息技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面優(yōu)勢。外資銀行管理先進(jìn),，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列,，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高,，業(yè)務(wù)品種多,，結(jié)算快，人員素質(zhì)高,。其三,，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關(guān)系，這些外資企業(yè)仍然會(huì)與其母公司所在國銀行業(yè)務(wù)往來頻繁,，國內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的,。其四，業(yè)務(wù)品種,、經(jīng)營范圍,、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢。外資銀行在業(yè)務(wù)品種,，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化,，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標(biāo)準(zhǔn)配置”，金融創(chuàng)新成為當(dāng)前國際金融業(yè)競爭的核心能力,。其五,，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力。經(jīng)濟(jì)全

球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流,，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展,，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力,，本地化能力顯著增強(qiáng),。其六,，在人力資源開發(fā),、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn),、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式,，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場充分接軌，因此,，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機(jī)制能力,。

2,、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營,，但國家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響,，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段,，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用,。除此，銀行開展市場營銷活動(dòng)必須對國家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析,。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì),、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo),，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè),，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化信貸質(zhì)量,，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來,，為了拉動(dòng)國內(nèi)需求,，國家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過發(fā)行國債,，向重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套,，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用,。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本,，刺激了企業(yè)出口,，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高,。

3,、法律、法規(guī),、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活,、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法,，對銀行市場營銷活動(dòng)起著直接的制衡作用,。

因此有必要進(jìn)行法律環(huán)境的分析：一是認(rèn)真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》,、《商業(yè)銀行法》,、《票據(jù)法》,、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等,；二是認(rèn)真研究分析行政法規(guī),，比如《借款合同條例》、《外匯管理?xiàng)l例》等,；三是認(rèn)真研究分析央行制定的金融規(guī)章,，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等,；四是認(rèn)真研究分析對金融法律,、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見》,、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等,。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略,，建立完善的市場營銷體系,，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額,。

1,、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場,。

這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略,，加強(qiáng)對信息及高科技,、交通能源、石油化工,、電力等行業(yè)的營銷力度,，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后,，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。

首先,，抓好市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇,。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究,，實(shí)施市場細(xì)分化,，進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇,。市場細(xì)分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性，由此可將市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場,。有效市場細(xì)分化的條件應(yīng)具有可測量性,、可進(jìn)入性、可盈利性,。選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意：必須從本行實(shí)際出發(fā),，對不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，要樹立組合觀念,，認(rèn)識和利用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)間的交叉原理,，要樹立動(dòng)態(tài)觀念，認(rèn)識分析研究細(xì)

化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢,。

其次,，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度,、長度和深度,，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略,、渠道策略,、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益,。

再次,，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織,，實(shí)施營銷計(jì)劃,，控制營銷的全過程，實(shí)事求是地對營銷工作做出評價(jià),，找出問題,，制訂相應(yīng)的辦法。

最后,，積極開展國際市場營銷,。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國的金融市場,，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國際金融市場,，一是在國外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行,，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

2、建立一個(gè)完善的市場營銷體系,。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源,，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，推動(dòng)總、分,、支行之間的市場調(diào)研,、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享,，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng),，強(qiáng)力營銷，必須建立市場營銷體系,。

（1）建立原則：以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確,，要因地制宜從實(shí)際出發(fā),，統(tǒng)一指揮、分級管理,，信息傳遞渠道暢通,、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合,，明確劃分各部門的職能,，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡高效,，管理幅度要科學(xué)合理,，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化,。

（2）該體制的特點(diǎn)：共享系統(tǒng)的信息資源,，一要完善總行和分支機(jī)構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機(jī)制，二要定期發(fā)布,，三要及時(shí)反饋,；

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源,，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性,，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能,；為提高對重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率,，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ),。

針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊,、交叉,，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu),、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源,，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展,。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇三

在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場的開拓,。辦好一切手續(xù)后,，a總懷著激動(dòng)的心情來到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番,。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個(gè)市場了,。當(dāng)然，a總并沒有跟我講得哪么詳細(xì),，部分是根據(jù)他的思路去做整理的,。

一、前期的市場調(diào)查

來到海南后,，他并沒有急著去尋找代理商,，而是每天都泡在市場里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個(gè)市場,。他用了一個(gè)多月的時(shí)間,，做了大量的市場調(diào)查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：

1,、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷售,，其中有一個(gè)品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡稱b,、c品牌）占了另外的50%,。從整個(gè)龜零膏市場來看，銷量很大,，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱,，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說,，對龜零膏的銷售是很有幫助的,。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b,、c品牌,，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b,、c品牌的要多,。但它的銷量是最大的。在口感上,，a品牌都要比b,、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了,。而a總公司的龜零膏無論是在包裝,、口感、都要比a品牌的更勝一籌,，但在品類上沒有a品牌的多,，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況,，a總當(dāng)時(shí)就直接把競爭的目標(biāo)鎖定在了a品牌上,，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a,、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個(gè)省級總代理，再以省級代理的名義,，在每個(gè)市縣尋找合作的二級分銷商,。海口市場直接由省級代理商做,，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做,，終端客戶由省級代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做,。在價(jià)格體系上,，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格，廠價(jià)（即省級代理的來貨價(jià)）,、通路價(jià)（指二級分銷商價(jià)）,、終端價(jià)（賣場的價(jià)格）、流通價(jià)（指二級分銷商供給流通客戶的價(jià)格）而b,、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致,，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了,。

b,、整個(gè)市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來也就三,、五個(gè),。在?？谑杏幸粋€(gè)批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個(gè)批發(fā)市場可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣,，許多市縣包括海口市的b,、c類客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場來進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣,。在海南省的代理商里面,，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶,，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當(dāng)?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁,。在配送能力上也很?qiáng),，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏,。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇四

中國電影產(chǎn)業(yè)的后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)

正在在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國電影業(yè)來說,，后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。本文從后電影 產(chǎn)業(yè)開發(fā)的概念入手,，介紹中國后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)狀與問題,，指出制約中國后電影開發(fā)的因素，進(jìn)而提出建議,。摘要：作為電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分,，后電影產(chǎn)品開發(fā)給電影業(yè)帶來巨大的收益。

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)化,、后電影產(chǎn)業(yè),、電影衍生品、后電影市場

近幾年來,，我國的電影產(chǎn)業(yè)無論是在創(chuàng)作數(shù)量上還是票房收益上都有著長足的進(jìn)步,，電影票房自2004年以來連續(xù)4年都保持著20%以上的增長率，2007年電影產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到67.26億元,，2009年我國電影產(chǎn)業(yè)僅票房收入就達(dá)到62.06億,。但后電影市場開發(fā)仍不容樂觀，2009年我國電影院票房收入占全國電影業(yè)總收入的90%到95%,，而“電影后產(chǎn)品”的收益僅占5%到10%,。作為電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分，后電影產(chǎn)品開發(fā)給電影業(yè)帶來巨大的收益,。對正在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國電影業(yè)來說,，后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。

一、后電影產(chǎn)業(yè)及相關(guān)概念

“后電影”①(post-cinema)是電影工業(yè)的延伸,，是指由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的非電影票房收入的所有產(chǎn)業(yè),。后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)就是最大限度地發(fā)掘電影放映以外的附加產(chǎn)值，包括電影各類衍生品,，如錄像帶,、cd、音樂磁帶,、外景地的旅游開發(fā),、服裝道具的拍賣、利用影片形象用于促銷宣傳和銷售的產(chǎn)品乃至電影隨片廣告以及宣傳渠道的組合營銷等,。②

“后電影市場”③是指非電影票房收入的,，由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的所有的產(chǎn)業(yè)市場。它包括電影品牌,、玩具,、電子游戲、主題公園等衍生產(chǎn)品市場,；在網(wǎng)絡(luò)上通過點(diǎn)擊播放的電影市場,；有線電視和電影頻道放映的電影市場；電影書,、錄像帶,、dvd、cd,、ｖｃｄ等市場,；電影首映數(shù)年后以“懷舊”或“回顧”等名義再次在公共電影院播放的影片市場等等。

后電影產(chǎn)品是基于電影而產(chǎn)生的,，屬于電影的衍生產(chǎn)品,，具備電影作為文化產(chǎn)品的一般特點(diǎn)。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品,，其本質(zhì)是一種精神消費(fèi),，具有文化附加值高，游戲化與娛樂性,、外部利益影響深遠(yuǎn),、易模版化和被復(fù)制等特點(diǎn)。

二,、后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的意義

后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)是中國電影產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的的必然之路,。后電影產(chǎn)品的開發(fā)能夠延長電影生命周期，拓展電影產(chǎn)業(yè)鏈,，增加電影產(chǎn)業(yè)收益,，增強(qiáng)我國電影產(chǎn)業(yè)實(shí)力,。目前中國電影產(chǎn)業(yè)正處于上升之勢，蓬勃發(fā)展,。但中國后電影產(chǎn)品收入只占電影總收入的5%--10%,，這與電影工業(yè)發(fā)達(dá)的國家后電影產(chǎn)品占總收入的近70%，有相當(dāng)大的差距,。

電影衍生品擁有巨大的開發(fā)空間,，音像制品、玩具,、飲食服飾,、甚至建筑、旅游等等,。通過電影后產(chǎn)品開發(fā),，不僅能夠促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以帶動(dòng) ①②肖良生 熊 巖,。后電影市場中的4c營銷研究[j],。電影文學(xué)。2007年第20期

喻國明,，張小爭.傳媒競爭力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈案例與模式[m].上海：華夏出版社,，2005：32.③全球化背景下中國后電影市場開發(fā)初探,。中華藝術(shù)叢刊,。2005年 相關(guān)產(chǎn)業(yè)——建筑、裝潢,、玩具,、電子、廣告,、零售等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展,。這其中便涉及了版權(quán)轉(zhuǎn)讓與購買，涉及到相關(guān)文化中介服務(wù),，涉及到授權(quán)產(chǎn)業(yè),，涉及到文化產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)，對文化產(chǎn)業(yè)具有開發(fā)帶動(dòng)作用,。

三,、我國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及制約因素

（一）現(xiàn)狀：后電影市場開發(fā)不足，開發(fā)意識開始覺醒

后電影產(chǎn)業(yè)是中國電影產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的一環(huán),。后電影市場開發(fā)潛力巨大,，是電影產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊“大蛋糕”。中國電影產(chǎn)業(yè)尚未形成“大電影“的產(chǎn)業(yè)意識,，電影產(chǎn)業(yè)鏈多在電影放映階段停止,。對于中國電影來說,，后電影開發(fā)起步較晚，目前仍處于起步階段,，無論是創(chuàng)作者還是投資人,，都沒有給于足夠的關(guān)注，沒有納入到影片的整體營銷體系之中,。同時(shí),，我國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)尚處于起步階段，經(jīng)驗(yàn)不足,、投入不夠,、形式單

一、缺乏創(chuàng)意,。我國大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd,、vcd、宣傳海報(bào)等傳統(tǒng)產(chǎn)品,，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。

在電影業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家，票房收入一般只占一部電影全部收入的 1／3,，此外的收入則為電視版權(quán)和后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的收益,，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂‘三三制’。在美國,，電影產(chǎn)業(yè)的總收入中,，票房收入只占不到30%，其他70%主要依靠版權(quán)轉(zhuǎn)讓和后電影產(chǎn)品開發(fā),。我國電影產(chǎn)業(yè)收益的百分之九十來源于票房收入,，其他主要來源于電影頻道和廣告收入，后電影產(chǎn)品收入微乎其微,。

然而,，我國電影產(chǎn)業(yè)的后電影開發(fā)意識也開始覺醒，電影制作方,、投資方開始認(rèn)識到后電影產(chǎn)品市場的巨大利潤空間,。2002年《英雄》不僅贏得了國內(nèi)2.5億票房收入，以1780萬元的拍賣價(jià)轉(zhuǎn)讓了音像版權(quán),，也開啟了中國內(nèi)地后電影市場的開發(fā),。2008年《長江七號》催熱內(nèi)地電影衍生品市場。但不論是《英雄》《手機(jī)》還是《長江七號》的電影衍生品開發(fā)還是太過原始,，太過粗糙,，是對影片角色人物或故事情節(jié)的簡單復(fù)制與加工，缺乏創(chuàng)意,。后期的電影產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)開始關(guān)注后電影市場的開發(fā)運(yùn)作,，《三槍拍案驚奇》上映后，其網(wǎng)絡(luò)游戲《麻子面館》也借勢“走紅”,，已有超過41萬網(wǎng)友安裝了該網(wǎng)絡(luò)游戲,。《孔子》在電影上映同期,，開始開展后電影產(chǎn)品的營銷活動(dòng),，打造名為“孔家mall”的網(wǎng)絡(luò)商城。其借助獨(dú)家信息化合作伙伴中企動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,，首次打造了“電影后產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，可謂是在電影界首開網(wǎng)絡(luò)營銷的先河。這表明,，我國電影產(chǎn)業(yè)的后電影開發(fā)意識已經(jīng)覺醒,，向”大電影“產(chǎn)業(yè)靠攏，將電影產(chǎn)業(yè)鏈延伸到各個(gè)環(huán)節(jié),。

（二）制約后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的因素：

1,、市場不規(guī)范，盜版泛濫,，嚴(yán)重影響電影衍生品市場的發(fā)展

我國知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)法律法規(guī)尚不健全,，人們相應(yīng)的法律意識淡薄。我國文化市場的盜版現(xiàn)象泛濫,，侵權(quán)現(xiàn)象屢見不鮮,。盜版影碟、盜版圖書隨處可見,，未經(jīng)授權(quán)隨意制作相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)象司空見慣,。在這種形勢下,，我國電影衍生品市場的開發(fā)和運(yùn)作更是難上加難,。

后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的主要工作屬于知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和使用的范疇，電影中故事情節(jié),、人物形象,、音樂等都應(yīng)受到嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，中國正版音像市場,，每年的銷售額大約 30億元，而盜版竟高達(dá)300億甚至更多,，而這巨額的市場收入中,，版權(quán)方卻無緣分一杯羹。另外,，盜版產(chǎn)品,，質(zhì)量粗糙,，收藏價(jià)值不高，這也嚴(yán)重阻礙了市場的開拓,。2009年《阿童木》一上映,，便遭遇了網(wǎng)絡(luò)盜版，嚴(yán)重阻礙了其dvd,vcd影碟的銷售,。2008年《長江七號》中表情豐富的太空狗“七仔”,，遭遇盜版，到處是盜版產(chǎn)品,。而正版產(chǎn)品反而因?yàn)楸I版產(chǎn)品肆虐,，而退出市場。

2,、創(chuàng)意缺乏,，投入不足，市場營銷不到位

我國大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd,、vcd,、宣傳海報(bào)等傳統(tǒng)產(chǎn)品，最多是玩具,，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。我國后電影產(chǎn)品主要停留在音像制品、圖書及玩具等幾個(gè)行業(yè),，少有深入開發(fā)到游戲,、旅游、服飾,、建筑,、娛樂等領(lǐng)域。當(dāng)然,，這與影片自身的質(zhì)量與轟動(dòng)效應(yīng)緊密相關(guān),。例如，電影主題公園的開發(fā),。世界上第一家迪士尼樂園落戶在美國?，F(xiàn)在，世界上第一家以哈利·波特為藍(lán)本的“魔法世界”主題公園,，也在美國落戶,。第一家“哈利·波特”魔法世界主題公園為什么開在美國而不是英國呢？這是因?yàn)槊绹銐蛑匾?，也有足夠的?shí)力來開發(fā)這一主題公園,。“哈利·波特”魔法世界主題公園將成為繼迪士尼樂園后,，風(fēng)靡世界的主題公園,。而我國也開始在《文化產(chǎn)業(yè)振興綱要》中提到,，要進(jìn)行有價(jià)值的主題公園建設(shè)，但對其投入力度仍然不夠,。

目前,，我國對后電影產(chǎn)品的開發(fā)投入不足，不管是資金投入還是營銷投入明顯不足,。電影后產(chǎn)品市場應(yīng)該有其獨(dú)特的是營銷模式,，與電影宣傳同步進(jìn)行，設(shè)立專門的營銷團(tuán)隊(duì),。而目前,，我國電影產(chǎn)業(yè)只注重影片的放映宣傳，忽視了電影衍生品的宣傳,。其實(shí),，兩方面并不矛盾，還能交叉互動(dòng),。利用影片的轟動(dòng)效應(yīng)宣傳相應(yīng)的電影衍生品,，利用電影衍生品延長電影的銀幕周期，甚至可以打造知名品牌,。

3,、根源還是在于電影制作領(lǐng)域

電影衍生產(chǎn)品火爆的前提必須是發(fā)達(dá)的電影工業(yè)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。影片產(chǎn)生的品牌效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)是電影后產(chǎn)業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ),。雖然,，這幾年中國電影市場不斷增長，但電影尚未成為中國民眾娛樂的主流,。中國電影的不論質(zhì)量和票房都與國家水平有相當(dāng)?shù)牟罹?。這嚴(yán)重制約中國電影后產(chǎn)品市場的開發(fā)。以致一度出現(xiàn)這樣局面,，只見外國影片播種收獲,，不見國產(chǎn)電影開墾。

中國電影后產(chǎn)業(yè)的開發(fā)亟需高質(zhì)量,，高水平的影片做基礎(chǔ),，亟需廣泛的電影受眾群體作支撐。目前,，中國電影后產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要是年輕人。這是因?yàn)楦嗟哪贻p人會(huì)走進(jìn)影院,，成為電影的受眾群體,。以《阿凡達(dá)》為例，席卷中國12億票房收入后,，又開始了新一輪的《阿凡達(dá)》衍生品的產(chǎn)品擴(kuò)張,。12億票房,，這事讓國內(nèi)影片望塵莫及的數(shù)字。所以,，在中國電影的質(zhì)量與受眾仍不足的情況下,，大談中國后電影市場的開發(fā)始終底氣不足。

四,、中國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)策略

（一）大力發(fā)展電影工業(yè),，全面提升電影質(zhì)量

后電影產(chǎn)品開發(fā)，就其本質(zhì)而言,，就是借助影片本身的影響力和轟動(dòng)性,，對電影內(nèi)容與品牌進(jìn)行深入的挖掘、加工與創(chuàng)作,。一部高水平的電影,，贏得更高的票房收入的同時(shí)，還擁有了更大的轟動(dòng)效應(yīng)和受眾人群,。后電影產(chǎn)品市場的開發(fā)就有了更多的宣傳基礎(chǔ)和潛在消費(fèi)群體,。一般而言，如果后電影產(chǎn)品開發(fā)同步跟進(jìn)的話,，票房越高的電影,，其電影衍生品市場銷售也越好。

中國電影發(fā)展已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步,，不論是影片數(shù)量還是影片質(zhì)量,，都有了很大的進(jìn)步。近年,，我國在電影工業(yè)的發(fā)展方面做了大量工作,，從政策放開到產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠，從人才培養(yǎng)到資金投入,。我國電影工業(yè)以蓬勃之勢向前發(fā)展,，不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀作品。2009年,，內(nèi)地票房突破60億,，全年累計(jì)有《建國大業(yè)》、《十月圍城》等12部國產(chǎn)影片突破億元,?！段幕a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺更是促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）建立科學(xué)營銷模式,，培育市場消費(fèi)群體

目前,，中國的后電影產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕人。后電影市場仍需培育消費(fèi)主體，讓消費(fèi)者真正理解后電影產(chǎn)品的消費(fèi)理念后,，培育市場消費(fèi)群體,。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品，具有文化附加值高,，游戲化與娛樂性,、外部利益影響深遠(yuǎn)、易模版化和被復(fù)制等特點(diǎn),。正因?yàn)檫@些特點(diǎn),，后電影產(chǎn)品的營銷模式應(yīng)該有其自己的特點(diǎn)與方式。建立后電影產(chǎn)品的營銷模式,，盡快建立屬于自己的銷售渠道,。依托院線影院進(jìn)行銷售，也可設(shè)立后電影產(chǎn)品專賣店,，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),，將實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合。在銷售中,，甚至可以與麥當(dāng)勞,、肯德基等聯(lián)手合作。

在后電影產(chǎn)品的開發(fā)中,，針對大制作,、大投入、大陣容的電影,，其電影衍生品應(yīng)與電影的策劃制作,、宣傳放映同步進(jìn)行。一般而言,，大片在宣傳策劃方面投入較大,，其品牌效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)在影片放映前的宣傳階段就開始顯現(xiàn)。這樣,，電影衍生品可以借影片的宣傳,，做足宣傳，提高知名度,，甚至可以在影片上映之前,，進(jìn)入市場火熱階段。以《阿凡達(dá)》為例,，《阿凡達(dá)》在內(nèi)地上映是1月4日,，而早在09年１２月１８日，游戲版《阿凡達(dá)》便已經(jīng)在中國移動(dòng)網(wǎng)上商城推出了,?！昂螽a(chǎn)品”先于影片進(jìn)行推廣,，不但起到宣傳影片的作用,，還提升了影片公映后“后產(chǎn)品”本身的銷售業(yè)績,。但針對中小制作的電影，后電影產(chǎn)品開發(fā)則不宜同步進(jìn)行,，更適宜在電影放映階段,，根據(jù)票房的反映，進(jìn)行開發(fā)制作,，與電影的放映同步推出,，以降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加大執(zhí)法力度,，規(guī)范市場秩序,，創(chuàng)造良好市場環(huán)境

加快立法步伐，嚴(yán)懲盜版,、侵權(quán)等違法份子,，保護(hù)電影的知識產(chǎn)權(quán)，使后電影市場在法律的保護(hù)下健康成長,。

盜版問題不僅是中國后電影市場中的頑疾,，也是整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的致命缺陷。要根治盜版問題,，至少應(yīng)該從三方面入手 ：一是建立保護(hù)藝術(shù)家知識產(chǎn)權(quán)的反盜版法,，對盜版者嚴(yán)加懲治。二是降低后電影產(chǎn)品的成本,，提高后電影市場的運(yùn)作效率,，使盜版者無利可圖，找不到市場空白,。三是普及反盜版法,，使反盜版法深入人心，并在法律上規(guī)定使用盜版產(chǎn)品者也視同違法④,。

1200917096 民族文化產(chǎn)業(yè)

王春曉

④王康.論中國后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)：問題及對策 [d].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)：南京農(nóng)業(yè)大學(xué),，2007

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