時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下半年的工作計劃及思路篇一

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理,。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作,。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎,。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館,、飯店、購物中心,、旅游服務(wù)公司、客運公司,、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成,。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣,。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站,。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè),。

在務(wù)實方面,，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強全國方案實施的可行性,，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ),。四個月內(nèi),，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的代理機構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起,，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立代理機構(gòu)和合作網(wǎng)點,。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)代理機構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立,，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館,、飯店,、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng),，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò),。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房,、訂票等活動）。

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起,，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作,。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半,。

完成工作預(yù)計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算,，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金,，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）,。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資,。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右,。辦公桌椅,、其他用品、電腦,、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右,。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低,，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元,。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用,、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù),。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣,，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右,。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角,，省內(nèi)電話每分鐘8角,，省外電話每分鐘1元到1元2角,，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話,、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右,。

業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右,，半年大約在10萬元左右。

根據(jù)上面的預(yù)算,，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用,。

（以上的費用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平,，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系,，用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風(fēng)險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂,，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）

以上為我的大致計劃,，我將每月通報我這邊的情況,。

下半年的工作計劃及思路篇二

首先，繼續(xù)做好先前的工作,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第二,，努力做好自己的本職工作,，做好后援服務(wù),，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺。

第三,，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。

1,、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識,。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是,，保險都是騙人的,，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn),，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要,。

2、 對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,，能夠有機會來到國華工作學(xué)習(xí),，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作,，但根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識,，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3,、 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦,，但它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機網(wǎng)絡(luò),。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格,，但通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難,，世上無難事,，只怕有心人，在認真面前,，困難就是個紙老虎,。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時,，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正,，因為在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴厲的批評過我,，總是給予鼓勵,，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的,，鼓勵和夸贊也是一種動力。

4,、培養(yǎng)了我勤奮、踏實,、認真、負責任的工作態(tài)度

雖然初審不需要什么技術(shù)含量,，但它是一個需要你去認真仔細對待的工作,，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺,，等等,，就會帶來很多的問題,。處在什么樣的崗位上就該以身作則,，做什么事都要擔起自己的責任,。

下半年的工作計劃及思路篇三

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、xx年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端,，xx年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是對下一年工作的想法和固定客戶,，

1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息,。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野,，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的'客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進,。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4一直不是很了解,，地區(qū),。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域,。因為是屬于的品種,，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法,。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少xx個以上的新客戶,。

看看自己有哪些工作上的失誤,，

2每月一個總結(jié)。及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上,，

4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決,。要先做人再做事,，

5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力,，才干更好的完成任務(wù),。

這樣才干更好的完成全年任務(wù),。

6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,。

有團隊意識,，

7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法,。才干不時增長業(yè)務(wù)技能,。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃,。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻,。

下半年的工作計劃及思路篇四

20xx年下半年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法,，以規(guī)章為考核,，努力做到人人有事做,，做事有流程，流程有規(guī)范,，規(guī)范有制度,。

1）人員崗位職責的配訓(xùn),，主要針對以目標為導(dǎo)向的培訓(xùn),，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度,；

2）負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進,，按時保質(zhì)完成銷售訂單；

3）負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,，水電煤,、原材料損耗,、出品率,、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人,；

4）溝通，主要工作有：負責收集不合格信息,，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜,，負責制定生產(chǎn)組織計劃,，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實,，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

1）人員方面：

員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中,，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓(xùn),，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利,，獎懲課件下載公平,，人事升遷任免公平合理,，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,，全體員工通力合作,，方能提高效率，增進品質(zhì),，同時也會減少人員的流失,；

2）做事的態(tài)度：

我為什么不說做事的方法呢,！著名足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的，無論做什么事,，態(tài)度最重要,，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果,，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài),，然后朝著目標前進就對了,，不用尋求具體的工作方法,，因為什么方法都可以成功,；

3）成本管理方面：

下半年年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電,、煤,，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水,、電,、煤的使用必須有計劃的使用,，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,，澡堂管理制度為準,；通過20xx年x月份的生產(chǎn),，合計生產(chǎn)59噸,，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標,，但比去年全年的91%高出6個百分點,，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%,，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本,，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性,，才能取得如此的成績,，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標,，但我相信,，只要抓住了重點控制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷,。

4）質(zhì)量控制方面：

a,、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,，需建立并運轉(zhuǎn)；

b,、沒有穩(wěn)定,、優(yōu)秀的品控隊伍,，需建立人才培養(yǎng),、引進機制同時配套好的激勵措施,，進一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性；

c,、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn),；

d,、質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,，需建立并實施,；

e、沒有完善的質(zhì)檢記錄,，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過程、造成損失,、發(fā)生原因分析、事故處理報告,、事故糾偏措施等）,；

f,、沒有完善的質(zhì)量周報、月報,、年報（匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況,、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等），技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息,，并從公司實際請考慮,，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率；

g,、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果,；

h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范,、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準,、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范,；

“安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作,。

a,。要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀,，需有專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項,；

b。定期對員工進行質(zhì)量安全,、產(chǎn)品安全、設(shè)備安全,、人員安全等安全方面的知識進行培訓(xùn),，使全體員工都有強烈的安全意識,，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作,；

c。將各項安全責任落實到個人,，與車間主任簽訂安全責任承包書,，把安全工作落到實處,。

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),，不斷提高知識水平和實踐能力,，改正錯誤和缺點，克服困難和不足,，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托,，通過自身努力,，團結(jié)身邊的全體同仁,，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。

下半年的工作計劃及思路篇五

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

6.與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

1.定期舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

下半年的工作計劃及思路篇六

根據(jù)公司新一年的戰(zhàn)略目標和工作安排,，20年-區(qū)工作計劃將以“服務(wù)質(zhì)量提升年”為重點,，主要工作計劃如下：

在原有的基礎(chǔ)上,，修訂各部門的工作手冊,，規(guī)范工作流程,，嚴格執(zhí)行工作制度,，加強制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依,。并規(guī)范管理，完善各類檔案,，將規(guī)范表格記錄作為工作重點,，做到全面,、詳細,、有據(jù)可查,。

以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責,，把責任落實到人。通過檢查考核,，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作積極性,，促進工作的有效完成,。

根據(jù)公司的培訓(xùn)政策,，制定培訓(xùn)計劃,，提高服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平,。開展有針對性的崗位素質(zhì)教育,，促進員工敬業(yè),、服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工的服務(wù)意識,、禮儀、業(yè)務(wù)知識,、應(yīng)對能力,、溝通能力和自律能力的培訓(xùn)應(yīng)反復(fù)加強，并在實際工作中進行檢查和實施,，以提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工的綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展儲備人力資源。

從制度規(guī)范化入手,，責任到人,，監(jiān)督實施規(guī)范化。結(jié)合績效考核,，加強隊伍建設(shè),，加強社區(qū)居民安全知識宣傳,，打開聯(lián)防聯(lián)治局面。

用制度規(guī)范日常工作管理,，完善居民樓,、消防、公共設(shè)施設(shè)備維護,，滿足住戶需求，大力開展家政保潔,、園林維護,、水電維護等有償服務(wù),，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

根據(jù)年度工作計劃,，近期工作的重點是：

1.根據(jù)《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》,、《工作計劃管理制度》等系統(tǒng)規(guī)范。作業(yè)中心下發(fā),，嚴格執(zhí)行,，逐項整改,，并按執(zhí)行日期落實到位,。

2.按照《績效考核制度》中的日常工作考核標準組織各部門員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位的工作要求,。

3.制定臨時停車收費的可行性方案。

4.配合運營中心開展“社區(qū)生活溫馨剪影”等社區(qū)文化活動,，組織相關(guān)部門做好準備,。

5、根據(jù)部門計劃完成當月培訓(xùn)工作,。

下半年的工作計劃及思路篇七

轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,，在這樣坎坷的半年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨,，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行計劃：

1,、年度總現(xiàn)金回款xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx,，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小),；

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在xx已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,；

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4,、對整體市場認識的高度有待提升；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

(2),、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1,、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2、xx：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3、xx：同滕州

4,、xx：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,；

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群；

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶,；

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,；

4,、注重品牌形象的塑造,。

以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中,，我們有信心把白酒銷售做得更好,！

下半年的工作計劃及思路篇八

學(xué)生會通過一學(xué)期的基礎(chǔ)建議,，日益成熟起來，已逐漸形成一支強大的隊伍,，生活部下半年工作計劃,。 基礎(chǔ)項目 現(xiàn)有的基礎(chǔ)項目為：月衛(wèi)生評比欄,，天氣預(yù)報生活小常識欄,。

月衛(wèi)生評比欄：每月展出各班衛(wèi)生評比狀況，衛(wèi)生良好班級可得衛(wèi)生流動紅旗,。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛(wèi)生,。衛(wèi)生評比標準按月扣分的多少計算，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應(yīng)各班一致,。扣分最少的為優(yōu)秀班級,。

天氣預(yù)報生活小常識：生活部下學(xué)期將把兩者分開，天氣預(yù)報一欄,，貼出當天與第二天的天氣狀況,，夏季填寫防曬指數(shù),，冬季填寫穿衣指數(shù),。生活小常識,，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識及生活中常見的問題 。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃,，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁,，清洗后的衣物微發(fā)淡藍,；向新生介紹長春的乘車路線,；另一個是初到異地，許多同學(xué)會水土不服,，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學(xué)們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答,。

制定流動紅旗制：每個月末的評比之后，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級中去,，每月在系里流動一次,。 宣傳板：新樓竣工,，生活部預(yù)備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板,。因為生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

下學(xué)期班級畫室衛(wèi)生評比細則有所改動：

平時室內(nèi)衛(wèi)生評比標準

1．地面有煙頭扣5分,。畫室內(nèi)吸煙個人扣5分,。

2．地面不凈扣2分。

3．地面有雜務(wù)扣2分,。

4．明顯未倒垃圾扣2分,。

5．窗臺，門玻璃不擦扣2分,。

6．室內(nèi)墻壁有鞋印扣3分。

7．衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分,。

8．墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分,。