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招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇一

在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月,，回顧這兩個月的工作歷程,，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí),，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：

一,、招商品牌量的積累

之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動,、人員,。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點,，但是也基本不全,，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商,，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力,。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多,。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,，全新的城市綜合體,，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎,，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場,、項目、發(fā)展前景,，打破對我們商圈原有的印象,，建立信任感。

三,、

我們的項目,，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說,，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,，因為在以前接觸的招商中,，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌,，但是對于現(xiàn)在的項目,，更多被限制的并不是品類，而是適合,，品類只要和項目定位適合,，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的,，所以資源方面相對開放,，就要善于思考和提出自己的想法。

四,、施工細節(jié)和工作流程的熟悉

工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次,，但是針對后期施工中會遇到的問題,，自己卻心里沒底。通過2015年的工作,，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,，接下來2016年我也將針對問題逐一改善：

一,、加強品牌資料的收集

市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”,，聯(lián)系100個品牌顧客,，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源,。所以針對于此,，我將加大品牌資源的收集，從美團,、大眾點評,、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通,，同時,，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍,，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

二,、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌,，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通,，讓對方對我們的項目由不了解,、不感興趣達到了解、接受,，考慮等過程,。同時，通過溝通中,，多思多想,，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點,，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計,。

三,、流程和進場施工細節(jié)方面的學(xué)習(xí)

由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場,，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理,，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記,，牢記所涉及的細節(jié)方面問題,，保證處理過一次的不會忘記,，能順利處理第二次。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點,，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識,。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，勤勤懇懇、盡職盡責(zé),、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù),。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,，正因如此，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭取更大的進步,。

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇二

經(jīng)貿(mào)招商局年度工作總結(jié)和工作計劃今年以來,，我局在黨工委、管委會的關(guān)心支持下,，在上級有關(guān)部門的正確指導(dǎo)下,，以更好地履行部門服務(wù)職責(zé)為己任，圍繞加快建設(shè)“一地三島”的目標,，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,，認真貫徹落實市、區(qū)各級經(jīng)濟工作部署,，求真務(wù)實,，團結(jié)拼搏，在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),、海防,、安全監(jiān)管等各方面工作都取得了較好的成績。現(xiàn)將一年來的工作匯報如下: 一,、2015年主要工作

(一)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,。今年以來，湄洲島第三產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況良好,，預(yù)計2015年第三產(chǎn)業(yè)增加值8億元,，比增14.5%;社會消費品總額2.75億元，增長19.5%,。1-10月份規(guī)模以上商貿(mào)業(yè)營業(yè)收入1296萬元,，增長7.8%;重點服務(wù)業(yè)營業(yè)收入4555萬元,，增長22.3%。另外,，今年還擬新增1家重點服務(wù)業(yè)企業(yè)(海神旅行社)和1家限上商貿(mào)企業(yè)(益佰家超市),。

1.住宿餐飲業(yè)持續(xù)繁榮。隨著旅游品牌的推廣,、媽祖文化特色舞臺劇《平安號》的推出,、節(jié)慶活動的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開通等,，游客人數(shù)增長較快,，旅游產(chǎn)業(yè)不斷提升，對全區(qū)餐飲住宿業(yè)拉動明顯,，特別是節(jié)假日期間市場持續(xù)火爆,。春節(jié)、“五?一”黃金周,、中秋,、“十?一”黃金周等節(jié)假日期間，全區(qū)12家重點餐飲企業(yè)零售額實現(xiàn)翻倍增長,，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業(yè)更創(chuàng)新高,。

2.消費市場持續(xù)活躍。以旅游工藝品,、日用消費品,、農(nóng)產(chǎn)品流通等為重點,，帶動流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，形成較為完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。完善農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò),，新增1家超市,。

3.政策扶持力度加大。積極會展業(yè)補助項目申報,，今年共申請下達會展業(yè)補助18萬元,，其中海景大酒店、美海大酒店會議項目補助8萬元,，“湄洲之夏”?海峽流行音樂季暨美食節(jié)項目補助10萬元,。同時，積極為內(nèi)貿(mào)企業(yè)爭取“蘇迪羅”臺風(fēng)受損補助,，申請下達金額達65萬元,。另外，我區(qū)還對小微企業(yè)給予稅收減免,，對規(guī)上的酒店給予所得稅,、營業(yè)稅減免,。截至

11月，共減免小微企業(yè)875戶,，減免營業(yè)稅金額達26.5萬元,。通過以上扶持措施，推動湄洲島第三產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展,。

(二)招商引資和對臺經(jīng)貿(mào)合作取得一定成效,。積極發(fā)揮媽祖文化、對臺工作和濱海旅游優(yōu)勢,，挖掘潛力,，強化措施，克服不利因素,，招商引資和對臺經(jīng)貿(mào)工作取得了一定成效,。今年，我區(qū)共審批2家臺資企業(yè),，總投資額1050萬元,，利用臺資424.25萬元。其中,，xx市善源海洋生物科技有限公司相關(guān)手續(xù)已辦理完畢,，另外一家xx市湄洲島海悅濱海生態(tài)旅游開發(fā)有限公司相關(guān)手續(xù)正在辦理。

1.科學(xué)策劃項目,，對外推介招商,。在總體規(guī)劃的框架內(nèi)把項目切塊，選出有關(guān)媽祖文化,、對臺交流,、海濱旅游和基礎(chǔ)設(shè)施等有代表性、市場潛力大,、影響面寬,，具有特色和優(yōu)勢、容易啟動的項目進行策劃包裝,，制作招商項目手冊,，向外推介招商。

2.積極參加招商活動,。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶戰(zhàn)略合作論壇暨xx市產(chǎn)業(yè)鏈項目招商推介會等招商活動,，同時赴廈門參加第十九屆“9.8”投洽會，購買設(shè)立招商展臺,，策劃推出度假酒店,、游艇俱樂部等旅游經(jīng)貿(mào)招商項目，吸引了不少客商前來咨詢洽談。

3.發(fā)揮媽祖文化優(yōu)勢,，拓展對臺合作,。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關(guān)部門推進湄洲島對臺小額商品交易市場,、海關(guān)監(jiān)管倉庫籌建,，海關(guān)監(jiān)管倉庫已通過驗收。同時,，協(xié)助管委會舉辦第十七屆中國?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重要涉臺活動,，不斷把對臺對外媽祖文化交流擴展到更多層面。

(三)海防工作取得成效,。重點抓好平安海域,、海防道路建設(shè)等工作。成立湄洲島“平安海域”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，適時調(diào)整充實湄洲島海防委員會成員名單,，促進了海防建設(shè)工作的有力開展;在我局的督促下，港樓村-邊防所,、汕尾村-邊防所2條海防執(zhí)勤道路建設(shè)已建設(shè)完成,，獲得上級補助140多萬元。同時,，今年增報5條海防執(zhí)勤道路,，爭取列入2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已審批通過2條;6塊海防led宣傳顯示屏的建設(shè)安裝工作已完成;重點抓好“三?廿三”媽祖誕辰紀念系列活動,、第十六屆中國?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重大節(jié)假日和重點時段的客渡船現(xiàn)場監(jiān)管工作,，有的放矢地做好“重點海域、重點對象,、重點時段”的現(xiàn)場檢查和隱患排查工作,，做到了保平安、促和諧,，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢穩(wěn)定,。

(四)科技工作繼續(xù)向前,。

1.地震工作實現(xiàn)突破,。今年以來，我區(qū)地震應(yīng)急避難場所建設(shè)工作取得一定進展,。在上級領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨工委,、管委會領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，地震應(yīng)急避難場所建設(shè)工作列入政府重要工作議程,。根據(jù)我區(qū)實際情況,，我局制定了《湄洲島地震應(yīng)急避難場所建設(shè)方案》并進行細化;下達方案，并召集媽祖中學(xué)、湄洲二中主要負責(zé)人進行避難場所建設(shè)工作動員;督促業(yè)主單位進行地震應(yīng)急避難場所建設(shè),，按月上報地震應(yīng)急避難場所建設(shè)進度,，目前，2處地震應(yīng)急避難場所已竣工驗收;協(xié)調(diào)團委,、組織部等部門進行地震救援志愿者隊伍建設(shè);積極推進湄洲鎮(zhèn)和有關(guān)部門,、單位地震應(yīng)急預(yù)案制定、修訂工作,，并要求各責(zé)任單位根據(jù)預(yù)案進行演練,。

2.科普工作得到加強。認真貫徹落實《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》,，利用湄洲鎮(zhèn)及下轄的11個行政村的科普宣傳欄,，并利用“全國科普日”、“科技活動周”等開展科普活動,，提升湄洲島科學(xué)普及,。

3.專利申報工作取得進展。今年以來,，我區(qū)共有專利申請量6項,，授權(quán)量6項。

(五)誠信建設(shè)工作有所發(fā)展,。積極響應(yīng)市誠信促進會工作相關(guān)要求,，根據(jù)我區(qū)實際，創(chuàng)造性地開展“誠信企業(yè)”評選,、“誠信家庭”評選,、“踐行核心價值觀”系列宣傳等活動，促進湄洲島誠信社會的建立,。(六)外僑辦工作成效顯著,。積極對接“一帶一路”戰(zhàn)略，接待來自加拿大,、澳大利亞,、新加坡、馬來西亞,、印尼等地的13批400多名客人,，通過接待、座談會等形式,，加強雙方交流,，促進媽祖文化的傳播與弘揚，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度,。

(七)安全生產(chǎn)工作得到加強,。認真落實“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任,，深入推進企業(yè)安標化建設(shè)工作，加大對各類安全生產(chǎn)隱患排查整治力度,，重點開展清剿火患戰(zhàn)役活動,、重大火災(zāi)隱患暨“三合一”場所整治專項行動、電梯安全檢查,、超市安全生產(chǎn)專項檢查,、餐飲場所燃氣安全大檢查等，切實防范我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全事件的發(fā)生,。今年以來,，我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作保持平穩(wěn)態(tài)勢，沒有發(fā)生較大及以上安全生產(chǎn)事故,，較好地完成管委會下達的安全生產(chǎn)控制指標,。

(八)直屬公司的服務(wù)管理水平進一步提升。做好企業(yè)的服務(wù)管理工作,，寓管理于服務(wù)之中,。重點加強對輪渡公司的安全監(jiān)管，忠湄輪渡公司2015年1-11月份安全渡運游客161多萬人;積極配合輪渡召開項目,、設(shè)備招投標工作,，輪渡提升工程得到順利推進。

(九)行政權(quán)力運行工作有序進行,。在省市商務(wù),、經(jīng)信部門的指導(dǎo)下，完成行政權(quán)力,、公共服務(wù)事項清理,，制定相應(yīng)運行流程圖及辦事指南，并進行公開公示;完成單位責(zé)任清單制定,，規(guī)范部門權(quán)力;對網(wǎng)上審批系統(tǒng)進行梳理,，逐步完善網(wǎng)上辦事系統(tǒng)。

二,、2016年工作思路

2016年,，我局將繼續(xù)認真貫徹落實市、區(qū)各級經(jīng)濟工作部署,，突出提速提升,，突出實干實效。為此,，擬重點抓好以下幾方面工作:(一)著重抓好第三產(chǎn)業(yè)工作,。

加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，重點抓好旅游服務(wù)業(yè),、流通服務(wù)業(yè),、住宿餐飲業(yè)和交通運輸業(yè)的發(fā)展，爭取新增若干家限上商貿(mào)企業(yè)和重點服務(wù)企業(yè),。協(xié)調(diào)有關(guān)單位,、部門，以創(chuàng)建5a景區(qū)為抓手,，打響“來湄洲度假,、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項目的布局,，抓好旅游產(chǎn)品的開發(fā),，抓好旅游服務(wù)業(yè)的提升，推動湄洲島第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

(二)著重拓寬招商渠道,。

圍繞“一地三島”建設(shè)目標，有效發(fā)揮媽祖文化,、濱海旅游,、對臺工作等優(yōu)勢，精心策劃一

批特色項目,，做好包裝和推介;進一步利用節(jié)會招商,，組團參加市委、市政府2015年招商引資工作計劃的重要招商活動,、第十九屆中國投資貿(mào)易洽談會等節(jié)會招商活動;積極開展”三維對接”,，緊盯旅游產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，重點引進五星級酒店,、綜合性娛樂購物,、海上娛樂項目、“漁家樂”等旅游項目,，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

(三)著重推進項目建設(shè)。

積極上報商貿(mào)服務(wù)項目,，跟蹤項目進度,，及時上報;已經(jīng)簽訂合作意向的項目要加快落地投建步伐;已開工項目要加快建設(shè)進度;想法設(shè)法向上爭取各類補助資金用于開發(fā)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)推進創(chuàng)建5a級景區(qū)系列工程,、輪渡提升工程、東環(huán)路景觀帶工程,、鵝尾神石園提升改造工程等項目，努力實現(xiàn)商貿(mào)固定資產(chǎn)投資按序時進度完成,。

(四)著重抓好海防工作。

在原有基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，重點抓好海防執(zhí)勤道路建設(shè)，爭取按時完成任務(wù),。做好2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目申報工作,，督促有關(guān)單位抓好項目的前期工作。健全聯(lián)勤機制,，聯(lián)合涉海單位,，加強經(jīng)常性海上聯(lián)合執(zhí)法行動，形成有效工作機制,。建立警民聯(lián)防聯(lián)管機制,，實現(xiàn)海上安全齊抓共管的良好局面。

(五)著重抓好科技普及工作,。 大力開展科普宣傳活動,，努力提高公眾的科學(xué)文化素質(zhì)。繼續(xù)開展形式多樣的群眾性科普活動,，開展科教進鄉(xiāng)活動,，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳的力度;結(jié)合節(jié)假日,、活動日,，支持配合有關(guān)部門開展科普活動。同時,，加強農(nóng)村科技培訓(xùn)工作,，根據(jù)群眾需要,，舉辦專題知識講座和培訓(xùn),，傳授科學(xué)技術(shù),，把我區(qū)科協(xié)工作推上一個新臺階。

(六)著重抓好其他工作,。

重點抓好企業(yè)監(jiān)管,、誠信促進會,、成品油市場管理、安全生產(chǎn),、行政審批,、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金申報,、地震安全示范社區(qū)申報,、外僑辦接待等工作，確保各項考評順利通過,，努力

推動各項工作上新臺階,。

2015年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效,，但是,，也存在很多不足之處。2016年,，我局將在認真貫徹落實十八屆三中全會精神的基礎(chǔ)上,，堅決按照區(qū)黨工委、管委會領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)貿(mào)招商局工作的批示指示,，繼續(xù)開展好各項工作,。今年以來, 我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以城中村改造招商工作,、加強政務(wù)服務(wù)為重點，積極落實區(qū)委,、區(qū)政府有關(guān)工作部署,，認真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作,，做到了目標明確,、超前謀劃、積極落實,、穩(wěn)步推進,，招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。

一,、招商引資工作

1,、超額完成招商引資目標任務(wù)。截止11月底,，我區(qū)實際引進外來到位資金達到89.7億元,，已完成全年80億元目標任務(wù)的112%。通過會審的擬簽約項目6個,，總投資額243億元,，已完成全年235億元目標任務(wù)的103%,。分別為恒大翡翠華庭項目，總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項目,，總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項目,，總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項目，總投資8.6億元;許東城中村改造項目,，總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項目,，總投資80億元。

目前,，正積極推進大族集團項目,、汾酒集團項目的前期手續(xù)辦理工作，全力推進萬科城市綜合體,、中央公園,、怡嘉別苑等項目的開工建設(shè)，積極引進物流項目推動我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,，傳化物流,、萬科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續(xù)，同時,，積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對接服務(wù)工作,，全力促進我區(qū)招商選資工作。

2,、積極做好城中村改造項目推介招商工作,。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了

兩次xx區(qū)城中村改造項目專題推介會,，共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加,，并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進行了對接。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳,、推介,，先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò)平臺、太原招商引資專欄,、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng),、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開展點對點推介,，通過電子郵件,、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國內(nèi)重點房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區(qū)城中村項目,。經(jīng)過努力,，今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團,、新城控股等一批國內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進行合作洽談,。目前北營與萬科集團、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團鼎軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、許東與陸延集團已簽訂協(xié)議,，龍保村正在與富力集團進行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進當中,。

二,、政務(wù)服務(wù)工作

今年以來, 我局政務(wù)服務(wù)工作規(guī)范有效的運行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項全部納入中心辦理,，發(fā)改,、衛(wèi)生,、工商等20個部門或單位設(shè)有辦事窗口,，辦理事項共計124項。此外還將社會保險事項,、車輛購置稅征繳,、淘汰黃標車老舊車等納入中心辦理，實現(xiàn)了服務(wù)功能最全面,。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》,、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度,，加強對工作人員的管理考核及監(jiān)督工作,，針對工作紀律、工作環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度,、審批辦件等情況每日進行兩次檢查，對群眾的投訴認真對待,，及時落實解決,。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的，增加中心各類硬件設(shè)備設(shè)施的投入,，繼續(xù)開展免費復(fù)印服務(wù),，增設(shè)等候椅、書寫臺,、自助電腦,、備用雨傘等相關(guān)設(shè)施，今年還新增設(shè)了擦鞋機,、健康管理機等,，通過這些細節(jié)性的工作，更拉進了與群眾的距離。四是各窗口單位根據(jù)實際情況分別采取網(wǎng)上審核,、簡化程序,、增加人員設(shè)備、優(yōu)化硬件系統(tǒng)等多項舉措,，進

一步提升了服務(wù)效率,。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照，食藥監(jiān)窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作,。截至11月底,，在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計辦結(jié)46.14萬余件，占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,，居全市之首,。五是為進一步提升基層便民服務(wù)工作運行效率，根據(jù)市政務(wù)辦要求,，我區(qū)已在10個便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺,，由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進展等進行監(jiān)督檢查,，做到辦事流程可控,、可考、考察,。據(jù)統(tǒng)計,，全區(qū)10個街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個代辦點日接待群眾500余人，截至11月底,，辦理事項共計13.15萬件次,。

三、六權(quán)治本工作

全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,，承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé),。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進工作領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了工作任務(wù)表,，按照工作方案明確了每項工作的責(zé)任單位和配合單位,，明確了完成任務(wù)時限。截至目前,，全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項2965項,，其中:行政許可117項，行政處罰2089項,，行政強制142項,，行政確認31項，行政裁決4項,，行政征收征用43項,，行政給付53項，行政獎勵28項，其他行政權(quán)力401項,，區(qū)政府為實施主體的行政權(quán)力45項,，部門共有的行政權(quán)力11項，無固定實施主體的行政權(quán)力1項,。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè),、優(yōu)化制度清單，共收集全區(qū)各相關(guān)單位報回的制度230余條,。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用,，及時將各單位報回的“六權(quán)治本”工作推進情況報告進行整理匯總，上報至xx市政府,。

以上是我局今年以來的工作情況,，盡管做出了一些成績，但仍有許多不足之處,，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,，切實為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇三

第一部分：2005年工作的簡要回顧2005年是xxxx有限公司成立的第三年,。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難,，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2005年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況

1,、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%,；

2,、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，較上年增長x%,；

3、新增訂貨計劃指標x萬元,，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%；

4,、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%；

5,、回收貨款計劃指標x萬元,，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%,；

6,、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%,。2005年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一,、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，2005年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整,，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線,，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò),；年底將制造部和技術(shù)部合并,，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊,。從管理入手，加強制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二、加強員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ),。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，組織了入職教育、安全生產(chǎn),、消防知識,、加工技能,、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn),，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達到99%。通過培訓(xùn),，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準,，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三,、全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力,，公司在董事會授權(quán)下,，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房,，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。公司從九月底開始設(shè)備搬遷,，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四,、加強財務(wù)管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,，生產(chǎn)投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇四

公司2005年工作總結(jié)和2006年工作計劃

第一部分：2005年工作的簡要回顧

2005年是xxxx有限公司成立的第三年,。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作,，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基矗

2005年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況

1,、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%,；

2,、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，較上年增長x%,；

3、新增訂貨計劃指標x萬元,，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%；

4,、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%,；

5,、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元,，較上年增長x%,；

6、員工年人均收入x萬元,，較上年增長x%,。

2005年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置,，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，2005年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東,、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度,，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò),；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密,；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手,，加強制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,，如財務(wù)報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二、加強員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn),；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，組織了入職教育,、安全生產(chǎn)、消防知識,、加工技能,、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn),，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達到99%。通過培訓(xùn),，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準,，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三,、全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力,，公司在董事會授權(quán)下,，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房,，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下,，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn),。

四,、加強財務(wù)管理,，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求,。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道,，先后與xx銀行xx支行,，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元,，用于新廠區(qū)的建設(shè),。

五、成立銷售分公司,，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),，起著龍頭的作用。為強化營銷工作,，拓展市場,，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司,。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進了營銷人員的工作主動性、積極性,，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用,。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,，不但擴寬了信息渠道,，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶,、市場的距離,。

六、加強生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計劃順利實施

2005年,，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大,、生產(chǎn)周期嚴重不足,、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān),，我們在生產(chǎn)組織中,，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力,，提高機床設(shè)備的生產(chǎn)效率,，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo),，把住質(zhì)量關(guān)等,。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助,，建立信譽,，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件,、配套件按時回廠,。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚,。

七、加大技術(shù)改造,，提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計,、工藝、工裝各方面均做了大量工作,。在設(shè)計上：完成了φ1800米熱鋸機的設(shè)計工作,；改造了xxxx集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承,；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機,。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機加工藝、裝配工藝,；編制了軸承支承套球磨機機加工藝,、裝配工藝。在工裝上,，設(shè)計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具,，包括鏜銷機、鉆模,、多種胎具及樣板等,。

為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核,，公司將六月定為“質(zhì)量月”,，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動,。通過培訓(xùn),，使員工真正認識到所從事工

作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻,。并通過查問題,、找隱患，規(guī)范了工作流程,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。七月，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核,。

八,、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

2006年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶,、宣傳,、帶頭作用，通過一系列活動和措施,，增強企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂,、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,，凝聚了人心，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級部門要求,，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動,，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名,；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,，員工婚喪嫁娶,，有病住院進行及時祝賀、探視,、慰問等活動,，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全廠90%的員工獻了愛心,，兩次捐款總額共計14，535.00元,。

今年六月份,，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響,，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進的良好氛圍,，為今后公司推進企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,，我們也清醒的看到存在的問題,。

一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力不夠,；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要,；

三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴重,，一線后備力量短缺,；

四、企業(yè)流動資金短缺,，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展,。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

第二部分：2006年的工作計劃

有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境,、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn),，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平,，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

二oo五年各項經(jīng)濟指標計劃

1,、利潤：x萬元,；

2、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

3,、銷售訂貨額：x萬元,；

4、回收貨款：x萬元,；

5,、銷售收入：x萬元；

6,、員工年人均收入：x萬元,。

2006年要重點抓好以下7個方面的工作

一、確保指標落實,，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核,、責(zé)任落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實,，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

1,、工程部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

回收貨款：x萬元；

銷售收入：x萬元,；

利潤：x萬元,。

2、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：x萬元,；

回收貨款：x萬元,；

銷售費用：x萬元。

3,、制造部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

百元產(chǎn)值成本：x元。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪x萬元,；

銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元；

制造部經(jīng)理年薪x萬元,；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn),。

二、強化計劃管理,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

1、強化績效考核的責(zé)任機制,，使公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位，實行目標管理,、量化考核,。

2、建立崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強化計劃管理工作,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理,、控制檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機制,，采勸走出去,，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作,。

三,、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

1,、準確市場定位,。繼續(xù)利用xx的信譽和名望，的“服務(wù)”優(yōu)勢,，主攻中,、小型礦山、采石場和中,、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴大市場份額。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴大銷售渠道,，實現(xiàn)新的增長,。

3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部,，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。

4,、盯緊“xx”這塊市場,，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把沈重華揚機械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與xx外貿(mào),、設(shè)計院、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的聯(lián)系工作,，爭取多定貨。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要,，促使生

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇五

第一部分：2007年工作的簡要回顧so100

2007年是xxxx有限公司成立的第三年。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作,，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難,，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基矗

2007年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況

1,、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%,；

2,、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，較上年增長x%,；

3,、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%,；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,，較上年增長x%；

5,、回收貨款計劃指標x萬元,，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%,；

6,、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%,。

2007年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一,、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，2007年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整,，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線,，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò),；年底將制造部和技術(shù)部合并,，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊,。

從管理入手，加強制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二、加強員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn),；二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育,、安全生產(chǎn),、消防知識、加工技能,、裝配技能,、技術(shù)知識等六項培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達到99%,。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題,。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準,，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作,。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下,，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房,，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷,，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四,、加強財務(wù)管理,，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中,，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行,，xx銀行xx分行等接觸,，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè),。

五,、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),，起著龍頭的作用,。為強化營銷工作，拓展市場,，多簽一手合同,，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進了營銷人員的工作主動性,、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用,。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作,，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴寬了信息渠道,，而且提高了客戶滿意度,。拉近了我公司與客戶、市場的距離,。

六,、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施

吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率,。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存,、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來,。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。2007年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感,；

2,、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作；

3,、關(guān)心員工生活,、為員工解決實際困難，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新,、拼搏進取,，為實現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇六

公司工作總結(jié)和工作計劃

____年是xx公司堅持的一年,，結(jié)果有好有壞,，公司多項考核不達標，如銷售額,、成品率等,，暴露出大多問題，一些也是以往一直出現(xiàn)的問題毛病,。

先說好的：

____年公司順利通過了iso9001質(zhì)量管理體系,，經(jīng)過這體系改革后,，取之精華，取之糟粕,，使我們公司制度更加完善,，合理化，精度化,，能更好的運用于管理,。在體系認證過程中，我看到xx團隊的配合,，團結(jié)一致,，認真對待的態(tài)度，實事求是,，積極參加開會和培訓(xùn),，積極主動完成各自任務(wù)；看到xx人對印刷行業(yè)的專注,、執(zhí)著,、投入，這是一種奮斗精神,，一種敬業(yè)精神,，是一種為實現(xiàn)理想的精神，是每個人都得學(xué)習(xí),，不管他做什么工作,，懷著什么夢想，都要先投入才有可能回報,。

然后說些壞的：

龍頭工序印刷車間,，印刷質(zhì)量____年都無法提高，出現(xiàn)問題還是刀線,、套印不準,、版?zhèn)龋善仿蔬_不到考核標準,；還有制袋車間質(zhì)量的不穩(wěn)定,，人員流動大，技術(shù)力量不夠,，生產(chǎn)緊張,。這些是暴露出公司制度問題還是管理質(zhì)量方面問題呢？還需我們繼續(xù)探索,，攻克的難題,。

原因有：第一，印刷生產(chǎn)技術(shù)不到位，達不到較先進,、精銳水平,，這也包括設(shè)備的落后、人員技術(shù)部強硬等問題,，造成生產(chǎn)時不能運籌帷幄,，穩(wěn)操勝券，經(jīng)常帶著忐忑不安的心情再生產(chǎn),，有時也將就著過,，執(zhí)行力作用起不來。第二,，人員安排不合理,，比如制袋人員一連就幾個月上夜班，這生理上精神上都會受不了的,，導(dǎo)致他們對工作產(chǎn)生厭倦感,，質(zhì)量也會不經(jīng)意間減低，以致想辭職,。第三,，一些原材料質(zhì)量的不穩(wěn)定也造成生產(chǎn)質(zhì)量問題，物價上漲,，利潤減低,。第四，品控部的質(zhì)量監(jiān)督不到位,，一個不在意就能造成損失,。第五，包檢車間人員多,，產(chǎn)品多,，質(zhì)量監(jiān)督方面很能全面到位，造成不合格品流到客戶手中,。

面對人員的流失公司有哪些措施呢,？

? 一,、把人才放對位置,；

? 二、加強“重視人才”的文化和“出人才”的機制,； ? 三,、建立并完善人才的激勵機制；

? 四,、各級管理人員,，不能充當企業(yè)“人才殺手”的角色； ? 五、選擇保密溝通,；

? 六,、把眼光投放于內(nèi)部人才和人才市場，重點借助于獵頭公司,； ? 七,、完善合同制度； ? 八,、為員工提供持續(xù)培訓(xùn),。

在現(xiàn)代社會，公司怎么去吸引人才呢,？

? 一,、公司在同行業(yè)的競爭能力，發(fā)展狀況,；

? 二,、公司是否有完善合理的制度，及良好的工作環(huán)境和福利待遇,； ? 三,、公司的企業(yè)文化及管理層的個人能力和魅力； ? 四,、員工的理想和公司是否一致,。

一個企業(yè)具備了這些因素，好的發(fā)展狀況能使企業(yè)立于不敗之地,；好的制度能團結(jié)鞏固人才隊伍,，和諧發(fā)展；企業(yè)文化更是精神支柱,，好的文化能讓員工信仰,；理想的一致能使公司與員工共同處于同一戰(zhàn)線，長遠發(fā)展,?；叵牍締T工的離職，無非都是與這些因素相關(guān),。所以,，公司想吸引、留住人才,，主要從這些因素著手,，了解不足，制定和不斷改變符合自身發(fā)展的各個條件,，日趨于完善,、先進,。

現(xiàn)有實驗室的工作我已經(jīng)能掌握并完成工作任務(wù)，公司計劃接下來除了對以往的原材料和產(chǎn)品進行檢驗外,，還要對原輔材料也進行檢驗,，對此，我建議可以把實驗室人員增加到2人,，一人專門負責(zé)原材料及原輔材料的檢驗,，一人專門負責(zé)半成品和成品的檢驗，這樣可以更好全面檢查材料及成品,，確保合格,。對于新增的原輔材料檢驗，要設(shè)定檢驗標準,，如紙箱,、紙筒等材料要存標準樣，設(shè)立標準樣柜,。這是我對實驗室工作的計劃,。

至于我個人工作計劃，繼續(xù)了解印刷行業(yè)的知識,，學(xué)習(xí)一切能為食品行業(yè)服務(wù)的知識,，學(xué)習(xí)更多的管理制度及企業(yè)文化，形成自己的一套企業(yè)管理思路,。在公司,，我對業(yè)務(wù)方面還是比較有興趣，新年有可能的話也可以嘗試一下業(yè)務(wù)方面工作,。

手中紙鳶,，飛翔夢想；金戈鐵馬,，爭奪天下,。加油，我們?yōu)槔硐肱^斗,！

招商公司工作總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇七

公司2006年度工作總結(jié)和2007年工作計劃

第一部分：2006年工作的簡要回顧

2006年是xxxx有限公司成立的第三年,。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難,，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2006年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況 ：

1,、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元,，較上年增長x% ；

2,、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，較上年增長x% ,；

3、新增訂貨計劃指標x萬元,，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23% ；

4,、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x% ,；

5,、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元,，較上年增長x% ,；

6、員工年人均收入x萬元,，較上年增長x% ,。

2006年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置,，完善內(nèi)部管理 為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，2006年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東,、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度,，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò),；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密,；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手,，加強制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,，如財務(wù)報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二、加強員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲備比重 員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ),。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，組織了入職教育、安全生產(chǎn),、消防知識,、加工技能、裝配技能,、技術(shù)知識等六項培訓(xùn),，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%,。通過培訓(xùn),，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題,。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作,。

三,、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值 為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，提升企業(yè)形象和實力,，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作,。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程,。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下,，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn),。

四,、加強財務(wù)管理,，拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求,。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道,，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸,，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元,，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五,、成立銷售分公司,，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用,。為強化營銷工作,，拓展市場，多簽一手合同,，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司,。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性,、積極性,，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作,，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度,。拉近了我公司與客戶,、市場的距離。

六,、加強生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計劃順利實施 2006年，公司在生產(chǎn)組織工作中,，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大,、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面,。面對這道道難關(guān),，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī),，深挖潛力,，提高機床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度,，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo),，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家,，互相幫助,，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯,、機加件,、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成,，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七,、加大技術(shù)改造,，提高質(zhì)量意識 過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝,、工裝各方面均做了大量工作,。在設(shè)計上：完成了φ1800米熱鋸機的設(shè)計工作；改造了xxxx集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機,，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承,；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機加工藝,、裝配工藝,；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝,。在工裝上,，設(shè)計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機,、鉆模,、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核,，公司將六月定為“質(zhì)量月”,，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動,。通過培訓(xùn),，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻,。并通過查問題,、找隱患，規(guī)范了工作流程,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。七月，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核,。

八,、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 2007年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶,、宣傳、帶頭作用,，通過一系列活動和措施,，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動,，寓教于樂,、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心,，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況,，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%,。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名,。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀,、探視,、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”,，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14,，535.00元,。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,，在員工中引起了極大的震動和反響,，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊,。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,，我們也清醒的看到存在的問題。

一,、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力不夠；

二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；

三,、技術(shù)工人的老齡化問題嚴重,，一線后備力量短缺；

四,、企業(yè)流動資金短缺,，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進,。第二部分：2007年的工作計劃 2007年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境、新條件下,，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn),，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平,，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

二oo七年各項經(jīng)濟指標計劃

1,、利

潤： x萬元；

2,、工 業(yè) 總 產(chǎn) 值： x萬元,；

3、銷 售 訂 貨 額： x萬元；

4,、回

收

貨

款： x萬元,；

5、銷

售

收

入： x萬元,；

6,、員工年人均收入： x萬元。2007年要重點抓好以下7個方面的工作

一,、確保指標落實,，強化績效考核工作 公司對各部門實行目標管理、指標考核,、責(zé)任落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實,，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

1,、工程部計劃指標： 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,； 回收貨款：x萬元； 銷售收入：x萬元,； 利

潤：x萬元,。

2、銷售分公司計劃指標： 新增定貨額：x萬元,； 回收貨款： x萬元； 銷售費用： x萬元,。

3,、制造部計劃指標： 工業(yè)總產(chǎn)值：

x萬元； 百元產(chǎn)值成本： x元,。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù) 工程部經(jīng)理年薪x萬元；

銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元,； 制造部經(jīng)理年薪x萬元,； 各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。

二,、強化計劃管理,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作 公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

1,、強化績效考核的責(zé)任機制,，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位,，實行目標管理,、量化考核。

2,、建立崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施,。各部門的工作都要通過工作計劃去管理,、控制檢查和落實。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀律嚴明的員工隊伍。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機制,，采取“走出去，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作,。

三、進一步加大營銷工作力度,，開創(chuàng)銷售工作新局面

1,、準確市場定位。繼續(xù)利用xx的信譽和名望,，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢,，主攻中、小型礦山,、采石場和中,、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額,。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴大銷售渠道,，實現(xiàn)新的增長。

3,、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額,。

4,、盯緊“xx”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把沈重華揚機械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地,。進一步做好與xx外貿(mào),、設(shè)計院、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的聯(lián)系工作,，爭取多定貨。

四,、強化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮,，嚴密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要,，減少機加外協(xié)費用,，降低生產(chǎn)成本。

3,、積極利用社會上的機械制造能力,，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中,，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴,，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4,、采取相應(yīng)措施,，降低采購成本，在同比采購價格的基礎(chǔ)上,，2007年要降低采購成本300萬元,。

五、做好財務(wù)管理工作,，降低成本和費用,，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難。

1,、面對市場競爭激烈,，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作,。2007年要力爭節(jié)約成本費用x萬元。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持,。

六,、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1,、引進,、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2,、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3,、強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標工作,，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認證工作,。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平

4、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競爭力。

七,、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力,，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計劃在2007年培養(yǎng)出設(shè)計員2人、工藝員2人,、鉚焊計劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）,。

2,、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本 公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。

2007年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化,。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感,；

2,、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作；

3,、關(guān)心員工生活,、為員工解決實際困難，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。 新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新,、拼搏進取,，為實現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！