報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經驗以及問題的報告,，報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

個人年底總結報告篇一

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“安全為天”、“安全大于一切”,、“安全是職工最好的福利”等,，公司安全理念在我們班組職工心中時常在回響。在日常工作中,，我時刻牢牢繃緊安全這根弦,，在班前會上講安全，班中查安全,，班后總結安全,。帶領大家嚴格遵守崗位安全操作規(guī)程，嚴格遵守停崗位制度,；配合發(fā)車間作好危險品的安全生產工作,；提升設備巡視，把事故消滅于萌芽狀態(tài)；認真執(zhí)行交接班程序,，手交手,，口交口，雙人交接后簽字才能離開,。

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在日常工作中，我們十分注意職工的節(jié)能減排思想意識的教育工作,。利用班前后會,、周二周五學習會等，擠出時間,，學習公司會議,、車間文件精神，學習理論知識,，學習崗位操作技能，努力提高大家節(jié)能減排覺悟,，理論文化水平,，及業(yè)務操作技能，,。及時組織職工學習,，準確熟練地掌握操作流程，較好的完成了生產任務,。

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在我們班組，民主管理是一直以來養(yǎng)成的好習慣,。無論是工資獎金分配,、工休假的安排，還是先進職工的評選,，我們全部按照公司,、車間的要求，做到公平,、公正,、公開。還在班組成員中廣泛開展提合理化建議,、開展創(chuàng)先爭優(yōu),、講評互評等活動，極大地提高了職 baihuawen.c n工的工作積極性,、主觀能動性,，在我們班組形成了一股黨員干部帶頭，人人爭先進，個個當模范,，一心為工作的良好氛圍,。

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提升自我修煉,，提高自身素質,，努力打造一支高效精干的班組隊伍，是我一貫堅持的工作方法,。然而,，由于我們的生產人工操作的環(huán)節(jié)較多，在具體的操作中,，存在著一些不確定的威脅因素,。

上半年，我們班組出現了一起質量事故和安全責任事故,。而在安全責任事故中,，作為帶班長的我確是此次事故的直接操作者。在具體的工作中,，事故讓我警醒,，并讓我再次深刻的體會到，在安全操作中,，不僅要時刻在思想上繃緊安全弦,，更要時時刻刻的落實到每一步的操作中去的安全生產真理。

在今后的工作中,，我一定積極參加安全學習,，努力提高自身素質，高標準,，嚴要求,，提高自己的安全意識，為班組成員樹立一個安全的工作形象,。這樣才能帶領大家精心打造一支高效精干,、紀律嚴明、作風過硬的班組隊伍,。把安全理念滲透到職工的日常工作中,，以安全文化引導職工思想，規(guī)范職工行為,。

下半年,，我將帶領全體成員，克服以往工作的不足,，更加努力地工作,，確保安全生產,，為公司整體工作做出自己應有的貢獻。

個人年底總結報告篇二

“大家好,，我是20xx級法商學院法學一班的緱東霞,，我來自遙遠的大西北-甘肅蘭州……”依稀還記得當初到校志協參加第一次面試的場景，當時為了準備面試還很刻意的寫了一份面試詞,，背了好久,，很緊張很忐忑的磕磕巴巴地背著我的“面試詞”，然后我們的部長大大很溫和的問了我一個問題,，我很從容的回答了她,，當時就覺得：志協，我來定了,。然后,，帶著我對志愿服務的滿腔熱情，帶著我的年少無知,，我來到了校志協實踐部這個我大學生活開始的地方,。

來到校志協第一次參加的活動是“回收軍訓服”，在教輔八,，這也是我第一次進男生宿舍,，第一次結交了除舍友之外的朋友：王衛(wèi)蘭，一個同樣害羞且第一次進男生寢室的可愛小姑娘,。還依稀記得自己拙劣的與人打交道的方式：“同學你哪個部門的呀,？”“同學,，你什么專業(yè)的,？”“同學，你叫什么名字,？-哦,，巧了，我有個同學和你名字一樣”（這是我和王慶的對話）,。當時真的是動用了來到大學的所有人脈,，那么積極主動地勸請她們捐軍訓服，我們寢室隔壁的,、對門的,，周圍的軍訓服全被我回收了，到現在都記得當初的那份熱情,。

隨著軍訓的結束,，我們的活動正式開始了，志愿服務也漸漸步入正規(guī),。在正式的進入活動前,，我們實踐部組織開展了第一項正式活動-綜合素質拓展,。之前真的沒有經驗，所以一切都是部長們怎么說,，我們就怎么做,，對于活動也沒有一個整體的概念。用一句流行的話來說就是,，當時,，整個人都是懵的?；顒娱_展前,，我們要干嘛？想游戲,，什么類型的游戲,，如果讓我負責這個游戲，要怎么開展,。準備物資的話,，都需要些什么東西？當時在大家都不是很熟絡的情況下,，在qq群里聊得熱火朝天,，聊活動聊課程、聊室友聊家鄉(xiāng)……迷迷糊糊的,，綜合素質拓展活動就開展了,，也正是在這次活動中我認全了我們部門的每一個小伙伴，當然這還要歸功于活動開展前一天的部門聚餐,?？傊谶@次活動上,，我記住了我們部門的每一個小伙伴,，從此開啟了我們的革命友情。

當我此刻在寫總結,，翻開會議記錄本看參加過得活動的時候,，腦海中便漸漸的浮現出我們每周開例會的場景。從第一次開例會發(fā)會議記錄本開始,，這個小小的本子便記載著我在志協這一年的點滴,。在我印象中，每次例會我都是很積極的去參加的,，從來沒有無故曠到過,，有一次是和我加入的另外一個組織：法律援助中心，時間撞到一起了,，當時法律援助中心要開第一次全體大會,，所以我便請假了,，這也是我一次請假。

開例會的時候,，部長們除了告訴我們本周要開展什么活動,，我們需要做什么之外，也會告訴我們一些在大學里的生活本領和生活小技能,，這更讓我感覺實踐部是一個大家庭,。在每周一次的例會中，我了解到了每一個部門的主要職責,，每一個部門的特色活動,，在平時的活動中我們實踐部處于什么樣的位置，我們可以提供哪些幫助,。

每周如期而至的例會,，讓我對校志協有了最直觀的了解。

除了每周一次的例會,，我對校志協更加親近的時候就是每周一次的辦公室值班了,。在值班的時候認識了辦公室的小伙伴和外聯部的小伙伴，也認識了下一班值班的小伙伴,，順著這層關系,，漸漸的，認識了更多協會的朋友,。

在辦公室值班工程中,，讓我對陽光驛站和陽光維修兩個部門有了很深層次的了解，他們的信件領取,、失物招領,、拾物登記、愛心雨傘,、電器維修等活動方便了同學們生活的同時,，也貫穿著我們“立足校園,、服務社會”的活動宗旨,。在值班過程中，也知道了借東西的流程,，哪些物資歸哪個部門管理,。在值班過程中建立的深厚友誼，讓我對校志協有了更加濃厚的歸屬感,。

從第一的全體大會,，到每周的例會，再到參加完各部門的活動后,，才對各部門有了更深的了解,。也知道我們校志協是一個大的整體,，每個部門都是整體中的關鍵部分，任何一部分缺一不可,?；顒忧捌谝欢ㄒ麄鞑康耐莆暮托麄鲉危M織部的小姐姐申請pu學分,，辦公室的小伙伴們幫忙排值班表,，我們實踐部落實具體工作，進行擺點……各部門互幫互助,，一起組織進行一場完整的活動,。

我參加過很多次的辦公室負責的“獻血車進校園”活動，也獻過一次血,，每次看到同學們積極地無償獻血就很感動,；參加過組織部的漂流瓶活動，也自己寫過內容,，在做志愿服務的同時也豐富了同學們的課余生活,；參加了外聯部的“中華骨髓庫”，聽了宣講,，也進行了當天的活動值班,，活動當天有一個研一的小哥哥來詢問捐骨髓的事宜，當時真的有被他的精神所感動,，想認真負責的做好每一個志愿活動,；參加課陽光驛站的“百物尋親”；和書房的小伙伴進行過兩次“圖書征集”活動,，也幫書房安裝了在泰塑的新書柜,，當親自參與進去的時候會覺得自己好像在陪著他成長一樣；也參加過陽光維修的“進社區(qū)服務”……

大大小小協會舉辦的活動我?guī)缀醵加袇⒓舆^,，在這期間收獲了很多友誼,，也學到了很多道理，每一個活動的開展是靠著我們大家一起完成的,，校志協一直都是一個團結的存在,。

第一次參加的校級志愿活動應該就是“志愿超市品牌大賽”了吧，當時看到所有的項目組帶著自己的項目參賽的時候,，才真正的意識到大學是一個人才濟濟的地方,，也在想什么時候我也能有自己的團隊，帶著我的團隊去參加各種大賽,。

“志愿者文化周”是各個院青協展現自己志愿活動和特色的一周,，每一塊展板承載者每一個團隊的志愿思想，志愿內容,，通過一塊塊展板,，能看到所有志愿者們的努力,，透過展板能體會到“志愿，我們一直在路上”,?！白蠲乐驹刚摺敝驹刚叩脑u選也讓我看到了大家對志愿服務的熱情，對志愿服務的執(zhí)著,。在這些活動中,，我們部門或擺點或維序，在不知不覺中,，好像自己能清晰地預見一個活動完整的流程,，不再慌張，認真的做下去就好,。

“理學院義賣”活動真的讓我大開眼界,，活動中請到了一些民間藝人，帶著他們的作品,，在我們學校舉行義賣,。作品琳瑯滿目，同學們也熱情高漲,。在這次活動中,，我負責在我們全協會內部召集到30個人，協助理學院此次活動的順利開展,。雖然最后召集到的人數沒有夠30個,，但是通過想要去參加這次活動的同學們的表現，又一次的感受到大家對志愿服務的熱情,。

要說來到協會一年,，參加過的型的活動應該就是“20xx武漢國際馬拉松”了吧。從最開始的線下擺點招募志愿者,，到最后的動員大會,，我一項都沒有缺席。在此次活動中,，報名的志愿者有800多人,，可是我們要錄取的人數都不到一半，在擺點值班的過程中,，幾乎每一個路過的同學都會走過來詢問,，當時真的很欣慰,。只要是志協的活動,，似乎從來都不怕會招不夠人。在面試過程中,，我負責登記簽到,，第一次以一個旁觀者的身份看著大家的自我介紹,，發(fā)現還真的和自己想象中的不太一樣。面試結束后進行了人員分組,，我有幸成為13km終點環(huán)保組的小組長,，和另外一個小伙伴一起即將帶領著我們組的20個小伙伴，在漢馬舉行當天,，給運動員們提供服務,。以前都是執(zhí)行活動，第一次當組長,，要帶領大家,，還是有點小緊張的，尤其是我們組還有很多16級的學長學姐,。但是,，當我做好一切功課，做足了充分的準備之后,，所有的問題似乎都會迎刃而解,。作為環(huán)保組的一員，首要任務當然是撿垃圾,，當時我們組所管轄的區(qū)域幾乎是沒有垃圾的,。我們組員自發(fā)站成一排，舉起大拇指,，為運動員們喝彩,，還想了很多口號“終點環(huán)保二組在13公里終點處為你加油，你們是最棒的,！”等等,，也得到了很多人的回應。第一次把志愿服務帶出校外,，付出了很多,，同時收獲到的更多。

在幾周前剛結束了“20xx武漢國際網球公開賽”的復試,，哇,，當時去參加復試的時候真的是懷揣著十萬分的忐忑，因為自己對網球不了解,，自己的英語水平并不高,。最后，在自己滿腔的熱情和真誠的態(tài)度下,，通過了復試,。結束后，我暗暗發(fā)誓一定要好好學英語，志愿活動,，靠的不僅僅是你的熱情,，還要具備硬性知識。

就是在這一次次的大型活動中,，漸漸的看到自己的不足,，然后去改正，看到自己的弱勢,，然后去填補……在活動中也認識了很多厲害的人,，從他們身上學到了很多東西，自己好像比以前更棒了,。

我們實踐部一直都沒有過自己的活動,，每一次都是幫其他部門舉辦活動?！皣野踩铡笔俏覀冇H自舉辦的一個活動,，雖然是一個比較小的活動，但麻雀雖小五臟俱全,，所以在這個小活動中經歷了所有必經的流程,，也算是一次很棒的體驗。當拿到這個活動的時候,。又緊張又激動,，在想著其他部門的活動都是怎么開展的？一個活動的進行要做哪些準備,？先做什么后做什么,？最后和我的小伙伴們一起完整的開展了這次活動，我負責聯系辦公室安排值班,，還有聯系宣傳部推文和宣傳單的制作,。這次活動我發(fā)現和人打交道也是一門學問。

“希望家園”暑期支教活動,，這是我們部門舉辦過的型的活動,，為了這個活動，我們在很久之前就開始準備,，整個部門還模擬過如果讓我們舉辦我們會想到什么樣方式,。最終活動落實下來的時候，我有幸是負責小組的一員,，我們四個人分工明確,，我負責此次活動的最后一個環(huán)節(jié)“志愿者面試”。為了這個活動,，我們負責小組奮戰(zhàn)了無數個夜晚,。從一開始的策劃書,、宣傳海報、宣傳單,，到后來的擺點,，收報名表,，在群里答疑解惑,，真的感覺用到了自己的畢生所學，擺點當天下雨了,，為此逃了我人生中的第一節(jié)課,。在找面試官的時候，本著公平公正地原則,，我邀請到了協會其他部門的部長和去年參加過支教的志愿者們擔任面試官,，活動很順利的開展下去。

其實在這次支教活動中,，讓我印象最深的不是宣傳,、報名、招募,、面試這些環(huán)節(jié),，而是幾周前和黃晶晶老師去中南財經政法大學參加高校交流會的時候。當時我和黃晶晶老師去早了,，便參觀了他們學校的創(chuàng)業(yè)基地,，活動滿滿、碩果累累,、人才濟濟…在高校交流會上,，還有一同參加此次支教活動的其他高校，其中印象最深刻的是武漢理工大學和中南財經政法大學,，武漢理工大學的志愿隊伍分工明確,，負責支教的隊伍有相當多的經驗，他們有自成體系的一套課程,，專門針對支教對象的心理教育等等,，這些精品課程也獲得過國家志愿服務獎項。他們有相當多的實地考察經驗,，可以看出他們很重視志愿服務,。還有就是中南財經政法大學，從一個學長口中了解到,，他們學校是有自己的支教團的,，專門挑選出品學兼優(yōu)且有才干的同學組成支教團隊，進行專門系統化的培訓,，之后所有的有關支教的活動斗志由這個優(yōu)秀的隊伍來負責…湖北第二師范大學還編制了一套專門針對于支教的課程…看到其他高校的志愿熱情,，我有感而發(fā)，不禁想在我們協會內部組建一支屬于我們的支教團隊，經過專門化的培訓,，日常在武漢周邊去幫助小朋友,，積累經驗，暑期,，去參加一次大型的支教活動……

在青年志愿者協會的這一年,，在實踐部的這一年，我收獲了友情,、愛情,，讓我感到了溫暖同時也給別人帶去了溫暖。在做志愿的工程中,，我們都是積極的,，向上的，正能量的,。參加了這么多次活動后,，也想自己去組織策劃一些活動，想繼續(xù)在實踐部發(fā)光發(fā)熱,，想用自己的熱情帶給別人更多的溫暖,。這一年里，做的不足的地方有很多,，但是為了志愿服務,，還想和實踐部繼續(xù)走下去。志愿,，我們在路上,，志愿，我們一直在行動,。

個人年底總結報告篇三

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的20__年。

一轉眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中的，22店的銷量數也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關注,，每個月都能完成任務,。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強,，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%,，但整體條數只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作積累,。我認識到自己現有的不足和長處?，F將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1,、銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導致銷售量也不是太理想,。

2、溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升,，沒能說出產品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3,、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊,，站崗不及時，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的,。

5,、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關注庫存銷量?，F在就開始改進這一系列的問題。