工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工xx,，我是xx年4月7號(hào)進(jìn)入xx,，在銷售部工作，經(jīng)過(guò)短暫的工作后,，在xx年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司,，從邢臺(tái)工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易,，入職xx的三年時(shí)間里,，xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟。

在進(jìn)入xx的時(shí)候,，本以為銷售的工作會(huì)很簡(jiǎn)單,，但是真正融入進(jìn)去時(shí)，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有原想那般,，銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),，到后期溝通解決的技巧，再到后來(lái)客戶的開(kāi)發(fā)能力,，并不是所謂的出差,，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷,，很多努力才能夠掌握,，甚至中間還要犯過(guò)幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹。

在銷售部工作過(guò)一段時(shí)間后,，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司,，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作,，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量,，銷售額有所減少,，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無(wú)巨細(xì),，還要有提前預(yù)判的能力,，從考察，付款,，運(yùn)輸發(fā)貨,，再到銷售結(jié)算回款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到,，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來(lái),，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí)，在具體的操作過(guò)程中,，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員,，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行把控,。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我,，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來(lái)安排,，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，甚至有的同事在過(guò)年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次,，13年的元旦三天假期第一天,，當(dāng)時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶鋼廠回款,，為了能夠早讓這筆款早日入賬,，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人,，結(jié)果到了的時(shí)候,，看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個(gè)員工也在公司做工作,。沒(méi)有埋怨抱怨,，只有兢兢業(yè)業(yè)。

最初來(lái)到貿(mào)易公司時(shí),，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼,，蒸蒸日上，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升,，對(duì)未來(lái)前景干勁十足,，充滿信心,，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己,，打鐵還需自身硬,，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來(lái),，寶劍鋒從磨礪出”,。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤(rùn),。

從23歲到26歲,，接近三年的xx工作，也讓我對(duì)生活有了更多的感悟,，改變了對(duì)生活的態(tài)度,，學(xué)會(huì)了包容，尊重他人,，更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活,，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來(lái)，在今后的日子里,，更愿意與xx一起,，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂(lè),，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱,。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家,！

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿2

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份,，大家現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，大家不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

2)營(yíng)銷模式：由于大家的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是大家的最終目標(biāo),，大家的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);大家通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)大家的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，大家的媒介就是凱信品牌,，所以大家成立了營(yíng)銷一部,，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

銷售公司會(huì)議發(fā)言稿銷售公司會(huì)議發(fā)言稿二,、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，大家的半成品銷售比去年提高了50%;大家的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而大家的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;大家的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中大家的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;大家自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，大家取得了一些成績(jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，大家就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

大家取得這些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲,，但是大家卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家,。隨著暑假的開(kāi)始,，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開(kāi)07年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整個(gè)酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái),。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門,，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待,，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁,，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視,。作為其中的一個(gè)成員,，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客,，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái),，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿足顧客需求,，從而提高顧客的滿意度,。

然而,，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走,；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并以我滿腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作,。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng),。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案,，更重要的是,，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí),，我們都虛心接受請(qǐng)教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改,。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1,、詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息,，建立健全客戶檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名,、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn),、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用,。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái),，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去,。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶,，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益,。

3,、切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新,、老客戶,，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們,、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送,。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則,。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源,，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展,；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的,。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會(huì)積極走出去,，和旅行社、旅游公司聯(lián)系,，開(kāi)拓客源,，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5,、重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè),?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)始,。我們會(huì)虛心征求客戶的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中,，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴,。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好,。

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