報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇一

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。

(二)通過社會實踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實踐,，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項目評估、項目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設(shè)計,、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

工作內(nèi)容：社會實踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個星期

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù),，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

第一個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個月,。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識,。最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作,。

第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識,。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第九個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實習(xí)時間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于1999年8月10日在xx工商注冊,，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的'有精有味，可是,，行動起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題,。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問,，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經(jīng)驗,，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持,，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益匪淺,。

同時，在和建業(yè)人交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1,、知識量少搭不上話,。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上,。3,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4,、核對文件效率低下。5,、實踐工作能力低下,，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先,，結(jié)束每項工作要及時總結(jié) ,。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記,。最后,，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難,，不過我相信我

社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這一個半月的實習(xí),，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇二

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶

1,、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡,、性格、興趣愛好,、家庭人員,、收入等基本情況，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍,，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的,。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對待,，但是不要太生硬，也不要太隨意,，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的.事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初,，她幫一個客戶看好了一個戶型,，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好,，別人愿意聽,，而且聽進(jìn)去了那你就成功了，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會說話就是會尊重別人、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門學(xué)問，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理,。

在這一次社會實踐當(dāng)中，我感受很多,。在“xx地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”,，在保護(hù)著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候,，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。 拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心,，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇三

通過銷售實踐了解成品房營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年8月1-16日

x有限公司

為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這半個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

自8月1日起,，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去,。

在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會!

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇四

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會,，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié),，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經(jīng)驗,，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn),，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計,，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學(xué),，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的'實習(xí),，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙！談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

經(jīng)過這次實習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù),，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇五

（一）實踐目的

時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走,，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，站在路口，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會,。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值,，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊,。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實踐工作。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會,，打開視野,、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

（二）實踐時間

xx年x月x日-xx年x月x日

（三）實踐單位

xx公司

（四）實踐崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實踐內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶,、接電話等。

20xx年7月,，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx,。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國各地市民提供水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州,，輻射全國,，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山,、東莞,、珠海、中山,，成為華南地區(qū)勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京,、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前,，xx在廣州、佛山,、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服務(wù)品牌,。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效,、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行,、公證,、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項功能,，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為xx二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為xx實力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

通過房地產(chǎn)實踐,，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力,。具體實踐過程及內(nèi)容如下：

1,、了解過程

我實踐工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

通過近幾個月的實踐，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊,，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項目是不能順利完成的,。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了,，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因為對盤源還不了解,，找了好半天才找到，客人跟別人走了,。所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸,！

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方,，對癥下藥,。人的性格不是分為成熟型、盲從型,、喋喋不休,、風(fēng)水型、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍,。

其實我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者接受它,，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣,、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理,，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的,、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此，視察就是銷售的第一技巧,，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時,，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌、長處,、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等,。

本次實踐是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉,；其次，本次實踐開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握,；此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗,、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此,，在這里，看著,，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的`情況,，為將來真正的走上社會,，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

在實踐期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實踐的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實踐過程中,，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

在實踐的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多,，吃完飯就睡覺休息,，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學(xué)習(xí),，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

在實踐中,，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

通過實踐，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力,。積累了社會工作經(jīng)驗,，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實踐,，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機(jī)會,。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場,，分散風(fēng)險的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來,。

實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇六

青春的腳步從不停歇,，轉(zhuǎn)眼間,，我們已經(jīng)從高中生成長為大學(xué)生，成長的歲月，拼搏的青春,，我們,，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來！白駒過隙,，時光荏苒，步入大學(xué)校門的第一個暑假,，我們學(xué)院展開了暑期社會實踐活動,，本次社會實踐活動以“服務(wù)傳遞十載成長攜手未來”為主題，并且給出了幾個實踐的主題和方向,，即將涉足房地產(chǎn)界的我,，滿懷好奇，帶著憧憬和信心,，我,，開始了自己的實踐之旅……

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會實踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。暑假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式,。所以，參加實踐對我們面言是十分必要的,。

這次我實踐的地點(diǎn)是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介,，進(jìn)行了為期10天的社會實踐，實踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方,；整理房源資料等工作,。十天的時間，十天的努力,，士在的體驗,，收獲的是經(jīng)驗，是歷練,，是成長,。每天的工作并不復(fù)雜，但要求細(xì)心，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說服力,，表達(dá)清楚,，言簡意賅，有條不紊等等,。通過這些天的實踐,，我學(xué)到了很多書本以外的知識，見識了各種各樣不同的人,，了解了一些社會行情,，親身體驗了工作的感覺，更深入的接觸了社會,，真是受益匪淺,。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識,，還有一些書本上學(xué)不到的知識和能力,，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力,；良好的心理素質(zhì),；能比別人吃三倍的苦；五星級賓館服務(wù)員的貼心周到,；博物館的講解員的專業(yè),；幼兒園的教師的熱情、細(xì)心,；微笑軍人的執(zhí)著,；談判場的外交官的強(qiáng)勢和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來,，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會才會有所感悟。我們,，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,。打工實踐雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”,。這些對于我們是非常有用的,。

通過這十天的社會實踐,，我收獲了，成長了,，更深刻的體會了,。這次實踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識,，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作,，還有待人接物的能力，交流能力,，溝通能力,，說服力，最重要的是,，學(xué)會了怎么樣把知識轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力,，把理論應(yīng)用于實踐,，從而更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力,。

大學(xué)的第一個暑假,，第一次為期十天的社會實踐活動，記錄了我的成長,，成為我們在學(xué)習(xí)過程中不可缺少的一頁,。有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書,，聽別人說,，是不能真正應(yīng)用到生活中的。大學(xué)生,，雖然還是學(xué)生的身份,，但必要的實踐還是必需的'，所以,，學(xué)院組織這次活動是十分必要的,，也是很有益的，對于我們,，都是很有教育意義的一課,。

理論只是具體應(yīng)用到實踐才會成為我們自身的能力，化為我們的力量,，幫助我們做得更好,，走得更遠(yuǎn)，擁有更美好的生活,?！皩嵺`出真知”是對的,，以前我對房地產(chǎn)并沒有很深入的認(rèn)識，通過實踐,，我學(xué)到了很多專業(yè)知識,，主要的是，鍛煉了多種能力,，磨煉了意志,，更有耐心了，更虛心了,，也更勤快了,，這都是要切身體會才能明白的。實踐的目的達(dá)到了,，我也收獲了很多……

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，更要努力拼搏，做好社會主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人,，更好的完善自身,，融入社會，做新時代的“四有”新人,。堅持實事求是,，大膽創(chuàng)新，將理理論和實踐更好地結(jié)合在一起,。

這次的社會實踐,，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富,，我們,，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶,，終有一天,，乘著夢想的翅膀，到達(dá)理想的彼岸,。

拼搏的歲月,，無悔的青春！

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇七

20xx年我即將畢業(yè),，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假,，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗,，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實踐,。

興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在 50平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項,。

因為要開學(xué),，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實踐，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實踐,，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的'收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實踐以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇八

進(jìn)入大學(xué)之后,，終于迎來了大學(xué)生涯的第一個暑假。暑假是一個漫長的日子,，我就想到了去外面打工,。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作,。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司,。聽說是一家比較有實力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘,，而且有很多都是學(xué)長,，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作,。不過我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用。接下來就是培訓(xùn)了,，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息,。

我們正式開始工作是從放假后開始的。因為公司有一個比較大的開盤計劃,，所以找的我們暑期工,。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊，也等于是兩個小區(qū),。準(zhǔn)備在八月份開盤,。我們進(jìn)去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶。每三個人跟一個他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后,，就開始單獨(dú)接待客戶了,。

剛開始的時候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了,。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會覺得很輕松啊,。正所謂“會著不難，難者不會”,，所以這個世界沒有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會有成績的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時候,，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅定信念要買房子,。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的,，懷疑這房子到底能不能賣出去呢。事實回答了我！

我們在八月十號開盤,，公司選了十個點(diǎn)，其中廈門有三個,，兩個在島內(nèi),，一個在翔安。還有福州,，泉州,，龍巖等其他七個點(diǎn)，我正好被分到了福州,，我們是八月二號出發(fā)到福州的,，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天,，人并不是很多，越接近開盤的日期,，人就越多,。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開始了排隊,，讓我覺得不可思議,。在九號晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊出現(xiàn)混亂,，也緊急加派了保安來維持秩序,。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊,。我們是九點(diǎn)正式開始銷售,。七點(diǎn)之前就基本不會有人再來了，因為要買房的`基本都已到了,。

我們這個點(diǎn)只安排了兩個銷售人員,，和其他人員，是一個團(tuán)隊合作的小隊,。所以說我們的壓力是很大的,，我們兩個都是大學(xué)實習(xí)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯，并沒有出現(xiàn)怯場的情況,，福建是個點(diǎn)是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售。所以速度非?？?。我們在兩個半小時之內(nèi)，就把所有房源基本售空,。在這中間,，還出現(xiàn)了一個小插曲，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間,，而沒有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個銷售窗口，影響后面的工作,，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子,。從而沒有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸！

開完盤后的第二天,，我們就回到廈門,。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂,。因為十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天,，我們就開始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因為在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的。一個人一天要簽七八單的合同,。

因為考慮到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天,，但是也夠用了,。回來后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊伍中了,。雖然累得半死,，但也不得不這樣，不然會影響到以后的工作的,。

在接下來的幾天內(nèi),，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時間一般都差不多快十點(diǎn)了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床,。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作，對我的體力和腦力,，都是一個很大的鍛煉,。我相信我的工作是出色的。

這個暑假,，我覺得我過的很充實,，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識了很多學(xué)長,，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的,。花錢容易賺錢難,，也不是隨便說說的,，那是我真實的想法。

對于大學(xué)生來說,，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個可恥的想法，現(xiàn)在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時也為他們感到可憐，因為他們并不會理解工作的樂趣,，同時他們也決不會知道什么叫理解,。因為連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解,。沒有對父母進(jìn)行理解,，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人,。

生活的艱辛,，不是用嘴說的。而是實踐中理解的,。

這就是生活,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇九

20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會實踐,，三江房地產(chǎn)公司是于20xx年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實踐性很強(qiáng)。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤,、敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,。

第一周，經(jīng)理就直接叫我去跑剛建成開盤水韻藍(lán)山高層住宅小區(qū)了,，也就是跑樓盤,。所謂跑盤就是叫我去了解樓盤情況，

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話,，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的,，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競爭非常大,，而且國家也出臺了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價措施，但利潤仍然非?？捎^,。所以我們一有空也會在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的,，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績,，我們都會做多方面的準(zhǔn)備,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的.陽光,，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會說話就是會尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人,，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣,、語音,、語調(diào)、怎樣說,、說什么是至關(guān)重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您,?！边@時客戶都會留號碼的?；蛘哒f：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的,。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了,?！被蛘哒f：“留個吧,，不然我們經(jīng)理會罵的,。”這時候,，客戶都會產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

我們面對的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對方心理,。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么,，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛,、喜歡炫耀,，他在你面前總是說他家在哪有房,，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售,。這時候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完,。如果他覺得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了,。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見,，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點(diǎn)說了,，否則就是白費(fèi)口舌,。如果他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會附和你,。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶

豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候,，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了,。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等,，再不定下來就賣給別人了,。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法，對于銷售很適用,。

正所謂,，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫,。一個人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,，也是有它的道理的,。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個人都會銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”孫大哥經(jīng)常對我說,。是的,，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果,。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo)。其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后，不要忘記辭職的同事,。

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展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2，保持冷靜,。

3,，善于思考。

4,，注重形象,。

5，關(guān)注社會需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,，學(xué)會減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。

11，切忌貪得無厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面,。

13,，守時，遵守公司規(guī)章制度,。

14,，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠,、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力、有獨(dú)立感,、安全感,、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

市場行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子,，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個人的最大宗財產(chǎn),，無論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此。政府對市場的放開,，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會,，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強(qiáng)勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單。

我用了半個多月的時間,，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行實習(xí)，公司規(guī)模中等,，給了我更多的鍛煉機(jī)會,。短短的半個多月，雖然不夠系統(tǒng),，不夠深入,，也不能說是很全面，但基本了解了這個房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經(jīng)驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)韼椭?/p>

20xx年2月18日

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇十

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個月的實習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的'好壞,。

實習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí),、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

1,、 在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

2,、 拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實地位置,、現(xiàn)狀、面積,、使用年期,、用途規(guī)劃設(shè)計要求;爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間,、地點(diǎn)及方式，看樣時間;拍賣地點(diǎn),、期限,、爭價方式等;確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，爭得人證金;其他需要公告的事項;

3、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的,，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。

4,、 簽訂成立確認(rèn)書,。

1、 掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、 掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇十一

一：社會實踐目的

1. 通過專業(yè)社會實踐，將理論付諸于實踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野,，增長見識,，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

4. 通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二.社會實踐時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會實踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會實踐內(nèi)容

我的社會實踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶,、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況,。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的`銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意，報價不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來,。

五：社會實踐總結(jié)

通過這次社會實踐,，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會實踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,，都給了我很大的幫助。

通過這次社會實踐,。我深刻的體會到了競爭的激烈,。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢?，其實不二然,，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會,，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次社會實踐中所學(xué)到的知識,。

在社會實踐期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅,，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時,，也不會喪氣,，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績,，就沒提成,，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

同時,，在我社會實踐半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面,，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場,。的確，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個影響,，離職率高，人員緊缺,。

二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后,，迅速成交,。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

社會實踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為社會實踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的,。校園與社會,，兩個不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會成功,。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機(jī)會,，以及我的社會實踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會實踐機(jī)會，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇十二

明年我即將畢業(yè),，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假,，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗,，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí),。

興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實借款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場,。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨(dú)立的.工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙,！談何容易，但是沒辦法,，要趕時間,，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù),，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇十三

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習(xí),、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的`好壞。

實習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會,，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在**縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生,，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

房地產(chǎn)社會實踐報告300字 房地產(chǎn)社會實踐報告1000字篇十四

我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市xx集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會實踐,，我在銷售部任銷售代表,。房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強(qiáng),。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解,。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光,，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會說話就是會尊重別人,，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說,。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問,，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在這方面我深感會說話的好處,。那是兩年前，一個學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌,，我很高興的將小音箱雙手奉上,。當(dāng)時我們在大操場，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見,，說實話她當(dāng)時如果把音箱還給我時說聲音太小,，用不上，我定會有些失望,?？墒俏衣牭降膮s是：“謝謝你，你的音箱很精致很漂亮,，在寢室是很實用的,。”我聽了挺高興的,，對她的印象也很好,。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣,、語音,、語調(diào)、怎樣說,、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源,。有些客戶是不愿意留號碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您,。”這時客戶都會留號碼的,?；蛘哒f：“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧,，來我們這的客戶都留了,。”或者說：“留個吧,，不然我們經(jīng)理會罵的,。”這時候,，客戶都會產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

我們面對的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對方心理,。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么,，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛,、喜歡炫耀,，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣,，他甚至比你還會銷售,。這時候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完,。如果他覺得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語,，對什么都不發(fā)表意見,，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點(diǎn)說了,，否則就是白費(fèi)口舌,。如果他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶豫不絕,，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房,。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜,，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了,。那時正在銷售代表犯難的.時候,，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了,，有好幾個客戶在等,，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了,，立即要求我們把房子留住,，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法,，對于銷售很適用,。

正所謂，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫,。一個人如果太自命清高，孤芳自賞,，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往,，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq,，80%在于eq。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的,。長期銷售,，不僅經(jīng)驗豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷售,，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己,?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己,?！变N售主管張姐對我說。是的,。會銷售自己才是會銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果,。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo),。

上下班時間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼,。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師,，唯老師名從,。沒想到我遇見經(jīng)理也會害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時進(jìn)門的,，我面對她只是微微一笑,，一句話都不說，經(jīng)理對我也是微微一點(diǎn)頭,。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談,，可是無從下口。而其他老同事都會說一句：“經(jīng)理早上好,，吃了早餐沒有,？”或者“經(jīng)理來啦！”經(jīng)理感覺受到了重視,，也會很高興地和他們交談,。慢慢的，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。

與其他部門同事保持聯(lián)系,，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行,。

最后,，不要忘記辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯(lián)系了,。其實,，他們出去后會進(jìn)其他公司，到時有什么好事都會想到你的,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2，保持冷靜,。

3,，善于思考。

4,，注重形象,。

5，關(guān)注社會需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,，學(xué)會減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。

11，切忌貪得無厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面,。

12,，守時,，遵守公司規(guī)章制度。

13,，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格，正直,、善良,、待人和氣、處世真誠,、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母,。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無端的杞人憂天,。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會,。

以上就是我暑期實踐所得感受,。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。