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服裝店策劃書封面篇一

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

店名：（衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍）

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

服裝店策劃書封面篇二

1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲,，以其代表世界時(shí)尚和流行國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特魅力,，作為一個(gè)新生品牌，還需要有更多消費(fèi)者知道,、解,，因此，樹立品牌知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初“重中之重”,。

2,、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；對(duì)外,，是通往世界橋梁，是讓世界解品牌窗口,，是品牌代表發(fā)展溫床,。

3、馬克華菲在上海地區(qū)自營(yíng)形象店,，代表著不僅是一個(gè)品牌,，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì),，是我們對(duì)自身品牌一個(gè)最完美詮釋,，需要我們用激情來(lái)全心演繹。

1,、打開馬克·華菲在國(guó)際化在都市——上海知名度,；

2、樹立馬克·華菲國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)切入,；

3,、提高馬克·華菲銷量

1、開業(yè)活動(dòng)可操作性強(qiáng),；

2,、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低情況下，取得最好活動(dòng)效果,。

1,、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；

2,、追求高品質(zhì)生活中,、上等階層,；

3,、關(guān)心國(guó)際流行現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；

4,、年齡層為28-40歲都會(huì)男士,；

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面時(shí)裝秀,、話劇,、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體)，邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩,，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺(jué)帶來(lái)全新感受,，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌魅力和品位,。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)名模到場(chǎng)助興,，通過(guò)名人轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體量性爆光和炒作，從而提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

3,、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）附帶宣傳推廣：

1)通過(guò)多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場(chǎng)貴賓資料，將品牌宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中,；

2)將品牌宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。

3)將品牌宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店,、一流酒巴或咖啡吧,，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；

活動(dòng)主題

1,、識(shí)別之士,，非凡時(shí)尚之選

——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典

活動(dòng)方式

1、時(shí)間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2,、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳

3,、慶典程序：

9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)

10：00—10：05主持人簡(jiǎn)單致詞

10：05—10：20嘉賓講話（講話順序如下）

1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)名模

10：25—10：45“世紀(jì)傳說(shuō)”時(shí)裝秀

時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活,、娛樂(lè)方面七大主題：

1,、“e流精英”——精彩網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余工作能力

2,、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見,、精誠(chéng)合作團(tuán)隊(duì)精神

3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智,、精明和超凡自信

4,、“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活,、感受夜色

5,、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得心情

6,、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游灑脫,、回歸自然寫意

7、“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨,，不離不棄,，愛(ài)宣言

10：45—11：30來(lái)賓入店參觀、選購(gòu)

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名模或張肇達(dá),、拍照

專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝

促銷策略

1,、促銷優(yōu)惠政策：

1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購(gòu)物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購(gòu)物滿3000元可獲得vip卡一張,；

2)出席開業(yè)慶典全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出紀(jì)念禮品一份,；

3)應(yīng)邀個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待（購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元）。

2,、促銷期禮品設(shè)置：

1)vip卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策；

2)時(shí)尚卡：全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策,。

3)紀(jì)念禮品：待定

服裝店策劃書封面篇三

現(xiàn)在人們?cè)谝?、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的`進(jìn)口時(shí)尚服裝,，尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。

到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外,，還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、且導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)時(shí)尚服裝。

2,、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每周二、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“,；0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。

8、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

（二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分）

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

（一）市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅貢r(shí)尚服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

我們與其他店鋪相比之下,，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒(méi)有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路,。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

所謂“萬(wàn)事開頭難”但是我相信,，度過(guò)剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

兵馬未動(dòng),，糧草先行,。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本,；在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng),，還是他的成長(zhǎng),，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于高校大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時(shí)償還。

（一）店面選址

雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

（2）人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

（3）客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

（4）交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

（5）人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

（6）同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限、店面裝修等問(wèn)題,。

（二）店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

（1） 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張,，簡(jiǎn)裝為宜,。

（2） 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人。

（3）空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,。

（4）試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

（5）穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣?ài)看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

（三）選貨及進(jìn)貨

1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家時(shí)尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。（但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難）時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,，因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛(ài)街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)

（四）營(yíng)銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,， 辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ；利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,，十一，元旦等最佳時(shí)間,。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此,，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),，做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

服裝店策劃書封面篇四

服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此,，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展,，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播,。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店,，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效,、有力。

1,、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天,，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌。

2,、目標(biāo)拓展對(duì)象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群?！斑h(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。

（2）政府部門及企事業(yè)單位,。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系,，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力,，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告,。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式,，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪,。通過(guò)服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,，主要適合政府部門和企事業(yè)單位,。

（3）dm郵寄或夾報(bào),。適合對(duì)特定人群的宣傳,。

（4）派發(fā)彩頁(yè),。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式,。

（5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳,，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn),。

（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅,。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過(guò)宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳,。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播,。

（1）重質(zhì)重量,，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）

（2）有規(guī)劃,、有針對(duì)性,，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式,，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷）

（4）根據(jù)各地情況，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比,、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片,，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ),。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺(jué)有社會(huì)影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書封面篇五

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。

由于時(shí)間緊張,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，也沒(méi)有更好的靈感,，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利益和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)商榷,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。針對(duì)此,、我們擬定了這樣一份開業(yè)計(jì)劃書,。

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

所屬行業(yè)：服裝銷售

衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣,，裙子，褲子,，套裝等。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹

我店經(jīng)營(yíng)的是女裝產(chǎn)品，休閑,、修身,、上班族等群體均適合的產(chǎn)品,。選擇自由進(jìn)貨,，進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！新店開張暫時(shí)只在淮安匯通服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就近方便,，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。

市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

南京路是沭陽(yáng)縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū),、繁華地帶，人口密度高,、人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利,，有多路公交和出租車經(jīng)過(guò),。附近綜合商場(chǎng)和大型超市較多，客人在逛完商場(chǎng)或超市后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，附近也有幾個(gè)住宅區(qū)，這都會(huì)給店面帶來(lái)大量客流,。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，,，我們店的服裝具有針對(duì)性,，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的,，服裝的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊模瑢?duì)目標(biāo)客戶群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的,，這兩個(gè)有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建、競(jìng)爭(zhēng)力弱的不足,。雖然目前銷售渠道單一可能會(huì)影響服裝的銷量、降低店面在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力,，但等店面成熟,、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售等）來(lái)提升本店的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

優(yōu)勢(shì)（strength）

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則， 市場(chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費(fèi)群體，就是贏家,；服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,；產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械龋瑢?duì)目標(biāo)客戶群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的,。沭陽(yáng)縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大,、購(gòu)買頻率和購(gòu)買質(zhì)量較高的地區(qū)，來(lái)此購(gòu)物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū),，商品的質(zhì)量好,，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感,，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn),，吸引顧客比較容易。

劣勢(shì)（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費(fèi)用比較高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng),，各行各業(yè)爭(zhēng)芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn),；服裝店銷售過(guò)程中會(huì)面對(duì)不同的人群是一個(gè)重要環(huán)節(jié),，店內(nèi)的銷售人員會(huì)遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題,；店面剛剛創(chuàng)建，目前銷售渠道單一,；資金預(yù)計(jì)初期收益較低,；團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)剛出來(lái)的,、總體上還是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),；店內(nèi)的人員推銷成本高,，所需人力、物力,、財(cái)力和時(shí)間量大,。

服裝店策劃書封面篇六

1、市場(chǎng)定位

同房地產(chǎn)行業(yè),，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn),，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨,，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置,，通過(guò)市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)方式,、整體形象等營(yíng)銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙,。

2,、客戶定位

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷品服裝類也不例外,，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營(yíng)銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié),，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì),。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”,，如何提高來(lái)人量,，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上,，了解消費(fèi)者需求特性,，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略,，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等,。

3、產(chǎn)品定位

通過(guò)市場(chǎng)以及客戶定位的細(xì)分,，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn),，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力,、以及競(jìng)爭(zhēng)等,，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷售行為,。

備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷售策略,，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客,，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析,，制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

任何營(yíng)銷行為都離不開數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，他讓我們的營(yíng)銷方式和目標(biāo)非常明確,，從而變得可追蹤、量化,，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè),，看過(guò)一句話：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式，那么誰(shuí)就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、客戶登記（待修改）

2、客戶類別

1）a類客戶：有較高支付能力,，又是店里的老顧客,。

策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好,，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng),，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻。

2）b類客戶：支付能力一般,，但到訪跟成交的數(shù)量都較高,。

策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案,，使之成為店鋪的擁簇者,，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式,，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求,。

3）c類客戶：有較高的支付能力，但購(gòu)買頻率不是很高,。

策略：對(duì)待這類潛在客戶,，不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣,，擴(kuò)大其購(gòu)買規(guī)模,。

4）d類客戶：支付能力一般，購(gòu)買頻率又不是很高,。

策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶,，在無(wú)法發(fā)展成為b類客戶的時(shí)候，可以對(duì)其進(jìn)行篩選,，降低銷售負(fù)擔(dān),，可不做主力客戶群對(duì)待，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者,。

3,、第一次購(gòu)買時(shí)間

通過(guò)excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,，分析原因,，做出相應(yīng)的推廣策略。

4,、最近一次消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列,，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔，找出原因,，針對(duì)a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略,，各個(gè)擊破，避免客戶的流失,。

5,、年度以及累計(jì)消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列,，整理大客戶消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù),。

6,、客戶信息備注

文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽(yù),，習(xí)慣,，喜好，職業(yè)等,。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系，投其所好,，促成成交,。

一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展，營(yíng)銷推廣是必不可少的,。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告,，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。

推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái),。

推廣方式：信息推送,，客戶分享傳遞。

推廣內(nèi)容：形象塑造,、新品展示,、促銷信息、以及單品推薦,，活動(dòng)信息釋放,。

1、視覺(jué)營(yíng)銷

建議：

1,、利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì),，改燈帶為單色led，發(fā)揮廣告效益,，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,，促銷信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）

2,、店名改yls為“古”,，滿足案名所需的鮮明個(gè)性，差異化,，以及持續(xù)性,。具備清晰的記憶點(diǎn)，后期物料（包裝袋,，首飾盒）主題也更清晰,，很多時(shí)候,，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心,，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌,。對(duì)將來(lái)多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾,，木材收藏品類,，也同樣適用。

2,、體驗(yàn)營(yíng)銷

建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置,，可舍棄燈箱，改作吧臺(tái),，（配以紅酒,、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣,，給予客戶貼心的服務(wù),。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細(xì)作”,。

3,、產(chǎn)品促銷

“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力,，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),，是操盤手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)中,。

促銷不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷,，降價(jià)只能稱之為手段之一,，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理,。

促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī),、幅度、方式,。

單品的促銷活動(dòng)：微信推送,，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客

戶心目中的印象,，提高到訪量,。

活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。

方式：先到先得,，整點(diǎn)線上搶購(gòu),，拍賣,，眾籌抽獎(jiǎng)。

小型的促銷活動(dòng)：換季,、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候,，可以針對(duì)不同的客群，選擇性邀約,，增加老客戶忠誠(chéng)度,，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力。

大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,，不能太過(guò)頻繁,，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力,，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。

例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日,，微信傳播，朋友分享,，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客,，營(yíng)造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里,，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售,。

4、口碑營(yíng)銷（客戶維護(hù)）

如何保留顧客,？如何使他們購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品,？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度,。

（1）建立客戶檔案,，做好客戶關(guān)懷工作。

會(huì)員生日月特殊折扣,。

會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì),。

重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送。

大客戶年終回饋,。

（2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系,。