為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇一

1,、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳,，聚集人氣,，提高知名度,，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升；

2,、樹(shù)立品牌形象,，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶(hù)對(duì)奇力能源的認(rèn)知度,；

3,、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

迎雙節(jié)，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

xxxx四個(gè)加油站（ ）

1,、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案,，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳,；

2、 xx月xx日-xx月xx日,，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

3,、 xx月xx日-xx月xx日,，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù)；

4,、 xx月xx日,，布展（條幅、獎(jiǎng)品）到位,，為活動(dòng)造勢(shì),；

5、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）,；

6,、xx月xx日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,，獎(jiǎng)品入庫(kù),，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)售額情況；

7,、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,，書(shū)寫(xiě)報(bào)告。

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見(jiàn)店內(nèi)廣告）,。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3、活動(dòng)當(dāng)日,，單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元,，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,，不累計(jì)抽獎(jiǎng),；

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件,。

5,、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車(chē)主,，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念,、登記信息。

1,、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）,；

2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,，為活動(dòng)造勢(shì)；

3,、進(jìn)行廣告宣傳,，獎(jiǎng)品提前陳列。

1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié),，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶(hù)，需找潛在客戶(hù)資料,。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元 短信內(nèi)容：

4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5. 電話(huà)預(yù)約：

a 潛在的客戶(hù)電話(huà)通知購(gòu)買(mǎi) ,。

b 重點(diǎn)加油卡顧客,，電話(huà)回訪,。

6. 微信息消息推送

1、活動(dòng)總調(diào)度：

2,、活動(dòng)應(yīng)急指揮：

活動(dòng)策劃組織：

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：

1 確定活動(dòng)方案,，制作任務(wù)單

2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

4 獎(jiǎng)品采購(gòu),、調(diào)度、盤(pán)點(diǎn),、入庫(kù)

5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì),；

6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),，保證無(wú)偏差；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,，位置不得移動(dòng),；本站員工不得私自抽獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除,。

7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,，維持秩序

8 廣告宣傳（報(bào)紙、微信,、短信,、電視臺(tái)等）

9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇二

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日,，也是人們消費(fèi)的高峰期,，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是必不可少的,，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源,，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

另外,，通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造,、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的,，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費(fèi)者心目中，特別是周?chē)蟊姾蛯W(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯,、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

繽紛圣誕,，激情元旦

好禮送不斷

20xx年12月20日—1月5日

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,，均享受8折優(yōu)惠,。期間學(xué)生聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）

活動(dòng)一:消費(fèi)有禮,禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）

20xx年12月20日—20xx年12月27日（除去平安夜當(dāng)晚）

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株

20xx年12月28日——20xx年1月5日（除去元旦當(dāng)天）

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)350，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元,，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng),。

活動(dòng)二：24號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

2、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包,，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)（消費(fèi)代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等）,，在規(guī)定時(shí)間（20:00—22:00）邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包（每桌一位顧客,，選一個(gè)紅包）

3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉,、五花肉各一盤(pán),，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿(mǎn)五百）。

4,、一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,，每桌限用一張代金券,。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1、大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯

2,、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好（元旦快樂(lè)，兔年吉祥）

3,、推出多種新品小吃,，特色菜，可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工,，如年糕,，春卷，拼盤(pán)等四：活動(dòng)期間店內(nèi)場(chǎng)地布置

1,、20xx年12月20日——20xx年12月27日期間

1,、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

（1）圣誕期間：店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片，屋內(nèi)用泡沫鈴鐺,，雪球,，禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來(lái)裝扮

（2）門(mén)口服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

（3）圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包,，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)

元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂,，床上貼上中國(guó)傳統(tǒng)剪紙和“福”字樣的窗花

（4）店外懸掛上條幅,，寫(xiě)“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦快樂(lè)（大字體）進(jìn)店驚喜連連（小字體）

圣誕期間：門(mén)口擺放充氣圣誕老人或麋鹿,，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂(lè)歌曲

元旦期間：門(mén)口掛上大紅燈籠，貼上對(duì)聯(lián),，貼上的具有中國(guó)節(jié)日韻味的窗花剪紙,。

（5）店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹(shù)，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（6）店面門(mén)口放置一音響,，播放歡慶的歌曲,，這樣不僅能營(yíng)造一種節(jié)日氣氛，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng),。

店內(nèi)布置情侶套餐,，全家福套餐（可用于集體聚會(huì)）親情奉上

1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位,，專(zhuān)門(mén)為情侶就餐設(shè)計(jì),。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。

2,、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅,，專(zhuān)門(mén)供聚餐和全家集體就餐專(zhuān)用。

1,、制作宣傳單,。簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)內(nèi)容，在店面周?chē)闹鞲傻?，如三好街發(fā)放,，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué)，沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院,，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放,。

2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放,，保證點(diǎn)周?chē)男^(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類(lèi)活動(dòng),。

3、在經(jīng)由店面的公交車(chē)上坐車(chē)載電視廣告宣傳,。主要在166路和244路公交車(chē)上宣傳,。

4,、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷(xiāo),，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng),，并且知道此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠很多。

5,、沈陽(yáng)晚報(bào)廣告宣傳,。

6、店面門(mén)口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容,，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛,，給人一種直觀醒目的感覺(jué)。

活動(dòng)可行性分析：

1,、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來(lái)臨,，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì)，家人朋友小聚一下,，加強(qiáng)交流和溝通,。而在沈陽(yáng)這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn)，實(shí)惠而溫暖,。

2,、南門(mén)火鍋店靠近東北大學(xué)等高校，當(dāng)今學(xué)生對(duì)過(guò)圣誕節(jié)十分有熱情,，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐,，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對(duì)廣大學(xué)生不失為很好的手段。

3,、依靠廣大的學(xué)生群體,，立足平民消費(fèi)。

1,、人員安排：策劃寫(xiě)作,、禮品購(gòu)買(mǎi)及發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)布置,、發(fā)放傳單,、與媒體溝通、為顧客服務(wù)等,；

2,、物品準(zhǔn)備：禮品、菜品及酒水,、制作傳單,、飾品、工作服,、廣播稿等,。

主要是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制,，工作人員各司其職，使得場(chǎng)面有條不紊,，忙而不亂,；每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人要掌控全局,，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題作出解決，必要時(shí)可對(duì)方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行,。

購(gòu)買(mǎi)禮品：3000元,；裝飾店面的飾品：4000元；

傳單：1000元,；

媒體宣傳：20000元（報(bào)紙,、廣告）；校內(nèi)代理人員：1000元

其它：7000元（運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用）,；總計(jì)36000元

對(duì)于物資短缺,、消費(fèi)者投訴、天氣原因等意外情況制定出合理的解決方案,，以做好全面的人力,、物力、財(cái)力的準(zhǔn)備,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇三

屋頂之下,，本該無(wú)醛！定制美好生活,，是我們永恒不變的主題,。

在圣誕、元旦雙節(jié)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)即將來(lái)臨之際,，亞丹集團(tuán)特推出“年終盛典,，無(wú)醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動(dòng),，為全國(guó)消費(fèi)者送去20xx年超級(jí)環(huán)保定制福利,！

此次活動(dòng)方案從營(yíng)銷(xiāo)的角度是為了：

訂單儲(chǔ)蓄

通過(guò)預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式，提前鎖定20xx年有家裝需求的消費(fèi)者,，為20xx年儲(chǔ)蓄需求訂單,。

年終盛典，無(wú)醛到底

環(huán)保禾香板套餐低至

16800元/20m2

20xx年12月26日——12月31日

1．5000元特權(quán)定金卡全國(guó)放送

活動(dòng)期間,，面向全國(guó)售賣(mài)5000元特權(quán)定金卡,，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面積），平板時(shí)尚簡(jiǎn)約款型,。

（1）5000特權(quán)卡核心利益點(diǎn)：

①鎖定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價(jià)套餐,；

②尊享20xx全年【0元設(shè)計(jì)】免費(fèi)上門(mén)服務(wù),。

（2）特權(quán)卡使用規(guī)則：

①該卡僅在活動(dòng)期間出售，即12月26日至12月31日,；

②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日,，請(qǐng)?jiān)谄谙耷昂虽N(xiāo)使用；

③20xx年12月31日前該卡可退,，可轉(zhuǎn)售,；

2．活動(dòng)產(chǎn)品政策：

全屋禾香板環(huán)保套餐

16800元/20㎡（投影面積）

套餐包含衣柜、書(shū)柜,、鞋柜,、餐邊柜、電視柜,、陽(yáng)臺(tái)柜（不含榻榻米）,。

面積：套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡（投影面積）；超出部分按999元/㎡（投影面積）計(jì)算,，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優(yōu)惠

花色：北美胡桃/麻色格布紋

門(mén)型&門(mén)框：平開(kāi)門(mén)/平板移門(mén),、基礎(chǔ)五金

（詳情咨詢(xún)門(mén)店）

3．年終盛典經(jīng)銷(xiāo)商支持政策

詳情請(qǐng)見(jiàn)附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

詳情請(qǐng)見(jiàn)附錄二：《20xx年12月份年終盛典支持訂單報(bào)備表》

情況1：客戶(hù)在小程序平臺(tái)拍下特權(quán)卡

情況2：客戶(hù)直接在門(mén)店現(xiàn)金支付方式買(mǎi)卡

“亞丹生態(tài)家”微信小程序

總部將推出相關(guān)宣傳物料，屆時(shí)可以通過(guò)微信群,、朋友圈等分享渠道發(fā)出,，客戶(hù)長(zhǎng)按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購(gòu)買(mǎi)特權(quán)卡。

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

20xx年12月份年終盛典支持政策

亞丹【20xx】yd—1225

致全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商：

在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來(lái)臨之際,，公司特推出“年終盛典,，無(wú)醛到底”的慶圣誕、迎元旦促銷(xiāo)活動(dòng),！屋頂之下,，本該無(wú)醛，為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn),，經(jīng)公司研究決定,，12月給予終端年終盛典支持政策，具體如下：

1,、禾香板整單優(yōu)惠支持

1）情況一：已購(gòu)買(mǎi)5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,，整單享受8。8折優(yōu)惠支持,；

2）情況二：20xx年1月1日至11月30日,，對(duì)廠結(jié)算總額達(dá)到100萬(wàn)及以上的門(mén)店，已購(gòu)買(mǎi)5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,，整單享受8.5折優(yōu)惠支持,。

3）情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持，不可疊加使用；

2,、施行有效報(bào)備制度,，只有報(bào)備的訂單才能享受8。8折/8,。5折優(yōu)惠政策,。每個(gè)訂單提前新建一個(gè)訂單號(hào)，填寫(xiě)一份禾香板訂單優(yōu)惠報(bào)備表至公司助理,，《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報(bào)備表》詳見(jiàn)附件,。

3、報(bào)備時(shí)間：20xx年12月26日—12月31日

4,、每成功報(bào)備一個(gè)禾香板訂單,，需向公司繳納5000元禾香板報(bào)備金，此報(bào)備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用,。

5,、所有已報(bào)備的訂單,，在20xx年12月31日前下單,，都可此享受優(yōu)惠政策。

6,、本政策不與其他政策疊加使用

7,、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄二：《20xx年12月份年終盛典訂單報(bào)備表》

20xx年12月份年終盛典

訂單優(yōu)惠報(bào)備表

店面信息

店面名稱(chēng)

經(jīng)銷(xiāo)商姓名

聯(lián)系電話(huà)

店面地址

報(bào)備時(shí)間

20xx年12月xx日

業(yè)主信息

訂單信息

業(yè)主姓名

業(yè)主電話(huà)

業(yè)主小區(qū)地址

訂單號(hào)

預(yù)計(jì)下廠時(shí)間

附件

備注

戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)

審核

集團(tuán)總裁

審核

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇四

立足元旦、新年期間的短銷(xiāo)效果,，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量,。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,，拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升元旦品牌,，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

文化過(guò)節(jié)：元旦感恩季，讀書(shū)暖情懷

20xx年月1日——2月24日

在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令元旦品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,，提高品牌附加值,，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì),，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客,，吸引新顧客,。

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),，圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻?hù)們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。

2,、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝，將商品變成禮品,。

3,、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,，針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去,，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選,。所以，兒童,、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng),。

1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券，依次類(lèi)推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2,、歡聚假日——組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷(xiāo)售,。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū)，可以中餐,、西餐,、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo)，女性美容類(lèi)如瑜伽,、瘦身,、化妝等自由組合，兒童類(lèi),、教育類(lèi),、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售,。

3,、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)

在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊，推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,，卡片上為智力小問(wèn)答,，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi),。

4,、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表,，即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息,、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等，并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升元旦品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍。

5,、禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,，禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有元旦品牌的賀卡和書(shū)簽,，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶(hù)活動(dòng),。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī),，也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間,，老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套,、帽子,、圍巾、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇五

20xx/12/24-20xx/01/04

慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧!

1、各門(mén)面可以按自己的想法來(lái)布置自己門(mén)面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍,，讓人路過(guò)店門(mén)口就能一目了然的知道我們火鍋店在做活動(dòng)就行。

2,、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3,、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧!

4、11.23開(kāi)始布置店面,，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,，先完成的幫沒(méi)有完成的，直到全部店面布置完成,。

5,、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶(hù)。

6,、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)火鍋套餐,，以下僅作參考

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥399

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥499，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥599

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥399

xxx

1,、銷(xiāo)售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

2,、售后部：協(xié)助銷(xiāo)售部的工作,、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

3,、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤。

4,、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu),。

1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假,。

2,、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透,。

3,、未盡事宜，由各部門(mén)之間協(xié)商解決,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇六

1,、為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日

中,、西餐廳及客房

相約212,，相聚麗晶

(一)西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)3元的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)6元的客戶(hù)，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二)中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),，一次性消費(fèi)滿(mǎn)5元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3,、包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1元,，獲贈(zèng)面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇七

1月1日晚21點(diǎn)（征求意見(jiàn)）

“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我”

為歡慶20xx年元旦,，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,，增強(qiáng)酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),，在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦,，愛(ài)我”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì)，為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái),，也希望通過(guò)本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好,，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn)，也為20xx年假日酒店獻(xiàn)上一份厚禮?，F(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門(mén)出節(jié)目）

1,、主持人開(kāi)場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開(kāi)始，祝大家在新的一年里,。,。。,。,。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快，各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家晚上好,！光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,，光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去,，充滿(mǎn)希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來(lái)臨。我們假日酒店員工歡聚于此,，慶祝即將到來(lái)的元旦佳節(jié),！

2、介紹到場(chǎng)嘉賓

假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（征求意見(jiàn)）

3,、節(jié)目開(kāi)始節(jié)目順序：例如：

1,、獨(dú)唱表演者：道具：麥克風(fēng)一個(gè)

2、獨(dú)唱表演者：道具：小麥克風(fēng)一個(gè),。

3表演者：

4,、擊鼓傳氣球

道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè),，節(jié)目紙條

5,、獨(dú)唱表演者：

6、托乒乓球跑

道具：12個(gè)紙簍,、6個(gè)氣球,、120個(gè)氣球、智力搶答題6道

7,、動(dòng)作模擬道具：書(shū)包,、8張凳子

8、歌曲接力賽道具：六首歌曲

9,、抽獎(jiǎng)

道具：抽獎(jiǎng)箱,、兩副撲克牌、3—4張凳子

注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng),；活動(dòng)內(nèi)容：

5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣,、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球,、模擬動(dòng)作,、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等）,，其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目（如霹靂舞,、吉他彈唱、歌曲等）,，活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等,、二等、三等獎(jiǎng),。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。場(chǎng)景布置：

1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性,，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組,。

2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,，有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果,、飲料和點(diǎn)心。

擊鼓傳氣球,。進(jìn)行6次,，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)）,，在觀眾中手拍傳遞氣球,，音樂(lè)突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了,，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目,。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí),，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意,，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚）。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目,。

道具：鼓樂(lè),、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條

獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品（毛巾,、牙膏、牙刷,、香皂,、洗發(fā)水），

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球（￥）食品（糖,、葵花,、花生￥）,，獎(jiǎng)品（￥）橫幅（￥）等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右。

注：（以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,，希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定,。）“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我”元旦晚會(huì),！

a,、參與活動(dòng)的貴賓與書(shū)畫(huà)家的合影

b、x酒店的風(fēng)采（員工,、老板,、社會(huì)活動(dòng)，如領(lǐng)導(dǎo)參觀,、捐款收據(jù)放大樣,、榮譽(yù)等）

c、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）

封底：與封面相同,，加上地址,、電話(huà)、網(wǎng)站,、郵箱,、qq等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量：凡參與者必須有。其他可視情況定,。

五,、活動(dòng)的新聞傳達(dá)

可以在活動(dòng)結(jié)束后，委托新聞單位以x大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇八

本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái),，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,，截至到年11月29日累計(jì)銷(xiāo)售房屋套,，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

自開(kāi)盤(pán)以來(lái),，通過(guò)人傳人的口碑宣傳,，使本案積累了眾多的潛在客戶(hù)，為了促進(jìn)客戶(hù)成交,，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”,，主要有以下目的：

本案自開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳,，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入,，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶(hù)的挖掘工作,。

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言,，每年的一,、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷(xiāo)售淡季,。但因本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷(xiāo)售局面,，不能放棄一,、二月份的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在一,、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。

在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中,，不僅要求不斷地吸引新客戶(hù)成交,，而且還要注重對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房,，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系,，長(zhǎng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。

此次活動(dòng),，計(jì)劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行,。

1。購(gòu)買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元,，一次性4萬(wàn)元,，商鋪按揭2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元

2,。

3,。購(gòu)買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元,。購(gòu)買(mǎi)二期住宅的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)惠1,。5萬(wàn)元

1。于20xx年1月1日之前,，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告,；分時(shí)段共做兩次；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之,。

2,。給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶(hù)發(fā)短信廣而告之。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇九

為什么要注重春節(jié)氛圍的營(yíng)銷(xiāo)

1,、注重年節(jié)氛圍布置,，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;

2、有效刺激顧客潛在的購(gòu)物需求和欲望;

3、對(duì)于提高銷(xiāo)售,，有著重要的作用

為什么要注重春節(jié)促銷(xiāo)

1,、春節(jié)一月的銷(xiāo)售等于平時(shí)兩到三個(gè)月銷(xiāo)售

2、奠定商業(yè)格局的最佳時(shí)機(jī)

3,、扭轉(zhuǎn)定位,，讓市場(chǎng)認(rèn)同

4、提升員工能力和水平的最佳考驗(yàn),。

春節(jié)促銷(xiāo)商品選擇要素

1,、年節(jié)促銷(xiāo)的商品一定是年節(jié)中使用率高、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油,、調(diào)味,、南北干貨、酒水,、家用電器,、針織品等

2、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品,。

3,、全店的毛利率不會(huì)因品類(lèi)促銷(xiāo)而全線降低。

4,、差異化的商品,。要突出商品的與眾不同，或者獨(dú)家擁有的商品!

5,、可以選擇主題商品促銷(xiāo),、關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)，比如廚房配件,、糖果,、干果炒貨等。

春節(jié)促銷(xiāo)商品采購(gòu)的要點(diǎn)

1,、促銷(xiāo)品類(lèi)要品種齊全且花樣翻新,。

2、促銷(xiāo)品類(lèi)要盡量縮短賬期,，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款,，保證貨源和低價(jià)。

3,、要比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前3-7天,，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì),。

春節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整

1營(yíng)運(yùn),、采購(gòu)部做提前進(jìn)行溝通,，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃;

2調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類(lèi)的陳列，最大限度利用貨架空間;

3采購(gòu)部做好貨架調(diào)整計(jì)劃;

4相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;

5門(mén)店根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整;

6突出重點(diǎn)分類(lèi)和重點(diǎn)商品;

各部門(mén)要有全局觀和大局意識(shí)：

1,、極大的擴(kuò)展促銷(xiāo)品類(lèi)的商品陳列面,，充分利用促銷(xiāo)墻、端架,、地堆,，最好要將品類(lèi)促銷(xiāo)的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面,。

2,、驚爆價(jià),、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單,。

年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：

(1)、去年正常月份,、過(guò)年當(dāng)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

(考證正常與非正常月份的銷(xiāo)售比例)

(2),、今年與去年同期銷(xiāo)售+、-%

(去年與今年的總體銷(xiāo)售趨勢(shì))

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十

隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng)，渠道,、推廣,、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段,，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷(xiāo),，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),，但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”,、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的因缺乏規(guī)劃,，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓,、資金鏈不暢,，最終一無(wú)所獲。那么,，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,，做到雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“有利有節(jié)”,，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言，雙節(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,，銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行,。一些成功的酒商告訴我們,，既選擇暢銷(xiāo),、次暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用,，采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,，達(dá)到了提升促銷(xiāo)的效果，同時(shí),，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。

他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,，進(jìn)一步集中資源,，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),，口碑良好,，從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì),。另外,，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,，在價(jià)格上與其保持一致,，靠多年的口碑贏得銷(xiāo)量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,，確保利潤(rùn)空間,。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且,，酒商將銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上,，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路,，實(shí)現(xiàn)了快速走量,，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷(xiāo)酒商,。

一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷(xiāo)提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,，收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,，控制品牌數(shù)量,，集中營(yíng)銷(xiāo)資源，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力,。

許多酒商在雙節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng),，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn),。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),，這種促銷(xiāo)即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你,，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng),，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，這是很好的辦法，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具,、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來(lái)講,，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。

酒商在雙節(jié)促銷(xiāo)過(guò)程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),，常用的促銷(xiāo)方法也很多,，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,，親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題,，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

另外,，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式,，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

1,、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2,、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西,，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3,、終端銷(xiāo)售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,，要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了,。元旦春節(jié)酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度,。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿(mǎn)足消費(fèi)心理,。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,，有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,，只要在以下酒店舉辦婚宴,，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了,，可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng),，促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話(huà),，那么利用促銷(xiāo)品,、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷(xiāo)量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中起著關(guān)鍵性的作用,。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問(wèn)題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售,，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),，對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力,。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了,。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇，首先是贈(zèng)精品,。送東西,，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián)。因此在贈(zèng)品的.選擇不可太小氣,、存在“將就”心理,。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的,、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的,、低質(zhì)易耗的,。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。

對(duì)于酒商來(lái)講,，雙節(jié)促銷(xiāo)非常重要，促銷(xiāo)要持續(xù)不斷,，而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求,。比如,，在過(guò)節(jié)期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話(huà)及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線,，回答問(wèn)題,，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,，大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng),，吸引消費(fèi)者積極參與。

比如,，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”,。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示,，聲稱(chēng)公園中有“寶”,，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到,，“寶物”就歸誰(shuí)所有,。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng),。在尋寶過(guò)程中,，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,，得到很好的效果,。

好的促銷(xiāo)創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行,，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo),。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),，通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示,、推介，拉近和消費(fèi)者的距離,，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品,，這樣,，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽,，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),，成立專(zhuān)家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體,，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員,，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。

此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季,，酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,，擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶,、pop單對(duì)促銷(xiāo)也是非常有必要的。

酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對(duì)終端的突破,，以新,、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,，銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),，反而更加熱鬧非凡。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十一

為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日。

中,、西餐廳及客房,。

相約20xx，相聚xx大酒店,。

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的客戶(hù),，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的客戶(hù),，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),，一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3、 包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元，獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元，可獲贈(zèng)電影門(mén)票一張,。

(三) 客房：

1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送電影門(mén)票一張,。

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén),。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券,。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、 口碑宣傳：

銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳：

銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用。

(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,，制作“元旦快樂(lè)”裝飾,。

1、總指揮：x總,。

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。

3,、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,，各部門(mén)配合。

4,、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6,、采購(gòu)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中,。

1、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3,、布標(biāo)一條;

4、彩色宣傳單,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、紀(jì)念品若干約xx元;

2,、電影票若干約xx元;

3,、布標(biāo)一條約xx元;

4、彩色宣傳單約xx元,。

合計(jì)：xx元

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十二

通過(guò)圣誕,、元旦活動(dòng)，擴(kuò)大公司的知名度與影響力,，增強(qiáng)和客戶(hù)的感情,，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益,。

(一),、圣誕,、元旦活動(dòng)安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8日

時(shí)間：中午11：00至12：00,，晚上17：00至20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店北大廳

形式：

(1)娛樂(lè)活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

(二)元旦宣傳安排

電臺(tái),、廣播、報(bào)紙,、微信,、微博、城市l(wèi)ed宣傳

1,、媒體：《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》,、連云港廣電、宣傳單,、微信,、微博等

2、宣傳方式：活動(dòng)介紹,、新聞跟蹤報(bào)道,、專(zhuān)題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道,、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等

3,、宣傳時(shí)間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

(1)報(bào)紙：《連云港早報(bào)》公告一次,，每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹,。《聯(lián)合新聞》公告一次,，新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次,。

(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開(kāi)展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,，每日六次,，每次15秒。

(3)酒店微信公眾平臺(tái),，播出有關(guān)的新聞,，整體情況介紹，同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片,。

(4)通過(guò)新聞公告形式開(kāi)展一次活動(dòng)介紹,、20xx年12月25日-20xx年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開(kāi)展間隔性的宣傳、對(duì)于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專(zhuān)題報(bào)道,。

(5)印制10000份宣傳單頁(yè)在整個(gè)連云港發(fā)放。

(6)對(duì)于高端顧客開(kāi)展群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動(dòng)宣傳20個(gè)月

活動(dòng)主題：慶元旦,，砸金蛋，歡喜獲大獎(jiǎng),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8號(hào)：中午11：00到12：00,，晚上17：00到22：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開(kāi)始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個(gè)金蛋,，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘,，選擇喜歡的號(hào)碼，然后砸下去,，頃刻之間金花四濺,，幸運(yùn)來(lái)臨，給來(lái)酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問(wèn),。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)

1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)

2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)

3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十三

一、活動(dòng)主題：

感恩大回饋,，燃情12月

二,、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、瘋狂時(shí)段天天有b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：__,?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

四,、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

五、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3,、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15,，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元

6,、合計(jì)56，500

六,、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十四

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存,。

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售,。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜,。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì),。

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà),、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,，從而提高每天銷(xiāo)售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐,。2、喬遷套餐,。3,、新娘套餐。4,、新年套餐,。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

（戶(hù)外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告,、車(chē)體廣告,、宣傳車(chē)、拱門(mén),、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣(mài),、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷(xiāo)紙箱,、包柱包墻氣氛寫(xiě)真,、櫥窗海報(bào)、地噴,、特價(jià)牌,、彩球、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響、店員（語(yǔ)言）,、店員（動(dòng)作）,、喊話(huà)器、x架,、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà),、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序）,。活動(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門(mén)驗(yàn)票員,。

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6,、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下,，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面,。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品,。

10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購(gòu)買(mǎi),。

11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn),，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便,。

12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13,、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14,、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨,。

15,、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位。

17,、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。

18,、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主,；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷(xiāo)第一天結(jié)束,，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨，減少脫貨,、斷貨情況

發(fā)生,。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià),，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng)。

1,、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款,、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

3,、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

4,、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

元旦營(yíng)銷(xiāo)方案餐廳篇十五

講究新年的“新”,，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,，充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。

20xx年12月28日————20xx年01月2日

元旦送禮樂(lè)翻天

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃,、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此,，元旦節(jié)日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,，并做快訊主題推介。）

4,、元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開(kāi)始推介。

5,、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。