無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

服裝店策劃書封面篇一

1,、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標(biāo)拓展對象進(jìn)行拜訪和宣傳,，介紹開業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌。

2,、目標(biāo)拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群,。“遠(yuǎn)親不如近鄰”,，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。

（2）政府部門及企事業(yè)單位,。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系,，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體,。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告,。包括報(bào)紙,、電視、廣播等媒體方式,，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體,。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,，主要適合政府部門和企事業(yè)單位,。

（3）dm郵寄或夾報(bào)。適合對特定人群的宣傳,。

（4）派發(fā)彩頁,。適合對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式,。

（5）短信群發(fā),。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡,，突出重點(diǎn),。

（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車,。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。

（8）員工口頭傳播,。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播,。

（1）重質(zhì)重量，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）

（2）有規(guī)劃,、有針對性,，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據(jù)各地情況,，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比,、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關(guān)系的鞏固,，應(yīng)多派名片，多找機(jī)會結(jié)識對方,，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ),。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書封面篇二

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。

由于時(shí)間緊張,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，也沒有更好的靈感,，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利益和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來商榷,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。針對此,、我們擬定了這樣一份開業(yè)計(jì)劃書。

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個(gè)體經(jīng)營

所屬行業(yè)：服裝銷售

衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品,，上衣,，裙子，褲子,，套裝等,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹

我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品,，休閑、修身,、上班族等群體均適合的產(chǎn)品,。選擇自由進(jìn)貨,，進(jìn)貨時(shí)首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！新店開張暫時(shí)只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,，就近方便,，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。

市場定位與目標(biāo)客戶

由于本店的目標(biāo)對象是18-45歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū),、繁華地帶,，人口密度高、人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利,，有多路公交和出租車經(jīng)過,。附近綜合商場和大型超市較多,，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個(gè)住宅區(qū),，這都會給店面帶來大量客流,。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，,，我們店的服裝具有針對性,，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個(gè)有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建,、競爭力弱的不足,。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量、降低店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，但等店面成熟,、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售等）來提升本店的綜合實(shí)力和競爭力,。

優(yōu)勢（strength）

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則， 市場之大,，購量之強(qiáng),，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費(fèi)群體，就是贏家,；服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,；產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械龋瑢δ繕?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的,。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大,、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的心理特點(diǎn),，對價(jià)格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū),，商品的質(zhì)量好,，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感,，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn),，吸引顧客比較容易。

劣勢（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費(fèi)用比較高,，市場競爭性也強(qiáng),，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn),；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個(gè)重要環(huán)節(jié),，店內(nèi)的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題,；店面剛剛創(chuàng)建，目前銷售渠道單一,；資金預(yù)計(jì)初期收益較低,；團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)剛出來的、總體上還是缺乏社會經(jīng)驗(yàn),；店內(nèi)的人員推銷成本高,，所需人力、物力,、財(cái)力和時(shí)間量大,。

服裝店策劃書封面篇三

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項(xiàng)長期的,、重大的投資,。所以，在選取商場婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：

a,、資金實(shí)力,；b、信譽(yù)度,；c,、美譽(yù)度；d,、終端經(jīng)營者,。

2、在設(shè)立店中店前,，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對于versace、gucci等品牌而言,，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺,；而對于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營者無力承擔(dān),。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間,；b、樓層,；c,、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞,。比如,，是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等。4,、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵,。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道,、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味,、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈,、調(diào)查競爭對手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響,，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：

1,、了解競爭對手定位,；

2,、了解競爭對手產(chǎn)品；

3,、了解競爭對手銷量,；

4、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售、方便購買,、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列,，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列,，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng),。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客,。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起,。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列,，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望,。

分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能,、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較,。

島式陳列,，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺,。島式陳列的用具不能過高，太高的話,，會影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營的五個(gè)問答

1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯,、并無差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭,，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)該有特殊之處。

2,、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競爭,，是否相當(dāng)激烈,？

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等）,，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。

3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)）,，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者,？

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4,、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何,？

答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好(佳),、普通,、差、極差,。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者,、親友與本身之判斷，對其整體品質(zhì)作五等級分類,，差與極差兩者都不用考慮,。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有投訴,、質(zhì)量問題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè),？

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn)、頻率很低,。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外,，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮,。

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低,？

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

進(jìn)貨的時(shí)候,，拿到一個(gè)款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去 https:/// 能賣多少錢？我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可,；相反,，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,，但是你賣的也很低,，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格,，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣模瑫r(shí)間做長了,、大家了解了,，他的價(jià)格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn),。

另外,，進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了,?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的,，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了,！

適用中國本土的五大營銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好,，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2,、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營銷的價(jià)位,，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌,；外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng),。

4、刺激源頭策略

營銷活動(dòng)的重心不在銷,，而在買,，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng),、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用rfid技術(shù)來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱,、等級,、貨號、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽,，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為,，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理,。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,，而采用rfid技術(shù)的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是,，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,，在零售店鋪使用rfid技術(shù),，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會,，從而增加銷售收入。

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折,、降價(jià),、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中,，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠,。為此,，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通,、提升銷售,、維護(hù)品牌的新工具：

一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格,、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的理解與關(guān)注,，并逐步建立起消費(fèi)者對品牌的忠誠,。這是促銷的最高境界。

一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識到,，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通,，建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營銷,，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務(wù)。

一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對位

一個(gè)信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),，加深對品牌的理解與認(rèn)識,，提升品牌忠誠,，積累品牌資產(chǎn)。

讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人

眾所周知,，導(dǎo)購身處在市場的第一線,，直接與市場與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購,，因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵、實(shí)力,。

在實(shí)際操作中,，導(dǎo)購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo),，這是營業(yè)員；二是了解市場信息,，包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對品牌的評價(jià)建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個(gè)方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性。消費(fèi)者對產(chǎn)品或活動(dòng)的評價(jià)可以是多方面,，均對自己某利益點(diǎn)提出,，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ)。

第二,，善于把握消費(fèi)者心理,。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的,，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種，都需要導(dǎo)購去把握,。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場來,，導(dǎo)購更是要對消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置,、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者,。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導(dǎo)購是互動(dòng)的,，而導(dǎo)購員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個(gè)企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店策劃書封面篇四

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動(dòng)主題：迎520,，xx大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx。x,。x—25（實(shí)際操作效果好,，延長到x。27）

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報(bào)。

3,、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。

1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。

2,、8款樣品輸出：……

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）,。

服裝店策劃書封面篇五

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對每個(gè)年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元。

對于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是2000/月,，大約70平米左右，,。

我要求的店面裝修一定要有特色,，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,，在弄1

好相應(yīng)的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計(jì)算,，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天,，主要會進(jìn)外套,，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘,。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識,。自己平時(shí)會一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動(dòng)，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價(jià)格會在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售,。

（1）房租：每月2000/月，預(yù)交半年12000元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：2000元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動(dòng),，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣

服,，擴(kuò)大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng),，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48,、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中,，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%,。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群，對自己的身材很自信,，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴,，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色。

（1）優(yōu)勢：店面設(shè)計(jì)出彩,，價(jià)格合適,，樣式新穎，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對競爭力小。

（2）劣勢：只是針對年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機(jī)會：女士愛美人盡皆知,，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特,，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡,。

由于現(xiàn)在對整個(gè)市場的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難,，相信自己會做的很好,，會很成功！

服裝店策劃書封面篇六

在店面裝潢的同時(shí),，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨,。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨,。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷,，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題,，我們需要及時(shí)進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨,。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分,，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來,，你肯定會請2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。

1,、 服裝貨款

2,、 店面租金

3、 銷售人員的工資

4,、 流動(dòng)資金

5,、日用資金

6、其他資金（如突發(fā)事件等）

1,、 一切就緒只欠東風(fēng),，就等開張大吉。選擇良辰吉日,，做開張大典,，在店面前，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校,、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的,，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2,、陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),，曬出精品，曬出人氣,。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換）,，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果,。

1,、衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2,、每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3,、對顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客,。

4、促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西,，特別是女顧客,，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品,，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢）,。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一（這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主）,，這個(gè)很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦,、春節(jié),、國慶等時(shí)間,。

④ 可以開展團(tuán)購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品,。

5,、 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本,，為以后開分店做好準(zhǔn)備。