時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇一

1.市場營銷計(jì)劃書

（1）概念解說

私營公司市場營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目標(biāo),、市場調(diào)研等)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人,、財(cái)、物等方面做出具體的安排的書面的材料,。

（2）編寫要點(diǎn)

市場營銷計(jì)劃書通常要包括以下的內(nèi)容： ①計(jì)劃概要,。 ②營銷狀況。 ③營銷目標(biāo),。 ④營銷策略,。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動(dòng)預(yù)算,。 ⑦營銷監(jiān)控。

銷售計(jì)劃書范文

第一章

基本目標(biāo)

本公司年度銷售目標(biāo)如下：

一,、銷售額目標(biāo)： (一)部門全體：萬美元以上; (二)每一員工/每月：美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月：美元以上,。

二、利益目標(biāo)(含稅)：萬美元以上,。

三,、新產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)：萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),，才不再做任何變革,。

二、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

四,、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

七、為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

第三章

業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

一,、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

(一)服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

(二)于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,，致力于推廣銷售活動(dòng),。

(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

二,、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

第四章

零售商的促銷計(jì)劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

(一)將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上,。

(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

1.分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;

2.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;

6.分發(fā)廣告宣傳單;

7.積極支援經(jīng)銷商;

8.舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);

9.增設(shè)年輕人專柜;

10.介紹新產(chǎn)品,。

(三)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

(一)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿,。

(二)人員的輔導(dǎo)

1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

第五章

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

一,、確實(shí)的廣告計(jì)劃

(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

(二)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(三)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

二,、活用購買調(diào)查卡

(一)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī),。

(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

第六章

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

(一)依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域處別,，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額;

(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

二,、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等,。

第七章

營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

二,、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三,、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對(duì)策,。

四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月,，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門，修正后定案,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇二

為深入推進(jìn)湖北高等學(xué)校章程建設(shè),，加快現(xiàn)代大學(xué)制度建設(shè)，根據(jù)《高等教育法》以及《教育部高等學(xué)校章程制定暫行辦法》等相關(guān)規(guī)定,，制定本計(jì)劃,。

一、計(jì)劃目標(biāo)

計(jì)劃自xx年6月起實(shí)施,，xx年底完成,。到xx年底，73所湖北省屬公辦高等學(xué)校分批完成章程制定和核準(zhǔn)工作,。

二,、實(shí)施步驟

1、xx年10月,，完成湖北大學(xué),、三峽大學(xué)、武漢輕工大學(xué),、武漢體育學(xué)院,、湖北師范學(xué)院、武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院等7所試點(diǎn)高校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

2、xx年12月,，完成武漢科技大學(xué),、長江大學(xué)、江漢大學(xué),、湖北工業(yè)大學(xué),、武漢工程大學(xué)、武漢紡織大學(xué),、湖北中醫(yī)藥大學(xué)、湖北汽車工業(yè)學(xué)院,、湖北民族學(xué)院,、湖北醫(yī)藥學(xué)院、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等11所本科高校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

3,、xx年4月，完成湖北警官學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院,、武漢音樂學(xué)院,、湖北文理學(xué)院、湖北工程學(xué)院,、湖北科技學(xué)院,、黃岡師范學(xué)院、湖北理工學(xué)院,、湖北第二師范學(xué)院,、荊楚理工學(xué)院、武漢商學(xué)院等11所本科高校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

4,、xx年6月，完成鄖陽師范高等?？茖W(xué)校,、湖北中醫(yī)藥高等專科學(xué)校,、湖北幼兒師范高等?？茖W(xué)校、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院、荊州理工職業(yè)學(xué)院,、鄂州職業(yè)大學(xué)等11所高職高專院校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

5、xx年8月,，完成武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院,、荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、仙桃職業(yè)學(xué)院,、湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、武漢航海職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等11所高職高專院校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

6、xx年10月,，完成武漢警官職業(yè)學(xué)院,、湖北城市建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北生物科技職業(yè)學(xué)院,、湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,、武漢交通職業(yè)學(xué)院,、長江工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北國土資源職業(yè)學(xué)院,、武漢民政職業(yè)學(xué)院等11所高職高專院校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作。

7,、xx年12月,，完成鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北財(cái)稅職業(yè)學(xué)院,、江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院、湖北青年職業(yè)學(xué)院,、湖北工程職業(yè)學(xué)院,、武漢城市職業(yè)學(xué)院、三峽旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、湖北體育職業(yè)學(xué)院、長江職業(yè)學(xué)院等11所高職高專院校章程的核準(zhǔn)與發(fā)布工作,。

三,、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，提高章程質(zhì)量,。各高校要健全章程建設(shè)工作機(jī)制，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自主持章程制定工作,，明確工作機(jī)構(gòu),、人員，加強(qiáng)條件保障,。要嚴(yán)格按照《高等學(xué)校章程制定暫行辦法》的規(guī)定,，組織章程起草工作，保證章程內(nèi)容和起草程序符合要求,。要充分借鑒國內(nèi)外高校章程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),，制定出具有中國特色、符合學(xué)校實(shí)際與改革發(fā)展要求的高質(zhì)量章程,。要按照本計(jì)劃的時(shí)間安排,，制定章程起草工作方案，明確校內(nèi)起草程序各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，保證按時(shí)完成章程起草工作,。

2、落實(shí)高校辦學(xué)自主權(quán),。高校主管部門要結(jié)合簡政放權(quán),、轉(zhuǎn)變職能和落實(shí)高校辦學(xué)自主權(quán)的改革要求，加強(qiáng)與有關(guān)主管部門的溝通與聯(lián)系,，通過章程建設(shè),，推動(dòng)高校健全完善法人治理結(jié)構(gòu)和自我監(jiān)督機(jī)制，明確高校辦學(xué)自主權(quán)的內(nèi)涵,，以及主管部門與高校之間權(quán)利義務(wù)和管理職權(quán)的邊界,。

3、做好高校章程核準(zhǔn)工作,。成立湖北省高校章程核準(zhǔn)委員會(huì),，定期召開會(huì)議，對(duì)提交核準(zhǔn)的高校章程從不同角度進(jìn)行評(píng)議,、提出意見,。章程核準(zhǔn)委員會(huì)采取書面評(píng)議與會(huì)議集中評(píng)議相結(jié)合的方式開展評(píng)議、核準(zhǔn)工作,。高校申請(qǐng)核準(zhǔn)章程,，應(yīng)當(dāng)同時(shí)提交章程起草說明，對(duì)起草過程,、章程內(nèi)容,、主要特點(diǎn)和制度創(chuàng)新等內(nèi)容做出說明。章程核準(zhǔn)委員會(huì)召開會(huì)議集中評(píng)議高校章程的,，被評(píng)議高校的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)?shù)綍?huì)做出說明,、回應(yīng)提問。

4,、完善章程核準(zhǔn)后的執(zhí)行機(jī)制,。主管部門要會(huì)同高校建立健全章程執(zhí)行機(jī)制，形成高校依據(jù)章程自主辦學(xué),、主管部門對(duì)章程執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督并作為實(shí)施管理依據(jù)的新格局,。各高校要健全校內(nèi)章程監(jiān)督機(jī)制，依據(jù)章程統(tǒng)一規(guī)章制度,、健全組織機(jī)構(gòu),、規(guī)范管理職能,、完善民主監(jiān)督機(jī)制。章程執(zhí)行情況要形成年度報(bào)告或者作為學(xué)校年度工作報(bào)告的內(nèi)容之一,，向教職工代表大會(huì)以及主管部門報(bào)告,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇三

新一輪的“秋風(fēng)行動(dòng)”已如火如荼地展開。為開展本次活動(dòng),，制定了以下計(jì)劃,。

一、青春活力無抽煙

具體措施：

1,、開展關(guān)于抽煙危害的教育活動(dòng),，如主題班會(huì)，講座等,。

2,、組建“緝煙”小組，不定期對(duì)宿舍,，教學(xué)區(qū)廁所,，班級(jí)等一切 有可能抽煙的地方進(jìn)行檢查。

4,、同學(xué)們?cè)谒较孪嗷ケO(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)有抽香煙的，攜帶打火機(jī)香煙的及時(shí)向班主任匯報(bào),。

5,、老師不可在學(xué)生面前抽 煙，如有發(fā)現(xiàn)學(xué)生可以提出要求 讓其熄滅,，為人師表應(yīng)該起示范作用,。

6、制作禁煙警示牌,，禁煙標(biāo)語,，防止家長探望孩子時(shí)在教學(xué)區(qū)抽煙，影響環(huán)境,。

7,、積極配合學(xué)校的 各項(xiàng)禁煙活動(dòng)，擬定宣傳口號(hào),，共同創(chuàng)建文明校園,，安全校園，和諧校園,，無煙校園,。

二、秩序穩(wěn)定無手機(jī)

具體措施：

1,、開展有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機(jī)”的主題班會(huì),。

3,、積極參加學(xué)校組織的有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機(jī)”的各項(xiàng)活動(dòng)，定期進(jìn)行檢查,。

4,、禁止老師在學(xué)生面前玩手機(jī),。

5,、向家長宣傳使用手機(jī)的危害，家長與學(xué)校共同抵制學(xué)生在校使用手機(jī),。

6,、學(xué)生如不慎將手機(jī)帶入校園，可主動(dòng)交給班主任保管,，到周末放假取回并帶回家,。

班集體就是在一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展起來的，共同的奮斗目標(biāo)是班集體不斷奮斗的動(dòng)力,，指導(dǎo)全班學(xué)生朝著同一方向前進(jìn),。

創(chuàng)建無煙班級(jí)，無一人使用手機(jī)就是本班的近期目標(biāo),。開展一次主題班會(huì),，明確目標(biāo)，讓學(xué)生針對(duì)這一目標(biāo)談出自己的見解,，讓學(xué)生從會(huì)上聆聽的被動(dòng)者變成自己演說的主動(dòng)者,，從而經(jīng)過自己的思考，對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)自然加深,。不定期地進(jìn)宿舍檢查,，以排除隱患。

三,、形象陽光無奇裝

具體措施：

1,、開展宣傳活動(dòng)

2、按時(shí)統(tǒng)一服裝,，及時(shí)進(jìn)行檢查

3,、檢查到奇裝衣服者責(zé)令其更換，并讓同學(xué)檢查同學(xué)

4,、對(duì)于男生長發(fā)或怪異發(fā)型可以責(zé)令其剪改,，對(duì)于不用書包的可通知家長強(qiáng)行使用書包。

5,、發(fā)現(xiàn)佩戴首飾的,，將其首飾沒收，并在學(xué)期末歸還,，或查看該同學(xué)的考試成績,，達(dá)到某個(gè)分?jǐn)?shù)線再歸還,。

6、怪異發(fā)型的同學(xué)被查到后,，可以和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型作比較,，讓他回家反省，等修改后審核成功方可回校

7,、老師可在班級(jí)對(duì)同學(xué)進(jìn)行教育,，在同學(xué)的監(jiān)督下共同營造健康的學(xué)生形象。

另外在班級(jí)張貼許多友情提醒標(biāo)語,，如：文明學(xué)生上學(xué)放學(xué)佩帶校牌,，注意交通安全，尊敬師長,，快樂學(xué)習(xí)每一天,！而且為了營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在班級(jí)張貼：班主任寄語,，文明之星,，進(jìn)步之星，學(xué)習(xí)之星,，奉獻(xiàn)之星,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇四

姓名：

韓麗君

性別：

女

民族：

漢族

職稱：

中二

現(xiàn)狀分析：

本學(xué)期，我代九年級(jí)3個(gè)班的美術(shù),。從上學(xué)期學(xué)生作業(yè)情況來看,，學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。著眼實(shí)際,，本學(xué)期美術(shù)教學(xué)主要從以下幾方面展開：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣,；使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)；在廣泛的文化情景中認(rèn)識(shí)美術(shù),；培養(yǎng)創(chuàng)新精神和解決問題的能力,；促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性形成和全面發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)：

學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)興趣較濃厚,。

不足：

從上學(xué)期學(xué)生作業(yè)情況來看,，學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。學(xué)生的美術(shù)知識(shí)少得可憐,，色彩沒用過,，明暗調(diào)子不清楚等等，這些都直接影響了學(xué)生對(duì)美術(shù)的理解程度和欣賞水平,，他們很難對(duì)美術(shù)產(chǎn)生興趣,。

機(jī)遇：

美術(shù)新課標(biāo)要求“學(xué)生進(jìn)行搜集資料，利用現(xiàn)有的地域，文化等資源進(jìn)行學(xué)習(xí)”,，這給美術(shù)教師在教學(xué)資源的開發(fā)與利用上一個(gè)很大的自主空間,。

挑戰(zhàn)：

大多學(xué)生不能很好的接受美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的教育。美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)方面差異較大,，學(xué)生對(duì)美術(shù)的認(rèn)識(shí)較膚淺,，體驗(yàn)美、欣賞美,、的能力缺乏,。不會(huì)學(xué)習(xí)美術(shù)。認(rèn)為美術(shù)就是畫畫,。沒有學(xué)習(xí)興趣,，大量的時(shí)間被主課占據(jù)。學(xué)生在以前幾乎沒正規(guī)地上過美術(shù)課,，對(duì)美術(shù)課陌生。

目標(biāo)

活動(dòng)/措施

時(shí)間

實(shí)施情況

1,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣,。使95％的學(xué)生對(duì)美術(shù)產(chǎn)生興趣。

欣賞不同的中外美術(shù)作品,，感染學(xué)生,。

1———2周

（2課時(shí)）

2、臨摹與寫生練習(xí),、創(chuàng)作,、表演和展示2———3次。

1,、運(yùn)用各種繪畫語言表現(xiàn)自己的思想情感,。

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí),。

5———7周

（3課時(shí)）

3,、初步認(rèn)識(shí)直觀形象的表現(xiàn)與交流語言

1、體驗(yàn)色彩的表象力,，并有目的的加以運(yùn)用,。

2、按自己的想法反映周圍的事物,，表達(dá)自己的興趣與愿望,。

全學(xué)期

4、使學(xué)生能對(duì)美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象進(jìn)行簡短評(píng)述（100字左右）

1,、欣賞和分析作品的創(chuàng)意和方法,。

2、通過創(chuàng)作表達(dá)自己的

第8周

第15周

第16周

5、審美意識(shí),、審美情趣陶冶,、培養(yǎng)

1、美學(xué)思想介紹

2,、語言美,、情感美感悟、體會(huì),。

全學(xué)期

6,、幫助“學(xué)困生”提高學(xué)習(xí)興趣

1、積極了解學(xué)生情況,。

2,、個(gè)別輔導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣,。

3,、思想教育。

第2周

第8周

7,、初步培養(yǎng)學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中崇尚公平競爭的風(fēng)氣

1,、思想教育。

2,、認(rèn)識(shí)崇尚公平競爭是良好的心理素質(zhì)的表現(xiàn),。

3、在集體活動(dòng)提倡滲透意識(shí),。

全學(xué)期

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇五

職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃書

職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動(dòng)中,，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)勞動(dòng)分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果,，同時(shí)，它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高,。一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì)職業(yè)的構(gòu)成,；而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況,?？傊殬I(yè)是社會(huì)發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè),，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對(duì)職業(yè)進(jìn)行正確評(píng)價(jià)的問題。當(dāng)今社會(huì)處在變革時(shí)代,，到處充滿著激烈的競爭,。物競天擇，適者生存,。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義,。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開始,，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后,，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè),，或做出職業(yè)修正,，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化,，職業(yè)能力與職業(yè)要求,、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

一,、就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對(duì)畢業(yè)生擇業(yè)的`影響作用是多方面的，有些是直接的,、現(xiàn)實(shí)的,，有些則是間接的、潛在的,，有些是積極的,、正面的，有些則是消極的,、負(fù)面的,。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì)存在。

1,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場會(huì)計(jì)專業(yè)是全國就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè),，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。會(huì)計(jì)專業(yè)人才招聘需求量大,，會(huì)計(jì)大專學(xué)歷人才需求量大，會(huì)計(jì)崗位的酬薪比較高,，精通會(huì)計(jì)的高素質(zhì)人才缺口大,，快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級(jí)營銷人才。

2、人才需求狀況

從行業(yè)角度來看,，快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才需求量大,，并且對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才,。

二,、自我評(píng)價(jià)

1、性格 本人性格較為開朗,，樂觀向上,，對(duì)生活積極向上。

2,、興趣 本人興趣較為廣泛,，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐,。

3,、特長 本人在英語方面有較深的了解，四級(jí)之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用,。

4,、學(xué)識(shí) 一直以來本人都注意收集各種知識(shí)信息，努力充實(shí)自己,，希望可以學(xué)有所用,。

5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證,，英語二級(jí)證,，普通話二甲，高級(jí)營銷員證,。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書,，并評(píng)為入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨,，為人民服務(wù),。

6、智商 我的智商屬于普通型,，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人,。

7、情商 我的情商較為突出,，不但會(huì)團(tuán)結(jié)成員,，還會(huì)較好的處理成員之間的關(guān)系。

8,、價(jià)值觀 一個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀直接影響到他的世界觀,。而一個(gè)人的世界觀又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會(huì)的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國家所賦予的職責(zé),，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位,。努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

三、求職目標(biāo)

在飛速發(fā)展的時(shí)代,，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題,。而對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài),，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè),，對(duì)于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識(shí)，不能盲目的隨大流,，從眾,，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì)有興趣，有了興趣才能把事情做好,。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對(duì)口,，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。

四,、求職準(zhǔn)備

首先做好充分的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備,。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理,，“城市”情節(jié),，攀比心理，實(shí)用主義心理,，錯(cuò)誤的推理，等靠心理,，從眾心理,，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理,，求得一個(gè)稱心的職位,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現(xiàn)實(shí),正視社會(huì),正視自己2.敢于競爭,有競爭意識(shí),從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準(zhǔn)備求職信。1,、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2,、寫作步驟，第一步：（1）我是誰（2）說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應(yīng)聘什么職位,；第二步：（1）描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn),；第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試,。

注意問題：（1）對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理（2）恰如其分的進(jìn)行文字處理（3）應(yīng)與個(gè)人簡歷、有關(guān)證明材料,、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出,。

再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡歷,；主要包括：標(biāo)題，個(gè)人基本情況，求職意向,，教育背景,，社會(huì)經(jīng)歷，所獲獎(jiǎng)勵(lì),，個(gè)人信息,，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實(shí),，重點(diǎn)突出,，版面美觀，文筆通順,。

最后,，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：（1）資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績單,，獲獎(jiǎng)證書,，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料,，個(gè)人簡歷,，求職信，推薦書,；（2）對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題,，求職動(dòng)機(jī)類問題，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn),，未來計(jì)劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮,，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐,，,。

五、求職渠道

收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、高校組織的“雙選”招聘會(huì),，國家主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、媒體,、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

六,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備,，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗,。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試,，筆試時(shí)脫穎而出,。

結(jié)語

我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備,，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著,。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn),。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的,。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況,。我現(xiàn)在是一名會(huì)計(jì)專業(yè)大三的學(xué)生,，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對(duì)自我、對(duì)未來想的很少,。無論怎樣我們終究是要走出校園的,，加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么,，讓我對(duì)以后的就業(yè)方向有一個(gè)更加清晰地了解,，從而朝著目標(biāo)更加高效的去實(shí)現(xiàn)，少走彎路,。感謝老師給了我們這次認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)未來的機(jī)會(huì),。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇六

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。《xx年下半年工作計(jì)劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu),，

深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì),，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

一是要按照總行要求“二級(jí)分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，企業(yè)管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇七

1,、計(jì)劃概要：

針對(duì)撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用,，為企業(yè)提高效率,、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn),、運(yùn)作,、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例,，說明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力,。

進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢(shì)展開討論，分析撫順市場,，以及進(jìn)一步的市場開拓計(jì)劃,。

2、目前營銷狀況：

撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右,，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

3、機(jī)會(huì)與威脅分析：

與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場分割,，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能,，使用更為方便，價(jià)格更加實(shí)惠,，性價(jià)比高,。

而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí)，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì),，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致,。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較,，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。

4,、銷售目標(biāo)：

公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù),，20xx年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū),。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣,，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣,。

5、營銷策略：

（1）對(duì)于較為規(guī)范,，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

（2）對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè),，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型,。

（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場,，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品,。

行動(dòng)方案：月初1日—12日，做電話咨詢,，尋找意向客戶,。

12—22日，做實(shí)際拜訪,，或者與大客戶,。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份,。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人,。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度,，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題,，優(yōu)化企業(yè)的管理。

儀表：注意你是it人士,，你的穿著,、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè),、親和力,，通過你的儀表先給客戶信心，建立對(duì)你的信任感,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇八

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機(jī)，pad等新興產(chǎn)品,，競爭異常激烈,，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費(fèi)群中，學(xué)生的的消費(fèi)水平是最高的,，群體也是最大的,，而且學(xué)生對(duì)新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇,！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式,，口號(hào)是“我高興，你高興,，所以大家都高興,！”。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：大一大二的同學(xué)們,。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，美好的生活才剛剛開始,，想學(xué)習(xí),，可是沒目標(biāo)。他們會(huì)接受到很多新鮮事物,，如果自己的手里有一臺(tái)時(shí)下最流行的pad,，走在同學(xué)當(dāng)中，那么無疑是對(duì)他們虛榮心極大的滿足,。

(2)對(duì)于大二的學(xué)生來說,，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味，想學(xué)習(xí),，可是為有動(dòng)力,。總喜歡自己一人窩著,，特別對(duì)于宅男宅女們,，如果有一臺(tái)pad可以陪自己共度這“黯然”的時(shí)光，那么無疑是最好的選擇,。

三,、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城，學(xué)校分布密集,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后pad的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷。

四,、宣傳與推銷：

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一部pad,，一定要開正規(guī)的票據(jù),。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后訂購的人留下途徑,。

七、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

(2)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

【銷售計(jì)劃書精選15篇】

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇九

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

二、營銷狀況

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，xx自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)xx自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的xx自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南xx自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南xx自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的xx自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以xx自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)xx產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略

如果xx自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，xx自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以xx自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)xx自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)xx自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他xx自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十

作為銷售人員,，制定一份銷售計(jì)劃書是必做的一件事,，那么銷售計(jì)劃書如何制定?這個(gè)問題卻困惑了好多銷售人員。對(duì)此,，下面為大家解析銷售計(jì)劃書制定需注意哪些問題,，希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。

首先,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案(如無激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來)，按照年,、季,、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷售能力,，對(duì)可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算。

然后,，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通,，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心,，樹立他的自信心和責(zé)任心,。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心,、愛心、輔導(dǎo)和幫助,。

第三步,，召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì),。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性,，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力,、自己未來發(fā)展的目標(biāo),、激勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解,，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書,。

第四步，會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的調(diào)整,，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施,，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持,，激勵(lì)員工切實(shí)完成本期目標(biāo)，并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)

第五步,，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo),、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃,。

指定計(jì)劃整個(gè)過程的重點(diǎn)在于有效的溝通,，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題、溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解,、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動(dòng),，形成全體員工完成任務(wù)的合力,，始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作，始終以計(jì)劃檢查工作,。相信一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù),。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十一

一,、計(jì)劃描述

項(xiàng)目策劃背景：隨著國人對(duì)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，低價(jià)已不再是人們購物的推薦,，普通無品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈,，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛,，選擇做品牌產(chǎn)品,，做大做強(qiáng)已是大勢(shì)所趨,。基于以上事實(shí),，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運(yùn)作機(jī)構(gòu),。

二,、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)概念：

概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場

1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力,，現(xiàn)在迪拜,、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增,。同時(shí)dltc已在全球30多國家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間,，已在中央電視臺(tái),、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團(tuán)公司,、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費(fèi)用做為品牌的前期推廣,，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏,、永康,、德國科隆展會(huì)進(jìn)行展示，使dltc品牌進(jìn)一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論,，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號(hào)正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益,。

2,、公司計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級(jí)品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù),。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額2.2億元人民幣,。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作,。

3,、產(chǎn)品實(shí)行集團(tuán)化采購，品種齊全,、品質(zhì)保證,、配送及時(shí),。

4、省級(jí)銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬,，主要用于店面租金,、裝修、倉庫,、辦公用品及人員費(fèi)用,，貨款投資。

三,、項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)及計(jì)劃

1,、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場,。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量,、包裝、品牌,、渠道取勝,。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆,、電錘鉆,、手工具、汽修汽保工具為主,，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具,、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市,，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。

3,、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外,，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費(fèi)維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù),。

4,、價(jià)格戰(zhàn)略：實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)格。

5,、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個(gè)銷售公司,。銷售公司為各省、直轄市,、自治區(qū)為單位,，公司在一個(gè)省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理,。產(chǎn)品實(shí)行分區(qū)管理,，銷售公司不得跨區(qū)銷售,，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運(yùn)作,。如確實(shí)市場需求新的品種可向總部提出要求,，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_(tái),、各類雜志、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進(jìn)行品牌推廣,。另計(jì)劃在全國200個(gè)地級(jí)市中招聘200名業(yè)務(wù)員,，配合公司在全國的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營銷?？偛窟€聘用一名專職培訓(xùn)師,，不定期對(duì)全國的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營理念、品牌文化,、儀表禮儀,、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。

6,、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件,。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實(shí)行電腦化管理,。各處銷售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時(shí)記帳,，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時(shí)了解各處的銷售及庫存情況,。銷售款收入除留正常開支外,，其余資金應(yīng)隨時(shí)匯入總部帳號(hào)不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯?duì)各處的財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查,。

7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計(jì)信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價(jià)格制定市場管理,；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨),。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十二

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一、下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二,、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。

簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。

在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

三、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十三

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場和銷售方法都已成熟,，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了xx年新銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競爭意識(shí)的樹立,、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

我的銷售工作計(jì)劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元,，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元,，計(jì)算機(jī)xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元,，人員工資xxx萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元,；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十四

如何寫銷售計(jì)劃書

每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn),、市場布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。

五,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

六,、指標(biāo)分解：

1,、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3,、區(qū)域指標(biāo)分解

4,、月度分解

5、品項(xiàng)分解

6,、渠道分解

7,、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制,、包括薪酬體系與考核原則

八,、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)

九,、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

十,、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

十一,、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

十二,、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)

優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

▲目標(biāo)

◇市場開發(fā)目標(biāo)明確,，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭,，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果,。

◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃,。

▲任務(wù)

◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù),。

◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成,。

銷售行動(dòng)計(jì)劃書 銷售行動(dòng)計(jì)劃書篇十五

一、紅酒的消費(fèi)市場（國內(nèi),、安徽?。?/p>

目前，中國市場中,，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位,，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的,，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活,、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,，紅酒喝的是文化,、是健康、是品味生活,。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的市場,，在消費(fèi)群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會(huì)越來越重要,，消費(fèi)比例也會(huì)逐漸加大,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群,。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上,，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—以后上漲,，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

安徽當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng),，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大,。但是,，現(xiàn)代社會(huì)越來越注意保健,、養(yǎng)生,，而葡萄酒本身具有保健功能,，因此,，葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)它的市場占有率會(huì)有較大幅度的增長,。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，越來越多的進(jìn)口葡萄酒品牌開始進(jìn)入這個(gè)市場，如古井戈斯曼葡萄酒,、法國拉斐特城堡干紅,、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進(jìn)入了安徽市場,。

據(jù)了解,，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個(gè)億，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額,。國內(nèi)長城,、張?jiān)：屯醭戎髁髌放票憩F(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)口酒也逐漸浮出水面,，成為關(guān)注的焦點(diǎn),。

二,、紅酒的主要消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷,、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵,；第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類：成長中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物,，消費(fèi)的是感覺,；第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60,、70后人群,，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費(fèi)的是感情；第五類：中老年保健人群,，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒,，有深厚的葡萄酒文化底蘊(yùn)。所以我們的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)為第一,、二,、三、四類人群,。

都會(huì)問問題,、)。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人）,，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好,！有什么能幫到您的嗎,？你是買送禮的酒還是……）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對(duì)方,，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性）,，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家,，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。

1,、首先，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3,、再次，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌,。

5、賣酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，比如說酒具、高檔起子之類的,。

三,、銷售方式

1、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部,，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。

2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等,，

3）互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等,。

2,、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3,、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物,。

4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5,、商場專柜和專賣店,。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6、現(xiàn)場銷售,，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買,，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7,、促銷活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳,、夜場，展開試飲活動(dòng),，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

8,、產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對(duì)象：

a、附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者,；

b,、郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販,。即針對(duì)批發(fā),、零售商。

（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能、,、征訂單,。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品,。場部

a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市,、量販,、酒樓及食市

b、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目。