隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

20xx年的暑假,，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐，三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。剛進(jìn)公司,，公司安排我在銷(xiāo)售部任銷(xiāo)售代表。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤(pán),、敘盤(pán)、接待客戶(hù),、帶客戶(hù)看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶(hù)打交道。

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶(hù),、帶客戶(hù)看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶(hù)去看房,，客戶(hù)如果滿(mǎn)意的話(huà),，下午就能簽約了。現(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶(hù)是非常困難的,，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤(rùn)仍然非?？捎^。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶(hù)與我們聯(lián)系,，同樣的,，我們也會(huì)打電話(huà)和舊客戶(hù)聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績(jī),，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶(hù)每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán),、接待,、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M(mǎn)愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,。

俗話(huà)說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶(hù)一進(jìn)門(mén),，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén),。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的,。她和我們說(shuō)話(huà)都是面帶微笑的。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話(huà)就是會(huì)尊重別人,，理解別人,，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛?huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對(duì)客戶(hù)的語(yǔ)氣,、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō),、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源,。有些客戶(hù)是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話(huà)通知您?！边@時(shí)客戶(hù)都會(huì)留號(hào)碼的,?；蛘哒f(shuō)：“您的電話(huà)是13”一般客戶(hù)都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶(hù)不愿意留號(hào)碼的情況下銷(xiāo)售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧,，來(lái)我們這的客戶(hù)都留了,。”或者說(shuō)：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的,。”這時(shí)候,，客戶(hù)都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

豫不絕,，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,，但是就是遲遲不訂房。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷(xiāo)售代表犯難的時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話(huà)就把問(wèn)題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶(hù)說(shuō)這個(gè)戶(hù)型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶(hù)在等,，再不定下來(lái)就賣(mài)給別人了。這話(huà)一說(shuō)那就緊張了,，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢(qián)定好了房。這就叫做激將法,，對(duì)于銷(xiāo)售很適用,。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞,，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq,，80%在于eq,。感情投資只掙不賠。銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷(xiāo)售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù),，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷(xiāo)售,，不僅是銷(xiāo)售商品,，而且要懂得銷(xiāo)售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷(xiāo)售,，而且都在不停的銷(xiāo)售自己?！睂O大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō),。是的，會(huì)銷(xiāo)售自己才是會(huì)銷(xiāo)售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷(xiāo)售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì)有良好的銷(xiāo)售結(jié)果,。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo)。其次,，與外專(zhuān)業(yè)人士和睦相處,。最后，不要忘記辭職的同事,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2，保持冷靜,。

3,，善于思考。

4,，注重形象,。

5，關(guān)注社會(huì)需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,，學(xué)會(huì)減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等。

10,，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成,。

11，切忌貪得無(wú)厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13,，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度,。

14,，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠(chéng),、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力、有獨(dú)立感,、安全感,、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷(xiāo)售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子,，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此。政府對(duì)市場(chǎng)的放開(kāi),，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì),，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買(mǎi)單。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月,，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入,，也不能說(shuō)是很全面，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷(xiāo)售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn)。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

2.在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室,。

跑盤(pán)：跑盤(pán)(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的,。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià),，停車(chē)位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶(hù),、房源溝通：當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度,，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會(huì)實(shí)踐期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前,。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子,，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶(hù)之后，迅速成交,。

三.專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話(huà),，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程,，我以為只是我不懂,，咨詢(xún)其他同事，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢(qián),，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過(guò)去,，明年我即將畢業(yè)，離開(kāi)校門(mén)走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的`工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng),，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，xxxx小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位,。

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待,、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪流值班)。

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組,，每天,。

一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?,。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我們樓盤(pán)的,。然后介紹沙盤(pán),，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金(小定1000,，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù),，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上,。

接電工作描述：第一句是，您好,，(樓盤(pán)案名),，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上,。

實(shí)習(xí)體會(huì),。

我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén),，那是必須地,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視,。

2.我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù),，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì),，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷(xiāo)售部都要分組)，所以不要顯得很無(wú)所謂,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄、計(jì)算,、分析,、檢查、預(yù)測(cè),、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯的越重要,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程,，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力,。

溫州萬(wàn)豪置業(yè)有限公司,，是溫州的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。是由大連市天晟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng)建的,，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè),。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上耳目能熟了,。有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握了,。但通過(guò)實(shí)踐了解到，這么似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也是無(wú)從下手，一竅不通,。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習(xí)的情況,。我學(xué)到了很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理,。

第一天實(shí)習(xí)老師就讓我來(lái)編制報(bào)銷(xiāo)憑證,，這與我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候有點(diǎn)出路，我們?cè)趯W(xué)校用的是報(bào)銷(xiāo)單,，并且每一筆報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用都以個(gè)人或次數(shù)分開(kāi)填制,。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制,，將一定期間的費(fèi)用或同類(lèi)費(fèi)用一起報(bào)銷(xiāo),。實(shí)習(xí)老師說(shuō)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的都是正規(guī)的作法,，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的,，作法都會(huì)不一樣。這讓我想到一句話(huà)：“一母生九子,，九子各不同,。”會(huì)計(jì)就像這樣,。

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫(huà)瓢就行了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)了操作和實(shí)踐，其他一切都為零!會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，編制記賬憑證,、登錄總賬等。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都的以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

在實(shí)習(xí)期間，我還接觸了以前沒(méi)有學(xué)到的新知識(shí)點(diǎn),，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和其他行業(yè)是不一樣,，減少了生產(chǎn)核算項(xiàng)目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期是很長(zhǎng)的,，一般在3-5年之間,，在“產(chǎn)品”還沒(méi)銷(xiāo)售之前，每年的利潤(rùn)是負(fù)的,，稅務(wù)局規(guī)定可以5年負(fù)利潤(rùn),，取得收入后沖減以前虧損。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn),，企業(yè)的負(fù)稅點(diǎn)是稅務(wù)局內(nèi)定的,，并沒(méi)有公開(kāi)，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等,。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月了,，在公司里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)到的`有意義的多,，也重要的多。更多的為人處世的道理,，更多做人做事的道理,，還有很多需要我們真正踏上社會(huì)以后再去學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短,，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專(zhuān)業(yè),，我想通過(guò)這次實(shí)踐,、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞,。

實(shí)踐期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)踐,、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣(mài)、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢(xún)服務(wù)。

1,、在拍賣(mài)會(huì)30日前發(fā)布拍賣(mài)公告,。

2、拍賣(mài)公告內(nèi)容：出證人的名稱(chēng)和地址,；出證實(shí)地位置,、現(xiàn)狀,、面積、使用年期,、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求,；爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買(mǎi)資格的辦法、索取拍賣(mài)文件的時(shí)間,、地點(diǎn)及方式,，看樣時(shí)間；拍賣(mài)地點(diǎn),、期限,、爭(zhēng)價(jià)方式等；確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，爭(zhēng)得人證金,；其他需要公告的事項(xiàng)。

3,、拍賣(mài)會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買(mǎi)人,；主持人介紹拍賣(mài)實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng),；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度,；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭(zhēng)買(mǎi)人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià),；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià),；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣(mài)成立,；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人,。

4、簽訂成立確認(rèn)書(shū),。

1,、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3,、掛牌期限屆滿(mǎn),，按照法律規(guī)定確定是否成交。

4,、簽訂成立確認(rèn)書(shū),。

1、要有土地使用證原件,。

2,、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)、轉(zhuǎn)讓登記表,。

3,、土地登記申請(qǐng)書(shū)及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4,、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。

5,、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū),。

6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

明年我即將畢業(yè),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng),，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)借款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的`,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙,！談何容易,，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)時(shí)間：x年8月1-16日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x有限公司。

總結(jié)報(bào)告：

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

自8月1日起,，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí),?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

在繁忙的工作中,，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程,，作為****的一名員工，我深深感到我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏向上的精神,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引和幫助下圓滿(mǎn)完成了本年度的工作計(jì)劃,，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、開(kāi)發(fā)部工作完成的情況我公司開(kāi)發(fā)的****項(xiàng)目為一期項(xiàng)目,，占地******平方米,，建筑面積*******萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目地理位置復(fù)雜,、地塊不規(guī)則,，從設(shè)計(jì)規(guī)劃之初就面臨著眾多挑戰(zhàn)，規(guī)劃多次設(shè)計(jì),、多次調(diào)整,，比方說(shuō)：3號(hào)樓從原來(lái)的一個(gè)單元調(diào)整為1個(gè)半單元,，從原來(lái)的19米調(diào)整到23米。7號(hào)樓,，目前樓東西長(zhǎng)50米，最困難的時(shí)候,，因?yàn)闋砍杜c*********邊界的問(wèn)題,，規(guī)劃局曾一度要求調(diào)整到符合規(guī)定的30多米，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方努力,，最終解決了這個(gè)難題,，也為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在四鄰指界問(wèn)題上,，從***到***再到****,，就一個(gè)指界問(wèn)題，也曾經(jīng)面對(duì)眾多問(wèn)題,，在****,，找到***負(fù)責(zé)分管的****，就在拿起筆要簽字的時(shí)候,，突然一句我血藥高，頭疼，不行了我要去醫(yī)院,。說(shuō)完起身就走了,。****，同樣是****負(fù)責(zé)人一句今天辦不了,，你下個(gè)月再來(lái)吧,，就要打發(fā)人走。在面對(duì)這樣,、那樣的突發(fā)問(wèn)題的時(shí)候,，給我的感覺(jué)就是，遇到困難,、挫折不要怕,，困難總是有的，但要冷靜的用心去做去想,，總是會(huì)有辦法的,。

在20xx年5月15日禮拜六的公司例會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)確定了開(kāi)盤(pán)公司開(kāi)發(fā)部公司辦公室時(shí)間為10月1號(hào),。我部門(mén)立即著手制定出各項(xiàng)手續(xù)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間表,。當(dāng)時(shí)，我們只有一紙成交確認(rèn)書(shū),，連土地合同都沒(méi)有,，也就是說(shuō)：從立項(xiàng)到用地合同、土地證、用地規(guī)劃,、建筑規(guī)劃,、招投標(biāo)、施工許可證,、預(yù)售許可證等一系列環(huán)節(jié),、證件要在5個(gè)月內(nèi)完成，(最后因交配套費(fèi)的問(wèn)題延長(zhǎng)至10月31號(hào))可想而知,，困難有多大,，壓力有多高?？梢院啦豢蜌獾恼f(shuō),，(放眼全****也沒(méi)人敢出來(lái)說(shuō)能做到)開(kāi)發(fā)手續(xù)牽扯眾多業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)，從區(qū)局到市局,，從區(qū)政府到市政府各個(gè)環(huán)節(jié),，各個(gè)業(yè)務(wù)口的工作人員都給予了大力支持。最后在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，在公司各部門(mén)的大力配合下,，于20xx年10月26日順利拿下了預(yù)售許可證，歷時(shí)163天,。記得當(dāng)時(shí)有人說(shuō)了一句,，拿下預(yù)售證，心總算放進(jìn)肚子里,。我們何嘗也不是...公司順利開(kāi)盤(pán)后,，我部門(mén)大力配合售樓處工作，從開(kāi)盤(pán)到銷(xiāo)售,，從備案倒按揭,，工作落到實(shí)處。除此之外,，我部門(mén)立即著手對(duì)二期,、三期*****規(guī)劃方案的設(shè)想、設(shè)計(jì)提出自己的想法,，以建什么樣的樓為重點(diǎn),，合理利用有限的土地創(chuàng)造最大的價(jià)值為根本，與多家關(guān)系設(shè)計(jì)院聯(lián)系,、研討,。二期已基本確定，規(guī)劃目前在調(diào)整審批中,。****在公司戰(zhàn)略調(diào)整上做為三期后續(xù)開(kāi)發(fā),。

二,、辦公室工作完成的情況20xx年11月中旬(11月13日)公司例會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)宣布將辦公室工作暫時(shí)交給我負(fù)責(zé),。雖然工作并不陌生,，但我感到從沒(méi)有過(guò)的壓力。作為辦公室負(fù)責(zé)人,，自己清醒的認(rèn)識(shí)到,，辦公室是在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的樞紐,。工作的重點(diǎn)在于協(xié)調(diào)和服務(wù)，外加管理?，F(xiàn)就接手后的辦公室工作總結(jié)如下：公司剛成立,，公司處于沒(méi)有制度、沒(méi)有監(jiān)督,、管理混亂的一種局勢(shì),，各工作人員自由散漫，我行我事,，沒(méi)有凝聚力,。俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓;我接手的第一件事就是先建立規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)和個(gè)人行為,，讓公司及個(gè)人行為制度化,、規(guī)范化，讓企業(yè)員工在企業(yè)制度規(guī)范化的基礎(chǔ)山發(fā)展壯大,。首先,，公司辦公室建立統(tǒng)一采購(gòu)模式，采用申報(bào)制,，申領(lǐng)制,，杜絕漏洞，避免浪費(fèi),。貨比三家,，合理利用有效資源，最大程度上降低辦公成本,。確立工作日?qǐng)?bào)制,，建立工作日志臺(tái)賬，每日的工作日?qǐng)?bào)基本能反映出每個(gè)部門(mén)每個(gè)人的工作,，讓工作有頭緒,，不混亂打破以前工作方式,，做到工作按部就班，有頭有序,，各部門(mén)工作相互了解,，協(xié)同進(jìn)步。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，還要面對(duì)大量的事務(wù)性工作,，針對(duì)這些我采取了自我強(qiáng)化意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,。采取下班后想想記記，早上起來(lái)再順順的工作方法,，力求做到,，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，周全,、準(zhǔn)確,、適度、避免疏漏和差錯(cuò),。如今基本做到事事有著落,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步,，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出,，對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來(lái)越高，財(cái)會(huì)工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳,、算帳和報(bào)帳,，而是充分利用掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)等方方面面工作,，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,。財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一,，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位,，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對(duì)企業(yè)效益的創(chuàng)造過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。

為了更好地將自身的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己的綜合能力，我參加了會(huì)計(jì)的社會(huì)實(shí)踐,。通過(guò)會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐,，使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解,、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,，也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的.一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作,，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng),、完整的認(rèn)識(shí),，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的,。

我這次實(shí)踐所涉及的內(nèi)容,，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。其操作的要領(lǐng)是：

1.期初建賬：建總賬時(shí),，首先,，在見(jiàn)賬時(shí)要有上個(gè)月的資料，根據(jù)余額以及發(fā)生額見(jiàn)賬,。

2.審核或填制原始憑證：原始憑證必須具備八大要素,。

3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據(jù)原始憑證所編寫(xiě)的,。

4.登記日記賬：首先,，記入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間;其次，在摘要欄里記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明;然后,，在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所發(fā)生的金額;另外庫(kù)存現(xiàn)金要日清日結(jié),。

5.登記有關(guān)明細(xì)賬：明細(xì)分類(lèi)賬的登記主要是根據(jù)它所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，以及實(shí)務(wù)管理的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)的,，明細(xì)分類(lèi)帳應(yīng)根據(jù)原始憑證或原始憑證總表登記,，也可以根據(jù)記賬憑證登記。

6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據(jù)丁字賬編制的,，在月末結(jié)賬時(shí),，計(jì)算借貸方是否相等。

7.登記總賬：取決于所采用的會(huì)計(jì)核算組織程序,?？梢灾苯痈鶕?jù)各種記賬憑證逐筆登記，也可以把記賬憑證現(xiàn)匯總,，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表,，再根據(jù)匯總的記賬憑證定期登記。

8.對(duì)賬：是會(huì)計(jì)核算的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬之后,，對(duì)賬簿記錄所進(jìn)行的而對(duì)工作。

9.結(jié)賬：是在把一定時(shí)期內(nèi)所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,，按照規(guī)定的方法對(duì)該期內(nèi)的賬簿記錄進(jìn)行小結(jié),，結(jié)算出每個(gè)帳戶(hù)的本期發(fā)生額和期末余額,，并將其余額結(jié)轉(zhuǎn)下期貨轉(zhuǎn)入新賬以及劃出結(jié)賬標(biāo)志的程序與方法。

10.編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告：做到內(nèi)容完整,、數(shù)字真實(shí),、計(jì)算準(zhǔn)確，不得漏報(bào)或者任意取舍,。

11.整理歸檔：對(duì)所添置的憑證,、賬簿和報(bào)表整理，并裝訂成冊(cè),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

(1)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的形式單一，通過(guò)表格數(shù)字化反映,，文字說(shuō)明的內(nèi)容較少;,。

(2)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價(jià)值為主，而對(duì)現(xiàn)行價(jià)值和未來(lái)價(jià)值反映不足;,。

(5)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告報(bào)送的時(shí)間是以會(huì)計(jì)分期假設(shè)為前提,，定期報(bào)告，時(shí)效性較差,。

2,、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí),、信息的分析,、判斷和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行,。

(1)不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍,。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂,、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用,。

(2)不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系,。經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門(mén)以外的其他領(lǐng)域,，如政治,、文化,、環(huán)境等等，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì),、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí),。

(3)不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用,。隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具,，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,，及其本身技術(shù),、知識(shí)更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求,。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐中,，我可謂受益匪淺,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),?！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以,，參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的,。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介，進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐,，實(shí)踐的主要內(nèi)容是：接打電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)方和賣(mài)方;整理房源資料等工作,。十天的時(shí)間，十天的努力,，士在的體驗(yàn),，收獲的是經(jīng)驗(yàn)，是歷練,，是成長(zhǎng),。每天的.工作并不復(fù)雜，但要求細(xì)心,，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力,，表達(dá)清楚，言簡(jiǎn)意賅,，有條不紊等等,。通過(guò)這些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識(shí),，見(jiàn)識(shí)了各種各樣不同的人,，了解了一些社會(huì)行情，親身體驗(yàn)了工作的感覺(jué),，更深入的接觸了社會(huì),，真是受益匪淺。

做好自己的工作，不只是要了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還有一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和能力,，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五賓館服務(wù)員的貼心周到;博物館的講解員的專(zhuān)業(yè);幼兒園的教師的熱情,、細(xì)心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場(chǎng)的外交官的強(qiáng)勢(shì)和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等,。由此看來(lái)，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟,。我們，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈。打工實(shí)踐雖然很短,，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。這些對(duì)于我們是非常有用的,。

通過(guò)這十天的社會(huì)實(shí)踐,，我收獲了，成長(zhǎng)了,，更深刻的體會(huì)了,。這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作,，還有待人接物的能力，交流能力,，溝通能力,，說(shuō)服力，最重要的是,，學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力,，把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，從而更好地適應(yīng)社會(huì)，鍛煉步入社會(huì)的能力,。

大學(xué)的第一個(gè)暑假,，第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記錄了我的成長(zhǎng)，成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可缺少的一頁(yè),。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的,，僅僅依靠看書(shū)，聽(tīng)別人說(shuō),，是不能真正應(yīng)用到生活中的,。大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份,，但必要的實(shí)踐還是必需的,，所以，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的,，也是很有益的,，對(duì)于我們，都是很有教育意義的一課,。

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，更要努力拼搏，做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人,，更好的完善自身,，融入社會(huì)，做新時(shí)代的“四有”新人,。堅(jiān)持實(shí)事求是,，大膽創(chuàng)新，將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起,。

這次的社會(huì)實(shí)踐,，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富,，我們,，都是正在努力成長(zhǎng)的蛻變的，化繭成蝶,，終有一天,，乘著夢(mèng)想的翅膀，到達(dá)理想的彼岸,。

拼搏的歲月,，無(wú)悔的青春!

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的`我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了**縣房地產(chǎn)管理局,，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三,，本來(lái)想下個(gè)星期一在開(kāi)始的,，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開(kāi)始,。第一天上班心里還是很緊張的,，因?yàn)榕逻t到，我早早的就起來(lái)了,，為了顯得成熟一些,，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫,，把頭發(fā)綁了起來(lái),，因?yàn)榫o張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少,。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā),，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓,，寬闊明亮的辦公室,，感覺(jué)自己的心被開(kāi)心地感覺(jué)脹得滿(mǎn)滿(mǎn)。十五分鐘后終于到了,，可是我沒(méi)有見(jiàn)到心目中的大樓,，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派,。我深呼吸一口,，走進(jìn)去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開(kāi)始了新的一天,。

俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”,。我的專(zhuān)業(yè)是社會(huì)工作，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧,，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過(guò)一年半法律,。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行,，結(jié)合本縣實(shí)際,，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法,，調(diào)處,、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議,。起初真有點(diǎn)不適應(yīng),，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨,，他倆給了我很大幫助,，告訴我說(shuō)有什么不明白的，就去請(qǐng)教他倆,。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，向下傳達(dá)文件,；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),。恰好這個(gè)暑假,，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城，正在拆遷舊城,，于是工作也特別多,，不過(guò)慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里,，我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作,，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法,，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書(shū)籍,，以充實(shí)自己。其實(shí),，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我?guī)兔与娫?huà),，復(fù)印資料，整理文件等,，感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個(gè)章程或是相關(guān)規(guī)定時(shí),，寧伯伯他們總是很仔細(xì),，爭(zhēng)取做到用最精簡(jiǎn)的話(huà)表達(dá)最準(zhǔn)確的意思，于是我體驗(yàn)到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性,。很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要泡茶給來(lái)訪(fǎng)的人或是做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶(hù),、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。我國(guó)大學(xué)招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)普遍的問(wèn)題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開(kāi)盤(pán)方案，所以找的我們暑期工,。這個(gè)工程是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊,，也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤(pán),。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán),，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶(hù),。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后，就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶(hù)了。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶(hù)就有點(diǎn)自然了,。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”,，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶(hù),，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái)，但這并不能抵擋買(mǎi)房者的熱情,，很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴,，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買(mǎi)的。雖然這里的周?chē)歼€是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅(jiān)決信念要買(mǎi)房子。讓我感覺(jué)好似房子不要錢(qián)就能買(mǎi)到似的,，讓人無(wú)法置信,。但這時(shí)我還是有一些疑心的，疑心這房子到底能不能賣(mài)出去呢,。事實(shí)答復(fù)了我,！我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤(pán)，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門(mén)有三個(gè),，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州,，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開(kāi)始工作了,。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多,，越接近開(kāi)盤(pán)的日期,，人就越多,。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì),，讓我覺(jué)得不可思議,。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn),，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì),。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷(xiāo)售,。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來(lái)了，因?yàn)橐I(mǎi)房的根本都已到了,。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷(xiāo)售人員,，和其他人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì),。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò),，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售,。所以速度非?？臁Ｎ覀?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi),，就把所有房源根本售空,。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,，一個(gè)客戶(hù)因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶(hù)耽誤時(shí)間,，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷(xiāo)售窗口,，影響后面的工作,，在其他客戶(hù)和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子,。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸,！

開(kāi)完盤(pán)后的第二天,，我們就回到廈門(mén)。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì)，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的,，所有人都分享著各自的快樂(lè),。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu)，并沒(méi)有簽訂正式的買(mǎi)賣(mài)合同,，所以在接下來(lái)的幾天,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了,。隨著越來(lái)越熟練，我們的客戶(hù)也在逐漸增加,。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶(hù)在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同,。

因?yàn)榭紤]到外地客戶(hù)不方便到廈門(mén),，而且全部集中在廈門(mén)，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊(duì)伍中了,。雖然累得半死，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的'工作的,。

在接下來(lái)的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車(chē)到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話(huà)的力氣都沒(méi)有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力,，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。

這個(gè)暑假,，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí),，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng),，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢(qián)不是那么好賺的,。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的,。花錢(qián)容易賺錢(qián)難,，也不是隨便的,，那是我真實(shí)的想法。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練,，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法,，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐,，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視,，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解,。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)展理解，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人,。生活的艱辛，不是用嘴說(shuō)的,。而是實(shí)踐中理解的,。這就是生活。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

2. 在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)：跑盤(pán)(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的,。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià),，停車(chē)位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶(hù),、房源溝通：當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣,，我們也就成功了一半。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái),，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái),。

五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前,。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶(hù)之后,，迅速成交。

三.專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程,，我以為只是我不懂，咨詢(xún)其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢(qián),，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的社會(huì)實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我成長(zhǎng)了許多!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。

到............所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng)，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的.人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車(chē)流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò),，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢(qián),，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

文檔為doc格式,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售,，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員,，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味,，可是,，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),，可是，我連戶(hù)型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................,。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈,，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。 這個(gè)假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實(shí)習(xí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開(kāi)闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,；也對(duì)自己一直十分想了解的住宅設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大大學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“我的中國(guó)夢(mèng)創(chuàng)新實(shí)踐”為宗旨，主要是做了一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)踐活動(dòng),，這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作,、學(xué)習(xí)以及生活各個(gè)方面的東西，相信能對(duì)我的專(zhuān)業(yè)有很大的幫助,。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,，以下是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),。

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.了解住宅設(shè)計(jì)

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

2

實(shí)習(xí)結(jié)果：

我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門(mén)相關(guān)的知識(shí),，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng),。同時(shí)我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷的汲取知識(shí)是我此次實(shí)踐的最大收獲,。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中有不少問(wèn)題,，多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過(guò)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),。在第三天的時(shí)候 ,，我和另一名實(shí)習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體，識(shí)讀了一個(gè)工程的全套圖紙,，使我們對(duì)工程語(yǔ)言——圖紙有了全面的理解,，并具有了一定的識(shí)讀能力。

老師還給我們放了一些施工錄象,，具體有架子工,、磚瓦工、鋼筋工等片斷,。我們還看了一些老師在現(xiàn)場(chǎng)拍回的照片,。這使我們對(duì)工程有了一個(gè)較全面、較完善的認(rèn)識(shí),，圖片彌補(bǔ)了我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)的遺漏和沒(méi)有注意的內(nèi)容,，老師并對(duì)其特點(diǎn)、施工工藝做了介紹,，從而達(dá)到了真正的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的,。

在隨后的幾天里，我們依舊學(xué)習(xí)著,，在與工作單位人員交談之中不時(shí)請(qǐng)教問(wèn)題,。

公司的前輩滿(mǎn)腹學(xué)識(shí)，讓我覺(jué)得自己還有太多的知識(shí)要學(xué),，太多東西要理解,。每當(dāng)他們有任何工程及問(wèn)題大家都會(huì)一起協(xié)商完成和處理，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶,。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量,。

一 對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解,。

二 對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道,，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò),。

三 理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少,。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)較少：

總結(jié)

通過(guò)實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)旁站,，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋構(gòu)造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí),。

大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑,，去走真正屬于自己的路,。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平,，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短兩禮拜的實(shí)習(xí)生活中,，讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì),，第一次走向工作,，感覺(jué)生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即,，這樣的磨礪很重要,。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地,。

2011年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤(pán),，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗(yàn)證了一句話(huà)：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán),、接待、帶客戶(hù)看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶(hù)打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù),，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸,，電話(huà)也不想接,，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶(hù)

1、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶(hù)有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80％的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán),，所以對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛(ài)好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶(hù)型,，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶(hù)發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài),。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶(hù),，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的.,，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買(mǎi)房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬，也不要

太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

6、為了讓談判過(guò)程輕松,、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷(xiāo)售人員

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初，她幫一個(gè)客戶(hù)看好了一個(gè)戶(hù)型,，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶(hù)型早就被別的客戶(hù)預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶(hù)型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶(hù)了,，客戶(hù)聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲,，一直微笑著,，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶(hù)型，很顯然,，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的,，但是最后是銷(xiāo)售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2、會(huì)說(shuō)話(huà)

說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售就是靠嘴巴吃飯,，說(shuō)得好,，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了,，說(shuō)得不好你就失敗了,，所以銷(xiāo)售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說(shuō)話(huà)就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是，一門(mén)學(xué)問(wèn),，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

但是是我自己辛苦換來(lái)的,，所以很開(kāi)心,，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái),。

2012年的暑假,，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐，三江房地產(chǎn)公司是于2015年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。剛進(jìn)公司,，公司安排我在銷(xiāo)售部任銷(xiāo)售代表。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤(pán),、敘盤(pán),、接待客戶(hù)、帶客戶(hù)看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶(hù)打交道,。

第二周，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶(hù),、帶客戶(hù)看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶(hù)去看房,，客戶(hù)如果滿(mǎn)意的話(huà),，下午就能簽約了。現(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶(hù)是非常困難的,，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤(rùn)仍然非?？捎^。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶(hù)與我們聯(lián)系,，同樣的,，我們也會(huì)打電話(huà)和舊客戶(hù)聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績(jī),，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶(hù)每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán)、接待,、帶客戶(hù)看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶(hù)打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：

第一． 多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M(mǎn)愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,。

俗話(huà)說(shuō)“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶(hù)一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切,，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén),。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話(huà)都是面帶微笑的,。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

第二．會(huì)說(shuō)話(huà)。

說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話(huà)就是會(huì)尊重別人，理解別人,，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛?huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō),。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn),，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部,，作為銷(xiāo)售代表對(duì)客戶(hù)的語(yǔ)氣,、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶(hù)是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話(huà)通知您,?！边@時(shí)客戶(hù)都會(huì)留號(hào)碼的?；蛘哒f(shuō)：“您的電話(huà)是13”一般客戶(hù)都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶(hù)不愿意留號(hào)碼的情況下銷(xiāo)售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧，來(lái)我們這的客戶(hù)都留了,?！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的,?！边@時(shí)候，客戶(hù)都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷(xiāo)售代表犯難的時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話(huà)就把問(wèn)題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶(hù)說(shuō)這個(gè)戶(hù)型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶(hù)在等,，再不定下來(lái)就賣(mài)給別人了。這話(huà)一說(shuō)那就緊張了，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢(qián)定好了房,。這就叫做激將法，對(duì)于銷(xiāo)售很適用,。

第三．自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq,，80%在于eq,。感情投資只掙不賠。銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷(xiāo)售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù),，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷(xiāo)售,，不僅是銷(xiāo)售商品,，而且要懂得銷(xiāo)售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷(xiāo)售,，而且都在不停的銷(xiāo)售自己?！睂O大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō),。是的,，會(huì)銷(xiāo)售自己才是會(huì)銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷(xiāo)售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的,，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì)有良好的銷(xiāo)售結(jié)果。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次，與外專(zhuān)業(yè)人士和睦相處,。最后,，不要忘記辭職的同事。

第四．善于提升自己,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,，保持冷靜,。

3，善于思考,。

4,，注重形象。

5,，關(guān)注社會(huì)需要,。

6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7,，學(xué)會(huì)減壓。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無(wú)厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13,，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度,。

14,，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠(chéng),、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷(xiāo)售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此。政府對(duì)市場(chǎng)的放開(kāi),，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì),，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買(mǎi)單。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月,，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入,，也不能說(shuō)是很全面,，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)狀，熟悉了銷(xiāo)售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn),。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助。

2012年2月18日

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng),，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò),，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙！談何容易,，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián),，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。