為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇一

一,、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點

1.經(jīng)濟實力弱。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在剛剛發(fā)展的階段,，大部分的資金往往都用于投人生產(chǎn),，且短期內(nèi)獲得的利潤較少，所以企業(yè)的整體經(jīng)濟實力較弱,。這就決定了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往很難通過為員工提供水平很高的薪酬和福利來激勵員工,。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人工成本占總成本的比重過大，必然會給企業(yè)帶來沉重的財政負擔，阻礙企業(yè)的發(fā)展,。

2.發(fā)展?jié)摿Υ?。?chuàng)業(yè)型企業(yè)短時間內(nèi)雖然很難在同行業(yè)中取得較強的競爭地位，但是它具有較強的發(fā)展?jié)摿?，能夠在未來較長的時期內(nèi)實現(xiàn)較高的戰(zhàn)略目標,。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)較大的發(fā)展?jié)摿σ部梢猿蔀榧顔T工的一個重要因素,，前提是員工認為自己能夠從企業(yè)未來的成功中獲得自己的收益,。

3.組織管理不健全。小企業(yè)靠老板,，中企業(yè)靠制度,，大企業(yè)靠文化。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往還沒有建立完善的管理制度,，更談不上真正的企業(yè)文化,，因此對于員工的管理也就難以真正規(guī)范，而且難以發(fā)揮“軟力量”的作用,，這給企業(yè)建立和實施員工激勵機制帶來了一定的困難,。

二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機制的內(nèi)容

從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點出發(fā),，可以從多個角度和層次構(gòu)建員工激勵機制,，既要滿足不同類型員工的需求，又能使激勵措施之間能夠互補和相互支持,，從而發(fā)揮最大功效,。

1.共同愿景。共同愿景是組織中全體成員共同愿望的景象,，指引著企業(yè)前進的方向。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)短時期內(nèi)是處于落后地位的,，它的發(fā)展是著眼于未來的,，因此構(gòu)建企業(yè)未來的愿景十分重要。當然,，共同愿景只是激勵體制中的核心,，它還必須要有激勵措施的支撐。

2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制,。首先是物質(zhì)激勵,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要建立科學合理且激勵作用顯著的工資薪酬制度，在公平,、公開,、公正的前提下，使薪酬制度能激發(fā)起員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要盡力改善員工的工作環(huán)境，使其工作得更加舒心,、輕松,。第二是精神激勵。從人的動機看,，人人都具有自我肯定,、爭取榮譽的需要。對企業(yè)中成績突出的員工在進行物質(zhì)激勵的同時,，也授予榮譽稱號,，使其成為其組織的榜樣和標桿，最大限度地滿足員工的精神需求,。第三是政策激勵,。員工比較贊同以績效考評結(jié)果來發(fā)放薪水的制度。通過目標考核,，員工需要感到有為實現(xiàn)公司目標出力的參與感,，而且有更廣泛的激勵作用。

3.分權(quán)策略,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)往往比較精簡,，員工數(shù)量不大，企業(yè)可以考慮賦予某些員工一定的權(quán)力,，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)更多地奉獻,。這也是培養(yǎng)他們領(lǐng)導能力和管理能力的一個重要途徑，保證企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中所需要的管理人才能得到滿足,。

4.員工滿足感,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往沒有優(yōu)厚的現(xiàn)實條件，優(yōu)勢在于良好的發(fā)展前景,，雖然員工難以得到很好的客觀工作環(huán)境和待遇,，但是企業(yè)仍然應(yīng)該從其他方面加以考慮，增強員工在工作過程中的滿足感,，增加員工對企業(yè)的好感和信任,，使員工感覺到自己在組織中受到尊重和重視，從而使自己的行為和組織的目標趨于一致,，更好地發(fā)揮工作積極性和創(chuàng)造性,。

三、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機制構(gòu)建與實施中應(yīng)注意的問題

激勵作為一種有效的管理手段,，并沒有固定的模式可以借鑒,，而且和不同員工的心理和需求有關(guān),，在企業(yè)現(xiàn)實的管理中是十分復(fù)雜的?；趧?chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征,，其員工激勵機制在構(gòu)建和實施過程中要注意以下問題。

1.激勵機制要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都制定了自己的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃,，而員工激勵機制雖然是為了促使員工更好地工作，但是根本目的在于促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。因此,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的員工激勵機制必須要和其戰(zhàn)略規(guī)劃高度匹配。

2.企業(yè)和員工之間需要建立有效的溝通機制,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制中,，往往缺乏如高工資、高福利這樣比較直接和實在的激勵,，更多的是涉及員工未來收益,、工作成就感等方面，因此讓員工產(chǎn)生高度認同感的難度較大,。這就需要創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和員工之間建立有效的溝通機制,，多傾聽員工的想法，解答員工的疑惑,，講解激勵機制的本質(zhì)和優(yōu)勢,。企業(yè)可以成立專門的負責小組，考慮到人工成本可以由某些經(jīng)驗豐富的管理人員兼任,，最好由高層管理人員親自領(lǐng)導,。

3.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進行必要的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在不斷的發(fā)展中,，不僅僅企業(yè)的外部環(huán)境不斷變化,，而且企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營狀況也是不斷變化的，因此員工相應(yīng)的需求也會發(fā)生改變,。如果企業(yè)的經(jīng)濟狀況改善,，工資支付能力變強，那么員工的基本工資也應(yīng)該得到相應(yīng)的提高,，否則容易引起員工的不滿情緒。也就是說,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展往往很快,，它的員工激勵機制不能一直滿足現(xiàn)實的需要，必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展做出必要調(diào)整和變化,，增加新的激勵內(nèi)容,，這也是進行戰(zhàn)略性人才儲備的重要舉措,。

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大家好，我叫xxx,，和大部分學生一樣也是一個農(nóng)村出來90后,。大學這些年，沒少“折騰”過,，打過工,，自己去侯馬進貨，買過東西,。馬上就要畢業(yè)了,，看著人們都在空間或朋友圈買東西，我也有了做微商的想法,。而且我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學，一起掙錢,，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！ 微商,，顧名思義,，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易,！還可以延伸到以qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博所達成的交易,！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通,，最終達成協(xié)議,，發(fā)貨！

微商現(xiàn)在分為,，總代,，省代，一級代理,，二級代理,，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同,，拿貨價格也不同,。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨,，我們大學生現(xiàn)在都還是父母給生活費,，還沒有資金,，沒有能力去進貨，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷售出去,。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢,，我的建議是找人代發(fā),，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是,，由你自己通過圖片,，文字，報價表以微信朋友圈,，qq空間,，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通,，達成交易,，完成付款，然后通過別人,，告知其地址及電話,，讓其幫你發(fā)貨，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價,，及代發(fā)價，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤,，一般利潤在30%-----40%之間,，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下,。

校園內(nèi)的推廣方式：

1,、通過自己的朋友，同學,，推廣自己的微xin號,，加好友。

2,、將產(chǎn)品報價表打印出來,，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個女生宿舍,，并和別人進行溝通,。

3、利用課余時間，做一個展架,，拿到學校附近的小區(qū)，就行掃一掃,，送禮品

4,、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧,，歡迎大家隨時和我聯(lián)系,，向我索取,！ 我的團隊提供的幫助：

1,、給大家提供產(chǎn)品報價表。

2,、給大家提供產(chǎn)品圖片,。

3、給大家提供具體性的操作方案,。

4,、給大家提供系統(tǒng)性的培訓。

5,、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品

以上只是初步的設(shè)想,，要想實施還需要付諸行動。

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1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的,；組建起來的成員每人都能力十足,，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活,、協(xié)調(diào),、有效地工作，這是歷屆勝出的經(jīng)驗總結(jié),。

2.開發(fā)出一種盈利模式,，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠,，還要清楚地闡明誰、為什么,、在哪里,、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題,。技術(shù)方面的東西不論如何具體,，都不能取代清楚明確的市場營銷方案,，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明,，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說,。

3.從各方面人士那里獲取忠告,，不論他們是同學、教師,，還是對手或成員,。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析對手：你有什么他們不及的長處,？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的,、有力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙,，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，使得對手們無法奪取你的市場?！扒f記住告訴評審專家們,，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處,，”一位往屆評審專家如是說,。

7.寫作的文字要直接、中肯,，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字,。“要花費足夠的和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,，要竭盡全力,，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會,。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和安排時一定要實事求是,、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠,、不著邊際,。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開,。

10.評審專家們就如潛在者,，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù),?！叭绻阏趯W到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了,?！?/p>

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主辦單位：教育部、共青團中央,、工信部人社部等

報名截止時間：20xx年8月31日（各學校報名截止日期請咨詢學校團委）

教育部關(guān)于舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

各省、自治區(qū),、直轄市教育廳（教委）,，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局，有關(guān)部門（單位）教育司（局）,，部屬各高等學校：

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）,，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，搭建大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目與社會投資對接平臺,，定于20xx年3月至10月舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學研用緊密結(jié)合,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，引導各地各高校主動服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展教學改革探索,，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng),，切實提高高校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導小組辦公室,、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部,、人力資源和社會保障部,、國家知識產(chǎn)權(quán)局、中國科學院、中國工程院,、共青團中央和湖北省人民政府共同主辦,，華中科技大學承辦。

大賽設(shè)立組織委員會（簡稱大賽組委會）,，由教育部部長袁貴仁和湖北省省長王國生擔任主任,，有關(guān)部門負責人作為成員，負責大賽的組織實施,。 大賽設(shè)立專家委員會,，由中國工程院原常務(wù)副院長潘云鶴擔任主任、國家知識產(chǎn)權(quán)局原局長田力普擔任副主任,，社會投資機構(gòu),、行業(yè)企業(yè)、大學科技園,、高校和科研院所專家作為成員,，負責參賽項目的評審工作，指導大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

本次大賽由中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟,、中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟、中國教育電視臺,、光明校園傳媒參與協(xié)辦,。

各省（區(qū),、市）可根據(jù)實際成立相應(yīng)的機構(gòu),，負責本地初賽和復(fù)賽的組織實施、項目評審和推薦等工作,。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的`作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等,；

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件、先進制造,、工業(yè)自動化,、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保,、新材料、軍工等,；

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶,、數(shù)字娛樂、企業(yè)服務(wù)等,；

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),，包括電子商務(wù)、消費生活,、金融,、旅游戶外、房產(chǎn)家居,、高效物流等,；

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育文化,、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等,；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項目須真實,、健康,、合法,，無任何不良信息。參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán),；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán),；抄襲,、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負一切法律責任,。

參賽項目涉及他人知識產(chǎn)權(quán)的,，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書、專利證書等,；已完成工商登記注冊的創(chuàng)業(yè)項目,，報名時需提交單位概況、法定代表人情況,、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。

根據(jù)參賽項目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況,，大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組和成長組。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，但尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生（可為本?？粕⒀芯可?，不含在職生）,。

2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生（可為本?？粕?、研究生，不含在職生）,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）,。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）,；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生（可為本?？粕?、研究生，不含在職生）,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）,。

以團隊為單位報名參賽。允許跨校組建團隊,。每個團隊的參賽成員不少于3人,，須為項目的實際成員。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,，不可借用他人項目參賽。已獲首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎和銀獎的項目,，不再報名參賽,。

大賽采用校級初賽、省級復(fù)賽,、全國總決賽三級賽制,。校級初賽由各高校負責組織，省級復(fù)賽由各?。▍^(qū),、市）負責組織,，全國總決賽由各?。▍^(qū)、市）按照大賽組委會確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項目,。大賽組委會將綜合考慮各?。▍^(qū)、市）報名團隊數(shù),、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額,。每所高校入選全國總決賽團隊總數(shù)不超過4個。

全國共產(chǎn)生600個項目入圍全國總決賽,。通過網(wǎng)上評審,，產(chǎn)生120個項目進入全國總決賽現(xiàn)場比賽。

1.參賽報名（3-5月）,。參賽團隊可通過登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”,、大賽app（名稱為“大創(chuàng)空間”）或大賽公眾號任一方式進行報名。報名系統(tǒng)開放時間為20xx年3月25日,，截止時間由各?。▍^(qū),、市）根據(jù)復(fù)賽安排自行決定，但不得晚于8月31日,。

2.初賽復(fù)賽（6-9月）,。各省（區(qū),、市）各高校登陸“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進行報名信息的查看和管理,。省級賬號由大賽組委會統(tǒng)一創(chuàng)建及分配；校級賬號由各?。▍^(qū),、市）進行創(chuàng)建、分配及管理,。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié),、評審方式等由各高校、各?。▍^(qū),、市）自行決定。各?。▍^(qū),、市）在9月15日前完成省級復(fù)賽，遴選參加全國總決賽的候選項目,。

3.全國總決賽（10月中下旬）,。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網(wǎng)上評審，擇優(yōu)選拔120個項目進行現(xiàn)場比賽,，決出金,、銀獎。

大賽組委會將通過“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示,、創(chuàng)業(yè)指導,、投資對接等服務(wù)。各項目團隊可以登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息,。各?。▍^(qū)、市）可以利用網(wǎng)站提供的資源,，為參賽團隊做好服務(wù),。各高校還可以通過騰訊微校提供的資源推廣大賽。

請登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容,。

大賽設(shè)30個金獎,、90個銀獎、480個銅獎,。設(shè)最佳創(chuàng)意獎,、最具商業(yè)價值獎,、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個,。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書,，提供投融資對接、落地孵化等服務(wù),。

設(shè)高校集體獎20個,、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師若干名，頒發(fā)獲獎證書及獎牌,。

各地各高校要認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,。各省（區(qū),、市）教育行政部門要組織做好省級比賽和項目推薦工作,。各高校要認真組織動員團隊參賽，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持,，做好學校初賽組織工作,。鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教、以賽促學,、以賽促創(chuàng),，積極推進高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,，厚植“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”土壤，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供源源不斷的人才智力支撐,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇五

為深入貫徹落實“重大項目提升年”的要求,，確保重大項目順利實施,，加快城區(qū)創(chuàng)業(yè)園項目推進速度,，按照廬辦字[20xx]8號文件要求，結(jié)合實際特制定“五定兩?！狈桨?。

為切實做好城區(qū)創(chuàng)業(yè)園項目推進工作，商管辦專門成立項目推進工作領(lǐng)導小組,，明確分工,、落實責任，保障項目順利推進,。

本辦主要領(lǐng)導陳尚華親自掛帥,，全面負責工作的部署和推進,，分管領(lǐng)導具體抓項目現(xiàn)場施工、材料報送工作的落實,，工作人員具體經(jīng)辦,。

1、制定推進計劃表,。按照下達的20xx年在建工業(yè)項目目標任務(wù)安排,，根據(jù)項目建設(shè)所涉及的內(nèi)容（立項、設(shè)計,、勘探,、征地拆遷、土地平整,、施工等）合理制定推進計劃表,，細化內(nèi)容、確定時間,、明確人員,，搶抓時間推進項目建設(shè)，確保年底標準廠房及公寓建設(shè)全面鋪開,。

2,、加強項目調(diào)度。堅持每周一例會匯報項目進展情況,，半月調(diào)度一次,。聽取項目進展情況匯報、存在的問題,，研究解決的方法和部署安排下步工作,。

3、做好材料報送,。各工作組人員及時將項目進展情況反饋到分管材料報送的領(lǐng)導處,，并按各自職責于每月25—30日間按要求向區(qū)決戰(zhàn)辦匯總上報當月項目推進情況小結(jié)、當月每半月一次調(diào)度會記錄情況,、次月的日推進計劃表,。

一季度：完成剩余117土地的征遷拆遷、平整及用地范圍內(nèi)桿線遷移等基礎(chǔ)工作,。

二季度：已開工2棟廠房建成,，完成建設(shè)項目招投標工作并落實實施隊伍。

三季度：剩余廠房及公寓開工建設(shè),，并完成基礎(chǔ)工程建設(shè),。

四季度：標準廠房及公寓建設(shè)全面鋪開。

1、各責任人明確各自職責,，做到對城區(qū)創(chuàng)業(yè)園推進工作記在心上,、動在腦上、勤在腿上,、寫在本上,。

2、采取“五加二”,、“白加黑”的工作方法,，大力推進項目建設(shè)，確保目標任務(wù)的完成,。

3,、按時向責任領(lǐng)導和有關(guān)部門匯報創(chuàng)業(yè)園推進工作情況。

4,、建立全年目標管理工作檔案,，完整記錄全年度推進項目及目標任務(wù)工作情況。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇六

名稱：讀書時間,；加州陽光,；郵政書城；紙中城邦書店

長期目標：經(jīng)營圖書音像文化商品,，溝通信息,，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,，最終實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化,。

一、現(xiàn)狀分析

二,、競業(yè)分析

三,、書店定位

四、核心競爭力

五,、投資預(yù)算

六,、促銷策略

七、風險規(guī)避

八,、遠景規(guī)劃

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10余所,，在校學生4萬人,。（人口）xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,，經(jīng)濟相對發(fā)達,，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。（購買力）隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息,，學習優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達,，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀大道、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達5萬人,，且為高收入階層，消費能力較強,。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊,。

1,、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）

優(yōu)勢：

1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍,；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略

1）細分目標市場,，避開主導者的優(yōu)勢商品,；

2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍天）優(yōu)勢：

1）在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；

3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當?shù)?，信息,、決策溝通不暢；

2）店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2）加強特色化、個性化服務(wù),；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3,、本地個體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學校附件）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3）價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1）作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍,；

2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過,；

對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位,，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當有限。當然,，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固,。因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的,，也是可以事半功倍的,。否則，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析,，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的,、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地,，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

1,、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。（形象差異化）

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

（二）特色：

同樣針對新華書店種類全面的特點,，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1,、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

2,、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）

3,、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶,。

有針對性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù),，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。

當然,，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,，以及門店的租金與裝修,。總投資15萬元,。

1,、圖書音像商品的采購：

7.5萬計劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右,，費用5—6萬元,，首付3萬，其余批發(fā)商墊資,。計劃經(jīng)營各類音像制品50000,、6000種，15000張左右,，費用4.5萬元,。

2、設(shè)備采購與裝修：

3.2萬根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元,；吊頂20xx元,；粉刷1000元；門套4000元,；廣告牌20xx元,；17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊,，打印3000元）

3,、店面租金：4萬/年

（二）收益預(yù)測：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間,；按照xx的市場情況,，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間,。每天銷量估計為10—30本,，則營業(yè)額可達150—450元，保守平均250元,；

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元,，售價6—8元,；如按定價銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計為20—40張,，則營業(yè)額可達120—240元,，保守平均150元；

3,、外延其他商品銷售：

咖啡100元,；其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費用=房租（含水電）稅費 人員工資（實際運行中還有不少雜費）每月預(yù)計總額=3000 800 1800=5600,。

那么,，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元

損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月營業(yè)額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。

保守估計：以上合計收入420元,，略有盈余；

正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右,，月營業(yè)額達到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600，

即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右,，月營業(yè)額達到24000元,。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800,，

即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資,。

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府,、學校,、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻。

1,、集團客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據(jù)移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折,；金卡75折,；銀卡8折；貴賓卡85折,；普通客戶9折,。可考慮和中國人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便,。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄,，每10元銷售額1分,，累計滿5分，贈咖啡一杯,；累計滿10分,，免費參加1期培訓；累計滿20分,，免費參加1期培訓,；

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊,、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業(yè)技能培訓：

任何經(jīng)營都有一定的風險,，無庸多言。如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要,。書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式,。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了,。需要做好以下工作：

1,、在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址,。

2,、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資,。

3,、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄,。

4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。

5、確屬選址錯誤,，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實的顧客群,。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索,，書店能夠按計劃達到目標,，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累,，就可以爭取投資,，進行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴大單店規(guī)模,。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種,、經(jīng)營范圍）這種方式風險較大,，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢,。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用,。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗,，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進行,，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度,；又節(jié)省投資,，降低成本。

2,、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區(qū)縣一級,，讀者的需求長期得不到滿足,。劣勢在于購買力較為低下。