在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易實訓(xùn)報告篇一

商學(xué)院09國際商務(wù)一班

張舒銘 20092674

2012.01.06

實習(xí)時間：

2012.01.04---2012.01.06 實習(xí)地點：

科技樓407實驗室 實習(xí)目的：

通過國際貿(mào)易課程實驗,，使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易流程,，將國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程中講述的理論知識與實踐相結(jié)合，目的在于增強學(xué)生對于國際貿(mào)易的感性認(rèn)識,。通過實驗,，使學(xué)生熟悉和掌握進出口貿(mào)易實務(wù)的具體操作流程，能夠較熟練的運用進出口的成本核算來進行報價和談判,、基本掌握詢盤,、發(fā)盤,、報盤、還盤等商務(wù)談判的過程和技巧,，完成交易準(zhǔn)備,、交易磋商、合同簽訂,、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作,；了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式,；鞏固和深化已學(xué)過的理論和實務(wù)知識，增強實際操作能力,。

實驗要求：

實驗主要通過實驗室的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺完成,。要求學(xué)生在規(guī)定的實驗課時內(nèi)，掌握國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺中國際業(yè)務(wù)的具體操作程序和方法,。通過各種不同的角色（出口商,、進口商）輪換，完成各項業(yè)務(wù)程序,。了解并熟悉國際貿(mào)易的整個流程。

實驗主要內(nèi)容：

1,、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息；

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,；

3、詢盤,、報盤,、還盤、成交,；

4,、合同的簽訂；

5,、信用證的開證,；

6、信用證的審證和改證,；

7,、租船定艙；

8,、進出口貨物保險

9,、進出口報檢事宜,；

10、繕制報關(guān)單據(jù),；

11,、辦理進出口報關(guān)；

12,、發(fā)貨,，發(fā)送裝運通知；

13,、繕制議付單據(jù),；

14、銀行處理議付結(jié)匯,；

15,、辦理出口核銷退稅；

16,、各種成交方式和付款方式的具體實施,。

實驗步驟：

1月4日早上八點我們在老師的帶領(lǐng)下來到科技樓四樓開始了我們本學(xué)期的實習(xí)，即國際貿(mào)易平臺模擬,，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿(mào)易的整個過程,。國際貿(mào)易平臺軟件分進口商，出口商,，進口地銀行,，出口地銀行，檢驗檢疫局,，國稅,，海關(guān)，廠商,，船公司,，外匯管理局等角色，我們主要模擬其中的進口商和出口商,，同時了解其它角色的審批操作,。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金,，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目,，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù),。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作,。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤,，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險,，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸,、信用證結(jié)算,、國際匯款、國際托收,。

檢驗檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明,。

國稅局：征收進出口稅，退稅,，開出單據(jù)。

海關(guān)：對出入國境的一切商品和物品進行監(jiān)督,、檢查并照章征收關(guān)稅 廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品,，廠商負(fù)責(zé)備貨。船公司：負(fù)責(zé)把貨物從出口商處運至進口商處并開出到貨通知,。

我首先擔(dān)任的是進口商的角色,，在平臺上建立了一家加拿大的服裝進口公司，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫完所有公司信息之后,，便到b2b網(wǎng)站上發(fā)出了求購羽絨服的信息,。不久之后便收到了幾家公司的回函,，經(jīng)過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作,。貿(mào)易完成后我們進行了角色互換，我改為擔(dān)任出口商,，對方擔(dān)任進口商并在再次貿(mào)易的過程中相互幫助,。經(jīng)過兩次貿(mào)易我們了解了國際進出口貿(mào)易的整個過程,，現(xiàn)在將整個過程敘述如下：進口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函，很快得到回復(fù)單價為110元,，進口方認(rèn)為對方報價過高,，便發(fā)去郵件與對方商討可否降價，經(jīng)過反復(fù)討價還價最終以單價100元成交5000件,。最后由出口放擬定合同,，經(jīng)雙方確定無誤后簽訂合同。隨后進口商向進口地銀行領(lǐng)核銷單,，并申請開立信用證,，在得到銀行審批之后開立成功,，此時進口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證，進口地銀行要求出口方確認(rèn)無誤再經(jīng)過進出口雙方確認(rèn),，此時信用正開立成功,。

信用證開立成功之后，出口商向廠商進貨,，為進口商備貨,。同時找船公司訂艙。然后向檢驗檢疫局申請檢驗獲得檢驗檢疫證明和原產(chǎn)地證明,，向保險公司投保取得保險單,，向外匯管理局申領(lǐng)核銷單，這幾步可以同時進行,。特別注意的是各種單據(jù)的取得,，國際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關(guān)核銷備案,，把貨物運到指定地點,，報關(guān)，裝船出運,。同時向進口商發(fā)出裝運通知,。

貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯,，給付收匯核銷單,，向外匯管理局核銷時候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關(guān)申請出口退稅。同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù),，進口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款,。此時整個出口過程已經(jīng)完成。

再說船公司將貨物運到指定地點之后,，向進口商發(fā)出到貨通知,，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù),。進口商向船公司交單換取提貨單,。船公司卸貨至進口地海關(guān)。進口商向檢驗檢疫局申請檢疫取得檢驗檢疫證明之后向海關(guān)報關(guān),，繳稅,，辦理進口通關(guān)手續(xù)完成之后方能提貨。提貨之后向外匯管理局付匯核銷,。至此整個進口過程完成,。

在這幾天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,。雖然說這些單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中,，我制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確,。在做單時是不允許有任何差錯的,。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)?？偟膩碚f,這次實習(xí)的過程比較流暢順利,。這說明,經(jīng)過這次實習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。但同時也認(rèn)識了自己的不足,。

實習(xí)體會：

這幾天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗,。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利,。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進整個貿(mào)易流程順利開展,。

通過這次實習(xí)，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進行了復(fù)習(xí)和梳理,。了解了整個進出口的過程，而在此之前雖然學(xué)習(xí)了進出口的各中單據(jù),，但是都是逐個進行學(xué)習(xí)的,，沒有按照實際上的進出口程序完整鏈接起來。通過這次實習(xí)完整的對整個進出口業(yè)務(wù)進行操作,，就好像經(jīng)歷了一次實際上的進出口業(yè)務(wù)的操作,。所以我認(rèn)為,，實習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等,。而實習(xí)則是重在考察我們對進出口過程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解,、對理論方法的靈活運用和對實習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f,。實習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法,。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時,，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想,，查缺補漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的,。因此，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序,，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

2.英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,，在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。

3.在實習(xí)中，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點,。比如，遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難,，而只會讓問題越來越糟。

針對這些問題我以后一定做到以下幾個方面來改正它：

1.繼續(xù)加強對基礎(chǔ)知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際商務(wù)專業(yè)大門的鑰匙,。因此,，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中,，大部分英語詞匯還是比較集中的,，所以我們在單據(jù)的填寫過程中,，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住,，并在平時多加以利用,，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去,，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解,。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問更加難以解決。

綜上所述,，通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易實訓(xùn)報告篇二

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文6篇

《國際貿(mào)易實訓(xùn)》課程是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的核心課程,課程的合成化、綜合化適應(yīng)了培養(yǎng)復(fù)合型人才的需要,適應(yīng)了職業(yè)教育課程改革的需要,針對目前實訓(xùn)課程中綜合實訓(xùn)較少的情況,在職業(yè)教育中應(yīng)當(dāng)盡量用綜合性的思維去整合不同課程之中具有內(nèi)在聯(lián)系的部分,用合成課程的教學(xué)新理念進行《國際貿(mào)易實訓(xùn)》課程的教學(xué)探索與思考,。本文是小編為大家整理的國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文,，僅供參考。

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇一:大學(xué)生20xx年國際貿(mào)易實訓(xùn)報告]

一,、實習(xí)目的:

通過simtrade上機實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實習(xí)方法:

上機模擬操作

三,、實習(xí)軟件:

simtrade軟件

四,、實習(xí)時間:

xx年x月x日——xx年x月x日

五、實習(xí)心得:

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

l,、出口商

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息,，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失,。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先,，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4,、出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo):

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;

(2)為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的,，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，在成本、費用和利潤的的減少誤差;

(3)能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同,，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程;

(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;

(5)能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。

(7)能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧;

5,、對各知識進行了一次系統(tǒng)的

在這次實習(xí)中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇二:國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)及心得]

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二,、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

四,、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇三:國際貿(mào)易單證實習(xí)報告]

教學(xué)實習(xí)報告

一,、實習(xí)目的,、時間和地點(一)實習(xí)目的通過此次國貿(mào)實習(xí)，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況,。提高學(xué)生的手動操作能力,。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式,，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。(二)實習(xí)時間xx年x月x日-6月30日(三)實習(xí)地點經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室

二、實習(xí)單位概況國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20xx年9月,，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺,，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景,，且具有投影設(shè)備,、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套,，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等,。本室可開設(shè)經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗,。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易,、ca認(rèn)證,、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程,，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),。可模擬進行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂,，進出口報檢,、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程,。

三,、實習(xí)的具體內(nèi)容我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下面我就我個人的實習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實習(xí)內(nèi)容,。

一、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了,，因為根本保存不上,，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次,，我那個糾結(jié)啊,。問了老師才明白，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額,，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二,、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。

四,、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運,，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就可以了,。總體來說,，裝箱單還是比較容易填寫的,。

五、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點,。其他的只要仔細(xì)點,，一般不會填錯。

六,、報關(guān)單的填寫報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員,，所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真,。報關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要,，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意,。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù),。

四、實習(xí)體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛,，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握,。3)注重社會實踐通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。總體來說,，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，雖然在實習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。雖然只有短短一天的實習(xí)時間，但是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇四:國際貿(mào)易認(rèn)知實習(xí)報告]

7月16日至7月20日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能,，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。第一階段,，我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段,，聽取唐山進出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長的來校講座。現(xiàn)將實習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報告如下:

一,、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實習(xí)中我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,，唐山隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，隆達(dá)公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路,，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人,，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃?xì)馑淼栏G7條,，38米和46米全自動燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具,、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等,。

此次實習(xí),，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后，如何能夠更好,、更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實踐能力,，即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。我們通過對隆達(dá)公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了隆達(dá)公司的貿(mào)易流程,。

1,、隆達(dá)公司的貿(mào)易流程:

隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家，通過參加各種展會與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后,，然后在確認(rèn)樣品,，商討價格，付款方式,，交貨期,，包裝，運輸,，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn),，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流,，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù),，并交給公司報檢員報檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后,，待貨齊全后,，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù),，運到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運,，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此，貿(mào)易基本完成,。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證,，審證，改證,，無誤后方安排生產(chǎn),。

2、由特殊推廣到普遍,，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程:

(1)了解市場概況,。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況,。鎖定了目標(biāo)市場,，接下來就是尋找交易對象。

(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

(3)詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接收,。

(4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的,、細(xì)致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險,，認(rèn)真起草合同中的每項條款,。

(5)填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，核銷單,，報關(guān)單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,，報驗,，出口保險，核銷備案,，報關(guān),，裝船出運，制單交單,，收匯,，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中,，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì),，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二,、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會:做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜,，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問，另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。因此,，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化,。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈,，同時做外貿(mào)也只允許贏,，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細(xì)膩的心思,，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過,。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系,，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益,，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存,，才能求的共贏。

通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解,，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點:

(1)加強鍛煉,，鑄就強健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。書到用時方恨少，因此,，平時一定要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

(3)加強英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進行順利溝通,，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真,，e-mail等形式完成,，我們也要加強這方面的操作能力。

(4)加強社會實踐,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5)加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象,，因此還要必須加強自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等,。

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇五:國際貿(mào)易專業(yè)暑假實習(xí)報告]

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習(xí),，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進出口工作，在實習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,。

通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實習(xí)日期:xxxx年x月xx日到x月x日;實習(xí)單位:xx金洋冶金股份有限公司;實習(xí)地點:xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習(xí)目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg:海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識,。其實，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運 的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習(xí)中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習(xí),，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。

實習(xí)時為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來,，金秋送爽,。20xx年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習(xí)時,，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真qiāng實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習(xí)指導(dǎo)檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我一定做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個人一個部門,，甚至一人身兼數(shù)職,，財務(wù)、人事,、業(yè)務(wù)員......也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方接受,。同時我也深感當(dāng)今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地,。沒有壓力,，就沒有動力。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識,，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實習(xí)單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實習(xí)目的及實習(xí)要求,。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)校——中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠,、主動些，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的,。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實習(xí)安排,。從20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習(xí)第一天,，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺織機,，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸，棉布8000萬米,，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家,，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實習(xí)流程逐個開始工作,，落實到位。

首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”......幾天下來，我也認(rèn)識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時我也開始激情高漲,，興趣十足,，也越來越想知道的更多。

又經(jīng)過幾天的實習(xí)之后,，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布，擔(dān)紗卡,，帆布,，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時設(shè)計開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S,，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學(xué)習(xí),，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此,，一個國家,，一個民族更是如此!

經(jīng)營部進出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括:棉布，t/c布,，cuc壞布,，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面,。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040,。此外，從國內(nèi)外需求拉動看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大,。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高,。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國、英國,、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端,，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如<經(jīng)濟法<反傾銷法等,，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外,，通過這次為期十天的外貿(mào)實習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時,，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當(dāng)關(guān)鍵的,。首先就是真誠,，其次是溝通，再次是激情與耐心,。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用,，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個細(xì)節(jié),。以上幾個方面相互補充,、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之,。在實習(xí)時同樣如此,，盡管我們是去實習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì),?？傊聼o巨細(xì),，恭親為佳,。務(wù)實和虛心是我在實習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個實習(xí)過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實,，但求多一分真才實學(xué)，自己見了多少,，知道了多少,，學(xué)習(xí)到了多少......自己心里的感觸才是永恒的!

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實勤勞的作風(fēng),，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié),。

[國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文篇六:20xx年國際貿(mào)易實習(xí)報告范文]

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二,、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略,。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

四,、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易實訓(xùn)報告篇三

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

本學(xué)期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國際貿(mào)易實訓(xùn),，隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，對于商務(wù)英語專業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識，并努力加強實踐能力,。這次學(xué)校和老師給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中更好地掌握國際貿(mào)易流程,。

一．實訓(xùn)目的：

通過simtrade上機實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二．實訓(xùn)心得：

經(jīng)過兩個星期的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開頭的一兩天，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，起草合同都需要一個上午的時間。經(jīng)過四五天與同學(xué)的合作,，終于完成了第一份生意,，在后來的我們個人的獨立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如,。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

通過本次的模擬實習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實訓(xùn)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

我認(rèn)為本次實訓(xùn)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用,；

（2）.為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握,，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，在成本、費用和利潤的的減少誤差,；

（3）.能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,；

（4）.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點,；

（5）.能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

（6）.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧,；

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易實訓(xùn)報告篇四

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

班級: 姓名 學(xué)號

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

這次的實訓(xùn)跟以往的不同，這次老師要求我們應(yīng)用模擬軟件,，在具體的商業(yè)活動中掌握主要的業(yè)務(wù)流程和技能,。

1．內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

2.實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有細(xì)心,、忍心,、恒心,、信心。

實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，老師說我們可以根據(jù)自身的熟練熟讀去完成幾筆業(yè)務(wù)，我根據(jù)自己的進程,，完成了四筆業(yè)務(wù),，分別是，l/c+cif,、d/p+fob,、t/t+cfr、l/c+cfr,。針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺,。

如：第一筆業(yè)務(wù)l/c+cif是我和馮曉雷一起完成的,，我扮演進口商，她扮演出口商和工廠兩個角色,。剛開始我進行的還算順利,，可是到填制進口預(yù)算表時就難倒了，一系列的費用計算讓我犯難了,，加上進口商開要開立信用證,，讓我心里有些煩躁了，感覺采用信用證結(jié)算很麻煩,。最后這筆業(yè)務(wù)的各項得分能力都很低,。第二筆業(yè)務(wù)d/p+fob，老師要求我們每個人單獨完成,，由于有了第一筆業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，加上采用d/p為結(jié)算，相比第一筆簡單許多了,，最后的各項得分也比第一筆上升了許多,。第三筆的各項技能得分也有所提升，可是第四筆業(yè)務(wù),，由于我想做一筆大的買賣,，可能數(shù)字很大，也沒有完全的考慮進口商所在國的本幣,，貿(mào)易交易采用的是usd,，到最后進口商資金不足了，要從銀行貸款,。最后四筆業(yè)務(wù)下來進口商虧本了,，這讓我明白了貿(mào)易應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)膸欧N交易,。不然在費用換算中會吃虧的。

總結(jié)：國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。熟悉各種國際結(jié)算方式的流程,，明白各種貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易雙方的權(quán)利和業(yè)務(wù),。

（2）加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。（3）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí),，加強基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐性,，注意靈活性。實踐的看法：

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

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國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

實訓(xùn)目的：掌握外貿(mào)流程,，了解各種電子商務(wù)平臺及結(jié)構(gòu)

實訓(xùn)流程：通過浙科軟件模擬外貿(mào)流程,，了解各個環(huán)節(jié)。在各種不同貿(mào)易平臺上注冊公司,，進行訪問,，了解不同貿(mào)易平臺的特點，最終了解電子商務(wù)的流程,。

實訓(xùn)心得：通過一周的國際貿(mào)易實訓(xùn),，我大體上了解了國際貿(mào)易的15種方式，把書本上的理論和實際較好的結(jié)合起來,，不再只是停留在書本上面,。這讓我在面對貿(mào)易術(shù)語時不再那么生疏。在一周的電子商務(wù)實訓(xùn)中我了解了不同的btob,、ctoc和btoc的貿(mào)易平臺,。比如說阿里巴巴、淘寶、易趣,、卓越等等,。這兩周的實訓(xùn)真的很累，每天都面對著電腦,，感覺到特別疲倦,。可是這兩周我真的很開心,，因為我學(xué)到了很多東西,。對于書本上的知識我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運用于實際的操作中,，這真的讓我很開心，同時也為自己感到驕傲,。除了學(xué)到進一步的書本知識讓我感到高興外,，學(xué)會了除書本上的知識讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過的,。以前我是一個喜歡逃避問題的人,，可是那都只是在這次實訓(xùn)之前，現(xiàn)在的我學(xué)會了面對,，學(xué)會了勇敢,。當(dāng)遇到問題時我不再是一味的回避，而是直面它,，想盡一切辦法去解決它,。在面對問題時我不再是一臉茫然，不再不知所措,。我現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會了冷靜與淡定?，F(xiàn)在遇到問題時我都會很快冷靜下來，然后去尋求解決的辦法,。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進行tmt on line 國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時,，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松,。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關(guān)鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3,、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4,、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句,，很有收獲感,。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外,，知道自己的計算機操作能力差,，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富。國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科.國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性,、應(yīng)用性和實踐性較強等特點 , 其實訓(xùn)重要的任務(wù)是讓學(xué)生通過本實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能 , 學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中 , 既能夠正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益 , 又能夠符合有關(guān)法律法規(guī)和貿(mào)易慣例.所以 , 有關(guān)國際貨物買賣的基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)做法 , 是每個從事各種國際貿(mào)易實際工作和研究工作的人員所必須掌握的,。為此本次實訓(xùn)重要涉及國際貨物買賣方面的基本業(yè)務(wù)知識、規(guī)則與技能,、內(nèi)容如下 :

一,、撰寫國際市場研究報告

每組討論后 , 寫出一份報告。

要求 : 此報告中 , 主要圍繞商品這一交易中心展開 , 通過在國際市場上其具有的名稱,、品質(zhì)和數(shù)量,、包裝及包裝條款 , 進出口價格構(gòu)成、作價方法及價格條款 , 再進行總的概括與分析,。

在討論過程中 , 使我們了解了商品的名稱,、質(zhì)量、商量與包裝條款的含義,、內(nèi)容 , 掌握了商品的名稱,、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進出口商品價格的構(gòu)成 , 合理運用各種作價方法 , 選用有利的計價貨幣 , 適當(dāng)運用與價格有關(guān)的傭金和折扣 , 并訂好合同中的價格條款等理論與政策 , 把中國經(jīng)濟和國家市場的實際情況結(jié)合起來 , 與國家貨物買賣的業(yè)務(wù)實踐有效的結(jié)合起來 , 進一步提高我們分析和解決國家貿(mào)易中實際問題的能力。

二,、貿(mào)易磋商

貿(mào)易磋商是進出口交易的基礎(chǔ) , 因此國際貿(mào)易磋商過程中則是每個學(xué)生所掌握的操作技能 , 重要是讓我們辦理在交易磋商的過程中的函電業(yè)務(wù) , 與“國外商人”建立良好關(guān)系 , 保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系 , 分析對方來電的交易條件 , 靈活妥當(dāng)?shù)拇饛?fù)給對方的要求,。

本次訓(xùn)練重要包括四個內(nèi)容 : 發(fā)盤,、還盤、還盤,、接受(下定單),。

主要操作如下 : 第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時 , 必須準(zhǔn)確,、得體,、簡單、具體 , 對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的,、有針對性的答復(fù) , 內(nèi)容要明確,、完整 , 提出主要交易條件。第二步：還盤,。兩次還盤由買賣雙方分別填寫 , 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 , 以便作出及時的,、對自己有利的回復(fù)。因此 , 要注意兩個方面的內(nèi)容 :

一,、寫出對方來函的大意 , 并分析來函旨意,。

二、進行價格的簡單換算與核算.第三步,、接受.接受函要明確,、肯定 , 切勿引起爭議。因此 , 此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認(rèn)識到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn),。

三,、單怔、合同的填制

主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序 , 熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù) , 正確,、規(guī)范,、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證 , 有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導(dǎo)下 , 主要填制的單據(jù)有 : 出口報關(guān)單、合同,、合同副本,、商檢證書、發(fā)票,、裝貨單,、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正確,、完整,、簡明、整潔,、規(guī)范 ”,。

總結(jié)

本次實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣,。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 使我在以后的學(xué)習(xí)過程中 , 不斷充實自己 , 認(rèn)真地 , 更加重視案例討論,、實例分析和訓(xùn)練 , 并積極開展模擬實踐 , 到校外參觀實習(xí), 增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用,。

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二,、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情,、價格水平、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略,。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點的差錯。