人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn),，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進(jìn)步,，人們也不再滿足于穿暖,，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗,。也是對他人的一種尊重,。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動,。滿足社會潮流,，帶動廣大消費(fèi)著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作,，興趣與事業(yè)相結(jié)合,，目前啟動計劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,，并加入品牌店的模式,，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售,。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個男士潮流服裝店,。在選定行業(yè)之前,，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素,，因此我預(yù)計用10萬元的作為啟動資金,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低,，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路,，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢,。同時以加盟的形式進(jìn)行,，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃,。其中包括,，市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等,。最后形成自主的一個服裝品牌----keep moving（永不止步）,。

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................

二,、環(huán)境分析...............................................................................

三,、綜合分析...............................................................................

四、營銷策劃...............................................................................

五,、經(jīng)營管理...............................................................................

六,、財務(wù)管理...............................................................................

七、風(fēng)險管理...............................................................................

八,、項(xiàng)目啟動計劃.......................................................................

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外,，還要花費(fèi)時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

1. 目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重

自身形象，對穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。

（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

e-mail：xxx

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時掌握市場概況,。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度,，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

對于顧客：

1,、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費(fèi)贈品等,。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷2,、贈品促銷 3,、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

1、衣,、食乃生身所需,，市場之

衣、食,、住,、行是人類生活的四元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個性服裝店,，還是各商場的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報告開頭,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很的市場,， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的,、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。

(1)服裝市場中,，高,、中、低檔女性服裝都有,，但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨意,、休閑、舒適,?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同,，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,。

(3)也有一些價格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過于職業(yè)化,，讓人覺得少了一點(diǎn)女人味,。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅,，面料精美,，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和,，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體,。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,，或家庭月收人在5000元以上，應(yīng)屬于小康生活家庭,，對服裝的品味要求較高,。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書還比較少,，且大多為專賣店,，品種單一，個性化不強(qiáng)，價格較高,。

店面裝修：10000元

租金：(兩押-租) 28000元

進(jìn)貨：18000元

工商管理,、稅務(wù)登記費(fèi)用：1200元

頂手費(fèi)：20000元

流動資金：10000元

合計1 : 87200元

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：1500 ×2 = 3 000元/月

經(jīng)理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費(fèi)、稅收：500元/月

租金：10000元/月

合計2 : 16300元/月

三個月即48900元

87200 + 48900 = 136100

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為240元/套,，毛利90元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價150元,，零售價300元計算，(八折280元,，零售價500元計算,，(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

一,、服裝行業(yè)最大風(fēng)險就是對行情的把握，如果把握不好,，很容易造成商品積壓,。這就需要細(xì)心研究市場行情，從平時的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求,，做到既不盲目緊跟潮流,，又不落后于潮流。

二,、同行競爭是主要風(fēng)險之一

本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù),，盡量不打價格戰(zhàn),。

三、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,，有理,、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識,。

(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤,，負(fù)責(zé)采購和財務(wù)。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

主要經(jīng)營范圍：服裝,、鞋帽,、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人,、過路客,、親戚、朋友

3.年輕的媽媽,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

周邊有很多服裝店,，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴,、百花齊放才能推動人流量,、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同,，俗話說蘿卜青菜各有喜愛,，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色,，我的店鋪也參與在之中分一杯羹,，預(yù)計占16%的市場比例。

市場容量的變化趨勢：

小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會有太多變化,，尤其是輕軌正在修建,，相信建成通車后，人氣會更旺,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間長,，經(jīng)驗(yàn)豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高,。

2.店內(nèi)燈光不亮,，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新穎、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款,，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗,，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經(jīng)驗(yàn),，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝(毛衫) 款式新穎多樣,、新品周周推出

下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋) 簡潔,、大方,、價廉、物美

女包 搭配不同的服裝,，能夠畫龍點(diǎn)睛

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格

上裝(毛衫) 40 80 90

下裝(褲子) 60 120 150

女鞋(單鞋) 45 90 無

女包 40 80 無

折扣銷售 開張第一個月,，八折促銷

賒帳銷售 無

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

40 3萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費(fèi)街,，符合“軋鬧猛”的心態(tài),，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場,。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商,，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利,。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證:

種類 預(yù)計費(fèi)用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類 預(yù)計費(fèi)用

員工薪酬 1000元/月

保險 600元/月

稅金 300元/月

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)

貨架 2個 100 200

空調(diào) 1臺 1800 1800

模特 1個 200 200

掛燙機(jī) 1只 600 600

合計 2800

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 1個 150 150

辦公桌椅 1套 200 200

合計 350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 2800 933/年,、78/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 350 117/年,、10/月

店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

廠房 土地

合計 6150 20xx/年,、171/月

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用(元)

上裝 120件 40 4800

褲裝 80條 60 4800

女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

女包 15只 40 600

包裝袋 250 0.5 125

合計 11675

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1000

雇員工資 0

租金 2500

營銷費(fèi)用 0

公用事業(yè)費(fèi) 50

維修費(fèi)

保險費(fèi) 600

保險費(fèi)

登記注冊費(fèi) 50 一次性費(fèi)用

合計 4200

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

1,、項(xiàng)目名稱：xxxxx休閑服裝店

2,、主要從事男女休閑服裝銷售,，服裝以休閑簡約為主,，進(jìn)門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）,。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需求的成本較底,，容易進(jìn)入，容易啟動,，而且自已對服裝也感興趣。

經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺,。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè),，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求,。

2,、市場前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,，推動時代的進(jìn)步,，款式新穎的服裝前景廣闊。

1,、目標(biāo)群體：18—35歲年輕人為主。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚、有個性,，價位比競爭對手低,，自身服裝搭配能力強(qiáng)。

3,、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足，對同類企業(yè)的了解不夠,，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告。

4,、機(jī)會：本縣其它同類服裝店的定價過高,，本店可以以低價進(jìn)一些時尚質(zhì)量可靠的服裝，在假期進(jìn)行大促銷,，吸引大家注意本店。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的日益流行,。

把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大,，但成功幾率較高,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,，就一定會有好的業(yè)績。

地點(diǎn)的選擇對日后的店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá),，人口密集，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2,、各種車站旁邊

3,、各個學(xué)校門口或附近

4、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5,、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街，這里人流多,，步行利于客戶進(jìn)店挑選,。

1、產(chǎn)品：由于是時尚裝,，款式要求新穎,、精致,、高雅,、時尚,，面料較好,，突出流行時尚特點(diǎn),，主要尺寸為1,。55m—1,。65m為主,，要求做工精細(xì),。

2,、價格：定位中等消費(fèi)水平,，100—300元/件,。

3,、促銷方法：

（1）店面外面懸掛橫幅,。

（2）店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內(nèi)服裝信息,。

（3）在本縣的各個貼吧和網(wǎng)站上，打促銷廣告,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用,。

（4）開業(yè)一星期辦一些銷活動,，如打折,，買一送一，贈品及抽獎,，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日,，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售,，回攏資金為主。

1,、每天早晚兩次大掃除，營業(yè)時間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。

2、每星期二,、六模特衣服更換一次。

3,、待客必須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真,，客戶至上,，多爭取回頭客。

4,、節(jié)約用電,，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。

5,、節(jié)約用水,。

6,、每天須盤點(diǎn)貨物,。

本企業(yè)的組織形式是個人獨(dú)資店

1,、制定好各種完善的管理制度,，并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況，獎罰分明,。

2、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項(xiàng)目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝修費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi),、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等）

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大,，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

1,、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：衣新衣異群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用太多考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。商品定品：由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

1,、商業(yè)活動頻繁區(qū),。

2,、人口密度高區(qū)域附近

3、客流量大,，交通便利條件等因素,。

4,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

5,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，1500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的0,、5%,，提高她們的積極性,。

初期費(fèi)用粗算——房租：5000/月,，裝修費(fèi)：3000，第一次衣服貨款：8000元,，其他費(fèi)用：1000元,，不可預(yù)計費(fèi)用：15000元，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元,，共計：47000元,。

（一）、開店促銷——開幕當(dāng)天促銷活動打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）,、衣服的陳列——做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,。

（三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀,，每一個員工都應(yīng)該有種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。讓每一個員工以自己代表服裝店的形象。對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜：小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿800元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300元的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)3000元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

④告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

⑤介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（3）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（4）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票,！

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

1,、服裝是生存所需，市場巨大,。

2,、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時做女性服裝店,，本店目標(biāo)對象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位定在中低檔次上,，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞,。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1、商業(yè)活動頻繁

2,、人口密度高

3,、客流量大

4、人流聚集或聚會較多

5,、交通便利

6,、同類店鋪聚集

店面裝修

1、門口醒目的廣告牌,，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。

2,、燈光等硬件配備也非常重要,。

3、店面裝修能省則省,，盡量花小錢辦大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的'平衡點(diǎn),。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1,、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷適量,，編制進(jìn)貨計劃;少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨,。因?yàn)樾碌觊_張,，所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

2,、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。

經(jīng)營效果分析

1,、經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以月銷售額1萬計算，年營業(yè)額12萬元,，除去產(chǎn)品成本大約6萬元,，毛利6萬元，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月,，一年3萬6,。

員工工資：導(dǎo)購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

工商稅務(wù)：1800元每年,。

水電費(fèi),、電話費(fèi)：6000元每年。

廣告投入：20xx元每年,。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬5千4百元,，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了。

營銷策略

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動必不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品,、抽獎等類型,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

1、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客,。

促銷活動：

1,、開業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛”,，購物送巧克力,。

3、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,。

4、為了增加購物樂趣,，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎,，獎金為5到100元的購物卷，此活動的推出,，讓本店的銷售增長百分之20以上,。

5、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售,，5到8折;b：買一送一,，買服裝送配飾。

6,、長期贈送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進(jìn)行長期有效宣傳,。

管理制度

1,、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3、每星期二,、六,，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對待顧客熱情,、認(rèn)真、細(xì)心;

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈,，陰天時加開燈光模特,。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開招牌射燈,。

6,、節(jié)約電話費(fèi);節(jié)約用水;

7、每天需盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購共同承擔(dān);

8,、導(dǎo)購辭職需提前一個月告知,，按照工作交接方可辭職。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一,、行業(yè)分析

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計,、加工、市場推廣、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一,。

4,、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國,，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 世界的工廠 ,，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀,。迪奧,、杰尼亞、范思哲,、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)

二,、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1,、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2,、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣,，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司,。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜,、專廳或獨(dú)立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3,、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口,。

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

三、銷售渠道策略

1,、總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2,、二級代理商

對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主,。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百,、廣州的廣百,、天津的依勢丹、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南,、華東,、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4)重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海,、江蘇,、浙江、福州,、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、深圳為主,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人,，后來慢慢認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理,，那就是好好讀書,。上了大學(xué)后,，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹,，你可以認(rèn)為我是異想天開,，也可以和我交流意見，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難,，沒有人能一帆風(fēng)順,。

鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè),，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來,，我會找來一些信得過的人幫忙,。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),。

首先,，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。最后,，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

其次，衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我即將面對的最重要的根本,。

最后，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會。我會積極奮進(jìn),，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我一處警示,，我要想生存,，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

（一）、18—30歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

（二）,、30—45歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

（三）,、45—65歲和65歲以上的人群

并不是我的目標(biāo)對象，這里可以忽略不計,。

1,。優(yōu)勢：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場,；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本,。

2,。劣勢：暫時缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

3,。機(jī)遇：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

4,。威脅：其他人員可以效仿我的營運(yùn)模式；我仍有很多的競爭對手

1,。價格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進(jìn)入市場,，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。

2,。網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。

3?；顒訝I銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可,。

4、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則：

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

1,、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn),，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度。

2,、競爭對手的主要劣勢：a,、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老,。b,、存在部分服裝質(zhì)量不好。c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高,。d、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源,。

3,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流,。b、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi),。3、銷售地點(diǎn)好,。

4,、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗(yàn),。

1。企業(yè)將注冊成個體工商戶,，因?yàn)樗膬?yōu)勢是利益驅(qū)動力強(qiáng),，工作效率高,，運(yùn)營成本低，靈活性大,。

2,。資金運(yùn)作：注重銷售和成本計劃，由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開市場，贏得更大發(fā)展,。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

b、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

c,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

d,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大。

e,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

f,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大,，消費(fèi)群體密集,，非常適合我的選址。

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活,，那么他的一生可能也不會有什么大作為，我還會積極響應(yīng)國家的相關(guān)政策,，利用好機(jī)遇,，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機(jī)會,，給國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值！

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),。衣,，食，住,，行是人類生活的四大元素,。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,，星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達(dá)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己在家吃,，但是人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這個放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每個人都必須的。

開服裝店當(dāng)然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子,，實(shí)在是有些困難。所以,，我想把店設(shè)在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇,。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進(jìn)貨時要試銷,，適量，要編制進(jìn)貨計劃,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問題。

房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用20xx廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就一定能有回報,。