時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
月餅銷售計劃 月餅銷售行動計劃篇一
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中秋吃月餅,，是中國一個傳統(tǒng)習(xí)俗,。在這期間，消費者相當(dāng)比較活躍,，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī),。下面是關(guān)于月餅銷售計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀,！
月餅已不是食品,，它是一張情感餅，是一張文化餅,，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼,。 月餅是情感和文化的高度融合體,，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng)、盼歸,、相思、親情,、友誼、愛情,、祝福,、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月,。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費,。長沙市場月餅品牌眾多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，原料,、口味,、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。月餅市場進(jìn)入門檻低，一到中秋,，飯店、酒樓,、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費者無所適從。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報,、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。
專業(yè)品牌。以羅莎,、星隆為首,，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地,。主要包括米羅莎、星隆,、安琪、馬里奧等品牌,。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣,，分庭抗禮,，營銷手法靈活,，講究策略，以攻城掠地,、搶占市場份額,，提高規(guī)模銷售為 主要目的,。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場,，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場,，填補(bǔ)固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠,、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成,，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰,，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主,，有價格優(yōu)勢,，但月餅質(zhì)量難以保證,。
高尚脫俗,、 美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈送親友,、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。
產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，
1,、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品 特點,，了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨
2,、 以各類商場,、工藝品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的.優(yōu)惠條件的代銷
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品,，更能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動，從而形成消費熱點,。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢,。
1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、 如何克服在中秋市場上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向,。
分銷階段。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段,。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.
1,,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計的,，我們命名為天長地久,，它的價格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計的,，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年,，它的價格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作,，實用又好看，可以送給長輩,。它的名字為和氣滿堂,，它的價格是388元 ,。
4,，這款月餅盒主要是紅色,，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火,，所以它的名字是旺氣十足,。它的價格是588元,。
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