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旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫(xiě),，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一,，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道,。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷(xiāo)方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為x萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類(lèi)差價(jià),。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性?xún)r(jià)比，我們期待您的加入,。

xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于xx年10月,，以xx大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn),，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái),，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

本活動(dòng)由xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過(guò)在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo),、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行 專(zhuān)題講座和培訓(xùn),。

第三階段,， 寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前,，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo),、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。

xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。（）企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售,。

通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào),、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書(shū) 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

債券基金,，又稱(chēng)為債券型基金,，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金，它通過(guò)集中眾多投資者的資金,，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)對(duì)基金類(lèi)別的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢(shì)

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)投資協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元,，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)情況

證券投資基金是一種集中資金,、專(zhuān)業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理和國(guó)泰基金管理分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái),，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

截至20xx年末,，我國(guó)基金管理有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看,，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金,，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng),，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品

招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)基金字

[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國(guó)第一家中外合資基金管理,。由招商證券股份有限、ingassetmanagementb.v.（荷蘭投資）,、中電財(cái)務(wù)有限,、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任共同投資組建,。的注冊(cè)資本金為幣一億六千萬(wàn)元（rmb160,，000，000元）,，其中,，招商證券股份有限持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)各持股權(quán)10%,。

主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類(lèi)券商之一,。注冊(cè)資本24億元,，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名,。

外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子,。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國(guó)家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ing集團(tuán)名列第12,。

本著"誠(chéng)信、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,，力爭(zhēng)成為客戶(hù)推崇,、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài),，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”）經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文）核準(zhǔn)公開(kāi)募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開(kāi)放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn):

（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過(guò)多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場(chǎng)目標(biāo)

1、樹(shù)立及鞏固招商基金自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資,，保證每位客戶(hù)的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶(hù),，提高效益。

由于基金一類(lèi)的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶(hù)的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。

而對(duì)于客戶(hù)接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼?duì)于基金都是沒(méi)有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心,，那就成了,。

并且，現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中,，也常常用一些小禮品做為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷(xiāo)售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說(shuō)服力的,，比較能讓人信服。

在銷(xiāo)售成交,，制定合同的時(shí)候（其實(shí),，基金這類(lèi)的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中,，以免將來(lái)有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)

2,、活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦，為服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

4,、內(nèi)容:

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本的迎新晚會(huì),，憑票出席。

5,、實(shí)施細(xì)節(jié):

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開(kāi)始,，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以的服務(wù)來(lái)接待,，來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開(kāi)戶(hù)禮物，比如送禮品油,，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本的迎新晚會(huì)（憑票出席）等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,，不要使用許多代名詞,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中,，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容,。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下,。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4,、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃,。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。

然而,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析,。

一方面,，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1,、整體推廣思路

1.1__龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線

__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

2、推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3,、推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息,，直接影響買(mǎi)家的選擇,。

3.2展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定,。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。

3.4上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),，上門(mén)洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破。

3.5促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接。

3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化,、專(zhuān)業(yè)化,，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象,。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理,，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家,。

4,、推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶(hù)外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù),，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶(hù)資料,，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施,；同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶(hù)外媒體、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源,，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。

4.3全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo),，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作,。

5、推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%,，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè),，300000元；沙盤(pán)模型,、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,，50000元。

5,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元,；條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。

6,、銷(xiāo)售管理(略)

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州,，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。

另外，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐,；再次，目前,，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面,，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng),，降低成本,，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人,，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大,，乃為重要對(duì)象。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視,，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi),，乃為重中之重之對(duì)象。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，至多是陪同,，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購(gòu)物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物,。

喜歡逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大,。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶(hù),。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)xx啦,！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶(hù),。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù),，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng),，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情,、愛(ài)情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫(huà)外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑。

畫(huà)外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿(mǎn)臉自信。

畫(huà)外音：

“足下生輝,！”

畫(huà)面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開(kāi)心”，天真爛漫,，活潑可愛(ài),。

畫(huà)外音：

“健康成長(zhǎng)！”

畫(huà)面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫(huà)外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě),。）畫(huà)面六：

（xx〈品牌名稱(chēng)〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個(gè)腳??！

畫(huà)外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳?。?/p>

戶(hù)外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來(lái)咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱(chēng)）,，一步一個(gè)腳?。　?/p>

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置,，模型上可打上”xx，一步一個(gè)腳??！“及xx標(biāo)志。

面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址。