在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生培訓機構社會實踐報告3000字 大學生輔導機構社會實踐報告篇一

但是我們又非常想了解整個過程,，想聽聽同齡人的新聲。這不僅是學校讓我們進行實踐活動,，更重要的這是我們想要的答案,。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當作韭菜的笑話，因為生長在大都市初出校門的年輕人,，他從來沒有走過三月的麥地,，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。由此我想到了一個非?，F(xiàn)實的問題：一個能得到博士,、碩士文憑的人，他們能通過各種考試,，也許他們能把書上的東西倒背如流,，無人能敵，但是他們未必能通過王小丫這一關,。他們“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”，最后竟然在陰溝里翻了船,。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢?教育不僅要教給學生知識,，更重要的是要讓學生們體會到做人的道理?！罢\實,、聰明、勤奮”,，如果給現(xiàn)在的學生選,，我相信他們一定會選擇“聰明”，他們認為現(xiàn)在的社會善人是做不得的,；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平,、公正,、公開”，如果沒有這三點，就不叫競爭,，叫“自私”,。

其實我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環(huán)境,；需要一個屬于自己的天空?，F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們愿不愿意,，把我們自己心中的真實想法都掩藏起來,，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來越大,、厭學的學生也越來越多,。因為他們找不到自己想要的東西，他們沒有明確自己的目標,，所以他們的潛力沒有爆發(fā)出來,。記得正衡中學陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個人的潛能都像一個無底洞，甚至自己都不知道有多大,，只有自己知道下一步要做什么的時候,，才是真正爆發(fā)實力的時候!作為學生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無法改變這一狀況,，但是我

們所能做的只有走出校園,，走向社會，與大自然親密接觸,，了解一些日常知識,，增加自己的課外知識和內涵。

雖然前期工作以失敗告終,，但我們已經(jīng)朝這個方向努力了,，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過了，我們并沒有后悔當初定這個話題,，也沒有后悔當初做過的努力,，有時失敗離成功只有一步。失敗也是一種“成功”,，失敗會讓你成長,，失敗會讓你獲得更多的人生價值!

大學生培訓機構社會實踐報告3000字 大學生輔導機構社會實踐報告篇二

x廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓、xx電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商,?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。

在公司實習期間,，因為自己學的是市場營銷專業(yè),，所以對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務員,，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我們都還沒有經(jīng)驗,，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務們都知道我們的這項弱勢,，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬,，通過一周的與同學們的練習，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的跑業(yè)務。跑業(yè)務關鍵是要跑,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務能力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。回到公司,，xx姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,。

1、跑業(yè)務,，溝通的重要性

一次xx總問我們你們學的專業(yè)知識是什么,，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經(jīng)過我們討論,，回答了一個xx總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的,，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務。他們還告訴我們人際關系,，專業(yè)知識,，能力是很重要的。

2,、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務xx那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機會,，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務實在xx醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去xx附近,，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業(yè)績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。

1,、說話是一門藝術

作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息,。

2,、信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系,。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。

3,、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間,，應該好好學習,，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗,，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力,，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才,。

大學生培訓機構社會實踐報告3000字 大學生輔導機構社會實踐報告篇三

系別：10級英語系 班級：英本二班 學號：2010573020 姓名：王丹丹

大學生個人暑期輔導機構社會實踐報告

黑河學院 10級英本二班 王丹丹

實踐時間：20xx.7.15-20xx.8.15

實踐活動：培訓機構老師

實踐目的；,，才發(fā)現(xiàn)自己又變成熟了,，對未來憧憬著卻又帶著點點憂慮，然而更多的卻是希望與好奇??

感覺昨天還是大一新生,，今天卻已經(jīng)將要步臨大四的畢業(yè)準備生活之中,。還記得才上上大學時就大言自己上大學要兼職，可是幾年了才發(fā)現(xiàn)要實踐的話,，一個合理的規(guī)劃是不可少的,。才放假時理所當然先回家住了幾天，同時也和爸媽討論了實踐的問題,，爸媽的支持讓我感到很欣慰,。即使有著多層顧慮與矛盾，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實踐工作,，讓我對自己的暑期規(guī)劃又肯定了一步,。

幾番尋找,，為了順利安全的完成自己的實踐計劃也為了自己的專業(yè)職練，我去很多家培訓機構面試老師,，幾經(jīng)衡量后找了家工資較高,，收獲頗多的教育培訓機構。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教,，但是畢竟我們最后是針對班級化教學,，所以這次實踐對我來說是個很難得的機會。因此我成了一個真正的小老師,，心里的感覺無以以言表有的只是自豪與信念,。由于家長要求我們只帶了幾個學生，四個人的高中小班,。站在他們面前想起來自己當年的高中時代,，幾個高大的男生坐在下面讓我尤為緊張。畢竟是

斥的表現(xiàn),，對我的講解也是很認真投入,。還有概括的一些基礎語法加以鞏固，在這個月的努力下,，幾個學生做題正確率提高了許多,。而對于基礎不好的學生來說，單詞不懂,，做起練習來相當?shù)某粤?，幾乎一個句子下來，認識的單詞只有一兩個,。對于他們，不管是單詞方面,，還是語法方面,，我都抓得很緊，每天固定背下幾十個單詞同時背單詞我還采取了一對一的方法,，兩個人互相抽背,，不會就罰抄?？墒呛⒆觽兠黠@很努力,。每天固定將一些基礎語法，人稱代詞,，冠詞的用法以及各種句型的轉換,。頻繁練習后，我還會給他們做小測驗,，成績明顯提高,，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵,。我覺得孩子很需要自信而自信需要他們自己努力，同時作為老師也應該給孩子相應的肯定,，這樣他們才能更自信更努力,，而我就是這樣讓孩子感覺他們很好很優(yōu)秀。的能力和實現(xiàn)自身價值的機會,，也讓我的暑假生活更加豐富多彩,。通過輔導實踐讓我學會了許多，體味了許多,，思考了許多?

通過這次三十天的實踐,，我也從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高,。可以說,，這次實踐讓我是“受益匪淺”,。

首先，我認為從事教學工作需要“專心”和耐心,。我為這次實踐的順利進行,，我做了很多預備工作和報告。雖然說對于高年級的知識不在話下,，但我還是認真查探了些資料,，必須做到在知識上不能傳遞錯誤。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教,，還得注意孩子的健康發(fā)展,。而且不同的學生接受能力也大不相同，作為老師必須要考慮到這方面,，同時更要耐心的去講解給學生聽,。

其次，從事教學工作需要也要與人“交心”即交流,。在教學中不能夠只顧自己“閉門造車””,，要多與外界交流，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景和專業(yè)知識與技能,。

實踐活動結束了但是對我個人的影響卻意義深遠，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感,。希望通過這次實戰(zhàn)的實踐活動,，我能更加實踐好夢想,，實現(xiàn)教師的真諦。家教也讓我認識到了自身的不足,。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活,，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。輔導培訓生活有苦有樂也有甜,，這次的暑期實踐在我的人生中又留下了新的一頁??