報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

店長年度工作總結報告篇一

二、專賣店團隊建設初具規(guī)模 通過20xx年對各店營業(yè)員的觀察了解,，20xx年對各店的銷售團隊進行了調整,，對各店營業(yè)員進行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調入新都會店,，對專賣店個班次的員工也進行調整,，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配,，分開提成,，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起,，店內不同班次之間比較,，店與店之間相互比較,，上班時大家只談工作，下班了經常與他們聊天談心,，與他們既做上下級又做姐妹,，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家,。

三,、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理 經歷了最開始的庫存混亂之后,，專賣店的貨品搭配越來越合理,，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全,，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,，提前備貨，以免造成存貨不足,，影響銷售,。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調,，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司,，為新款上市騰出足夠的空間。 各位領導,，各位同事,，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親 切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,，在此，我在此向各位領導,，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝！

總結一年來的工作,，我在時間中還存在很多困難和不足,，具體表現在：

一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,，在工作中經常會有人情大于制度的現象發(fā)生,；

二、人員管理工作做得尚不到位,，20xx年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故,；

三、與公司領導之間的溝通過少,，容易引起決策制度的滯后,；

四,、對市場及時機的把握尚不夠準確。 對于存在的問題,，我將認真對待,，查找原因，及時努力的解決,。

20xx年對于xx市場來說是一個新的發(fā)展機會,，經過20xx年一年的努力和整頓，整個市場呈現欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,，在在各商場及各品牌的競爭下,，機遇與挑戰(zhàn)也同時存在，我們將在公司領導的指導下繼續(xù)努力,，爭取在新的一年內讓各店的銷售再上一個新臺階,，確保全年的銷售目標順利完成。 20xx年的主要任務還是抓銷售,，樹立良好的品牌形象,，提升我們品牌的美譽度，基于這一目標,，我計劃做好以下幾方面工作：

一,、與分公司溝通，建立合理的會員制度 鑒于20xx年在**市場學到的經驗教訓,，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度,，從普通會員卡到vip會員，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件,，鑒于對顧客心理的了解,，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠,，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客,，如果擁有合理的會員制度，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客,，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客,。

二、學習人力資源管理,，加強人員管理 鑒于20xx年出現的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學習人力資源管理的相關課程，學會將書本上的知識與實踐中的實踐相結合,，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài),，及時發(fā)現問題，向上級反饋問題,，將問題遏制在搖籃中,。

三,、繼續(xù)實行店長責任制 在新的一年里，定期召開六安市場店長會議,，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度,，用制度約束人員，實行店長負責制,，與店長一起發(fā)現我不能發(fā)現的問題,，及時解決，防患于未然,。

四,、培訓員工，培養(yǎng)骨干 定期培訓專賣店員工,，這樣的培訓部需要采用聽課的方式,，地點可以在專賣店內，在倉庫或者在日常外出的時候,，將銷售技巧培訓當成聊天生活的一部分,，會加深店員對培訓內容的認識并會應用到實際中；

五,、售后服務要更加細心,、耐心服務業(yè)的售后服務一直；力密不可分家,！

店長年度工作總結報告篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現實中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運,。20__年已經走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

1、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習，積累,，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。

1,、誠實——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。

4、自信心——這一點很重要,，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,。在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現象的出現,。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在xx年的工作中進一步的學習和改進,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

店長年度工作總結報告篇三

伴隨著已經遠去的xx年,，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里,，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：

1、加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化,。

2、明確全店銷售目標,，將銷售任務細化,、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析,。

3,、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動,，及店內的各項活動,，充分做好宣傳及布臵的工作。

4,、做好大宗,、集團購買的接待工作，做到一人接待,，全面協(xié)調,，讓顧客感到方便、快捷的服務,。

5,、知己知彼，通過市場調研,，分析總結存在的差距,，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化,，提高市場占有率,。

6、可能的降低成本,，開源節(jié)流,，以減少開支。

7,、日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理。

8,、加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質。

9,、對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

10,、增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊,。

11,、店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識,，以店為榮,，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè),、服務熱情周到的高素質人才,。

12、分明的獎懲制度,，以激勵和約束員工的工作,，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地,。

13,、各種合理的、能夠利用的條件,，創(chuàng)造,、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象,，盡努力使顧客在布局合理,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

14,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調好與鄰里、安防人員,、政府部門的關系,，減少不必要的麻煩。

15,、經?？偨Y，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去,，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊,。

16,、經常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就能夠做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的`群眾,。

3,、透過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到用心的我要干,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每一天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。

其次,，用心主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的禮貌用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決。

此刻,，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

應對明年的工作,，我深感職責重大,。要隨時持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，個性是抓好基礎工作的管理,。

2,、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質,。

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

店長年度工作總結報告篇四

能作為xx服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人x月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任，x月份被提拔為xx店的銷售,。一年來,，本著xx公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責,，為xx在xx的銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4,、在經營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在xx的影響力”的理念,，讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，xx的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

對于本年度的經營我做如下總結：

1,、銷售額完成，較去年同期增長,。經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣,，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后，可以叫顧客試穿,，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己，就要適當地附和著并加些贊美之詞,。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳,。

2、培養(yǎng)員工3名,，達到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配,，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒,，以利于銷售工作的開展,。

4、強化員工服務意識,，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息,，了解會員的需求，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升。

5,、處理好商場關系,，遵守商場制度，配合商場工作,，樹立xx在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講,，做好筆記，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生、軍訓,、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6,、配合好xx,，xx店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念,，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

店長年度工作總結報告篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年,。

一轉眼 ,，一年馬上就過去了，在今年的工作中,，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績。

像x的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的,，xx碼銷量條數也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務,。

對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的,。

但還是沒有用xx心去工作，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成xx銷售單價雖然比去年是上升了xx但整體條數只上升了

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。

在過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。

讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。

他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,。

為此,，通過這么久的工作積累,。

我認識到自己現有的不足和長處,。

現將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少,。

記載的貴賓顧客有xx其中有xx貴賓今年一年沒消費過 ,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為xx從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好,。

沒能及時的了解貴賓不來的原因。

導致銷售量也不是太理想,。

2) 溝通不夠深入,。

員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值,。

也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊,，站崗不及時,， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,。

工作責任心和工作計劃性不強,，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快,、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關注庫存銷量。

xx店從xx開業(yè)xx月份女褲一直占比都比較高xx% 男褲只占xx% 后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的,，現在就開始改進這一系列的問題,。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見,。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年,。

一轉眼,，來安溪鐵觀音集團公司已經過了一年了，而擔任店長工作,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。

在過去的x年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。

讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。

他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

店長年度工作總結報告篇六

不知不覺間,，來到xxx已經一年多的時間了,，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現將工作總結：

在從來到公司到現在的時間里，先從xx店的一名導購慢慢成長為xx店的店長,，從一名小員工升為領導層,，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題,，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了,，會替他人著想了,。

在工作初期，對工作的認知程度不夠,，缺乏全局觀念,，缺乏自信心，對工作定位認知不足,，邏輯能力欠缺,，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺,，對市場的調查不夠,，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,，以后在工作中還需不斷學習總結改進,，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

在這一年多的工作與實踐當中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上,，思想統(tǒng)一,，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克,，戰(zhàn)無不勝,。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過程中大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、清晰。

領導要求工作的每一步都要精準細致,，力求精細化,，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步,。

現在的我經常冷靜的分析自己,，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔當。

三人行,，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊,。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績,。

經過這半年的工作學習,，我發(fā)現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中,，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結,，從開業(yè)到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風暴”業(yè)績還算可以,，跟活動有很大的關系,，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球,，之后價格回升,，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請?zhí)鼗菡?，應該把被動變主動,，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額,。

跟員工的關系好是應該的,，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當干糧”跟員工好的.前提下,，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導,。有什么對公司不滿的可以直接向你反映,，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報,，平穩(wěn)軍心,。此項也作為重點來提高自己,。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣,，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長,。

公司在日益壯大，不斷占領新的市場,，開拓新的領域,，競爭會比較大，壓力也會比較大,。要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高業(yè)績,，除了完成規(guī)定的任務額還要超任務額的x%，結果證明一切,。

2,、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺,。

3,、提高工作的主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,。

4、工作要注重實效,、注重結果,，一切工作要圍繞著目標的完成。

5,、明年是服務年,，服務年就要做好服務，不但做銷售還要做服務,。精細化工作方式的思考和實踐,。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中,，認認真真沉下心去工作,，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人,。

店長年度工作總結報告篇七

彈指一揮間,，20xx年就已悄然過去。在過去的一年里,，學到了很多,，收獲了很多，臨近年終,，感覺有必要對自己的工作做一個總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做得更好,，之前一直擔任xx店的店長，直到20xx年x月,，我被公司外派到新成立的xxx,，正值金融風暴之際,，作為一個店長，我深感責任重大,，如何帶領我的新員工在xx闖出一片新的天地,，不辱公司使命，這是我的首要任務,。

細節(jié)決定成敗,，作為xx店的具體負責人，我的工作能力,、工作態(tài)度直接影響到本店的銷售業(yè)績,。所以，作為一個店長,，我十分注意每天的工作細節(jié),。每天早晨，我總是提前到達店里,，作好營業(yè)前的準備工作,。為了培養(yǎng)員工的主人翁責任感，我讓員工輪流主持召開每天的晨會,，總結昨天的工作,，分析昨天銷售業(yè)績好的原因，以便再接再厲,，如果不好,，那么原因是什么，我們應該怎樣來解決,，總之,，要想法調動員工的工作熱情。還針對當店的情況,，制定了店里的獎懲制度表,。

作為銷售行業(yè)，良好的形象是成功的前提,。因此,，我歷來注意以身作則，注意自己的儀容儀表,，對工作充滿激情，認真做好每天的工作,，處理好售后服務,。雖然本店剛開張一個多月，但是,，針對我們這一月的任務來說,，我們在前大半個月就順利的完成了,，并且超額完成了xx%，同時也為過去的一年畫上了一個完美的句號,。面對20xx年的工作,，我決定在以下幾個方面狠下功夫：

一：建立一支熟悉銷售技巧而又相對穩(wěn)定的銷售團隊：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本

二：完善銷售制度：

銷售管理是企業(yè)老大難問題，銷售人員出錯,，見顧客處于放任自流的狀態(tài),，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀動能性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

具體細節(jié)：

1：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日，以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到每個銷售人員的身上，完成各個時間段的任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

2：加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理,，做好細節(jié)工作,。

3：加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質

4：充實產品知識,，為顧客提供質的服務,。

5：每周六制作和提交本周工作總結和下周工作計劃。