總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇一
頂崗實習(xí)教學(xué)安排及管理學(xué)校制定了一系列規(guī)定,。
整體協(xié)調(diào),，宏觀調(diào)控,、規(guī)劃校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè),。
制定實習(xí)大綱,、實習(xí)計劃,。工學(xué)交替與頂崗實習(xí)大綱是進(jìn)行實習(xí)的指導(dǎo)性文件,，是制訂實習(xí)計劃、組織實習(xí)和對學(xué)生進(jìn)行考核的依據(jù),，須按教學(xué)計劃及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)來制訂。具體內(nèi)容應(yīng)包括：頂崗實習(xí)的目的和要求,；頂崗實習(xí)的崗位，頂崗實習(xí)的程序與時間安排,；學(xué)生頂崗實習(xí)鑒定表以及頂崗實習(xí)的考核方式。頂崗計劃是按實習(xí)大綱的要求,，結(jié)合實習(xí)現(xiàn)場條件擬定的實習(xí)執(zhí)行程序。實習(xí)計劃應(yīng)包括：實習(xí)地點,、實習(xí)內(nèi)容,、實習(xí)時間及人員安排、實習(xí)程序安排,、考核等,。
指導(dǎo)方式：指導(dǎo)教師應(yīng)全程到實訓(xùn)中心現(xiàn)場指導(dǎo),，現(xiàn)場指導(dǎo)教師有計劃地合理輪換,。
指導(dǎo)內(nèi)容： 結(jié)合實習(xí)條件,，擬訂出具體的實習(xí)進(jìn)度計劃,。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)大綱和具體的實習(xí)計劃，講明時間安排和步驟,，提出寫實習(xí)日記,、實習(xí)報告的要求，介紹實習(xí)注意的事項,，宣布實習(xí)紀(jì)律。對學(xué)生實習(xí)進(jìn)行考核：實習(xí)期間檢查實習(xí)質(zhì)量,，并給出階段性考核意見。實習(xí)結(jié)束前,，寫好實習(xí)總結(jié)。 教師自身應(yīng)親自加工,。邊指導(dǎo)邊完成實習(xí)任務(wù)，積累崗位實踐訓(xùn)練,，提高“雙師”素質(zhì),。
（1）學(xué)生實習(xí)期間要經(jīng)常與指導(dǎo)教師溝通。
（2）在外實習(xí)期間要注意安全,，保管好自己的貴重物品。
（3）在實習(xí)期間,，要按照實習(xí)中心的規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格遵守車間內(nèi)安全管理制度,，遵守操作規(guī)程,。
（4）學(xué)生在實習(xí)期間，不得請假,。如有請假，必須取得證明,，經(jīng)班主任和指導(dǎo)教師批準(zhǔn),，否則按曠課處理。
（5）堅持每天記實習(xí)日記,，按時完成個人作業(yè)和實習(xí)報告,。
（6）做好身份的轉(zhuǎn)換,，調(diào)整好心態(tài)，服從安排,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
（7）認(rèn)真完成好實習(xí)任務(wù),，用心鉆研，注意將在學(xué)校所學(xué)知識和專業(yè)技能與崗位能力的轉(zhuǎn)換,，真正實現(xiàn)零距離對接,。
（8）認(rèn)真做好實習(xí)日記,，寫好實習(xí)總結(jié)，向主管指導(dǎo)教師提交工學(xué)交替,、頂崗實習(xí)期間每兩周一份的工作情況報告。
學(xué)校的實訓(xùn)中心環(huán)境清潔,，設(shè)備先進(jìn)。為學(xué)生實習(xí)提供了優(yōu)越的環(huán)境,。學(xué)校金加工實訓(xùn)中心占地800平方米,，擁有普通車床五臺,，分為cq6136與cq6140兩種，完全勝任生產(chǎn)需求,，數(shù)控車床兩臺,，型號為ck360。是去年剛剛引進(jìn)的設(shè)備,，性能良好。同時有鉗工臺,、砂輪機、鉆床,、普銑等設(shè)備,，一應(yīng)俱全。完全可以生產(chǎn)加工,，為學(xué)生頂崗實習(xí)提供了有力的環(huán)境。學(xué)校計劃再引進(jìn)一批設(shè)備用于金加工,，引進(jìn)有普車5臺、搖臂鉆,、攻絲機、鉆模等,。同時還將引進(jìn)一批工量器具,。保證學(xué)生金加工實習(xí)的開展,。
為保證學(xué)生在校頂崗金加工實習(xí),，我校領(lǐng)導(dǎo)積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。目前已和合肥車橋有限公司達(dá)成協(xié)議,，為該廠加工車轂，圖紙已被拿回,，保證了學(xué)生實習(xí)期間有內(nèi)容,，有要求,，不空泛,，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)與生產(chǎn)真正無縫對接,。保證了實習(xí)的質(zhì)量,。讓學(xué)生真正掌握了生產(chǎn)的需求，社會的需求,，實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。
學(xué)生在校內(nèi)實習(xí)優(yōu)點很多,，一是學(xué)生真正掌握了生產(chǎn)技能,，實現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合。而校內(nèi)頂崗實習(xí),，完全做到了全方位監(jiān)控學(xué)生，保證了學(xué)生的安全,，便于指導(dǎo)教師與學(xué)生的溝通,，及時糾正學(xué)生的錯誤操作，保證了實習(xí)的質(zhì)量,。
綜上所述,，學(xué)生在校頂崗實習(xí)不但可行，而且具有很強的可實施性,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇二
學(xué)生企業(yè)頂崗實習(xí)是為了拓展學(xué)生的專業(yè)技能，適應(yīng)所從事的職業(yè)崗位需要和學(xué)生職業(yè)能力形成的關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié),，也是深化“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式改革、強化學(xué)生職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途經(jīng),。通過工學(xué)交替,、頂崗實習(xí),，使學(xué)生能夠盡快能夠?qū)⑺鶎W(xué)專業(yè)知識與能力與生產(chǎn)實際相結(jié)合,，實現(xiàn)在學(xué)期間與企業(yè),、與崗位的零距離接觸，使學(xué)生快速樹立起職業(yè)理想,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，練就過得硬的職業(yè)技能,，從根本上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,。為加強校內(nèi)實習(xí)的組織管理，提高實習(xí)質(zhì)量,，具有重要的意義,。而在校內(nèi)頂崗實習(xí)也是重要的組成部分。
頂崗實習(xí)教學(xué)安排及管理學(xué)校制定了一系列規(guī)定,。
整體協(xié)調(diào),，宏觀調(diào)控、規(guī)劃校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè),。
制定實習(xí)大綱、實習(xí)計劃,。工學(xué)交替與頂崗實習(xí)大綱是進(jìn)行實習(xí)的指導(dǎo)性文件,，是制訂實習(xí)計劃、組織實習(xí)和對學(xué)生進(jìn)行考核的依據(jù),，須按教學(xué)計劃及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)來制訂。具體內(nèi)容應(yīng)包括：頂崗實習(xí)的目的和要求,；頂崗實習(xí)的崗位，頂崗實習(xí)的程序與時間安排,；學(xué)生頂崗實習(xí)鑒定表以及頂崗實習(xí)的考核方式,。頂崗計劃是按實習(xí)大綱的要求,，結(jié)合實習(xí)現(xiàn)場條件擬定的實習(xí)執(zhí)行程序。實習(xí)計劃應(yīng)包括：實習(xí)地點,、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)時間及人員安排,、實習(xí)程序安排、考核等,。
指導(dǎo)方式：指導(dǎo)教師應(yīng)全程到實訓(xùn)中心現(xiàn)場指導(dǎo)，現(xiàn)場指導(dǎo)教師有計劃地合理輪換,。
指導(dǎo)內(nèi)容： 結(jié)合實習(xí)條件,，擬訂出具體的實習(xí)進(jìn)度計劃,。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)大綱和具體的實習(xí)計劃,，講明時間安排和步驟,，提出寫實習(xí)日記、實習(xí)報告的要求,，介紹實習(xí)注意的事項，宣布實習(xí)紀(jì)律,。對學(xué)生實習(xí)進(jìn)行考核：實習(xí)期間檢查實習(xí)質(zhì)量，并給出階段性考核意見,。實習(xí)結(jié)束前，寫好實習(xí)總結(jié),。 教師自身應(yīng)親自加工,。邊指導(dǎo)邊完成實習(xí)任務(wù)，積累崗位實踐訓(xùn)練,，提高“雙師”素質(zhì)。
（1）學(xué)生實習(xí)期間要經(jīng)常與指導(dǎo)教師溝通,。
（2）在外實習(xí)期間要注意安全，保管好自己的貴重物品,。
（3）在實習(xí)期間,，要按照實習(xí)中心的規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格遵守車間內(nèi)安全管理制度,，遵守操作規(guī)程,。
（4）學(xué)生在實習(xí)期間,，不得請假,。如有請假，必須取得證明,，經(jīng)班主任和指導(dǎo)教師批準(zhǔn),，否則按曠課處理。
（5）堅持每天記實習(xí)日記,，按時完成個人作業(yè)和實習(xí)報告。
（6）做好身份的轉(zhuǎn)換,，調(diào)整好心態(tài),，服從安排,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。
（7）認(rèn)真完成好實習(xí)任務(wù)，用心鉆研,，注意將在學(xué)校所學(xué)知識和專業(yè)技能與崗位能力的轉(zhuǎn)換,，真正實現(xiàn)零距離對接,。
（8）認(rèn)真做好實習(xí)日記,，寫好實習(xí)總結(jié),，向主管指導(dǎo)教師提交工學(xué)交替,、頂崗實習(xí)期間每兩周一份的工作情況報告。
學(xué)校的實訓(xùn)中心環(huán)境清潔,，設(shè)備先進(jìn),。為學(xué)生實習(xí)提供了優(yōu)越的環(huán)境。學(xué)校金加工實訓(xùn)中心占地800平方米,，擁有普通車床五臺，分為cq6136與cq6140兩種,，完全勝任生產(chǎn)需求,，數(shù)控車床兩臺，型號為ck360,。是去年剛剛引進(jìn)的設(shè)備，性能良好,。同時有鉗工臺、砂輪機,、鉆床,、普銑等設(shè)備,，一應(yīng)俱全。完全可以生產(chǎn)加工,，為學(xué)生頂崗實習(xí)提供了有力的環(huán)境。學(xué)校計劃再引進(jìn)一批設(shè)備用于金加工,，引進(jìn)有普車5臺,、搖臂鉆、攻絲機,、鉆模等,。同時還將引進(jìn)一批工量器具。保證學(xué)生金加工實習(xí)的開展,。
為保證學(xué)生在校頂崗金加工實習(xí)，我校領(lǐng)導(dǎo)積極聯(lián)系業(yè)務(wù),。目前已和合肥車橋有限公司達(dá)成協(xié)議,，為該廠加工車轂，圖紙已被拿回,，保證了學(xué)生實習(xí)期間有內(nèi)容,，有要求,，不空泛,，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)與生產(chǎn)真正無縫對接,。保證了實習(xí)的質(zhì)量,。讓學(xué)生真正掌握了生產(chǎn)的需求，社會的需求,，實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。
學(xué)生在校內(nèi)實習(xí)優(yōu)點很多,，一是學(xué)生真正掌握了生產(chǎn)技能,，實現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合。而校內(nèi)頂崗實習(xí),，完全做到了全方位監(jiān)控學(xué)生，保證了學(xué)生的安全,，便于指導(dǎo)教師與學(xué)生的溝通,，及時糾正學(xué)生的錯誤操作，保證了實習(xí)的質(zhì)量,。
綜上所述，學(xué)生在校頂崗實習(xí)不但可行,，而且具有很強的可實施性,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇三
越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快,。這月已經(jīng)是實習(xí)的第x月了,，按照學(xué)校的要求,，我的實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了,?；仡欉@過去的x月時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境,，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的.人,。剛進(jìn)公司,，我從擦桌子、端茶倒水,，收拾辦公室開始，到后來,，經(jīng)過x老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情,，并能夠在某些方面獨當(dāng)一面,，我覺得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地自豪,。
這一月我依舊跟著x老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一月,，我在填寫銀行日記賬,，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂,，但通過一個月的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了,，x老師也對我的進(jìn)步感到比較滿意,。
由于這一月是溫習(xí)第x周的工作，經(jīng)過一個月的鍛煉已經(jīng)熟練很多了,，所以也就比上一個月輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求,，而是趁著空閑的時間盡量多問問x老師我不懂的問題,，覺得時間過得很快。期待下一個月我能有新的收獲,。
還有x月時間我就要離開我實習(xí)的公司了，我感覺時間過得越來越快,。
下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了,，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián),，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢,，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的,，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢,，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對,，確保準(zhǔn)確無誤。
雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了,，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室,，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持,，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象,，而且也會給學(xué)校造成不好的影響,，連累了學(xué)校的聲譽。所以,，我每時每刻都要嚴(yán)格要求自己,，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽,。
在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第x月
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇四
從x月xx日這一天開始,，我和本班另一個同學(xué)進(jìn)入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司,，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班,，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的,，環(huán)境還不錯,，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時代的氣息,。
這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來,，真是因為工作的來之不易,，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力,。
我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù),，可以說是很專業(yè)的實習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,，主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺、xx的操作,，處理訂單，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等,。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作,，加上這里的工作氛圍很好,，因為它的團隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的,，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵,。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢,，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,，本來就面臨很大的考驗,，因為時代的發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向,，在選擇和決定這事上要特別慎重,。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換,，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作,，但是公司畢竟是公司,，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變,，以一個社會人、一個員工的身份,，慢慢融入這個公司，幸好,，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。
我們都被分給兩個老同事帶,，先慢慢跟著學(xué)習(xí),，帶我的那個同事,，人超好，很耐心地教我這個,，教我那個，還帶我去認(rèn)識其他部門的同事,，所以全部的部門都知道我們這兩個實習(xí)生了。
第x天的時候,，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)的平臺操作,，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情,。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們,，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài),，公司人不多,，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路,，掌握對的方法,，才能把事情做好。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇五
從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年,，最終我們要走入社會，融入社會,，實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月,，我們暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進(jìn)入社會,，了解社會，深入社會,。
20xx年3月22日，這是一個令我激動的日子,，今天我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園,，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀,，同時讓我們與童心一起飛翔,。
第一次進(jìn)入張公中心幼兒園,，我的第一反應(yīng)是怔住,，沒有想象中的多種室外游戲設(shè)備,，沒有寬敞的教學(xué)環(huán)境，也沒有多姿多彩的手工制作品,，更沒有干凈整潔的生活設(shè)施,，說實話,，當(dāng)時的心確實有些許的低落,?？僧?dāng)一張張充滿好奇充滿歡笑的可愛笑臉看著我們時，心也就放開了,，外部環(huán)境改變不了，可這一張張笑臉,，一個個童心還是一樣的，一樣的純潔,，一樣的活潑、天真,。
我們所在地幼兒園是屬于農(nóng)村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩,，上課的內(nèi)容主要是以語文數(shù)學(xué)為主,。第一次看指導(dǎo)老師上課，應(yīng)向比較深刻,，看到指導(dǎo)老師能夠輕松自然的和小朋友們交流，我就在想,，總有一天，我也能做到像老師這樣，實習(xí)總結(jié)《實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)》,。第一次上課，站在講臺上,，才深深體會到什么是臺上一分鐘,，臺下十年功，心里那個慌啊!總是會向指導(dǎo)老師投去求助的目光,，通過老師的引導(dǎo)，我知道了在上課的過程中,，你自己首先要很有信心，你的語調(diào)必須要有輕有重,，要抑揚頓挫，要有吸引力,，你的教具也必須要很周到，很有吸引力,，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。在上課的過程中,，你必須照顧倒所有的幼兒請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進(jìn)入你的課堂,，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。
第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來,，通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，才知道當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師,，并不是你課上的`有多好,，而是你保育工作是不是做的到位，因為保育結(jié)合,，保育是在第一位,。剛來到這里時,，這里的小孩都不會主動向老師問好,，然后我們都會每次在晨間接待時與每一個幼兒問好，給他們一個微笑,，觀察一下她們的臉。
實習(xí)期間最滿足的是教會她們用普通話說話,，教會她們做什么事都要有秩序，東西從哪拿的就要放哪里去,，要懂禮貌，垃圾要扔進(jìn)垃圾桶里,，雖然這只是一些很平常很微不足道的事，可從別班老師口中說到我們班孩子的變化,，當(dāng)時整個人的心感覺開了花一樣。
另外與家長多溝通工作很重要,，孩子的成長與家庭的環(huán)境有著密切的關(guān)系，一般的家長都是很通情達(dá)理的,。在整個溝通過程中比較輕松。當(dāng)然也有個別的,，遇到這種情況,，我們就會細(xì)心的觀察指導(dǎo)老師如何去與家長溝通，如何去化解,，去學(xué)習(xí)。
實習(xí)工作圓滿結(jié)束了,，回顧這三個月的生活，感悟頗多:從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如,，從剛開始的懵懂到后面的清晰,，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷的歷練,，不斷的進(jìn)步,，不斷的成熟…可以說實習(xí)讓我們學(xué)到了太多的東西,，我們對教師工作走了更深刻的認(rèn)識,，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
通過這次實習(xí),，我深深的體會到我所學(xué)的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與人的交流方面,，鋼琴伴奏,、簡筆畫。這對于幼師來說是非常重要的,。我必須讓自己強起來，不能再向以前那樣混沌,，要有著吃苦,、忍耐、拼搏,、奉獻(xiàn)、合作的精神去服務(wù)每一個幼兒,。
以上是我的實習(xí)總結(jié),，我把實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的三個月里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力在逐漸發(fā)生變化,，從中我也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒燥,，要時刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累,，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的,，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力,，這是一個成長的過程，也是必須的過程,，如果自己的心態(tài)謙虛,，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng),，那么就一定能夠取得進(jìn)步,，得到提升。我相信我一定能成功,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇六
從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年,，最終我們要走入社會,，融入社會,，實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月,，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣,，進(jìn)入社會，了解社會，深入社會,。
20xx年3月22日，這是一個令我激動的日子,，今天我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園,，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀,，同時讓我們與童心一起飛翔。
第一次進(jìn)入張公中心幼兒園,，我的第一反應(yīng)是怔住,，沒有想象中的多種室外游戲設(shè)備，沒有寬敞的教學(xué)環(huán)境,，也沒有多姿多彩的手工制作品,，更沒有干凈整潔的生活設(shè)施,，說實話,，當(dāng)時的心確實有些許的低落?？僧?dāng)一張張充滿好奇充滿歡笑的可愛笑臉看著我們時,，心也就放開了，外部環(huán)境改變不了,，可這一張張笑臉，一個個童心還是一樣的,，一樣的純潔,，一樣的活潑、天真,。
我們所在地幼兒園是屬于農(nóng)村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩,，上課的內(nèi)容主要是以語文數(shù)學(xué)為主。第一次看指導(dǎo)老師上課,，應(yīng)向比較深刻，看到指導(dǎo)老師能夠輕松自然的和小朋友們交流,，我就在想，總有一天,，我也能做到像老師這樣,，實習(xí)總結(jié)《實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)》,。第一次上課,，站在講臺上,，才深深體會到什么是臺上一分鐘，臺下十年功,，心里那個慌啊!總是會向指導(dǎo)老師投去求助的目光，通過老師的引導(dǎo),，我知道了在上課的過程中,，你自己首先要很有信心,，你的語調(diào)必須要有輕有重,，要抑揚頓挫，要有吸引力,，你的教具也必須要很周到，很有吸引力,，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí),。在上課的過程中,，你必須照顧倒所有的幼兒請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進(jìn)入你的課堂,，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的,。
第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來,，通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo),，才知道當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的`有多好,，而是你保育工作是不是做的到位，因為保育結(jié)合,，保育是在第一位。剛來到這里時,，這里的小孩都不會主動向老師問好，然后我們都會每次在晨間接待時與每一個幼兒問好,，給他們一個微笑，觀察一下她們的臉,。
實習(xí)期間最滿足的是教會她們用普通話說話，教會她們做什么事都要有秩序,，東西從哪拿的就要放哪里去，要懂禮貌,，垃圾要扔進(jìn)垃圾桶里，雖然這只是一些很平常很微不足道的事,，可從別班老師口中說到我們班孩子的變化,，當(dāng)時整個人的心感覺開了花一樣。
另外與家長多溝通工作很重要,，孩子的成長與家庭的環(huán)境有著密切的關(guān)系，一般的家長都是很通情達(dá)理的,。在整個溝通過程中比較輕松。當(dāng)然也有個別的,，遇到這種情況,，我們就會細(xì)心的觀察指導(dǎo)老師如何去與家長溝通，如何去化解,，去學(xué)習(xí)。
實習(xí)工作圓滿結(jié)束了,，回顧這三個月的生活，感悟頗多:從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如,，從剛開始的懵懂到后面的清晰,，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷的歷練,，不斷的進(jìn)步,，不斷的成熟…可以說實習(xí)讓我們學(xué)到了太多的東西，我們對教師工作走了更深刻的認(rèn)識,，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
通過這次實習(xí),，我深深的體會到我所學(xué)的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與人的交流方面,，鋼琴伴奏、簡筆畫,。這對于幼師來說是非常重要的。我必須讓自己強起來,，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦,、忍耐、拼搏,、奉獻(xiàn),、合作的精神去服務(wù)每一個幼兒,。
以上是我的實習(xí)總結(jié),，我把實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來,，在這短暫的三個月里，我的觀念,，我的心態(tài)，我的能力在逐漸發(fā)生變化,，從中我也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒燥,，要時刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作,，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的,，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力,，這是一個成長的過程，也是必須的過程,，如果自己的心態(tài)謙虛,，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng),，那么就一定能夠取得進(jìn)步,，得到提升,。我相信我一定能成功,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇七
四個多月的實習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這四個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中,，讓我的實習(xí)生活充滿未知、驚喜,、快樂,，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這四個多月的實習(xí),，令我感觸頗多。我實習(xí)的班級是廣宗131班,。一大群十四、五歲的小孩子,，既活潑可愛,，又調(diào)皮好動。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,，我感覺到了他們用熱情目光注視著我,，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎,，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天,。這讓我很是受寵若驚?；叵肫鹉且荒荒唬媸怯X得又可愛,，又親切。
然而,，理想與現(xiàn)實又有巨大的差別，當(dāng)初的鴻鵠之志,，當(dāng)初的氣宇軒昂，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小,，來到學(xué)校我一下就傻了,，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李,，因為我們還沒有住的地方,。在心里只留下一個概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目，但覺得很充實,，我在很多方面都有了提高，具體體現(xiàn)在下面幾個方面：
早在上大二的時候,，我就對頂崗充滿了好奇與熱情,，決定實習(xí)一定要選擇頂崗實習(xí)。20xx年9月1日，我們踏上了去頂崗實習(xí)學(xué)校的征途,，這也意味著我的頂崗生活從此開始了,。
還記得第一次登上講臺的時候，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容,。看到教室里46張渴望知識的臉龐,，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責(zé)任原來是那么的重大,。想到這里,，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時上課前,，感覺自己快要窒息了，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺的什么位置,，手該放在哪，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話,。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白,。即使是這樣,，還是要繼續(xù)下去,。既然站上了講臺，無論發(fā)生什么事情,，永遠(yuǎn)不能走下講臺，因為那里就是我們的戰(zhàn)場,，沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的,，我也是，絕對不能做一個逃兵,。憑借這種精神，我克制著自己，就這樣,，完成了我的第一堂課。我覺得是我的第一次成功,。
伴隨著時間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個羞澀的小老師了，現(xiàn)在的我更加自信了,。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高。我盡努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n,，每次備好課后，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱,，以此來使自己的課更加完備。另外,，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟悉教材,、教案,，讓學(xué)生相信我有足夠的知識儲備來教好他們,，從而更好、更快的讓學(xué)生對我產(chǎn)生信任,。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛,，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式,，限度的吸引學(xué)生的注意力。同時,，課下深入輔導(dǎo)，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,，希望能了解每一個學(xué)生，照顧到每一個同學(xué),。另外，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課,，每次聽課都讓我受益匪淺。
經(jīng)過一學(xué)期的努力,，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果,。付出就有回報，的確是真理,。雖然只有半年時間，但是,，我的教學(xué)工作開展的十分順利，也取得了一些成績,，自身的能力得到了質(zhì)的提高,。
除此之外，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實習(xí)班主任的工作,，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,，通過檢查的機會，和學(xué)生們近距離溝通和接觸,，以便于我教學(xué)工作的開展,。在與學(xué)生的交流上，我始終堅持以“誠”待人的態(tài)度,，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。如今,，我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間,，還組織了一些集體活動。例如,，組織了一次以感恩為主題的主題班會;組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開展年級的物理知識競賽，提高了學(xué)生的物理知識儲量：開展以感恩為主題的黑板報比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動的開展活躍了校園氣氛,，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時,，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì)。
另外給我以深刻印象的是：第一,，要注意和學(xué)生的距離,，和學(xué)生太近對于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上，你離他們太遠(yuǎn)他們就會不學(xué)你這一課,，或是被迫的學(xué)習(xí);第二，公平是的原則,，如果你對待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會讓學(xué)生們很討厭，而且你再說什么他們是不愿意聽的;第三,，不要打擊一大片學(xué)生,，有時候雖然確實是一大片的學(xué)生犯了錯，但你說他們的時候只能是說他們之中的“頭”,。在副班主任工作剛上我體會最深的是要讓后進(jìn)生也有事做,，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情,，增強他們的集體榮譽感和降低他們由于驗血所帶來的“空虛”,。
頂崗后期，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作,。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實的調(diào)查與結(jié)合，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實狀況,，并且經(jīng)過討論與研究，提出了一些合理化的建議,，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動,，取得了很好的效果,。
在整個頂崗過程中，時刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，認(rèn)真完成每一項任務(wù)，時刻以一名合格教師的身份要求自己,，以身作則，為人師表,。
總之，四個月的頂崗,，使我的工作能力得到了極大的提高，各方面都得到了充分的鍛煉,，有了很大的進(jìn)步。
還記得從當(dāng)初的沒有地方住,，到終于說有地方住了不過是鍋爐房,，房頂都掉煤灰,，令我高興的是我們這里的實習(xí)生人都特好,，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑也是一樂子，相見恨晚啊,，當(dāng)時也沒有多想只是覺得有個地方住就行,。男女宿舍挺近的,，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌，真是其樂融融,，直到有一天帶隊老師來回訪我們把老師給氣的,，一看到我們住的地方起就不打一處來,，終于是給我們換了住處。
其次,，我們十九個人自己做飯，購置了灶具和日常用品,。在課少或者不忙的時候，我們就一起做飯,，享受生活的樂趣,，同時,，生活自理能力有了很大的提高,。想想九個人的飯剛開始時候我們做飯需要好長時間,，效率也不高,，后來我們分了組3人一組一周兩次,，一周做六天飯，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手,。
再次，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽,，不論是誰在工作中，尤其是初期的時候,，遇到任何的困難,，受到任何的委屈,，我們都互相鼓勵,，互相幫助,，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個很大的精神支柱,。在這里，我們九個如同一家人,，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧,，互相攙扶。相識是一種緣分，我們幾個能夠有緣相聚在這里,，實在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此,，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天,。并且我們約定每兩個月聚一次,。想想就覺得很美好。
通過半年的實習(xí)工作,，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識和了解。教師的辛勞,、無私和偉大，是無法用一句簡單的言語所能描述的,。
教師始終要有一顆包容的心,，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì),。用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長,，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德,、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后,，他們便會產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動機,，學(xué)習(xí)動力才能持久，興趣才會強烈,，學(xué)生才能“親其師，信其道”,，進(jìn)而“樂其道”,。只有有了“愛”,，教師才會有工作的熱情;只有有了對教育的工作熱情,，才能真正去教書育人,。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”,，就是因為教師有著對知識的愛，對學(xué)生的愛,，對教師職業(yè)的愛。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”,，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會棟梁時,，自己付出的愛就有了回報,。老師們會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是“愛的教育”的真諦,。相似的，無論做什么事,，都需要有熱情、責(zé)任心,。凡事善始善終,，正確面對人生中所遇到的挫折,，笑看人生風(fēng)云,，這樣才不會留有任何的遺憾,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇八
四個多月的實習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這四個月的時間里,，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀,、但在慢慢的成熟之中,，讓我的實習(xí)生活充滿未知,、驚喜、快樂,，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這四個多月的實習(xí)，令我感觸頗多,。我實習(xí)的班級是廣宗131班。一大群十四,、五歲的小孩子，既活潑可愛,，又調(diào)皮好動。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹,，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎,，下課后,，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚,。回想起那一幕幕,，真是覺得又可愛,，又親切。
然而,，理想與現(xiàn)實又有巨大的差別，當(dāng)初的鴻鵠之志,，當(dāng)初的氣宇軒昂，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小,，來到學(xué)校我一下就傻了,，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李，因為我們還沒有住的地方,。在心里只留下一個概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目，但覺得很充實,，我在很多方面都有了提高，具體體現(xiàn)在下面幾個方面：
早在上大二的時候,，我就對頂崗充滿了好奇與熱情，決定實習(xí)一定要選擇頂崗實習(xí),。20xx年9月1日,，我們踏上了去頂崗實習(xí)學(xué)校的征途,，這也意味著我的頂崗生活從此開始了,。
還記得第一次登上講臺的時候,，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容,?？吹浇淌依?6張渴望知識的臉龐,，就從那一刻起,，我才真正意識到了自己的責(zé)任原來是那么的重大。想到這里,，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時上課前,，感覺自己快要窒息了，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺的什么位置,，手該放在哪，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話,。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白,。即使是這樣,，還是要繼續(xù)下去,。既然站上了講臺，無論發(fā)生什么事情,，永遠(yuǎn)不能走下講臺,，因為那里就是我們的戰(zhàn)場,，沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的,，我也是,，絕對不能做一個逃兵,。憑借這種精神，我克制著自己,，就這樣,，完成了我的第一堂課,。我覺得是我的第一次成功。
伴隨著時間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個羞澀的小老師了,，現(xiàn)在的我更加自信了。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高,。我盡努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n，每次備好課后,，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱,，以此來使自己的課更加完備,。另外,，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟悉教材,、教案,，讓學(xué)生相信我有足夠的知識儲備來教好他們，從而更好,、更快的讓學(xué)生對我產(chǎn)生信任。此外,，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式,，限度的吸引學(xué)生的注意力,。同時，課下深入輔導(dǎo),，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，希望能了解每一個學(xué)生,，照顧到每一個同學(xué),。另外，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課,，每次聽課都讓我受益匪淺。
經(jīng)過一學(xué)期的努力,，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果,。付出就有回報，的確是真理,。雖然只有半年時間,，但是，我的教學(xué)工作開展的十分順利,，也取得了一些成績,，自身的能力得到了質(zhì)的提高,。
除此之外,，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實習(xí)班主任的工作,，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,，通過檢查的機會,，和學(xué)生們近距離溝通和接觸,，以便于我教學(xué)工作的開展。在與學(xué)生的交流上,，我始終堅持以“誠”待人的態(tài)度,，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。如今,，我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間,，還組織了一些集體活動。例如,，組織了一次以感恩為主題的主題班會;組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開展年級的物理知識競賽，提高了學(xué)生的物理知識儲量：開展以感恩為主題的黑板報比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動的開展活躍了校園氣氛,，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。同時，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì),。
另外給我以深刻印象的是：第一，要注意和學(xué)生的距離,，和學(xué)生太近對于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上,，你離他們太遠(yuǎn)他們就會不學(xué)你這一課,，或是被迫的學(xué)習(xí);第二,，公平是的原則，如果你對待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會讓學(xué)生們很討厭,，而且你再說什么他們是不愿意聽的;第三，不要打擊一大片學(xué)生,，有時候雖然確實是一大片的學(xué)生犯了錯,，但你說他們的時候只能是說他們之中的“頭”。在副班主任工作剛上我體會最深的是要讓后進(jìn)生也有事做,，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情,，增強他們的集體榮譽感和降低他們由于驗血所帶來的“空虛”,。
頂崗后期,，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實的調(diào)查與結(jié)合,，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實狀況,，并且經(jīng)過討論與研究,，提出了一些合理化的建議，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動,，取得了很好的效果,。
在整個頂崗過程中，時刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，不遲到,，不早退,，認(rèn)真完成每一項任務(wù)，時刻以一名合格教師的身份要求自己,，以身作則，為人師表,。
總之，四個月的頂崗,，使我的工作能力得到了極大的提高,，各方面都得到了充分的鍛煉,，有了很大的進(jìn)步,。
還記得從當(dāng)初的沒有地方住,，到終于說有地方住了不過是鍋爐房,，房頂都掉煤灰,，令我高興的是我們這里的實習(xí)生人都特好，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑也是一樂子，相見恨晚啊,，當(dāng)時也沒有多想只是覺得有個地方住就行。男女宿舍挺近的,，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌，真是其樂融融,，直到有一天帶隊老師來回訪我們把老師給氣的,，一看到我們住的地方起就不打一處來，終于是給我們換了住處,。
其次，我們十九個人自己做飯,，購置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時候,，我們就一起做飯,，享受生活的樂趣，同時,，生活自理能力有了很大的提高。想想九個人的飯剛開始時候我們做飯需要好長時間,，效率也不高,，后來我們分了組3人一組一周兩次,，一周做六天飯,，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手,。
再次，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽,，不論是誰在工作中,，尤其是初期的時候，遇到任何的困難,，受到任何的委屈,，我們都互相鼓勵,，互相幫助,，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個很大的精神支柱。在這里,，我們九個如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的,，也是我們必須要做的就是互相照顧,，互相攙扶,。相識是一種緣分,，我們幾個能夠有緣相聚在這里,，實在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此,，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。并且我們約定每兩個月聚一次,。想想就覺得很美好,。
通過半年的實習(xí)工作，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識和了解,。教師的辛勞,、無私和偉大,，是無法用一句簡單的言語所能描述的,。
教師始終要有一顆包容的心,，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長,，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德,、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后,，他們便會產(chǎn)生積極向上,、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動機,，學(xué)習(xí)動力才能持久,，興趣才會強烈，學(xué)生才能“親其師,，信其道”,，進(jìn)而“樂其道”,。只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情;只有有了對教育的工作熱情,，才能真正去教書育人。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”,，就是因為教師有著對知識的愛，對學(xué)生的愛,，對教師職業(yè)的愛。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”,，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會棟梁時，自己付出的愛就有了回報,。老師們會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是“愛的教育”的真諦,。相似的，無論做什么事,，都需要有熱情,、責(zé)任心。凡事善始善終,，正確面對人生中所遇到的挫折，笑看人生風(fēng)云,，這樣才不會留有任何的遺憾。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇九
a,、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷售額__元,，完成率__%；
b,、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額__,，占總銷售額__%,；
c,、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的__%，其他__%,；
__工程客戶，20xx年總銷售額__元,，占總銷售額__%,；漳州重點客戶,，靠關(guān)系做工程,，需求大，對產(chǎn)品性能（型材,，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌,，價格競爭壓力,，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力,。
__渠道客戶,，20xx年總銷售額__元占總銷售額__%；原本做不銹鋼,，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方）,，福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品,，市場難以擴大，但較之20xx年,，20xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策,，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主,。
a,、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強,，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主,，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少,，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題,，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
b,、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主,，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的,。
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會,。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線,。以往的`單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值,。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介,，以產(chǎn)品為載體，通過媒體,，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格,。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品,，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模,，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù),，同時,，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年,，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要,。半年里,，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認(rèn)真研讀,，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上,，努力做到“想實習(xí),，會實習(xí),，實好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。
思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力量，要想把實習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好,。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師,，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解難,，指引方向的,。在此優(yōu)勢下,，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,，我對實習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃,。
一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同時，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。
“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù),。在實習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識,，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗,，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂,，會，做”,。一份勞作，一份收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作,。
20xx年2月16日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路,，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的,，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間小平房而不是高樓大廈時,，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實習(xí),，但是我想說，這是我所預(yù)料到的,，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志,，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理,，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功,，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值,，都渴望為更多的人做出自己能做的一切,，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外,。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多,。來到實習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題,，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭,。我自然感覺這對我沒有什么我很適應(yīng),，我也是步行上中小學(xué),，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一,。
教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會了如何做一個受學(xué)生接受和歡迎的老師,，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法,，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣,。我個人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ),，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ),，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃,，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性,。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙,。因此，我們強調(diào),，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理,，教師在教學(xué)中除了傳授知識外,，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng),，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等,，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才,。
頂崗實習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情,，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來,，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子,，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓,。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進(jìn)取,，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日,，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了,，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了,，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了,。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候,，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的,。
以上是我的實習(xí)總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十一
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。半年里,，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認(rèn)真研讀,，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上,，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí),，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力,，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù),。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師,，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解難，指引方向的,。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對未來的工作有了新的認(rèn)識,，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
一切認(rèn)識都來源于實踐,。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同時，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo)。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。
“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作,，對崗位技能知識做到“懂，會,，做”。一份勞作,，一份收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報,，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
20xx年2月16日,，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。
是的,，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間小平房而不是高樓大廈時,，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實習(xí)，但是我想說,，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的,，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦,，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人,，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值,，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬,，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始,，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題,，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭,。我自然感覺這對我沒有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué),，吃粗糧長大的,，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律,。在這里我學(xué)會了如何做一個受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生,，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣,。我個人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ),，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué),，做好教學(xué)工作計劃，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上,，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性,。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用,，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此,，我們強調(diào)，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理,，教師在教學(xué)中除了傳授知識外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展,，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育,，愛國主義教育等，唯有如此,，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習(xí)的生活是溫馨和幸福的,。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情,，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來,，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里的吃的東西拿給我們吃,，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候,，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生,，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進(jìn)取,，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人,，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的,，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西,，有這顆心足夠了，作為老師,，沒有什么比這更讓人幸福了,。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜,。但是每到考試的時候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡,，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實習(xí)總結(jié),，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十二
a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__,，總銷售額__元，完成率__%,；
b、江蘇工程客戶,，20xx年總銷售額__，占總銷售額__%,；
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的__%,，其他__%；
__工程客戶,，20xx年總銷售額__元，占總銷售額__%,；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程,，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度,；來自其他鋅鋼品牌,，價格競爭壓力,，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。
__渠道客戶,，20xx年總銷售額__元占總銷售額__%；原本做不銹鋼,，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方）,，福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半,，都是加工銷售半成品,，市場難以擴大,，但較之20xx年，20xx年市場明顯好轉(zhuǎn),，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
a,、9月接手福建市場,，考慮沿海腐蝕性強,，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主,，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力,，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題,，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
b、關(guān)于渠道市場,，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求,，市場是有潛力的。
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來,，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的`單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值,。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介,，以產(chǎn)品為載體，通過媒體,，產(chǎn)品本身優(yōu)勢,，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次,，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品,，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模,，質(zhì)量的優(yōu)勢,，不斷研發(fā)的專利技術(shù),，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,，金為公司將橫掃同行鋅鋼,，20xx新的一年,，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線,。
頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇十三
我進(jìn)行實習(xí)，在我們公司來工作的這段日子里,，各位同事也是對我這個新人是真的有很多的關(guān)照，我的問題,，我的一些錯誤,，都是在同事們的一個幫助下得到了解決，讓我變得是有經(jīng)驗,，更加的能去把崗位工作去做好，而對于實習(xí)期的工作,，我也是要來做一個總結(jié)。
實習(xí),，除了工作，也是一種學(xué)習(xí)，為更好的來適應(yīng)崗位的工作,，我們剛來公司，領(lǐng)導(dǎo)也是沒有讓我們馬上下到崗位做事情,，我也是知道此刻的我是并沒有那個能力做好工作，可能還是會犯挺多的錯誤的,，所以在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之中，我也是認(rèn)真的去把教我們的同事所說的都認(rèn)真聽好,，同時也是做好了筆記，實操的時候,，我也是積極主動的`去嘗試，犯錯并不可怕,，最主要是能學(xué)會，把流程給搞懂,，那到時候下到崗位,，也是能更從容的做好事情,，培訓(xùn)期間,，我也是對于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌握的知識我都是認(rèn)真的去記好,，要學(xué)的東西也很多,，要去掌握的也是讓我感覺到,，工作比在學(xué)校學(xué)習(xí)難多了，但也是更加的有挑戰(zhàn)性,，我也是會到時做好的。
每一份工作,，都是有它的不同之處,，要去掌握，并不簡單,，同時我也是感受得到在自己的崗位上剛開始做的時候,，我也是很生澀,，一天下來，基本沒做多少的事情,，我自己也是感覺到懊惱，怎么能力那么的差,，但同事也是給予了我安慰，讓我慢慢的也是堅定了信心,，漸漸做好了之后,，效率提升了,，我也是在工作里頭收獲了經(jīng)驗,，自己熟練了，事情也是做得做了起來,，同事們也是說我的進(jìn)步很快，不過我也是知道,，努力是沒有白費的,，并且也是還要付出更多的才行。工作的經(jīng)驗都是需要靠我們一點點的努力,，在做好了之后才有的收獲,，而在實習(xí)里面,，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的能力差距在逐漸的變小,，自己身上的一些問題,，也是突出來了,，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力,，漸漸的把這些是解決掉，來讓我能把工作去做得更好,。
實習(xí)而今是結(jié)束了,，我也是收獲了經(jīng)驗,，并且也是會在以后更多的把自己的工作去做好，同時我也是感謝公司給予的機會,，這次的實習(xí)，也是讓我體會到社會工作的艱辛,，不過我也是有信心,，能去做好,，相信自己的一個能力也是還會有很大的提升空間的。
