為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇一

某某分子冰淇淋屬于分子美食的一種,，分子美食（leulargastrn）一詞，于1988年由匈牙利物理學(xué)家nihlasurti及法籍化學(xué)家hervethis提出,。緣起故事——兩個(gè)學(xué)者的狂想。xx冰淇淋加盟

美食流派名為分子美食學(xué)（leulargastrn）,，是世界最先鋒的料理方式,。所謂的分子美食學(xué)就是用科學(xué)的方式去理解食材分子的物理或化學(xué)變化和原理，然后運(yùn)用所得的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),，把食物進(jìn)行再創(chuàng)造,。就如同原非物理學(xué)家的愛因斯坦創(chuàng)造出物理界的新理論,，分子美食學(xué)最開始的啟動(dòng)者也非職業(yè)廚師，是而由一個(gè)物理學(xué)學(xué)者nihlasurti和一個(gè)化學(xué)學(xué)者所創(chuàng)立hervethis,。

這種以科學(xué)研究為基礎(chǔ)的創(chuàng)作觀念，最大的價(jià)值或者就是它讓我們更好了理解傳統(tǒng)菜式,，改進(jìn)傳統(tǒng)手段，它更挖掘出美食的無限可能,。例如它也帶了新穎的烹調(diào)手段和工具,，這啟發(fā)了英國公司研發(fā)出一種二氧化碳烹飪器“gastrva”,。這種工具的特點(diǎn)在于它能透過真空處理將食物與所需調(diào)味以低溫烹調(diào),，如此便使食物免受高溫破壞,，保持食物的原汁原味；分子美食學(xué)除了改進(jìn)食物的物理和化學(xué)變化以外還引出另一領(lǐng)域的研究：每一種感官如何影響我們對食物的鑒賞,。比如hestnbluenthal就是這樣的一位實(shí)踐前驅(qū)者,，他認(rèn)為應(yīng)把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影響心理,，從而導(dǎo)致欣賞食物的最高境界。他研究如何更完美地做英式傳統(tǒng)炸魚,，目的在于讓在吃的時(shí)候，耳朵能更清晰的聽到咬到外面那層炸漿時(shí)那脆脆的聲音,，從聽覺上就讓人接收到美味新鮮的信息。

1,、市場優(yōu)勢：

現(xiàn)代社會(huì)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，快節(jié)奏的生活方式,，時(shí)間就是金錢，所以大家留給餐飲的時(shí)間少了,，對餐飲的需求多了,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，中國的餐飲盈利在20xx年已經(jīng)達(dá)980億，且正在以216%的速度井噴,！這一市場空間潛力巨大。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢：xx冰淇淋加盟

總部800平方培訓(xùn)基地，組建了龐大的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍,，潛心研究產(chǎn)品品開發(fā)。持續(xù)不斷的新品更新,，確保了強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力;配方的質(zhì)量配改造,，使得生產(chǎn)過程流程化，僅需簡單操作，即可保證質(zhì)量完全統(tǒng)一。

3、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢：

實(shí)現(xiàn)了中式餐飲標(biāo)準(zhǔn)化,，用顛覆性思維創(chuàng)造了簡單的傻瓜式操作原料采購,、后勤生產(chǎn),、員工操作,、加工標(biāo)準(zhǔn)五位一體的標(biāo)準(zhǔn)化體系，整套體系的應(yīng)用,，實(shí)現(xiàn)了簡化管理、縮短生產(chǎn)周期、提升產(chǎn)品質(zhì)量,、降低人力與資金的消耗,、提高經(jīng)濟(jì)效益等各種標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊。

1,、初步了解

了解xx冰淇淋運(yùn)作的模式,，了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，通過電話,，網(wǎng)上填表或電子郵箱等方式向總部索取招商加盟手冊,，以了解行業(yè)狀況及總部加盟政策,。

2,、實(shí)地考察

與總部預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面談，考察一下總部的實(shí)力以及各項(xiàng)服務(wù)是否滿意,。

3、總部審核

加盟店提供個(gè)人的詳細(xì)資料,，填寫加盟申請,，并由xx冰淇淋審核,。

4、簽訂合同

雙方達(dá)成共識(shí),，加盟商與xx冰淇淋總部就可以正式簽訂加盟合同,，同時(shí)加盟商需要向總部交納一些費(fèi)用。

5,、確認(rèn)商圈及店鋪地址

總部協(xié)助合作商確認(rèn)商圈及選址,，以保證加盟店后期的運(yùn)營,。

6、店面裝修

總部提供裝修圖紙,，要求店鋪必須統(tǒng)一的門面以及統(tǒng)一的風(fēng)格,，加盟商配合公司提供物料，一些裝修材料即可,。

7、人員培訓(xùn)

開業(yè)前公司對店面工作人員進(jìn)行系統(tǒng),、專業(yè)的培訓(xùn)。

8,、開業(yè)籌備

開始籌備營業(yè)，辦理營業(yè)執(zhí)照以及處理相關(guān)手續(xù),。

9,、吉日開業(yè)

選擇吉日盛大開業(yè),，開業(yè)后期運(yùn)營過程中,，如有問題總部督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全方面負(fù)責(zé)指導(dǎo)和支持。

1、年滿18周歲以上,，具有合法的加盟資格。

2,、認(rèn)同總部的發(fā)展理念和經(jīng)營規(guī)范，并愿意配合公司的一切有利決策,。

3、具備項(xiàng)目開辦資金和一定周轉(zhuǎn)資金,。

4、特許加盟人在當(dāng)?shù)刈詡錉I業(yè)場所,，商業(yè)面積符合總部的低標(biāo)準(zhǔn)。

5,、投資者可以接受xx冰淇淋品牌的經(jīng)營商業(yè)模式，認(rèn)可和接受xx冰淇淋的理念和使命,。

6、加盟商必須有能力拓展及管理下級加盟店的能力,。

7,、具有創(chuàng)業(yè)熱情,、開放的意識(shí),、敏感的眼光、健康的心態(tài),。

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1)項(xiàng)目名稱：

xx奶茶店

2)經(jīng)營范圍：

1,、主打各式口味奶茶，咖啡,，冷熱飲等

2、兼營甜品等各類個(gè)性小吃,。可外送上門,。

3)項(xiàng)目投資：

5萬元

4)場地設(shè)置：

xx街xx號(xx學(xué)校附近)，面鋪大小3045平方米,。

5)企業(yè)類型：服務(wù)型;按個(gè)體工商戶登記注冊,。

1)如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店,，但是同時(shí)我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來,，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的,。根據(jù)奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足,，所以估計(jì)開始時(shí)每天能賣100杯左右,，之后會(huì)有所提升

2)如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個(gè)市場生存下去就必須要打起自己的招牌,，所以品牌效應(yīng)很重要,，我們要做到別人沒有的，與眾不同,，這樣才能夠吸引到顧客,，除了質(zhì)量保證,，服務(wù)態(tài)度也非常重要,。我們在服務(wù)態(tài)度上面也要讓顧客滿意,，讓他們愿意下一次在來消費(fèi)，同時(shí)接受更多的人前來消費(fèi),。這兩點(diǎn)是吸引顧客最為重要的因素。

3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時(shí)間長,，群眾有消費(fèi)慣性心里,，喜歡去他熟悉的奶茶店消費(fèi),，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來,，這是很大的挑戰(zhàn)。

4)我們將對奶茶包裝進(jìn)行創(chuàng)新,，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會(huì)隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展,。逐漸推出新的產(chǎn)品,，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意,。

5)同時(shí),，選址位于學(xué)校附近，人流量較大,，同時(shí)學(xué)生為奶茶主要消費(fèi)人群,，租金雖然相對較高,，但有足夠的價(jià)值

1)注冊費(fèi),，店面租金費(fèi)1萬元

2)裝修費(fèi)5000元

3)設(shè)備,、原材料購買費(fèi)1萬5千元

4)前期推廣宣傳費(fèi)5000元

5)流動(dòng)備用資金5000元

6)員工(3名)薪酬1萬元

奶茶店消費(fèi)方式為直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給顧客,，預(yù)估前三個(gè)月每月平均銷售收入可以達(dá)到1萬5千到1萬8千元，除開營銷費(fèi),，公共事業(yè)費(fèi),，維修費(fèi)，折舊費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)成本以及稅務(wù),，預(yù)計(jì)凈收入可達(dá)8000到12000元左右

1)早期市場開發(fā)困難

作為剛剛起步的企業(yè),，早期市場開發(fā)是最大困難，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額,。為此，我們要制定完善的營銷計(jì)劃,，進(jìn)行全面營銷培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象,，開展周到服務(wù),，并做好思想準(zhǔn)備,，為了美好的未來而甘愿努力。

2)缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員

由于專業(yè)限制,，成員在財(cái)務(wù)預(yù)算方面缺乏專業(yè)知識(shí),，所以經(jīng)驗(yàn)不足，有些論證不夠充分,。

3)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性

創(chuàng)業(yè)之初因?yàn)橥顿Y較少會(huì)出現(xiàn)資金困難，同時(shí)業(yè)務(wù)開展需要一個(gè)循環(huán)過程,，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時(shí)候,，會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性。

4)奶茶原材料積壓

因?yàn)樵诮?jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致原材料的積壓,，為此會(huì)產(chǎn)生原材料過期的危險(xiǎn),。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失,。

初期決定招收員工人數(shù)為3名,，一名主要負(fù)責(zé)奶茶、咖啡,、飲品的調(diào)制以及包裝，一名主要負(fù)責(zé)為顧客送上飲品和小吃等,，一名主要負(fù)責(zé)對外賣單進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)和外送,。

1)按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商,、稅務(wù)、消防,、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù),。

2)按照《人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》,、《勞動(dòng)法》等,，鑒定各種相應(yīng)的合同,。

1)校園推廣：

通過在校園里提供兼職的方式,，讓學(xué)生分發(fā)傳單或張貼海報(bào)的方式來進(jìn)行校園內(nèi)推廣宣傳,。并可對校內(nèi)住宿學(xué)生提供外賣上門的服務(wù),，增加在學(xué)生中的品牌知名度。

2)活動(dòng)推廣：

可以不定期開展一些優(yōu)惠活動(dòng)或者返利活動(dòng),，例如贈(zèng)送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像。

3)分店模式：

可以在店面經(jīng)營進(jìn)入正軌并在主要消費(fèi)群體中有了一定的知名度,，可以對周邊進(jìn)行考察，并在消費(fèi)群體集中區(qū)域成立分店,，擴(kuò)大品牌的力量,，并可在此基礎(chǔ)上相應(yīng)地?cái)U(kuò)大自己的經(jīng)營范圍等。

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如果你想開設(shè)一家美甲店,，開店之前，首先應(yīng)該先做市場調(diào)研,，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在消費(fèi)者的消費(fèi)特征,，給美甲店做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。要清楚地知道這些潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)能力，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣,，然后再做有針對性的準(zhǔn)備工作,。

美甲店的選址是非常重要的，也是影響會(huì)到美甲店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的年代,，如果地址選的太偏僻就會(huì)影響你的客流,，自然也會(huì)大大影響你的經(jīng)營狀況。就目前美甲市場的消費(fèi)習(xí)慣,，美甲店應(yīng)該選在中高檔百貨商場,、商業(yè)步行街或高檔寫字樓（高檔社區(qū)）的底商。

真正的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品,，而是人性化的服務(wù)。只有一流的技術(shù),，才能提供一流的服務(wù),。

如果你認(rèn)為買一臺(tái)美甲機(jī)、擺一張桌子就可以開店賺錢,，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。就像一幅藝術(shù)品和它的印刷復(fù)制品一樣,，可能都是相同內(nèi)容的畫面,，但卻是天上地下的價(jià)值差別,。真正有能力消費(fèi)美甲服務(wù)的人，怎么會(huì)忍受你把一張可以不斷復(fù)制的“假畫”貼在她（他）的臉上,？

只有掌握了專業(yè)美甲技術(shù)的人員，才有資格給顧客提供這種個(gè)性化的服務(wù),。而要掌握專業(yè)的美甲技術(shù)，必須到國內(nèi)正規(guī)的,，有多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的公司或?qū)W校學(xué)習(xí)。經(jīng)過長達(dá)一兩個(gè)月的專業(yè)學(xué)習(xí),，高級美甲師才可以掌握專業(yè)級別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專業(yè)美甲產(chǎn)品的使用方法及與客戶溝通的技巧,。

專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)美甲技術(shù)一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店,，不能因?yàn)橘|(zhì)量低劣產(chǎn)品而損失重要的客戶。就像選用化妝品一樣,，長期穩(wěn)定的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的。

由于國內(nèi)美甲行業(yè)起步較晚,，美甲產(chǎn)品、設(shè)備,、工具的質(zhì)量與國際品質(zhì)還有很大的距離,。由于美甲師缺乏對專業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)或?qū)υO(shè)備、工具使用不當(dāng),，會(huì)嚴(yán)重影響美甲的效果，甚至給顧客造成傷害,。

所以，我們建議,，專業(yè)的美甲店,，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照操作規(guī)范使用合格的設(shè)備和美甲工具,。從長計(jì)議，不要只貪圖一時(shí)的價(jià)格便宜而損失了長遠(yuǎn)的利益,。

雖然目前有很多美甲師,，但真正經(jīng)過正規(guī)學(xué)校培訓(xùn)的還是少之又少。絕大多數(shù)都是通過在店里邊做邊學(xué),、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來的,。這種美甲師不懂專業(yè)知識(shí),，職業(yè)素養(yǎng)也不高,，不按正規(guī)的操作步驟進(jìn)行操作，也不注意衛(wèi)生狀況,。在長時(shí)間的工作中，已經(jīng)養(yǎng)成了很多的不良習(xí)慣和風(fēng)氣,，不守規(guī)矩，不是很好管理,。所以，在美甲師的招聘方面一定要謹(jǐn)慎,，最好找“學(xué)院派”的美甲師,，這對你以后經(jīng)營是非常關(guān)鍵的。

同時(shí),，美甲行業(yè)的個(gè)性化服務(wù)要求美甲師要有良好的職業(yè)素養(yǎng),。除了在專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以得到培訓(xùn)之外，長年積累的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也是十分重要的,。

我們建議美甲店的投資者要找到富有經(jīng)驗(yàn)的美甲師擔(dān)任店長,，或者向?qū)I(yè)的美甲機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。這樣才能保證你的美甲店長期穩(wěn)定的服務(wù)水準(zhǔn),。

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隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳

性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)

市場分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨:服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍:

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2、西餐結(jié)合快餐,。例如:扒類(牛扒、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃欄,。

注冊資金:——十萬人民幣。

融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念:舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理。

結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀，好聽,?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

(一),、店長

李環(huán),，男，漢

職責(zé)

1,、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二),、行政人事

部門職責(zé)

1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2,、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3,、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7,、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本,。

8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三)、廚師

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。

(四),、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五),、市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密,。

3,、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4、對競爭對手進(jìn)行對比分析,，提供應(yīng)對方案。

5,、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析,。

項(xiàng)目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細(xì)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書,。有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評審。

(一),、項(xiàng)目申請

1,、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”

2,、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營許可。

(二),、開發(fā)準(zhǔn)備

1、內(nèi)部事務(wù)整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況,，制定營銷計(jì)劃，經(jīng)多方審核通過,。

2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備

開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系,，共同制定計(jì)劃設(shè)計(jì)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d,，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù),。同時(shí)在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳,，以廣告,、宣傳單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行一定的宣傳,。

校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小,，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1,、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對我國的家飲食文化也有影響,。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

(二),、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營,。

(三),、大學(xué)校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起,。

消費(fèi)市場分析

鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快,，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一,，所以市場前景很好。

(四),、西餐廳的特點(diǎn)

1、同一性

目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

2、追求時(shí)尚個(gè)性化

西餐廳盲目追求華麗的外表,，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

目前困境:

我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二,、產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先,，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場,，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的:

1,、對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2,、根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3,、在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4,、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn),。

5,、了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群,。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

初期策略:

做好宣傳,，打響知名度。

1,、通過傳單,、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2,、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目,，對于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。

1,、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍,，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳,。2、營銷隊(duì)伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

3,、促銷計(jì)劃:西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4,、價(jià)格決策:主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。

2,、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3,、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、通過主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5,、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局，沖,、泡、蒸,、煮、烤,、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

(一)每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤。

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右,。

員工工資￥1500.00員工10名。

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采用定額稅,。

裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?/p>

合計(jì)總支出為￥100000.00元。

1,、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù),，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日,，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等,，一年收入在450000萬元左右,，總體盈利還是相當(dāng)可觀。

2,、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn):29120元÷30天=970元

西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有:

1:客流量小

2:產(chǎn)品成本高

對策:

1:制定正確有效的宣傳計(jì)劃,，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳,，提高知名度，提高客流量,。

2:適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價(jià)格和成本的增加,。

申請人承諾李環(huán)

本人承諾:以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息,，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

承諾人簽字:日期:20xx年10月18日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇五

按照任務(wù)中提供的資料,，就所選位置應(yīng)該做何用時(shí)，我建議開設(shè)一家餐館,，提供早餐、午餐和晚餐,。以下內(nèi)容為我本人對于開設(shè)餐館的的營銷策劃,，開設(shè)一家餐館，如果將前期準(zhǔn)備工作做好,，即做好餐館的營銷策劃，將會(huì)取得意想不到的效果,，贏得市場份額。

靠近學(xué)校和醫(yī)院,，這兩個(gè)場所的人流量相對是較大的，是很有市場潛力的,。何況民以食為天，吃飯是每個(gè)人每天的大事,，套用恩格斯的話說：“人只有人們首先必須吃、喝,、住、穿,，然后才能從事政治,、科學(xué),、宗教,、藝術(shù)等等?！彼阅兀_設(shè)餐館是一個(gè)不錯(cuò)選擇,。

開設(shè)餐館主要針對的是以下兩個(gè)消費(fèi)群體：

（一）、學(xué)生：餐館在學(xué)校右面50米遠(yuǎn)的地方,，不算太遠(yuǎn)，學(xué)生可以來此消費(fèi),，學(xué)生如果住校或者距離家太遠(yuǎn)便會(huì)就近選擇就餐,。而且可以說學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，他們都屬于純粹的消費(fèi)者,，消費(fèi)欲望較強(qiáng)。而且?guī)缀趺刻於夹枰M(fèi),。這是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)群體，得抓住,。

（二）、來醫(yī)院看病的人及家屬：幾乎每天都會(huì)有人來此看病,，甚者住院,。來此總得吃，這是必須的,。如果家離醫(yī)院遠(yuǎn)的話，他們匆匆從家里趕到這來看病,，興許早就餓了，他們會(huì)選擇在此地就餐,，在此看護(hù)住院住院病人的家屬也會(huì)選擇在此就餐。就我所了解的醫(yī)院的消費(fèi)水平相對于外面來說要高,，他們愿意選擇在外面就餐，外面會(huì)相對較便宜,。

餐館成本估算圖表（單位：元/月）

（一）、餐館成本估算（僅供參考）：

餐館的成本主要來自員工工資,、租金、折舊費(fèi),、水電費(fèi)、營業(yè)稅等等，這些都是基本的費(fèi)用,，在成本中的比例都很大，同時(shí)成本的大小也關(guān)乎利潤的大小,，須格外慎重，應(yīng)做到恰大好處,。

餐館成本（元）

人員工資

2400

房租

7000

折舊費(fèi)

800

水電費(fèi)

1000

變動(dòng)費(fèi)用

300

其它雜費(fèi)

400

營業(yè)稅

1890

糧食，蔬菜,，肉類,，餐具

3000

總計(jì)

16790

（注：員工工資為800元/月，考慮雇傭3名員工）

（二）餐館收益分析：

餐館的收益主要看客流量,，客流量決定了利潤的大小,，收益可分兩部分計(jì)算：

工作日時(shí)段：這段時(shí)間大部分人都處于工作階段，就拿看病來說,，這段時(shí)間不會(huì)有很多人來看病,，所以生意會(huì)有所冷淡，收益不是很好,。

周末或假期時(shí)段：人們有充分的時(shí)間，所以看病的人會(huì)很多,，同樣周末學(xué)生會(huì)有很多時(shí)間他們會(huì)選擇到外面就餐,，在這些時(shí)間段，收益會(huì)比平常高一些,，這是很有可能的,。

由于不知道那里的人數(shù)多少，所以很難估算收益有多少,，在此不作過多說明。

一,、優(yōu)勢：

①,、地理位置優(yōu)越選。擇在離學(xué)校右邊50米遠(yuǎn),，醫(yī)院對面開設(shè)餐館這是一個(gè)很好的選擇，而且選擇在一樓,，很方便,。將有利可圖,。

②、人流量大,。學(xué)生、看病人口都有可能成為餐館的客戶,。收益將很客觀,。

③、左邊是銀行會(huì)很方便存取錢,，方便、安全,、快捷,。

二、機(jī)會(huì)：

相信要始終相信一句話“哪里有河流,，哪里就有城市,?！彼裕邢M(fèi),，就會(huì)有市場。也就有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)市場,。

既然在前面以確定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以我們的市場定位應(yīng)主要集中在學(xué)生和來看病的人身上,，努力做好這兩個(gè)消費(fèi)群體的市場，努力完善和改進(jìn),，提高服務(wù)質(zhì)量，改善和增加產(chǎn)品種類,，以吸引更多的消費(fèi)者來此消費(fèi),。賺取更多的利潤。

在這一年內(nèi),，通過努力和不斷的追求，堅(jiān)決將餐館做的更好,，利潤成倍數(shù)增長,，客流量能保持一定水平,，并且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館,。便第一選擇便是我們餐館,。

計(jì)劃一年后,，有了一定的顧客群和穩(wěn)定的營業(yè)收入后，隨著人數(shù)的增多我們采取相應(yīng)的措施來提高我們各面的設(shè)施和服務(wù),。進(jìn)一步改善餐館環(huán)境,，裝修精美,，讓顧客吃得舒服,。

衛(wèi)生是首要任務(wù),，餐館的衛(wèi)生直接關(guān)乎消費(fèi)者的生命安全,，我們的目標(biāo)是所以要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決保證餐館的衛(wèi)生狀況,，餐具嚴(yán)格消毒，食品干凈衛(wèi)生,，保證每一個(gè)顧客吃得放心,、安心,。

價(jià)格方面是每個(gè)行業(yè)都具有誘惑力的東西，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠,，贏得人們的青睞，引來顧客,，收益自然為我們所得。

價(jià)格低,，人們會(huì)更喜歡。所謂,，薄利多銷，同樣能贏得相當(dāng)一部分的市場,，這是每一經(jīng)營者都應(yīng)謹(jǐn)記的,。

①設(shè)置免費(fèi)的項(xiàng)目,，比如免費(fèi)提供鮮湯,，提供免費(fèi)的開水,，招徠顧客,。讓他們感到實(shí)惠,。

②多消費(fèi)有,，多消費(fèi)可獲得免費(fèi)的份菜,，或者飲料什么的，多消費(fèi)多送,。

③發(fā)展后的將會(huì)新增一些服務(wù)項(xiàng)目，比如送貨上門,，這給顧客帶來了方便，也為我們贏得了穩(wěn)定的市場,，但價(jià)格并沒有多大變化,。

所謂渠道，就是我們的貨物（原料）供應(yīng)商一定要有保障,，而且貨物要安全，質(zhì)量上能過關(guān),。我們所需要的蔬菜,、肉類等都應(yīng)該是而且是衛(wèi)生和安全上都能可靠的,。

貨物也應(yīng)該供應(yīng)充足,，不能出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,，斷貨就會(huì)直接影響我們的生意,，隨時(shí)都有充足的東西供應(yīng)，那才不會(huì)出現(xiàn)鏈條的斷裂,，影響整體質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇六

進(jìn)入二十一世紀(jì),，人們再關(guān)于基本的溫飽需求現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為對本身的一個(gè)個(gè)性需求，提高日子的品味,，享受日子，因此各個(gè)職業(yè)的發(fā)展都是非常的快速,，而這種相對的發(fā)展，給咱們的投資人又帶給了無限可能的商機(jī),，而關(guān)于想投身于時(shí)髦職業(yè)的人，美甲是一個(gè)不錯(cuò)的選取,，美甲在2008年之后,，愈加是如漫山遍野一般，不計(jì)其數(shù)的冒出來,，許多人和我說，商場現(xiàn)已飽滿了嗎,，答案是否定的,，我說,，商場永久不會(huì)飽滿，而最重要的是你做不做得夠好,，商場如戰(zhàn)場，沒有肯定的強(qiáng)者,，就算你是小米加步槍,，照樣可以干掉大炮和飛機(jī),，咱們也相同,，就算是零起點(diǎn),，只需贏得了顧客,，照樣可以變身為大品牌,。

美甲職業(yè)是一個(gè)巨大的“女人”消費(fèi)商場,，既時(shí)髦又前衛(wèi),，許多職業(yè)的投資者，都在“虎視眈眈”的盯著這一行,，蓄勢待發(fā),，可是單純依“投機(jī)運(yùn)營”的初級模式已不可行,，更多的是依托效勞與技能,，來吸引顧客,。

有一流的專業(yè)技能,，誠信運(yùn)營的理念,，超值效勞的意思,，結(jié)合高端品牌定位化,，大型連鎖規(guī)模化運(yùn)作將是未來的發(fā)展方向,。

美甲店運(yùn)營定位，將呈現(xiàn)以下的幾種方式：

1,、品牌運(yùn)營店,，一般實(shí)力比較雄厚,，有的極高的品牌聞名度,。

2、效勞示范店,，主要是美甲產(chǎn)品公司為主，如甲油,，甲膠,，飾品,，美甲東西,，美甲設(shè)備等。

3,、歸納美甲店,，整合美甲多項(xiàng)效勞,，手指甲，腳指甲,，以及手部護(hù)理,，腳部按摩等。

4,、個(gè)人諾言店，一般為個(gè)人命名的小作坊或街邊店,，技能水平不錯(cuò)的,，有有必要口碑效應(yīng)的,，但有局限性,。

注意：美甲店的定位越精確,，越簡單被顧客記住,，有的是時(shí)髦為賣點(diǎn)，有的是健康環(huán)保為賣點(diǎn),，有的是高端技能為賣點(diǎn)，有的是世界大牌和效勞口碑為賣點(diǎn),?？梢詭Ыo個(gè)性化的超值效勞，是美甲店運(yùn)營的制勝法寶,！

1,、美甲職業(yè)屬于新興職業(yè)，一般美甲師從業(yè)人員的年紀(jì)偏小,，短少社會(huì)經(jīng)歷，許多是90后的,，穩(wěn)定性差,；

2、有的美甲師作業(yè)技能不高,，短少學(xué)習(xí)精力，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的作業(yè),；

3、美甲店肆太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店學(xué)習(xí)提高，這個(gè)也算貼合常理的,；

4、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷不足,，頻繁的變動(dòng)職工的薪酬和互換崗位，給職工一種不信任感,，造成心思壓力,；

5,、新的競爭對手，給的薪酬水平高,，店肆裝飾和環(huán)境好，資料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年青的美甲師有著激烈的吸引力。

在美甲職業(yè)中,，好的美甲店加盟品牌，在人員培訓(xùn)上,，是下足了許多精力和時(shí)間的，如請國內(nèi)外美甲名師培訓(xùn),，考證等,，確保留住那些優(yōu)秀的美甲技師。一般都簽署有違約協(xié)議，1-3年不可活動(dòng),，可是,，在那些短少辦理，短少誠信的美甲店,，仍然有超多的美甲師丟失。

1,、美甲師與美甲助理的技能和效勞，協(xié)作要有很好的默契,，要以最佳的顧客的需求為主旨，任何店肆要想創(chuàng)造出杰出的效勞環(huán)境,，都需求整體職工的用心協(xié)作。

2,、美甲師都要清晰清楚自我的作業(yè)責(zé)任,，并可以很好的把握和完成它，做到為客戶效勞到位,，以構(gòu)成杰出的口碑宣揚(yáng)作用,。

3、美甲與顧客都有自我合理的希望,，美甲師會(huì)按照顧客的需求，完成自我的著作和做好效勞作業(yè),，顧客滿足為上，二者構(gòu)成一個(gè)杰出的共識(shí),。

4、美甲師可以透過交流和交談,，精確的抓住顧客的心思需求，并建立起顧客對自我的信任感,，然后使客戶相信這是一家技能專業(yè)和效勞周到的美甲店。

5,、美甲師都要做到為顧客所帶給的效勞是顧客所需求的，而且是有利于顧客的,，而不會(huì)認(rèn)為是在欺騙顧客的金錢,。誠信，是每一位美甲師建立在人品上的一種諾言,。

6、美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有用的交流,，學(xué)會(huì)有用交流技巧,，一起,，要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的視點(diǎn)來體會(huì)顧客的需求,，然后更好的滿足顧客的需求,。

7、美甲師對客戶的熱情,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，顧客還需求咱們在交流的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。

8、美甲店就應(yīng)擁有自我的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的運(yùn)營及效勞的方針和方向，以求抵達(dá)更好的方針,。

顧客在選取美甲店加盟品牌的時(shí)分一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

比方調(diào)查：美甲店的專業(yè)水平；美甲店的效勞水平,；美甲店的布局環(huán)境,；調(diào)查美甲店的美甲師的潛力和名氣等；一般情況下,，顧客對美甲店有這樣幾個(gè)要求：

1、有的顧客,，希望美甲店在專業(yè)技能方面有所提高,，由于許多人是自學(xué)成才，短少系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),；

2,、有的希望美甲店的效勞環(huán)境有所改善，有的就是街邊小店,，環(huán)境臟、亂,、差,，還有噪音等；

3,、有的希望美甲店提高美甲師效勞水平，美甲師水平良莠不齊,，由于人的因素占很大比例；

4,、有的希望美甲店提高美甲師整體本質(zhì)，由于美甲是前衛(wèi)職業(yè),，美甲師本質(zhì)很重要；

5,、有的希望美甲店可以改善效勞品種,，單一美甲不適應(yīng)此時(shí)美甲需求。

超過60%的顧客對一般的美甲師的效勞和整體本質(zhì)不滿,，希望到正規(guī)的大品牌美甲店,，得到高品質(zhì)的效勞和享受，這也從側(cè)面反映出一般美甲店顧客丟失的原因,，但是，大的聞名美甲店匯集了超多的高端人群,，下到16歲,，上到61歲,，年紀(jì)跨度之大,，特別大牌明星更是熱衷于大牌美甲店，這也是身份的象征,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給咱們職業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn),；誰可以讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的商場,。是咱們每一位投資運(yùn)營者都要深思的問題。

總之,，美甲店要有一個(gè)精確的而共同的運(yùn)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,，真實(shí)的抵達(dá)在職業(yè)中有極好的諾言與影響力。要大膽的與國外美甲品牌協(xié)作,，引進(jìn)世界化效勞標(biāo)準(zhǔn)與美甲技能,，提高本身美甲品牌的定位，而且不斷的走在時(shí)髦職業(yè)前列,，創(chuàng)新美甲技能，學(xué)習(xí)新的美甲潮流,，讓自我走在時(shí)髦前列，才可以做到不被篩選,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇七

1,、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多,。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”,。到處都可得到驗(yàn)證,。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者,。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù),，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2,、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要,，再幫助顧客解決困難,，排除他們的疑惑。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理,。其中包括收入較高的顧客,，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購,，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者,，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者,，只要他們購買了商品,，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,，及時(shí)掌握市場的'動(dòng)態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù),。另外,，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi),。所以稱為新型的健康消費(fèi),。

4,、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命,，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法,。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力,。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康,，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所,。

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度,。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場,，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國大中城市進(jìn)行招商引資,，然后推向全國的市場。

近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額,。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的銷售市場。

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名、家庭住址,、聯(lián)系方式,、奶粉名稱,、購買時(shí)間、備注,。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后,，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù)。

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2,、競爭環(huán)境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買,，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3,、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4,、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市,。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過,，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn),。

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場,。

時(shí)機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛母親,、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位,。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣,，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞。

4,、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷,。運(yùn)營之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。比如,，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng),。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度,。

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工,，提高員工的自覺性,、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值,。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,，在服務(wù)宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”,。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),，重執(zhí)行，重過程,，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽,。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來,，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ),。

對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化,。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則,，但我們公司對員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé),。

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬,、裝潢2萬和設(shè)備4萬,，進(jìn)貨30萬,，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬,，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬,。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,，我們東至縣60萬人口,，若按這樣的比例,，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元,。

1、費(fèi)用表 單位：元

2,、總賬 明細(xì)帳戶 金額

3、管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4,、租金 40000

5,、辦公費(fèi) 40000

6、應(yīng)付職工薪酬 38400

7,、水電費(fèi) 5400

8、電話費(fèi) 4800

9,、財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10,、銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0

11、廣告費(fèi) 50000

12,、營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1、利潤表 單位： 元

2,、毛利潤 450000

3、減：營業(yè)稅及附加 22500

4,、銷售費(fèi)用 70000

5,、財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6、管理費(fèi)用 143720

7,、凈利潤 143780

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

1,、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小,，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運(yùn)營,。對于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

3,、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭,，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,，不調(diào)價(jià),，不參與惡性競爭,。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位,。

4、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽(yù)和知名度,。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,，指正員工的錯(cuò)誤,。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2,、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù)。

3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4、幫顧客抱小孩時(shí),，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部。

5,、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來,，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7,、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。

8、有問題要及時(shí)匯報(bào),，積極解決問題,，要有主人翁意識(shí),。

9,、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò),。一旦有第三次就會(huì)被開除,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇八

目前，我校在校學(xué)生的年齡一般為16-18周歲,，這一年齡正處于身心發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期。畢業(yè)學(xué)生除少部份進(jìn)入“高職”門檻繼續(xù)深造外,，大多數(shù)將直接走向社會(huì)，走上工作崗位,，用所學(xué)的知識(shí),，技能為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,。有相當(dāng)一部分學(xué)生在各種不同的企業(yè)就業(yè)，成為各類主管,、專家、技術(shù)人員等,，也有不少學(xué)生回到當(dāng)?shù)亻_辦種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè),、第三產(chǎn)業(yè),。但也有一部分學(xué)生畢業(yè)后不盡人意,，他們畢業(yè)時(shí)安排就業(yè)崗位，不能很好地適應(yīng)社會(huì),，就業(yè)心理脆弱，結(jié)果無所事事,。他們或是自己嫌工資低、環(huán)境差,、工作苦、人際關(guān)系難處,，自己“炒了單位或老板的魷魚”，或是自己表現(xiàn)差,，不能勝任本職工作，被單位或老板“炒了魷魚”,，或是怕苦怕累，缺乏就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和心理，結(jié)果一事無成,。

從表面現(xiàn)象上看，在當(dāng)今社會(huì),，嫌工資低,、環(huán)境差、工作苦,、壓力大、人際關(guān)系難處,，實(shí)屬人之常情,。但從實(shí)質(zhì)上分析還是就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)不好,，是一種缺乏愛崗敬業(yè)心理,、吃苦耐勞勇挑重?fù)?dān)心理,、角色轉(zhuǎn)換心理和處理社會(huì)人際關(guān)系心理的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象不僅直接影響了就業(yè)畢業(yè)生的前途,，而且對在校學(xué)生也會(huì)造成一定的負(fù)面影響?！熬蜆I(yè)而不樂業(yè)”,，“就業(yè)而不久業(yè)”,，這雖然是社會(huì)大環(huán)境的影響,，但如歸根到底還是在于學(xué)生自己,，在于他們就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理不夠成熟和完善。

針對這些現(xiàn)象,，對在校學(xué)生進(jìn)行全面的訓(xùn)練和教育,，使他們樹立正確的就業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀,，培養(yǎng)其良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)心理,，就成了當(dāng)務(wù)之急,。具體可以從以下幾個(gè)方面去努力,。

1.多種形式對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)知識(shí)的宣傳和指導(dǎo),。

一是對學(xué)生加強(qiáng)就業(yè)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，樹立“先就業(yè)后擇業(yè)，打好基礎(chǔ)再圖發(fā)展”的就業(yè)觀念,，引導(dǎo)畢業(yè)生走“從等待工作機(jī)會(huì)到尋找工作機(jī)會(huì),，再到創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)從就業(yè)走向創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)發(fā)展之路,。

二是加強(qiáng)擇業(yè)心理指導(dǎo)和擇業(yè)技巧指導(dǎo)。通過心理健康講座,、心理咨詢、主題班會(huì)和擇業(yè)指導(dǎo)等形式引導(dǎo)畢業(yè)生積極參與競爭,，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)和擇業(yè)目標(biāo),，提高自我調(diào)適能力和心理承受能力，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)個(gè)人情緒,，正確對待挫折，有效地排除各種不健康的心理,，避免心理沖突，保持樂觀向上的情緒和積極擇業(yè)就業(yè)的心態(tài),，在就業(yè)市場激烈的競爭中找到適合自己的工作。同時(shí),，注意給學(xué)生傳授求職擇業(yè)的方法和技巧,，如招聘信息的搜集與整理,，自薦材料的準(zhǔn)備,，自薦的方法和技巧,，常見的面試種類,、方法及應(yīng)試技巧,，筆試的方法和技巧,，個(gè)人簡歷的撰寫，求職的外在能力(如語言表達(dá),、公關(guān)禮儀、形象氣質(zhì),、簽約面試)等,，讓學(xué)生愉快地?fù)駱I(yè)就業(yè)。

2.創(chuàng)設(shè)學(xué)生與企業(yè)互通的平臺(tái),。

讓社會(huì)各界尤其是企業(yè)廣泛了解學(xué)校，認(rèn)識(shí)畢業(yè)生的才華和能力,，如通過家長會(huì)時(shí)學(xué)生的技能展示、優(yōu)秀畢業(yè)生座談會(huì)等機(jī)會(huì)發(fā)放學(xué)校和畢業(yè)生的宣傳資料,，以提高學(xué)校和畢業(yè)生的知名度，擴(kuò)大學(xué)校的影響，為學(xué)生的順利就業(yè)打好基礎(chǔ),。

3.倡導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

為了學(xué)生日后能早日找到適合自己的工作,，我校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)相關(guān)課程，通過案例剖析,、知識(shí)講座、優(yōu)秀畢業(yè)生現(xiàn)身說法和宣傳中職生創(chuàng)業(yè)事跡等多種方式,，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的針對性和實(shí)用性。比如曾邀請歷屆優(yōu)秀畢業(yè)生代表向師生作創(chuàng)業(yè)報(bào)告,，他們的學(xué)習(xí),、工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)是最好最生動(dòng)的例子，學(xué)生愛聽,，也聽得進(jìn)去，能學(xué)到很多東西,，他們艱苦創(chuàng)業(yè)、不畏困難,、努力拼搏的精神以及待人處事之道，都使在校學(xué)生深受教育,。

1.加強(qiáng)校內(nèi)和校外的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),，提高學(xué)生實(shí)踐技能和職業(yè)能力。

不斷加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，開展技能比賽促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí),，提高學(xué)生的技能水平,。比如建立專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)生的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)提供良好的場所,；同時(shí)經(jīng)常開展各種技能競賽，既激發(fā)了學(xué)生動(dòng)手操作的興趣,，提高了他們的實(shí)踐能力，也為參加省市的各種技能競賽和實(shí)訓(xùn)就業(yè)做好了準(zhǔn)備,。同時(shí),，建立了固定的校外實(shí)踐教學(xué)基地，提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力,。

2.強(qiáng)化技能考證，鼓勵(lì)學(xué)生多證傍身增添競爭砝碼,。

除了要求學(xué)生拿到專業(yè)學(xué)科畢業(yè)證外，還鼓勵(lì)他們考取各專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)資格證書,。

總的來說,，要根據(jù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的心理現(xiàn)狀，加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理的培養(yǎng)和教育,，使他們具有良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，為學(xué)生步入社會(huì)建功立業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇九

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸（含非標(biāo)油），預(yù)計(jì)未來需求量每年會(huì)有4%以上的增長，市場機(jī)會(huì)很大,，競爭也不可避免，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計(jì)劃。

1,、銷售量及種類：

xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標(biāo)油和白油為副，其中一,、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2,、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū),；如廣西、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計(jì)劃，視具體情況,，提前一個(gè)月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存，我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢時(shí),，適當(dāng)增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金,、預(yù)付款,、在途貨款、應(yīng)收賬款,，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用,，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2。8萬元,，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多,，而銷售量可能會(huì)比較低,，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會(huì)高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到2000噸以上時(shí),，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),，定期舉行月度和周營銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售,，及時(shí)了解市場價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失,。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的,；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資,。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金,、養(yǎng)老保險(xiǎn)金,、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金,、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇十

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們合肥幼兒師范，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主的店面

1,、業(yè)務(wù)介紹

在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,。學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、匯通、中國郵政ems,、順豐，其中申通,、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的（學(xué)校西門廣場），時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作和學(xué)生的取件帶來很大的不便,。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，及時(shí)處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場 。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬 。

(5)專業(yè)性

我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作,，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案,。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的目標(biāo)。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站,。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,。以最負(fù)責(zé)的態(tài)度派送快遞以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用三個(gè)月的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5、營銷策略：a,、通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),；b、開展優(yōu)惠活動(dòng),。

6、核心競爭力分析：a,、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解,；b、多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作。

(1)工作室選址：大禮堂樓下,。

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約,，簡單，大方,，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色。

(3)工作準(zhǔn)備：a,、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,；b、準(zhǔn)備流動(dòng)資金,；c、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致,。

(1)s(優(yōu)勢)我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕松、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的快遞業(yè)務(wù),，集新穎、時(shí)尚,、感情與一體 。

(2)w(劣勢)潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大 ,。

(3)o(機(jī)會(huì))學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院試營成功,，在學(xué)院打開學(xué)生喜歡的快遞市場也是必需的 ,。

(4)t(成本)除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多,。

1：組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

2：副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

3：負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作負(fù)責(zé)快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級家庭條件相對困難的同學(xué),，以助于學(xué)校勤工儉學(xué)、自強(qiáng)自立校風(fēng)的發(fā)揚(yáng)與傳播,。

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1,、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然幼兒師范學(xué)校這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上

2,、快遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3,、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1,、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心

2,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇十一

1,、名稱:

2,、公司地址:

3,、注冊資金:

1,、經(jīng)營范圍:以北京,、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò),、電話,、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù),。

3,、經(jīng)營模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間,，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后,，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕;能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單,，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號,，通過帳號客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

4,、接發(fā)貨通知

顧客

電子配送中心

信息反饋

聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津,、冀地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式,。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力,。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性,。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力,。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場,。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元,。前三位分別是：天津、北京,、河北。

進(jìn)出口貿(mào)易總額

天津：183.44億美元

北京：62.60億美元

河北：49.98億美元

增漲率

天津：20.6%

北京：46.6%

河北：26.6%

現(xiàn)今,，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許多制造商擁有自己的車隊(duì),，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇,。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國,，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會(huì)更加看好,。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱,、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外,，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利,，路程相對較短(以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里)，特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)(考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重),，相對于鐵路運(yùn)輸,，具有快速,，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢,。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外,，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，必將成為一個(gè)很大的物流市場。

行業(yè)內(nèi)競爭者

供應(yīng)商

顧客

潛在競爭者

1,、供應(yīng)商及買方的影響：由于企業(yè)都是以追求利潤最大化為第一目標(biāo)，所以決定了供應(yīng)商及顧客討價(jià)還價(jià),，將影響我們公司的利潤收入,，但是我們與供應(yīng)商及客戶建立的是長期合作伙伴關(guān)系，我們制定了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系,，所以這方面對我們的影響是比較小的。

2,、行業(yè)內(nèi)競爭者的影響：我們公司是以承擔(dān)其他企業(yè)物流業(yè)務(wù)來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：

(1)中遠(yuǎn),、中海運(yùn)等國有大型物流集團(tuán)

優(yōu)：資金雄厚,，設(shè)備先進(jìn)，系統(tǒng)完善,。

劣：主要是大型的物流經(jīng)營，針對性不強(qiáng),，對市場的反映速度不靈敏,，地區(qū)針對性不強(qiáng)。

(2)小型物流企業(yè)

優(yōu)：有一定的客戶群,，市場針對性強(qiáng)。

劣：設(shè)備落后,，管理落后，信息化程度不高,，服務(wù)質(zhì)量低。

3,、潛在競爭者：由于物流業(yè)是一個(gè)高回報(bào)的行業(yè),，近年來發(fā)展迅速而且將持續(xù)快速發(fā)展，所以必將吸引大量資金的涌入,，物流企業(yè)在未來幾年將大規(guī)模增長。所以市場面臨再次被瓜分,，到時(shí)市場會(huì)對我們公司提出更高的要求。

5,、其它影響：

1,、政策制度影響：政府將繼續(xù)大力推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，加大物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。交通運(yùn)輸、郵政,、信息、商務(wù)等有關(guān)政府部門和一批地方政府制定了新的計(jì)劃和政策,，促進(jìn)現(xiàn)代化物流的發(fā)展和建設(shè)。另外,，加入wto促進(jìn)了中國的經(jīng)濟(jì)增長，進(jìn)一步推動(dòng)物流的需求上升,。對物流服務(wù)需求層次將提高,，特別是對準(zhǔn)時(shí)化物流和精細(xì)物流需求大大增多,。

2、合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合,，利用我們的優(yōu)勢以底于他們費(fèi)用的價(jià)格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息和資源的高度共享,。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補(bǔ)我們公司的缺陷,。這類的合作必定會(huì)有一個(gè)雙贏的結(jié)果,，也能促進(jìn)中國物流業(yè)的合理競爭和健康發(fā)展,。

1、優(yōu)勢：

(1)市場上同類企業(yè)的空白,，我們公司將直銷體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè),，是一個(gè)地區(qū)性、針對性極強(qiáng),，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精,、專的新型物流公司。

(2)我們制定較低的市場價(jià)格,，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶,，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利,。

(3)我們以雙贏為最終目標(biāo)，以合作為競爭手段,。無形中擴(kuò)大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力,。

(4)我們將與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，公司每年拿出純利潤的10%建立基金組織,，無償捐贈(zèng)給中國物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司并將此作為一種事件營銷,。

2,、劣勢：

(1)公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小,，資金少，沒有廣闊的資金來源,，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。

(2)市場經(jīng)驗(yàn)不足,，面對突發(fā)事件應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對策,。

1、京,、津,、冀地區(qū)自身沒有物流系統(tǒng)的公司;

2、其它地區(qū),，在京、津,、冀地區(qū)有物流業(yè)務(wù)，但自身沒有物流系統(tǒng)的公司和機(jī)構(gòu);

3,、京、津,、冀地區(qū)的政府部門和事業(yè)部門需要物流外包的項(xiàng)目;

4、其它物流公司在京,、津,、冀地區(qū)的業(yè)務(wù),，我們進(jìn)行二次承包;

5,、其它地區(qū)性物流公司與我們的聯(lián)合業(yè)務(wù);

6,、京、津,、冀地區(qū)的散貨，我們進(jìn)行規(guī)劃,、整合進(jìn)行散貨整裝配送業(yè)務(wù);

7,、京,、津、冀地區(qū)農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù),。

盈利是經(jīng)營的本質(zhì)，但是從占領(lǐng)市場的角度來說,，極少盈利或者不盈利是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的一個(gè)階段,，前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。企業(yè),，不盈利就等于死亡,。盈利要靠領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式來實(shí)現(xiàn)，更要有自己獨(dú)特的經(jīng)營模式,。我們創(chuàng)業(yè)的盈利模式有以下幾種：

1、主營的物流業(yè)務(wù)

2,、公司網(wǎng)站的廣告收入

3、公司物流業(yè)務(wù)所用的集裝箱外面進(jìn)行平面廣告的出售的收入

戰(zhàn)略管理對企業(yè)的長期生存和發(fā)展具有舉足輕重的意義,，因此我們在認(rèn)真思索之后做出了以下發(fā)展戰(zhàn)略：

1、基本競爭戰(zhàn)略：

(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)低單位成本價(jià)格為顧客提供服務(wù),，當(dāng)然在考慮走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)需要我們加強(qiáng)注重企業(yè)的形象,。通過采用一系列的措施在行業(yè)內(nèi)贏的總成本的領(lǐng)先,，盡管存在著強(qiáng)大的競爭，我們?nèi)螌?jiān)持低利潤,，大規(guī)模的盈利模式。

(2)差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營體系,、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時(shí)隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競爭點(diǎn),。

(3)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：我們公司在發(fā)展前期將目標(biāo)集聚在京,、津,、冀地區(qū)和汽車運(yùn)輸上，有利于我集中優(yōu)勢兵力迅速占領(lǐng)特定市場,。其實(shí)質(zhì)是公司通過滿足特定對象的需要實(shí)現(xiàn)了標(biāo)新立異和快速賺取利潤，并且能夠降低公司起步階段的成本,。

2,、發(fā)展戰(zhàn)略

(1)創(chuàng)業(yè)初期(前三年)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司初步進(jìn)入市場,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，進(jìn)行大規(guī)模,、高投入的營銷和客戶關(guān)系經(jīng)營，迅速確立公司在特定市場的優(yōu)勢地位,。前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證,。

(2)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司通過前三年的經(jīng)營基礎(chǔ),，加大投入，擴(kuò)大規(guī)模,，投入點(diǎn)任放在原有業(yè)務(wù)上，目標(biāo)是把企業(yè)做強(qiáng),。規(guī)模的擴(kuò)大和穩(wěn)定的經(jīng)營帶動(dòng)利潤的迅速增長，為公司第六年進(jìn)行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準(zhǔn)備,。

(3)第六年發(fā)展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤和規(guī)范的經(jīng)營進(jìn)行上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后,，公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整個(gè)北方地區(qū)，并且增加附加服務(wù),，實(shí)現(xiàn)空路,、水路,、鐵路、公路和管道的聯(lián)合運(yùn)輸,。

(4)最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)貨通天下，整合中國物流市場,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇十二

大家好，首先自我介紹下,，我叫xxx，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來90后,，我目前是唯美國際微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,，我從上大學(xué)開始就開始創(chuàng)業(yè)，大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館,，大三做過服裝批發(fā),，去過全國近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場,，大四，也就是20xx年開始接觸化妝品,，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人,，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè)，愿意做微商的同學(xué),，一起掙錢,，一起靠自己養(yǎng)活自己,。下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！

微商,，顧名思義，就是通過微信,，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以qq空間,，百度貼吧,，各大論壇,，微博所達(dá)成的交易,！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字,，然后爭對性的和好友溝通,，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨,！

微商現(xiàn)在分為，總代,，省代，一級代理,，二級代理，三級代理,，不同的代理級別拿貨量不同,，拿貨價(jià)格也不同,。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi)，還沒有資金,，沒有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷售出去,。那么怎么才能不拿貨,，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā),，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是,，由你自己通過圖片,，文字,，報(bào)價(jià)表以微信朋友圈，qq空間,，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通,，達(dá)成交易，完成付款,，然后通過別人，告知其地址及電話,，讓其幫你發(fā)貨，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià),，及代發(fā)價(jià),，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間,，這個(gè)利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下,。

1,、通過自己的朋友,，同學(xué)，推廣自己的微xin號，加好友,。

2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來,，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍,，并和別人進(jìn)行溝通,。

3,、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架,，拿到學(xué)校附近的小區(qū)，就行掃一掃,，送禮品

4,、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加,，可贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧,，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系,，向我索?。?/p>

1,、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

2,、給大家提供產(chǎn)品圖片。

3,、給大家提供具體性的操作方案,。

4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn),。

5,、給大家免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇十三

1,、確定自己的目標(biāo)群體。也就是你最希望做奢侈消費(fèi)的高端客戶,，還是追求性價(jià)比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶,。一旦確定下來,，理論上就不變了,，后邊的工作全部圍繞這個(gè)展開。當(dāng)然,，在確定這個(gè)之前，也許會(huì)遇到一些制約因素,，比如有便宜合適的門面房,，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因?yàn)榉孔邮敲夥孔獾?，所以不可能換地方。其實(shí),，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下,，都是先確定目標(biāo)人群，也就是市場定位,，以后在著手其他工作。

2,、儲(chǔ)備人才,。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才,。第一是經(jīng)營人才，這樣的人負(fù)責(zé)店面經(jīng)營,，主要包括管理和銷售,。第二種人是技術(shù)人才,，主要負(fù)責(zé)施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān),。因?yàn)椋@兩種人非常不好找,，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前,，就需要確定下來,。當(dāng)然,，與選址同時(shí)，或略之后于選址,，也可以。這樣比較容易和人才商談,，并聽取意見,。真正籌備起來,，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，就為將來的經(jīng)營做好鋪墊,，減少投資浪費(fèi)的幾率,。

3、選址,。這個(gè)可以和人才儲(chǔ)備同時(shí)進(jìn)行,。主要需要考慮的是：第一，所選地段是否符合你的市場定位,，也就是你的目標(biāo)人群是否足夠集中。第二,，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。第三,，門前道路最好沒有隔離帶,，而且車速緩慢,，一般40左右。第四,，至少需要有一個(gè)美容施工車間，可以和貼膜車間共享,。第五，如果有洗車業(yè)務(wù)的話,，5分鐘車程內(nèi)需要有至少1000部轎車的汽車保有量,，當(dāng)然這個(gè)是針對中等規(guī)模以上的城市的,。如果是小地方，可以考慮減半,。另外，房租是經(jīng)營成本的大頭,，所以要控制好房租,。一般情況下，房租不能超過預(yù)期月平均營業(yè)額的25%,。否則，在成長期內(nèi),，很難存活,！

4、購置設(shè)備和必要物資,。這個(gè)投資可多可少,，還是根據(jù)市場定位來調(diào)整,。每個(gè)類別的物資，都有高中低的品牌,。根據(jù)目標(biāo)人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了,。不用貪多求大,，夠用就好,。

5、制訂營銷策略,。一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的,，大多數(shù)美容店選擇免費(fèi)洗車,。其實(shí),，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客,。其實(shí)，免費(fèi)打蠟卡,，遠(yuǎn)比免費(fèi)洗車卡效果要好。有以下幾個(gè)原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶,，一般開車超過10分鐘,，車主就會(huì)選擇就近洗車,，不會(huì)舍近求遠(yuǎn)。而打蠟不一樣,，畢竟屬于美容項(xiàng)目了,，車主寧可跑遠(yuǎn)一些，也要來占一下這個(gè)便宜,。第二洗車的同質(zhì)化程度很高，很難通過一次洗車,，和其他競爭對手區(qū)分出來。而打蠟,，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果,，讓新客戶體驗(yàn)到以往洗車出不來的效果,。第三打蠟數(shù)量提高，店面門口美容項(xiàng)目多,，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球,，也是技術(shù)力量的體現(xiàn),。

6、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制,。技術(shù)力量，是一個(gè)汽車美容店的核心競爭力,。所以，一個(gè)好的大師傅,，一定要帶有幾個(gè)徒弟。讓徒弟盡快可以獨(dú)立操作,，乙方大師傅流失,，后繼無人,。可以利用雨天,，或開業(yè)前期生意不多的情況,，用僅收取手工費(fèi)的辦法,，邀請?zhí)厥饪蛻魜碜龇庥曰蝈兡さ却箜?xiàng)目,。這樣，即可以增加店內(nèi)流水,，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶展示本店的技術(shù)力量,，讓人產(chǎn)生信任感,。類似活動(dòng),，可以在試營業(yè)、開業(yè)初期,，經(jīng)營淡季操作。

7,、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。不要因?yàn)閹讐K錢的差價(jià),，而丟失了總部的扶持,。因?yàn)榭偛康慕?jīng)驗(yàn)和技術(shù),，是普通服務(wù)店不能比的。有一個(gè)好的公司平臺(tái),，勝過請一個(gè)顧問。經(jīng)常請總部技師來店里進(jìn)行培訓(xùn),，研討經(jīng)營策略，是提供經(jīng)營水平的捷徑,。千萬不要一味追求低價(jià),，一旦確認(rèn)下來的供應(yīng)商,，除非發(fā)生重大變化，或不誠信，不要替換,。

8、保持多方位和車主對話,。除了銷售之外,，與車主聊聊車的性能,、汽車文化、車市,。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內(nèi)員工專業(yè)知識(shí),，同時(shí)提高個(gè)人修養(yǎng),。干一行愛一行,，作為服務(wù)店老板平時(shí)積累汽車相關(guān)知識(shí)是非常重要的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),，多上汽車專業(yè)網(wǎng)站，多去車友會(huì)論壇,，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

首先看看以下美容店的日常業(yè)務(wù)和管理中存在的問題：

[1]客戶檔案,、車輛檔案,、美容記錄等資料的無序,、失控；

[2]老客戶流失,，無法系統(tǒng)監(jiān)控客戶往來的活動(dòng)并給出有效的預(yù)警，客戶服務(wù)缺乏主動(dòng)性,；

[3]配件價(jià)格每天變化,，怎樣有效的進(jìn)行價(jià)格跟蹤,，怎樣保持合理的配件庫存,，怎樣進(jìn)行更好的采購,？

[4]配件供應(yīng)商眾多，他們生產(chǎn)哪些配件,、這些配件在本廠消耗情況如何,？

[5]美容服務(wù)效率低下、無法控制美容進(jìn)度和質(zhì)量,；

[6]技術(shù)人員,、業(yè)務(wù)人員的提成核算工作量大，導(dǎo)致業(yè)績考核無法正真有效開展,；

[7]產(chǎn)品銷售情況、庫存積壓情況,、客戶分布情況以及公司經(jīng)營業(yè)績等報(bào)表,，手工統(tǒng)計(jì)工作量太大而且容易出錯(cuò),，無法實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地掌握,；

這些問題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的解決方案：

1、會(huì)員管理：本系統(tǒng)除完整的客戶管理模塊外,，還增加了會(huì)員管理,；

2,、美容店管理流程化：采用工作臺(tái)管理，針對不同崗位人員設(shè)置不同的工作權(quán)限,，打開軟件就可以非常清楚了解今天所需要處理的事宜；

3,、有效的業(yè)績考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業(yè)績結(jié)算常是個(gè)讓人頭疼的問題,，運(yùn)用軟件,，能夠很好的統(tǒng)計(jì)這些日?，嵥榈臄?shù)據(jù)。在系統(tǒng)中就可以自定義提成公式功能擴(kuò)展性好,；

4,、客戶回訪提醒：今天需電話回訪的客戶提醒,，保養(yǎng)到期提醒，商業(yè)險(xiǎn)到期提醒,，車輛年檢到期提醒，交強(qiáng)險(xiǎn)到期提醒,，駕證年審到期提醒,，駕證清分到期提醒,，客戶生日提醒，保養(yǎng)日期提醒,，這樣可以有效的實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷；

5,、自動(dòng)短信回訪：按商品、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置短信回訪天數(shù),、保養(yǎng)周期，短信回訪由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出,；并且自動(dòng)生成電話回訪的時(shí)間；