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招商的崗位職責(zé)和內(nèi)容篇一

（一）,、總經(jīng)理

1、嚴(yán)格遵守國家,、地方有關(guān)政策和法規(guī),，執(zhí)行董事會(huì)決議。

2,、主持全面工作，引領(lǐng)公司全體員工齊心協(xié)力完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營和利潤目

標(biāo),。

3,、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配方案。

4,、負(fù)責(zé)公司的日常管理,，生產(chǎn)經(jīng)營工作，在董事會(huì)授權(quán)下代表公司簽署有關(guān)技

術(shù)協(xié)議,、銷售合同,、合約等,，處理公司在日常管理、生產(chǎn)經(jīng)營中的有關(guān)時(shí)宜,。5,、負(fù)責(zé)公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人事編制，負(fù)責(zé)向董事會(huì)提請管理層的人事任免,，負(fù)責(zé)公司中層干部的選拔和任免,，規(guī)范薪酬分配體系。

6,、組織建立和健全高效的生產(chǎn),、經(jīng)營管理體系，工作質(zhì)量體系,、職業(yè)健康安全體系,。

7、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，做好增收節(jié)支、開源節(jié)流工作,，保證國有資產(chǎn)的保值增值,。

8、負(fù)責(zé)督促,、檢查安全生產(chǎn),，定期主持召開生產(chǎn)、銷售會(huì)議,，及時(shí)分析,、研究和解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題。（二）,、黨委書記（工會(huì)主席）：

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策和上級指示,，貫徹黨委的決議和決定；貫徹上級的安全生產(chǎn)方針的落實(shí),。

2,、負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政、行業(yè)自律建設(shè)和教育,，保證黨建目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，及時(shí)準(zhǔn)確地完成是上級黨委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行國家和上級有關(guān)安全生產(chǎn)的方針,、法律,、法規(guī)、政策和制度,，負(fù)責(zé)健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)建立并落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)公司安全教育培訓(xùn)工作,。

4、建立健全職代會(huì)制度,，正確履行職代會(huì)職能,，溝架職工與領(lǐng)導(dǎo)間橋梁與紐帶關(guān)系，為穩(wěn)定職工隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造和諧氛圍,。

5,、深入生產(chǎn)一線，檢查并公司安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況,，掌握了解職工的思想動(dòng)態(tài),，做好思想政治工作，解決影響安全生產(chǎn)的各種思想問題,，做到防患于未然,。 6、定期召開黨委會(huì)議,，宣傳黨的路線,、方針、政策和上級指示精神,，通報(bào)公司員工的思想動(dòng)態(tài),，研究在安全生產(chǎn)中需要解決的重大問題和難題。

7,、組織對重大事故的調(diào)查處理,，落實(shí)事故“三不放過”原則，堅(jiān)持發(fā)生重大事故向上級黨委匯報(bào)制度,。負(fù)責(zé)對安全生產(chǎn)責(zé)任制度落實(shí)情況的考核,。8、著力企業(yè)文化建設(shè)和宣傳,，打造和諧團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)建一流品牌。（二）,、副總經(jīng)理（生產(chǎn)）

1、負(fù)責(zé)全面的生產(chǎn)管理,，正確行使生產(chǎn)過程工作的指揮,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、管理的權(quán)力,；負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)過程各崗位的責(zé)任制度和相關(guān)的操作實(shí)施細(xì)則；組織并督促生產(chǎn)人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作,。

2,、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)過程中安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制,、設(shè)備維護(hù),、量值溯源、職業(yè)環(huán)境健康,、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)等工作的落實(shí),；負(fù)責(zé)對關(guān)鍵工作崗位上崗人員的考核。3,、負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門或人員依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)要求編制企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝流程,；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，及時(shí)安排生產(chǎn)、試生產(chǎn),，不斷提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力,。

4、負(fù)責(zé)主抓安全生產(chǎn),、現(xiàn)場管理,、勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)工作,；負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)設(shè)備,、計(jì)量設(shè)備的維護(hù)和檢修工作，合理安排檢修時(shí)間,。負(fù)責(zé)原材料的質(zhì)量驗(yàn)收和產(chǎn)品的質(zhì)量控制,。

5、負(fù)責(zé)召開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議,，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間,，平衡用電，節(jié)約能源,，節(jié)約產(chǎn)品制造費(fèi)用,、降低生產(chǎn)成本；密切配合事業(yè)發(fā)展部營銷人員，確保產(chǎn)品合同的履行,，力爭完成或超額完成生產(chǎn)任務(wù),。

6、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)崗位的電工,、維修工,、司爐工、裝卸工,、打包工及生產(chǎn)調(diào)度員,、設(shè)備管理員、統(tǒng)計(jì)員,、安全員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,，并對其工作定期檢查、定期考核,、定期評比,。

7、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃,，并組織實(shí)施,，主管化驗(yàn)室和生產(chǎn)車間，監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行和落實(shí),。（三）,、副總經(jīng)理（銷售）

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，制定年度銷售計(jì)劃,、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式,；組織全體銷售人員努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，監(jiān)督管理銷售人員計(jì)劃的落實(shí)、政策落實(shí)和制度執(zhí)行情況,，不斷提高銷售人員的服務(wù)意識和進(jìn)取精神,。

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷策劃和廣告宣傳,，充分利用各種不同渠道做好公司產(chǎn)品的宣傳和推廣,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，取得更加廣闊的建材市場,。

3、負(fù)責(zé)開展市場調(diào)查,，通過廣泛,、有效的渠道獲取市場經(jīng)營信息,，了解客戶需求，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略定位,，不斷挖掘潛在的客戶資源,，爭取更大的市場占有份額。

4,、負(fù)責(zé)組織工程投標(biāo)報(bào)價(jià)及施工方案的編制和審定，準(zhǔn)確分析和研究投標(biāo)方案的可行性,，正確判斷競爭對手的能力,，歸避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。負(fù)責(zé)對投標(biāo)報(bào)名資料,、預(yù)審文件,、投標(biāo)的審核管理。

5,、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評審,，參與合同談判、簽約與管理,，掌握合同實(shí)施情況,，收集客戶反饋意見和建議，提出改進(jìn)方法,。

6,、負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理，掌握銷售人員的思想動(dòng)態(tài)和行為動(dòng)態(tài),，正確處理銷售行為與制度執(zhí)行間的關(guān)系,；正確區(qū)分集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系。建立一支召之即來揮之即去的營銷隊(duì)伍,。

7,、負(fù)責(zé)客戶信息明細(xì)資料的建立和保密，做好銷售資料的整理,、登記,、歸檔工作。督促相關(guān)人員做好產(chǎn)品銷售驗(yàn)收回單和統(tǒng)計(jì),，編制銷售結(jié)算報(bào)表,，及時(shí)完成與客戶的結(jié)算，配合相關(guān)人員及時(shí)收回應(yīng)收帳款,。

8,、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)技術(shù)部的聯(lián)絡(luò)和溝通，依據(jù)銷售合同及時(shí)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)通知單,。 9,、通過相關(guān)渠道有權(quán)委派專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場為客戶介紹產(chǎn)品使用方法,；若客戶有特殊要求時(shí)，做好現(xiàn)場服務(wù),。

二,、公司中層

（一）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

1、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和法律法規(guī)及公司規(guī)章制度,，做好財(cái)務(wù)管理和日常核算工作,。合理調(diào)配資金，監(jiān)督檢查資金使用情況,，保證生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常進(jìn)行,。2、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)決算報(bào)告及本公司財(cái)務(wù)核算方法,，定期編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表,，指導(dǎo)出納、材料會(huì)計(jì)日常工作,，健全各項(xiàng)原始記錄,，做到記錄準(zhǔn)確，手續(xù)完備,，傳送反饋及時(shí),。

3、遵守財(cái)務(wù)保密紀(jì)律,，負(fù)責(zé)與財(cái)稅,、銀行等有關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，掌握各項(xiàng)政策,、法令,，使賬務(wù)處理更加規(guī)范、合理,。

4,、定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，保證各種賬簿的記載與實(shí)物,，款項(xiàng)相符,，對盤盈、盤虧的各項(xiàng)資產(chǎn),查明原因,明確責(zé)任,及時(shí)處理,。

5,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)歷史資料、文件,、憑證,、報(bào)表的整理、搜集,、立卷,、歸檔工作,，并按規(guī)定手續(xù)報(bào)請銷毀到期資料。

6,、協(xié)助總經(jīng)理和有關(guān)部門制定公司工資,、獎(jiǎng)金分配方案。

7,、辦理其他往來款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù),，不定期清理債權(quán)，債務(wù),，特別是應(yīng)收帳款,，指導(dǎo)銷售部門做到月結(jié)、年清,。（二）綜合辦公室主任

1、對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)人事,、安全、保衛(wèi),、生活管理工作,，負(fù)責(zé)與集團(tuán)公司內(nèi)部和地方政府相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)與溝通，傳達(dá)和落實(shí)公司管理層決定的各項(xiàng)指示和公司的發(fā)展方針和工作方針,。

2,、完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)事宜，組織并安排公司內(nèi)外的各類會(huì)議,，做好相關(guān)會(huì)議記要,。負(fù)責(zé)公司制度及文件的收發(fā)、存檔管理,，負(fù)責(zé)重要資料的立卷,、歸檔、保管工作

3,、負(fù)責(zé)公司日常辦公用品,、低值易耗品的采購，負(fù)責(zé)會(huì)同相關(guān)部門對原材料及固定資產(chǎn)供應(yīng)商的評價(jià)和審定,，做到“貨比三家,、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理”,。 4,、負(fù)責(zé)公司印簽使用、保管工作,，保證正確,、合理,、安全使用。

5,、負(fù)責(zé)公司辦公,、生活區(qū)域環(huán)境清潔，負(fù)責(zé)辦公設(shè)備,、后勤實(shí)施的維修,，配合有關(guān)人員監(jiān)督、檢查各生產(chǎn)場所的環(huán)境衛(wèi)生,，確保生產(chǎn)場所干凈,、整潔。 6,、負(fù)責(zé)制定公司勞動(dòng)人事管理,、安全、保衛(wèi),、生活管理制度,，并得以有效落實(shí)。負(fù)責(zé)工傷事故的調(diào)查和處理,。

7,、負(fù)責(zé)公司員工的招聘、合同的簽訂,、合同的執(zhí)行管理,；負(fù)責(zé)員工基礎(chǔ)資料信息的登記、整理工作,，負(fù)責(zé)建立人事檔案完備,。

8、負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工,、交換崗位員工,、特殊工種人員的培訓(xùn)、考核,、發(fā)證工作,，向公司管理層提供符合安全生產(chǎn)、技術(shù)要求的作業(yè)人員,。 9,、負(fù)責(zé)組織對各部門人員晉級、升遷的考核,。（三）質(zhì)保部主任（兼化驗(yàn)室主任）

1,、負(fù)責(zé)組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃,，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃,，并組織對計(jì)劃,、規(guī)劃的擬定、修改,、補(bǔ)充,、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作。

2,、負(fù)責(zé)對公司檢測工作實(shí)行技術(shù)指導(dǎo),，規(guī)范檢測工作流程，實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào),，組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的評價(jià)工作,，建立崗位責(zé)任制。 3,、負(fù)責(zé)檢測標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)和更新,，制定技術(shù)操作規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書，負(fù)責(zé)記錄表格的編制,，記錄的內(nèi)容詳細(xì)地反映整個(gè)檢測流程的運(yùn)轉(zhuǎn),，達(dá)到可追溯、可復(fù)現(xiàn)的要求,。檢測標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)現(xiàn)行有效，操作規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書的制定應(yīng)結(jié)合檢測標(biāo)準(zhǔn)和公司檢測設(shè)備,、檢測人員配置情況,，做到適用且具有指導(dǎo)性。4,、負(fù)責(zé)公司化驗(yàn)儀器設(shè)備管理,，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)管理，化學(xué)試劑管理,，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制,。

5、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量體系的建立,，化驗(yàn)室主任應(yīng)充分利用現(xiàn)有的資源,，開展專業(yè)知識、技能比武,、比對活動(dòng)鍛煉檢測隊(duì)伍,，提高檢測人員的專業(yè)知識和操作技能，使公司的檢測水平持續(xù)符合公司新項(xiàng)目,、新產(chǎn)品研發(fā)的要求,。 6、負(fù)責(zé)新技術(shù),，新項(xiàng)目的開發(fā),，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新與突破,。負(fù)責(zé)做好技術(shù)資料的歸檔工作，建立中心技術(shù)資料庫,，負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接,、保管工作制度，保守公司技術(shù)機(jī)密,。

7,、負(fù)責(zé)原材料質(zhì)量的驗(yàn)收，產(chǎn)品的質(zhì)量控制和保證工作,，負(fù)責(zé)出具檢測報(bào)告,、出具產(chǎn)品質(zhì)量說明書；負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品試制中的各項(xiàng)試驗(yàn)工作,，包括材質(zhì)鑒定,、產(chǎn)品技術(shù)性能參數(shù)等方面的監(jiān)測，提交綜合性的結(jié)論報(bào)告和建議,。8,、加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管理，做好實(shí)驗(yàn)用儀器,、設(shè)施,、檢具、量具等設(shè)備的維護(hù),、保養(yǎng)工作,，確保檢測與試驗(yàn)結(jié)果的精確可靠。（四）生產(chǎn)技術(shù)部主任,、副主任

1,、負(fù)責(zé)與事業(yè)發(fā)展部協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，根據(jù)客戶和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求編制生產(chǎn)計(jì)劃,，合理安排生產(chǎn),，保質(zhì)、保量滿足客戶需求,。

2,、負(fù)責(zé)調(diào)度管理，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律,，提高調(diào)度人員生產(chǎn)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)管理水平,，平衡綜合生產(chǎn)能力，節(jié)約資源和能源,。

3,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具的維護(hù)、保養(yǎng)和檢修,、檢定工作,；制定年度維護(hù)計(jì)劃、計(jì)量器具的周檢計(jì)劃,，確保所有設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),；做到高效生產(chǎn)。4,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場生產(chǎn)管理,，重視環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康保護(hù)工作,，制定有效的勞動(dòng),、安全防護(hù)和環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，并組織落實(shí),。

5,、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)作業(yè)的教育、控制和實(shí)施,，嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī),、安全生產(chǎn)操作規(guī)程，規(guī)范和優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)流程,，及時(shí)監(jiān)督和檢查制度落實(shí)和執(zhí)行情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，徹底杜絕和消除安全隱患,，確保安全生產(chǎn),。

6、負(fù)責(zé)組織對生產(chǎn)車間各崗位的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，定期開展各崗位人員的技術(shù)水平,、工作能力的檢查和考核,。

7,、配合分管領(lǐng)導(dǎo)組織審核技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)工藝流程,，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭能力,。

8,、配合實(shí)驗(yàn)室制定各類產(chǎn)品的原材料配合比，嚴(yán)格規(guī)范摻料比,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；保守原材料配比方案。（五）物流部主任

1、負(fù)責(zé)原材料采購,，了解原材料的特性,，采購時(shí)按照“貨比三家、質(zhì)量可靠,、價(jià)格合理”進(jìn)行選擇,，嚴(yán)格執(zhí)行采購控制程序。

2,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸和配送,。根據(jù)銷售合同約定和生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，及時(shí),、合理的安排車輛運(yùn)輸和配送產(chǎn)品,。

3、配合實(shí)驗(yàn)室人員及時(shí)采取原材料樣品進(jìn)行檢測,，對不符合產(chǎn)品要求的原材料有權(quán)拒收或降級處理,。

4、負(fù)責(zé)制定物資采購,、車輛調(diào)度,，駕駛員安全管理制度，定期組織安全行車教育,。

5,、負(fù)責(zé)原材料的核算、計(jì)量工作,，準(zhǔn)確選擇合格供應(yīng)商,，建立合格供應(yīng)商名錄，嚴(yán)格控制原材料成本,。

6,、準(zhǔn)確了解市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)編制原材料采購計(jì)劃,，組織好運(yùn)輸保值,、保量完成原材料供應(yīng)。 7,、做好原材料采購的質(zhì)量記錄及各種原材料的臺賬和明細(xì)賬,，強(qiáng)化物流中的各項(xiàng)管理，嚴(yán)格驗(yàn)收,、保管,、發(fā)放和使用記錄；做好賬,、卡,、物相符，收集和保管好所有進(jìn)、出原材料和產(chǎn)成品的質(zhì)保書和檢測報(bào)告,。三,、關(guān)鍵崗位職責(zé)（一）、電工

1,、符合國家有關(guān)安全法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)定的要求,，持有有關(guān)部門頒發(fā)的有效上崗證書，持證上崗,。

2,、正確維護(hù)公司辦公、生活,、生產(chǎn)區(qū)域的用電安全,，對生產(chǎn)區(qū)域整條生產(chǎn)線及附屬實(shí)施用電線路及電機(jī)設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)督、檢查和控制,，確保生產(chǎn)安全,、正常運(yùn)行。

3,、做好整條生產(chǎn)線及附屬實(shí)施用電線路及電機(jī)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)記錄（包括設(shè)備名稱,、生產(chǎn)廠家、型號,、參數(shù),、聯(lián)系方式、維護(hù)要點(diǎn)）,。

4,、積極配合生產(chǎn)線的正常維護(hù)及生產(chǎn)過程中維修工作的用電安全的監(jiān)督和管理。 5,、做好廠區(qū)的日常用電的合理切換,，及時(shí)向地方供電部門上報(bào)用電數(shù)據(jù)。（二）,、設(shè)備維修人員

1,、正確維護(hù)整條生產(chǎn)線及輔助設(shè)備，確保生產(chǎn)安全,、持續(xù),、高效運(yùn)行,，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,。

2、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)過程中所有設(shè)備運(yùn)行的監(jiān)督,、檢查,，并根據(jù)中控室?guī)齑媲闆r和反饋要求，停止或控制生產(chǎn)線運(yùn)行。

3,、做好生產(chǎn)線及輔助設(shè)備的日常維護(hù),、保養(yǎng)工作，做好生產(chǎn)線停運(yùn)期間的維護(hù),、修理工作,，及時(shí)有計(jì)劃的配備易耗配件和常用零配件的庫存報(bào)備。

4,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中水煤漿鍋爐運(yùn)行的監(jiān)控和司爐工工作的調(diào)配,，負(fù)責(zé)監(jiān)督司爐工崗位責(zé)任制的落實(shí)情況的檢查。

招商的崗位職責(zé)和內(nèi)容篇二

招商部各崗位工作職責(zé)

一,、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策,、計(jì)劃和方案，依照招商實(shí)際進(jìn)程對企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納,、總結(jié),、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及年度計(jì)劃開拓完善招商網(wǎng)絡(luò),。

（三）負(fù)責(zé)參與公司有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同,。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé),，并界定其工作,。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全,。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)（例如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場指揮,。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn),、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核,。

（九）負(fù)責(zé)定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核,，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核,。

（十）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督,，督促招商人員進(jìn)行商家回訪,。

（十一）負(fù)責(zé)商家資料歸納、存檔,，不定期走訪商家,，及時(shí)了解市場一手資料。

二,、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,。

（二）負(fù)責(zé)制定招商審批規(guī)程和工作流程，使得招商審批工作流程化,，提高招商引資的工作效率,。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

（四）負(fù)責(zé)制定招商各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法,。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量,。

（六）負(fù)責(zé)制定評標(biāo)委員會(huì)評標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則,。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律,。

三,、

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略,。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容,，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤,、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果,。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施后,，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理,。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書,。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息,、情報(bào),、資料，在策劃實(shí)踐中,，不斷地對信息進(jìn)行補(bǔ)充,，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前,，對策劃方案進(jìn)行論證,，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng),。

四,、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)公司的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果,，制定全年招商廣告投放計(jì)劃,。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布,。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度,。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體,，并對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期,。

五、招商會(huì)組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資,，做好招商會(huì)的籌備工作,。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場以及參會(huì)者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限,。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程,。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作,。

六,、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員,。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略,。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序,。

七,、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo),，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu),，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對商家的日常經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行管理,。

（四）負(fù)責(zé)做好對商家的經(jīng)營管理工作,。

（五）負(fù)責(zé)選擇商家大會(huì)的召開時(shí)間、召開地點(diǎn),、參與人以及安排商戶大會(huì)的議程,。

（六）負(fù)責(zé)制定商家管理制度。

八,、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù),，分別對招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配,。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則,，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo),。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度,，從而使招商合同訂立,、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和科學(xué)化,。

（四）負(fù)責(zé)對招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù),，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障,。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查招商合同的履行情況,。

（七）負(fù)責(zé)對招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理,、保管及歸檔工作,。

招商的崗位職責(zé)和內(nèi)容篇三

招商部各崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，合理分解,、細(xì)化,，制定招商計(jì)劃,；

2）掌握公司招商政策,，了解競爭市場信息,；

3）安排、督導(dǎo)部門員工工作,，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識,、特點(diǎn)，做好招商準(zhǔn)備,，完成招商任務(wù),；

4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商、收款及續(xù)簽工作,；

5）熟悉,、掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢,，協(xié)調(diào)入場商家矛盾,；

6）組織市場研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場,、競爭者,、客戶等信息，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù),；組織制定新項(xiàng)目市場調(diào)研方案,，并組織實(shí)施，按時(shí)提交研究報(bào)告,；組織市場研究分析工作,，進(jìn)行項(xiàng)目市場定位,，確定客戶目標(biāo)；

7）定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃,；

8）通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力,；

9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門之間關(guān)系,，解決爭議,；

10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作,，保證重要文件,、資料保密不外泄；

11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況,，及時(shí)給予指導(dǎo),；

12）完成上級交辦的其他任務(wù)。

招商部副經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作,，組織具體的招商培訓(xùn)工作,；

2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項(xiàng)目資料，負(fù)責(zé)提出改進(jìn)建議,；

3）比較,、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

4）參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時(shí)提出可行性建議,；

5）負(fù)責(zé)市場調(diào)查和競爭對手分析，預(yù)測市場發(fā)展趨勢,，并針對市場的變化和競爭需要提出應(yīng)對策略,，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

6）熟練掌握招商業(yè)務(wù)流程,；

7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶,；

8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板；

9）對入駐商家進(jìn)行年度評估和修訂,；

10）按時(shí)完成上級交辦的其他任務(wù),。

招商代表崗位職責(zé)及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作和開發(fā)客戶，高效率的完成每月招商任務(wù),；

2）認(rèn)真了解集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),、市場潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識,；

3）積極開展市場調(diào)查,、分析目標(biāo)客戶市場,、目標(biāo)消費(fèi)者、競爭

對手等各方面的狀況,，及時(shí)反饋市場信息,，為上級提供有效的商業(yè)信息；

4）掌握市場動(dòng)態(tài),，積極適時(shí),、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道,，收集客戶信息,，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，掌握客戶需要,，宣傳集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品,，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，不斷收集目標(biāo)商戶信息,，建立詳實(shí)的商戶檔案,；

5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和市場定位，拓展新市場,、開發(fā)新客戶,；定期對客戶信息進(jìn)行整理與完善。

6）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問題及建議解決方法,；

7）負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶和電話咨詢,，做好客戶問題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營場地,，并登記每天的客戶資料,；

8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術(shù),，創(chuàng)造良好氣氛,，促進(jìn)客戶入駐意向；及時(shí)把握談判過程,，適時(shí)達(dá)成客戶簽約,。

9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

10）負(fù)責(zé)向上級匯報(bào)每天客戶的情況,；

11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶,；

12）定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告,；

13）按時(shí)完成上級交辦的其他工作,。

招商部內(nèi)勤崗位職責(zé)與要求：

1）負(fù)責(zé)招商部員工的考勤記錄；

2）負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部溝通工作；

3）負(fù)責(zé)招商部辦公用品領(lǐng)用,、登記,、保管、發(fā)放工作,；

4）負(fù)責(zé)招商部各種合同,、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作；

5）負(fù)責(zé)建立招商代表個(gè)人檔案,，統(tǒng)計(jì)每人的業(yè)績及目標(biāo)考核,；

6）客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立；

7）做好招商部各種報(bào)表的匯總工作,；

8）負(fù)責(zé)招商部的來電,、來函的收文、登記,、回復(fù),；

9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議,、合同等招商資料,；

10）向主管經(jīng)理匯報(bào)每日招商及客戶反映的具體情況；

11）按時(shí)完成上級交辦的其他工作,。

招商的崗位職責(zé)和內(nèi)容篇四

招商部各崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),，合理分解、細(xì)化,，制定招商計(jì)劃,； 2）掌握公司招商政策，了解競爭市場信息,；

3）安排,、督導(dǎo)部門員工工作，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識,、特點(diǎn),，做好招商準(zhǔn)備，完成招商任務(wù),；

4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商,、收款及續(xù)簽工作； 5）熟悉,、掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài),、趨勢，協(xié)調(diào)入場商家矛盾,； 6）組織市場研究,，提供招商信息：收集行業(yè)市場、競爭者、客戶等信息,，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù),；組織制定新項(xiàng)目市場調(diào)研方案，并組織實(shí)施,，按時(shí)提交研究報(bào)告,；組織市場研究分析工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場定位,，確定客戶目標(biāo),；

7）定期做工作

總結(jié)

9）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部,、部門之間關(guān)系，解決爭議,；

10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作,，保證重要文件、資料保密不外泄,；

11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況,，及時(shí)給予指導(dǎo)；

12）完成上級交辦的其他任務(wù),。

招商部副經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作,，組織具體的招商培訓(xùn)工作； 2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項(xiàng)目資料,，負(fù)責(zé)提出改進(jìn)建議,；

3）比較、分析行業(yè)信息,，找出難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告,；

4）參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時(shí)提出可行性建議；

5）負(fù)責(zé)市場調(diào)查和競爭對手分析,，預(yù)測市場發(fā)展趨勢,，并針對市場的變化和競爭需要提出應(yīng)對策略，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告,；

6）熟練掌握招商業(yè)務(wù)流程,；

7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶； 8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板,； 9）對入駐商家進(jìn)行年度評估和修訂,； 10）按時(shí)完成上級交辦的其他任務(wù),。

招商代表崗位職責(zé)及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作和開發(fā)客戶，高效率的完成每月招商任務(wù),；

2）認(rèn)真了解集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),、市場潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識,； 3）積極開展市場調(diào)查,、分析目標(biāo)客戶市場、目標(biāo)消費(fèi)者,、競爭對手等各方面的狀況,，及時(shí)反饋市場信息，為上級提供有效的商業(yè)信息,；

4）掌握市場動(dòng)態(tài),，積極適時(shí)、有效地開辟新的商戶,，拓寬招商渠道,，收集客戶信息，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò),，掌握客戶需要,，宣傳集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品，隨時(shí)了解客戶狀態(tài),，不斷收集目標(biāo)商戶信息,，建立詳實(shí)的商戶檔案,；

5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和市場定位,，拓展新市場、開發(fā)新客戶,；定期對客戶信息進(jìn)行整理與完善,。

6）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問題及建議解決方法；

7）負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶和電話咨詢,，做好客戶問題的回答,，熱情推薦合適的經(jīng)營場地，并登記每天的客戶資料,；

8）保持良好的形象與氣質(zhì),，注意溝通與談判藝術(shù)，創(chuàng)造良好氣氛,，促進(jìn)客戶入駐意向,；及時(shí)把握談判過程，適時(shí)達(dá)成客戶簽約,。

9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定,； 10）負(fù)責(zé)向上級匯報(bào)每天客戶的情況； 11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶；

12）定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃,，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告,；

13）按時(shí)完成上級交辦的其他工作。

招商部內(nèi)勤崗位職責(zé)與要求： 1）負(fù)責(zé)招商部員工的考勤記錄,； 2）負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部溝通工作,；

3）負(fù)責(zé)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記,、保管,、發(fā)放工作； 4）負(fù)責(zé)招商部各種合同,、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作,； 5）負(fù)責(zé)建立招商代表個(gè)人檔案，統(tǒng)計(jì)每人的業(yè)績及目標(biāo)考核,； 6）客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立,； 7）做好招商部各種報(bào)表的匯總工作；

8）負(fù)責(zé)招商部的來電,、來函的收文,、登記、回復(fù),； 9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議,、合同等招商資料； 10）向主管經(jīng)理匯報(bào)每日招商及客戶反映的具體情況,； 11）按時(shí)完成上級交辦的其他工作,。