方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇一

誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機(jī)能活動之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇二

《市場營銷策劃》作為中職市場營銷專業(yè)的專業(yè)主干課程，具有鮮明的創(chuàng)新性,、具體性和可操作性,，其教學(xué)效果的好壞直接關(guān)系到學(xué)生能否成為一名合格的營銷人員。反思過去的教學(xué),，灌輸式地完成教學(xué)任務(wù),、呆板的考試評價(jià)，不僅沒有讓學(xué)生學(xué)會和學(xué)好營銷策劃,，反而影響了他們探索精神和創(chuàng)造力的培養(yǎng),。我嘗試在營銷策劃教學(xué)過程中，采用新的教育理念——變教為學(xué),，運(yùn)用多樣化教學(xué)方法和多元化評價(jià),，幫助學(xué)生在學(xué)完《市場營銷策劃》后，真正學(xué)會營銷策劃,。

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開實(shí)踐的支撐,，沒有實(shí)踐的教學(xué)無異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益,。因此,，教學(xué)前，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,，以營銷職業(yè)人的角度思考問題,，如“營銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面（見下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建科學(xué)平臺,，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,、由“不會學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶W(xué)和學(xué)會”，以便今后“用得上和會用”,。我嘗試從教學(xué)方法,、教學(xué)形式和教學(xué)評價(jià)三方面（見下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺,。

（一）教學(xué)方法多樣化

在教學(xué)過程中,，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣,，使其愿學(xué),、樂學(xué)，針對不同的教學(xué)內(nèi)容,，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵,、原則、流程和內(nèi)容,。

1.案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料，并針對這些資料,，從營銷策劃的角度寫出對應(yīng)方案,；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動內(nèi)容記錄下來供課堂討論用,，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡單的模仿和復(fù)制,，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,，更促使學(xué)生主動涉獵與營銷策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。

2.情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例,，通過多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場景,，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學(xué)生以小組為單位主動與這些小店聯(lián)系,，真正走進(jìn)企業(yè),，幫其出謀劃策，創(chuàng)設(shè)具體,、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”,。學(xué)生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識,，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程,，把握營銷策劃的內(nèi)容和形式，從而使專業(yè)技能水平得以提升,，學(xué)會與人溝通,、合作，樹立團(tuán)隊(duì)意識,，增強(qiáng)應(yīng)變能力,。

3.實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式,，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果,。由企業(yè)確定項(xiàng)目，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ),，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo),，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化

由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，加深學(xué)生對企業(yè)實(shí)際營銷環(huán)境的認(rèn)識,。我在教學(xué)過程中遵循“實(shí)用、夠用,、會用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué),、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過邀請行業(yè)或企業(yè)專家來校進(jìn)行有關(guān)營銷策劃方面的專題講座,、開展現(xiàn)場教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1.專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來,，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境認(rèn)識的不足，還可以帶來許多與學(xué)生距離較近的生動案例,，深深吸引學(xué)生的注意,，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步,。

2.現(xiàn)場教學(xué)：將學(xué)生帶出教室，深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學(xué),，使學(xué)生身臨其境,，體會和感悟營銷策劃的魅力，強(qiáng)化教學(xué)效果,。

3.以賽促學(xué)：通過比賽的方式,，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高ppt制作水平,、口頭表達(dá)能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

（三）教學(xué)評價(jià)多樣化

為避免學(xué)生成為只會紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過去的評價(jià)方式：

1.評價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K,。理論部分按章節(jié)檢測，主要檢測學(xué)生對章節(jié)理論掌握情況,，占總評價(jià)的20%,。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調(diào)研技能,、營銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能,，主要檢測學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，占總評價(jià)的80%,。

2.評價(jià)主體由單一的教師評價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評價(jià),。學(xué)生既是被評價(jià)者,，又是評價(jià)者,，能全面思考問題，培養(yǎng)多角度分析問題的習(xí)慣,。

3.評價(jià)階段由結(jié)果評價(jià)延伸到過程評價(jià),。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù)，教師都會發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,，由學(xué)生進(jìn)行自評和小組互評,，然后教師點(diǎn)評打分。教師突出過程性指導(dǎo)和對理論知識掌握的評定,。學(xué)生的結(jié)果評定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評分,，即期末成績。

結(jié)合多年來的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過不斷更新教學(xué)理念,，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”，才能在教學(xué)過程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇三

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元,，且每年以4。3%的速度增長,，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1。2億,，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會議營銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補(bǔ)短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單,，進(jìn)行會議營銷,。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手,，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3、“1+n”活動,，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動；每個(gè)推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(gè)（5——8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會議,，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會起到傳播健康知識,，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識等,，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會編報(bào)，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動,，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識,。

3）講解產(chǎn)品知識。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售。

1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會議，促成銷售,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇四

簡述：

邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今,，市場反應(yīng)良好，終端易于接受,、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn),。公司決定：8月、9月,、10月分三個(gè)階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動,。（8月全面鋪市、9月營造氛圍,、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）,。

以下為8月方案：

“全面賒銷，閃電鋪市”,。

8月8日至9月5日

以賒銷為主,，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件,；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家,。

1、8月15日前,，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨,；

2、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市。

1,、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件,，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2,、累計(jì)至10月25日,，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶,，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇五

1．在xx市年度市場銷售額達(dá)到xxx萬元。

2．xx啤酒在xx市的市場占有率達(dá)到xx%以上,。

3．宣傳公司品牌,，提高公司的美譽(yù)度。

1．消費(fèi)者分析

（1）市場總量

20xx年,，xx市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為x罐/周,、x瓶/周和x扎/周,，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高x、x,、x個(gè)百分點(diǎn),，xx市共有xxx萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出xx市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在xxxx噸,。

（2）市場需求潛力

xx市地處北方,，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講,，啤酒代表的熱情、真誠和友好,，正成為宴會招待,、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大,。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據(jù)公司對xx市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示,，目前在xx市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

xx市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

xx啤酒xxx萬瓶xx%

xx啤酒xxx萬瓶xx%

xx啤酒xx萬瓶x%

xx啤酒xx萬瓶x%

xx啤酒xx萬瓶x%

備注

（2）競爭策略

根據(jù)公司對20xx年xx市啤酒銷量的調(diào)查,，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒,，更是采用了品牌策略,、廣告營銷以及價(jià)格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果,。

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在xx市的營銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù),，提高公司啤酒產(chǎn)品在xx市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個(gè)方面。

1．優(yōu)化營銷隊(duì)伍,。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò),。

3．市場的營銷導(dǎo)入。

4．配套的廣告策略,。

5．xx市工作排期執(zhí)行,。

（一）進(jìn)行營銷隊(duì)伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營銷分工

公司于本月xx日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊(duì)伍,，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練,。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

①實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習(xí)制作市場排期表,。

（2）開展培訓(xùn)

提高營銷隊(duì)伍的營銷水平,，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對營銷隊(duì)伍開展培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示,。

營銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

項(xiàng)目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容

1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式

1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

（二）設(shè)計(jì)xx啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

將xx市的基礎(chǔ)零售終端,、酒店銷售終端以及xx市的銷售區(qū)域劃分為a,、b、c三類,，實(shí)行差別化管理,。

類別劃分和具體銷售額如下表所示。

營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在xx萬瓶以上xx人銷售額在xx萬瓶以上xx人包括xx區(qū),、xx區(qū)xx人

b類銷售額在xx～xx萬瓶之間x人銷售額在xx～xx萬瓶之間x人包括xx區(qū),、xx區(qū)xx人

c類銷售額在x萬瓶以下x人銷售額在x萬瓶以下x人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

對于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

①鋪貨期完成的時(shí)間,，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核,。

③鋪貨回款率

（三）采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時(shí),，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在x～x天內(nèi)售完后,，在銷售第2批時(shí),，可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶,。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設(shè)立獎項(xiàng)帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動,，促銷總費(fèi)用為x萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定。

（四）進(jìn)行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在xx市xx晚報(bào)上,，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為xx萬元,。

（2）網(wǎng)頁宣傳

在xx市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,，配合實(shí)際開展的促銷活動，預(yù)計(jì)花費(fèi)x萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會,，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司xx啤酒的關(guān)注,，本次推廣活動預(yù)計(jì)在xx是的xx商業(yè)廣場舉行,，預(yù)計(jì)花費(fèi)x萬元。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇六

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇七

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負(fù)責(zé)

1.協(xié)會內(nèi)部

(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負(fù)責(zé)

(2)辦公室通知體系常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事,，務(wù)必確保干事會員了解此事,，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間,，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)

2.協(xié)會外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日報(bào)名時(shí)間

1個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加

2報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)

4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1.11月19日~11月23日各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務(wù)

2.11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負(fù)責(zé),，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東,，王富生,，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4,、11月25日前選定終審評委(袁勝男負(fù)責(zé)邀請)

5,、袁勝楠準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好,，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長江購買獎品

設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌,，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎,同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評及講解

2．點(diǎn)評暨頒獎晚會

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室,，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置,，調(diào)試多媒體

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場

(3)徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進(jìn)入會場，維護(hù)秩序,，頒發(fā)獎品時(shí)將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放

6：30—6：35點(diǎn)評會暨頒獎晚會開始,，介紹嘉賓

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束

8:00---8:10由徐蕊負(fù)責(zé)清理會場

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張(手繪)5元

宣傳單(彩色打印,55張)45元

2獎品

一二三等獎獎品

參與獎10個(gè)記事本