在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇一
協(xié)辦方：公關部、辦公室,、文娛部,、禮儀隊
"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會為暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴大,，使音樂和舞蹈藝術達到了前所未有的發(fā)展,，大學生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術推向一個又一個高潮,，大學作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負著對廣大大學生們的知識教育，更承擔著新世紀,，新一帶人才的德,、智、體,、美,，綜合發(fā)展。時入春分,，為豐富大學城的校園文化生活,，將高校文化活動推向高潮,，帶來一次熱情激昂的震撼,，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會應運而生。
賽事主題：
非凡五月·非凡舞樂
——不一樣的青春,，不一樣的夢想,?；钴S、飛揚,、優(yōu)雅,、驕傲。
活動意義
活躍校園氣氛,，加強學院老師,、同學對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解。
為學院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學提供展現自己的舞臺,。
通過本次活動加強本社團與學生會內其他社團的聯(lián)系,，加強與深圳其他院校音樂舞蹈社團的聯(lián)系。
文化價值
綻放激情,，傳遞時尚,，讓人們盡情感受視聽盛典。
倡導"激情與優(yōu)雅兼得",，引導大學生時尚生活健康發(fā)展,。
彰顯特區(qū)風采，展現青春活力,，創(chuàng)造審美新視界,。
行業(yè)價值
在特區(qū)舉辦高水準活動，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才,。
促進中國音樂和舞蹈事業(yè)積極,、健康、向上地快速發(fā)展,。
促進中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。
商業(yè)價值
演繹時尚經濟，推廣企業(yè)品牌,，為企業(yè)搭建一個上升的平臺,。
提升高校形象，提高各高校美譽度和知名度,，帶動以教育為主的產業(yè)鏈,。
主流媒體強勢推出，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機,。
活動時間：5月（具體時間待定）
活動地點：學院酒店(燕晗山大酒店)6樓
合作關系：
1.主辦單位：暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會
2.協(xié)辦單位：暨南大學深圳旅游學院公關部,文娛部,禮儀隊,宣傳部,資訊部
3.贊助單位
工作安排：
1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作
2．文娛部負責場地與設備
3．宣傳部負責活動前期的海報宣傳。
3．資訊部主要負責活動報道的編撰和刊發(fā),。
4．公關部主要負責活動贊助和外校學生會的聯(lián)系接待工作。
宣傳策劃
宣傳地點：暨南大學深圳旅游學院
宣傳時間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關系）
宣傳方法：
1冠名宣傳：如果資金允許的情況下,，將此次比賽命名為"××音樂會"（掛名權）,。
2．橫標題宣傳：我們將在活動的場地主背景印上公司的標志或名稱,，同時可在活動場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標語由貴公司提供）,。
3.門票宣傳：在活動入場券上面印上貴公司的logo與簡介,，這是最為有效的宣傳手段，能讓全院及外校的代表直觀的了解
4．傳統(tǒng)媒體：我們將會在學院校區(qū)內以海報和傳單形式進行長期的有效的宣傳(充分利用學生口傳這項最有效的方式)
5．網絡媒體：我們將會在校園網上人氣最高的版面進行持續(xù)宣傳,，并對此次活動情況進行跟蹤報道。
6．廣播媒體：我們將通過校園廣播進行及時的報道和采訪。
7.新生手冊：為下一屆新生提供選擇課外學習的最有效咨詢.
8.參與活動：由貴公司自愿選擇出節(jié)目,來讓同學們更加了解貴公司的文化特色.
活動分為兩部分：音樂會時間和舞會時間。
一、音樂會
主要以樂隊表演為主,，加上少量純音樂表演以及音樂劇,。
音樂會分為三個部分：民謠,，港臺流行，歐美經典,。
演出主體：為音樂沙龍的各年級成員,。另外決定邀請華僑城樂林琴行的專業(yè)老師即興演出，并邀請一支來自深大的樂隊或一位歌手,。
邀請學校老師前來指導,，學院其他學生自愿參與活動。并計劃邀請深圳其他高校學生會以及社團聯(lián)合會的學生代表參加,。
音樂會前準備：
1.與禮儀隊協(xié)調,，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓
2.與公關部協(xié)調，安排接待嘉賓,。
3.與負責晚會場地安排的宣傳部同學劃分好晚會座位的區(qū)域,，分為嘉賓區(qū)，演員區(qū)（右前方四排）以及觀眾區(qū)（余下的）。
4.與文娛部設備組的同學在表演前將音量,，音效以及燈光的效果調試好,，并記錄下來。晚會嚴格按照彩排時的紀錄設置設備,。
音樂會中：樂隊開幕
樂器演出
歌唱表演
舞會時間安排在音樂會之后舉行,。
舞會分為兩部分：舞蹈協(xié)會的舞蹈表演和自由舞蹈時間。
舞蹈協(xié)會的舞蹈表演：由舞蹈協(xié)會及嘉賓表演兩個精彩的節(jié)目將晚會推向高潮
自由舞蹈時間：由舞蹈協(xié)會安排現場音樂,，組織在場感興趣的同學參與舞蹈之中,。
必要練習器材及表演器材的費用400元
宣傳及場地布置費600元
獎品,、獎金、獎杯及證書等費用700元
服裝,、化裝費用500元
水及小禮品400元
其他費用（工作人員補貼等等）300元
共計2900元
企業(yè)回報
1．本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權，并且享有此后暨南大學深圳旅游學院學生活動合作優(yōu)先權,。
2．在本次活動一切宣傳方式中均會出現貴公司的企業(yè)名稱或者產品形象,、標識等,。
3．貴公司可在活動現場派發(fā)企業(yè)的宣傳資料，向學生推介最新的產品信息和相關的產品銷售優(yōu)惠政策,，或舉行觀眾互動環(huán)節(jié)提供本公司紀念品。
4．在不影響活動現場整體形象和布局,，并嚴格遵守我院有關制度規(guī)定的前提下，貴公司可根據本身的宣傳需要，在晚會現場內進行適當的宣傳布置,。
5．在我院校樹立貴公司良好的品牌形象,，并增大品牌的競爭力、影響力,。
6．在我院校學生生群里擴大貴公司商品影響力,，帶動新消費群體的貴公司的品牌意識,。
贊助公司：
1、提供資金及活動所需要的獎品和促銷活動的相關宣傳資料,；
2,、審核活動的有關方案,；
3、監(jiān)督宣傳方案的落實。
旅游學院學生會：
1、執(zhí)行具體實施方案,，負責推廣活動,；
2、宣傳計劃的具體實施,，工作人員現場調度,，協(xié)調學院各系，學校各部門,；
3,、協(xié)助贊助企業(yè)的宣傳活動。
曾成功的舉辦過多次大型活動的我們,，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴大作出貢獻,，以此作為貴公司為我們提供贊助、支持我們學生活動的回報,。
活動的具體事項與操作完全可以繼續(xù)商榷,，我們期待著與您進一步溝通！
聯(lián)系人：
郵箱：
qq：
網址：
希望本次活動可以得到貴公司的大力支持,，也深切的希望日后我們可以加深合作,，最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮,！
暨南大學深圳旅游學院學生會
10月17日
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二
主辦方：暨南大學旅游學院音沙協(xié)會·舞蹈協(xié)會
協(xié)辦方：公關部,、辦公室、文娛部,、禮儀隊
"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會為暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦,，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴大，使音樂和舞蹈藝術達到了前所未有的發(fā)展,，大學生作為新生代的主力軍,，將音樂和舞蹈藝術推向一個又一個高潮，大學作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負著對廣大大學生們的知識教育,，更承擔著新世紀，新一帶人才的德,、智,、體、美,，綜合發(fā)展,。時入春分，為豐富大學城的校園文化生活,，將高校文化活動推向高潮,，帶來一次熱情激昂的震撼，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會應運而生,。
賽事主題：
非凡五月·非凡舞樂
——不一樣的青春,，不一樣的夢想?；钴S,、飛揚、優(yōu)雅,、驕傲,。
活動意義
活躍校園氣氛，加強學院老師,、同學對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解,。
為學院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學提供展現自己的舞臺。
通過本次活動加強本社團與學生會內其他社團的聯(lián)系,，加強與深圳其他院校音樂舞蹈社團的聯(lián)系,。
文化價值
綻放激情，傳遞時尚,，讓人們盡情感受視聽盛典。
倡導"激情與優(yōu)雅兼得",，引導大學生時尚生活健康發(fā)展,。
彰顯特區(qū)風采,，展現青春活力，創(chuàng)造審美新視界,。
行業(yè)價值
在特區(qū)舉辦高水準活動,，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。
促進中國音樂和舞蹈事業(yè)積極,、健康,、向上地快速發(fā)展。
促進中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。
商業(yè)價值
演繹時尚經濟,，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個上升的平臺,。
提升高校形象,，提高各高校美譽度和知名度，帶動以教育為主的產業(yè)鏈,。
主流媒體強勢推出,，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機,。
活動時間：5月（具體時間待定）
活動地點：學院酒店(燕晗山大酒店)6樓
合作關系：
1.主辦單位：暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會
2.協(xié)辦單位：暨南大學深圳旅游學院公關部,文娛部,禮儀隊,宣傳部,資訊部
3.贊助單位
工作安排：
1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作
2．文娛部負責場地與設備
3．宣傳部負責活動前期的海報宣傳,。
3．資訊部主要負責活動報道的編撰和刊發(fā)。
4．公關部主要負責活動贊助和外校學生會的聯(lián)系接待工作,。
宣傳策劃
宣傳地點：暨南大學深圳旅游學院
宣傳時間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關系）
宣傳方法：
1冠名宣傳：如果資金允許的情況下,，將此次比賽命名為"××音樂會"（掛名權）。
2．橫標題宣傳：我們將在活動的場地主背景印上公司的標志或名稱,，同時可在活動場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標語由貴公司提供）,。
3.門票宣傳：在活動入場券上面印上貴公司的logo與簡介，這是最為有效的宣傳手段,，能讓全院及外校的代表直觀的了解
4．傳統(tǒng)媒體：我們將會在學院校區(qū)內以海報和傳單形式進行長期的有效的宣傳(充分利用學生口傳這項最有效的方式)
5．網絡媒體：我們將會在校園網上人氣最高的版面進行持續(xù)宣傳,，并對此次活動情況進行跟蹤報道。
6．廣播媒體：我們將通過校園廣播進行及時的報道和采訪,。
7.新生手冊：為下一屆新生提供選擇課外學習的最有效咨詢.
8.參與活動：由貴公司自愿選擇出節(jié)目,來讓同學們更加了解貴公司的文化特色.
活動分為兩部分：音樂會時間和舞會時間,。
一、音樂會
主要以樂隊表演為主,，加上少量純音樂表演以及音樂劇,。
音樂會分為三個部分：民謠，港臺流行,，歐美經典,。
演出主體：為音樂沙龍的各年級成員。另外決定邀請華僑城樂林琴行的專業(yè)老師即興演出，并邀請一支來自深大的樂隊或一位歌手,。
邀請學校老師前來指導,，學院其他學生自愿參與活動。并計劃邀請深圳其他高校學生會以及社團聯(lián)合會的學生代表參加,。
音樂會前準備：
1.與禮儀隊協(xié)調,，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓
2.與公關部協(xié)調，安排接待嘉賓,。
3.與負責晚會場地安排的宣傳部同學劃分好晚會座位的區(qū)域,，分為嘉賓區(qū)，演員區(qū)（右前方四排）以及觀眾區(qū)（余下的）,。
4.與文娛部設備組的同學在表演前將音量,，音效以及燈光的效果調試好，并記錄下來,。晚會嚴格按照彩排時的紀錄設置設備,。
音樂會中：樂隊開幕
樂器演出
歌唱表演
舞會時間安排在音樂會之后舉行。
舞會分為兩部分：舞蹈協(xié)會的舞蹈表演和自由舞蹈時間,。
舞蹈協(xié)會的舞蹈表演：由舞蹈協(xié)會及嘉賓表演兩個精彩的節(jié)目將晚會推向高潮
自由舞蹈時間：由舞蹈協(xié)會安排現場音樂,，組織在場感興趣的同學參與舞蹈之中。
必要練習器材及表演器材的費用400元
宣傳及場地布置費600元
獎品,、獎金,、獎杯及證書等費用700元
服裝、化裝費用500元
水及小禮品400元
其他費用（工作人員補貼等等）300元
共計2900元
企業(yè)回報
1．本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權,，并且享有此后暨南大學深圳旅游學院學生活動合作優(yōu)先權,。
2．在本次活動一切宣傳方式中均會出現貴公司的企業(yè)名稱或者產品形象、標識等,。
3．貴公司可在活動現場派發(fā)企業(yè)的宣傳資料,，向學生推介最新的產品信息和相關的產品銷售優(yōu)惠政策，或舉行觀眾互動環(huán)節(jié)提供本公司紀念品,。
4．在不影響活動現場整體形象和布局,，并嚴格遵守我院有關制度規(guī)定的前提下，貴公司可根據本身的宣傳需要,，在晚會現場內進行適當的宣傳布置,。
5．在我院校樹立貴公司良好的品牌形象，并增大品牌的競爭力,、影響力,。
6．在我院校學生生群里擴大貴公司商品影響力，帶動新消費群體的貴公司的品牌意識,。
贊助公司：
1,、提供資金及活動所需要的獎品和促銷活動的相關宣傳資料,；
2、審核活動的有關方案,；
3,、監(jiān)督宣傳方案的落實,。
旅游學院學生會：
1,、執(zhí)行具體實施方案，負責推廣活動,；
2,、宣傳計劃的具體實施，工作人員現場調度,，協(xié)調學院各系,，學校各部門；
3,、協(xié)助贊助企業(yè)的宣傳活動,。
曾成功的舉辦過多次大型活動的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴大作出貢獻,，以此作為貴公司為我們提供贊助,、支持我們學生活動的回報。
活動的具體事項與操作完全可以繼續(xù)商榷,，我們期待著與您進一步溝通,！
聯(lián)系人：
郵箱：
qq：
網址：
希望本次活動可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作,，最后,，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮,！
暨南大學深圳旅游學院學生會
10月17日
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇三
車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺,，向會員提供最短到小時為計費單位的汽車租賃服務，由20xx年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營,。會員用戶通過車紛享平臺可以進行車輛預定,、費用支付、自助取車,、還車及自動結算等,，真正實現了自助租車，便捷,、時尚,、經濟、環(huán)保,。
車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務,，僅在杭州市開展服務,，在杭州各主城區(qū)先后開設了59個網點，這些網點分布在科技園區(qū),、寫字樓,、居民小區(qū)等人流聚集地方，其中,，上城區(qū)6個,，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個,，拱墅區(qū)4個,，西湖區(qū)17個，濱江區(qū)10個,，蕭山區(qū)1個,，余杭區(qū)5個。后續(xù)規(guī)劃增加網點37個,，均散布于杭州各城區(qū),。車紛享自有運營車輛估計在200輛左右（車型基本為：奔馳smart、別克凱越,、名爵mg3）,。
車紛享網點并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網點，而實際是停車位,，無需人員監(jiān)督管理,。正由于租車還車服務的全過程是通過網絡自助完成,，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況,，也不需要在用戶換車時有員工接應,，及費用結算等。
1,、會員注冊,。用戶通過車紛享官網進入注冊頁面，按要求填寫注冊信息,，上傳相關證件照片,，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員,，申領車紛享會員卡,。車紛享并為會員提供會員卡寄送服務。（同時也可以0571-88190338進行咨詢或通過移動終端手機app和微信進行會員注冊）,。
2,、用車預定。登錄網站或手機app客戶端,，點擊進入預定頁面,，搜索可用的汽車,，根據出行需要進行選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂,。
3,、取車。只需在預定的時間內到達車紛享車輛前,，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應,。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后,，車輛即自動解鎖,。
4,、使用和歸還汽車,。根據會員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“,，輸入授權碼,，即可啟動車輛；租用結束,，請返回至
取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網點還車服務外）,，停妥后，在操作面板上按還車確認鍵,，系統(tǒng)將自動結算你的租車時間和費用,，最后，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門,，整個租車過程全部完成,。
1、資產模式
目前車紛享的資產運營模式仍為重資產模式,，所有車輛基本為自購,，由此車
輛采購資金構成企業(yè)運營最大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式,，降低公司資產成本,。所謂“私家車聯(lián)盟”，實質是整合杭州的閑臵私家車資源,，和私家車車主進行合作,，由車主提供閑臵車輛，公司化的運營平臺負責日常管理,，車主可以獲得相應的折舊補償,、租金分成和一定量的免費分享時間。也就是說,，從戰(zhàn)略上,，它走的是“先重后輕,，輕重搭配”的資產模式。
2,、盈利來源
車期間發(fā)生的必要費用共有兩部分,，一是分時使用租金，二是車輛實際發(fā)生
的里程費用,。（另各網點因為停車位價格不同,，車輛價格略有不同）
除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用,。
3,、吸引用戶的幾點特色
1、分時租賃,。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結算,，而且大都規(guī)定每天下午4～5點是一個還車節(jié)點，超過這個時間段,，就要另算一天,，
分時租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式,。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網技術的模塊,，它被安裝在車內以后，就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通,。由于有了這種遠程監(jiān)管手段,，“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘。
2,、全程智能化管理,。車輛預定、費用支付,、自助取車,、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車,，之后按小時,、車型的不同計費，還車刷卡自動結算,。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與,。而正是減除了人工成本，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜,。
3,、注重用戶體驗價值。車紛享充分利用了移動互聯(lián)網技術,，從用戶下單,，取車,，駕車到還車，每個環(huán)節(jié)都提供了個人保姆式服務,。比如取車的時候,，可以
用手機提供網點實景導航；在駕車期間,，可以遠程讀取車內相關的各種數據：行駛速度如何,，安全帶是否系上，停車時空調是否關閉等等,，一旦發(fā)現意外,，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信。
此外,，車紛享網點較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集,，為會員提供極大方便。在他們對出租情況的統(tǒng)計中發(fā)現,，基本用戶下訂單后,，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。
1,、采用會員管理制度，服務采用預付費或預授權方式,。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額,。（保證業(yè)務回款）
2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、行車記錄儀,、遠程處理系統(tǒng)等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料,。（保證業(yè)務過程控制）
3,、較為完善的車輛事故解決機制。比如規(guī)定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目,，由會員全額承擔,。對損失金額超過5000元或實際維修時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失,。車輛發(fā)生重大事故導致車輛貶值的,，會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失。（嚴密的風險點控制）
4,、在交通違法處理上,，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會馬上進行訂單確認,。在確認違法會員的情況下,，車紛享將立即電話通知該會員,。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理,。車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費,。（保證業(yè)務事后控制）
1、車紛享通過出售不同面額的現金券,，超值套餐劵等,，并享受折扣優(yōu)惠。
2,、積分制活動,。
車紛享會員在注冊，推薦新會員,，提出意見建議,，事故報告以及消費時按積分規(guī)則累計積分。積分可用于兌換免費小時及參與抽獎活動,。
3,、微信平臺使用。
車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛,，使用訂車服務以外,，在這個微信平臺上，管理員還會不定期地推送交通信息,、用車常識,，甚至是開心小段子。
七,、車紛享可能存在的障礙或問題（個人看法,，僅參考）
1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念,，更多是汽車租賃的電子商務化,，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車,，且未來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店,。另一個區(qū)別是隨意性，用戶可以在短時間內決定租車,，并不用決定租車要租多久,。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術采用這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊,。
2,、車分享仍采用的是車輛自購的重資產模式，與輕資產模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業(yè)或私家車）在定價方面、單筆業(yè)務盈利方面都有話語權及優(yōu)勢,。但是在成本控制,、運營風險管理以及業(yè)務區(qū)域擴展時，勢必會存在明顯劣勢,。
3,、車紛享業(yè)務主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠距離的異地用車或短途出差,，在這一點上,，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè),。（同樣這種市場細分,，有弊也有利）
4、同城的日常用車需求,，比如城市白領的上下班用車需要,，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現共享,，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發(fā)揮,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇四
車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員提供最短到小時為計費單位的汽車租賃服務,，由20xx年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營,。會員用戶通過車紛享平臺可以進行車輛預定、費用支付,、自助取車,、還車及自動結算等，真正實現了自助租車,，便捷、時尚,、經濟,、環(huán)保。
車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務,，僅在杭州市開展服務,，在杭州各主城區(qū)先后開設了59個網點，這些網點分布在科技園區(qū),、寫字樓,、居民小區(qū)等人流聚集地方，其中,，上城區(qū)6個,，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個，拱墅區(qū)4個,，西湖區(qū)17個,，濱江區(qū)10個，蕭山區(qū)1個,，余杭區(qū)5個,。后續(xù)規(guī)劃增加網點37個，均散布于杭州各城區(qū),。車紛享自有運營車輛估計在200輛左右（車型基本為：奔馳smart,、別克凱越、名爵mg3）,。
車紛享網點并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網點,，而實際是停車位，無需人員監(jiān)督管理,。正由于租車還車服務的全過程是通過網絡自助完成,，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時有員工接應,，及費用結算等,。
1、會員注冊,。用戶通過車紛享官網進入注冊頁面,，按要求填寫注冊信息，上傳相關證件照片,，完成會員注冊過程,。注冊成為車紛享智能租車會員，申領車紛享會員卡,。車紛享并為會員提供會員卡寄送服務,。（同時也可以0571-88190338進行咨詢或通過移動終端手機app和微信進行會員注冊）。
2,、用車預定,。登錄網站或手機app客戶端，點擊進入預定頁面,，搜索可用的汽車,，根據出行需要進行選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂,。
3,、取車。只需在預定的時間內到達車紛享車輛前,，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應,。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖,。
4,、使用和歸還汽車。根據會員手機收到的短信密碼,，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“,，輸入授權碼，即可啟動車輛,；租用結束,，請返回至
取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網點還車服務外），停妥后,，在操作面板上按還車確認鍵,，系統(tǒng)將自動結算你的租車時間和費用，最后,，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門,，整個租車過程全部完成。
1,、資產模式
目前車紛享的資產運營模式仍為重資產模式,，所有車輛基本為自購，由此車
輛采購資金構成企業(yè)運營最大成本,。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式,，降低公司資產成本。所謂“私家車聯(lián)盟”,，實質是整合杭州的閑臵私家車資源,，和私家車車主進行合作，由車主提供閑臵車輛,，公司化的運營平臺負責日常管理,，車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時間,。也就是說,，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕,，輕重搭配”的資產模式。
2,、盈利來源
車期間發(fā)生的必要費用共有兩部分,，一是分時使用租金，二是車輛實際發(fā)生
的里程費用,。（另各網點因為停車位價格不同,，車輛價格略有不同）
除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。
3,、吸引用戶的幾點特色
1,、分時租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結算,，而且大都規(guī)定每天下午4～5點是一個還車節(jié)點,，超過這個時間段，就要另算一天,，
分時租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價值,。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網技術的模塊,，它被安裝在車內以后,，就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監(jiān)管手段,，“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘,。
2、全程智能化管理,。車輛預定,、費用支付、自助取車,、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成,。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車，之后按小時,、車型的不同計費,，還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與,。而正是減除了人工成本,，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜。
3,、注重用戶體驗價值,。車紛享充分利用了移動互聯(lián)網技術，從用戶下單,，取車,，駕車到還車，每個環(huán)節(jié)都提供了個人保姆式服務,。比如取車的時候,，可以
用手機提供網點實景導航；在駕車期間,，可以遠程讀取車內相關的各種數據：行駛速度如何,，安全帶是否系上,，停車時空調是否關閉等等，一旦發(fā)現意外,，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信,。
此外，車紛享網點較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集,，為會員提供極大方便,。在他們對出租情況的統(tǒng)計中發(fā)現，基本用戶下訂單后,，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車,。
1、采用會員管理制度,，服務采用預付費或預授權方式,。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額。（保證業(yè)務回款）
2,、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、行車記錄儀、遠程處理系統(tǒng)等設備記錄有關汽車運行的資料,。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料,。（保證業(yè)務過程控制）
3、較為完善的車輛事故解決機制,。比如規(guī)定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目,，由會員全額承擔。對損失金額超過5000元或實際維修時間超過2天的事故,，會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失,。車輛發(fā)生重大事故導致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失,。（嚴密的風險點控制）
4,、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后,，會馬上進行訂單確認,。在確認違法會員的情況下，車紛享將立即電話通知該會員,。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理,。車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費,。（保證業(yè)務事后控制）
1、車紛享通過出售不同面額的現金券,，超值套餐劵等,，并享受折扣優(yōu)惠。
2,、積分制活動,。
車紛享會員在注冊，推薦新會員,，提出意見建議,，事故報告以及消費時按積分規(guī)則累計積分。積分可用于兌換免費小時及參與抽獎活動,。
3,、微信平臺使用。
車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛,，使用訂車服務以外,，在這個微信平臺上，管理員還會不定期地推送交通信息,、用車常識,，甚至是開心小段子。
七,、車紛享可能存在的障礙或問題（個人看法,，僅參考）
1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念,，更多是汽車租賃的電子商務化,，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車,，且未來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店,。另一個區(qū)別是隨意性，用戶可以在短時間內決定租車,，并不用決定租車要租多久,。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術采用這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊,。
2,、車分享仍采用的是車輛自購的重資產模式，與輕資產模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業(yè)或私家車）在定價方面,、單筆業(yè)務盈利方面都有話語權及優(yōu)勢,。但是在成本控制、運營風險管理以及業(yè)務區(qū)域擴展時,，勢必會存在明顯劣勢,。
3、車紛享業(yè)務主要專注于同城的短租性用車,，還不能很好解決遠距離的異地用車或短途出差,，在這一點上,，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè),。（同樣這種市場細分,，有弊也有利）
4、同城的日常用車需求,，比如城市白領的上下班用車需要,，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現共享,，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發(fā)揮,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇五
本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生,，以活動的生動性,、實踐性、拓展性吸引著廣大學子,。
活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力,，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調研,、分析,、思考、論文的撰寫,。整理出企業(yè)或店面的運營現狀,，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力,。
我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式,，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌,，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學生交流提供一個平臺,。
主辦單位 共青團懷化學院委員會
策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部
大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展,。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式,。(可以跨專業(yè)組隊)
初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)
大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考,，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求,，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集,，也可以自行另選擇一家店子,，對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料,。
決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)
5月11日公布結果,，論文將由經濟學系的資深教師評判,。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問,，請與大賽負責人聯(lián)系,。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt,、視頻等材料。
決賽流程為：
1,、現場案例分析展示,，利用ppt等材料
2、評委答辯,。
東,、西校區(qū)主干道均設有統(tǒng)一報名點。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇六
本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦,。大賽面向全國所有高校學生,，以活動的生動性、實踐性,、拓展性吸引著廣大學子,。
活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察,，然后進行實際調研,、分析、思考,、論文的撰寫,。整理出企業(yè)或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議,，從而鍛煉大學生的綜合能力,。
我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動,，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌,，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學生交流提供一個平臺。
主辦單位 共青團懷化學院委員會
策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部
大賽可以是以個人的形式,，也可以是團隊的形式開展,。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業(yè)組隊)
初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)
大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產之家;東區(qū)：博客書吧,、艾倫咖啡)作為參考,，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據其基本信息,，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集,，也可以自行另選擇一家店子,，對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料,。
決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)
5月11日公布結果,，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍,，若有任何疑問,，請與大賽負責人聯(lián)系。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上,，制作ppt,、視頻等材料。
決賽流程為：
1,、現場案例分析展示,，利用ppt等材料
2、評委答辯,。
東,、西校區(qū)主干道均設有統(tǒng)一報名點。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇七
1.1世界連鎖行業(yè)趨勢
行業(yè)洗牌,，英雄出亂世,，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出，成為行業(yè)翹楚,？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁?，緊跟行業(yè)大勢，發(fā)掘特色營運模式,，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一,。
目前,連鎖行業(yè)在中國已經是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳,，分布在全球121個國家和地區(qū),，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入；世界上最大的餐飲集團百姓集團,，在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工,，旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏?、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞、比薩,、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一,。連鎖不僅為世界，更為中國。
1.2國內連鎖品牌淺析
回歸國內,，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威,，由成立初至20xx年實現全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,，全國設有專賣店1800家,，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀,，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機,，為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基！
隨著行業(yè)市場的不斷擴大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應用，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起,，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標志的經營管理模式開始形成,，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運模式的王者。
1.3玩包包連鎖企業(yè)
廣州美姿妍貿易公司（玩包包）成立于20xx年,，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā),、電子商務、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè),。公司總部位于廣東省經濟,、政治、文化中心廣州市番禺區(qū),，公司擁有出色的管理團隊,、一流的開發(fā)團隊以及經驗豐富的市場運營團隊，并配有一系列完善的售后服務體系,。公司根據自身優(yōu)勢結合b2b電子商務模式致力于運用現代信息技術升級品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產品和服務,，全面開創(chuàng)國內民族箱包連鎖門店的新局面，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務平臺,。
玩包包成立以來,，所持有的包包產品在行內快速成長，連鎖門店的增長呈現平穩(wěn)增長的趨勢,。在快速發(fā)展的過程中玩包包認清促進自身成長的尖刀優(yōu)勢,，并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍，促進企業(yè)快速成長,，以此帶動企業(yè)品牌的發(fā)展,。玩包包反對貪大求全，不遵從“木桶理論”，不追求“全面發(fā)展”,，因為玩包包認為企業(yè)與其去補最短那塊板,，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢，形成尖刀式成長模式,，以至于“一點突破,，全面繁榮”。世界行業(yè)均向連鎖看齊,，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠,。連鎖——行業(yè)掘金的第一步！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè),，玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手,！
2.1玩包包品牌簡介
玩包包是一個以互聯(lián)網,、刊物,、移動媒體為展示平臺,，并配合實體店營銷,，為代理商,、消費者和商家提供皮具信息服務的連鎖品牌,。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網絡營銷,、連鎖經營,、創(chuàng)意服務,、消費鏈和互動媒體等相整合,，把皮具營銷的模式創(chuàng)意完
善化，滿足更多顧客的需求,，實現雙方或多方的利益共贏,，從而建立一個交互式、立體式,、全方位的網絡+實體店皮具信息服務平臺,。
玩包包以"為商家提供一個高效營銷渠道，為消費者提供物美價廉的皮具產品,，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺"為商城經營理念,，線下線上連為一體，實現虛擬和現實,、網絡經濟渠道與傳統(tǒng)的實體經濟渠道的完美結合,。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當下誕生，她將以自身的品牌探索眼光為民族經濟的發(fā)展作貢獻,、與各大民族皮具企業(yè)團結起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產爭光,！
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇八
1.1世界連鎖行業(yè)趨勢
行業(yè)洗牌，英雄出亂世,，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出,，成為行業(yè)翹楚,？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁帲o跟行業(yè)大勢,，發(fā)掘特色營運模式,，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一。
目前,連鎖行業(yè)在中國已經是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影,，連鎖快餐巨頭麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳,，分布在全球121個國家和地區(qū)，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入,；世界上最大的餐飲集團百姓集團,，在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工，旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客,、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞,、比薩,、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。連鎖不僅為世界,，更為中國,。
1.2國內連鎖品牌淺析
回歸國內，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威,，由成立初至20xx年實現全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,，全國設有專賣店1800家,，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀,，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機,，為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基！
隨著行業(yè)市場的不斷擴大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應用,，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標志的經營管理模式開始形成,，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運模式的王者,。
1.3玩包包連鎖企業(yè)
廣州美姿妍貿易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā),、電子商務,、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè),。公司總部位于廣東省經濟、政治,、文化中心廣州市番禺區(qū),，公司擁有出色的管理團隊、一流的開發(fā)團隊以及經驗豐富的市場運營團隊,，并配有一系列完善的售后服務體系,。公司根據自身優(yōu)勢結合b2b電子商務模式致力于運用現代信息技術升級品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產品和服務，全面開創(chuàng)國內民族箱包連鎖門店的新局面,，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務平臺,。
玩包包成立以來，所持有的包包產品在行內快速成長,，連鎖門店的增長呈現平穩(wěn)增長的趨勢,。在快速發(fā)展的過程中玩包包認清促進自身成長的尖刀優(yōu)勢，并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍,，促進企業(yè)快速成長,，以此帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。玩包包反對貪大求全,，不遵從“木桶理論”,，不追求“全面發(fā)展”，因為玩包包認為企業(yè)與其去補最短那塊板,，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢,，形成尖刀式成長模式，以至于“一點突破,，全面繁榮”,。世界行業(yè)均向連鎖看齊，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠,。連鎖——行業(yè)掘金的第一步,！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè)，玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手,！
2.1玩包包品牌簡介
玩包包是一個以互聯(lián)網,、刊物、移動媒體為展示平臺,，并配合實體店營銷,，為代理商、消費者和商家提供皮具信息服務的連鎖品牌,。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網絡營銷,、連鎖經營、創(chuàng)意服務,、消費鏈和互動媒體等相整合,，把皮具營銷的模式創(chuàng)意完
善化,，滿足更多顧客的需求，實現雙方或多方的利益共贏,，從而建立一個交互式,、立體式、全方位的網絡+實體店皮具信息服務平臺,。
玩包包以"為商家提供一個高效營銷渠道,，為消費者提供物美價廉的皮具產品，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺"為商城經營理念,，線下線上連為一體,，實現虛擬和現實、網絡經濟渠道與傳統(tǒng)的實體經濟渠道的完美結合,。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當下誕生,，她將以自身的品牌探索眼光為民族經濟的發(fā)展作貢獻、與各大民族皮具企業(yè)團結起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產爭光,！
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇九
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據,，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正,、公平、客觀,、準確,、全面”的評價。
所謂企業(yè)員工績效考核體系建設,，也就是實現企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據企業(yè)的實際，在恰當地解決考核目的,、考核內容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個方面的問題的基礎上,，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法,，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度,。
1,、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,，功過不明,，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;
2,、員工績效考核沒有事先的量化評價標準,，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;
3,、員工績效考核要素設置過于抽象籠統(tǒng),，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;
4,、員工績效考核的重點不明確,，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關系不直接的個人問題列入作考核要素,，考核內容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié),，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;
5、員工績效考核導向錯位,，重態(tài)度,，輕貢獻，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分,，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;
6,、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關聯(lián),，成績沒有橫向可比性;
7,、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據;
8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點,，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;
9,、員工績效考核是作過場走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內部人員輪流當認;
10,、員工績效考核量化考核要素設定不合理,，誘導員工產生短期行為,，使員工只顧目前職責履行的過關，不求工作質量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。
1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;
2,、根據企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現“公正,、公平,、客觀、準確,、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;
3,、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;
4,、制作企業(yè)員工績效考核的工具;
5,、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。
1,、企業(yè)員工績效考核體系建設方案說明文件
2,、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;
3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;
4,、對應于不同方法的績效考核工具;
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資,、獎金要由它提供基本的依據,，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足,，激勵員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平,、客觀,、準確、全面”的評價,。
所謂企業(yè)員工績效考核體系建設,，也就是實現企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據企業(yè)的實際，在恰當地解決考核目的,、考核內容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個方面的問題的基礎上,，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度,。
1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,，功過不明，干好干壞一個樣,，員工工作熱情和主動性低;
2,、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會,，員工對績效考核不僅不支持而且反感;
3,、員工績效考核要素設置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;
4,、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關系不直接的個人問題列入作考核要素,，考核內容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;
5,、員工績效考核導向錯位,，重態(tài)度，輕貢獻,，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分，踏實工作,，努力貢獻的人相反受冷落;
6,、不同職類、不同單位部門的員工績效考核,，相互之間沒有關聯(lián),，成績沒有橫向可比性;
7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據;
8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點,，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;
9,、員工績效考核是作過場走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內部人員輪流當認;
10,、員工績效考核量化考核要素設定不合理,，誘導員工產生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關,，不求工作質量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
1,、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;
2、根據企業(yè)的實際,，分職類選擇確定能實現“公正,、公平、客觀,、準確,、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;
3、分別對不同的崗位進行分析,，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;
4,、制作企業(yè)員工績效考核的工具;
5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度,。
1,、企業(yè)員工績效考核體系建設方案說明文件
2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;
3,、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;
4,、對應于不同方法的績效考核工具;
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十一
目錄
第一章 項目摘要
一、項目概述
二,、項目優(yōu)勢
三,、項目背景
四、項目投資計劃
第二章項目公司
一,、公司簡介
二,、公司結構/管理
三、股權結構
四,、項目其他背景
第三章項目規(guī)劃
一,、項目位置
二、法律明細
三、項目詳細規(guī)劃
第四章項目實施計劃
一,、項目建設規(guī)模
二、具有新建設酒店的優(yōu)
第五章項目投資分析 一,、投資估算
二,、參數預測
第六章市場分析
第七章 一、商務酒店概況
二,、酒店經營指標分析
三,、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
四、項目定位
第一章項目摘要
一,、項目概述
隨著人們生活水平的日益提高,，對生活質量的追求也進一步
的完善，商務式酒店將是人們旅游,、休閑,、渡假、會務的理想會所,，也是一種趨勢,。 順城街是成都春熙商務圈的重中之重，休閑的綠谷,，位于成
都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務酒店,，交通便利，緊臨交通疏通中心,，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積,？商務酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積
260平方米,，建筑面積為2300余平方米,，主樓8層。2—7層為客房,，8層規(guī)劃用途為茶坊,。主樓2層為簡餐茶餐廳（設計餐位數20人同時用餐）、茶座150米方
新裝修后的商務酒店,，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢,，結合現代
酒店經營的全新理念，商務酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務式酒店,。
二,、項目優(yōu)勢
黃金地段、得天獨厚
采用專業(yè)化商務酒店管理團隊
采用專業(yè)的商務酒店的設計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設計和施工 專業(yè)的星級酒店服務師進行統(tǒng)一的培訓
現代化的高效益,、高社會價值的經營管理模式
三,、項目背景
成都是大西南地區(qū)重要的政治、經濟、旅游和交通樞紐中心,，地勢由西南向東北傾斜,，西南部以中山為主，有低山,、丘陵和山間谷地,；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地,。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風景名勝區(qū),，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽，目前擁有峨眉山,、青城山,、竇關山、天臺山等國家級,、省級風景區(qū)多處,；龍池，臥龍等國家級,、省級自然保護區(qū)3處,；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點,。
成都市身為政治、經濟,、文化的中心,，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴散,，沒有一家商務或經濟型的專業(yè)酒店，鑒于現代時尚商務式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家,，開發(fā)該酒店以具備天時,、地利、人和,。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務酒店緊張的現狀,。
四、項目投資計劃
補充項目裝修風格,？及定位等,？
（一）投資總額
項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費用,、基樁及相關前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃
根據項目裝修期計劃,，裝修期為圖紙確認后20天,；裝修期為3個月。
根據營運收支預估數據,，預計項目營運2年,，即可還清本息。
第二章 項目公司
一,、商務酒店公司簡介
商務酒店占地面積260萬平方米,，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現現代時尚商務,，一樓大堂空間100左右多平米，現代化酒店設施,、舒適典雅的各式客房90套,；有風格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳,、先進的一體化衛(wèi)浴設施,、高速穩(wěn)定的局域網等相對應的配套設施。有先進完善的設施,，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務,。
二、公司結構和管理層
公司實行單店總經理負責制,，公司最高權力機構為董事會,，公司日常經營管理由總經理負責。公司日常管理機構設有店長（總經理）,、工程部,、財務部、前廳部,、客房部等,。
商務酒店定員33人，其中高級管理人員1人,，中級管理5人,，服務人員27人。全部員工均實行合同制,。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓,、考試、招聘,。另視經營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工,。
三、公司股權結構
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）,。董事長 ,、總經理 ,。
四、項目其他背景
近年,，成都市對外經濟技術交流飛速發(fā)展,，主要經濟指標包括旅游業(yè)經濟指標保持高速增長；經濟地位逾顯突出,；成都市已成為重要的人流,、物流集散地。經前期對該項目區(qū)域調查了解到相對于快速增長的市場需求,，在該區(qū)域內急需一家高規(guī)格,、高標準的商務酒店。由
人員編制于該區(qū)域內的星級賓館（珠峰酒店,、銀河王朝大酒店,、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步,，有的酒店硬件設施嚴重老化,，已達不到現代人出行所追求的溫馨、整潔等要求,。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經濟效益,。
第三章 項目規(guī)劃
一、項目位置
本項目附近有方便的交通網絡,。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街,，項目座落于呈長方型地塊的東西側，而基地的地勢大致平整,，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套,，現已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚,、現代化得酒店將凸現在人們的眼前,。
二、相關法律文件
同意改建的相關部門的批文,， 8年以上 租賃經營合同,。
三、項目詳細規(guī)劃
1,、項目明細
酒店是人們用幾小時或幾天時間經歷一種與平常生活不同生活方式的地方,。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界，更應該使其得到更廣闊的延伸,。酒店行業(yè)發(fā)展迅速,，不光是獨立的個體酒店經營者，隨著需求的增長,，額外的個人產品和服務的市場需求達到了一個新的高度,。這種選擇變得越來越多樣化,，從四川省的小旅館、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋,，什么都有可能,。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時尚,、現代,。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點,，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好,，舒適的酒店還是獨家經營的。 2,、客房
酒店客房將會由主樓樓層提供,。而樓層的標準樓面設計為標準客房，大床房,，情侶房。在客房裝修問題上,，先成都主要的幾家商務酒店主要選用的是異域風和本地想結合,，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風格的酒店,！原由
1,、 歐式風格的裝修給人一種尊貴的感覺
2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,，以此為基礎增加
收益點
3,、 對于商務人事有個更好的商務洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據其設計分為四種類別,，包括 標準房,，商務房、情侶房,、豪華單人房,。
3、后勤設施
后勤設施包括大堂,、接待處,、保安及控制室等。
其他后勤服務如員工餐廳及廚房,、員工更衣室,、員工洗手間、樓層工作間及泵房等,。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分,，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū)、其他功能區(qū),。三大功能區(qū)要在一定意義上分開,，但是又要相協(xié)調。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎點相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū),。 4,、技術資料
根據所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個,，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場,，經協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預算
資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬,。改造成本包括租金,，工程管理及其他專業(yè)費用，裝修費及不能預見費等,。
成本明細如下：
1 前期費用（租金,，記在成本之內 ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程、空調）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元
第四章 項目實施計劃一,、項目裝修規(guī)模
二,、具有新建設酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經歷三個階段：起步期,、中期以及衰退期,，并且生命期都較短，根據國外的經驗表明,，一家酒店的平均生命期為20年,，通常只有少數企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速,，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會維持相當高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）,。商務酒店（）作為酒店一種新型形態(tài),，其裝修、設施,、設備更能夠符合客人的需要,，其對酒店經營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時期,，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益,。
第五章swot分析
一、具有顯著的成本費用優(yōu)勢
酒店的成本費用是影響酒店經濟效益的一個重要因素,，對于一家新建的酒店土地成本,、建造成本,、利息費用、家具及固定設施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素,。僅需投入家具,、設備和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢,。從目前的預計來看,，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經營權費用,。
二,、參數預測
1、 預估期
2011年至2021年,，共10年,。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照
中國其他地區(qū)商務酒店的客房入住率,，在營運穩(wěn)定期，客房入住率取96%,。
由于商務式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢,，從營運第二年
開始進入穩(wěn)定期。
3,、 平均房價
參照成都市精品商務酒店現有房價水平和國內其他地區(qū)
城市商務酒店房價水平,，應該達到人民幣168----198元/間,。
市場分析年營業(yè)收入的測算
一,、客房利潤收入：
1、主營業(yè)務收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個房間計算）
198元/間——168元/間 均價183元/間
每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個月=5402160元
2,、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等,，年收入約120萬元。
收入合計：660萬元/年
主營業(yè)務支出：
1,、員工年工資：33人（初定服務員含后勤,、保安、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元
2,、水電費：30000元/月*12個月=360000元
3,、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費用：60000元/年
5,、辦公費用：3萬元
6,、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長績效提成（用于獎勵除服務員之外的員工）：5萬元,。
9,、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年
10,、員工培訓費、年終福利費等開支：180000元
11,、稅收：300000元/年12,、電話、寬帶等通信費用：80000元/年
13,、其他費用（電梯維修年檢,、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）
合計：383.50萬元/年
其他業(yè)務成本：60萬元/年,。
折舊：56萬元/年
成本合計：499.5萬元/年
凈利潤：160.50萬元/年
第六章 市場分析
一,、酒店概況
至2010年底，成都地區(qū)共有星級酒店78家,，其中五星級酒店5家（建）,，四星級酒店14家，三星級酒店268家,。
據統(tǒng)計,，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經濟效益普遍較好,。在2010年度,，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%,。商務酒店在營運初期,，時值四川旅游危機，在客源受到較大影響的情形下,，其2008年,，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%,，67%,，71%。假日酒店和花園酒店,、三星級商務酒店均取得了較理想的投資回報,，并具有一定的抗風險能力。
成都地區(qū)的精品商務酒店業(yè)尚未成熟,，游客主要下榻于三星級酒店,，及假日酒店、旅游指定酒店等,。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇,，但它們普遍也提供較低質數的服務與設施。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長，可是,，需求在2008-2010年因金融危機,、汶川特大地質災害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路,、城鎮(zhèn)恢復建設在2011年開始復蘇,。
從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的,，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務酒店,。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源,，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂,。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。
二,、酒店經營指標分析
成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源,、隨著經濟的高速發(fā)展，已成為商務,、旅游的集散地,，越來越多地吸引國內客人來成都。
成都地區(qū)主要旅游經濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障,。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”,，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢,。
酒店入住率
據我向成都市旅游局作出的非正式提問,，得知順城地區(qū)的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%,。
三,、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店,，其中五間達五星級或以上,。共有300家左右達三星級或以上的酒店,。
在成都市區(qū)順城片區(qū)內,，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家,、招待所24家,。
根據成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務型的酒店,。對順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的,。經濟的穩(wěn)步得更將
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十二
目錄
第一章 項目摘要
一、項目概述
二、項目優(yōu)勢
三,、項目背景
四,、項目投資計劃
第二章項目公司
一、公司簡介
二,、公司結構/管理
三,、股權結構
四、項目其他背景
第三章項目規(guī)劃
一,、項目位置
二,、法律明細
三、項目詳細規(guī)劃
第四章項目實施計劃
一,、項目建設規(guī)模
二,、具有新建設酒店的優(yōu)
第五章項目投資分析 一、投資估算
二,、參數預測
第六章市場分析
第七章 一,、商務酒店概況
二、酒店經營指標分析
三,、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
四,、項目定位
第一章項目摘要
一、項目概述
隨著人們生活水平的日益提高,，對生活質量的追求也進一步
的完善,，商務式酒店將是人們旅游、休閑,、渡假,、會務的理想會所，也是一種趨勢,。 順城街是成都春熙商務圈的重中之重,，休閑的綠谷，位于成
都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務酒店,，交通便利,，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積,？商務酒店總投資概為430萬元,，酒店用地面積
260平方米，建筑面積為2300余平方米,，主樓8層,。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊,。主樓2層為簡餐茶餐廳（設計餐位數20人同時用餐）,、茶座150米方
新裝修后的商務酒店,，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結合現代
酒店經營的全新理念,，商務酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務式酒店,。
二,、項目優(yōu)勢
黃金地段,、得天獨厚
采用專業(yè)化商務酒店管理團隊
采用專業(yè)的商務酒店的設計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設計和施工 專業(yè)的星級酒店服務師進行統(tǒng)一的培訓
現代化的高效益、高社會價值的經營管理模式
三,、項目背景
成都是大西南地區(qū)重要的政治、經濟,、旅游和交通樞紐中心,，地勢由西南向東北傾斜,，西南部以中山為主,，有低山,、丘陵和山間谷地,；東北部以低山為主,，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風景名勝區(qū),，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽,，目前擁有峨眉山,、青城山、竇關山,、天臺山等國家級,、省級風景區(qū)多處；龍池,，臥龍等國家級、省級自然保護區(qū)3處,；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點,。
成都市身為政治、經濟,、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家,、五星級酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴散,，沒有一家商務或經濟型的專業(yè)酒店,，鑒于現代時尚商務式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家,，開發(fā)該酒店以具備天時,、地利,、人和。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務酒店緊張的現狀,。
四,、項目投資計劃
補充項目裝修風格？及定位等,？
（一）投資總額
項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）,、裝修費用、基樁及相關前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃
根據項目裝修期計劃,，裝修期為圖紙確認后20天；裝修期為3個月,。
根據營運收支預估數據,，預計項目營運2年，即可還清本息。
第二章 項目公司
一,、商務酒店公司簡介
商務酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ,，擁有充分體現現代時尚商務,，一樓大堂空間100左右多平米,，現代化酒店設施,、舒適典雅的各式客房90套,；有風格各異,、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳,、先進的一體化衛(wèi)浴設施、高速穩(wěn)定的局域網等相對應的配套設施,。有先進完善的設施,，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務。
二,、公司結構和管理層
公司實行單店總經理負責制,，公司最高權力機構為董事會，公司日常經營管理由總經理負責,。公司日常管理機構設有店長（總經理）,、工程部、財務部,、前廳部,、客房部等。
商務酒店定員33人,，其中高級管理人員1人,，中級管理5人，服務人員27人,。全部員工均實行合同制,。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓、考試,、招聘,。另視經營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工。
三,、公司股權結構
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）,。董事長 、總經理 ,。
四,、項目其他背景
近年,，成都市對外經濟技術交流飛速發(fā)展，主要經濟指標包括旅游業(yè)經濟指標保持高速增長,；經濟地位逾顯突出,；成都市已成為重要的人流、物流集散地,。經前期對該項目區(qū)域調查了解到相對于快速增長的市場需求,，在該區(qū)域內急需一家高規(guī)格、高標準的商務酒店,。由
人員編制于該區(qū)域內的星級賓館（珠峰酒店,、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等）,，有的酒店存
在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步,，有的酒店硬件設施嚴重老化，已達不到現代人出行所追求的溫馨,、整潔等要求,。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經濟效益。
第三章 項目規(guī)劃
一,、項目位置
本項目附近有方便的交通網絡,。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長方型地塊的東西側,，而基地的地勢大致平整,，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套，現已完工有原“熊貓城”的改造,。屆時時尚,、現代化得酒店將凸現在人們的眼前。
二,、相關法律文件
同意改建的相關部門的批文,， 8年以上 租賃經營合同。
三,、項目詳細規(guī)劃
1,、項目明細
酒店是人們用幾小時或幾天時間經歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界,，更應該使其得到更廣闊的延伸,。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨立的個體酒店經營者,，隨著需求的增長,，額外的個人產品和服務的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化,，從四川省的小旅館,、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋,，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng),、古典或是時尚,、現代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音,，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點,，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經營的,。 2,、客房
酒店客房將會由主樓樓層提供,。而樓層的標準樓面設計為標準客房,，大床房，情侶房,。在客房裝修問題上,，先成都主要的幾家商務酒店主要選用的是異域風和本地想結合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展,，越來越多的客戶傾向于歐式風格的酒店,！原由
1、 歐式風格的裝修給人一種尊貴的感覺
2,、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,，以此為基礎增加
收益點
3、 對于商務人事有個更好的商務洽談的典雅的環(huán)境 總體來說,，客房可根據其設計分為四種類別,，包括 標準房，商務房,、情侶房,、豪華單人房。
3,、后勤設施
后勤設施包括大堂,、接待處、保安及控制室等,。
其他后勤服務如員工餐廳及廚房,、員工更衣室、員工洗手間,、樓層工作間及泵房等,。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū),、其他功能區(qū),。三大功能區(qū)要在一定意義上分開，但是又要相協(xié)調,。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎點相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū),。 4、技術資料
根據所提供資料,，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個,，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場，經協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6,、裝修期成本預算
資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬,。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費用,，裝修費及不能預見費等,。
成本明細如下：
1 前期費用（租金，記在成本之內 ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程,、空調）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元
第四章 項目實施計劃一,、項目裝修規(guī)模
二、具有新建設酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同,，酒店企業(yè)通常經歷三個階段：起步期,、中期以及衰退期，并且生命期都較短,，根據國外的經驗表明,，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年,。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會維持相當高的水平,，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）,。商務酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修,、設施,、設備更能夠符合客人的需要，其對酒店經營的10年將均處于該酒店高收益,、高出租率時期,，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一,、具有顯著的成本費用優(yōu)勢
酒店的成本費用是影響酒店經濟效益的一個重要因素,，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用,、家具及固定設施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素,。僅需投入家具、設備和裝修費用酒店即可正式營運,，這成為商務酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢,。從目前的預計來看，僅通過酒店大廳和茶座,、大廳商務中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經營權費用,。
二、參數預測
1,、 預估期
2011年至2021年,，共10年。
2,、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照
中國其他地區(qū)商務酒店的客房入住率，在營運穩(wěn)定期,，客房入住率取96%,。
由于商務式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢,，從營運第二年
開始進入穩(wěn)定期,。
3、 平均房價
參照成都市精品商務酒店現有房價水平和國內其他地區(qū)
城市商務酒店房價水平,，應該達到人民幣168----198元/間,。
市場分析年營業(yè)收入的測算
一、客房利潤收入：
1,、主營業(yè)務收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個房間計算）
198元/間——168元/間 均價183元/間
每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個月=5402160元
2,、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元,。
收入合計：660萬元/年
主營業(yè)務支出：
1,、員工年工資：33人（初定服務員含后勤、保安,、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元
2,、水電費：30000元/月*12個月=360000元
3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4,、洗滌費用：60000元/年
5,、辦公費用：3萬元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8,、店長績效提成（用于獎勵除服務員之外的員工）：5萬元,。
9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓費,、年終福利費等開支：180000元
11,、稅收：300000元/年12、電話,、寬帶等通信費用：80000元/年
13,、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14,、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）
合計：383.50萬元/年
其他業(yè)務成本：60萬元/年,。
折舊：56萬元/年
成本合計：499.5萬元/年
凈利潤：160.50萬元/年
第六章 市場分析
一、酒店概況
至2010年底,，成都地區(qū)共有星級酒店78家,，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家,，三星級酒店268家,。
據統(tǒng)計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間,，高星級酒店的經濟效益普遍較好,。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%,，三星級酒店平均的客房入住率達到78%,。商務酒店在營運初期，時值四川旅游危機,，在客源受到較大影響的情形下,，其2008年，2009年,，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%,，67%，71%,。假日酒店和花園酒店,、三星級商務酒店均取得了較理想的投資回報，并具有一定的抗風險能力,。
成都地區(qū)的精品商務酒店業(yè)尚未成熟,，游客主要下榻于三星級酒店，及假日酒店,、旅游指定酒店等,。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質數的服務與設施,。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長,，可是,，需求在2008-2010年因金融危機、汶川特大地質災害及其他原因拖慢了,，而這情況也隨著國家大力的道路,、城鎮(zhèn)恢復建設在2011年開始復蘇。
從資料分析中,，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的,，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務酒店。,。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源,，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀,。
二,、酒店經營指標分析
成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經濟的高速發(fā)展,，已成為商務,、旅游的集散地，越來越多地吸引國內客人來成都,。
成都地區(qū)主要旅游經濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障,。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段,，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢,。
酒店入住率
據我向成都市旅游局作出的非正式提問，得知順城地區(qū)的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚,，而入住率約為88%,。
三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
在2010年末,，成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上,。共有300家左右達三星級或以上的酒店,。
在成都市區(qū)順城片區(qū)內，共有5家三星級,，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家,、招待所24家。
根據成都市旅游局所提供的資料,，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務型的酒店,。對順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經濟的穩(wěn)步得更將
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十三
一,、活動主題：回味童年
二,、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結精神,，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三,、具體活動策劃方案
（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30
活動地點：一食堂廣場
活動開展對象：全校喜歡玩,，有興趣回味童年的童鞋均可
（2）活動內容：6個小游戲組成，流程如下：（親們,，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名,，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）
1名稱：吹氣球
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，以氣球吹爆的個數為準,，吹爆幾個即可獲得幾個糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱：對對碰
游戲規(guī)則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片,，并找到拿著對應得卡片的學生，合力根據我們提供的信息猜相應的動畫片及其人物,，猜中即獲得五個糖糖;
3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內,，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱：拾小棒
游戲規(guī)則：將一把小棒隨機散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;
6名稱：擲石頭
活動規(guī)則：五個石頭,，將其按1,、2。,、3,、4、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;
四,、活動前期準備：
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳,，發(fā)動自己的好友同學,，群。
2,、場地設計,。
五、活動預算：1000個奶球糖,，50個阿爾卑斯原味棒棒糖,，三袋彩色氣球,，毽子七個，繩子7個,，精美小禮物十份,，神秘禮物十份。（小禮物部分由個人捐贈）,，海報和展板,。
（注：第一個活動為開始重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進入我們的世界,，工作人員需多）
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十四
一、活動主題：回味童年
二,、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持,，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結精神,，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三,、具體活動策劃方案
（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30
活動地點：一食堂廣場
活動開展對象：全校喜歡玩,，有興趣回味童年的童鞋均可
（2）活動內容：6個小游戲組成，流程如下：（親們,，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名,，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）
1名稱：吹氣球
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內，以氣球吹爆的個數為準,，吹爆幾個即可獲得幾個糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱：對對碰
游戲規(guī)則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片,，并找到拿著對應得卡片的學生，合力根據我們提供的信息猜相應的動畫片及其人物,，猜中即獲得五個糖糖;
3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內,，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱：拾小棒
游戲規(guī)則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起,，底下小棒未動者即可得3個糖哈;
6名稱：擲石頭
活動規(guī)則：五個石頭,，將其按1、2,。,、3,、4、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;
四,、活動前期準備：
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳,，發(fā)動自己的好友同學,，群。
2,、場地設計,。
五、活動預算：1000個奶球糖,，50個阿爾卑斯原味棒棒糖,，三袋彩色氣球，毽子七個,，繩子7個,，精美小禮物十份，神秘禮物十份,。（小禮物部分由個人捐贈）,，海報和展板。
（注：第一個活動為開始重點,，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多）
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十五
本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站,，主要內容為：
1,、向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務,；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體,、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺,；
2,、通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,，提供新興的茶葉推廣渠道,；
3、以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,，實現打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路,。
1、目標市場特征及需求
（1）茶葉企業(yè)
特征：線下茶葉企業(yè)已經具有相對固定的客戶群體,，但線上市場仍然空白,；需求：進一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場,。
（2）茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右,，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25—35歲之間,；
需求：送禮,、工作茶、自飲,。
2,、目標市場狀態(tài)和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉b2c市場已經超過2億,，經營平臺：淘寶網,、1號店、京東,、當當等各大門戶網,，專業(yè)的平臺：喝茶網、買茶也,、醉品網等,。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài)，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢的市場占有,，還具有較大的市場進入空間。
案例名稱：和茶網所在地區(qū)：福州
啟動時間：20xx年
和茶網注冊用戶約10萬,，日均訪客量48000/天（ip值）,，google頁面評級pr=4（10為滿分）。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團,、簡品100、龍潤普洱,、大益集團,、品品香、福星茶葉,、頂峰茶葉,、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉,、山地茶葉,、云南一品堂、正山茶葉,、滋恩茶葉,、節(jié)節(jié)清、尙客茶品,、永利茶具等,。
項目盈利模式：以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點,；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善,，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。
運營分析：和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式,。
1,、合作機構茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺,。
2,、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作：新浪微博推廣；門戶網站互鏈合作,；網絡媒體資源投放,；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣,。
1,、運營策略
相較于競爭對手（和茶網）的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：
（1）目標：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺,；
（2）提供穩(wěn)定的客戶數據庫,、用戶論壇、在線支付,、微博分享,、威客推廣技術嫁接、crm,；
（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系,。與電視、電臺,、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關系，包括欄目合作,、媒體互換,、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力,；
（4）完善客戶體驗過程,，提高客戶忠誠度,。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶,，并通過活動策劃建立忠誠度,，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。
2,、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式,。主要市場營銷方式如下：
（1）媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合,，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度,。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的,。
（2）網絡線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動,，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放,。同時，大面積開展線上論壇信息傳播,，吸引個人用戶訪問和參與,，提高平臺訪問量和注冊用戶量；
（3）體驗式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上,，加入網站網址等外紙箱包裝,。
（4）線上seo優(yōu)化
百度關鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術,。
（5）微博推廣
建立微吧,，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力,，獲得潛在客戶的信任,，鞏固現有客戶的忠誠度。
（6）網絡廣告投放
各個門戶網以及其他網站的廣告投放,，如：pps,、愛奇藝、天涯等論壇,、社區(qū),、視頻網站、門戶網站的廣告,。
（7）差異化服務
差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金,、和普通用戶,，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量,、產品推薦等方面,，實施差異化服務。
1,、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部,、市場部,、客服部、公關部,。
2,、團隊架構
技術部工作構成，基本工作內容如下：
（1）,、技術
a,、完成網上平臺建設/維護；
b,、負責網上平臺新產品和功能開發(fā),；
c、負責網上平臺運行管理,；
d,、負責網站的穩(wěn)定運行
（2）、運營部
a,、負責網絡平臺市場推廣,；
b、負責平臺網上推廣實施,；
c,、網站日常活動的策劃及執(zhí)行,；
d,、微博的維護及利用。
（3）,、市場部
a,、尋找合適的企業(yè)進行產品合作；
b,、尋找合適的平臺進行平臺合作,；
c、負責平臺線下推廣實施；
d,、負責與合作機構,、媒體的活動策劃和實施；
（4）,、客服部
a,、處理網站線上、電話咨詢服務,；
b,、處理網站線上、電話交易糾紛,、投訴等,；
c、負責老客戶回訪,、活動通知,、個性化服務（生日、特別日期）等,；
（5）,、公關部
a、負責網站整體形象,；
b,、負責網站對外展示的良好口碑；
c,、與其他媒體,、門戶網等公信力較強的機構合作執(zhí)行。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十六
本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站,，主要內容為：
1,、向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務,；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體,、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺,；
2,、通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,，提供新興的茶葉推廣渠道,；
3、以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,，實現打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路,。
1,、目標市場特征及需求
（1）茶葉企業(yè)
特征：線下茶葉企業(yè)已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白,；需求：進一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場,。
（2）茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右,，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25—35歲之間,；
需求：送禮,、工作茶、自飲,。
2,、目標市場狀態(tài)和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉b2c市場已經超過2億,，經營平臺：淘寶網、1號店,、京東,、當當等各大門戶網，專業(yè)的平臺：喝茶網,、買茶也,、醉品網等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài),，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間,。
案例名稱：和茶網所在地區(qū)：福州
啟動時間：20xx年
和茶網注冊用戶約10萬,，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評級pr=4（10為滿分）,。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團、簡品100,、龍潤普洱,、大益集團、品品香,、福星茶葉,、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團,、元泰茶葉,、山地茶葉,、云南一品堂、正山茶葉,、滋恩茶葉,、節(jié)節(jié)清、尙客茶品,、永利茶具等,。
項目盈利模式：以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點,；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善,，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。
運營分析：和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式,。
1,、合作機構茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺,。
2,、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作：新浪微博推廣；門戶網站互鏈合作,；網絡媒體資源投放,；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣,。
1,、運營策略
相較于競爭對手（和茶網）的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：
（1）目標：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺,；
（2）提供穩(wěn)定的客戶數據庫,、用戶論壇、在線支付,、微博分享,、威客推廣技術嫁接、crm,；
（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系,。與電視、電臺,、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關系，包括欄目合作,、媒體互換,、活動聯(lián)辦等,，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；
（4）完善客戶體驗過程,，提高客戶忠誠度,。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶,，并通過活動策劃建立忠誠度,，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。
2,、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式,。主要市場營銷方式如下：
（1）媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合,，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度,。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的,。
（2）網絡線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動,，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放,。同時，大面積開展線上論壇信息傳播,，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量,；
（3）體驗式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上,，加入網站網址等外紙箱包裝。
（4）線上seo優(yōu)化
百度關鍵詞推廣,，seo優(yōu)化技術,。
（5）微博推廣
建立微吧，企業(yè)v微博,，提高行業(yè)公信力,，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度,。
（6）網絡廣告投放
各個門戶網以及其他網站的廣告投放,，如：pps、愛奇藝,、天涯等論壇,、社區(qū)、視頻網站,、門戶網站的廣告,。
（7）差異化服務
差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金,、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶,，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量,、產品推薦等方面，實施差異化服務,。
1,、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部,、市場部、客服部,、公關部,。
2、團隊架構
技術部工作構成,，基本工作內容如下：
（1）,、技術
a、完成網上平臺建設/維護,；
b,、負責網上平臺新產品和功能開發(fā),；
c,、負責網上平臺運行管理,；
d,、負責網站的穩(wěn)定運行
（2）、運營部
a,、負責網絡平臺市場推廣；
b,、負責平臺網上推廣實施,；
c、網站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行,；
d,、微博的維護及利用。
（3）,、市場部
a,、尋找合適的企業(yè)進行產品合作；
b,、尋找合適的平臺進行平臺合作,；
c、負責平臺線下推廣實施,；
d,、負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施,；
（4）,、客服部
a、處理網站線上,、電話咨詢服務,；
b、處理網站線上,、電話交易糾紛,、投訴等；
c,、負責老客戶回訪,、活動通知、個性化服務（生日,、特別日期）等,；
（5）、公關部
a,、負責網站整體形象；
b,、負責網站對外展示的良好口碑,；
c、與其他媒體,、門戶網等公信力較強的機構合作執(zhí)行,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十七
為推動國際貿易應用型、復合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，進一步整合資源,、給各學院搭建一個層次高、規(guī)模大的教產對接,、校企合作和實踐教學的平臺,，經研究決定舉行20xx年上海大學商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿易專業(yè)競賽,。
主辦單位： 上海大學教務處
承辦單位： 上海大學悉尼工商學院
上海大學學習國際經濟與貿易、國際貿易實務,、國際商務,、市場營銷、商務英語等專業(yè)或相關專業(yè)的學院的學生,。
參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽,，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商,，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則,。參展商品一般應簡單、輕便,、大眾化,、體現地方特色且適合外銷。競賽內容包括：國際貿易參展商業(yè)計劃書,、國際貿易產品發(fā)布會和國際貿易模擬商品展,。
（一）,、國際貿易參展商業(yè)計劃書采取中文方式,，不少于5000字，包括但不限于參展目標規(guī)劃,、參展之產業(yè)與產品介紹,、營銷策略規(guī)劃,、財務預算、展位設計,、8分鐘發(fā)布會設計,、人員培訓與安排規(guī)劃等內容?！伎偡?0%
（二）,、電子展位設計（3*3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書中有體現,，需要提交電子版的完整設計效果圖,。——占總分20%
（三）,、國際貿易產品發(fā)布會采取全外語方式進行產品推介,。發(fā)布會的創(chuàng)意，以及發(fā)布會的過程需要寫入參展計劃書中,，發(fā)布會時常為8分鐘,，形式不限。——占總分30%
（四）,、展場商務談判（需以全英語進行接待服務,，包括產品介紹、交易條件說明及報價等）,。商務交流時需要掌握一定的國際貿易實務知識,，包括結算方式，貿易術語,，保險,，運輸等內容?！伎偡?0%,。
20xx—20xx年冬季學期
（一）20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前,，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類,，并提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日,，宣布入圍決賽名單,。
（四）20xx年2月25日決賽，主要是產品發(fā)布會與國際貿易談判比賽,。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同,，報價單等資料。
上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心
（一）選拔賽設置一,、二,、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人,，頒發(fā)榮譽證書,。
（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿易專業(yè)競賽,。
請各學院接到邀請函后,，結合實際情況，迅速成立本院競賽團隊,。同時各參賽學院應加強與企業(yè)聯(lián)系,，爭取獲得相關企業(yè)的支持，通過本次競賽活動促進校企合作,。
1、 報名郵箱：請各學院收到邀請函,，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至,。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業(yè)
年級
2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學悉尼工商學院
3,、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽
4,、 聯(lián)系電話：
上海大學悉尼工商學院
20xx年11月xx日
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十八
為推動國際貿易應用型,、復合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進一步整合資源,、給各學院搭建一個層次高,、規(guī)模大的教產對接、校企合作和實踐教學的平臺,，經研究決定舉行20xx年上海大學商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿易專業(yè)競賽,。
主辦單位： 上海大學教務處
承辦單位： 上海大學悉尼工商學院
上海大學學習國際經濟與貿易、國際貿易實務,、國際商務,、市場營銷、商務英語等專業(yè)或相關專業(yè)的學院的學生,。
參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽,，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商,，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則,。參展商品一般應簡單、輕便,、大眾化,、體現地方特色且適合外銷。競賽內容包括：國際貿易參展商業(yè)計劃書,、國際貿易產品發(fā)布會和國際貿易模擬商品展,。
（一）、國際貿易參展商業(yè)計劃書采取中文方式,，不少于5000字,，包括但不限于參展目標規(guī)劃、參展之產業(yè)與產品介紹,、營銷策略規(guī)劃,、財務預算、展位設計,、8分鐘發(fā)布會設計,、人員培訓與安排規(guī)劃等內容?！伎偡?0%
（二）,、電子展位設計（3*3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書中有體現,，需要提交電子版的完整設計效果圖,。——占總分20%
（三）、國際貿易產品發(fā)布會采取全外語方式進行產品推介,。發(fā)布會的創(chuàng)意,，以及發(fā)布會的過程需要寫入參展計劃書中，發(fā)布會時常為8分鐘,，形式不限,。——占總分30%
（四）,、展場商務談判（需以全英語進行接待服務,，包括產品介紹、交易條件說明及報價等）,。商務交流時需要掌握一定的國際貿易實務知識,，包括結算方式，貿易術語,，保險,，運輸等內容?！伎偡?0%,。
20xx—20xx年冬季學期
（一）20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前,，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類,，并提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日,，宣布入圍決賽名單,。
（四）20xx年2月25日決賽，主要是產品發(fā)布會與國際貿易談判比賽,。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同,，報價單等資料。
上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心
（一）選拔賽設置一,、二,、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人,，頒發(fā)榮譽證書,。
（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿易專業(yè)競賽,。
請各學院接到邀請函后,，結合實際情況，迅速成立本院競賽團隊,。同時各參賽學院應加強與企業(yè)聯(lián)系,，爭取獲得相關企業(yè)的支持,，通過本次競賽活動促進校企合作。
1,、 報名郵箱：請各學院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至,。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業(yè)
年級
2,、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學悉尼工商學院
3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽
4,、 聯(lián)系電話：
上海大學悉尼工商學院
20xx年11月xx日
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇十九
××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一,、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個,，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經營熱情不高。據調查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售,、銷售帶來了潛在威脅,。
因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃,。
××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大 型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。
2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。
3、內外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡。
1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準的市場定位,，關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。
2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”,。
3、打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上，經營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十
××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一,、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個,，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高,。據調查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產生了不利影響,，而且對二期店鋪的預售,、銷售帶來了潛在威脅。
因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃,。
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。
2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等。
3,、內外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡,。
1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力),，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。
2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現人文關懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套,，××廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”。
3,、打造商街,，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上,，經營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產運作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十一
21世紀的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現在就為大家介紹介紹,。
商業(yè)運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經驗無數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,，對于“商業(yè)化”運作經驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的`在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現銷量最大化。
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值,。
高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調,。
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導銷售實現,。而一批高素質的導購員是店面運營實現持續(xù)盈利的關鍵,，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求,。為此,，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。
產品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷,、公共關系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式,。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值。
關于店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理,、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。
想要開飲品店,，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網絡強大的市場競爭力,，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十二
21世紀的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工,，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現在就為大家介紹介紹,。
商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經驗無數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此，對于“商業(yè)化”運作經驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了,。
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的`在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現銷量最大化,。
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值,。
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網絡的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調。
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導銷售實現,。而一批高素質的導購員是店面運營實現持續(xù)盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問,，一批高素質的導購員更是難求,。為此，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。
產品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式,。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值。
關于店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理,、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。
想要開飲品店,，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網絡強大的市場競爭力,，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道,。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十三
背景：目前中國經濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。
我們的目標是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。
我們主要經營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎上，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產,，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。
一,、安全,，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材。
二,、方便,，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。
三,、尊重，針對客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感,。
四、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味，滿足顧客的要求,。
目前市場上面包店的不足
一,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。
二,、食材安全性難以保證,，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障,。
三,、產品種類單一，口味單調,。
四,、廣告宣傳不足，客戶認知度不高,。
五,、缺乏diy產品，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場
六,、缺乏特色產品。
我們的優(yōu)勢
一,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺,。
二、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應。
三、與科研機構以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品,。
四,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度。
五,、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。
一,、價格策略：針對產品的成本測算,，合理定價。
二,、產品策略：推陳出新,，根據不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。
三,、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗,。
四,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽,。
五,、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。
六,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。
資金需求：資金以單店計算
一,、店面租金：3萬/年(30平米)
二、裝修：1萬
三,、設備：2萬
四,、證件執(zhí)照：20xx左右
五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年,。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內,，粗略估計年固定成本在12萬左右,。
收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬,。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純入24萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。
風險：
一,、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費群。
二,、蛋糕等產品屬于高熱量,，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。
三,、經濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了,。
四,、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高,。
防范措施：
一,、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。
二,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求,。
三、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。
四、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會不斷增強。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十四
“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術氛圍,，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野,、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力,，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才,。
“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術或課外制作;經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術,，引用其產品;或是一項可能研究發(fā)現的概念產品或服務方向),，以獲得風險投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務與展望,、風險因素,、投資回報與退出策略、組織管理,、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書,，最終通過書面評審,、匯報答辯等方式評出獲獎者。
(一)參賽對象
管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽,，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任;
(二)參賽方式
須以團隊的形式參賽,，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學科跨專業(yè)組隊,，每支參賽團隊中應具有項目技術,、管理、市場營銷,、財務等專業(yè)特長的學生;
參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊,，主要人員原則上不超過5人。
參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務,，并圍繞這一產品/服務,，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書,。
創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場,、競爭,、營銷、運作,、管理,、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述可能得到和利用的資源,。應當主要包括以下8個部分：概述,、產品/服務,、市場、競爭,、營銷,、經營、組織,、財務,。
整個賽分初賽、復賽,、參加全校競賽,、總結表彰五個階段進行。
本階段主要進行賽的策劃,、準備和宣傳,，啟動系列培訓,，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作,，進行初賽預審,，確定復賽隊伍，并提出改進意見;
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質版各一份,，同時提交電子版,。
本階段主要進行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討,、信息跟蹤等工作,，組織復賽評審，最后確定決賽團隊;
復賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質版一份,，同時提交電子版,。
(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書,，爭取投資,，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團統(tǒng)一進行文本制作,。
(四)總結表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團隊,，并按相關政策給予獎勵。
(一)高度重視,，加強領導,。“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目,，在培養(yǎng)學生綜合素質和提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級要高度重視，加強領導,，精心組織,，做好安排部署，成立活動組織機構,，切實做好競賽各項工作,，保證作品質量。
(二)廣泛發(fā)動,，加強宣傳,。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導向,，動員廣青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力,，使我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展,。要先期組織開展院內活動，發(fā)現人才,，挖掘項目,，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結合起來,。
(三)其他未盡事宜,，請聯(lián)系管理與經濟學院。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十五
第一章 計劃摘要
投資亮點：
愛拼網公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內容,，滿足用戶通過網絡對拼車,、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用,。
產品及服務：
公司已與杭州10多家出租車公司,、100多家餐飲公司及多家超市，水果店,，化妝品店等簽訂網站合作關系,，通過其專利網站管理技術，對拼客內容進行加密管理,，實現安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內容的高保真顯示,。
公司為常州各大高校客戶提供拼客支撐軟件;為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市,，水果店，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費增值服務,。
市場機會：
“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的,，利益共享,，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費方式和新型的伙伴關系,。拼購、拼車,、拼游、拼店,、拼卡,、拼房、拼書,、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費品,，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關系，以及時尚的生活消費方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中,，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網絡或現實中,，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織,，各顯神通，沖破封閉,，于溝通,、合作的無極限中，拼出一片物超所值,、永遠新鮮,、日益豐富的新生活。
融資計劃及用途：
計劃募集1萬人民幣,。主要用于研發(fā),、市場營銷、及運營流動資金,。
管理團隊：
***：性格開朗,，外向，善于交際,，不怕苦和累,。但是大大咧咧，不夠細心,。 ***：擅長搜索信息,，比較外向，學過一些管理知識,。
***：比較內向,，但是很細心，對財務知識有所了解,。
第二章 公司簡介
公司概況：
愛拼網,，流動資金1萬，員工3名，專業(yè)的為學生拼客服務團隊,，一家大學生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網是由三個大學生開發(fā)并管理的面向常州大學生拼時尚的網站,。此網站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導課上,，我們三個很有緣的都有了這個想法,，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項準備工作,，向學校申請創(chuàng)業(yè)基金,，拿出自己的生活費等，開始了我們網站的建設,，我們分工明確,，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業(yè)的同學幫忙幫我們做網站等他們全出于友情幫助等,，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝,。
發(fā)展狀況：
主要面向常州高教園區(qū)大學生，已經為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務;我們做過市場調查,，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現于他們的大學生中,。
公司主要產品：
主要為常州大學生提供拼車，拼餐,，拼購的信息的服務,。
公司地址：
****職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)街8號店
公司人員：
***、***,、***等
公司電話：
1516****123(非誠勿擾)
第三章 公司的產品與服務
拼,，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量,，花更少的錢,，消耗更少的精力，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂,，享受更好的生活。
拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費,。這和aa制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行,，而現在,，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔,。原本在現實中很難找到的“拼友”,，借助于網絡就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮,。關于節(jié)儉、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費觀念,，變得越來越時尚了。有專家認為,，“拼”字代表的不是摳門,，而是像拼客網站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位,。
對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象,，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現,，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡。
拼車
“拼車”在國外稱為汽車共享,，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風車”,。這種現象最早是在歐美國家興起,。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究后認為,，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班、上下學的拼車,、搭車,、順風車伙伴的網站。除了發(fā)布拼車信息外,，我們的網站用先進的智能搜索技術推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關的拼車信息,。
拼餐
拼餐,，上學時不愛吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€人一起去飯店包餐,，非常劃算,。離家在外的學者，節(jié)日很孤單,，找?guī)讉€朋友大家aa制拼餐,，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮,，又解饞,，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話,。我們網站和垃圾街的商務簽訂合同，更好的幫助了我們大學生花低價享受美食還能廣泛交友,。
拼購
拼購,，就是集體采購,，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買,，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價購物的樂趣,。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買,，享受團購價! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!
第四章 公司的目標市場分析
自1978年改革開放以來,，經過幾十年的艱苦奮斗,，我國的經濟實現了跨越式的發(fā)展,，進入了一個嶄新的階段,。經濟持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高,，生活質量也有了明顯的改善,，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題,，就是我國的通貨膨脹嚴重，物價上漲的也越來越嚴重,。目前，讓老百姓最擔心的就是物價居高不下,。近期的物價快速上漲，已經形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費信心指數高位回落,。
人們在商場購物的時候，經常會抱怨這樣的購物方式既浪費經歷又浪費時間,，所以很多消費者選擇了網購，在網購中團購也越來越受歡迎?，F在的大學生很喜歡網購，因為網上的商品種類比較多,，款式比較多,，有些商品網上的價格比較低，對于沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的,，但是在團購中的商品比平時的價格更低,，大學生都很喜歡,，都會拉有需要的同學或者室友一起組團買
民以食為天，吃飯也是一個問題,，食物的種類樣式越來越多,，也做得越來越精美好吃，讓消費者有都想吃的欲望,，但是由于物價高,，食物的價格也上漲，讓消費者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個項目能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食,。學生都比較喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯,，但是一個人又不可能點很多菜,，自己吃不了倒掉也浪費，但是如果幾個人一起吃,，點不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物,。
油價上漲伴著車價的上漲,，為學生的出行帶來了不便，因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車作為出行工具,，然而去一些地方,，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉車,，而且車很擠,，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學一起拼車的話,，人少又便宜的,，很多大學生都會選擇的。現代大學生需要的是一種高效率低成本的生活方式,，大部分大學生平時過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個拼車、拼餐,、拼購的項目正好的符合了這一需要,。
第五章 公司的營銷計劃
1、廣告宣傳
對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程,。廣告是企業(yè)無形資產的重要組成部分,，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣,，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”,。
在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項目做宣傳,，讓他們帶動身邊的人。在網絡的搜索上增加我們項目的搜索詞條,，讓消費者有更多的機會來知道我們,。
可以在學校或是寢室樓下發(fā)放傳單,，在學校班級的qq群上寫通知,，可以在手機短信上告知，還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳,。
2,、薄利多銷
對買家而言，同樣的商品當然是價格越便宜越好,，尤其是對于這些學生來說,，在保證質量的前提下，越便宜越好,，而我們網所提供的價格幾乎是最低的市場價,，所以能夠成功吸引大學生購買。更奇妙的是,，當團購人數沒有達到最低限度時,，學生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數。這樣,，市場的主動性就發(fā)生了逆轉,，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來,，而且是完全免介紹費的,，有利降低我們項目的成本。
3,、價格調整
價格調整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調整動作來完成,。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長,，因此要調整價格，在客戶穩(wěn)定后,，在學生們能接受的價格范圍內稍作提高,，我們必須明確,，“調整可能會有風險,，但不調整是絕對的風險!”
4,、后期服務
售后服務是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作,，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳,、推廣過程,，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識,，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵,。在這個意義上,，售后服務的投入力度,，應該高于廣告投入,。雖然我們是在園區(qū)里面的餓,，但是我們的品牌形象還是很重要的,。
5,、營銷監(jiān)督
在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，雖然我們公司只有三個人，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合，以達到我們共同的目標,。
第六章 公司的人員及組織形式
公司是股份制有限公司，通過資金以及技術股整合加權平均后股份比例如下：
某某,，某某和某某各占三成
三人組成董事會,，重大決定(如投資哪方面，發(fā)展方向等)進行投票表決,。按一股一票制進行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票。
公司結構：
總經理：職責：統(tǒng)籌全盤,，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃
財務經理：負責公司的日常開支，對公司內部的財務控制,、會計,、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告,，分析公司財務狀況并提出意見。
市場部經理：負責公司的廣告宣傳及策劃,，積極把公司特色與市場結合，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對公司的整體營銷活動負責,，管理營銷隊伍,。還要負責公司的業(yè)務推廣，聯(lián)系商家等等,。
技術及人力資源經理：對公司的產品提供技術支持,，還要負責公司人員招聘、培訓,、提升及關系協(xié)調,，制定有效的人員考評和激勵機制,，確保公司服務的高水準,。。
在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。一般來說,，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨到之處,。所以對此我們根據自己團隊成員的特長進行了分工：
1、職員及崗位職能
某某：總經理兼市場部經理
某某：技術及人力資源經理
某某：財務經理
2,、分配：
①月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
② 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級。
第七章公司的風險分析
無論做什么事情都是有風險的,，所以很多成功的企業(yè)在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦，怎么去克服,，這個才是重要的地方。
1.市場風險
任何的市場都是有風險的,，畢竟調查是一回事,，真正的實踐又是另外一回事了。市場風險主要來自三方面：①網站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面,。這些都是有風險的,。其實這些我們團隊也有討論，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始,，發(fā)動他們到網站注冊，聯(lián)系常州各個高校的有志同道合的朋友,，一個高校一個負責人,，誰發(fā)展的會員多，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學生,，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進行分配，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務后,，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理),，對癥下藥。
2.財務風險
對我們團隊來說,，因為是一個網站在運作,，不需要門面、租金之類的,，所以從目前的情況來說,，面臨的風險主要是資金的缺乏，融資不強,。畢竟我們團隊還只是學生沒有那么強的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對每一筆開支都嚴格按照預算進行,，要做到心中有數。
3.技術風險
以我們公司來說,，需要的手機軟件需要技術開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學生的使用習慣、方式等等,，日后的技術更新怎么做,。所以我們團隊決定在現狀來說，請軟件開發(fā)商制作錢,，先做個問卷調查,，什么的手機軟件適合我們，在使用的過程中也和網站會員接觸,，軟件還需要哪些地方改進等等,，總之把用戶體驗放第一位。
策劃人：
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十六
第一章 計劃摘要
投資亮點：
愛拼網公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內容,，滿足用戶通過網絡對拼車,、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用,。
產品及服務：
公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店,，化妝品店等簽訂網站合作關系，通過其專利網站管理技術，對拼客內容進行加密管理,，實現安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內容的高保真顯示,。
公司為常州各大高校客戶提供拼客支撐軟件;為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市,，水果店，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費增值服務,。
市場機會：
“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的,，利益共享,，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費方式和新型的伙伴關系,。拼購、拼車,、拼游,、拼店、拼卡,、拼房,、拼書、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費品,，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關系，以及時尚的生活消費方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中,，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網絡或現實中,，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織,，各顯神通，沖破封閉,，于溝通,、合作的無極限中,，拼出一片物超所值、永遠新鮮,、日益豐富的新生活,。
融資計劃及用途：
計劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā),、市場營銷,、及運營流動資金。
管理團隊：
***：性格開朗,，外向,，善于交際，不怕苦和累,。但是大大咧咧,，不夠細心。 ***：擅長搜索信息,，比較外向,，學過一些管理知識。
***：比較內向,，但是很細心,，對財務知識有所了解。
第二章 公司簡介
公司概況：
愛拼網,，流動資金1萬,，員工3名，專業(yè)的為學生拼客服務團隊,，一家大學生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網是由三個大學生開發(fā)并管理的面向常州大學生拼時尚的網站,。此網站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導課上,，我們三個很有緣的都有了這個想法,，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項準備工作,，向學校申請創(chuàng)業(yè)基金,，拿出自己的生活費等，開始了我們網站的建設,，我們分工明確,，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業(yè)的同學幫忙幫我們做網站等他們全出于友情幫助等,，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝,。
發(fā)展狀況：
主要面向常州高教園區(qū)大學生，已經為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務;我們做過市場調查,，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現于他們的大學生中,。
公司主要產品：
主要為常州大學生提供拼車,，拼餐，拼購的信息的服務,。
公司地址：
****職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)街8號店
公司人員：
***、***,、***等
公司電話：
1516****123(非誠勿擾)
第三章 公司的產品與服務
拼,，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量,，花更少的錢,，消耗更少的精力，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂,，享受更好的生活。
拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費,。這和aa制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行,，而現在,，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔,。原本在現實中很難找到的“拼友”,，借助于網絡就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮,。關于節(jié)儉、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費觀念,，變得越來越時尚了。有專家認為,，“拼”字代表的不是摳門,，而是像拼客網站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位,。
對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象,，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現,，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡。
拼車
“拼車”在國外稱為汽車共享,，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢,，就可以搭“順風車”。這種現象最早是在歐美國家興起,。瑞士,、荷蘭等國家對這種現象研究后認為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班,、上下學的拼車、搭車,、順風車伙伴的網站,。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網站用先進的智能搜索技術推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關的拼車信息,。
拼餐
拼餐，上學時不愛吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€人一起去飯店包餐,，非常劃算。離家在外的學者,，節(jié)日很孤單,，找?guī)讉€朋友大家aa制拼餐，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮,，又解饞，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊,，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網站和垃圾街的商務簽訂合同,，更好的幫助了我們大學生花低價享受美食還能廣泛交友,。
拼購
拼購，就是集體采購,，也就是有共同購買需求的人,，大家拼到一塊兒去買,，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價購物的樂趣,。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買,，享受團購價! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!
第四章 公司的目標市場分析
自1978年改革開放以來，經過幾十年的艱苦奮斗,，我國的經濟實現了跨越式的發(fā)展，進入了一個嶄新的階段,。經濟持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高，生活質量也有了明顯的改善,，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題,，就是我國的通貨膨脹嚴重,，物價上漲的也越來越嚴重。目前,，讓老百姓最擔心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲,，已經形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費信心指數高位回落。
人們在商場購物的時候,，經常會抱怨這樣的購物方式既浪費經歷又浪費時間,，所以很多消費者選擇了網購,，在網購中團購也越來越受歡迎?，F在的大學生很喜歡網購,，因為網上的商品種類比較多,，款式比較多,，有些商品網上的價格比較低，對于沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的,，但是在團購中的商品比平時的價格更低,，大學生都很喜歡,，都會拉有需要的同學或者室友一起組團買
民以食為天，吃飯也是一個問題,，食物的種類樣式越來越多,，也做得越來越精美好吃，讓消費者有都想吃的欲望,，但是由于物價高,，食物的價格也上漲,，讓消費者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個項目能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食,。學生都比較喜歡美食,，但是平時一般在食堂吃飯,，但是一個人又不可能點很多菜，自己吃不了倒掉也浪費,，但是如果幾個人一起吃,，點不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物,。
油價上漲伴著車價的上漲，為學生的出行帶來了不便,，因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車作為出行工具,，然而去一些地方，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉車，而且車很擠,，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學一起拼車的話，人少又便宜的,，很多大學生都會選擇的。現代大學生需要的是一種高效率低成本的生活方式,，大部分大學生平時過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個拼車,、拼餐,、拼購的項目正好的符合了這一需要。
第五章 公司的營銷計劃
1,、廣告宣傳
對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,，這樣，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時,，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項目做宣傳,，讓他們帶動身邊的人,。在網絡的搜索上增加我們項目的搜索詞條,，讓消費者有更多的機會來知道我們。
可以在學?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單,，在學校班級的qq群上寫通知，可以在手機短信上告知,，還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳,。
2、薄利多銷
對買家而言,，同樣的商品當然是價格越便宜越好,，尤其是對于這些學生來說，在保證質量的前提下,，越便宜越好,，而我們網所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引大學生購買,。更奇妙的是,，當團購人數沒有達到最低限度時，學生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數,。這樣,，市場的主動性就發(fā)生了逆轉,，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來,，而且是完全免介紹費的,，有利降低我們項目的成本。
3,、價格調整
價格調整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調整動作來完成,。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調整價格,，在客戶穩(wěn)定后,，在學生們能接受的價格范圍內稍作提高，我們必須明確,，“調整可能會有風險,，但不調整是絕對的風險!”
4、后期服務
售后服務是品牌形象樹立的工作之一,，它是一個主動工作,，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程,，它不是“責任”這個觀念范疇,，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵,。在這個意義上,，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入,。雖然我們是在園區(qū)里面的餓,，但是我們的品牌形象還是很重要的。
5,、營銷監(jiān)督
在各項制度出臺后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合，以達到我們共同的目標,。
第六章 公司的人員及組織形式
公司是股份制有限公司,，通過資金以及技術股整合加權平均后股份比例如下：
某某，某某和某某各占三成
三人組成董事會，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進行投票表決,。按一股一票制進行投票表決，即某某有四票某某和某某各三票,。
公司結構：
總經理：職責：統(tǒng)籌全盤,，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃
財務經理：負責公司的日常開支，對公司內部的財務控制,、會計,、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告,，分析公司財務狀況并提出意見,。
市場部經理：負責公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場結合,，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對公司的整體營銷活動負責，管理營銷隊伍,。還要負責公司的業(yè)務推廣,，聯(lián)系商家等等。
技術及人力資源經理：對公司的產品提供技術支持,，還要負責公司人員招聘,、培訓、提升及關系協(xié)調,，制定有效的人員考評和激勵機制,，確保公司服務的高水準。,。
在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。一般來說,，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨到之處,。所以對此我們根據自己團隊成員的特長進行了分工：
1、職員及崗位職能
某某：總經理兼市場部經理
某某：技術及人力資源經理
某某：財務經理
2,、分配：
①月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
② 提層分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級。
第七章公司的風險分析
無論做什么事情都是有風險的,，所以很多成功的企業(yè)在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服，這個才是重要的地方,。
1.市場風險
任何的市場都是有風險的,，畢竟調查是一回事，真正的實踐又是另外一回事了,。市場風險主要來自三方面：①網站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面,。這些都是有風險的。其實這些我們團隊也有討論,，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發(fā)動他們到網站注冊,，聯(lián)系常州各個高校的有志同道合的朋友,，一個高校一個負責人，誰發(fā)展的會員多,，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學生，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進行分配,，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務后，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理),，對癥下藥。
2.財務風險
對我們團隊來說,，因為是一個網站在運作,，不需要門面、租金之類的,，所以從目前的情況來說,，面臨的風險主要是資金的缺乏，融資不強,。畢竟我們團隊還只是學生沒有那么強的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力,，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了。對每一筆開支都嚴格按照預算進行,，要做到心中有數,。
3.技術風險
以我們公司來說，需要的手機軟件需要技術開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學生的使用習慣,、方式等等，日后的技術更新怎么做,。所以我們團隊決定在現狀來說,，請軟件開發(fā)商制作錢，先做個問卷調查,，什么的手機軟件適合我們,，在使用的過程中也和網站會員接觸，軟件還需要哪些地方改進等等,，總之把用戶體驗放第一位,。
策劃人：
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十七
“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團隊協(xié)作意識,，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野,、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力,，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。
“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術或課外制作;經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產品;或是一項可能研究發(fā)現的概念產品或服務方向),，以獲得風險投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與展望,、風險因素,、投資回報與退出策略、組織管理,、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書,，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者,。
(一)參賽對象
管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽,，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任;
(二)參賽方式
須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人),，鼓勵跨學科跨專業(yè)組隊,，每支參賽團隊中應具有項目技術,、管理、市場營銷,、財務等專業(yè)特長的學生;
參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊,，主要人員原則上不超過5人。
參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務,，并圍繞這一產品/服務,，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書,。
創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場,、競爭,、營銷、運作,、管理,、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述可能得到和利用的資源,。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務,、市場,、競爭、營銷,、經營,、組織、財務,。
整個賽分初賽,、復賽、參加全校競賽,、總結表彰五個階段進行,。
本階段主要進行賽的策劃、準備和宣傳,，啟動系列培訓,，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作,，進行初賽預審,，確定復賽隊伍,，并提出改進意見;
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質版各一份,，同時提交電子版,。
本階段主要進行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討,、信息跟蹤等工作,，組織復賽評審，最后確定決賽團隊;
復賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質版一份,，同時提交電子版,。
(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書,，爭取投資,，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團統(tǒng)一進行文本制作,。
(四)總結表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團隊,，并按相關政策給予獎勵。
(一)高度重視,，加強領導,。“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目,，在培養(yǎng)學生綜合素質和提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級要高度重視，加強領導,，精心組織,，做好安排部署，成立活動組織機構,，切實做好競賽各項工作,，保證作品質量。
(二)廣泛發(fā)動,，加強宣傳,。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導向,，動員廣青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力,，使我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內活動,，發(fā)現人才,，挖掘項目，組織學生進行市場調研,，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結合起來,。
(三)其他未盡事宜,，請聯(lián)系管理與經濟學院。
商業(yè)策劃書? 電子網站商業(yè)策劃書篇二十八
背景：目前中國經濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。
前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場,，根據客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
我們主要經營面包,、甜品,、糕點、精品飲料等,，在此基礎上,，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。
一、安全,，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。
二、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。
三、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。
四,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味，滿足顧客的要求,。
目前市場上面包店的不足
一,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。
二、食材安全性難以保證,，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,，因此原材料的安全性難以保障。
三,、產品種類單一,，口味單調。
四,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高。
五,、缺乏diy產品,，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場
六,、缺乏特色產品,。
我們的優(yōu)勢
一、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺。
二,、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應,。
三,、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產品。
四,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度,。
五、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。
一、價格策略：針對產品的成本測算,，合理定價,。
二、產品策略：推陳出新,，根據不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。
三、包裝策略：以清新的風格為主,，給購買者良好的購買體驗,。
四、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽,。
五、外賣策略：3公里內免費送貨,，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。
六,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。
資金需求：資金以單店計算
一,、店面租金：3萬/年(30平米)
二、裝修：1萬
三,、設備：2萬
四,、證件執(zhí)照：20xx左右
五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年,。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內,，粗略估計年固定成本在12萬左右,。
收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純入24萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬,。
風險：
一、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費群,。
二,、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突,。
三,、經濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。
四、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。
防范措施：
一、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務,，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。
二、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求,。
三,、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。
四,、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會不斷增強,。
