在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇1

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年x月x日至20__年x月x日

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

三,、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門：__部

四,、實(shí)習(xí)目的

1。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2,。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3,。本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用,。

五,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1,、安排來賓參觀會所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,，完成入會手續(xù),。

（來訪時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2,、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施,，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,，和所開的操種,，教練的專業(yè)特長，卡的價(jià)格,，會所的經(jīng)營和發(fā)展,。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,，有會員聘請私人教練時(shí),，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

4,、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系,，不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進(jìn)一步熱忱,，全面的介紹,，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的,。

5,、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪,，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果,，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù),，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的,，同時(shí)限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié),。

6,、擴(kuò)大市場,，做好計(jì)劃,，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與健身,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會

（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時(shí)刻,，仿佛就在昨天,。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作,、生活的首要條件,，”的原則,，只有擁有一個(gè)健康的體魄,，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格,，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義。

工作之余,，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松,。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中,，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會有更多的人選擇新領(lǐng)域,，信賴新領(lǐng)域,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天,！

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會,、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳,，同時(shí)還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了,，長時(shí)間站立腳會很疼。有的時(shí)候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵,，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動力,，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇2

20__年x月x日下午我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的方法及注意事項(xiàng)后,，月日上午分我來到了__物流部門,，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站,，各種各樣物資的流動與日俱增越來越受到人們的關(guān)注,，縣果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。

一,、實(shí)習(xí)目的

選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論,，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法,，對墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解,。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力,，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延,。

二,、實(shí)習(xí)方式

采用實(shí)地調(diào)研的方式,，具體采用了面對面的訪談了解,、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式,。出動全組成員合理分工,，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容,，協(xié)同合作,，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年x月x日—x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__市__縣

三、實(shí)習(xí)步驟

一,、前期準(zhǔn)備工作

1,、x月x日下午2：00在__物流公司報(bào)道,。

2,、x月x日上午10：00在__物流公司,，聽取物流管理的意見,，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象,。

3、x月x日下午通過登錄網(wǎng)站,、查閱報(bào)紙,、雜志等方式尋找調(diào)查對象,，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助,。到系辦公室開介紹信,。

4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī),、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

二,、開展實(shí)習(xí)活動

1,、x月x日，走訪__縣物流行業(yè),。

2、x月x日,，參觀、調(diào)查__物流公司,。

3,、x月x日,，走訪__縣__物流部門,。

三,、后期總結(jié)工作x月x日—x日收集并整理資料,，對物流情況分析并定稿,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

x月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后,。從攝影、記錄,、財(cái)務(wù)、安全保障,、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署,，確定了實(shí)習(xí)方式,、調(diào)查對象,，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃,。

(二)走訪調(diào)查物流部門

x月x日下午我開始尋找調(diào)查對象,，通過登錄網(wǎng)站,、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司,，在__物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí),，卻一次次遭到拒絕和打擊,。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待;有的單位老總出差,，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意,，可是就沒了答復(fù);還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號碼,，可是總也打不進(jìn)去,?？傊麄冇凶銐虻睦碛蓪⑽覀兙苤T外,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過不斷地詢問,，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系,，并順利爭取到走訪該物流的機(jī)會,。

(三)實(shí)地調(diào)查情況

x月x日上午8：45分,，我來到了__物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站,。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后,，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn),。使得產(chǎn)品極大的豐富,，產(chǎn)品的大量交換,、運(yùn)輸與倉儲成為必然,。各種各樣物資的流動與日俱增,，越來越受到人們的關(guān)注,。__認(rèn)識到作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為__經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢,。潛在無限的商機(jī),，縣內(nèi)外商賈云集,，紛紛把目光注視在__這片紅土地上?？h果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想,。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,。栽好梧桐樹,、引來金鳳凰,。短短幾年時(shí)間__經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。__物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。

(四)實(shí)習(xí)調(diào)查感想

經(jīng)過一周多的實(shí)習(xí),，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔,，感受外面的世界,，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥,，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛,、無聊的生活,，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少,。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是,，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少,。

因此,，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助,。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越,。前途是光明的,，道路是曲折的,。所以，再也不要覺得無事可做了,，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn),。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇3

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了,，實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。因?yàn)閷?shí)習(xí)是為我們進(jìn)入社會做準(zhǔn)備,，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會和工作崗位。現(xiàn)在正在進(jìn)行的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)三年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間,。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我真正明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論的知識來源于現(xiàn)實(shí)生活，學(xué)習(xí)了理論后沒有應(yīng)用于實(shí)際中,，那就等于沒有學(xué),，再好的理論知識沒有應(yīng)用于實(shí)際，只能是紙上談兵,，所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué),，再辛苦也是值得的。現(xiàn)在我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運(yùn)營中心主要的職務(wù)是稽核專員,。那現(xiàn)在我將就對這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別,。在走出學(xué)校課本知識的局限的基礎(chǔ)上，學(xué)會在工作中運(yùn)用課本知識,，體驗(yàn)做一個(gè)社會人的責(zé)任和義務(wù),。在頂崗實(shí)習(xí)中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力,，進(jìn)而逐步融入社會,，開始從校園生活進(jìn)入社會生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ),。爭取做好社會的一份子，為建設(shè)社會盡一份力量,。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__店東山工業(yè)區(qū)

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年3月1日 至 20__年4月30日

四,、實(shí)習(xí)單位和職位

總工廠鞋業(yè)運(yùn)營中心 稽核專員

五,、公司簡介

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司,、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。 集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市,。

十多年來，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán),。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬平方米,，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線,，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動鞋達(dá)500多萬雙(套)。一個(gè)占地面積達(dá)100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市,。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線，從__年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高,。

從__年開始，安踏邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化,。開始跨向運(yùn)動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域,，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

同時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會,、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動鞋1999年至__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時(shí)尚運(yùn)動品牌,。__年榮獲中國體育用品界運(yùn)動鞋類民營企業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”,。

六,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展，我們大學(xué)生只沉思在理論的世界,，實(shí)踐與理論有些脫節(jié),，而實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。經(jīng)過在學(xué)校中學(xué)習(xí)了理論知識后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實(shí)習(xí)了幾個(gè)月里深刻感受到這一點(diǎn),，之前我剛到公司時(shí)，我的導(dǎo)師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗(yàn)機(jī),，聽他說這部是最簡單的一部試驗(yàn)機(jī),。調(diào)試試驗(yàn)機(jī)，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗(yàn)機(jī)的原理圖,，對著試驗(yàn)機(jī)卻是一片茫然，因?yàn)槲也恢撊绾蜗率?，該從何開始調(diào)試,。以前在學(xué)校里，我看的電路圖都比較簡單,，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水,，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途。更夸張的是,，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導(dǎo)通、數(shù)碼管的好壞,。不過功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗(yàn)儀的工作原理,。看懂了原理圖,，知道了它的工作原理,，對于調(diào)試這部試驗(yàn)儀，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過我半個(gè)月的實(shí)習(xí),，我便大概總結(jié)出整機(jī)調(diào)試的以下過程：

1,、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進(jìn)行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點(diǎn),。

a、對于新安裝的電路,，首先要在不通電情況下,，認(rèn)真檢查電路是否有元件用錯(cuò)、元件引腳接錯(cuò),、元器件損壞,、掉線、斷線,，有沒有接觸不良等現(xiàn)象,。查找時(shí)可借助萬用表進(jìn)行。

b,、若在不通電觀察時(shí)示發(fā)現(xiàn)問題,，則可進(jìn)通電觀察。此時(shí)采取看,、聽,、摸、搖的方法進(jìn)行查找,。

2,、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點(diǎn)，但有多故障點(diǎn)卻隱藏著深一層的原因,，必須根據(jù)故障現(xiàn)象,，結(jié)合原理圖進(jìn)行仔細(xì)分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點(diǎn),。

3,、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了,。排除故障不能只求功能恢復(fù)，還要求全部的性能都達(dá)到技術(shù)要求,，更不能不加分析,。故障的根源和真正的部位都找后，應(yīng)根據(jù)故障原因,，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，進(jìn)行修補(bǔ)。如：補(bǔ)焊不良焊點(diǎn)，更換已損壞的元器件,，調(diào)整電路參數(shù),，接線錯(cuò)位進(jìn)行更改等。

4,、功能和性能檢測

故障排除后,，一定要對其各項(xiàng)功能和性能進(jìn)行全部的檢驗(yàn)。主要是對該試驗(yàn)儀器所要要求的參數(shù)進(jìn)行較驗(yàn),，然后調(diào)試,。再對各功能鍵進(jìn)行測試，看能否實(shí)現(xiàn)所要求的功能,。

檢驗(yàn)完一部試驗(yàn)機(jī)之后,，還要對這部試驗(yàn)機(jī)的性能等進(jìn)行記錄，然后交給檢驗(yàn)員進(jìn)行檢驗(yàn),、老化,。

七、體會

從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師,，短短幾個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面,。社會在加速度地發(fā)生變化,，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題,，得不斷提高思想認(rèn)識,，完善自己。作為一名稽核專員,，所受的廠里壓力確實(shí)很大,，不僅要充實(shí)自己的理論知識，學(xué)會分析電路及改進(jìn)電路,，而且要學(xué)會適應(yīng)社會的需求,，追求創(chuàng)新。在單位里,，小到維修電路板,，大到改進(jìn)電路板，都需要一個(gè)人了獨(dú)立完成,?？梢哉f，近兩個(gè)月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)公司大門,，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候,。之后,，同樣別的同事們也會給我回報(bào)，自然與大家一起熟悉起來,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和老師們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換得了導(dǎo)師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù),。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇4

一、實(shí)習(xí)回顧

實(shí)習(xí)開始在我踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的`臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人,，首先要記住對方的名字,。了解一個(gè)人，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動去做。在我第一次從辦公室踏出,，走到維修組車間里時(shí),，一陣陣汽油味迎面而來，當(dāng)時(shí)我還問身邊的楊老板：“楊老板那里來的汽油味??！是不是那里出了問題？”楊老板就說：“沒有,，你來到這里就是這樣,，老實(shí)說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了”。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對我期望和關(guān)心,。我對楊老板說了：“我不能用家人和親戚對我的希望,，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后,，做到最好,。”就這樣我給自己下定了很大的決心,。

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好,。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么,。做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會,。只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。同樣地開始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān),，時(shí)間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情,。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對學(xué)習(xí)的熱情卻很高,。在與萬師傅聊天時(shí)他曾說過：“假如給我再回到十年前,，我一定會好認(rèn)真去地讀書。小馬啊,，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福,。”這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬師傅,，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔,。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事,。起初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了,，進(jìn)到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了,，但實(shí)際與想法總會有差異的，涂就是涂了但是要經(jīng)過十三個(gè)工序才可以算完成,，在做每一個(gè)工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨,，無令在那個(gè)工序都不能馬虎，那個(gè)工序都不能打亂,，要不是前面所做的工作都白費(fèi)。

二,、實(shí)習(xí)方法

1,、應(yīng)先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ),。為增強(qiáng)附著效果,，可以先用高目砂紙打磨一下。

2,、如果砸痕處金屬外露,，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油,，并重復(fù)噴漆,、晾干、打磨的過程,。

3,、補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時(shí),，又難以控制補(bǔ)漆效果,，容易出現(xiàn)氣泡、流掛,。有耐心,、細(xì)心的車主可買一些工具自己動手修補(bǔ)，能節(jié)約不少費(fèi)用,。但如果自己沒有把握,，最好送到專業(yè)快修店修補(bǔ)。

4,、如果暫時(shí)沒時(shí)間去維修站修車,，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹,。一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù),，使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成,，如車門的修復(fù)工作,。

當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時(shí)都會給客戶換上舊的部件,，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過：“我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負(fù)責(zé)任,，不是出了我們這個(gè)門口就和我們沒有關(guān)系,。”確實(shí)是的,。

在這次短暫的暑期社會實(shí)習(xí)活動中我學(xué)到了書本上看不到的知識,，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)習(xí)中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn),；啟發(fā)了我小事成就大事,，細(xì)節(jié)成就完美；更深刻地給我展示了什么叫做“誠信價(jià)更高”的實(shí)例,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。社會實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)習(xí)所學(xué)的不同專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色,，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識和水平,。通過實(shí)習(xí)，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化。

雖說我學(xué)的是設(shè)計(jì),，但第一樣工作都有他的聯(lián)系性,，關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處,，求同存異,。

三、實(shí)習(xí)體會：

1,、團(tuán)隊(duì)精神,，共同合作在工作中的重要性。每個(gè)人對每件事的看法不會是完全相同的,，所以處理事情有分歧是很正常的,，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越勝利,。只有大家的思想統(tǒng)一了,，心往一處想，勁往一處使,，工作才能順利出色的完成,。那我們應(yīng)該在讀書時(shí)，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神,，團(tuán)結(jié)集體,。

2、時(shí)時(shí)準(zhǔn)備在整個(gè)工作中的重要性,?！傲己玫拈_始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會到他真正的含義,。你要展開一項(xiàng)活動，如果宣傳工作做的不到位,，沒有人來參加,，活動怎么能開展下去呢？即使你準(zhǔn)備再充分也白搭,，給誰看呢,？如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多,，你準(zhǔn)備的不夠充分,，你肯定會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了,。從這次活動中,，我們充分認(rèn)識到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提,，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù),。也如修車，車主如趕時(shí)間,，你就要迅速開工,，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。

3,、做一件事情只要你努力了,，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的,！這次的社會實(shí)習(xí)我的收獲很大,，感受也很多，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實(shí)習(xí),，我們一定會取得更大的進(jìn)步,，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會取得長足進(jìn)步的。

通過本次社會實(shí)習(xí)活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)習(xí)中成長,；另一方面,，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實(shí)習(xí)過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題,。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)習(xí)中,，檢驗(yàn)自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

短期的社會實(shí)習(xí),，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉,。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇5

實(shí)習(xí)目的：

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營模式和營銷渠道,，將在校所學(xué)的營銷理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，進(jìn)一步培養(yǎng)自己觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本概況,，做好市場調(diào)查與分析,，積極開拓客戶源，提高客戶服務(wù)質(zhì)量,，完成公司分配的任務(wù),。

實(shí)習(xí)報(bào)告

從20__年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，去了解企業(yè)的運(yùn)營模式和營銷渠道中各成員之間的關(guān)系,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做準(zhǔn)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這期間,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。特別是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認(rèn)識,，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體,、飽滿,。

一、實(shí)習(xí)單位簡介

洛陽偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營紡織,、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè),。公司組建以來，秉承“團(tuán)隊(duì),、本分,、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念,，不斷開拓創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。現(xiàn)由洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司,、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司,、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽晉緣工貿(mào)有限公司組成,。員工1000余人,，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元,，年產(chǎn)值超過10億,，上繳稅金突破千萬元。

公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí),，更加注重科技創(chuàng)新,，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20__年9月通過了ISO9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，產(chǎn)品于20__年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”,。

公司通過強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹立用戶至上的理念,，實(shí)施用戶滿意工程,，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應(yīng),、快速響應(yīng),，對內(nèi)高效溝通、快速決策的營銷體系,，同時(shí)順應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),，建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，推進(jìn)體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率,。

二,、實(shí)習(xí)過程

(1) 了解過程

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。所以,，剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí),，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化,、運(yùn)營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓(xùn),，希望我們能快速融入公司,。隨后,，生產(chǎn)部部長就給我們準(zhǔn)備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程,，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清楚,，便于給客戶溝通時(shí)使用。那么多的專業(yè)術(shù)語,，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡單的工作,。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過他們的幫助,，我對公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎(chǔ),。

(2)摸索過程

對公司的的環(huán)境有所熟悉后,，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班,，爭取有個(gè)好的表現(xiàn),。到公司簽完到后，主動去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息,，希望能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境,。

剛開始的時(shí)候，每天的任務(wù)不是很多,，主要就是學(xué)習(xí),，會有各種各樣的培訓(xùn)，有銷售方面的,，也有管理方面的,。在此期間,，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容,。第一，要學(xué)會看大盤信息,，對市場行情要有個(gè)大致的把握,。因?yàn)殇摬氖袌鍪且粋€(gè)波動的市場，價(jià)格一天一更新,，有了對大盤的了解后,，在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對方合理的采購建議,。第二,，要學(xué)會和客戶溝通,。溝通更多的是通過打電話的方式實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楦鞔砩掏谟谕馐「鞒鞘?。剛開始打電話的時(shí)候很緊張,，往往顧客的一個(gè)問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦,，打的電話多了,，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多,，溝通質(zhì)量也有了很大的提高,。第三，要會做市場調(diào)查,，并能夠?qū)Y(jié)果進(jìn)行整理和分析,。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調(diào)查,，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量,、出貨量、貨源,、品牌傾向等,，要求計(jì)算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測試,，收集反饋信息,。這些都是為以后的外出作業(yè)做準(zhǔn)備，要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了,。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，我對企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且,，和客戶溝通的能力也有了很大的提高,，在工作中遇到的問題，我都會積極向經(jīng)理請教,，在他們的幫助下,，我的成長變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后,，我便被派往外地出差,，在出差期間曾去過山西、陜西,、重慶等省市,，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通交流，調(diào)查和宣傳偉業(yè)線材,，并對他們的反饋信息做好記錄,。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西,，很多問題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問題和解決問題的能力,，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對工作的積極性也有所提高。

三,、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是過去對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對課本上基本知識的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。除此之外,，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí),，我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。

從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊,，近乎是一個(gè)從理想主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變,。在學(xué)校期間,，很多東西都是想當(dāng)然,，自己沒有親身體驗(yàn)過，覺得似乎每件事情都很簡單,，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現(xiàn)不盡然是這樣，很多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象,，“有能力者居之”這句話在這里應(yīng)該能得到很好的詮釋,。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下：

1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障,。人的一生必然會有很多的挫折,，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的,，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來越少，過著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱?dāng)我們進(jìn)入社會,，才會發(fā)現(xiàn)外面的競爭是如此的激烈,，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物,，這就需要耐心和決心,，做到不急不躁,。很多時(shí)候決定成功的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明,，所在于的是你愿不愿意,，決心夠不夠。所以不要輕易放棄,，只要不斷嘗試終究會成功的,。

2,、學(xué)習(xí)是無止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退,。不管工作再忙,，我們每天還是要花時(shí)間來學(xué)習(xí)的,。剛出去工作,，我們往往會以在學(xué)?？剂硕嗌俜謥砗饬孔约赫莆盏臇|西,，覺得自己很多都懂,，不需要學(xué)習(xí)了,，自我滿足?？墒?，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候,，他會感覺自己知道的越少,。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的,。針對人生,，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷,，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒有接觸到的知識,。所以，我們要有一顆平常心,，踏踏實(shí)實(shí)地去積累,，等待成功,。

3,、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果,。俗話說,，先交朋友，再談生意,。社會是由人構(gòu)成的,，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用,。學(xué)校生活和學(xué)習(xí),，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通,，但是一旦進(jìn)入社會,，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了,。因?yàn)殚L年的在校教育,，使我們對外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿,，每每跟他們交流,，我們都會覺得沒有共同語言,，無話可說。這樣無形中,，我們與社會便多了一層隔膜,，覺得自己溝通不行,。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒有必要,，因?yàn)椴皇俏覀儾恍?，只是我們?nèi)狈Σ倬殹Ｋ晕覀儽仨毚蚱扑?，要學(xué)會突破自己的心理障礙,，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開,，在各個(gè)場面都能夠很好的控制,，才能夠游刃有余。

除此之外,，通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊(duì)伍,、經(jīng)營人員的責(zé)任意識還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn),，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶,，對散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動,，企業(yè)的訂單將迅速減少,，嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外,，對新客戶的開拓力度也不夠,，基本上還是靠老客戶在維持，這對市場的擴(kuò)大極其不利,，這都是要改善的地方,。

2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在經(jīng)營過程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識不強(qiáng),，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,。鋼材市場是一個(gè)變動的市場,，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶帶來較大的損失,，因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨,，價(jià)格已經(jīng)變動了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了成本,。還有就是有經(jīng)銷商反映,，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差,，遠(yuǎn)超過正常損耗，而偉業(yè)對此卻一直是置之不理,，沒有給出有效的解決辦法,。所以常常是抱怨不斷，這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù),，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng),。

3、成本意識不強(qiáng),，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強(qiáng),。在山西、陜西等市場上,，偉業(yè)的線材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高,，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率一直居于低迷狀態(tài),。

4,、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善,，在實(shí)際經(jīng)營管理過程中存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié),。很多情況下,，都是經(jīng)理、部長一個(gè)人說的算,，還屬于人管階段,，而對企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒有嚴(yán)格通過制度來管理和約束員工,，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下,，對企業(yè)的要求是格格不入的。

對此,，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，開拓新客戶,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭,，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈,，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營中,，要把客戶當(dāng)做一種資源來管理,，給予特別的重視。在營銷渠道的各環(huán)節(jié)上,，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系,，做出合理的返利政策，形成有效激勵,，這樣各成員才能同心協(xié)力,，做大做強(qiáng)品牌。

2,、樹立“零缺陷,、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展,。在實(shí)際經(jīng)營中，企業(yè)必須把這種理念自上而下,，貫徹到每個(gè)員工身上,，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行,，努力降低成本,，提高效益。

3,、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理,。

通過制度來加強(qiáng)對資金、物資,、生產(chǎn)運(yùn)營各環(huán)節(jié)的管理,。建立公司綜合考評體制，加大對產(chǎn)品質(zhì)量,、安全,、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實(shí),。同時(shí),，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部,，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營,，按章辦事的能力,，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高整體管理水平,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

四,、致謝

感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界,。此外,，我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>