時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇一

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談,，我對九月銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間,，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題,。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣,?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺,。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道,。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的,?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)

增長預(yù)測顯示,，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額,，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時,，“軟件名稱”將會覆蓋全國,，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,，000rmb的初期投資,，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用,。

12個月后,，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用,。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資,。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇二

多年來,，我一直從事軟件銷售工作,，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道,，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面,，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾,，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿,、分疆劃地的新局面,。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵,。以下是我做出的九月份軟件銷售工作計劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談,，我對九月銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件,。

2.目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們,，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺,，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的,。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。 6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)

增長預(yù)測顯示,，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%,。到那時,，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500,，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。

12個月后,，將需要1000萬rmb的再投資,，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月,，還將需要500萬rmb的投資,。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價值計算,，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇三

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計,、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠,、中化國際城、春雨梧桐,、東城國際 一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)

程 勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5、團(tuán)隊管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊,，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4、)對設(shè)計院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇四

我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo),，針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個,，下面是計劃的分解和實施,，

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,，

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn),，

3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé),，

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,，堅定自己的立場，

5：在維護(hù)老客戶這塊,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,，

6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立,，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長,，

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,，

8：心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極,，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,，

9：為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,，以保證每個月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動,，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么,，

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討、溝通,，不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正,，新的一年我們做自己的聯(lián)利,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇五

1,、 情人節(jié)營銷計劃(2月14日)

以中,、青年為主題，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動,。前50對報名參加的免收夜總會門票費用,，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎,，最佳人緣獎,。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容卡,、健身卡等的銷售活動,。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力,。

2,、三八國際婦女節(jié)營銷計劃(3月8日)

舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的“三,、八”紅旗手,，可免費洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品,。舉辦大型的文藝演出活動,，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女,，以此擴(kuò)大社會影響,，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、植樹節(jié)營銷計劃(3月12日)

主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色,、健康,、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉,，參與公益事業(yè),，以此來提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、五一國際勞動節(jié)營銷計劃(5月1日)

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂,，來酒店用餐,，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠,。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊,。

6,、端午節(jié)(又叫“女兒節(jié)”、“小孩節(jié)”,、“娃娃節(jié)”)營銷計劃(農(nóng)歷5月5日)

隨著“餐飲美食節(jié)”同期推出“粽子風(fēng)味大賽”,，設(shè)置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎,，最佳組織獎,，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎,。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利,。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度,。父親節(jié)營銷計劃,。7、母7,、母親節(jié)營銷計劃(5月的第二個周日)

評選最優(yōu)秀的母親活動,，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店,，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的肯定,，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜,。以此擴(kuò)大社會影響,，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

8、六一國際兒童節(jié)營銷計劃(6月1日)

以兒童為主題,，推出“兒童夏令營活動”,，從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人，由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游,，舉辦篝火晚會活動,，并免費洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時報道有關(guān)活動情況,，以獲得免費的新聞宣傳,。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

9,、父親節(jié)營銷計劃(6月的第三個星期天)

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒?，獲獎作品將免費刊登在媒體上,。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章,，前十名分別有不同的獎勵,。

10、七一黨的生日營銷計劃(7月1日)

以“黨的生日”為主題,，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年,，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品,。此次活動需政府配合,。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響,，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

11、八一建軍節(jié)營銷計劃(8月1日)

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī),，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動,，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動,，從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

12,、七七中國情人節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷七月初七)

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中,、青年為主,，推出情侶套餐、情侶洗浴,，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動,。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎,，最佳默契獎，最佳人緣獎,。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶,。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動,。擴(kuò)大我們的市場份額,，提高競爭力。

13,、教師節(jié)營銷計劃(9月10日)

以“我最敬愛的老師”為主題,，推出有獎?wù)魑募霸姼璞荣悺Ρ辉u為“年度優(yōu)秀教師”的,，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品,。獲獎作品也有相應(yīng)的獎勵。并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯(lián)誼會,。以此體現(xiàn)公司尊師重教,，以獲得免費的新聞宣傳。借此擴(kuò)大社會影響,，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

14、中秋節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷八月十五)

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題,，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶,，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時推出中秋月餅系列,，中秋禮包等,，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會影響,，提高公司的美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

15,、重陽節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷九月初九)

“九九重陽登高處,，每逢佳節(jié)倍思親”,。以“思鄉(xiāng)”為主題,，酒店給你家的溫暖,，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士,。以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛,，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力,。

16、國慶節(jié)營銷計劃(10月1日)

以餐飲為主題,，推出十一美食七天樂,，來酒店用餐,，天天有驚喜,，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊。

17、圣誕節(jié)營銷計劃(12月24—— 12月25日)

以圣誕節(jié)為主體,，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲,、客房,，康樂為一體圣誕套票系列,。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入,。

18,、元旦營銷計劃

舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加,，加強(qiáng)與他們的溝通,，鞏固客戶的忠誠度。并加強(qiáng)會員卡的銷售工作,，并告知我們的下一年度的計劃,，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳,，擴(kuò)大社會影響,，提高公司的知名度、美譽(yù)度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

19,、春節(jié)營銷計劃

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列,，消費送大獎,，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列,。以此來帶動酒店的經(jīng)濟(jì)收入,。

20、元宵節(jié)營銷計劃,。

元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動,，以洗浴、美容、美發(fā),、美體為主,。邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會,，互動點歌，互送祝福等活動;組建一只文藝宣傳隊,，到各個社區(qū),、機(jī)關(guān)、單位搞義演活動〈秧歌,、舞獅,、舞龍、高蹺,、舞蹈等〉,，借此擴(kuò)大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽(yù)度,。會員免費吃元宵,。消費送大獎，幸運大抽獎活動,。并加強(qiáng)會員卡,、洗浴年卡、健身卡,、美容卡的優(yōu)惠銷售工作,，發(fā)展新客戶、維護(hù)老客戶,，鞏固客戶的忠誠度,。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響,，提高公司的知名度,、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

21,、店慶營銷計劃

以酒店5.28日店慶為主題,，推出以酒店餐飲，客房,，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動,。如：贈送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈品等,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇六

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān),，每年的這個時候,，電話忽然間多了起來，除了簡單的寒暄問候,，更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事,。因為自己負(fù)責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時間，雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出,，可還是有些曾經(jīng)的小師弟,、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考,。

電話接的多了,，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃,，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來?在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗以后,，我將市場推廣計劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計劃表,、考核表和申請表,。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容,，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充,。

一,、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好,，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用,，這張表格所花費的時間最長,，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間。

那么,，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo),。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動,，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以,，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個,。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動,，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話,，那么一定會跟公司的行業(yè)背景,、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同,。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo),，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo),。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告,，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”,，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點,。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān),，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會,、展覽會、標(biāo)書制作,、廣告投放,、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn),、路演活動,、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向,，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明,。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字,，唯恐自己說得不明白,，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里,，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn),。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少,、幾個人派發(fā)單頁,、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。

(4)培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，告訴大家今年要做什么,，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,，接下來他們沒道理做不好的,。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立,。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗,，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作,，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題,。

在做培訓(xùn)計劃的時候,，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練,，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,，在執(zhí)行中不出差錯。

二,、考核表

在計劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性,，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理,。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做,，前者解決的是能力問題,，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題,，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵,。所以，在做考核表時,，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn),，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵,。很多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定非常清楚,，但就是缺少正激勵,，這樣的考核制訂是非常危險的,，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新,。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時間,，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利,，渠道壓貨、疏于管理,，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要,，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外,，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費銷比,、物料使用數(shù)量,、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考,。

(3)競賽活動

“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一,。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度,，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成,、活動執(zhí)行效果,、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊之間的競爭意識,，調(diào)動大家的工作熱情,。如果在競賽開展期間，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā),，反饋及時,，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表,，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn),。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后,，這張考核表成為我們工作的中心,，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具,。

三,、申請表

一般情況下,，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了,?？墒牵煞螂y為無米之炊,，申請表是實現(xiàn)資源申請,，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來,，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰,、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格,，這樣可以簡化流程,，提高工作效率,。

申請表的制定一定要遵循簡單,、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請時,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚,，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”,，這個問題徹底解決了,。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經(jīng)理的這三張表,，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表,，我們可以把計劃做得更加漂亮,。

專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究,，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)驗,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇八

一、切實落實業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1,、堅定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策;

5,、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個月多的時間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團(tuán)隊銷售，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時,，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二、銷售工作具體量化任務(wù),，制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。

1,、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊每月完成8~12個客戶入金,，每周2~3個客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo),。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案,。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)開戶項目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤、促成入金,、完成實盤操作各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少三天回訪一次新開戶客戶,，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次,?？蛻糸_模擬戶日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作。

8,、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,，以最快的時間響應(yīng)客戶進(jìn)行實盤操作的需求，爭取早日進(jìn)行實盤操作,。

三,、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決,。

視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇九

工作計劃的概念

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù),、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等,。

2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強(qiáng)工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行,。同時,，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略,、方法、完成時間與要求,，完成各項工作目標(biāo),。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

工作計劃兩種形式

1,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容,。

3、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求,。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,、資源,，明確分工。

4,、計劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時,，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理,。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a 飲料20xx年第一季度工作計劃

一,、與20xx年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點,。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二,、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團(tuán)隊,，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的,。

三、分解

把季度銷量分解到每月,，在分解時,，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話,。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十一

一,、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十二

某某年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20某某年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)某某年底前力爭方案報批通過

某月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

某月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)某某年度工作安排

某月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

某月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

某月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

某月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

某月份：基礎(chǔ)工程完成,。

某月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20某某年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行,。

財務(wù)方面

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

2,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

3,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10-15﹪。

4,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20某某年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十三

在已過去的20某某年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20某某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20某某年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20某某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20某某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20某某年的房產(chǎn)銷售工作重點是××某公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。

我將結(jié)合20某某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十四

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,。樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4,。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。3,。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1。產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2。價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4,。促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,。服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

費用預(yù)算

我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十五

推廣年度時間：20xx年10月——20xx年12月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。

·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源,、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場,，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,，進(jìn)而通過一系列的市場運作,，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響,，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo),。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移,，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化,。

·推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺,、以商品為道具,、以消費者為中心，創(chuàng)造,、設(shè)計一系列能夠使消費者參與,、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

·以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè),、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體,。

【一,、推廣目標(biāo)】

·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

·渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù),，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行,、反饋、評估體系;

·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

·推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司、建委;

·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購人員,、員工等

【三、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四,、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院,、家裝,、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高,，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3,、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者、經(jīng)商者,、家庭,、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等

1.1.4,、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3,、產(chǎn)品價值,、賣點分析：(略)

1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉,，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮,、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界,，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚,，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨,、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望,，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子,，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上,、感覺上的美,，一種對空間的折服。

因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向,，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴,，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同,。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑、電氣,、家裝,、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3,、終端廣告：終端售點戶外,、門招、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點x展架,、單頁、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4,、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力,。

·在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用,，同時促進(jìn)工程項目的。

·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點、有個性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

·導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點,，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向,，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào),、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等,，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài),、安全等方面的關(guān)注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx元的產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2,、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟,，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1,、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補(bǔ)助,，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢,。

2.1.2、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國,、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導(dǎo)購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5,、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計,、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6,、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算，增加活動影響力,，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用。

2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在2020xx年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性,、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版，免費提供給會員參考,、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù),、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6,、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車,、摩托車、培訓(xùn)基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

·前期市場鋪貨階段

·商照產(chǎn)品上市階段

·月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1,、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

·利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理,，加強(qiáng)對導(dǎo)購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧,、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí),，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展,，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧,，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次,，分別在20xx年12月,，20xx年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》,、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣場維護(hù),、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】

(見附表)

【八,、控制—效果跟蹤】

·每季度組織市場人員,、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排

·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機(jī)制,，及時調(diào)整推廣形式

·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查,。

后記：

體育營銷，利用20xx年世界杯在德國舉行的機(jī)會,，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài)、世界足壇動態(tài),、可以主宰世界杯的球星介紹,、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師,、經(jīng)銷商等等,，并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品，組織世界杯競猜活動等等,，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品,，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語，或與德國的,、世界的相關(guān)的廣告語,，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動，三人制足球賽等等,。

銷售工作個人計劃 銷售個人行動計劃篇十六

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。

在20xx年的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo),。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著 公司榮我榮 的精神,，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。