時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇一

1、中藥房的面積應當與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務需求相適應,。

2,、中藥房應當遠離各種污染源。中藥房應當寬敞,、明亮,，地面、墻面,、屋頂應當平整,、潔凈、無污染,、易清潔,，應當有有效的通風、除塵,、防積水以及消防等設施,。

3、備齊藥架,、除濕機,、通風設備、冷藏柜或冷庫,、稱量用具(藥戥,、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機),、貴重藥品柜,、毒麻藥品柜,。

采取有效措施，提升對中藥房人員的管理,，嚴格規(guī)范中藥品的進銷渠道,，健全藥品收貨入庫和領藥的監(jiān)督體制，提升中藥房人員崗位培訓,，明確中藥房人員崗位職責,。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度,、藥品管理制度,、在職人員教育培訓制度等各項規(guī)章制度。

藥品質(zhì)量的好壞是關系到老百姓生命安全和醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件,，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證,。因此，中藥房要嚴把質(zhì)量關,，嚴禁假冒,、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期,、失效,、霉爛、變質(zhì)的事件發(fā)生,，貴重,、毒麻、精神的藥品實行專柜存放,，專人管理,。

中藥房工作人員必須遵守各項規(guī)章制度，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時間按時上下班,，按時簽到,，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長請假,，嚴禁利用工作時間從事打游戲,、下棋、上網(wǎng)等活動,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇二

20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況，200x年上半年是中國聯(lián)通xx分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中,，xx經(jīng)營部在各級領導關心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關系,。在市分公司的正確領導下,，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作,，使移動通信,、數(shù)據(jù)業(yè)務及方面齊頭并進，全面發(fā)展,，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額,，并取得了一定的成績。現(xiàn)將具體工作匯報如下：

移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩,，后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部1—5月份各項任務的完成情況,。

xx年1—5月份任務完成情況

截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入xx萬元,，完成全年任務數(shù)的xx%，與去年同期相比增長了xx萬,。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城,，更深的拓寬xx農(nóng)村市場,。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心,，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進,，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動,、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場,，因地制宜的開展工作,，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。

目前,，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看,，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低,，實際只占到了xx%,，業(yè)務滲透率占xx%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了,，更談不上管理，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義,。

一,、首先，建立好我們的組織,，提高團隊素質(zhì),，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案,。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務,，進行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

二,、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護,，了解他的銷售情況和實力,，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據(jù)公司xx年的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,，要求業(yè)務部門積極開展。

三,、活動落實,，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓,。

四、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足，拉動市場,，提升銷量,。

2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責權分明,，責任到人。

3,、選好,、選對作好活動的代理

4、強化前臺服務,，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場,，全力完成銷售任務,。

隨著xx經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈,，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件,。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況，我們在還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡,，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評,。我們在不斷的改善服務中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1,、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留,。

2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的`電話回訪,，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留,。

3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;

1,、普通用戶維：1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

2)節(jié)日祝福(短信);

2,、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點

1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求),，回訪要有內(nèi)容,，有落實，最大可能的方便用戶,。

2)話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

3)生日祝福,、節(jié)日祝福(針對不同用戶,，要有實用的東西)。

4)挖掘高端用戶消費潛力,，做好存量市場的二次及多次開發(fā),。

5)親情服務。(根據(jù)不同用戶的需求,，為用戶提供幫助)

6)定期的上門走訪,。

公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位,、注重實效”出發(fā),，依照“干什么、練什么,、缺什么,、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責,，明確分工，強化約束機制,，突出考核力度，切實落實首問負責制,，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”,。結(jié)合結(jié)工作,，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距,。做好客戶經(jīng)營與維系,，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務,。

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行,。從自身做起,，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風,，做到責任明確,，任務具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心,，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施,。

3,、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽、有依據(jù)可尋,、有經(jīng)驗總結(jié),、有教訓可取。

4,、加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關內(nèi)容,，這就使員工防范風險意識不強,，對流程風險點,，控制措施理解不夠,，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習,，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性,。

總之,，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高,。在上級領導的領導和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標,，抓好內(nèi)部管理工作,，使xx年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇三

xxxx年下半年,，xx鎮(zhèn)要在縣委,、縣政府的正確領導下，全面貫徹落實縣十三次黨代會精神,，明確目標,，突出重點，自我加壓,，克難攻堅,，砥礪奮進，奮力開創(chuàng)“十三五”的良好開局,。

縣“一創(chuàng)雙優(yōu)”總結(jié)表彰大會和政府辦擴大會后,，xx鎮(zhèn)迅速召開黨委會、班子會,，傳達會議精神,，并組織機關干部認真學習縣長的講話。進一步統(tǒng)一思想,，堅定發(fā)展信心,，形成發(fā)展共識，凝聚發(fā)展合力,，不折不扣的落實縣委,、縣政府要求。進一步明確了發(fā)展定位,、發(fā)展思路和發(fā)展目標。

發(fā)展定位：依托申新泰富國際商貿(mào)城,，打造商貿(mào)流通中心鎮(zhèn),；依托x國際醫(yī)療養(yǎng)老中心，打造休閑養(yǎng)老示范鎮(zhèn),；依托濮清快車道生態(tài)屏障,、xxx省道景觀林帶、濮范高速生態(tài)廊道與轄區(qū)內(nèi)的.濱河公園,、街心公園,、中心公園和即將開工建設的南園等，打造生態(tài)宜居新市鎮(zhèn)。

發(fā)展思路：認真落實我縣“六區(qū)并進”戰(zhàn)略,，突出融合示范區(qū)發(fā)展重點,，積極對接、主動融入x新區(qū),，以城鎮(zhèn)建設為平臺,，以項目建設和招商引資為重點，著力改善民生,，著力維護社會穩(wěn)定,，實現(xiàn)科學發(fā)展，趕超發(fā)展,，和諧發(fā)展,。

工作目標：年內(nèi)創(chuàng)建x省美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)，xxxx年創(chuàng)建x省百強鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（一）做靚城鎮(zhèn),，確保融合示范區(qū)出形象。一是突出規(guī)劃引領,，編制總規(guī)控規(guī),。結(jié)合市縣總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，編制xx鎮(zhèn)總體規(guī)劃和道路,、綠化,、消防、污水處理,、地埋管網(wǎng)等專項規(guī)劃,，以及控制性詳細規(guī)劃。同時,，強化規(guī)劃監(jiān)管,，確保規(guī)劃有效實施。二是完善基礎設施,，實施“一園一道四路”工程,。x月xx日前啟動南園拆遷工作，xx月底完成主體工程,；x月底前開工建設馬頰河自行車道,，xx月底竣工投用；x月底完成順河路主路面鋪設,，xx月份完成同興路,、永昌路修建，年內(nèi)完成長安路提升工作,，重新鋪設人行道地面磚,、安裝路燈,。同時，新建垃圾中轉(zhuǎn)站x座,、改造垃圾中轉(zhuǎn)站x座,。三是推進項目建設，實施項目xx個,。申新泰富國際商貿(mào)城x月xx日前啟動后續(xù)工程,，年底一起完工；清華天河灣xx月xx日前完成項目一期配套設施建設,；金豫花園xx月份完成外墻粉刷,；金水灣小區(qū)x月xx日前復工，開始建設,；海容花園年內(nèi)完成x棟樓建設,；南永固棚戶區(qū)改造年內(nèi)搬遷入住xx%以上；馬頰河綜合治理xx月底完成全部拆遷任務,；x國際醫(yī)療養(yǎng)老中心xx月xx日前完成土地掛牌,；骨傷病醫(yī)院x月份開工建設；孫舊寨棚戶區(qū)改造xx月份開工建設,；年內(nèi)完成南永固游園項目,；x月底完成中石鋼構(gòu)和精成彩鋼至x界的拆遷工作。同時,，積極協(xié)調(diào)配合南水北調(diào)供水配套工程建設,，抓好順河溝、孫舊寨溝提升工作,。

（二）強力招商,，增強發(fā)展后勁。一是明確專人,，靠前服務在建項目,，爭取早開工、早建設,、早見效,；二是跟蹤推進派亞尼爾大型電子儀表、油田采油撬裝設備,、三水科技,、規(guī)模化廠房,、麗男服飾x個億元在談項目，明確專人對接,，爭取早簽約,、早落地,；三是落實“二分之一”工作法，圍繞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)食品,、家具,、環(huán)保三大主導產(chǎn)業(yè)，盯住國內(nèi)外大型企業(yè),，主動走出去招大引強,，力爭年內(nèi)招商引資突破xx億元。

（三）做實民生,，確保社會和諧,。一是著力推進張村、南永固等美麗鄉(xiāng)村示范村建設,；二是持續(xù)加大民生投入,，完善提升農(nóng)村道路、文化教育,、醫(yī)療衛(wèi)生等民生項目,，切實改善民生，和諧干群關系,；三是打好脫貧攻堅戰(zhàn),，實施精準扶貧工程，確保完成脫貧目標,，讓全鎮(zhèn)人民享受發(fā)展成果,，促進社會和諧穩(wěn)定。

一是傾斜人力財力抓項目,。成立xx街區(qū)建設指揮部,，抽調(diào)精干力量，組成專項工作組,，分包各個重點項目,，一線工作，吃大鍋飯,，全力以赴推進重點項目建設,。

二是健全機制抓項目。建立“草帽會”項目推進機制,，每周召開兩次草帽會,，雷打不動。堅持和改進重點項目建設早餐會,、午餐會,、現(xiàn)場調(diào)度和周例會、月評比等項目推進機制,，形成推進工作的強大態(tài)勢,。

三是細化臺賬抓項目,。細化重點項目、重點工作臺賬,，一個項目,、一個班子、一套人馬,、一部臺賬,、一抓到底。每周通過電子屏公示進度,，實行動態(tài)管理,，接受社會監(jiān)督。

四是優(yōu)化環(huán)境抓項目,。對于敲詐勒索,、強裝強卸、封門堵路等干擾項目建設的行為,，依法打擊,，狠抓反面典型，樹正氣,，壓邪氣,，營造寬松良好的發(fā)展環(huán)境。

五是強化督導抓項目,。由鎮(zhèn)紀委牽頭每天督查機關干部作風,，查各項制度落實情況，查工作人員在崗情況,，查工作人員工作狀態(tài),，查工作人員工作績效；查辦各部門不作為,、慢作為,、亂作為及違法亂紀行為；嚴格按臺賬節(jié)點督查重點項目,、重點工作進展情況。對督查結(jié)果,，該表彰的表彰,，該通報的通報，督正氣,，督干勁,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇四

認真學習“三個代表”重要思想，牢固樹立和諧發(fā)展,、安全發(fā)展的觀念,，始終堅持“綜合治理,、安全第一，預防為主”的工作方針,，緊緊圍繞創(chuàng)建“平安校園”的要求，全面貫徹落實安全工作法律法規(guī),，深入開展道路交通,、食品衛(wèi)生、溺水預防,、師生聚集場所消防安全等專項整治活動,，進一步強化安全工作責任追究制，拓展安全知識宣傳教育面,，完善安全管理長效機制,，為全體師生創(chuàng)設良好的校園及周邊安全環(huán)境。

堅決杜絕重特大傷亡事故和惡性刑事案件,，切實規(guī)避安全責任事故,，全力控制學生在校外的非正常死亡事故，實現(xiàn)“零死亡”,、“零事故”,、“零犯罪”、“零投訴”目標,。

(一)切實增強安全法制教育的針對性,，進一步提高師生的安全意識和防護能力。

安全教育列入學校課程計劃,，有計劃組織督促班主任每月至少上一次安全教育專題課,，安全教育重點突出防溺水、防交通事故,、防課間意外傷害等內(nèi)容,，教育情況應在備課本上得到具體體現(xiàn)，并要求各班安全委員認真監(jiān)督班級安全教育與學生安全行為,，做好《班級安全教育與管理工作記載》,。每周行政會議上認真做好上周安全工作匯報和本周安全工作計劃，利用校園網(wǎng)絡公告安全工作信息,。充分發(fā)揮法制副校長,、法制輔導員和課任教師的作用，廣泛開展安全法制教育,，幫助學生樹立安全觀念,，自覺遵守安全法規(guī)，保護公共安全設施,，熟悉并掌握一定的安全知識和常用的安全求生器材使用方法,，具備一定的危險判斷和防范事故的能力,。學校領導和教職工熟悉并自覺遵守國家的安全法律法規(guī)和行業(yè)的安全規(guī)定，掌握開展各類活動的組織程序和安全措施,，全面履行安全職責,，確保在各類突發(fā)性事故中有效地保護師生的生命和公共財產(chǎn)的安全。充分利用勞技課,、社會實踐活動等,，開展形式多樣的安全技能的`學習和訓練，突出緊急情況下撤離,、疏散,、逃生和防暴、抗暴等綜合演練,。假前集中開展安全常識教育,，通過往年發(fā)生在身邊或周圍學校的溺水死亡教訓，警示學生提高安全意識,，增強安全防護能力,。充分利用各類學生家長會，提醒家長特別是外來務工人員在暑期中應切實監(jiān)管好未成年子女,，嚴防他們私自下河游泳,。

(二)切實完善并創(chuàng)新各類安全制度和應急預案，進一步保障校園安全及綜治工作的規(guī)范有序運行,。

工作責任制度：依據(jù)簽訂的安全工作責任狀,，明確領導、職能部門和教職員工的安全工作職責,，修改,、完善安全教育管理、工作考核制度,，學期根據(jù)考核條例規(guī)定進行考核,。

請示報告制度：堅持每月一次安全工作例會和履職報告制度，對發(fā)生的有關師生人身和校園財產(chǎn)安全事故在第一時間向當?shù)卣褪芯謭蟾媲闆r,。

資料檔案制度：安全工作固定臺帳和當天的履職情況臺帳有機結(jié)合,，使安全工作更具規(guī)范性和說服力。各職能部門負責人,、各安全崗位責任人要嚴格按照要求,，認真檢查、督促,，及時記載,、反饋。

安全預案制度：根據(jù)“自然災害、暴力犯罪,、重大傷亡,、食物中毒、重大疫情”等事故處置應急預案,，完善保障措施,，健全處置機制，并在公安,、消防等部門的指導下,，有序組織師生進行實戰(zhàn)背景下的綜合性演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件,，各項應急工作能有條不紊地展開，把危害和損失控制到最低限度,。

(三)切實加強校園內(nèi)部安全管理,，進一步提升學校合理預見、積極防范可能發(fā)生風險的水平和能力,。

加強門衛(wèi)安全管理,。嚴格落實門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關,。

1,、配備必要的安全防范器材;

2、嚴格門衛(wèi)詢問登記制度,，非本校學生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當?shù)睦碛煞娇蛇M入校園;

3,、嚴禁將非教學所需的易燃易爆物品、有毒有害物品,、動物,、管制刀具和其他可能危及學校安全的物品帶入校園;

4、嚴禁使用煤氣,、電爐等容易引發(fā)火災的器具;

5,、學生在校期間離校必須憑班主任簽名的《學生進出校門記載》才能放行;

6、門衛(wèi)要確保報警裝置正常工作,，做好校園周邊及放學后校園的巡查記載工作,。

加強交通安全管理。車輛禁止出入校園;學校團體用車報局審批,，領導應親自帶隊,，各個環(huán)節(jié)由專人負責，采取必要的安全防護措施,，確?；顒影踩W校不擅自組織與教育教學無關的或沒有安全保障的社會活動，不組織未成年學生參加搶險救災等有危險的活動,。加強日常交通安全教育與督查,，每日由至少二名值日教師負責早晨與放學期間學生過往公路安全管理，每月組織學生自行車交通安全專項檢查,，重點整治騎車吃東西,、騎電動車、搭載,、逆向行駛,、并排騎車、追逐打鬧等違規(guī)行為,。

加強校園防盜安全管理,。按照要求，建立起人防,、物防,、技防相結(jié)合，動靜結(jié)合,，點線面結(jié)合,，各項防范措施相互配套銜接的校園治安防控網(wǎng)絡。加強對重點部位的管理,，會計室不超標準存放現(xiàn)金,，嚴防盜竊事件發(fā)生。易燃,、易爆和劇毒藥品全部放入地下庫或?qū)Ｓ脦?，嚴格手續(xù)，專項使用,，專人管理,。門衛(wèi)人員熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄,。節(jié)假日期間安排學校領導行政值日,，保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位,，組織到位,，措施到位。

加強校園消防安全管理,。完善校園內(nèi)消防設施建設,，加強維護管理，確保消防安全,。消防通道確保24小時暢通,。認真做好消防器材的日常檢查記載，本學期將組織在“十一”和寒假前兩次學校安全設施全面檢查維修，使其始終保持良好的工作狀態(tài),。組織師生開展消防演練,，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現(xiàn)場,。

加強校園用電安全管理。嚴格遵守行業(yè)規(guī)定,，加強校園用電設備和線路規(guī)范化建設,。配電間不準堆放雜物，專人管理,。校園電網(wǎng)線路應能承受并抗擊特異冰雪災害的侵襲,。電氣設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn),。

加強校舍安全管理,。做好校舍、樓道,、樓梯的各項設施和照明設備日常檢查與記載，及時消除安全隱患,。針對防止擁擠踩踏事故,，從實際出發(fā)，在學生出操,、集合,、放學上下樓梯等活動中，不強調(diào)快速,、整齊,，并每日安排值日教師在樓梯間負責維護秩序，管理學生,。

加強體育安全管理,。切實加強體育課、課間活動的組織管理,，認真做好技術要領,、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護,，體育教師要認真檢查服裝,、鞋襪是否合適，身上不佩帶鋼筆,、鑰匙,、小刀等雜物，戴眼鏡的學生墊上運動必須摘下眼鏡。運動中要重視并切實搞好運動保護,，運動后要做好整理活動,，使身體由激烈的體育運動狀態(tài)逐步恢復正常。根據(jù)特異體質(zhì)學生健康檔案,，對不適宜參加體育競賽及其他劇烈運動的學生,，應予勸阻，不宜在校學習的學生,，要建議請假或休學,。

(四)切實加強與安全職能部門的配合協(xié)作，進一步凈化校園周邊環(huán)境,。

積極配合公安部門偵破盜竊,、敲詐、搶劫,、侵害師生權益的違法犯罪活動,。積極配合交通部門整頓學校周邊的交通秩序，合理規(guī)劃交通線路,，科學設立交通信號燈,、指示牌、斑馬線和社會車輛停放點等安全設施,，確保校門及周邊地區(qū)良好的交通秩序,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇五

20xx年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合,、服務保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階,。

以做好每一項工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作,，高標準,、高質(zhì)量、高水平,、高效率地完成各項工作任務,。

1、參謀輔助力求抓住關鍵,，當好參謀員,。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作,，密切關注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點,，前瞻思考,，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用,，為領導班子決策,、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議,。

2,、辦文辦會力求精煉當好信息員。認真執(zhí)行機關公文處理條例,，嚴格把好行文關,、會簽關、政策法規(guī)關,、文字關和格式關,，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責任機制，不斷提升文秘人員寫作能力,。認真做好各項會議的會務籌備工作,，力求達到會議目的，收到實際效果,。

3,、信息督查力求落到實處當好聯(lián)絡員。按照政務信息上報的要求,，確保各項工作信息快速報送,，切實發(fā)揮作用，堅持全方位,、多領域、多角度的報送信息,。進一步落實督查制度,，建立健全督查工作的責任、檢查,、通報,、反饋、考核,、專報等機制,，針對全局部署的各項重大任務，結(jié)合實際開展重點督查,，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題,，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落,、件件有結(jié)果,。

致力于打造辦公室熱情,、高效的服務形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識,，緊緊圍繞全局中心,，服務機關工作人員，嚴格工作標準,，狠抓規(guī)范管理,，切實增強工作的`前瞻性和主動性。

1,、加強財物管理,，打好“金算盤”，當好接待員,。嚴格執(zhí)行機關財務制度,，規(guī)范財務管理，用制度管事,、用規(guī)范管人切實發(fā)揮內(nèi)務職能,，進一步加強機關人員業(yè)務培訓和紀律教育，做到精打細算,，勤儉持家,，在做好日常財務管理的同時，重點做好預算,、決算的編制與執(zhí)行工作,，努力實現(xiàn)預算編制科學化、規(guī)范化,、制度化和透明化,，提高預算資金的使用效益。

2,、加強行車安全,，把好“方向盤”當好安保員。進一步加強機關車輛安全管理工作,，認真組織學習《道路交通法》等相關法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識,，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學調(diào)度,、使用機關車輛,，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求,，提高車輛使用效率,，確保駕駛員勞逸結(jié)合。

3,、加強檔案管理,，建好“資料庫”保密員,。嚴格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規(guī)范檔案收集,、整理,、裝訂和查閱、借閱程序,，扎實做好機關檔案管理工作,。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù),、圖片,、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學,、條目清晰,，查閱方便，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡泄密事件的發(fā)生,。同時，進一步加強機關網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進工作檔案信息化,、電子化。

4,、加大保障力度,，當好“服務員”。扎實做好機關接待,、文印,、安全、衛(wèi)生和重大活動,、重要會議的后勤保障工作,，確保全局機關的正常運轉(zhuǎn)。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇六

上半年的工作已經(jīng)隨著時間過去了,。但是在上半年的工作中,，我所得到的工作的經(jīng)驗和回憶,，會一直留在我的心中,，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意,，也給了自己不錯的鼓勵,。但是，到了現(xiàn)在,，這些也不過是過去的事情罷了,。比起回想自己過去的成績,，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。

眼看下半年的工作也即將來臨,，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標,，希望我能朝著這個方向不斷的前進，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績,。我的20xx年下半年工作計劃如下：

作為即將開始的新的下半年的'工作,，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候,，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作,。

在上半年的工作中,，我學到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方,，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好,，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的,，但是只要堅持去改變,，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己,，也讓我的工作能力更上一層樓。

在工作上,，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整,。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了,，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求,，試著在下半年改變自己的銷售風格,。

同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W習,、討論,。他們能做的比我好，一定是有什么原因的,，為了做好,，我也要去試著去向這個方向改變,。

下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標,。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇七

“一年之計在于春”當春天緩緩向我們走來的時候,，我們和孩子們一起又迎來了新學期。本學期是這批孩子在幼兒園學習生活的最后一學期,，也是他們成長進步的最關鍵的一個學期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心難忘的地方,。在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光，如何使他們永遠記住幼兒園的快樂事光,，如何使他們順利過渡并盡快適應,，如何使他們充滿自信地走進小學。做好幼小銜接工作將是本學期的工作重點,，我們針對本班班況及本學期的工作重點擬定了以下學期工作計劃,。

我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名,，女生11名,。通過一學期的培養(yǎng)，學習,，幼兒在各方面都有較大進步,。在認知發(fā)展方面：幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方.大膽地當眾表達自己的想法,。求知欲較強,，學習習慣良好，逐步學會了使用鉛筆,，但書寫姿勢有待糾正,，能主動參加科學探究活動，喜歡思考與動手操作,。在社會性發(fā)展方面：隨著年齡的增長,，幼兒之間的互動，關心有了明顯的改善,。部分孩子已懂得謙讓,分享,，輪流,。在活動中能控制自己的情緒和行為,，能主動為班集體服務,。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊,，國家的大事,。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學會與同伴交流,。但收拾物品,，整理書包的習慣還要不斷培養(yǎng)，自律,，自控力還有待加強,。如何讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，做好幼小銜接是這學期的工作重點,。在身體發(fā)展方面：在家長的配合下,，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個別常遲到的幼兒已能按時入園,；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺,、氣溫變化主動

增減衣服、個別幼兒較為被動,；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動,；其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強,?？傊變涸诟鞣矫娑加辛撕艽蟮倪M步,。

（一）本學期工作目標

1,、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神。以《園務計劃》為指導思想,，更新教育觀念,，把素質(zhì)教育落實到幼兒一日活動時間、內(nèi)容,，組織開展教學活動,。

2、教育中面向全體,，積極為幼兒創(chuàng)設良好的生活,、學習環(huán)境，引導幼兒主動參與活動,，加強幼兒園閱讀能力的培養(yǎng),，注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現(xiàn)能力的訓練。為幼兒提供真實體驗的機會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動,，獲取更多的信息,，體驗學習的快樂。

3,、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)意識,，加強幼兒的自我保護意識，把安全,、衛(wèi)生,、保健貫穿于一日活動中。

4,、力求各項工作扎實,，優(yōu)異，建立有特色的良好班級,。

5,、強調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

6,、增強家園交流,，使家園同步發(fā)展。

（二）,、工作內(nèi)容與措施

1,、 生活方面

（1）提供機會讓幼兒增強勞動服務意識，學習做好衛(wèi)生清潔工作,，體會為班級做好事的樂趣,。

（2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具,，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔,。

（3）在教師的指導下，能將衣服疊放整齊,，會耐心獨立的將衣褲穿戴

整齊,，保持服裝整潔。

（4）開展吩咐多彩的體育鍛煉活動,，保持戶外活動的時間,，促進幼兒機體正常發(fā)育，增強體質(zhì)減少疾病,。

（5）根據(jù)幼兒需要完善科學的生活常規(guī),，鼓勵幼兒多吃，細嚼慢咽,。

2,、學習方面

（1）開展各項競賽活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學習態(tài)度對一個小學生來說是至關重要的,。也是終身受益的,，本學期我們將圍繞“幼小銜接”來開展工作，通過開展“比一比”“誰能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語比賽”“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

（2）將日常的中文與英語有機的.結(jié)合起來,，貫穿一些入學前的教育，增加幼兒的知識量與識字量,，注重對幼兒注意力及控制力的培養(yǎng),，為入學打下良好基礎。

（3）在幼小銜接方面,，重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動中注重加強幼兒的規(guī)則意識,。

（4）為幼兒創(chuàng)設非富多彩的區(qū)域活動,，拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展，認真?zhèn)湔n鉆研教材,，努力組織好每一次活動,，使幼兒積極主動地投入到活動中。

（5）多觀察,、多了解幼兒學習情況,，經(jīng)常進行分析與反思。

（6）墻飾布置做到教育化,、藝術化,、個性化，注重幼兒對參與,，把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口,，通過教師的啟發(fā)和引導，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地,。

3,、社會性培養(yǎng)方面

（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識,。首先,，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事,，用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當中,。其次，多開展合作性的活動，比如合作畫,，合作表演等,，讓幼兒體驗合作的愉快性。

（2）學習制定班集體規(guī)則,，知道自己是大班小朋友,，應該遵守自己制定的規(guī)則。

（3）在活動中,，能基本獨立完成交給的任務,；會正確評價自己，了解自己的缺點和優(yōu)點,；學習恰當?shù)脑u價別人,，愿意學習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷,。

（4）教幼兒做力所能及的事情,，培養(yǎng)幼兒勞動的習慣和為集體服務的社會責任感。

幼兒是在家庭,、幼兒園,、社會三大環(huán)境影響下成長的。其中家庭和幼兒園對孩子的影響力最大,。如果家園攜手合作,，就能形成1+1》2的強大合力。本學期我們將采取以下措施做好家長工作,。

1,、 積極向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持,，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎,。

2、 請家長配合幼兒園,，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣,、生活習慣，為入小學打好基礎,。

3,、堅持每月及時更換“家園共育”向家長提供幼兒生活、教育常識給與指導,，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣,，并鼓勵家長參與班級教學。

4,、加強平時電話聯(lián)系,，主動及時地與家長溝通,，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn),，取得家園教育的一致性,。

5、鼓勵家長積極參加各種班級活動,，“三八”婦女節(jié)愛媽媽的活動,；“留意”活動等

三月份：1、做好新學期的開學準備工作

2,、 對幼兒進行常規(guī)教育,，使幼兒能較快適應集體生活，進入正常教學秩序,。

3,、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容,。通過主題教育活動,，讓幼兒知道3月8日是國際婦女節(jié)，培養(yǎng)幼兒熱愛,、尊重媽媽,、奶奶、老師的尊敬和愛戴,。

5,、 重點培養(yǎng)生活常規(guī)和學習常規(guī)，養(yǎng)成正確的坐,、立及讀寫姿勢,。 開展“我是環(huán)保小主人”的主題活動，讓幼兒懂得愛護環(huán)境,、保護環(huán)境的重要性,。

四月份：

1、開展“走進自然,，走進春天”的主題活動,，引導幼兒走進自然、理解自然,、知道春天的特征,。

2、培養(yǎng)幼兒的自我服務能力,。

3,、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)訓練。

4,、設立種植地,，種子發(fā)芽觀察點,，學習種植管理。觀察植物的生長情況,。

五月份：

1,、圍繞5月1日國際勞動節(jié)這一主題，讓幼兒進一步了解“五一”勞動節(jié)這一主題的含義,，養(yǎng)成良好的勞動習慣,。

3、 積極參加教研組的學習研討活動,，努力提升業(yè)務素質(zhì),。 更換墻飾布置，豐富墻飾內(nèi)容,。

5,、 設計好活動為“留意”活動做準備。 開展“愛我中華”的主題活動,，激發(fā)幼兒愛祖國,、愛家長的情感。 六月份：1,、開展歡慶“六一”活動,，讓幼兒體驗節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2,、

3,、 加強幼兒的各項教育，做好幼小銜接,。 注意天氣的變化,，活動后及時提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時穿上衣服,，做好個別幼兒教育的計劃與修訂措施,，針對不同的幼兒實施不同的教學方法。

4,、 夏季細菌多,、蚊蟲多，做好消毒,、保潔工作,。

七月份：1、開展“我要上小學了”主題活動,，激發(fā)幼兒入小學,，做小學生的愿望。

2,、通過畢業(yè)典禮,，增強幼兒對老師,、同伴和幼兒園的情感，知道感恩,，讓幼兒對幼兒園的三年生活留下美好的回憶,。

3、做好各項總結(jié)工作,。

4,、做好物品的清點和歸類工作。

總之,，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，使幼兒順利、愉快地度過在幼兒園的最后一個學期,，給孩子們留下對幼兒園的美好回憶,。

大三班 張 艷

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇八

20xx下半年，為進一步貫徹“以病人為中心”的服務總旨,，強化基礎護理,，全面落實護理責任制，整體提升護理服務水平,，提高病人滿意度,。根據(jù)護理部有關精神結(jié)合我科實際,，制定本計劃,。

1、不斷強化安全意識教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒,，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況,、新特點，從中吸取教訓,，使安全警鐘常鳴,。

2、加強重點時段的管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，實行彈性排班制,，合理搭配老、中,、青值班人員,，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神,、

3、加強重點病兒的管理,，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒,，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估,，達成共識,，引起各班的重視。

4,、完善護理文件記錄,，減少安全隱患。規(guī)范護理文件記錄,，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則,，即客觀、真實,、準確,、及時、完整”,。

5,、完善護理緊急風險預案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的.應急能力,，對每項應急工作都要做回顧性評價,，從中吸取經(jīng)驗教訓,，提高護士對突發(fā)事件的反應能力,。

1、辦公班護士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

2,、要求責任護士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求,、用藥后的效果及反應等,，認真執(zhí)行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權解除患兒家長顧慮,。

3,、每月召開工休座談會,，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵,，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。

1、對各班職責進行修訂,，改變排班模式,，細化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護理分工，力求新的職責更合理實用,。

2、抓好基礎護理,、?？谱o理，實行責任護士負責制,。為患者提供整體護理服務,，密切觀察患者病情，隨時與患者溝通,，做好患者的生活護理,、基礎護理，保障患者安全,，體現(xiàn)人性化的護理關懷,。

3、深化護士分層使用,，依據(jù)病人病情,、護理難度和技術要求分配責任護士,，危重患者由年資高、能力強的護士負責,，體現(xiàn)能級對應,。

分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正,、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量,、存在的風險,、護理質(zhì)量、責任心,。

1,、由責任護士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我

預防,、用藥的注意事項,，向病人做詳細的講解，對患者開展健康教育和康復指導,，提供心理護理。

2,、每月召開一次護辦會，每位護士匯報工作情況與感想,。每月進行病人滿意度調(diào)查，認真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議,。對存在的問題及時反饋,，提出整改措施,，不斷提高護理質(zhì)量,，提高病人的滿意度。

1,、重點發(fā)展小兒康復保健，選派1—2名護士進修小兒康復保健,。

2、增強科研意識,，力爭年內(nèi)開展新技術1—2項。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇九

20xx下半年,，規(guī)劃財務工作在局黨組的領導下，在機關各科室和二級單位的支持配合下,，緊緊圍繞局中心工作,，充分發(fā)揮服務,、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用,，做了一些工作，也得到了上級和相關部門的充分肯定,。上半年，被省廳評為全省財務統(tǒng)計工作一等獎,，被市財政局表彰為全市財會工作先進單位，被市審計局表彰為內(nèi)部審計工作先進單位,。20xx下半年的規(guī)劃財務工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作。

圍繞“三保一增”（即：保重點,、保運轉(zhuǎn)、保待遇,，預算經(jīng)費遞增）的目標，以“十三五規(guī)劃”編制為引領,，以爭取資金為重點，以項目建設為基礎,，不斷強化財務和項目管理，推動各項工作取得新進展。

一是加強溝通協(xié)調(diào),，做好預算經(jīng)費的爭取工作。積極爭取各項民政資金,，挖掘政策依據(jù)，科學編制部門預算,，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項目經(jīng)費的遞增和新增項目經(jīng)費的落實,。20xx年全市爭取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強,，20xx年市級財政安排市直民政系統(tǒng)預算資金和項目資金達1566萬元，局機關落實預算440萬元,，較上年增加22%。另外,，年中和年底爭取調(diào)劑和增加各項工作經(jīng)費76萬元，爭取上級民政部門補助資金20多萬元,。確保了單位人員經(jīng)費和正常運轉(zhuǎn),。同時,，加強預算實施管理,，確保預算執(zhí)行進度,。積極配合相關科室和二級單位，做好各項專項指標和項目資金的爭取,、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元,。同時，進一步加強預算資金的會計核算和財務管理基礎工作,，強化預算執(zhí)行分析，促進支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，提高預算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經(jīng)費支出力度等措施,，努力降低行政成本,，提高預算執(zhí)行率和資金使用效益。

二是強化考核,，做好民政統(tǒng)計工作。修訂完善了《xx市民政統(tǒng)計工作評價辦法》,，將財務統(tǒng)計工作納入全市民政工作先進單位的重要考核指標,。創(chuàng)新統(tǒng)計日常工作管理機制,，加強民政統(tǒng)計分析，不斷提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,。民政統(tǒng)計報表質(zhì)量一直位居全省前列,，xx年市局持續(xù)保持全省一等獎。為民政事業(yè)發(fā)展和領導決策提供了科學的依據(jù),。同時積極完成好統(tǒng)計局布置的各項統(tǒng)計工作任務,，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報,，共核實上報104個單位，涉及金額1,。56億元,。

規(guī)劃工作是規(guī)劃財務工作的一項新職能，特別是隨著國家對民生項目突入的增加，這項工作顯得尤為重要,。所以，我們在做好常規(guī)性的預算財務和統(tǒng)計工作的同時,，更加重視規(guī)劃編制工作以及民政項目建設工作。在項目規(guī)劃工作中,，有效抓住規(guī)劃、建設和儲備三個環(huán)節(jié),，努力做好服務和管理工作。

一是做到規(guī)劃一批,，規(guī)劃編制工作銜接有序，上下聯(lián)動,，進展順利。按照“項目支撐規(guī)劃”的總體要求,，在全面總結(jié)、評估“十二五”規(guī)劃的基礎上,，做好“十三五”規(guī)劃的策劃和編制工作,。市局經(jīng)過深入調(diào)研、反復論證,，歷時一年多，完成了《民政事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作,，作為xx市25個專項規(guī)劃之一,，在xx市人民政府門戶網(wǎng)站上發(fā)布,，并收入《跨越式發(fā)展的藍圖——黃岡“十三五”發(fā)展規(guī)劃》一書,。各縣市的規(guī)劃也進展順利。所有縣市都已經(jīng)完成“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本編制工作,，其中7個縣市已正式發(fā)布，3個縣市正在報批,。全市共規(guī)劃項目105個,，總投資9。98億,。

二是建設一批，規(guī)劃項目建設有序推進,。今年既是“十三五”規(guī)劃的發(fā)布年,，也是開局年我們在做好項目策劃的同時,，早動手,，早部署,，積極做好“十三五”規(guī)劃項目的啟動實施工作?！笆濉币?guī)劃中，市局精心策劃項目9個,，目前,，已有7個項目在逐步啟動?？h市20xx年在建項目114個，投資4,。06億（爭取上級1。43億）,，其中民政系統(tǒng)的建設項目23個,，投入資金3,。3067億元,；同時,，積極與省廳和發(fā)改部門聯(lián)系,，以爭項目為抓手,，廣泛吸納民政建設資金,，做好民政項目的爭取,、編制和上報工作。先后完成了市優(yōu)撫醫(yī)院精神衛(wèi)生服務機構(gòu)建設項目建議方案和20xx年社會養(yǎng)老服務體系建設試點和市福利中心光榮院項目等7個項目的編制上報工作,，上報項目資金3900萬元，到位2450萬元,。

三是做到儲備一批，全市民政規(guī)劃儲備庫建立完善,。做好民政公共服務設施建設項目儲備庫數(shù)據(jù)的錄入工作，申報了涵蓋城市養(yǎng)老,、農(nóng)村養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老,、榮軍養(yǎng)老,、社區(qū)、救災設施,、精神衛(wèi)生、流浪兒童保護,、軍供、軍休,、殘疾康復,、烈士陵園,、婚姻,、殯葬等17個類別的民政公共服務設施建設儲備項目,。經(jīng)過審核,，全市共有108個項目最終入庫,，并于省廳規(guī)劃項目儲備庫實現(xiàn)了有效對接，為有效爭取民政項目打下了較好的基礎,。項目庫建設成為指導我市民政工作、引導事業(yè)發(fā)展,、落實國家項目政策的重要平臺。

進一步在全市民政系統(tǒng)開展以“制度健全,、預算科學、統(tǒng)計完善,、管理嚴格”為主要內(nèi)容的財務統(tǒng)計工作規(guī)范化管理活動，全面提升聚財,、管財、理財,、用財能力。

一是抓建章立制促規(guī)范,。從制度上、程序上規(guī)范各項民政資金的管理,、使用和發(fā)放,。進一步健全完善機關財務管理制度，加大對各項制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。協(xié)助機關管理,，制定出臺了《機關事務管理補充規(guī)定》，對機關接待制度,、物資采購及財產(chǎn)管理制度,、車輛制度進行了進一步的`修改完善。

二是抓培訓指導上水平,。采取以會代訓，現(xiàn)場培訓的方式加強對縣市及二級單位財務統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓和指導,，不斷提高財務人員的業(yè)務水平、提升工作質(zhì)量和工作效率,。機關和二級單位有2人參加了省廳組織的統(tǒng)計業(yè)務培訓,，3人參加了會計從業(yè)資格培訓。各縣市也把基層財務規(guī)范化管理放在重要地位,，加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院會計的業(yè)務培訓和指導,，使基層民政工作人員的財務管理水平有了較大提高,。

三是抓檢查整改強質(zhì)效。加強民政專項資金在分配,、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，加強對二級單位財務管理的指導,、監(jiān)督和年度審計,，加大對項目建設的管理和資金使用情況的監(jiān)督,，管好用好每一筆資金,、每一個項目。年初,，對局屬9個二級單位進行了財務審計,。在全市布置并開展了20xx—20xx年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作。5月底—6月初,，按照黃紀辦【20xx】5號文件的要求，結(jié)合機關民政對象大走訪活動,，對各縣市對各項惠農(nóng)政策和資金落實情況開展拉網(wǎng)式檢查工作進行了布置,。在全市廣泛開展了救災,、低保資金管理使用情況專項檢查,。全面開展了“小金庫”治理工作回頭看等。四是抓項目監(jiān)管保安全,。高度重視項目建設及資金的管理，積極做好項目資金籌措和使用以及項目實施的服務和監(jiān)管工作,，健全制度,、規(guī)范管理,，切實做到完備審核手續(xù)，嚴把招投標關口,，從而確保了工程質(zhì)量優(yōu)良,、資金安全運行。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇十

回顧檢查自身存在的問題,，我在專業(yè)領域的學習不夠,。我個人的理論基礎,，專業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺,。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：

1,、加強理論學習，進一步提高工作效率,。通過相關專業(yè)知識的學習,，虛心請教領導和同事,，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習,，提高自己的專業(yè)技能。

2,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額,，按現(xiàn)金收付記賬,，憑證辦理收付,，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)差錯。遵守各項規(guī)章制度,，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細,，作為對發(fā)票最后一關審查，一定要堅持原則,，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票,，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票,，堅決不予報銷。

3,、做好現(xiàn)金,、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作,。

4、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關憑證防止丟失,。

5、與部門會計人員密切配合做到相互支持,、配合。

6,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的`工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實,、喜悅、收獲中度過,。在此,，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展,、再創(chuàng)佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導,，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

《人事管理制度》,、《勞動合同管理規(guī)定》,、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》,、《員工培訓管理制度》,、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》,、《員工離廠程序》等,。員工從進入公司到崗位變動、績效考核,、日常考評,、批評處分、晉升調(diào)離,、離職手續(xù)等工作，都能有文件進行控制,，采取對事不對人的公平、公正,、公開的管理原則，為企業(yè)員工提供一個公平競爭的晉升環(huán)境,，一個可塑性發(fā)展的平臺，讓員工切身感受到公司管理以人為本,，公司注重人才，培養(yǎng)人才,，發(fā)展人才的理性管理。

1,、員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作重點之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

2、通過對員工的培訓與開發(fā),，員工的工作技能、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)等都將進一步加強,，以此增強企業(yè)的核心競爭力。

公司的員工來自全國的每一個地方,，每個人都有不同的習慣,。如何將所有的員工融為一個整體,、形成統(tǒng)一的工作方式,，那就是培訓的意義與目的。

并且給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn),。通過制定《員工培訓制度》，并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓計劃,，從基礎的安全培訓,、質(zhì)量管理培訓,、管理基礎培訓,、團隊合作培訓,、企業(yè)文化培訓等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才,，一個合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻出的聰明才智,。

根據(jù)公司發(fā)展目標，儲備公司的人力資源,，在招工方面，向多渠道,、多方向,、多線性發(fā)展,，可與中專學校聯(lián)系,，多方面儲備人才,，并且制定《新員工入職跟蹤程序》,，從員工入職、食宿安排,、工作安排、動態(tài)追蹤,、心態(tài)咨詢,、問題解決等系統(tǒng)性的操作,，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中,。

1.以人為本,。文化應以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素,。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者,，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設中要強調(diào)關心人,、尊重人,、理解人和信任人,。企業(yè)團體意識的形成,，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標,，才能形成向心力,，才能成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體。

2.不搞形式主義,。企業(yè)文化屬意識形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來,，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象,。建設企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操,，在此基礎上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象,，防止搞形式主義,，言行不一,。形式主義不僅不能建設好企業(yè)文化，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲,。

3.突出企業(yè)的特點。個異性是企業(yè)文化的一個重要特征,。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點,，企業(yè)文化建設要充分利用這一點，建設具有自己特色的文化,。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認,，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢,。

4.與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個經(jīng)濟組織,，企業(yè)文化是一個微觀經(jīng)濟組織文化，應具有經(jīng)濟性,。所謂經(jīng)濟性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟活動服務,，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,。前面討論的關于企業(yè)文化的各項內(nèi)容中，雖然并不涉及經(jīng)濟二字,，但建設和實施這些內(nèi)容,，最終目的都不會離開企業(yè)經(jīng)濟目標的實現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以,，企業(yè)文化建設實際是一個企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略,。

在以后的工作當中,，從培訓活動中倡導公司企業(yè)文化,，從日?；顒又行麄鞴镜钠髽I(yè)文化,，從各類比賽活動中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源,，并通過這一思想的開發(fā)利用,，使全體員工產(chǎn)生強烈的主人翁意識，自覺地參與企業(yè)的民主管理,。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻自己的聰明才智,，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當中產(chǎn)生的作用與價值,。

目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務未納入工作計劃中,，工作當中重點建設在于，改變和引導部門人員觀念,，以一種服務熱情的心態(tài)面對工作，處理各項事務,。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關鍵,，實事求是,，腳踏實地,，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度,，流程普及性,、持久性,、嚴格性的前提下，不斷改進,，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式,。

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置,。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年xx月xx日xxx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年),、短期(x年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調(diào)動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學x科生xx名左右，專業(yè)主要有：xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

一,、同步更新：

1、通訊錄,、花名冊、考勤表

3,、考勤指紋的錄入

4、考勤系統(tǒng)增加,、更改、刪除

根據(jù)假條,，核對病事假。沖抵加班,、調(diào)休、事假,。財務、餐飲,、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休。

二,、人員招聘

1、這半年先后通過各個不同渠道預約面試人數(shù)xx人以上,，實際參加面試人員不低于xx人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識,，以至至今未覓得合適人選,。自今年_月我司入職人員xx人,，離職人員xx人離職率達到xx%x,、xx月通過小型校園招聘會一次,，由于招聘會規(guī)模較小,，應聘人員相對較少，未錄得合適人選,。

3,、對于餐飲服務員一職的人員招聘一直在進行,，只是來參加面試人員較少,，且沒有合適人選，所以先后并未有入職,。

三、半年以來先后變賣會所廢品x次總金額xxxx元整人民幣,。

四、后續(xù)工作安排

1,、充分學習公司的各相關制度、文件,；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進,；

②在人力資源更加深入的學習,；

③針對工作中進展不順利的問題,，濾清思路重新整理,；

五,、總結(jié)

在這半年，通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情,，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排,，自身方面得到了很大提高。對公司各項人事政策也有了更深的了解,。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進,，爭取做到。

一,、認真學習和貫徹國家及地方新的勞動法律、法規(guī),，有針對性的對公司現(xiàn)行制

度及規(guī)定進行修改,，有效的規(guī)避法律風險。

根據(jù)廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》相關規(guī)定,，從20xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xxxx元以上xxxx元以下的標準處以罰款,。

從新出臺的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》來看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，特別是《員工手冊》,、《工作行為管理制度》、《行政人事獎懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會制度》,、《安全生產(chǎn)管理》、《安全生產(chǎn)獎懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂,，并且必須在20xx年第一季度修訂完成,，保證在20xx年x月x日能夠執(zhí)行新的廠紀廠規(guī),。

二,、針對20xx年分公司與總部的合并,，做好相應的人力資源規(guī)劃

(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實際情況以及業(yè)務運作方式,，重新設計和搭建組織結(jié)構(gòu)；

(二)優(yōu)化,、精減部門及崗位,，實行人力資源優(yōu)化配置，有效降低人工成本,，防止出現(xiàn)重疊用工成本,；

(三)對總部及分公司員工數(shù)量,、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)、員工流動性,，以及人力資源管理關鍵職能的效能進行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實可行的人員調(diào)整和配置方案,。

(四)根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點、公司運作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù),，做好20xx年人力資源供需預測，保證企業(yè)的用工需求和正常運作,。

三、在薪酬管理方面,，分步進行改革，繼續(xù)推行薪酬與績效掛鉤的激勵政策

根據(jù)公司來年的經(jīng)營情況,，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯,，實現(xiàn)多勞多得，按績?nèi)〕?。針對不同崗位和業(yè)務特點實行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金的綜合計薪方式,，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計件薪酬制度,。

績效考核需要強化,，做到考核不走形式，不走過場,，關注考核結(jié)果；同時對評定為先進的員工可以試行總經(jīng)理特別獎予以重獎或晉升,，對業(yè)績或考評不佳的員工則強制實行末位淘汰制。

四,、建立和鞏固招聘渠道，及時滿足公司的用人需求

五,、人員培訓與開發(fā)

(一)年度培訓計劃說明

20xx年行政人事部在培訓方面的力度是遠遠不夠的，除了日常的入職培訓在循序漸進的推行以外,，專項培訓和技能培訓為零記錄。為此,，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓需求制定詳細的、有針對性,、實用性的培訓課程,，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。

根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,，公司將通過培訓逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì),，這也是編制本年度培訓方案的出發(fā)點。

(二)培訓需求調(diào)查與分析

為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前,，認真進行了培訓需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓需求調(diào)查表》至各個部門,，

(三)培訓指導思想

1、工作即培訓

培訓的目的是通過培訓-工作的結(jié)合,，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度,，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成企業(yè)人,，因此培訓主要在工作過程中進行。

2,、培訓講求實效

培訓的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實際需求及崗位特點而設定的，它必須緊密聯(lián)系培訓對象的本職工作,，并且結(jié)合實際的開展培訓工作。

3,、培訓目標

(1)滿足各級管理層和工作任務的需要。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務完成的效率,，增加公司經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性,。

(2)滿足員工需要,。通過提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì),，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應用這些技能,，從而促進部門目標的完成,。

(3)塑造公司的學習文化,。形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場競爭力,。

六、其他行政,、人事管理工作

(一)人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

(二)勞動合同管理

一如既往的貫徹國家及地方相關法律及政策，及時的與員工簽訂《勞動合同》,，并且實事求是的進行用工登記及勞動合同備案。

(三)社會保險管理

及時的辦理社會保險事宜,，及時跟進社保辦理及制卡的進度,，及時準確的提供社會保險繳納數(shù)據(jù)，及時按國家的相關政策調(diào)整繳費基數(shù)和比例,。

(四)職工宿舍管理

繼續(xù)推行職工宿舍評比制度,，嚴抓職工宿舍衛(wèi)生及紀律，對衛(wèi)生及紀律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進行獎勵,，對衛(wèi)生及紀律表現(xiàn)差的宿舍成員進行相應的懲罰,。通過獎罰及日常督促使職工宿舍營建成一個干凈,、舒適,、和諧,、安全的職工之家。

行政人事部在完成上述工作的同時,，將加大力度在員工食堂、行政后勤,、安全生產(chǎn)、行政會議,、工資核算、員工福利,、居住證辦理等方面的管理，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用,，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用,。

綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際,，只有科學的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理的規(guī)劃20xx年部門工作,，不斷的進行管理上的改革和創(chuàng)新，不斷的加強自身素養(yǎng),，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進步和提升。

第一部分：人力資源工作計劃

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本,。所以20xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要,，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

一、人事招聘,、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善。

1,、20xx年將根據(jù)公司職位設置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃,。

2、招聘方式及渠道,。

⑴、主管以上管理人員,，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升,、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主,。

⑵,、一般員工，由人事行政部自主招聘,，主要渠道以公司內(nèi)部提升,、同周邊人才市場、職介所合作,、招聘網(wǎng)站發(fā)布,、及張貼小廣告的方式進行招聘。

3,、招聘政策,。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘,，選拔提升,。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中,，注重員工的個人品德,、工作能力、團隊協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀,、有才干、集體觀念強的人才進入公司,。

⑶,、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用,。

4,、招聘費用預算。

⑴,、網(wǎng)絡招聘費用：(無),，網(wǎng)絡招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源，由集團承擔費用,。

⑵,、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘x次左右計算，預計費用為：xxxx元左右,。

⑶,、獵頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作,，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成,。

⑷、全年總計費用：xxxx元左右,。

5,、組織結(jié)構(gòu)完善。

⑴,、根據(jù)因事設人的`原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

⑵,、根據(jù)公司發(fā)展的需求設定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶,、精簡臃腫的組織機構(gòu)，壓縮非必要的編制人員,，減少管理層級,，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效,。

⑷、對市場硬件設施進行改善及添置,，增加安全防范設備，減少人員編制,，降低運營成本，加咳嗽迸嘌擔精兵強將,，不斷提升市場管理水平及服務水平。

二,、培訓

培訓工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展,，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系、建立培訓檔案,、制定培訓紀律與考核制度等,。從實際需要出發(fā),，從提高服務意識及技能需求出發(fā)，開展好培訓工作,。

1,、培訓內(nèi)容：

⑴、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個階段,，對公司職員以上管理人員,，將主要進行，公司制度,、管理能力,、專業(yè)技能知識,、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制,、團隊建設,、執(zhí)行力等方面的培訓,。

⑵、對基層員工,，特別是市場服務部安全隊員,，主要以軍事技能、消防技能,、處理突發(fā)事件能力、公司制度,、有效溝通,、個人能力提升等方面進行培訓,。

2、建立完善的培訓體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓體系：

了解員工的基本情況準備新員工入職培訓的配套資料擬定培訓計劃發(fā)放新員工培訓調(diào)查問卷執(zhí)行培訓計劃培訓后考核建立員工培訓跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核,。

⑵、完善崗位技能培訓體系：

由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統(tǒng)培訓,。

由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進其工作水平。

⑶,、加強晉升培訓體系：

要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應的管理技能,、專業(yè)知識的培訓，并且在考試合格后，才能擔任相應的職務,。

⑷,、外部培訓體系的建立：

加強與行業(yè)主管部門,、行業(yè)培訓機構(gòu)、咨詢顧問公司,、高等院校的溝通交流,。

根據(jù)外部培訓的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓,，學習先進的生產(chǎn)、管理方法,，提升公司內(nèi)部的管理水平，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協(xié)議,。

參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得、總結(jié)等,，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分,，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員,，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚,。

3,、培訓檔案完善：

⑴,、培訓資料檔案的建立：

所有培訓的教案要保留，建檔,。

崗位職責及工作流程資料的留存。

行業(yè)相關部門，政府機關下發(fā)的學習資料及文件的歸檔留存,。

所有購買的以及集團下發(fā)的書籍、音像資料等出版物,，進行分類編號登記建檔。

⑵,、培訓活動檔案

培訓的考勤記錄

培訓的考核試題、成績的記錄,。

員工培訓跟蹤表。

4,、培訓制度完善：

⑴,、新員工入職培訓制度完善，只有通過培訓,，入職考核的才能錄用。

⑵,、晉升培訓制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓,，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。

⑶,、崗位培訓制度的完善，沒有完成崗位培訓的員工不能轉(zhuǎn)正,，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓，否則不得上崗,。

⑷、培訓活動管理制度完善,，對培訓的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定,，避免培訓科目的泛濫、培訓內(nèi)容的空洞,、培訓目的的盲目。

5,、培訓費用預算：

⑴、培訓資料費用：計劃xxxx元左右,。

⑵、外部拓展培訓費用：計劃xxxx元左右,。

⑶、政府,、行業(yè)管理部門培訓：計劃xxxx元左右。

三,、績效流程及制度完善。

1,、績效考核：

根據(jù)集團管理中心要求，開展績效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動各部門積極的參與績效考核工作。以工作目標的達成為考核標準,，如實的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎懲的依據(jù),，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進每個參與考核人員的工作能力,。

2、工作流程改善：

⑴,、對各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化,，提高工作效率,，降低工作成本。

⑵,、激勵員工在工作中，提出合理化建議,，改進工作流程

⑶、組織員工對工作流程學習在工作中,，恰在此時當運用各種工作手段,。

3、制度檢討：

⑴,、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu)，制定相應的管理制度及崗位職責,。

⑵、對不適宜的制度予以廢止,，修訂適應公司發(fā)展的各種規(guī)章制度,。

⑶、根據(jù)國家法律,、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定,，制定相關制度，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸,。

⑷、制度監(jiān)督落實：

組織員工對公司制度學習,，充分了解公司的各項制度,。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應的實施細則。

注重檢查,、落實，將各項制度落實到實處,。

四、薪酬,、福利規(guī)劃。

1,、薪酬：

⑴、根據(jù)市場行情,，制定有競爭力的各種薪酬標準。

⑵,、在年度薪酬福利制度檢討的時候，完善工資結(jié)構(gòu),，使基層員工的工資更趨于合理。

⑶,、制定20xx年度工資總表

2、福利：

⑴,、按公司的規(guī)定給員工提供免費的餐飲及住宿，并根據(jù)市場物價水平適時向公司報告調(diào)整餐飲標準,。

⑵、按公司的福利計劃,。組織員工在20xx年度參加一次體檢，一次聯(lián)歡活動,、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動,，爭取為重點工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險。

⑶,、制定出20xx年度員工福利計劃

⑷、適當增加員工娛樂設施,，提高員工的生活舒適度，增強凝聚力,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇十二

人們對于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對于我的職業(yè)的感覺也是很自豪的,，我很自豪我是一名骨科護士，很自豪我能夠讓病人康復出院,。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對于下半年,，我想我們是需要提前做出一個計劃的。

面對下半年的工作,，我其實是很信心滿滿的，因為上半年我們做的很好,，下半年也一定會做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復,，讓他們奔跑起來。

做為一名骨科的護士,，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護相關的知識,，我們需要對這些知識是倒背如流,，但是對這些知識的認知卻又不僅僅是停留在死板的知識點上面，我們還需要對這些知識的實際運用也是很熟悉的,。只有這樣,，我們才能夠很好的服務病人,，幫助病人，幫助醫(yī)生解決一些問題,。

來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動力的,，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對而言自然是好照顧的,，但是不具備的我們就要時刻的關注他的狀況，因為他可能會有別的情況發(fā)生,。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多，也是分能康復和不能夠康復的,，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的,。

我們不僅要關注病人的身體情況，我們也是要時刻的注意病人的心理變化的,，因為有些情況對病人的打擊是很嚴重的，這會造成他的情緒上面的波動,，而這也并不是一件好的`事情。同時我們也要做好與病人相關的一些病情記錄,，這樣是方便醫(yī)生檢查，更是方便我們護士的交接工作,。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障，讓他的情況得到詳細的記錄和關注,，以防錯過一些治療。

當然我們也要加強和病人家屬的溝通,，讓病人的家屬也及時的知道病人病情的進展,，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況,。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院,。而在醫(yī)院工作的時候，我們要一切以病人為重心,，開展一切工作，保證病人得到很好的護理,。

還有就是要時刻的注意病人按鈴呼叫，要及時的出現(xiàn)在病房里面,，并且解決問題。當然也不能完全等病人來找我們,，我們還要時刻的關注每一個病房的動態(tài)，以免發(fā)生病人睡著了,，身邊沒有家屬在，點滴掛完回血的現(xiàn)象,，或者換藥不及時的情況出現(xiàn)。

我們要落實每一步病人護理工作,，不要遺漏，要謹遵醫(yī)囑用藥,，不接受病人紅包，不私自給病人配藥,，不忽略病人的不良反應。時刻謹記自己是一名醫(yī)護工作人員,，為病人提供更好的醫(yī)護環(huán)境,，幫助病人早日康復,。

以上就是我對下半年的工作的一個計劃,，我要做的不多,，但是我要每一個都做好。這樣才不會辜負病人家屬,，不會辜負病人，不會辜負我們白衣天使的稱謂,。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇十三

20xx年，公司要在xxx集團的領導下,，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力,，審時度勢，求真務實,，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足,，抓好xxxxxxxx一期住宅、xxxxxx項目的建設和交付工作,；力促xxxxxx項目按計劃開工建設；狠抓xxx項目,、xxx項目、 xxx的銷售和資金回籠,；在取得xxx舊城改造項目和xxxx舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作,。在新的一年里，抓住機遇，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

1,、工程施工面積萬m2，xxxxxxxx一期住宅,、商鋪萬m2，xxxxxxxx萬m2,，xxxxxx項目萬m2；其中新開工面積萬m2,。

2計劃完成投資額萬元，其中xxx項目工程完成投資萬元,，xxxxxxxx完成投資萬元，xxxxxx花園完成投資萬元,；xxxxxx項目完成投資萬元；xxxx舊城改造項目完成投資萬m2,，xxxx舊城改造項目完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元,，其中xxx項目回籠萬元,，xxx項目回籠萬元,，xxxxxx花園回籠萬元，xxxxxx項目回籠萬元,；

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中xxxx花園萬元，xxxxxx項目萬元,，xxxxxxxx萬元,。

1,、以xxx項目、xxxxxx項目尾盤銷售和xxxxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。

未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務,。在xxx項目和xxx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：

1、要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；

2、仍要積極拓展營銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源,；3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xxx項目全年回籠資金萬元,，xxx項目萬元。

由于地域差異,，xxxxxxxx的.銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxxxxxxx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xxx必將引來一個良好的銷售年,。xxx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍,，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳,，深化客戶研究，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標。

2,、堅持不懈，狠抓落實,，按時完成xxxxxx、xxxxxxxx的續(xù)建任務,，確保xxx一期12幢住宅按時交付使用。

xxx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xxx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作。

3,、與xxx各有關部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題,，確保xxxxxx項目按計劃開工建設。

xxx項目原計劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響,。xxx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P部門積極溝通，努力爭取,，力爭在年初得到xxx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

4,、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標,。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備，項目儲備也守系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時，必須開拓思路,，抓住機遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團公司的領導下，公司已于xxxxxx物業(yè)集團多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢互補，攜手共進,，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協(xié)商,，我們已就xxx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍,，扎實做好地塊拆遷,、方案設計等前期準備工作,。此外,，公司還將就xxx集團屬下xxx建設開發(fā)有限公司的xxxx改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示,，做好有關股權轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下，結(jié)合實際,，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5,、順應企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程,，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力,，促使員工積極關心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀律，具活力,，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。

放遠視線,，把握形勢,，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即殊明的,，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學習,，奮力工作，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標,。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標。

教師下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇十四

以下是身為項目經(jīng)理的我在20xx年下半年的工作計劃：

1,、按照變更設計要求，在20xx下半年完成全部工程施工,；

2、安全無一切事故,，事故頻率為零；

3,、質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%,，創(chuàng)一項優(yōu)質(zhì)工程,。

xxx線x環(huán)段x標工程屬于xx市市政工程,，工程單價低,，工期緊張，要求質(zhì)量高,，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標,，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

1、做好成本控制工作

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料,、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費,，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算,，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔,。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù),，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃,，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案,。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作,，從中找出問題，進而采取措施,，堵住漏洞，規(guī)范管理,，控制成本。

我親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動,，并做到以下幾點：

（1）不僅要注意大問題，更要注意小問題,，要明白積少成多的道理,；

（2）要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施,；

（3）堅持把這項活動進行到底，貫穿始終,。做到事前預測，事中控制,，事后總結(jié)。

2,、確保工程進度

為了克服工期緊張的局面，保證工期,，項目部開工前做了充分的準備工作,。嚴密進行了施工組織設計,；確保工,、料、機到位,；做好了甲方、被用地方,、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工,，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證,。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工,，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn),、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工,，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作,。項目部工程安全質(zhì)量責任到人，工程進度細分到天,，及時總結(jié)重在落實。

3,、嚴抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計,，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律,，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準,，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量,。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽,，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度,，質(zhì)量與效益的辨證關系,，在保證安全質(zhì)量的前提下,，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質(zhì)量檢查技術人員,，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄,、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制,，建立健全教育培訓制度，形成“全員,、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系,，實行工程管理逐級負責制,，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。

4,、確保施工安全

堅持“安全第一、預防為主”的方針,，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理,。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理,，依法履行職責，讓法律意識深入人心,，發(fā)揮威力,。正確地處理安全,，進度，效益三者之間的辨證關系,。在確保安全生產(chǎn)的.前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標,。

明確各級安全責任，設立專職安全員,，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育,，違章違紀和事故處理三本臺帳,。每月進行一次安全教育培訓,，貫徹上級方針政策,，強化安全技術知識,。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力,。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓,。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。

5,、認真做好慣標工作

項目部切切實實對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情,，并真實地記錄它們。主要做到以下幾點：

一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機構(gòu),，對管理要素按職能進行分配，并將程序文件分解到每個責任人,，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制、實施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標的實施與落實,。

二是組織全體職工進行學習。項目部對公司《質(zhì)量手冊》,、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層,、作業(yè)隊,、民工三個層次進行組織學習,。讓每個員工都懂得慣標，重視慣標,。

三是對照質(zhì)量、環(huán)境,、安全管理體系和公司下發(fā)的《xx工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規(guī)章制度,，另一方面,，在實際工作和生產(chǎn)中,，結(jié)合公司質(zhì)量、環(huán)境,、安全管理體系逐步執(zhí)行,。四是在項目部貫徹質(zhì)量,、環(huán)境、全管理體系中,，重點做好施工過程的控制和記錄。

6,、加強環(huán)境保護工作

項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系,，建立健全環(huán)境保護責任制度,，采取推行有效措施,，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動,，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作,，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量,，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計,，定期總結(jié)分析。