在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇一

xx國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年,，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。

在進入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向,。

1,、質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品,。

（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

2、市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

1,、盡可能多地打電話,。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2,、電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

3,、電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。

②重點重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取,。這時不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

③重點突出,。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運用折扣率、退換貨率,、加盟,。

4、專注工作,。在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好,，依次類推,。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

5,、要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護,、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄,。

就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個個歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6、巧妙運用市場營銷中的80/20法則,。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客,；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的,，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派,。

7,、售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象,。

當(dāng)然,，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度,，自然一個品牌就形成了,。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體,。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇二

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。

公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化,。—個性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。

在進入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站,。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計，在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向,。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

https:/// 酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35—45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。

在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇三

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

（3）加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

（6）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí),，加強基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐性,，注意靈活性。

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇四

實習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日,；實習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司,；實習(xí)地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)；實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識,。其實，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習(xí)中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習(xí)也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實習(xí),，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國際貿(mào)易實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇五

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗x深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速,，南坪快速，交通便利,，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實習(xí)時間：20xx年1月1日xx20xx年4月30日

實習(xí)地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟

實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

實習(xí)目的：

（一）通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

（二）通過本次實習(xí)，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

（三）通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

實習(xí)要求：

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考，積極提問,；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記,；實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主，參加公司組織的培訓(xùn),。

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx（鵬都鑫）高壓鼓風(fēng)機,，pdx（鵬都鑫）馬達，pdx（鵬都鑫）工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主,，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

（二）報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等。performainvoice給客戶做正式報價

（三）得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder

（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

（五）業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

（六）下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：

1．如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

2．如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

3．如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇六

麗宏國際貿(mào)易有限公司

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米，員工1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

在進入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度,?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品

（美譽度） 十 （信譽度） + （忠誠度） = 品牌（名牌）

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷

銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇七

（此處可結(jié)合自身實習(xí)單位情況自己復(fù)制單位簡介）

從實習(xí)的第一天開始，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門主管就對今后一段時間內(nèi)的實習(xí)任務(wù)作出了安排,。主要任務(wù)有：

1、熟悉阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，促進公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2,、應(yīng)用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹,，維護公司的外貿(mào)網(wǎng)站3、服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，圓滿完成單位布置的各項工作任務(wù),，并且要理論聯(lián)系實際，運用所學(xué)到的外貿(mào)知識開拓市場,，為公司創(chuàng)造出更多的利潤,。

在接下來的實習(xí)過程中，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況,。通過這一階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，并且通過指導(dǎo)老師的介紹了解到對公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應(yīng)公司的人事制度和工作環(huán)境,，對于開展業(yè)務(wù)熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助,。而對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對各種不同型號，不同材質(zhì)的型材有了更深的認(rèn)識,，通過對這些認(rèn)識的深化學(xué)習(xí)讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解,，這也是實習(xí)期間的重大收貨之一。

3,、在了解了公司的基本情況和產(chǎn)品信息以后,，經(jīng)過考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，因此繼續(xù)加強了對外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo),，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)知識緊密聯(lián)系,，多看、多記,、多學(xué),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我開始對從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過,，但經(jīng)過實際操作后才發(fā)現(xiàn)原來在海運提單的填寫過程中有很多細(xì)節(jié)需要注意,，千萬不能粗心大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失,。與此同時公司另外一個同事,，還教會我學(xué)會了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時我在外貿(mào)焊點課本里學(xué)到的寫法有較大的差距,，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求,，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件直接被刪除,。這些雖然都是小細(xì)節(jié),，但是我相信細(xì)節(jié)決定成敗,，這些小細(xì)節(jié)必然會為以后我參加外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)報告篇八

行使業(yè)務(wù)流程：

1,、解市場概況,，國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情況,。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大,，有很大市場,。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾,，由于競爭較為激烈,，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間,。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手,。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象,。

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中,，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格,，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣,。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng),，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向,。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴,，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3,、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接收,。 鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤,，表明了自己的購買意向,，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價,。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù),，列明商品相關(guān)情況,， 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤,。時間就是利益,，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量,。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤,。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同,，實習(xí)報告《國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告》,。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字,，達成合意,。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司,，這樣我有了庫存,，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大,，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤,，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求,，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存,。

4、外銷合同的簽訂,。 在軟件中,，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版,，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了,。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事,，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想,，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù),。把完成后的合同發(fā)送給進口商,，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單,，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道,，合同的起草是一項重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，考慮各方面風(fēng)險,，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事,，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題,。

5、填寫各類單據(jù),。在扮演出口商角色過程中,，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項,。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，核銷單,，報關(guān)單,，匯票，一般產(chǎn)地證明等等,。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān),、報驗等,，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點,，在數(shù)據(jù)的填寫上,，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā),，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6,、后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗,，出口保險,，核銷備案，報關(guān),，裝船出運,，制單交單,，收匯，核銷及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示,，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整,，正確的前提下按順序一步步進行,。

在實習(xí)中遇到的問題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點：

1、剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),，之后就很流暢

2. 時間概念太混亂,。一些報關(guān)、報檢,、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂,，沒有清晰的思路,。

3. 對fob運算的公式不熟，保險金額,、運費等一些費用算不準(zhǔn),。

4. 利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢,。