為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇一

(一)自身目的

通過(guò)參加此次糖尿病知識(shí)講座,，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過(guò)此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個(gè)積極健康,、樂(lè)觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病。

(二)企業(yè)目的

通過(guò)此次專題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后，通過(guò)后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動(dòng)意義

通過(guò)此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過(guò)飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1.國(guó)藥準(zhǔn)字、全國(guó)獨(dú)家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢(shì)

1.相比西藥,，價(jià)格高。

2.起效慢,。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥,。

2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來(lái)增長(zhǎng)空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力,。

(四)威脅

1.市場(chǎng)上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊，它們的促銷力度大,、價(jià)格低,，對(duì)我們影響很大。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會(huì)等,。

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛(ài)糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn),，關(guān)愛(ài)糖尿病人”!

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng),。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室,，會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息)，6塊x展架(公司宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、記錄薄、雙面膠,、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問(wèn)題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn),。

組織人員：nnn、mm,，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),，具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。

后勤人員：侯吉祥,，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的,、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等,。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場(chǎng)、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng),，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助,，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全,，防止被人偷竊、破壞和丟失,。

2.在講座活動(dòng)期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單,，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn),。

4.講座結(jié)束后開(kāi)總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

公司提供：宣傳海報(bào),、宣傳冊(cè)、桌子,、椅子,、太陽(yáng)傘、獎(jiǎng)券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇二

（**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）

一,、活動(dòng)說(shuō)明

1,、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4,、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,；

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國(guó)人（主要）的錢,。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1,、簡(jiǎn)介

（1）時(shí)間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始

（2）目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平,。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在**商場(chǎng)正門入口處,，樹(shù)立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹(shù)；

（2） 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù),、馴鹿雪撬,、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái),；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物,；

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡,，數(shù)千只小氣球（備用）。

3,、場(chǎng)面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),，迎面為大圣誕樹(shù),，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng),；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié),，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng),，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大，并偶有小禮品,、賀卡落下,，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來(lái)——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮,，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……

（4）與此同時(shí),，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái),，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國(guó)著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬(wàn)人,，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對(duì)集中,，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,，是以賓館,、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū),；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院,、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院,、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達(dá)到xx人次以上,。民營(yíng)醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)業(yè)后,，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為?？漆t(yī)院,，專科主要涉及婦科,、男科,、耳鼻喉科、肛腸科,、骨科,、神經(jīng)科等。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室,。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目,。

民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視,、報(bào)刊、戶外為主,，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集,，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮,。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì),、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的,。

民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí),，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

****醫(yī)院交通相對(duì)便利,，距xxx火車站和長(zhǎng)途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過(guò),，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科,、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬(wàn)左右,，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為xx年7,、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑,。

業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：

1．沒(méi)有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見(jiàn)機(jī)行事,，說(shuō)變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒(méi)有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái),，也難以做大,。

2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來(lái)的,，年事高，無(wú)法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來(lái)是心有余而力不足,。對(duì)于醫(yī)院所開(kāi)專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響,。

3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低

我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)化,，責(zé)權(quán)不明，一人多職,；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過(guò)分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者,；d．人、財(cái),、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高,。

4．營(yíng)銷手段有限，過(guò)分依賴廣告

廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當(dāng)前的問(wèn)題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用,，而忽視多種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用,，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內(nèi)容單一,、投入盲目。

通過(guò)幾日來(lái)的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問(wèn)題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過(guò)強(qiáng),，忽視醫(yī)院長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃,，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議,，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下,，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院,，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn),，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒(méi)有得到院方的明確答復(fù),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸,，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過(guò)檢測(cè)得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng),、分析對(duì)手、檢測(cè)自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng),。

在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來(lái)后的科學(xué)分析,，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題,，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說(shuō)明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員,。

另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說(shuō)統(tǒng)計(jì)了,，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的,，是調(diào)查出來(lái)的,，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng),，這個(gè)功課是不可缺少的,。

因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少,、經(jīng)濟(jì)效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng),。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì)形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹(shù)形象,、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi),，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃,，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(zhǎng),，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心,，訂立年度目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo),。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理,、目標(biāo)管理、績(jī)效管理,、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等,。

建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣,，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的,，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度,、忠誠(chéng)度,、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利,。

2． 因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過(guò)醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足,，并超越他們需求的期望值,，達(dá)到高度滿意。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù),。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念,。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn),，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià),。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品,。

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意改變世界”營(yíng)銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,，面向全國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納,，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國(guó)推廣實(shí)施（即使方案沒(méi)有獲獎(jiǎng),，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案,，并在實(shí)踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國(guó)際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營(yíng)銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪,、純凈水,、茶飲、果汁飲料,、非?？蓸?lè)、八寶粥,、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷或促銷方案策劃書,。

2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸?lè)、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：?jiǎn)⒘V告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素。

項(xiàng)目3b：營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃,。以營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料,、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì),。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇,；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過(guò)程包括構(gòu)思、討論,、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實(shí)物等記錄下來(lái)并在參賽時(shí)進(jìn)行展示。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長(zhǎng),，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見(jiàn)附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長(zhǎng)所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日。

5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名,、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^(guò)小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開(kāi)答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營(yíng)銷主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審,，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問(wèn)及答辯,。成績(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式,。

4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明,，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件,，市場(chǎng)推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢,，回答問(wèn)題有針對(duì)性。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過(guò)選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)踐基地,，將由全國(guó)指導(dǎo)老師代表,、知名營(yíng)銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場(chǎng)部部長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選,，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過(guò)網(wǎng)友投票評(píng)選出“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè),。獲得“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)采納的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，授予證書,。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充,。

3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì),。

附件：娃哈哈營(yíng)銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇五

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高,，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

在發(fā)達(dá)國(guó)家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高,，更加注重對(duì)健康的追求,。

天然、健康,、純潔,、活力與高尚品味。

解渴,、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國(guó)內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn),。

硒有很對(duì)功效,，抗癌、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等,，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受,。

解渴、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口,。

出售水,，同時(shí)出售健康，給您好視力,。

塑料瓶包裝,，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的,，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積,。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn),，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所,、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng),。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人,、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露,，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主,，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙,、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字,，則可免費(fèi)再來(lái)一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送，“買五送一”,，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶。

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇六

眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,，發(fā)展迅速,。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國(guó)際知名品牌,，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó),，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解,，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國(guó)內(nèi)，面向全球,，打造國(guó)際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍,、港島,、雪亮眼鏡、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購(gòu)買群體：近視人群,、遠(yuǎn)視人群、年輕人,。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群,，走高端路線。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響,，開(kāi)括國(guó)際市場(chǎng),。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營(yíng)大眾化眼鏡，附帶驗(yàn)光,、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn),。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),，也是需求最旺盛的地點(diǎn),！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，購(gòu)買能力也越來(lái)越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡健康,，開(kāi)始高端消費(fèi),，購(gòu)買價(jià)格高的產(chǎn)品。

隨著gdp的增長(zhǎng),，消費(fèi)者形成購(gòu)買力,，消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場(chǎng)潛在力大,。隨著人們的收入增加,，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味,。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間,，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理,，最適合大學(xué)生群體，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來(lái)講,，是最合理的,。

一般來(lái)講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等,，由于對(duì)于某些大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品，不得不買,，只要價(jià)位合理,，一般都會(huì)購(gòu)買的,！

眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng),，如卡洛夫、蕭邦,、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì),，完善營(yíng)銷來(lái)提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此,，大家都想來(lái)分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問(wèn)題,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

就大學(xué)城而言,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多,，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性,，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好,，只是誰(shuí)的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰(shuí)的影響,，從而也就成為它的客戶了。

針對(duì)這一現(xiàn)象,，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶,。

對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體，因此市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生,。

除了主體定位之外,，還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢,？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題,。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來(lái)看,，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理！

1,、營(yíng)銷宗旨 ：為顧客帶來(lái)光明,、時(shí)尚與尊貴

2、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視,、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽(yáng)鏡、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡,、泳鏡,。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒，擦鏡布,，鏡繩,，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。

六,、促銷方案的設(shè)計(jì)

1、人員推銷

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個(gè)大組,，拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷,。介紹大明眼鏡的

價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。如有什么重要問(wèn)題,，可以打電話咨詢前臺(tái)。

2,、有獎(jiǎng)促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上,，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開(kāi),，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片、鏡框等,。假如消費(fèi)者買了鏡框,，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換,，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥?kù)`活執(zhí)行,。

3、團(tuán)購(gòu)折價(jià)

針對(duì)這種方式,，最好在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候,。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡,。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%,；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來(lái),，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦！

4,、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料,、杯子,、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎！

5,、業(yè)推廣

（1） 通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng),，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額,。

（2） 提高品牌的市場(chǎng)占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚,、美學(xué),、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇七

一,、全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價(jià)值之外,，還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng),、提供業(yè)務(wù),、盤活資金的重要方式。經(jīng)過(guò)變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信,、中國(guó)網(wǎng)通,、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

中國(guó)移動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音,、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體,、寬帶等業(yè)務(wù),，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,，還提供傳真,、數(shù)據(jù)、ip電話等多種增值業(yè)務(wù),，擁有“全球通”、“神州行”,、“動(dòng)感地帶”三大服務(wù)品牌,。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)品種豐富,、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月,，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國(guó)縣（市）,，客戶總數(shù)超過(guò)4.5億戶，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了gsm國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了gprs國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),。

目前，中國(guó)移動(dòng)有限公司是全球市值最大的電信公司,。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展,，其客戶數(shù)量已占中國(guó)移動(dòng)通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國(guó)移動(dòng)通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌,，也是中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌,。為了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則,，針對(duì)不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐,，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營(yíng)銷案。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實(shí)行,，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù),。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象、品牌名稱,、品牌口號(hào)及底色框4部分組成,。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地,，黃色象征陽(yáng)光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號(hào)，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點(diǎn),，傳達(dá)出客戶的生活追求,，同時(shí)結(jié)合卡通形象，通過(guò)活潑,、生動(dòng)的設(shè)計(jì)營(yíng)造出輕松,、自由的氛圍；英文easyown中easy代表輕松,，own一語(yǔ)雙關(guān),，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”,。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，各種不同價(jià)格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色,、五花八門,。

而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通群眾。所以說(shuō),，現(xiàn)在市場(chǎng)上所需要的是一種適合大眾的低價(jià)電話卡,。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營(yíng)銷的目的就是推廣此電話卡,，樹(shù)立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡,，從而使中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間,，成為中國(guó)不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用,。

2、號(hào)碼吉利,，順口且易記,。

3、打遍全國(guó)只要0.10元人民幣一分鐘,。

4,、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用,。

5,、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)能夠與中國(guó)移動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)的只要中國(guó)聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問(wèn)題,。

2,、市場(chǎng)需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是人們對(duì)電話卡資費(fèi)仍不滿意,。所以此低價(jià)電話卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人,，從而搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng),。

此電話卡的目標(biāo)市場(chǎng)定位為為學(xué)生,、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類,。該類客戶對(duì)產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低,、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等,。而此電話卡非常符合這些要求。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

初級(jí)目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過(guò)程中,，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的`性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng),。

終極目標(biāo)：抓住每一個(gè)咨詢者,，特別是目標(biāo)市場(chǎng)人群，一切從咨詢者出發(fā),，爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

⑴、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。其分為廣告郵件和電子雜兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果。

⑵,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充,。

⑶,、雁過(guò)留聲法

大量訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和bbs,，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。

⑷,、其他

利用第三方銷售機(jī)制,，如淘寶、拍拍,、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開(kāi)設(shè)旗艦店,。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來(lái)保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣。

1,、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營(yíng)銷的時(shí)間比較長(zhǎng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,，銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)和效益比較大,，所以初步的廣告預(yù)算為500萬(wàn)人民幣。

2,、廣告信息

廣告的主題為“自由,、實(shí)惠、便捷,，輕松由我——神州行”,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越，性能優(yōu)異,，價(jià)格實(shí)惠,，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。

3、廣告媒介渠道

在有影響的報(bào)紙,、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，利用中國(guó)移動(dòng)的名聲來(lái)打響此電話卡的名氣,，以廣告效應(yīng)來(lái)推廣產(chǎn)品。

以上的營(yíng)銷方案策劃還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)施督查,，并在必要時(shí)候進(jìn)行改正修正,，相信在此的指導(dǎo)下，中國(guó)移動(dòng)此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果,。

微信營(yíng)銷方案策劃書 茶葉營(yíng)銷方案策劃書篇八

前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子,、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動(dòng),。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

二,、促銷目標(biāo)

三,、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時(shí)間

3,、促銷地點(diǎn)

4、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6、促銷媒介

7,、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排

五、費(fèi)用預(yù)算

目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度,。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升店鋪的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益,。

三,、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2,、促銷時(shí)間 xx月x日~xx月xx日

3、促銷地點(diǎn) ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報(bào)、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái),、報(bào)紙,、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7,、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1,、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動(dòng)要求：

4

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二、滿額就送 1,、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,，限200把) 3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限,，送完即止;

(3)團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒、糧油不參與此活動(dòng),。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式