無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇一

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據,，都先準備好啦。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經營出啦問題我也可以轉租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點。

租好啦店面,，下面要裝修啦,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的`阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出啦問題它要負責,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇二

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的,、重大的投資,。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：

a,、資金實力,；b、信譽度；c,、美譽度,；d、終端經營者,。

2,、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察,。比如,，對于versace、gucci等品牌而言,，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺,；而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔,。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間,；b、樓層,；c,、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞,。比如,，是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等,。4,、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵,。良好的通風設施、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道,、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味,、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈,、調查競爭對手的時候,，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響,，使自己脫穎而出,！這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位,；

2,、了解競爭對手產品；

3,、了解競爭對手銷量,；

4、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售、方便購買,、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法,。主題應經常變換,，以適應季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列,，就是將商品隨機堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列,，實際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列,，指某些商品一經確定陳列位置后,，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客,。

關聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起,。運用商品之間的互補性,，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列,，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望,。

分類陳列，是根據商品質量,、性能,、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色,、質量、價格之間挑選比較,。

島式陳列,，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺,。島式陳列的用具不能過高，太高的話,，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經營的五個問答

1,、該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認的特色？

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯,、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務,，應該有特殊之處,。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭,，是否相當激烈,？

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時（產品或價格等）,，才能降低失敗風險,。

3、在所欲開店的區(qū)域內（加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內）,，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者,？

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務態(tài)度。

4,、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何,？

答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好(佳),、普通,、差、極差,。提示：加盟者參考一般消費者,、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類,，差與極差兩者都不用考慮,。

5、該加盟店的產品或服務,，是否經常有投訴,、質量問題紀錄,？頻率是否高于其他同業(yè)？

答案選擇：頻率很高,、一般水準,、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標,。通常如果直接詢問加盟總部人員時,，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經驗中去估計,。此外,，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道，也必須加以考慮,。

如何確定你進貨的價格高低,？

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了,。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候,，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認為這個才是你進貨的根本,。有的零售店里有的衣服進價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可,；相反,，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低,，但是你賣的也很低,，利潤同樣的`低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格,，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了,、大家了解了,，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠,。

另外,，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,，這個已經是很多零售商的經驗了?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的,，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去,？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了,！

適用中國本土的五大營銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好,，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。

2,、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位,，應該是適眾的價位。所謂適眾,，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質,。提升品牌的途徑,，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌,；外在的靠營銷中的宣傳活動,。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷,，而在買,，在于刺激消費者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動,、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱,、等級,、貨號、型號等寫入對應的電子標簽,，并將該電子標簽附加在服裝上,。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為,，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數(shù)據,，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現(xiàn)的話，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理,。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴,，而采用rfid技術的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是,，如果竊賊同時偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用rfid技術,，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會,，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價,、贈品等促進銷售的基礎之上,，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中,，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解,，并建立起品牌的忠誠,。為此,，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通,、提升銷售,、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格,、贈品等基礎之上的溝通工具,，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式,，與消費者進行深度溝通,、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注,，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠,。這是促銷的最高境界。

一個系統(tǒng)：科學高效,、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到,，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通,，建立起消費者對品牌的關注與理解,，進而維護品牌，促進品牌營銷,，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位,，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時,，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價值相對位,，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識,，提升品牌忠誠,，積累品牌資產。

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知,，導購身處在市場的第一線,，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后,，首先接觸到的是導購,，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化,、內涵、實力,。

在實際操作中,，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達成銷售目標,，這是營業(yè)員；二是了解市場信息,，包括顧客的實際需求,、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外,，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面,，均對自己某利益點提出,，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理,。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來,，導購更是要對消費者心理進行分析,，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置,、活動操作上吸引消費者,。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導購是互動的,，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇三

一

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等,。通過長期的、相互影響的,、增加價值的關系,，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,，尤其是競爭者反應遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔,。第二,，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引,，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買,。第三，可能降低服務水平,。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略,。

建立專門從事顧客關系管理機構,，選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理,?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責、工作內容,、行為規(guī)范和評價標準,，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,，是客戶所有信息的集中點,，是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業(yè)訓練,，具有專業(yè)水準,，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,，制定溝通策略,，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證,。

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,，強化關系。比如,，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,，如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學,、就業(yè)等問題,。

通過個人聯(lián)系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費,，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎,，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員,，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊,、緊急修理服務,、特別設計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新,。目前,，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供給,，顧客保留率達95%,。

顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的'營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標,、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇四

服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品,，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經濟價值,，很能創(chuàng)造社會價值

在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧、杰克瓊斯,、安踏,、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地,。作為大學生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流,，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查,，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查,。

調查的項目可以分為這幾項：

1,、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價位是多少

3,、 客戶對服裝顏色款式的要求

4,、 客戶對服裝是否流行

5、 客戶對服裝質量的要求

做好這幾項的調查過后,，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查,，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗,。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品,，因為他滿足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇,。

產品選擇好了,，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經過調查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場,。

選好店面,，我們就應該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,，我們就該進行實地的勘察,，店面的大小、設施,、水電……這些是否齊全,。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢,，租下這個店面,，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題,，不能太短,。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去,，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限,，應該是3年到5年為好,，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經營出現(xiàn)問題,，你也可以將店面轉租出去,，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌,。盤好店面,，現(xiàn)在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時間,，這段時間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的.時間扣出在外,。如果房主不同意，我們就燒點錢吧,。誰讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧,，我們大學生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購買欲。

2. 燈光的設備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金,，也要預算,，一定不要超資，不然后果很嚴重,。

在店面裝潢的同時,，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件，準備開業(yè),。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品,，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場,，根據我們先前所做的調查進行進貨,。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全,，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多,，先進少量試銷,，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題,，我們需要及時進貨,，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨,，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。

還有在國慶、元旦,、春節(jié)……這些大假時期,，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨,，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個人就能做下來,，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面，進行調整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心,。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定,，應當簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風,，就等開張大吉,。選擇良辰吉日，做開張大典,，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上,。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時俱進,，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務一定要周到,，做到微笑服務,。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西,，特別是女顧客，你免費送點小掛件,，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買,，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣,。

③ 一年內做幾次促銷活動,，時間可以定在元旦、春節(jié),、國慶等時間,。

④ 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查,。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,，還有待到實踐中去檢驗。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇五

現(xiàn)在人們在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店,，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。

到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對時尚服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。根據時尚服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝,。

2、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每周二,、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次,。

4,、待客須熱情、仔細,、認真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“,；0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

（二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

（一）市場分析

1,、群體目標：

國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于時尚服裝的追求較為強烈,，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位：

我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

（二）市場競爭

我們與其他店鋪相比之下,，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的'激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

所謂“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

兵馬未動,，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本；在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產,；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對于高校大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據,，談好利息和期限,，到期要按時償還,。

（一）店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

（1）商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

（2）人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

（3）客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

（4）交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

（5）人流聚集或聚會較多,。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

（6）同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

（二）店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

（1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

（2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是時尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。

（3）空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,。

（4）試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

（5）穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

（三）選貨及進貨

1,、時尚服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做

好一家時尚服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。（但是這對于剛入門的我或許有一些困難）時尚服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經商者必須把握的關鍵一條。經營時尚服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、進貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場,、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做時尚服裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據庫）

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時間,。

做生意首先要先調整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟爭太激烈了,。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上,，滯銷的產品要能快速處理掉,。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號最快的,。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經喪失了贏利的機會,。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢,，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時搭配性產品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系,。據調查,，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而時尚服裝行業(yè)則更高,，可以達到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產品,，則該產品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇六

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。自己開店當老板,，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值,、增值,。之所以選擇服裝業(yè)，是因為服裝市場之大,，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。而且服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張,。

1,、目標客戶與定位

目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入水平較高,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、市場預測

把握“客流”就是“錢流”原則,，在人口密集的地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的'人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機關單位,、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結構特性和消費習慣,；③客流的淡旺季狀況,。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間,、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據,。

3、競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入,。

4,、進貨渠道

①,、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）

②,、網絡渠道（如衣戀網等）

③、外貿貨為主

1,、店面選址

暫定澳洲花園附近,。本區(qū)有澳洲花園,、澳洲假日,、東城小區(qū),、理工大學宿舍區(qū),、醫(yī)學院宿舍區(qū)等,，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū),。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經之路,，人流、車流很大,。而且本區(qū)暫時還未有上檔次的服裝店,。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2,、店名（任選一個）

時代尺碼服裝店名,簡單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個性服裝店名,個性/另類

衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3,、產品定價

時尚、端莊,、大方,、得體、新穎但有不過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、高檔次,。

4,、店面裝修

巧裝修，凸顯個性,。裝修直接影響著店面形象,，裝修既不是以豪華為能事,，當然也不是以粗陋寒酸為劃算,，重要的是要實用,、有個性、顯品位,。這里要考慮色彩的和諧搭配,、貨品的陳列展示、燈光照明效果,，背景音樂選擇,，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度,，促進購買欲,。

裝修注意事項：

①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司,，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實地觀摩一下,，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙,。

②,、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告,。晚上門頭的燈一定要亮,，能一下子吸引過路顧客的眼球

③、室內燈光要冷暖相結合,。如果燈光不夠亮,，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮,，店鋪雖然亮堂,，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,。如果冷暖相結合,，衣服則會更加動人。

④,、室內要有空調,。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷,、暖氣,，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

⑤,、店面入口處要開闊,，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪,，要考慮客戶能夠自由的,、舒適的瀏覽商品,。主要通道要在

1.2m以上。

⑥,、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環(huán)節(jié),，所以一定要注意細節(jié)，特別是隱私問題,。

4,、進貨注意事項

①、進貨要及時,，進貨不是越多越好,，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②,、所進服裝要新穎,，符合當前潮流。

③,、價格要合理,，可以滿足顧客需求。

④,、盡量是獨特的,，至少是別人少有的。

⑤,、衣服搭配要合理,，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望,。

5,、促銷與宣傳

①、開店之前,，印刷一些像名片一樣的卡片,，在周圍的住戶、機構,、商店

分發(fā),，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時間等。

②,、初次來店的顧客,，可以送一下小飾物、小掛件等物品,，但要填一份簡

單的顧客信息表,。包括姓名、電話、住址,、生日等,。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

③,、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡,，建立良好的

關系,。

④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話,，要無條件退貨,。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

⑥,、顧客生日要記得,，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送,。 ⑦,、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送,。禮物雖小,，但是要有

檔次。

1,、無開店經驗,，容易走彎路。

2,、前期銷售風險

前一兩個月服裝銷售不一定理想,，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金,，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來,，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關,。

3,、淡季風險

服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售,，換種方法,，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售,，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法,。加快資金的周轉率。

4、貨物壓積風險,，

面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手,，很多店家都不知道哪個款式最

流行，哪個款式最暢銷,，哪個服裝又便宜質量又好,，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了,，要是不肯換,，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售,，哪怕虧本也要賣了,。

5、店鋪問題風險

有的房主,，看你的生意做得好的,，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租,，三天一小鬧,，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛,？還會有顧客嗎,？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了,，所以在簽店鋪合同的時候,，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧,。

針對以上風險,，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析,。建立市場數(shù)據系統(tǒng),，對各種數(shù)據進行整理分析，找出市場需求,，找出暢銷款式,、顏色、尺碼等,。并分析出其暢銷原因,。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。

①,、服裝質量要好,，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節(jié),，對衣服也很挑剔,。

②、導購一定要懂得銷售,，有一定的專業(yè)技能,，工資高些也無所謂。 ③,、賬目要清晰,，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源,。 ④,、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系,，建立良好的關系,。

⑤、增值服務,。如裁剪,、保養(yǎng)等。

1,、裝修費用

①,、燈具、全身模特4個,、半身模特4個20xx元,；

②、店內裝修6000元（30平米左右）,；

③,、柜子、桌子,、椅子,、收銀臺、電腦等約10000元,。

2,、房租

600元/月x6個月=3600元/半年。

3,、員工工資

2人x1000元/月x6個月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年

4,、稅、費

①,、營業(yè)稅1200元/半年

②,、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年

5、廣告費用

6,、流動資金

1,、營業(yè)收入

①、以每天賣出3件衣服,，每件衣服平均200元計算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個月=108000元/半年

②,、以每件衣服30%的利潤計算

108000x30%=32400元

③、除去固定資產投入的純利潤

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,，大約1年可以回本,，第二年開始盈利。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇七

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。我們是一起合作創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，為了以后店面能健康的成長,，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎,。

1,、衣食是所有人都需要的，市場大,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我們之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。

3,、服裝行業(yè)較為成熟,；

項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。 “沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位,、群體目標等。

店名：衣新衣異

群體目標:打造服裝界的神話

規(guī)模：先是90平方左右

成員:老板三人,，投資商兩人,，員工兩名

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

一、商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。 ★

二,、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè),。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我們要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的'形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌不以品牌為主，以外貿貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場,、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇,、江蘇附近）

雇傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客挑選,。兩個小姑娘的工資，600/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排,。蔣老板負責聯(lián)系廠家,。

初期費用粗算1，房租：3000/月,，2,，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6,，不可預計費用15000元7,，門面轉讓費15000元共計：45000元

一、開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！

三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的,，“錢”途無限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票,！策劃：吳川,、蔣晴、馬劍,、張欽宇,、龔浩

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇八

服裝作為人們生活必須品，其銷售市場趨勢為：一,、單店競爭實力減弱,、店面銷售趨向連鎖化；二,、單個店面面積不斷擴大化,；三、客戶服務不斷人性化,，比如：在店內設置客戶休息室,、試穿室等,。

（1）單店面積的增加就會產生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加，如果碰上專業(yè)偷竊隊伍那丟失更加嚴重,。

②店員既要促銷,，同時又要防止偷盜，二者不能兼顧,，往往影響銷售,，加重員工工作任務,，降低員工工作情緒,。從而降低銷售業(yè)績。

③店面面積增加,，雇傭員工人數(shù)增加,，管理開支增加。

④服裝丟失,，營業(yè)員賠償損失,，影響工作積極性，可能造成人員流動或者報復心理,，也有可能加入到偷竊隊伍中,，從而出現(xiàn)內盜現(xiàn)象。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店,，一個月少丟5件衣服,，一年就是60件，一件按照50元算,，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說,，一般需要雇傭10多個工作人員，一個員工按照800元工資計算,，一年需要工資支出將近10萬元,。安裝設備后只需要雇傭5-6個，可以省4-5個,，可以節(jié)省將近5萬元,。

②降低員工任務、提供工作效率：安裝設備后,，員工只管努力銷售服裝,，搞好促銷，一旦有偷竊行為,，客戶經過防盜出口時馬上報警,。同時，員工也不會因為被罰產生工作情緒,，從而增加了工作熱誠,。

（3）連鎖化店面,、人性化的客戶服務

一個成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學化的管理,，而且要講究工作中服務的質量,。沒有安裝防盜系統(tǒng)前，由于客流增加,，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失,，從而出現(xiàn)混亂、降低效率,，同時由于缺乏實際性的證明,，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決，從而造成客戶爭議,，影響服務質量,。由于防盜系統(tǒng)是聲光報警，客戶偷竊則報警燈亮,，正常購買不用防范客戶,，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產品服務上取得顯著的效果,。

①將服裝防盜專用耗材――硬標簽鎖在衣服的邊角,。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來,，客戶帶走所購買服裝,，設備不報警。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標簽的服裝）經過出口時,，服裝防盜天線檢測并發(fā)出聲光警報,，客戶補辦交費手續(xù)。

1,、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時,，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝經過防盜系統(tǒng),。有未正常辦理手續(xù)的服裝,，防盜系統(tǒng)則報警。

防盜設備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標簽（有大,、小,，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說明

基本組成由電源、防盜天線（檢測門）,、硬標簽三部分組成,。輔助設備有開鎖器。

防盜天線（檢測門）：1個發(fā)射天線+1個接收天線構成單通道,；1個發(fā)射天線+2個接收天線構成雙通道（發(fā)射放在中間）,；

硬標簽：有大,、小，顏色區(qū)分,。當硬標簽通過檢測門通道即報警,。

開鎖器：用于從衣服上取下硬標簽，有強力和普通兩種,。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點：

性能穩(wěn)定,、報警率高、設計高檔,，單通道安裝寬度最大達180厘米,，現(xiàn)大量出口歐盟、美洲,、俄羅斯,、蒙古等地，適合超市,、服裝店、鞋帽店,、箱包店等,。

具體說明：

最大通道寬度：單通道180厘米。

靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術,。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進的dsp（數(shù)字信號處理）技術和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術,，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。

無誤報：全自動自適應,、自檢測技術,，自動增益控制技術，有效識別,、過濾和抑制外界環(huán)境干擾,，達到高報警、無誤報的理想效果,。

外觀設計典雅時尚：外觀設計科技和典雅風范兼具,，歐式外觀典雅時尚，象牙白色,、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料,，或各為主體或結合得相得益彰，完美彰顯當今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場,、超市,、精品服裝店等的賣場設計理念。

國際標準：符合美國聯(lián)邦通訊委員會（fcc）頒發(fā)的有關無線電頻率,、信號強度,、電磁干擾（emi）,、射頻干擾（rfi）規(guī)定。

售前承諾：

1,、我方保證所提供的產品性能和參數(shù)絕對真實可靠,。

2、我公司保證為你推薦的產品的是產品是行業(yè)內最前端的產品,。

3,、我公司提供的相關產品保證貨品的質量，并保證在使用過程中對人體不會產生傷害,。

售中服務：

1,、我公司保證所交付的設備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致，并提供使用說明,、保修卡以保證甲方正常使用,，否則乙方應無條件更換。

2,、我公司對使用人員提供業(yè)務范圍內的培訓及常見問題的處理方式,。

3、我公司應保證準時發(fā)送甲方的訂貨,，并考慮貨物在路途中的時間,。

售后服務：

1、我公司相關產品售后服務詳細條款,，按照《中華人民共和國消費者權益保護法》,、《中華人民共和國產品質量法》及其他有關法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行,；

2,、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內免費提供甲方所使用系統(tǒng)主機更換（人為、天然災害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外,。由于甲方使用人員操作使用不當造成的維修費用及相關費用由甲方承擔）,，設備終身維護。

3,、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內響應,。

4、我方對客戶購買的設備進行不定期的客戶回訪,，如有問題將在第一時間內給予客戶回復,。

5、我方開通8小時辦公客服電話,、msn：keype,、客戶留言解答服務外，還開通24小時不關機電話服務,。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式,，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力,，使安全措施落實到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問題,，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率,。

（2）簡化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務，提高工作效率,。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式,，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購書環(huán)境,，讓其自由地,、無拘無束地購買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的.關系,。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為,，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權同時也維護了服裝店的利益,，對偷盜者來說,，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭,。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產品,，它美觀的外型，精良的制作工藝,，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達到”錦上添花“的效果,，保護服裝同時,，也美化服裝店的環(huán)境，是一個高檔次服裝店顯示經濟實力與科技含量的標志性設備,，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢,。

1、現(xiàn)場規(guī)則：

在收款臺處提供專用電源插座,。并接有地線,。

2、安裝規(guī)則：

①管線預埋：采用預埋25pvc管材,。檢測門與電源用雙芯屏蔽線,。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬u型槽在一個水平面,。并要保證不出現(xiàn)漏線,、塌洞現(xiàn)象。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定,，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型,。

安裝后針對工作人員的培訓：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項,。

②防盜輔助設備的正常使用，常見問題等,。

③設備的正常使用和注意事項,。

④設備常見故障和簡單的故障排除。

⑤設備報警后的正確處理形式,。

南京雙北科技有限公司

eas電子防盜事業(yè)部

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇九

一,、

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 實習報告開頭,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,， 關注留守兒童實踐報告,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的'產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學教師師德論文,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十

高素質,、高收入未婚男女。

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

報名人數(shù)：

男,、女各50人，共100人,。

七夕之夜,。18：30——20：30

外灘風尚（河西區(qū)永安道）

渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題,，答對可以走一步,，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者,。答對問題最多的組將得到小禮品一份,。失敗的就淘汰。

1,、本活動側重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。

輕輕的問候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福傾注了我無限的'真誠,，靜靜的一則短信悄悄地填滿屏幕,！永遠開開心心快快樂樂，xx美容院祝您端午節(jié)快樂,！

2,、人員要求專科以上學歷,，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3、廣告設計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4,、活動結束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務,，對于應征人員提出的相關問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

5,、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6,、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8,、通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內,，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內,。此點可體見出中國女性的智,、巧。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品。

活動（二）：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間,，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動人情話,，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變,！

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

號碼牌（設計成心型）、電視,、dvd（vcd）,、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個較為大點,，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成,，每對一米就夠了）,、紀念品。

最新美甲項目促銷,。美甲店為了競爭,，都會定時引進新項目來吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié),，將引進的新美甲項目進行促銷,，讓前來的顧客有所了解,，因為這時她們有時間。

七夕,，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說,。

記得這么一句有名的廣告語：鉆石恒永久,，一顆永流傳。從此鉆石深受大家的追捧,。又到七夕節(jié)了,，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢？

刊登報紙廣告,、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十一

1,、選題理由

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善，網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯,。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城,，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也結合自己本身的現(xiàn)狀，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)

2,、項目背景分析

因為網絡的普及,，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當,，在網上開服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的,。

3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

市場定位在不同風格,，不同季節(jié)的女性服裝,，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。

4項目團隊組建

這個項目的團隊共有六人,，主要有兩個管理者,，四個執(zhí)行者。

填寫項目相關的產品或者服務市場現(xiàn)狀

隨著網絡的發(fā)展和電子商務的發(fā)展,，大多數(shù)的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物,，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇,。我看過很多網上的淘寶商店,，它們都有一個共同的特征,，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看，并且沒有很真實衣服實感,，所以我的.每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”,。

對新老顧客進行不同的營銷計劃。對于新顧客來說,，一件商品的可買性在于它的價格以及質量,，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量,，我還打算采用團購的營銷模式,，但是與團購不同的是，團購的商品價格已經是定下來的了,，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多,。對于老顧客來說，她已經熟知這家店子的銷售模式,，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了,。當然對于新顧客來說款式也很重要，所以為了迎合這一需求,，要及時更新每一件商品的款式,。同時還要進行用戶調查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息,，隨時掌握市場概況。

融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外,，那兩個管理者每人還要合資一萬,，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。

分析項目3-5年的經濟收益（用數(shù)據）和社會效益

包括 銷售收入預測

未來3到5年間,，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎,，在這個基礎上,，再后來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益。

由于網絡的廣泛化,，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下,，產品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服,，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近,，這不僅是為了節(jié)省一大筆運輸?shù)馁M用,，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息。此外,，還要聯(lián)系多家物流公司,，商量與他們和合作的事宜,，這也是為了消費者有個更好物流途徑,，務求達到雙贏。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十二

1、迎接網絡情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎520，xx大優(yōu)惠

活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好,，延長到x.27）

1,、與商場領導溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格,、場地,、人員、物料的.支持。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報,。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品。

1,、一個拱門,、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。

2,、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十三

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務行業(yè),主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨具個性的適合大學生的服裝,、校園運動服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財政學院中,，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服?！@除了表明山財后勤服務綜合而到位外,，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向學生開一家學生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數(shù)的80.1%(158名被調查者中有127人贊成),?？偨Y原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較多,，外出購物費比較浪費時間，如果校園中有就方便多了,。

價格預測：消費對象主要為學生,，根據調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學校地域略小,，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。

創(chuàng)業(yè)在學校,，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件,，于是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪,，大小合適，地理位置頗佳,，從這一點上講,，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期費用里面不可預計費用：xxxx元門面轉讓費：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達成,，我們將在學校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人,，按我們調查中的'比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析,，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

“衣衣不舍”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學生中招聘,，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己,。

1、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進貨渠道

各品牌折扣店,，網購,，洛口服裝批發(fā)市場

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

采取轉讓措施,。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十四

主要經營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。采用網絡,、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金,。

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結合,，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預計花費5000元,。

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網頁維護,、到韓國后進貨）,、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責,。贏利后才用投資分紅的方法,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,、裝修費5000；2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,；3,、其他店面內費用1000元；4,、員工工資在贏利后的月底結,，暫不算在投資內；5,、余下4000做流動資金使用,。

共計：13000元

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展營銷策略

（1）,、原則：堅持走自己的.路線，網絡更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。（3）,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。（4）、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店策劃書封面 服裝店策劃書漢服篇十五

【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）,。

【活動內容】

活動期間,，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減,，依次類推,，上不封頂。男女裝,、男女鞋,、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品,、箱包皮具,、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計，詳見各專廳告示,。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張,。單票限贈一次，不累計不重復贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺,。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xx小熊皂一個,；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個,。單票限贈一個，不累計不重復贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止，禮品以實物為準,。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁,。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xx一盒,。單票限贈一次,，不累計不重復贈送，數(shù)量有限,，贈完為止,，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室,。

活動期間,，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張,，珠寶玉器,、家電當日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張,，單卡當日限送2張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺,。

活動期間,，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份,，禮品以實物為準,，數(shù)量有限，送完即止,。贈送地點：一樓總服務臺。