為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2015年9月5日,，星期六,。從項(xiàng)目成立至今的推廣，“府前一號(hào)”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過(guò)項(xiàng)目推廣和銷(xiāo)售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,，同時(shí)通過(guò)我方一段時(shí)間的推廣和市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的推介,，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心,，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將“府前一號(hào)”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年9月5日（星期六）

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：府前一號(hào)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四,、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的硬性包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典,。

2）通過(guò)在售樓部現(xiàn)場(chǎng)的軟性包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房,、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4）通過(guò)一系列的工作輔助,，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶心理,，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部門(mén)前坐北朝南方向根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建15m*8m舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,，附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言,、助興表演等用途。

b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺(tái)區(qū)設(shè)彩虹門(mén)若干,，羅馬柱若干分別立在彩虹門(mén)兩端,。鞭炮氣球，花籃若干,，禮炮16門(mén),，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅若干排,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用（數(shù)量根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓再定）,。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈，向天空掃射,，成為孝義獨(dú)樹(shù)一幟的夜景,。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪，推廣銷(xiāo)售政策或者項(xiàng)目形象,。

2）外圍道路布置

a府前街及府南路,、建西街道路兩側(cè)按銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì),，插上彩旗。b府前街售樓部門(mén)前樹(shù)木用金布進(jìn)行包裹,，樹(shù)枝用燈帶進(jìn)行裝飾展現(xiàn)夜景,，效果務(wù)必新穎且絢麗。

c在府南路及建西街進(jìn)入售樓部路口處設(shè)拱門(mén),、空飄及指路牌,，以達(dá)到吸引人流車(chē)流，指引來(lái)賓,，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用,。

d更換全新的圍擋，內(nèi)容為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及銷(xiāo)售政策,，務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍,。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議,。b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口大路及廣場(chǎng),，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng),、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

六,、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排

開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：2015年9月5日上午9：30 7：00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8：00所有物品歸位完畢 8：00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

8：08售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶和來(lái)賓,，不作選房。8：50所有禮儀,、慶典人員,、表演人員、主持人到位

9：00支持人登場(chǎng)串詞,，演藝節(jié)目按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花,，引領(lǐng)入座）,。9：20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

9：25主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房,、購(gòu)房流程的講解,。9：30主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始,，致主持人說(shuō)辭,。9：35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話,。9：45府前一號(hào)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭,。

9：50主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓,，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行,，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置,。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方,。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始,，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌,，樂(lè)隊(duì)奏響,，落地禮炮同時(shí)奏響，鞭炮氣球從上至下炸響,，舞臺(tái)后方彩煙噴射,，旋風(fēng)機(jī)噴出彩帶，舞獅隊(duì)舞獅,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員,、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位,。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位,。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式圓滿成功,。

10：03現(xiàn)場(chǎng)助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流,，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房,。

11：00演出結(jié)束,，開(kāi)盤(pán)儀式告一段落。

七,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人員及工作安排

1,、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝,，身著有“府前一號(hào)歡迎您”字樣的綬帶,。具體工作分配如下： ①正式開(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備·形象展示

②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和彩球,，臨時(shí)放于售樓部·售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐,，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷(xiāo)部xxx（待定）負(fù)責(zé)對(duì)接,。

2,、保安人員7名，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝,，要求形象好,，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

①開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天,，專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍,，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速,、安全的進(jìn)出停車(chē)處·引導(dǎo)客戶或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序·指引客戶或來(lái)賓停車(chē)處位置 ②售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶以前：

a,、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口,，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部·形象展示

b,、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)·客戶咨詢的回答

3,、保潔工作人員4名：要求盡量年輕,，以防中暑。具體工作分配如下：

①9月5日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理xxx聯(lián)系,，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的最后清潔工作,。

②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

4、財(cái)務(wù)人員2名,，由財(cái)務(wù)部指定,，工作職責(zé)：·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取·票據(jù)的開(kāi)具

5、醫(yī)生1名,，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有現(xiàn)場(chǎng)人員臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車(chē)送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買(mǎi)防中暑藥品

6,、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員,、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配,，工作職責(zé)：·對(duì)進(jìn)入售樓部客戶的講解和算價(jià)·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽定·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說(shuō)明·內(nèi)部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷(xiāo)控·確保外部銷(xiāo)控板的準(zhǔn)確

八,、開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員（部門(mén)）及工作事項(xiàng) ㈠,、工作人員

a、禮儀小姐10名,，策劃部門(mén)配合完成 b,、保安人員7名 c、保潔人員4名 d,、財(cái)務(wù)人員2名 e,、醫(yī)生1名

f、其他工作人員,，如水供應(yīng)人員,、司機(jī)、秩序維護(hù)人員等,。㈡,、工作事項(xiàng)

a、開(kāi)盤(pán)前（9月5日之前）

1,、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項(xiàng) a,、預(yù)售許可證等相關(guān)證件 b、合同樣本

c,、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn),、銷(xiāo)售平面圖等）

2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定

3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

4,、慶典公司的落實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

5,、舞獅隊(duì)及軍樂(lè)隊(duì),、演藝節(jié)目的組織

6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì) b,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（9月5日）

1,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天嘉賓及媒體的接待工作

2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

3,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

4,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：出現(xiàn)堵車(chē)的處理,，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,，電力故障的處理，下雨的應(yīng)急處理等

5,、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

九,、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作情況處理，總體控制在20萬(wàn)元以內(nèi),。

十,、備注

1、策劃方案簽字通過(guò)后,，立即制作工作排期表以及責(zé)任落實(shí)表,，發(fā)文到相應(yīng)部門(mén)，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,，開(kāi)始著手準(zhǔn)備工作,。

2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有工作人員于9月5日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，8：00全部到位就緒,。

3、所有工作人員佩帶工作牌,。

4,、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī)，電量充足,。

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一攜帶對(duì)講機(jī)。

開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案篇二

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃

開(kāi)盤(pán)就是一個(gè)樓盤(pán)集中蓄客到一定的數(shù)量,選定一個(gè)日期,集中銷(xiāo)售的一種方式,。蓄客就是買(mǎi)房的客戶給開(kāi)發(fā)商交誠(chéng)意金,獲得開(kāi)盤(pán)時(shí)選房的資格,。下文是聘才網(wǎng)為你推薦的房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃,，歡迎你查閱。

一,、時(shí)間：

年 月 日上午,。

二、地點(diǎn)：

******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

三,、人員：

工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：

xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào),、xx新聞臺(tái)等。

六,、預(yù)定目標(biāo)：

對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”,。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門(mén)、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為 酬謝首批客戶,，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡 面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì),。

本公司將于xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份的中國(guó)公民、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu),、取卡一張)

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。

4,、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員,。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門(mén)所需的審批。

5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13-10：25 舞獅表演,。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮,。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00 客戶簽約,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十,、媒體：

1,、報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版 xxxxx元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道 xxxx元

3.電臺(tái)廣告宣傳 xxxx元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元

(含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計(jì) xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演

4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典,、周年慶典,、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案篇三

花香維也納.圓舞曲開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題策劃

前言

公關(guān)活動(dòng)目的：

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)只有在解決了兩個(gè)核心問(wèn)題后才能發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。核心問(wèn)題一是人群?jiǎn)栴},；二是內(nèi)容對(duì)味的問(wèn)題,。

公關(guān)活動(dòng)大致分為三類(lèi)：

1、品推型公關(guān)活動(dòng),。此種活動(dòng)一般借助事件或社會(huì)熱點(diǎn),，握住挈機(jī)對(duì)品牌的建立，塑造,，維護(hù)產(chǎn)生作用,，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量,，此種活動(dòng)講求對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)或事件的敏銳把握和反應(yīng)速度的水平,；

2,、集客型公關(guān)活動(dòng),。此種活動(dòng)一般借助某種對(duì)應(yīng)目標(biāo)客群或相對(duì)應(yīng)品牌互動(dòng)等方面,，產(chǎn)生公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶互換成果,。講求活動(dòng)內(nèi)容的對(duì)味和對(duì)目標(biāo)客群強(qiáng)烈的吸引力,。

3,、促銷(xiāo)型公關(guān)活動(dòng),。此種活動(dòng)一般情況下是與集客型公關(guān)活動(dòng)配合使用或在集客公關(guān)活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當(dāng)基礎(chǔ)以后才能發(fā)揮出應(yīng)有的能力,。

所以本次計(jì)劃書(shū)就是根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)程、銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計(jì)劃,，從而達(dá)到有步驟、有計(jì)劃的,、完整的貫穿銷(xiāo)售進(jìn)程,，起到真正的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

第一部分

一．活動(dòng)主題：花香維也納愛(ài)樂(lè)沙龍成立活動(dòng)暨圓舞曲開(kāi)盤(pán)慶典

二．活動(dòng)時(shí)間：a:2005年11月9日19：３０－2１：００

b:2005年11月10日09：00—11：00

三．活動(dòng)地點(diǎn)：花香維也納售樓處

１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣,，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值,，呼應(yīng)客群的重要情感,；

２．客戶重視：通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂(lè)主題氛圍的優(yōu)越性

四．人員邀請(qǐng)：

１．以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶和一期業(yè)主,；

２．相關(guān)媒體資源,，尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)

（備注：為更多的聚斂人氣,，活動(dòng)前報(bào)廣有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)信息說(shuō)明,，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處,，可以領(lǐng)一份精美禮品,，并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天簽到券，告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng),，每期報(bào)廣都告知,，造成活動(dòng)神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）,。

五,、活動(dòng)目標(biāo)：

進(jìn)一步提升花香維也納樓盤(pán)品牌知名度，擴(kuò)大影響力,，持續(xù)刺激市場(chǎng),、保持

較高的銷(xiāo)售消化速度。

六,、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮：

1）老帶新優(yōu)惠

開(kāi)盤(pán)前已積累的意向客戶,，是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷(xiāo)售的客群基礎(chǔ),，對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi),，贈(zèng)送購(gòu)房代金券）

2）與本地著名音樂(lè)學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳?lè)學(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問(wèn)

（此活動(dòng)亦可開(kāi)盤(pán)前舉辦）

借助音樂(lè)學(xué)校在本地的知名度,，使音樂(lè)教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目,，未來(lái)由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,，并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂(lè)會(huì)以及音樂(lè)講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),。

3）成立“愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部” 慶典

愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部的成立,，為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ),，使后期活動(dòng)順理成章，環(huán)環(huán)相扣,，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng),，給客戶足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂(lè)主題賣(mài)點(diǎn),，活動(dòng)過(guò)后,，能夠形成延續(xù),，自愿形成口碑傳頌，使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心,、產(chǎn)品地位相契合,，又氣氛熱烈、高雅,，充滿高層次的生活品位,，同時(shí)兼顧答謝及銷(xiāo)售的活動(dòng)基礎(chǔ)。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)

前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶,，都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3——7天維也納浪漫之旅,。

5）音樂(lè)酒會(huì)

輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂(lè)文化社區(qū),，緊扣主題舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值,，將音樂(lè)定位貫穿始終,，以音樂(lè)酒會(huì)形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式,，鎖定目標(biāo)客群特殊階層,，給夠他們身份感和榮耀感。

七,、活動(dòng)目的：

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典儀式,、愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓,、獎(jiǎng)品刺激聚斂人氣,，引爆開(kāi)盤(pán)引發(fā)轟動(dòng)，制造新關(guān)注熱點(diǎn),；

2）通過(guò)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)積累新客源,；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域,，挖掘潛在客戶群,，有效鎖定目標(biāo)群；

3）使觀望客戶沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),、迅速下定,、快速成交；

4）酬謝已定,、已簽約之老客戶,，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤(pán)消化速度。

第二部分

一．出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)

此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定,，我方提供活動(dòng)的主題策劃方案,。

在這個(gè)方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：

１．如何讓這個(gè)活動(dòng)在滿足銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)任務(wù)和愛(ài)樂(lè)沙龍慶賀目的的同時(shí),，有項(xiàng)目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達(dá),？

２．如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？

３．如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中,，豐富多彩,、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動(dòng)的高潮,，又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻,。

二、整體現(xiàn)場(chǎng)：入場(chǎng)處巨大的背板上有本次活動(dòng)主題“花香維也納愛(ài)樂(lè)沙龍成立&花香維也納***音樂(lè)學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開(kāi)盤(pán)慶典”的字樣,。同時(shí),，“愛(ài)樂(lè)沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對(duì)它的了解欲望,；

2)自助式西點(diǎn)布場(chǎng)在一側(cè),，不設(shè)座位，隨時(shí)可以走動(dòng),，調(diào)動(dòng)活動(dòng)熱情,，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場(chǎng)布置,；

3)接待中心前,、嘉賓簽到處、樣板間門(mén)口由外模裝扮的英式管家接待,，讓客戶從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受,，客戶簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會(huì)有一張嘉賓卡,，后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行,。

4)音樂(lè)：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，小型音樂(lè)會(huì),；

5)主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容,、愛(ài)樂(lè)沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則,，帶動(dòng)互動(dòng)參與，活躍氣氛,。

6)領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短講話，宣布正式開(kāi)盤(pán)剪彩儀式隆重進(jìn)行,。

三,、活動(dòng)流程：

（1）來(lái)賓、客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽到

（2）主持人出場(chǎng),、告白

（3）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)助興

（4）領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng),、講話，宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始,，（5）音樂(lè)學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛(ài)樂(lè)沙龍”俱樂(lè)部成立,，有請(qǐng)推選出的沙龍會(huì)長(zhǎng)宣讀俱樂(lè)部宗旨，會(huì)員章程,，會(huì)員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合推出的只針對(duì)愛(ài)樂(lè)會(huì)員的優(yōu)惠政策）,，同時(shí)宣布社區(qū)大型音樂(lè)會(huì)所落成時(shí)間，宣布屆時(shí)將和高等音樂(lè)名校簽約,，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園,、音樂(lè)講座、專(zhuān)題音樂(lè)會(huì)等等活動(dòng),，成為石家莊的名流活動(dòng)場(chǎng)

（7）音樂(lè),，香檳開(kāi)啟

（8）現(xiàn)場(chǎng)高潮宣布抽獎(jiǎng)行動(dòng)開(kāi)始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同）,，老客戶與新客戶各獲得價(jià)值2000元購(gòu)房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi),。）

（9）之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)“維也納浪漫之旅”

（10）到場(chǎng)客戶參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)小禮品

（11）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興,，自助西餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)開(kāi)始

（12）活動(dòng)結(jié)束,，賓主盡興而歸

第三部分

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束,。

開(kāi)盤(pán)成功。

每一位客戶都盡興而歸,。

項(xiàng)目及到來(lái)的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播,，提升美譽(yù)度和知名度。

希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持,，將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶通訊,，為接下來(lái)活動(dòng)積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為,。

開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案篇四

**項(xiàng)目動(dòng)工活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：**項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)人員：開(kāi)發(fā)公司,、銷(xiāo)售公司、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、特別嘉賓與媒體單位（報(bào)紙,、電視）活動(dòng)主題：開(kāi)盤(pán)剪彩,、氣球升空、和平鴿放飛

預(yù)定目標(biāo)：

1,、擴(kuò)大和提升“**項(xiàng)目”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（公告項(xiàng)目）

2,、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注。

3,、提高**項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度,，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走

品牌化經(jīng)營(yíng)化道路,。

對(duì)外傳達(dá)**項(xiàng)目奠基信息,，擴(kuò)大**項(xiàng)目的社會(huì)知名度，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好的社會(huì)形象,。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

為了保證本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的隆重，建議邀請(qǐng)禮儀公司參與,。

1,、區(qū)域劃分

以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動(dòng),。

——主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)即是剪彩區(qū)設(shè)在售樓處門(mén)口,，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)，右側(cè)主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,。——嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

——簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處,。簽到處配有接待人員。

并設(shè)有筆,、墨,、紙、硯（以便領(lǐng)導(dǎo)題詞）

簽到處設(shè)置簽到處背景,。

——禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

——來(lái)賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)。

2,、創(chuàng)意表現(xiàn)

——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿,，進(jìn)行和平鴿放飛。

——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花

球的方式,，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花,，更具高雅喜慶的氣氛?！诠さ噩F(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工

氣氛,。

——在售樓處大門(mén)外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售

氣氛,。

——在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視

覺(jué)美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

——建議在現(xiàn)場(chǎng)安排一支樂(lè)隊(duì),，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。（可以請(qǐng)禮儀公司提供安排）,。

3,、氣氛營(yíng)造

通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐,、氣球升空,、彩帶、禮炮等來(lái)突顯,。

活動(dòng)流程：

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括開(kāi)發(fā)公司、銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員,。

09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)并落座,。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08－10：13 開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)致歡迎詞,。

10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：25－10：30主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為**項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，禮花,、升空氣球與和平鴿同時(shí)放,，儀式達(dá)到高潮。

領(lǐng)導(dǎo)人奠基（準(zhǔn)備好足夠數(shù)量的鐵锨,，每個(gè)鐵锨上配

有紅色彩結(jié)）

10：30－10：35 主持人宣布開(kāi)盤(pán)典禮結(jié)束,。

10：35 整個(gè)典禮結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo),、媒介單位人員,。

午間就餐事宜。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn),。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”,，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、說(shuō)服力,，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性,。所以在活動(dòng)之初,，與相關(guān)政府部門(mén)的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。

人員籌備工作：

擬定與會(huì)人員,。于9月15之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬,。

政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請(qǐng)

特別嘉賓：由開(kāi)發(fā)公司邀請(qǐng)

媒體嘉賓：由開(kāi)發(fā)公司和銷(xiāo)售公司邀請(qǐng)

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請(qǐng)市電臺(tái)或市電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持

其他準(zhǔn)備工作：

1.城管部門(mén)協(xié)調(diào)：為了保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門(mén)的疏通工作,。

2.天氣資料：提前5天向氣象部門(mén)獲取活動(dòng)當(dāng)日的天氣情況資料。

3．現(xiàn)場(chǎng)秩序：落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

4.氣球：為了烘托氣氛,，制造新聞，建議選擇普通的升空氣球即可,。

需要提前一周向城管部門(mén)辦理升空氣球所需要的審批,。

5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛，制造影響,，租賃和平鴿999只放

飛

6.禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數(shù)進(jìn)行發(fā)放,。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名,，休息室2名,，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負(fù)責(zé)）,。

工作人員：具體操作執(zhí)行時(shí),，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門(mén)1個(gè)500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元

2,、媒體邀請(qǐng)費(fèi)5000元

3、禮儀公司費(fèi)用：5500元

4,、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元

5,、嘉賓紀(jì)念品：

本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)初步預(yù)算為：14400元

媒體配合：

報(bào)紙當(dāng)?shù)仄渌髁髅襟w：以新聞形式發(fā)放軟文

開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)方案篇五

開(kāi)盤(pán)前籌備工作

專(zhuān)案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn)，并鑒訂代理合同后,，開(kāi)始著手案前籌備工作,，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過(guò)工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程,?；I備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定，一般為30－45天,。

一． 建筑設(shè)計(jì)部分：

1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖,，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖,，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供,，需準(zhǔn)備三套,，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖,，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù)。

2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖,，主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用,，由發(fā)展商提供。

3.墨線圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供,，銷(xiāo)售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料,。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。

6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得,，由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中,。

9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供,，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中。

二． 企劃設(shè)計(jì)部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供,，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，組織人員施工，由企劃部與銷(xiāo)售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,。

2.案名與logo：通過(guò)分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),，提煉廣告總精神,，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和logo,，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。

3.名片和胸卡：由銷(xiāo)售部提供專(zhuān)案組人員名單,，企劃部負(fù)責(zé)制作,，名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施，名片一般為每人兩盒,，并備有兩盒空白名片,。

4.橫幅、引導(dǎo)旗,、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作,，企劃部與銷(xiāo)售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn),，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。（制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件,。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售的實(shí)際需要,，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作,，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷(xiāo)售部,，放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中作為銷(xiāo)售資料使用。

6.單片,、海報(bào),、樓書(shū)：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同，有選擇地制作,，并由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。（制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣(mài)點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同探討,，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間。

8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容,。

9.精神堡壘：作為樓盤(pán)的精神象征，安放于售樓處屋頂或門(mén)前,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。

三． 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量,，進(jìn)出動(dòng)線的合理性，車(chē)輛的停放等問(wèn)題。

2.銷(xiāo)控臺(tái)：銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置,，使專(zhuān)案經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線無(wú)盲區(qū),，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng),。

3.銷(xiāo)售桌椅：視售樓處的大小決定銷(xiāo)售桌椅的多少,，一般一張桌子配四張椅子為佳。

4.電器：包括空調(diào),、飲水機(jī),、音響、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦,、打印機(jī)等,。

5.電話：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話線,，并在開(kāi)盤(pán)前三天,，確保電話通暢，如有問(wèn)題,，及時(shí)修理,。

6.室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃,。

四． 現(xiàn)場(chǎng)管理部分：

1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后,，確定專(zhuān)案組人員名單，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰,，擇優(yōu)錄用,。

2.銷(xiāo)售講習(xí)：分為七個(gè)部分

1)市場(chǎng)篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判）?

商業(yè)配置 ?通過(guò)掃街取得資料

公建配置通過(guò)掃街取得資料?

道路交通?

市政動(dòng)態(tài)?

2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）

小區(qū)基本資料發(fā)展商?

承建商

設(shè)計(jì)單位,、人

小區(qū)占地面積

小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場(chǎng)建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車(chē)位

售樓處地址

預(yù)售許可證號(hào)碼

售樓電話

物業(yè)管理

房型平面圖?

?面積表（包括廚房,、衛(wèi)生、廳,、主臥等各部分面積）

3）建材設(shè)備篇

結(jié)構(gòu)?

公共走道?

分戶門(mén)?

? 窗

陽(yáng)臺(tái)?

地坪?

墻面?

供水系統(tǒng)?

供電系統(tǒng)?

供氣系統(tǒng)?

弱電系統(tǒng)?

閉路電視?

? 消防系統(tǒng)

保安系統(tǒng)?

4）產(chǎn)品利多利空篇

優(yōu)勢(shì)?

? 劣勢(shì)

5）銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭（銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭）

6）答客問(wèn)（針對(duì)客戶可能提出的疑難問(wèn)題設(shè)問(wèn)自答）

7）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)匯總表

3． 銷(xiāo)售夾

? 預(yù)售許可證復(fù)印件

發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件?

小區(qū)平面圖?

戶型家具配置圖?

面積表?

價(jià)目表?

? 付款方式

銀行貸款利率表?

貸款所需資料明細(xì)表?

4． 價(jià)目表,、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。

5． 樣本合同：由專(zhuān)案經(jīng)理起草,，經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。

6． 文件資料：

預(yù)售許可證?

發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照?

藍(lán)圖?

? 擴(kuò)初方案

銷(xiāo)售講義?

樣本合同及補(bǔ)充條款?

墨線圖,、物業(yè)管理公約、管線圖?

價(jià)目表?

付款方式?

? 面積表（測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告）

7． 業(yè)務(wù)表單

來(lái)電表?

預(yù)定單?

退房單?

考勤表?

? 排休表

事假單

8． 管理表單

業(yè)務(wù)日記（月、日工作安排）周工作統(tǒng)計(jì)

周工作計(jì)劃

意向客戶跟蹤明細(xì)表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單?

合同流轉(zhuǎn)簽收單?

周報(bào)（周工作計(jì)劃）? 資金回籠表

已購(gòu)客戶明細(xì)表

營(yíng)銷(xiāo)匯總表

銷(xiāo)控表

月度考評(píng)表

預(yù)算表

人力資源預(yù)測(cè)表