確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

商品營銷方案策劃篇一

a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預報,，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳，培訓,，招促,，等分工進行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設計關聯(lián)附近整個市場，了解對手的活動主題,，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調查附近競爭對手的暢銷機型,，殺低價錢，設計出多款差異化機型,，調高賣價：

c:禮品采購,，也需要差異化，建議分層次采購,，重點禮品,，催單禮品，活動派送小禮品

四：活動主題設計（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮,，手機不要錢,，免費送）

五：提前設計活動模擬圖

1:進行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進行構想,，設計動線,，進行簡單的圖畫模擬設計

六：廣告設計，物料準備

1:廣告設計,，建議主題要突出,，內容不要太復雜

2:節(jié)日物料，帳篷,，拱門,，等節(jié)日物料準備到位

七：設計激勵政策

1:店總任務達標獎勵

2:個人目標獎勵

3:目標機型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進店免費送，起到吸引人氣作用）

商品營銷方案策劃篇二

教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行,，而應以公司模式去經(jīng)營,。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術,，三流企業(yè)拼價格,。以下是教育培訓營銷策劃方案：

發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成,。對原來的同學進行電話回訪,。

一、首先要在小區(qū)內大批的散發(fā)傳單,，讓家長知道開設的項目,；專人到小區(qū),、學校散發(fā)傳單,；

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主,，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打,，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二,、要在重點地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,，張貼海報,；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢,；編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里，把培訓概況,、舉辦者的背景,、辦學理念、辦學特色,、收費標準,、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,，送上一本,。

四、讓內部的學生進行宣傳,；

五,、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班,，免費學電腦"的方針）

六,、對老學員要進行電話回訪；

七,、請專業(yè)的的老師進行試講,；

八、做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看。

九,、在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十,、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。

十一,、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

十二,、找學校老師,。中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師,，才能帶動學生的增加,。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等

首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門拜訪,，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期,。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。

擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課,，老師會把這樣的學生拉到班里來,。.。.

穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的,，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送,，效果應該不錯,。

要走名師路線,。任何培訓班，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產業(yè)，關鍵看投資人怎么做,。

很多學校在寒假培訓上碰壁,，大多敗在了市場分析上，今后,，正確的市場分析對培訓機構很重要,！

家長更注重孩子的素質教育，這樣的心理使培訓機構想著法子開班,，眼花繚亂的各類培訓可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學習能力訓練,、主持人培訓、學前訓練營,，學習類有小學數(shù)學奧林匹克俱樂部,、文學寫作，藝術類有少兒拉丁舞,、藝術創(chuàng)想班,、視唱練耳、吉他,、鋼琴,、電子琴、陶藝,、語言表演,、中國竹笛，運動類有跆拳道,，中國武術,，興趣類有智能機器人、海陸空模型……

從寒假培訓的情況來看,，英語培訓依然在各類培訓唱主角,，其中一些精品培訓尤其火爆。

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動,，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制,。

但前期籌備階段,，運籌帷幄，籌備先行,。

附加產品的銷售,，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材,、習題集之類的,，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材,、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生,。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一,、二級的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預算金額,，掌控時間，權責到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

對于一個課外輔導學校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

第一，要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

第二,，要有行之有效的教學方法，就是說,，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識,，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

第三,，要善于與學生交流,，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

第四,，講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉,。

新東方成功的地方有很多,，新東方，講究課堂氣氛,，講究調動學生高昂的學習狀態(tài),，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話,、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力,，擔任相應的職務,。）

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重,，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。

民辦學校招生需要策劃。所謂招生策劃,，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計,、謀劃、導引,，制定切實可行,、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標,。我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向學生,，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大,。人們常說,，民辦學校招生難，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立,，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測,、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標,，取得理想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生,，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實,，任何一項事業(yè),、一所學校、一個人的生存與發(fā)展,，都有一個定位的問題,。定位準確、目標明確,、發(fā)展方向清晰,，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說,，首先應該有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位,、目標定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的,。當然,，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰,，直接關系著招生的數(shù)量和質量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容,。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學,、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求,。入學不把質量關,，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展。

一般說來,，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學的論證報告,。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質量。

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系，包括辦學理念,、學校文化,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

就學校而言,，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系,，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）,、維護型等若干類,。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關,，需要進行公共關系策劃,。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調,，排憂解難,、暢導理解,，信息傳播、教育引導等各種公關渠道,，積極為招生工作出力獻智,。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一,，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰,、產生什么效果五個要素進行,。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究,、確立目標,，編制計劃、設計方案,，策劃實施,、傳播溝通，評估結果,、反饋調整等幾個步驟組成,。三是公共關系專題活動策劃。例如,，學校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強，信息量大,，針對性強,，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調查,、目標定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位,、經(jīng)費預算,、執(zhí)行時間安排、效果評估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序,。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實,。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性,、系統(tǒng)性,、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運用,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理,，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務,，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃,、組織,、激勵、協(xié)調和控制,。

招生管理策劃,，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三,，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構,、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷,。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

商品營銷方案策劃篇三

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）,。

2、試用期為2—3個月,，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間,。（試用期間沒有績效考核工資）

3、所以人員轉正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準,。（話費補貼）

4、公司免費提供食宿,。

5,、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網(wǎng)絡推廣,，人脈推廣,，營銷推廣，人員推廣,。

1,、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設等進行網(wǎng)絡推廣,，本公司以房地產為主,，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2,、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎,。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3,、營銷推廣：本公司以房產銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

4,、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團隊,，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶,，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶，及時讓客戶了解我們的信息,。

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。

如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構,、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計,；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網(wǎng)《白話文·》站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,，郵件群發(fā),；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。