在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,，沒有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶

1、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤,，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,，總管告訴她,，說那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的`眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2、會(huì)說話

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好，別人愿意聽,，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會(huì)說話就是會(huì)尊重別人,、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是，一門學(xué)問,，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,，我感受很多,。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來告訴我,，也許我想對(duì)他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友,。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候，經(jīng)理問我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,，我回答說“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入,、更確切的體會(huì)和了解，還有就是以后自己購房的時(shí)候知道要考慮些什么問題,。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

擴(kuò)展資料：房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員,，房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)習(xí),、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長知識(shí)，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè),。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù),；接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

一,、土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

1、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告,。

3,、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭買人；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng),；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度,；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià),；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià),；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭得人,。

4、簽訂成立確認(rèn)書,。

二,、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià),。

3、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

1,、要有土地使用證原件,，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。

2,、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表。

3,、土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

4、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告,。

5,、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。

6,、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,?！扒Ю镏校加谧阆隆币粋€(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！笨偨Y(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。某營銷代理公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)習(xí),、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長知識(shí),，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù),；接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭買人,；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng)；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度,；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià),；爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià),；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的,，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭得人,。

簽訂成立確認(rèn)書,。

掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià)。

掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

簽訂成立確認(rèn)書。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價(jià)768000元,；和平縣青州供銷社1923.4 m2,，掛牌成交價(jià)206817元。

要有土地使用證原件,。

要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表。

土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告,。

轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。

轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,。

千里之行,，始于足下一個(gè)月短暫而又充實(shí)的.實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題，對(duì)于自己在學(xué)校大學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂三人行,，必有我?guī)煛?/p>

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查,、市場定位、市場分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個(gè)過程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的`開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)目的：通過銷售實(shí)踐了解成品房營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，房地產(chǎn)銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年8月1-16日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx房地置業(yè)有限公司

總結(jié)報(bào)告：

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

自8月1日起,，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，. 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去,，明年我即將畢業(yè)，離開校門走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查,、市場定位、市場分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場,。

正是按照這樣一個(gè)過程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，xxxx小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的`協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

(一)通過社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華,。

(二)通過社會(huì)實(shí)踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己。

(三)通過社會(huì)實(shí)踐,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗,。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評(píng)估,、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃,、廣告設(shè)計(jì),、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于20xx年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個(gè)星期

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的.。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識(shí)到自己不得不改變,。

第一個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí),。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制,，跑腿,，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力,。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作,。

第七個(gè)星期

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個(gè)月我終于可以開始簡單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。這一個(gè)月的工作很順利,，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

第九個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí),，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個(gè)月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味,，可是,，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問題。比如：剛來的一天,，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺,。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。