為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇一

上線時(shí)間：20xx年1月

所屬行業(yè)：光伏

盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售

主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：

煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績,。

1,、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc,、ce、cost,、rohs認(rèn)證,。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè),。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司20xx年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站,。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視,，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!

4,、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機(jī)構(gòu)后,，點(diǎn)睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細(xì)介紹,，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。

日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次,，以綠色環(huán)保為主題,，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢,。日新光伏以合理的定位,、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì),、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章,。

模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站,，客戶體驗(yàn)差,，沒有公信力，沒有營銷思路,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運(yùn)營狀況：展示型網(wǎng)站,，前期獲得了一些訂單,，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈,，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降,。

環(huán)保理念，大氣,，重體驗(yàn),。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺沖擊力強(qiáng),，貼合用戶瀏覽習(xí)慣,，環(huán)保,，大氣的設(shè)計(jì),，讓瀏覽者感覺清新、舒適,，用戶體驗(yàn)極佳,。

網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取,，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高，利于優(yōu)化,，上線僅一個(gè)月時(shí)間,，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

2,、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái),。

3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博,，信息同步更新,。

整體運(yùn)營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值,。

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇二

在金融危機(jī)的大前提下,，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多,，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書,，在市場中占有一定的份額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的'銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題。

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷,，才能在市場競爭中取得勝利!

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇三

09級(jí)新生

省錢,，如此容易！

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,，xx年,，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全能夠忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有025微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi),；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1,、市場潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便,。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時(shí)

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

1,、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售狀況）

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ),。從而使這次活動(dòng)更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員———從凈利潤中提15%

c,、現(xiàn)場工作的同學(xué)——凈利潤中提25%

d、活動(dòng)主管人員——35%

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇四

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場空間不成問題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效,。

營銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡單,，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場打造。先說糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對(duì)于市場和渠道的掌控力。

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇五

詮釋咖啡文化,，演繹現(xiàn)代生活，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,。

1,、格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

2,、針對(duì)消費(fèi)群體：主要針對(duì)年收入在20萬元以上的商人，企業(yè)家,，政府官員,，白領(lǐng)階層，富二代,，官二代等生活充裕,，經(jīng)常外出就餐，追求浪漫時(shí)尚的人群,，這些人性格樂觀,，充滿希望，易于接受新潮的東西,。

3,、企業(yè)類型：針對(duì)中高層消費(fèi)者的服務(wù)餐飲行業(yè)。

隨著人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)觀念的逐步改變,，咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場所，咖啡廳越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,，尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,，使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間。

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

3,、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性。

4,、公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐,、中西套餐,、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。

2,、西餐類以進(jìn)口牛排為主,，如：黑椒牛排，諾曼底豬排,，西冷牛排等,。

3、時(shí)尚水吧飲品如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶,，港式奶茶等

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等

5,、特色制定：星座咖啡,，水果咖啡等具有年輕時(shí)尚特點(diǎn)的咖啡。

十二星座對(duì)應(yīng)咖啡：

雙魚座佳巴俄式咖啡獅子座摩加純咖啡處女座卡布奇諾咖啡

1,、品牌策略：

建議在華信酒店的基礎(chǔ)上再取一個(gè)富有內(nèi)涵個(gè)性化突出的名字,，營造典雅的個(gè)性氛圍傳播，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意,。

2,、價(jià)格策略：

1）主要走中高檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，價(jià)格不宜高出同行業(yè)競爭者,。

3,、促銷策略

（1）咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

（2）促銷策略中的'宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳,，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。

（3）宣傳亮點(diǎn)：星座詩

1,、開店地址：香港尖沙咀金馬倫道76號(hào)頂樓,，鋪面約700平方米，預(yù)計(jì)最多可同時(shí)容納五十多名客人,，區(qū)內(nèi)無其他同特色類型咖啡店競爭,，鄰近購物中心，是香港年輕人及外國客人的集中地,，也是尖沙咀人流最密集的地方,。

2、貨源

（1）香記咖啡有限公司

香記有限公司是為客戶專業(yè)提供咖啡,、茶,、咖啡機(jī)及其它配套產(chǎn)品的香港龍頭企業(yè)。憑著我們的專業(yè)知識(shí)和公司的聲譽(yù),，我們的產(chǎn)品不僅銷往香港,，澳門，大陸,，更響享譽(yù)亞洲地區(qū),。我們的宗旨：”香記咖啡與別不同”，意味著我們會(huì)不斷提升我們對(duì)咖啡的熱情和專業(yè)精神,。我們下決心提供與別不同的質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不同的咖啡，茶,，飲料及其相關(guān)飲品去迎合廣大的餐飲市場。我們得到包括多家跨國企業(yè),、五星級(jí)酒店,、高級(jí)西餐廳、私人會(huì)所,、航空膳食公司,、連鎖快餐集團(tuán)、咖啡店等尊貴客戶的信賴,，成為他們指定的供貨商,。公司主要經(jīng)營咖啡,，茶，糖漿,，奶制品,，特式飲料，機(jī)器設(shè)備,，咖啡機(jī),，咖啡豆。

（2）麻栗坡越駿邊貿(mào)有限公司

我公司是新加坡籍華僑投資成立的新型邊貿(mào)公司．公司面對(duì)越南＼泰國＼新加坡等地開展業(yè)務(wù)．目前主攻農(nóng)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目,，在越南有較大的供求網(wǎng)絡(luò)．公司以誠信為生存之本,，愿尋找更多的商業(yè)合作伙伴，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)共贏,！現(xiàn)公司將大量的精力投入到越南羅布斯塔咖啡豆的進(jìn)口業(yè)務(wù)上，公司引進(jìn)的咖啡豆品種在數(shù)量和質(zhì)量上均有保證,！

3,、吧臺(tái)設(shè)備及預(yù)算：吧臺(tái)設(shè)備的預(yù)算（大概）：

專業(yè)雙頭機(jī)器：20000元~35000元

商用磨豆機(jī)：3000元~6000元

制冰機(jī)：3000元~6000元

蛋糕柜：3000元~6000元

冰柜：20xx元~4000元

冰沙機(jī)：1000元~20xx元

榨汁機(jī)：500元~20xx元

4、店面布置

④大廳四周以星座古典圖飾的隔音隔板做出4或6人的小型卡座位置

5,、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

1）經(jīng)理1人

負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)各部門工作,，制訂營銷方案,，工作流程，建立考核培訓(xùn)制度,，督促員工工作,，同時(shí)接受上級(jí)的監(jiān)督，做好咖啡廳與各部門的交流工作,。督促員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。

2）主管2人

協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)管理工作，定期對(duì)員工進(jìn)行考核評(píng)估,，注重現(xiàn)場管理,。

3）領(lǐng)班2—3人

4）服務(wù)員12—18人傳菜員5人迎賓2—4人（可考慮設(shè)立雜工部）

九銷售計(jì)劃

1）開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2）推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3）按累計(jì)消費(fèi)一定消費(fèi)額,，贈(zèng)送一定價(jià)值的優(yōu)惠券

1,、實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"日報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目審核。

2,、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。

3,、店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，

4,、如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

5、對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

7,、盈虧平衡分析

開設(shè)咖啡廳，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平,。在了解了別的咖啡廳的平均毛利水平,，估算到咖啡廳的各項(xiàng)變動(dòng)成本和固定成本后，就可以計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn),，并確定達(dá)到盈虧平衡所須的營業(yè)額?？纱笾掠?jì)算出咖啡廳的銷售利潤率和投資回報(bào)率,，從而確定投資回報(bào)期,。

“不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。"作為從業(yè)者,，希望本咖啡廳成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)西餐廳的形成和發(fā)展。

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇六

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語,，做未來的主人！

誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

商品房營銷策劃方案商品房營銷推廣方案文本篇七

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自我的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）此刻英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自我擴(kuò)大詞匯量并提高自我英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的.方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自我的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況,。

（2）每一天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每一天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

（1）基于前應(yīng)對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。