在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇一

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室,、文娛部、禮儀隊(duì)

"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會(huì)為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)主辦,，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,，大學(xué)生作為新生代的主力軍,，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個(gè)又一個(gè)高潮,，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地，不單肩負(fù)著對(duì)廣大大學(xué)生們的知識(shí)教育,，更承擔(dān)著新世紀(jì),，新一帶人才的德、智,、體,、美，綜合發(fā)展,。時(shí)入春分,，為豐富大學(xué)城的校園文化生活，將高校文化活動(dòng)推向高潮,，帶來一次熱情激昂的震撼,，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

賽事主題：

非凡五月·非凡舞樂

——不一樣的青春,，不一樣的夢(mèng)想,。活躍,、飛揚(yáng),、優(yōu)雅、驕傲,。

活動(dòng)意義

活躍校園氣氛,，加強(qiáng)學(xué)院老師、同學(xué)對(duì)音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)的了解,。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái),。

通過本次活動(dòng)加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系,。

文化價(jià)值

綻放激情,，傳遞時(shí)尚，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導(dǎo)"激情與優(yōu)雅兼得",，引導(dǎo)大學(xué)生時(shí)尚生活健康發(fā)展。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力,，創(chuàng)造審美新視界。

行業(yè)價(jià)值

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動(dòng),，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈事業(yè)積極、健康,、向上地快速發(fā)展,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。

商業(yè)價(jià)值

演繹時(shí)尚經(jīng)濟(jì)，推廣企業(yè)品牌,，為企業(yè)搭建一個(gè)上升的平臺(tái),。

提升高校形象，提高各高校美譽(yù)度和知名度,，帶動(dòng)以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強(qiáng)勢(shì)推出，大范圍的覆蓋,，創(chuàng)造無限商機(jī),。

活動(dòng)時(shí)間：5月（具體時(shí)間待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓

合作關(guān)系：

1.主辦單位：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會(huì)

2.協(xié)辦單位：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,禮儀隊(duì),宣傳部,資訊部

3.贊助單位

工作安排：

1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)組織晚會(huì)工作

2．文娛部負(fù)責(zé)場地與設(shè)備

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)道的編撰和刊發(fā),。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助和外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系接待工作,。

宣傳策劃

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院

宣傳時(shí)間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關(guān)系）

宣傳方法：

1冠名宣傳：如果資金允許的情況下，將此次比賽命名為"××音樂會(huì)"（掛名權(quán)）,。

2．橫標(biāo)題宣傳：我們將在活動(dòng)的場地主背景印上公司的標(biāo)志或名稱,，同時(shí)可在活動(dòng)場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標(biāo)語由貴公司提供）。

3.門票宣傳：在活動(dòng)入場券上面印上貴公司的logo與簡介,，這是最為有效的宣傳手段,，能讓全院及外校的代表直觀的了解

4．傳統(tǒng)媒體：我們將會(huì)在學(xué)院校區(qū)內(nèi)以海報(bào)和傳單形式進(jìn)行長期的有效的宣傳(充分利用學(xué)生口傳這項(xiàng)最有效的方式)

5．網(wǎng)絡(luò)媒體：我們將會(huì)在校園網(wǎng)上人氣最高的版面進(jìn)行持續(xù)宣傳，并對(duì)此次活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,。

6．廣播媒體：我們將通過校園廣播進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道和采訪,。

7.新生手冊(cè)：為下一屆新生提供選擇課外學(xué)習(xí)的最有效咨詢.

8.參與活動(dòng)：由貴公司自愿選擇出節(jié)目,來讓同學(xué)們更加了解貴公司的文化特色.

活動(dòng)分為兩部分：音樂會(huì)時(shí)間和舞會(huì)時(shí)間。

一,、音樂會(huì)

主要以樂隊(duì)表演為主,，加上少量純音樂表演以及音樂劇。

音樂會(huì)分為三個(gè)部分：民謠,，港臺(tái)流行,，歐美經(jīng)典。

演出主體：為音樂沙龍的各年級(jí)成員,。另外決定邀請(qǐng)華僑城樂林琴行的專業(yè)老師即興演出,，并邀請(qǐng)一支來自深大的樂隊(duì)或一位歌手。

邀請(qǐng)學(xué)校老師前來指導(dǎo),，學(xué)院其他學(xué)生自愿參與活動(dòng),。并計(jì)劃邀請(qǐng)深圳其他高校學(xué)生會(huì)以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的學(xué)生代表參加。

音樂會(huì)前準(zhǔn)備：

1.與禮儀隊(duì)協(xié)調(diào),，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓

2.與公關(guān)部協(xié)調(diào),，安排接待嘉賓。

3.與負(fù)責(zé)晚會(huì)場地安排的宣傳部同學(xué)劃分好晚會(huì)座位的區(qū)域，分為嘉賓區(qū),，演員區(qū)（右前方四排）以及觀眾區(qū)（余下的）,。

4.與文娛部設(shè)備組的同學(xué)在表演前將音量，音效以及燈光的效果調(diào)試好,，并記錄下來。晚會(huì)嚴(yán)格按照彩排時(shí)的紀(jì)錄設(shè)置設(shè)備,。

音樂會(huì)中：樂隊(duì)開幕

樂器演出

歌唱表演

舞會(huì)時(shí)間安排在音樂會(huì)之后舉行,。

舞會(huì)分為兩部分：舞蹈協(xié)會(huì)的舞蹈表演和自由舞蹈時(shí)間。

舞蹈協(xié)會(huì)的舞蹈表演：由舞蹈協(xié)會(huì)及嘉賓表演兩個(gè)精彩的節(jié)目將晚會(huì)推向高潮

自由舞蹈時(shí)間：由舞蹈協(xié)會(huì)安排現(xiàn)場音樂,，組織在場感興趣的同學(xué)參與舞蹈之中,。

必要練習(xí)器材及表演器材的費(fèi)用400元

宣傳及場地布置費(fèi)600元

獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金,、獎(jiǎng)杯及證書等費(fèi)用700元

服裝,、化裝費(fèi)用500元

水及小禮品400元

其他費(fèi)用（工作人員補(bǔ)貼等等）300元

共計(jì)2900元

企業(yè)回報(bào)

1．本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權(quán)，并且享有此后暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生活動(dòng)合作優(yōu)先權(quán),。

2．在本次活動(dòng)一切宣傳方式中均會(huì)出現(xiàn)貴公司的企業(yè)名稱或者產(chǎn)品形象,、標(biāo)識(shí)等。

3．貴公司可在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)企業(yè)的宣傳資料,，向?qū)W生推介最新的產(chǎn)品信息和相關(guān)的產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策,，或舉行觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)提供本公司紀(jì)念品。

4．在不影響活動(dòng)現(xiàn)場整體形象和布局,，并嚴(yán)格遵守我院有關(guān)制度規(guī)定的前提下,，貴公司可根據(jù)本身的宣傳需要，在晚會(huì)現(xiàn)場內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鞑贾谩?/p>

5．在我院校樹立貴公司良好的品牌形象,，并增大品牌的競爭力,、影響力。

6．在我院校學(xué)生生群里擴(kuò)大貴公司商品影響力,，帶動(dòng)新消費(fèi)群體的貴公司的品牌意識(shí),。

贊助公司：

1、提供資金及活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品和促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳資料,；

2,、審核活動(dòng)的有關(guān)方案；

3,、監(jiān)督宣傳方案的落實(shí),。

旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)：

1、執(zhí)行具體實(shí)施方案,，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng),；

2、宣傳計(jì)劃的具體實(shí)施，工作人員現(xiàn)場調(diào)度,，協(xié)調(diào)學(xué)院各系,，學(xué)校各部門；

3,、協(xié)助贊助企業(yè)的宣傳活動(dòng),。

曾成功的舉辦過多次大型活動(dòng)的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴(kuò)大作出貢獻(xiàn),，以此作為貴公司為我們提供贊助,、支持我們學(xué)生活動(dòng)的回報(bào)。

活動(dòng)的具體事項(xiàng)與操作完全可以繼續(xù)商榷,，我們期待著與您進(jìn)一步溝通,！

聯(lián)系人：

郵箱：

qq：

網(wǎng)址：

希望本次活動(dòng)可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作,，最后,，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮,！

暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)

10月17日

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二

主辦方：暨南大學(xué)旅游學(xué)院音沙協(xié)會(huì)·舞蹈協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室、文娛部,、禮儀隊(duì)

"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會(huì)為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)主辦,，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,，大學(xué)生作為新生代的主力軍,，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個(gè)又一個(gè)高潮，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負(fù)著對(duì)廣大大學(xué)生們的知識(shí)教育,，更承擔(dān)著新世紀(jì)，新一帶人才的德,、智,、體、美,，綜合發(fā)展,。時(shí)入春分，為豐富大學(xué)城的校園文化生活,，將高校文化活動(dòng)推向高潮,，帶來一次熱情激昂的震撼，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會(huì)應(yīng)運(yùn)而生,。

賽事主題：

非凡五月·非凡舞樂

——不一樣的青春,，不一樣的夢(mèng)想。活躍,、飛揚(yáng),、優(yōu)雅、驕傲,。

活動(dòng)意義

活躍校園氣氛,，加強(qiáng)學(xué)院老師、同學(xué)對(duì)音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)的了解,。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái),。

通過本次活動(dòng)加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系,。

文化價(jià)值

綻放激情，傳遞時(shí)尚,，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導(dǎo)"激情與優(yōu)雅兼得"，引導(dǎo)大學(xué)生時(shí)尚生活健康發(fā)展,。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界,。

行業(yè)價(jià)值

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動(dòng),，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈事業(yè)積極,、健康,、向上地快速發(fā)展。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。

商業(yè)價(jià)值

演繹時(shí)尚經(jīng)濟(jì),，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個(gè)上升的平臺(tái),。

提升高校形象,，提高各高校美譽(yù)度和知名度，帶動(dòng)以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強(qiáng)勢(shì)推出,，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機(jī),。

活動(dòng)時(shí)間：5月（具體時(shí)間待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓

合作關(guān)系：

1.主辦單位：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會(huì)

2.協(xié)辦單位：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,禮儀隊(duì),宣傳部,資訊部

3.贊助單位

工作安排：

1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)組織晚會(huì)工作

2．文娛部負(fù)責(zé)場地與設(shè)備

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳,。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)道的編撰和刊發(fā)。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助和外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系接待工作,。

宣傳策劃

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院

宣傳時(shí)間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關(guān)系）

宣傳方法：

1冠名宣傳：如果資金允許的情況下,，將此次比賽命名為"××音樂會(huì)"（掛名權(quán)）。

2．橫標(biāo)題宣傳：我們將在活動(dòng)的場地主背景印上公司的標(biāo)志或名稱，同時(shí)可在活動(dòng)場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標(biāo)語由貴公司提供）,。

3.門票宣傳：在活動(dòng)入場券上面印上貴公司的logo與簡介,，這是最為有效的宣傳手段，能讓全院及外校的代表直觀的了解

4．傳統(tǒng)媒體：我們將會(huì)在學(xué)院校區(qū)內(nèi)以海報(bào)和傳單形式進(jìn)行長期的有效的宣傳(充分利用學(xué)生口傳這項(xiàng)最有效的方式)

5．網(wǎng)絡(luò)媒體：我們將會(huì)在校園網(wǎng)上人氣最高的版面進(jìn)行持續(xù)宣傳,，并對(duì)此次活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,。

6．廣播媒體：我們將通過校園廣播進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道和采訪。

7.新生手冊(cè)：為下一屆新生提供選擇課外學(xué)習(xí)的最有效咨詢.

8.參與活動(dòng)：由貴公司自愿選擇出節(jié)目,來讓同學(xué)們更加了解貴公司的文化特色.

活動(dòng)分為兩部分：音樂會(huì)時(shí)間和舞會(huì)時(shí)間,。

一,、音樂會(huì)

主要以樂隊(duì)表演為主，加上少量純音樂表演以及音樂劇,。

音樂會(huì)分為三個(gè)部分：民謠,，港臺(tái)流行，歐美經(jīng)典,。

演出主體：為音樂沙龍的各年級(jí)成員,。另外決定邀請(qǐng)華僑城樂林琴行的專業(yè)老師即興演出，并邀請(qǐng)一支來自深大的樂隊(duì)或一位歌手,。

邀請(qǐng)學(xué)校老師前來指導(dǎo),，學(xué)院其他學(xué)生自愿參與活動(dòng)。并計(jì)劃邀請(qǐng)深圳其他高校學(xué)生會(huì)以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的學(xué)生代表參加,。

音樂會(huì)前準(zhǔn)備：

1.與禮儀隊(duì)協(xié)調(diào),，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓

2.與公關(guān)部協(xié)調(diào)，安排接待嘉賓,。

3.與負(fù)責(zé)晚會(huì)場地安排的宣傳部同學(xué)劃分好晚會(huì)座位的區(qū)域,，分為嘉賓區(qū)，演員區(qū)（右前方四排）以及觀眾區(qū)（余下的）,。

4.與文娛部設(shè)備組的同學(xué)在表演前將音量,，音效以及燈光的效果調(diào)試好，并記錄下來,。晚會(huì)嚴(yán)格按照彩排時(shí)的紀(jì)錄設(shè)置設(shè)備,。

音樂會(huì)中：樂隊(duì)開幕

樂器演出

歌唱表演

舞會(huì)時(shí)間安排在音樂會(huì)之后舉行。

舞會(huì)分為兩部分：舞蹈協(xié)會(huì)的舞蹈表演和自由舞蹈時(shí)間,。

舞蹈協(xié)會(huì)的舞蹈表演：由舞蹈協(xié)會(huì)及嘉賓表演兩個(gè)精彩的節(jié)目將晚會(huì)推向高潮

自由舞蹈時(shí)間：由舞蹈協(xié)會(huì)安排現(xiàn)場音樂,，組織在場感興趣的同學(xué)參與舞蹈之中。

必要練習(xí)器材及表演器材的費(fèi)用400元

宣傳及場地布置費(fèi)600元

獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金,、獎(jiǎng)杯及證書等費(fèi)用700元

服裝、化裝費(fèi)用500元

水及小禮品400元

其他費(fèi)用（工作人員補(bǔ)貼等等）300元

共計(jì)2900元

企業(yè)回報(bào)

1．本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權(quán),，并且享有此后暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生活動(dòng)合作優(yōu)先權(quán),。

2．在本次活動(dòng)一切宣傳方式中均會(huì)出現(xiàn)貴公司的企業(yè)名稱或者產(chǎn)品形象,、標(biāo)識(shí)等。

3．貴公司可在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)企業(yè)的宣傳資料,，向?qū)W生推介最新的產(chǎn)品信息和相關(guān)的產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策,，或舉行觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)提供本公司紀(jì)念品。

4．在不影響活動(dòng)現(xiàn)場整體形象和布局,，并嚴(yán)格遵守我院有關(guān)制度規(guī)定的前提下,，貴公司可根據(jù)本身的宣傳需要，在晚會(huì)現(xiàn)場內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鞑贾谩?/p>

5．在我院校樹立貴公司良好的品牌形象,，并增大品牌的競爭力,、影響力。

6．在我院校學(xué)生生群里擴(kuò)大貴公司商品影響力,，帶動(dòng)新消費(fèi)群體的貴公司的品牌意識(shí),。

贊助公司：

1、提供資金及活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品和促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳資料,；

2,、審核活動(dòng)的有關(guān)方案；

3,、監(jiān)督宣傳方案的落實(shí)。

旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)：

1,、執(zhí)行具體實(shí)施方案,，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)；

2,、宣傳計(jì)劃的具體實(shí)施,，工作人員現(xiàn)場調(diào)度，協(xié)調(diào)學(xué)院各系,，學(xué)校各部門,；

3、協(xié)助贊助企業(yè)的宣傳活動(dòng),。

曾成功的舉辦過多次大型活動(dòng)的我們,，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴(kuò)大作出貢獻(xiàn)，以此作為貴公司為我們提供贊助,、支持我們學(xué)生活動(dòng)的回報(bào),。

活動(dòng)的具體事項(xiàng)與操作完全可以繼續(xù)商榷，我們期待著與您進(jìn)一步溝通,！

聯(lián)系人：

郵箱：

qq：

網(wǎng)址：

希望本次活動(dòng)可以得到貴公司的大力支持,，也深切的希望日后我們可以加深合作，最后,，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上,！

此致

敬禮,！

暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)

10月17日

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇三

車紛享是一個(gè)會(huì)員制的分時(shí)自助租賃平臺(tái)，向會(huì)員提供最短到小時(shí)為計(jì)費(fèi)單位的汽車租賃服務(wù),，由20xx年所成立的杭州車?yán)遄又悄芸萍加邢薰具\(yùn)營,。會(huì)員用戶通過車紛享平臺(tái)可以進(jìn)行車輛預(yù)定、費(fèi)用支付,、自助取車,、還車及自動(dòng)結(jié)算等，真正實(shí)現(xiàn)了自助租車,，便捷,、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì),、環(huán)保,。

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務(wù)，僅在杭州市開展服務(wù),，在杭州各主城區(qū)先后開設(shè)了59個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區(qū)、寫字樓,、居民小區(qū)等人流聚集地方,，其中，上城區(qū)6個(gè),，下城區(qū)7個(gè),，江干區(qū)9個(gè)，拱墅區(qū)4個(gè),，西湖區(qū)17個(gè),，濱江區(qū)10個(gè)，蕭山區(qū)1個(gè),，余杭區(qū)5個(gè),。后續(xù)規(guī)劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，均散布于杭州各城區(qū),。車紛享自有運(yùn)營車輛估計(jì)在200輛左右（車型基本為：奔馳smart,、別克凱越、名爵mg3）,。

車紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網(wǎng)點(diǎn),，而實(shí)際是停車位，無需人員監(jiān)督管理,。正由于租車還車服務(wù)的全過程是通過網(wǎng)絡(luò)自助完成,，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時(shí)有員工接應(yīng),，及費(fèi)用結(jié)算等,。

1,、會(huì)員注冊(cè)。用戶通過車紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊(cè)頁面,，按要求填寫注冊(cè)信息,，上傳相關(guān)證件照片，完成會(huì)員注冊(cè)過程,。注冊(cè)成為車紛享智能租車會(huì)員,，申領(lǐng)車紛享會(huì)員卡。車紛享并為會(huì)員提供會(huì)員卡寄送服務(wù),。（同時(shí)也可以0571-88190338進(jìn)行咨詢或通過移動(dòng)終端手機(jī)app和微信進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)）,。

2、用車預(yù)定,。登錄網(wǎng)站或手機(jī)app客戶端,，點(diǎn)擊進(jìn)入預(yù)定頁面，搜索可用的汽車,，根據(jù)出行需要進(jìn)行選擇,，也可通過電話預(yù)訂由客服代為預(yù)訂。

3,、取車,。只需在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)車紛享車輛前，將您的會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃左側(cè)的讀卡器上刷卡感應(yīng),。該系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別您的會(huì)員卡身份,，識(shí)別通過后，車輛即自動(dòng)解鎖,。

4、使用和歸還汽車,。根據(jù)會(huì)員手機(jī)收到的短信密碼,，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“，輸入授權(quán)碼,，即可啟動(dòng)車輛,；租用結(jié)束，請(qǐng)返回至

取車時(shí)的同一位臵停放車輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車服務(wù)外）,，停妥后,，在操作面板上按還車確認(rèn)鍵，系統(tǒng)將自動(dòng)結(jié)算你的租車時(shí)間和費(fèi)用,，最后,，持會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個(gè)租車過程全部完成,。

1,、資產(chǎn)模式

目前車紛享的資產(chǎn)運(yùn)營模式仍為重資產(chǎn)模式,，所有車輛基本為自購，由此車

輛采購資金構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營最大成本,。公司后期準(zhǔn)備采用融資租賃車隊(duì)和私家車聯(lián)盟兩種方式,，降低公司資產(chǎn)成本。所謂“私家車聯(lián)盟”,，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑臵私家車資源,，和私家車車主進(jìn)行合作，由車主提供閑臵車輛,，公司化的運(yùn)營平臺(tái)負(fù)責(zé)日常管理,，車主可以獲得相應(yīng)的折舊補(bǔ)償、租金分成和一定量的免費(fèi)分享時(shí)間,。也就是說,，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕,，輕重搭配”的資產(chǎn)模式,。

2、盈利來源

車期間發(fā)生的必要費(fèi)用共有兩部分,，一是分時(shí)使用租金,，二是車輛實(shí)際發(fā)生

的里程費(fèi)用。（另各網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)橥＼囄粌r(jià)格不同,，車輛價(jià)格略有不同）

除以上必要費(fèi)用外,，還存在其他可能發(fā)生的費(fèi)用。

3,、吸引用戶的幾點(diǎn)特色

1,、分時(shí)租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結(jié)算,，而且大都規(guī)定每天下午4～5點(diǎn)是一個(gè)還車節(jié)點(diǎn),，超過這個(gè)時(shí)間段，就要另算一天,，

分時(shí)租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價(jià)值,。分時(shí)租賃意味著需要更精細(xì)化的管理手段和更加注重用戶價(jià)值的服務(wù)方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊,，它被安裝在車內(nèi)以后,，就可與“車紛享”的后臺(tái)管理平臺(tái)聯(lián)通。由于有了這種遠(yuǎn)程監(jiān)管手段,，“車紛享”的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以精確到用戶熄火關(guān)上車門時(shí)的分鐘,。

2、全程智能化管理,。車輛預(yù)定,、費(fèi)用支付,、自助取車、還車及自動(dòng)結(jié)算等各項(xiàng)流程全是用戶自助完成,。用戶拿著車紛享的會(huì)員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點(diǎn)取車,，之后按小時(shí),、車型的不同計(jì)費(fèi),，還車刷卡自動(dòng)結(jié)算。整個(gè)過程中沒有車紛享的工作人員參與,。而正是減除了人工成本,，車紛享的價(jià)格在某些時(shí)間段甚至比出租車還便宜,。

3、注重用戶體驗(yàn)價(jià)值,。車紛享充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，從用戶下單，取車,，駕車到還車,，每個(gè)環(huán)節(jié)都提供了個(gè)人保姆式服務(wù)。比如取車的時(shí)候,，可以

用手機(jī)提供網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導(dǎo)航,；在駕車期間，可以遠(yuǎn)程讀取車內(nèi)相關(guān)的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何,，安全帶是否系上,，停車時(shí)空調(diào)是否關(guān)閉等等，一旦發(fā)現(xiàn)意外,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給車主發(fā)送提示短信,。

此外，車紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集,，為會(huì)員提供極大方便,。在他們對(duì)出租情況的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，基本用戶下訂單后,，在樓下500米到1000米的范圍內(nèi)便可以取到車。

1,、采用會(huì)員管理制度,，服務(wù)采用預(yù)付費(fèi)或預(yù)授權(quán)方式。會(huì)員在用車服務(wù)前向會(huì)員賬戶充值或預(yù)授權(quán)最低賬戶余額,。（保證業(yè)務(wù)回款）

2,、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、行車記錄儀,、遠(yuǎn)程處理系統(tǒng)等設(shè)備記錄有關(guān)汽車運(yùn)行的資料,。車紛享可檢索并使用車載遠(yuǎn)程處理裝臵所記錄所有的資料,。（保證業(yè)務(wù)過程控制）

3、較為完善的車輛事故解決機(jī)制,。比如規(guī)定對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任以外的原因造成的事故損失以及保險(xiǎn)不能理賠的事故損失項(xiàng)目,，由會(huì)員全額承擔(dān)。對(duì)損失金額超過5000元或?qū)嶋H維修時(shí)間超過2天的事故,，會(huì)員需按日租金金額的70%承擔(dān)修理期間的租金損失,。車輛發(fā)生重大事故導(dǎo)致車輛貶值的，會(huì)員以事故前車價(jià)的20%承擔(dān)車輛貶值損失,。（嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制）

4,、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后,，會(huì)馬上進(jìn)行訂單確認(rèn),。在確認(rèn)違法會(huì)員的情況下，車紛享將立即電話通知該會(huì)員,。會(huì)員應(yīng)在接到電話起7天內(nèi)自行前往處理,。超過7天未處理將被視為自動(dòng)委托車紛享處理。車紛享將有權(quán)在違法會(huì)員賬戶內(nèi)扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費(fèi),。（保證業(yè)務(wù)事后控制）

1,、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等,，并享受折扣優(yōu)惠,。

2、積分制活動(dòng),。

車紛享會(huì)員在注冊(cè),，推薦新會(huì)員，提出意見建議,，事故報(bào)告以及消費(fèi)時(shí)按積分規(guī)則累計(jì)積分,。積分可用于兌換免費(fèi)小時(shí)及參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3,、微信平臺(tái)使用,。

車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛，使用訂車服務(wù)以外,，在這個(gè)微信平臺(tái)上,，管理員還會(huì)不定期地推送交通信息、用車常識(shí),，甚至是開心小段子,。

七、車紛享可能存在的障礙或問題（個(gè)人看法，僅參考）

1,、車紛享并非嚴(yán)格意義上的“車輛共享”理念,，更多是汽車租賃的電子商務(wù)化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車,，也不需要到門店去還車,，且未來可能在全城區(qū)的每一個(gè)角落都會(huì)成為門店。另一個(gè)區(qū)別是隨意性,，用戶可以在短時(shí)間內(nèi)決定租車,，并不用決定租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采用這一模式,，那么車紛享將會(huì)面臨競爭對(duì)手致命的打擊,。

2、車分享仍采用的是車輛自購的重資產(chǎn)模式,，與輕資產(chǎn)模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車）在定價(jià)方面,、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話語權(quán)及優(yōu)勢(shì)。但是在成本控制,、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理以及業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展時(shí),，勢(shì)必會(huì)存在明顯劣勢(shì)。

3,、車紛享業(yè)務(wù)主要專注于同城的短租性用車,，還不能很好解決遠(yuǎn)距離的異地用車或短途出差，在這一點(diǎn)上,，便無法取代神州,、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細(xì)分,，有弊也有利）

4,、同城的日常用車需求，比如城市白領(lǐng)的上下班用車需要,，在時(shí)間和線路上都是高度同步,，很難在時(shí)空上錯(cuò)開而實(shí)現(xiàn)共享，用車的集中將導(dǎo)致車輛價(jià)值不能最大程度發(fā)揮,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇四

車紛享是一個(gè)會(huì)員制的分時(shí)自助租賃平臺(tái),，向會(huì)員提供最短到小時(shí)為計(jì)費(fèi)單位的汽車租賃服務(wù)，由20xx年所成立的杭州車?yán)遄又悄芸萍加邢薰具\(yùn)營,。會(huì)員用戶通過車紛享平臺(tái)可以進(jìn)行車輛預(yù)定,、費(fèi)用支付、自助取車,、還車及自動(dòng)結(jié)算等,，真正實(shí)現(xiàn)了自助租車，便捷,、時(shí)尚,、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保,。

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務(wù),，僅在杭州市開展服務(wù)，在杭州各主城區(qū)先后開設(shè)了59個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區(qū),、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚集地方,，其中,，上城區(qū)6個(gè)，下城區(qū)7個(gè),，江干區(qū)9個(gè),，拱墅區(qū)4個(gè)，西湖區(qū)17個(gè),，濱江區(qū)10個(gè),，蕭山區(qū)1個(gè)，余杭區(qū)5個(gè),。后續(xù)規(guī)劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個(gè),，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運(yùn)營車輛估計(jì)在200輛左右（車型基本為：奔馳smart,、別克凱越,、名爵mg3）。

車紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網(wǎng)點(diǎn),，而實(shí)際是停車位,，無需人員監(jiān)督管理。正由于租車還車服務(wù)的全過程是通過網(wǎng)絡(luò)自助完成,，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況,，也不需要在用戶換車時(shí)有員工接應(yīng)，及費(fèi)用結(jié)算等,。

1,、會(huì)員注冊(cè)。用戶通過車紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊(cè)頁面,，按要求填寫注冊(cè)信息,，上傳相關(guān)證件照片，完成會(huì)員注冊(cè)過程,。注冊(cè)成為車紛享智能租車會(huì)員,，申領(lǐng)車紛享會(huì)員卡。車紛享并為會(huì)員提供會(huì)員卡寄送服務(wù)。（同時(shí)也可以0571-88190338進(jìn)行咨詢或通過移動(dòng)終端手機(jī)app和微信進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)）,。

2,、用車預(yù)定。登錄網(wǎng)站或手機(jī)app客戶端,，點(diǎn)擊進(jìn)入預(yù)定頁面,，搜索可用的汽車，根據(jù)出行需要進(jìn)行選擇,，也可通過電話預(yù)訂由客服代為預(yù)訂,。

3、取車,。只需在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)車紛享車輛前,，將您的會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃左側(cè)的讀卡器上刷卡感應(yīng)。該系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別您的會(huì)員卡身份,，識(shí)別通過后,，車輛即自動(dòng)解鎖。

4,、使用和歸還汽車,。根據(jù)會(huì)員手機(jī)收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“,，輸入授權(quán)碼,，即可啟動(dòng)車輛；租用結(jié)束,，請(qǐng)返回至

取車時(shí)的同一位臵停放車輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車服務(wù)外）,，停妥后，在操作面板上按還車確認(rèn)鍵,，系統(tǒng)將自動(dòng)結(jié)算你的租車時(shí)間和費(fèi)用,，最后，持會(huì)員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門,，整個(gè)租車過程全部完成,。

1、資產(chǎn)模式

目前車紛享的資產(chǎn)運(yùn)營模式仍為重資產(chǎn)模式,，所有車輛基本為自購,，由此車

輛采購資金構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營最大成本。公司后期準(zhǔn)備采用融資租賃車隊(duì)和私家車聯(lián)盟兩種方式,，降低公司資產(chǎn)成本,。所謂“私家車聯(lián)盟”，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑臵私家車資源,，和私家車車主進(jìn)行合作,，由車主提供閑臵車輛,，公司化的運(yùn)營平臺(tái)負(fù)責(zé)日常管理，車主可以獲得相應(yīng)的折舊補(bǔ)償,、租金分成和一定量的免費(fèi)分享時(shí)間,。也就是說，從戰(zhàn)略上,，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式,。

2,、盈利來源

車期間發(fā)生的必要費(fèi)用共有兩部分，一是分時(shí)使用租金,，二是車輛實(shí)際發(fā)生

的里程費(fèi)用,。（另各網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)橥＼囄粌r(jià)格不同，車輛價(jià)格略有不同）

除以上必要費(fèi)用外,，還存在其他可能發(fā)生的費(fèi)用,。

3、吸引用戶的幾點(diǎn)特色

1,、分時(shí)租賃,。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結(jié)算，而且大都規(guī)定每天下午4～5點(diǎn)是一個(gè)還車節(jié)點(diǎn),，超過這個(gè)時(shí)間段,，就要另算一天，

分時(shí)租賃便為客戶創(chuàng)造隱形價(jià)值,。分時(shí)租賃意味著需要更精細(xì)化的管理手段和更加注重用戶價(jià)值的服務(wù)方式,。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊，它被安裝在車內(nèi)以后,，就可與“車紛享”的后臺(tái)管理平臺(tái)聯(lián)通,。由于有了這種遠(yuǎn)程監(jiān)管手段，“車紛享”的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以精確到用戶熄火關(guān)上車門時(shí)的分鐘,。

2,、全程智能化管理。車輛預(yù)定,、費(fèi)用支付,、自助取車、還車及自動(dòng)結(jié)算等各項(xiàng)流程全是用戶自助完成,。用戶拿著車紛享的會(huì)員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點(diǎn)取車,，之后按小時(shí)、車型的不同計(jì)費(fèi),，還車刷卡自動(dòng)結(jié)算,。整個(gè)過程中沒有車紛享的工作人員參與,。而正是減除了人工成本，車紛享的價(jià)格在某些時(shí)間段甚至比出租車還便宜,。

3,、注重用戶體驗(yàn)價(jià)值。車紛享充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，從用戶下單,，取車，駕車到還車,，每個(gè)環(huán)節(jié)都提供了個(gè)人保姆式服務(wù),。比如取車的時(shí)候，可以

用手機(jī)提供網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導(dǎo)航,；在駕車期間,，可以遠(yuǎn)程讀取車內(nèi)相關(guān)的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何，安全帶是否系上,，停車時(shí)空調(diào)是否關(guān)閉等等,，一旦發(fā)現(xiàn)意外，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給車主發(fā)送提示短信,。

此外,，車紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會(huì)員提供極大方便,。在他們對(duì)出租情況的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，基本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內(nèi)便可以取到車,。

1,、采用會(huì)員管理制度，服務(wù)采用預(yù)付費(fèi)或預(yù)授權(quán)方式,。會(huì)員在用車服務(wù)前向會(huì)員賬戶充值或預(yù)授權(quán)最低賬戶余額,。（保證業(yè)務(wù)回款）

2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、行車記錄儀,、遠(yuǎn)程處理系統(tǒng)等設(shè)備記錄有關(guān)汽車運(yùn)行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠(yuǎn)程處理裝臵所記錄所有的資料,。（保證業(yè)務(wù)過程控制）

3,、較為完善的車輛事故解決機(jī)制。比如規(guī)定對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任以外的原因造成的事故損失以及保險(xiǎn)不能理賠的事故損失項(xiàng)目,，由會(huì)員全額承擔(dān),。對(duì)損失金額超過5000元或?qū)嶋H維修時(shí)間超過2天的事故，會(huì)員需按日租金金額的70%承擔(dān)修理期間的租金損失,。車輛發(fā)生重大事故導(dǎo)致車輛貶值的,，會(huì)員以事故前車價(jià)的20%承擔(dān)車輛貶值損失,。（嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制）

4、在交通違法處理上,，車紛享在收到交警或城管違法通知后,，會(huì)馬上進(jìn)行訂單確認(rèn)。在確認(rèn)違法會(huì)員的情況下,，車紛享將立即電話通知該會(huì)員,。會(huì)員應(yīng)在接到電話起7天內(nèi)自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動(dòng)委托車紛享處理,。車紛享將有權(quán)在違法會(huì)員賬戶內(nèi)扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費(fèi),。（保證業(yè)務(wù)事后控制）

1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券,，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠,。

2,、積分制活動(dòng)。

車紛享會(huì)員在注冊(cè),，推薦新會(huì)員,，提出意見建議，事故報(bào)告以及消費(fèi)時(shí)按積分規(guī)則累計(jì)積分,。積分可用于兌換免費(fèi)小時(shí)及參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3、微信平臺(tái)使用,。

車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛,，使用訂車服務(wù)以外，在這個(gè)微信平臺(tái)上,，管理員還會(huì)不定期地推送交通信息,、用車常識(shí)，甚至是開心小段子,。

七,、車紛享可能存在的障礙或問題（個(gè)人看法，僅參考）

1,、車紛享并非嚴(yán)格意義上的“車輛共享”理念,，更多是汽車租賃的電子商務(wù)化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)別是不需要到門店去取車,，也不需要到門店去還車,，且未來可能在全城區(qū)的每一個(gè)角落都會(huì)成為門店。另一個(gè)區(qū)別是隨意性,，用戶可以在短時(shí)間內(nèi)決定租車,，并不用決定租車要租多久,。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采用這一模式，那么車紛享將會(huì)面臨競爭對(duì)手致命的打擊,。

2,、車分享仍采用的是車輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車）在定價(jià)方面,、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話語權(quán)及優(yōu)勢(shì),。但是在成本控制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理以及業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展時(shí),，勢(shì)必會(huì)存在明顯劣勢(shì),。

3、車紛享業(yè)務(wù)主要專注于同城的短租性用車,，還不能很好解決遠(yuǎn)距離的異地用車或短途出差,，在這一點(diǎn)上，便無法取代神州,、一嗨等租車企業(yè),。（同樣這種市場細(xì)分，有弊也有利）

4,、同城的日常用車需求,，比如城市白領(lǐng)的上下班用車需要，在時(shí)間和線路上都是高度同步,，很難在時(shí)空上錯(cuò)開而實(shí)現(xiàn)共享,，用車的集中將導(dǎo)致車輛價(jià)值不能最大程度發(fā)揮。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇五

本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦,。大賽面向全國所有高校學(xué)生,，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性,、拓展性吸引著廣大學(xué)子,。

活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報(bào)考的寫作能力，通過對(duì)周邊企業(yè)或店面的觀察,，然后進(jìn)行實(shí)際調(diào)研,、分析、思考,、論文的撰寫,。整理出企業(yè)或店面的運(yùn)營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點(diǎn)或建議,，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力,。

我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動(dòng),，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點(diǎn)高校接軌,，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺(tái),。

主辦單位 共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位 經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會(huì)文體生活部

大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式,。(可以跨專業(yè)組隊(duì))

初賽案例分析報(bào)告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產(chǎn)之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考,，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求,，由參賽隊(duì)伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集,，也可以自行另選擇一家店子,，對(duì)其進(jìn)行全方位分析并形成規(guī)范的分析報(bào)告文本，同時(shí)提交實(shí)地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料,。

決賽案例分析展示+現(xiàn)場答辯 (5月2日)

5月11日公布結(jié)果,，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評(píng)判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級(jí)隊(duì)伍,，若有任何疑問,，請(qǐng)與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

晉級(jí)決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上,，制作ppt,、視頻等材料,。

決賽流程為：

1,、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料

2,、評(píng)委答辯,。

東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn),。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇六

本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦,。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性,、實(shí)踐性,、拓展性吸引著廣大學(xué)子。

活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報(bào)考的寫作能力,，通過對(duì)周邊企業(yè)或店面的觀察,，然后進(jìn)行實(shí)際調(diào)研、分析,、思考,、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運(yùn)營現(xiàn)狀,，根據(jù)分析并提出自己的觀點(diǎn)或建議,，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力,。

我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動(dòng),，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點(diǎn)高校接軌,，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺(tái)。

主辦單位 共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位 經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會(huì)文體生活部

大賽可以是以個(gè)人的形式,，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))

初賽案例分析報(bào)告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產(chǎn)之家;東區(qū)：博客書吧,、艾倫咖啡)作為參考,，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊(duì)伍根據(jù)其基本信息,，自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集,，也可以自行另選擇一家店子，對(duì)其進(jìn)行全方位分析并形成規(guī)范的分析報(bào)告文本,，同時(shí)提交實(shí)地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料,。

決賽案例分析展示+現(xiàn)場答辯 (5月2日)

5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評(píng)判,。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級(jí)隊(duì)伍,，若有任何疑問，請(qǐng)與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系,。

晉級(jí)決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上,，制作ppt、視頻等材料,。

決賽流程為：

1,、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料

2,、評(píng)委答辯,。

東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn),。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇七

1.1世界連鎖行業(yè)趨勢(shì)

行業(yè)洗牌,，英雄出亂世，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出,，成為行業(yè)翹楚,？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁帲o跟行業(yè)大勢(shì),，發(fā)掘特色營運(yùn)模式,，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一。

目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開花,幾乎每個(gè)城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞公司旗下最知名的麥當(dāng)勞品牌擁有超過32000家快餐廳,，分布在全球121個(gè)國家和地區(qū),，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入；世界上最大的餐飲集團(tuán)百姓集團(tuán),，在全球100多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工,，旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏?、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞、比薩,、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一,。連鎖不僅為世界，更為中國,。

1.2國內(nèi)連鎖品牌淺析

回歸國內(nèi),，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威，由成立初至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,，全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威中國17家分公司,，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司,，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機(jī)，為豐厚利潤的賺取打下了堅(jiān)實(shí)的根基,！

隨著行業(yè)市場的不斷擴(kuò)大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起,，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標(biāo)志的經(jīng)營管理模式開始形成，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運(yùn)模式的王者,。

1.3玩包包連鎖企業(yè)

廣州美姿妍貿(mào)易公司（玩包包）成立于20xx年,，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā)、電子商務(wù),、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè),。公司總部位于廣東省經(jīng)濟(jì)、政治,、文化中心廣州市番禺區(qū),，公司擁有出色的管理團(tuán)隊(duì)、一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系,。公司根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)升級(jí)品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產(chǎn)品和服務(wù),，全面開創(chuàng)國內(nèi)民族箱包連鎖門店的新局面，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺(tái),。

玩包包成立以來,，所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長，連鎖門店的增長呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢(shì),。在快速發(fā)展的過程中玩包包認(rèn)清促進(jìn)自身成長的尖刀優(yōu)勢(shì),，并將其聚焦升華成為成長的獨(dú)家秘籍，促進(jìn)企業(yè)快速成長,，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展,。玩包包反對(duì)貪大求全，不遵從“木桶理論”,，不追求“全面發(fā)展”,，因?yàn)橥姘J(rèn)為企業(yè)與其去補(bǔ)最短那塊板，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢(shì),，形成尖刀式成長模式,，以至于“一點(diǎn)突破，全面繁榮”,。世界行業(yè)均向連鎖看齊,，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠。連鎖——行業(yè)掘金的第一步,！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè),，玩包包投資項(xiàng)目華貴吸金100萬輕松到手！

2.1玩包包品牌簡介

玩包包是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng),、刊物,、移動(dòng)媒體為展示平臺(tái)，并配合實(shí)體店?duì)I銷,，為代理商,、消費(fèi)者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò)營銷,、連鎖經(jīng)營,、創(chuàng)意服務(wù)、消費(fèi)鏈和互動(dòng)媒體等相整合,，把皮具營銷的模式創(chuàng)意完

善化,，滿足更多顧客的需求，實(shí)現(xiàn)雙方或多方的利益共贏,，從而建立一個(gè)交互式,、立體式,、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店皮具信息服務(wù)平臺(tái),。

玩包包以"為商家提供一個(gè)高效營銷渠道,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的皮具產(chǎn)品,，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)"為商城經(jīng)營理念,，線下線上連為一體,，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí),、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)渠道與傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道的完美結(jié)合,。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當(dāng)下誕生,，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作貢獻(xiàn),、與各大民族皮具企業(yè)團(tuán)結(jié)起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產(chǎn)爭光,！

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇八

1.1世界連鎖行業(yè)趨勢(shì)

行業(yè)洗牌，英雄出亂世,，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出,，成為行業(yè)翹楚？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁?，緊跟行業(yè)大勢(shì),，發(fā)掘特色營運(yùn)模式，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一,。

目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開花,幾乎每個(gè)城市都有“連鎖”的身影,，連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞公司旗下最知名的麥當(dāng)勞品牌擁有超過32000家快餐廳，分布在全球121個(gè)國家和地區(qū),，憑借一句im lovin it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入,；世界上最大的餐飲集團(tuán)百姓集團(tuán)，在全球100多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工,，旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞,、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一,。連鎖不僅為世界,，更為中國。

1.2國內(nèi)連鎖品牌淺析

回歸國內(nèi),，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威,，由成立初至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,，全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威中國17家分公司,，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機(jī),，為豐厚利潤的賺取打下了堅(jiān)實(shí)的根基！

隨著行業(yè)市場的不斷擴(kuò)大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標(biāo)志的經(jīng)營管理模式開始形成,，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運(yùn)模式的王者,。

1.3玩包包連鎖企業(yè)

廣州美姿妍貿(mào)易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā),、電子商務(wù),、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心廣州市番禺區(qū)，公司擁有出色的管理團(tuán)隊(duì),、一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)升級(jí)品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產(chǎn)品和服務(wù),，全面開創(chuàng)國內(nèi)民族箱包連鎖門店的新局面,，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺(tái)。

玩包包成立以來,，所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長,，連鎖門店的增長呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢(shì)。在快速發(fā)展的過程中玩包包認(rèn)清促進(jìn)自身成長的尖刀優(yōu)勢(shì),，并將其聚焦升華成為成長的獨(dú)家秘籍,，促進(jìn)企業(yè)快速成長，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展,。玩包包反對(duì)貪大求全,，不遵從“木桶理論”，不追求“全面發(fā)展”,，因?yàn)橥姘J(rèn)為企業(yè)與其去補(bǔ)最短那塊板,，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢(shì)，形成尖刀式成長模式,，以至于“一點(diǎn)突破,，全面繁榮”。世界行業(yè)均向連鎖看齊,，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠,。連鎖——行業(yè)掘金的第一步,！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè)，玩包包投資項(xiàng)目華貴吸金100萬輕松到手,！

2.1玩包包品牌簡介

玩包包是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng),、刊物、移動(dòng)媒體為展示平臺(tái),，并配合實(shí)體店?duì)I銷,，為代理商、消費(fèi)者和商家提供皮具信息服務(wù)的連鎖品牌,。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發(fā)+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網(wǎng)絡(luò)營銷,、連鎖經(jīng)營、創(chuàng)意服務(wù),、消費(fèi)鏈和互動(dòng)媒體等相整合,，把皮具營銷的模式創(chuàng)意完

善化，滿足更多顧客的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方或多方的利益共贏,，從而建立一個(gè)交互式、立體式,、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店皮具信息服務(wù)平臺(tái),。

玩包包以"為商家提供一個(gè)高效營銷渠道，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的皮具產(chǎn)品,，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)"為商城經(jīng)營理念,，線下線上連為一體，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí),、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)渠道與傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道的完美結(jié)合,。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當(dāng)下誕生，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作貢獻(xiàn),、與各大民族皮具企業(yè)團(tuán)結(jié)起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產(chǎn)爭光,！

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇九

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資,、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價(jià)值滿足,，激勵(lì)員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平,、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià)。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度,。

1、對(duì)于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià),，功過不明，干好干壞一個(gè)樣,，員工工作熱情和主動(dòng)性低;

2,、員工績效考核沒有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì),，員工對(duì)績效考核不僅不支持而且反感;

3,、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

4,、員工績效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5,、員工績效考核導(dǎo)向錯(cuò)位,，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn),，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作,，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

6,、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián),，成績沒有橫向可比性;

7,、員工績效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù);

8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn),，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際;

9,、員工績效考核是作過場走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

10,、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān),，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

1,、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個(gè)常規(guī)(4w1h)問題;

2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績效考核方法;

3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

4,、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度,。

1,、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3,、各個(gè)崗位角色的績效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件;

4,、對(duì)應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價(jià)值滿足，激勵(lì)員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平,、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià)。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度,。

1、對(duì)于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià),，功過不明，干好干壞一個(gè)樣,，員工工作熱情和主動(dòng)性低;

2,、員工績效考核沒有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì),，員工對(duì)績效考核不僅不支持而且反感;

3,、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

4,、員工績效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5,、員工績效考核導(dǎo)向錯(cuò)位,，重態(tài)度,，輕貢獻(xiàn)，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分,，踏實(shí)工作，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

6,、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián),，成績沒有橫向可比性;

7,、員工績效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù);

8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn),，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際;

9,、員工績效考核是作過場走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

10,、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān),，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

1,、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個(gè)常規(guī)(4w1h)問題;

2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績效考核方法;

3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

4,、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度,。

1,、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3、各個(gè)崗位角色的績效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件;

4,、對(duì)應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十一

目錄

第一章 項(xiàng)目摘要

一,、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

三,、項(xiàng)目背景

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

第二章項(xiàng)目公司

一、公司簡介

二,、公司結(jié)構(gòu)/管理

三,、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、項(xiàng)目其他背景

第三章項(xiàng)目規(guī)劃

一,、項(xiàng)目位置

二,、法律明細(xì)

三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

一,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

二,、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

第五章項(xiàng)目投資分析 一,、投資估算

二,、參數(shù)預(yù)測(cè)

第六章市場分析

第七章 一、商務(wù)酒店概況

二,、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析

三,、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

四、項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目摘要

一,、項(xiàng)目概述

隨著人們生活水平的日益提高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步

的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游,、休閑,、渡假、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所,，也是一種趨勢(shì),。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷,，位于成

都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店,，交通便利，緊臨交通疏通中心,，地理位置十分優(yōu)越

酒店總面積,？商務(wù)酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積

260平方米,，建筑面積為2300余平方米,，主樓8層。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊,。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）,、茶座150米方

新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合現(xiàn)代

酒店經(jīng)營的全新理念,，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。

二,、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

黃金地段,、得天獨(dú)厚

采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)

采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門成功開發(fā)過多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)

現(xiàn)代化的高效益、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營管理模式

三,、項(xiàng)目背景

成都是大西南地區(qū)重要的政治,、經(jīng)濟(jì)、旅游和交通樞紐中心,，地勢(shì)由西南向東北傾斜,，西南部以中山為主，有低山,、丘陵和山間谷地,；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地,。擁有自然生態(tài)淵源國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽(yù)，目前擁有峨眉山,、青城山,、竇關(guān)山、天臺(tái)山等國家級(jí),、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處,；龍池，臥龍等國家級(jí),、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處,；龍泉大窯遺址等國家級(jí)、省級(jí)文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點(diǎn),。

成都市身為政治、經(jīng)濟(jì),、文化的中心,，目前只有四星級(jí)以上酒店15家、五星級(jí)酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散,，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專業(yè)酒店,，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時(shí),、地利,、人和。它的新開可進(jìn)一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀,。

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等,？

（一）投資總額

項(xiàng)目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）,、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬元）（二）運(yùn)營計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃,，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天,；裝修期為3個(gè)月。

根據(jù)營運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù),，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營運(yùn)2年,，即可還清本息。

第二章 項(xiàng)目公司

一,、商務(wù)酒店公司簡介

商務(wù)酒店占地面積260萬平方米,，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù),，一樓大堂空間100左右多平米,，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套,；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳,、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施,、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施。有先進(jìn)完善的設(shè)施,，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù),。

二、公司結(jié)構(gòu)和管理層

公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì),，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）,、工程部,、財(cái)務(wù)部、前廳部,、客房部等,。

商務(wù)酒店定員33人,，其中高級(jí)管理人員1人，中級(jí)管理5人,，服務(wù)人員27人,。全部員工均實(shí)行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn),、考試,、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工,。

三,、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）。董事長 ,、總經(jīng)理 ,。

四、項(xiàng)目其他背景

近年,，成都市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出,；成都市已成為重要的人流,、物流集散地。經(jīng)前期對(duì)該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對(duì)于快速增長的市場需求,，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店。由

人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店,、銀河王朝大酒店,、綠洲酒店等），有的酒店存

在居高不下的房價(jià)讓大部門中層階級(jí)出差人士望而卻步,，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化,，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求,。所以它的建成將會(huì)帶來較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

第三章 項(xiàng)目規(guī)劃

一、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò),。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街,，項(xiàng)目座落于呈長方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢(shì)大致平整,，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套,，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時(shí)時(shí)尚,、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前,。

二,、相關(guān)法律文件

同意改建的相關(guān)部門的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營合同,。

三,、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

1、項(xiàng)目明細(xì)

酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方,。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界,，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速,，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營者,，隨著需求的增長，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達(dá)到了一個(gè)新的高度,。這種選擇變得越來越多樣化,，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋,，什么都有可能,。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時(shí)尚,、現(xiàn)代,。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn),，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好,，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營的。 2、客房

酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房,，大床房，情侶房,。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合,，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店,！原由

1,、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺

2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,，以此為基礎(chǔ)增加

收益點(diǎn)

3,、 對(duì)于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類別,，包括 標(biāo)準(zhǔn)房,，商務(wù)房,、情侶房、豪華單人房,。

3,、后勤設(shè)施

后勤設(shè)施包括大堂、接待處,、保安及控制室等,。

其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室,、員工洗手間,、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分,，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū)、其他功能區(qū),。三大功能區(qū)要在一定意義上分開,，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū),。 4,、技術(shù)資料

根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個(gè),，（場外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車場,，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）

6、裝修期成本預(yù)算

資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬,。改造成本包括租金,，工程管理及其他專業(yè)費(fèi)用，裝修費(fèi)及不能預(yù)見費(fèi)等,。

成本明細(xì)如下：

1 前期費(fèi)用（租金,，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費(fèi)用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費(fèi) ￥： 50萬 總價(jià) ￥：430萬元

第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一,、項(xiàng)目裝修規(guī)模

二,、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢(shì)

酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期,、中期以及衰退期,，并且生命期都較短，根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)表明,，一家酒店的平均生命期為20年,，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速,，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平,，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài),，其裝修,、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要,，其對(duì)酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益,、高出租率時(shí)期，相對(duì)于建成時(shí)間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益,。

第五章swot分析

一,、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)

酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素，對(duì)于一家新建的酒店土地成本,、建造成本,、利息費(fèi)用、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營成本等都是重要的成本費(fèi)用因素,。僅需投入家具,、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營運(yùn)，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì),。從目前的預(yù)計(jì)來看,，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費(fèi)用,。

二,、參數(shù)預(yù)測(cè)

1、 預(yù)估期

2011年至2021年,，共10年,。

2、 客房入住率

成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照

中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率,，在營運(yùn)穩(wěn)定期，客房入住率取96%,。

由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢(shì),，從營運(yùn)第二年

開始進(jìn)入穩(wěn)定期。

3,、 平均房價(jià)

參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價(jià)水平和國內(nèi)其他地區(qū)

城市商務(wù)酒店房價(jià)水平,，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間。

市場分析年?duì)I業(yè)收入的測(cè)算

一,、客房利潤收入：

1、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）

198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間

每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元

日收入：82間*183元/間=15006元

月收入：15006元*30天=450180元

年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元

2,、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等,，年收入約120萬元,。

收入合計(jì)：660萬元/年

主營業(yè)務(wù)支出：

1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤,、保安,、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元

2、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元

3,、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年

4,、洗滌費(fèi)用：60000元/年

5、辦公費(fèi)用：3萬元

6,、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

8,、店長績效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬元。

9,、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年

10,、員工培訓(xùn)費(fèi)、年終福利費(fèi)等開支：180000元

11,、稅收：300000元/年12,、電話、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年

13,、其他費(fèi)用（電梯維修年檢,、滅4害等）：50000元/年

14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）

合計(jì)：383.50萬元/年

其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年,。

折舊：56萬元/年

成本合計(jì)：499.5萬元/年

凈利潤：160.50萬元/年

第六章 市場分析

一,、酒店概況

至2010年底，成都地區(qū)共有星級(jí)酒店78家,，其中五星級(jí)酒店5家（建）,，四星級(jí)酒店14家，三星級(jí)酒店268家,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，近年四星級(jí)酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好,。在2010年度,，本市假日酒店平均的客房入住率達(dá)到74%，三星級(jí)酒店平均的客房入住率達(dá)到78%,。商務(wù)酒店在營運(yùn)初期,，時(shí)值四川旅游危機(jī)，在客源受到較大影響的情形下,，其2008年,，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達(dá)到63%，67%,，71%,。假日酒店和花園酒店、三星級(jí)商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報(bào),，并具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級(jí)酒店,，及假日酒店,、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇,，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施,。 四川省的酒店業(yè)在房價(jià)及入住率方面有著明顯的增長，可是,，需求在2008-2010年因金融危機(jī),、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路,、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開始復(fù)蘇,。

從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的,，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店,。。而同時(shí)周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源,，加上周邊3家星級(jí)酒店的老化和價(jià)格的高昂,。本項(xiàng)目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。

二,、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析

成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源,、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已成為商務(wù),、旅游的集散地,，越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。

成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年保持高速增長趨勢(shì),為酒店的客源提供了保障,。而我項(xiàng)目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”,，在這里向周邊輻射可以達(dá)到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢(shì),。

酒店入住率

據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問,，得知順城地區(qū)的三星級(jí)飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%,。

三,、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評(píng)星級(jí)的酒店，其中五間達(dá)五星級(jí)或以上,。共有300家左右達(dá)三星級(jí)或以上的酒店,。

在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級(jí),，9家二星級(jí)及6家一星級(jí)及未被評(píng)星的酒店4家、招待所24家,。

根據(jù)成都市旅游局所提供的資料,，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對(duì)順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的,。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步得更將

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十二

目錄

第一章 項(xiàng)目摘要

一,、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

三,、項(xiàng)目背景

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

第二章項(xiàng)目公司

一、公司簡介

二,、公司結(jié)構(gòu)/管理

三,、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、項(xiàng)目其他背景

第三章項(xiàng)目規(guī)劃

一,、項(xiàng)目位置

二,、法律明細(xì)

三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

一,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

二,、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

第五章項(xiàng)目投資分析 一、投資估算

二,、參數(shù)預(yù)測(cè)

第六章市場分析

第七章 一,、商務(wù)酒店概況

二、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析

三,、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

四,、項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目摘要

一、項(xiàng)目概述

隨著人們生活水平的日益提高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步

的完善,，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑,、渡假,、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所，也是一種趨勢(shì),。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重,，休閑的綠谷，位于成

都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利,，緊臨交通疏通中心,，地理位置十分優(yōu)越

酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬元,，酒店用地面積

260平方米,，建筑面積為2300余平方米，主樓8層,。2—7層為客房,，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）,、茶座150米方

新裝修后的商務(wù)酒店,，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代

酒店經(jīng)營的全新理念,，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店,。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

黃金地段,、得天獨(dú)厚

采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)

采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門成功開發(fā)過多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)

現(xiàn)代化的高效益,、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營管理模式

三、項(xiàng)目背景

成都是大西南地區(qū)重要的政治,、經(jīng)濟(jì),、旅游和交通樞紐中心，地勢(shì)由西南向東北傾斜,，西南部以中山為主,，有低山、丘陵和山間谷地,；東北部以低山為主,，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽(yù),，目前擁有峨眉山、青城山,、竇關(guān)山,、天臺(tái)山等國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處,；龍池,，臥龍等國家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處,；龍泉大窯遺址等國家級(jí),、省級(jí)文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。

成都市身為政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的中心，目前只有四星級(jí)以上酒店15家,、五星級(jí)酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專業(yè)酒店,，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家,，開發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利,、人和。它的新開可進(jìn)一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀,。

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等,？

（一）投資總額

項(xiàng)目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）,、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬元）（二）運(yùn)營計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃,，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天,；裝修期為3個(gè)月。

根據(jù)營運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù),，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營運(yùn)2年,，即可還清本息。

第二章 項(xiàng)目公司

一,、商務(wù)酒店公司簡介

商務(wù)酒店占地面積260萬平方米,，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù),，一樓大堂空間100左右多平米,，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套,；有風(fēng)格各異,、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施,、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施,。有先進(jìn)完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù),。

二,、公司結(jié)構(gòu)和管理層

公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé),。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）,、工程部、財(cái)務(wù)部,、前廳部,、客房部等。

商務(wù)酒店定員33人,，其中高級(jí)管理人員1人,，中級(jí)管理5人，服務(wù)人員27人,。全部員工均實(shí)行合同制,。各類人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn)、考試,、招聘,。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工。

三,、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）,。董事長 、總經(jīng)理 ,。

四,、項(xiàng)目其他背景

近年，成都市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長,；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流,、物流集散地,。經(jīng)前期對(duì)該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對(duì)于快速增長的市場需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店,。由

人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店,、綠洲酒店等）,，有的酒店存

在居高不下的房價(jià)讓大部門中層階級(jí)出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化,，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨,、整潔等要求。所以它的建成將會(huì)帶來較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

第三章 項(xiàng)目規(guī)劃

一,、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò),。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項(xiàng)目座落于呈長方型地塊的東西側(cè),，而基地的地勢(shì)大致平整,，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造,。屆時(shí)時(shí)尚,、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。

二,、相關(guān)法律文件

同意改建的相關(guān)部門的批文,， 8年以上 租賃經(jīng)營合同。

三,、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

1,、項(xiàng)目明細(xì)

酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界,，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸,。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營者,，隨著需求的增長，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達(dá)到了一個(gè)新的高度,。這種選擇變得越來越多樣化,，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋,，什么都有可能,。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時(shí)尚,、現(xiàn)代,。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn),，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好,，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營的。 2,、客房

酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供,。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房，大床房,，情侶房,。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合,，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展,，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店,！原由

1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺

2,、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,，以此為基礎(chǔ)增加

收益點(diǎn)

3、 對(duì)于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說,，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類別,，包括 標(biāo)準(zhǔn)房，商務(wù)房,、情侶房,、豪華單人房。

3,、后勤設(shè)施

后勤設(shè)施包括大堂,、接待處、保安及控制室等,。

其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房,、員工更衣室、員工洗手間,、樓層工作間及泵房等,。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū),、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開,，但是又要相協(xié)調(diào),。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4,、技術(shù)資料

根據(jù)所提供資料,，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個(gè)，（場外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車場,，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）

6,、裝修期成本預(yù)算

資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金,，工程管理及其他專業(yè)費(fèi)用,，裝修費(fèi)及不能預(yù)見費(fèi)等。

成本明細(xì)如下：

1 前期費(fèi)用（租金,，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費(fèi)用（電梯工程,、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費(fèi) ￥： 50萬 總價(jià) ￥：430萬元

第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目裝修規(guī)模

二,、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢(shì)

酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同,，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期,、中期以及衰退期，并且生命期都較短,，根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)表明,，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年,。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平,，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）,。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修,、設(shè)施,、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對(duì)酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益,、高出租率時(shí)期,，相對(duì)于建成時(shí)間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

第五章swot分析

一,、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)

酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素,，對(duì)于一家新建的酒店土地成本、建造成本,、利息費(fèi)用,、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營成本等都是重要的成本費(fèi)用因素。僅需投入家具,、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營運(yùn)，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì),。從目前的預(yù)計(jì)來看,，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費(fèi)用,。

二,、參數(shù)預(yù)測(cè)

1、 預(yù)估期

2011年至2021年,，共10年,。

2、 客房入住率

成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照

中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率,，在營運(yùn)穩(wěn)定期，客房入住率取96%,。

由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢(shì),，從營運(yùn)第二年

開始進(jìn)入穩(wěn)定期,。

3、 平均房價(jià)

參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價(jià)水平和國內(nèi)其他地區(qū)

城市商務(wù)酒店房價(jià)水平,，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間,。

市場分析年?duì)I業(yè)收入的測(cè)算

一、客房利潤收入：

1,、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）

198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間

每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元

日收入：82間*183元/間=15006元

月收入：15006元*30天=450180元

年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元

2,、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元,。

收入合計(jì)：660萬元/年

主營業(yè)務(wù)支出：

1,、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安,、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元

2,、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元

3、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年

4,、洗滌費(fèi)用：60000元/年

5,、辦公費(fèi)用：3萬元

6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

8,、店長績效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬元,。

9、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年

10,、員工培訓(xùn)費(fèi),、年終福利費(fèi)等開支：180000元

11、稅收：300000元/年12,、電話,、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年

13、其他費(fèi)用（電梯維修年檢,、滅4害等）：50000元/年

14,、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）

合計(jì)：383.50萬元/年

其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年。

折舊：56萬元/年

成本合計(jì)：499.5萬元/年

凈利潤：160.50萬元/年

第六章 市場分析

一,、酒店概況

至2010年底,，成都地區(qū)共有星級(jí)酒店78家，其中五星級(jí)酒店5家（建）,，四星級(jí)酒店14家,，三星級(jí)酒店268家。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，近年四星級(jí)酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間,，高星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達(dá)到74%,，三星級(jí)酒店平均的客房入住率達(dá)到78%,。商務(wù)酒店在營運(yùn)初期，時(shí)值四川旅游危機(jī),，在客源受到較大影響的情形下,，其2008年，2009年,，2010年的客房入住率仍平均分別達(dá)到63%,，67%，71%,。假日酒店和花園酒店,、三星級(jí)商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報(bào)，并具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟,，游客主要下榻于三星級(jí)酒店，及假日酒店,、旅游指定酒店等,。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施,。 四川省的酒店業(yè)在房價(jià)及入住率方面有著明顯的增長,，可是，需求在2008-2010年因金融危機(jī),、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了,，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開始復(fù)蘇,。

從資料分析中,，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店,。,。而同時(shí)周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級(jí)酒店的老化和價(jià)格的高昂,。本項(xiàng)目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。

二,、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析

成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源,、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已成為商務(wù),、旅游的集散地，越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。

成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年保持高速增長趨勢(shì),為酒店的客源提供了保障,。而我項(xiàng)目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達(dá)到成都最繁華的地段,，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢(shì)。

酒店入住率

據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問,，得知順城地區(qū)的三星級(jí)飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚,，而入住率約為88%。

三,、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

在2010年末,，成都地區(qū)共有105家已評(píng)星級(jí)的酒店，其中五間達(dá)五星級(jí)或以上,。共有300家左右達(dá)三星級(jí)或以上的酒店,。

在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級(jí),，9家二星級(jí)及6家一星級(jí)及未被評(píng)星的酒店4家,、招待所24家。

根據(jù)成都市旅游局所提供的資料,，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店,。對(duì)順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步得更將

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十三

一,、活動(dòng)主題：回味童年

二,、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持，展示我們?cè)诩医踢^程中所得到的無限童年的快樂,，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力,。

三,、具體活動(dòng)策劃方案

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場

活動(dòng)開展對(duì)象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成,，流程如下：（親們,，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn),，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對(duì)對(duì)碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片,，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片，并找到拿著對(duì)應(yīng)得卡片的學(xué)生,，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物,，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

6名稱：擲石頭

活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭,，將其按1,、2。,、3,、4、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;

四,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳,，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué),，群。

2,、場地設(shè)計(jì),。

五、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖,，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖,，三袋彩色氣球，毽子七個(gè),，繩子7個(gè),，精美小禮物十份，神秘禮物十份,。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)）,，海報(bào)和展板。

（注：第一個(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn),，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十四

一,、活動(dòng)主題：回味童年

二,、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持，展示我們?cè)诩医踢^程中所得到的無限童年的快樂,，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力,。

三、具體活動(dòng)策劃方案

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場

活動(dòng)開展對(duì)象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成,，流程如下：（親們,，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn),，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對(duì)對(duì)碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片,，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片，并找到拿著對(duì)應(yīng)得卡片的學(xué)生,，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物,，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，踢毽子多者為勝,，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起,，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

6名稱：擲石頭

活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭,，將其按1、2,。,、3、4,、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳,，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群,。

2,、場地設(shè)計(jì)。

五,、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖,，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球,，毽子七個(gè),，繩子7個(gè)，精美小禮物十份,，神秘禮物十份,。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)）,，海報(bào)和展板。

（注：第一個(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn),，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十五

本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站,，主要內(nèi)容為：

1,、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù),；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體,、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái),；

2,、通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,，提供新興的茶葉推廣渠道,；

3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路,。

1、目標(biāo)市場特征及需求

（1）茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,，但線上市場仍然空白,；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),，獲得線上市場,。

（2）茶葉消費(fèi)群

特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間,；

需求：送禮、工作茶,、自飲,。

2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看,，20xx年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億,，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng),、買茶也,、醉品網(wǎng)等,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場占有,，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬,，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評(píng)級(jí)pr=4（10為滿分）,。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100,、龍潤普洱,、大益集團(tuán)、品品香,、福星茶葉,、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán),、元泰茶葉,、山地茶葉、云南一品堂,、正山茶葉,、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清,、尙客茶品,、永利茶具等。

項(xiàng)目盈利模式：以自營形式,、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn),；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺(tái),。

運(yùn)營分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),，形成了相對(duì)成熟的盈利模式,。

1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺(tái),。

2、媒體推廣及合作

本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣,；門戶網(wǎng)站互鏈合作,；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放,；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣,。

1,、運(yùn)營策略

相較于競爭對(duì)手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

（1）目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺(tái),；

（2）提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫,、用戶論壇、在線支付,、微博分享,、威客推廣技術(shù)嫁接、crm,；

（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系,。與電視、電臺(tái),、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作,、媒體互換,、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力,；

（4）完善客戶體驗(yàn)過程,，提高客戶忠誠度。通過推廣,，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶,，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）,。

2,、市場營銷

本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。主要市場營銷方式如下：

（1）媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作,，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作,，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

（2）網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播,，吸引個(gè)人用戶訪問和參與,，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

（3）體驗(yàn)式營銷

在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上,，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝,。

（4）線上seo優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術(shù),。

（5）微博推廣

建立微吧,，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力,，獲得潛在客戶的信任,，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

（6）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,，如：pps、愛奇藝,、天涯等論壇,、社區(qū)、視頻網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站的廣告,。

（7）差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買欲望,。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金、和普通用戶,，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,，實(shí)施差異化服務(wù),。

1、團(tuán)隊(duì)狀況

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部,、運(yùn)營部,、市場部、客服部,、公關(guān)部,。

2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成,，基本工作內(nèi)容如下：

（1）,、技術(shù)

a、完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù),；

b,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā),；

c、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理,；

d,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

（2）、運(yùn)營部

a,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場推廣,；

b、負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施,；

c,、網(wǎng)站日常活動(dòng)的策劃及執(zhí)行,；

d,、微博的維護(hù)及利用。

（3）,、市場部

a,、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

b,、尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作,；

c、負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施,；

d,、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施,；

（4）,、客服部

a、處理網(wǎng)站線上,、電話咨詢服務(wù),；

b、處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛,、投訴等；

c,、負(fù)責(zé)老客戶回訪,、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)（生日,、特別日期）等,；

（5）、公關(guān)部

a、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象,；

b,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；

c,、與其他媒體,、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十六

本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站,，主要內(nèi)容為：

1,、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù),；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體,、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái),；

2,、通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,，提供新興的茶葉推廣渠道,；

3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

1,、目標(biāo)市場特征及需求

（1）茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),，獲得線上市場。

（2）茶葉消費(fèi)群

特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右,，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間；

需求：送禮,、工作茶,、自飲。

2,、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看,，20xx年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng),、1號(hào)店,、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng),、買茶也,、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間,。

案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬,，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評(píng)級(jí)pr=4（10為滿分）,。合作包括中茶,、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100,、龍潤普洱,、大益集團(tuán)、品品香,、福星茶葉,、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán),、元泰茶葉,、山地茶葉、云南一品堂,、正山茶葉,、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清,、尙客茶品,、永利茶具等。

項(xiàng)目盈利模式：以自營形式,、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn),；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺(tái),。

運(yùn)營分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),，形成了相對(duì)成熟的盈利模式,。

1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺(tái),。

2,、媒體推廣及合作

本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作,；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放,；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣,。

1,、運(yùn)營策略

相較于競爭對(duì)手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

（1）目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺(tái),；

（2）提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫,、用戶論壇、在線支付,、微博分享,、威客推廣技術(shù)嫁接、crm,；

（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系,。與電視、電臺(tái),、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的,、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作,、媒體互換,、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力,；

（4）完善客戶體驗(yàn)過程,，提高客戶忠誠度。通過推廣,，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶,，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度,，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）,。

2、市場營銷

本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式,。主要市場營銷方式如下：

（1）媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作,，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度,。通過合作,，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的,。

（2）網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),，大面積開展線上論壇信息傳播,，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量,；

（3）體驗(yàn)式營銷

在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上,，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

（4）線上seo優(yōu)化

百度關(guān)鍵詞推廣,，seo優(yōu)化技術(shù),。

（5）微博推廣

建立微吧，企業(yè)v微博,，提高行業(yè)公信力,，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度,。

（6）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,，如：pps、愛奇藝,、天涯等論壇,、社區(qū)、視頻網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站的廣告,。

（7）差異化服務(wù)

差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買欲望,。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金、和普通用戶,，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,，實(shí)施差異化服務(wù),。

1、團(tuán)隊(duì)狀況

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部,、運(yùn)營部,、市場部、客服部,、公關(guān)部,。

2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

技術(shù)部工作構(gòu)成,，基本工作內(nèi)容如下：

（1）,、技術(shù)

a,、完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；

b,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā),；

c、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理,；

d,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

（2）、運(yùn)營部

a,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場推廣,；

b、負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施,；

c,、網(wǎng)站日常活動(dòng)的策劃及執(zhí)行,；

d,、微博的維護(hù)及利用。

（3）,、市場部

a,、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

b,、尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作,；

c、負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施,；

d,、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施,；

（4）,、客服部

a、處理網(wǎng)站線上,、電話咨詢服務(wù),；

b、處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛,、投訴等,；

c,、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知,、個(gè)性化服務(wù)（生日,、特別日期）等,；

（5）、公關(guān)部

a,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象,；

b、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑,；

c,、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十七

為推動(dòng)國際貿(mào)易應(yīng)用型,、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進(jìn)一步整合資源,、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高,、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽,。

主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處

承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

上海大學(xué)學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),、國際商務(wù),、市場營銷、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生,。

參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽,，每支隊(duì)伍5—7人。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商,，參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則,。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便,、大眾化,、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書,、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國際貿(mào)易模擬商品展,。

（一）、國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書采取中文方式,，不少于5000字,，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹,、營銷策略規(guī)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計(jì),、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì),、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容,。——占總分10%

（二）,、電子展位設(shè)計(jì)（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位）,，設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn)，需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖,?！伎偡?0%

（三）、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語方式進(jìn)行產(chǎn)品推介,。發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意,，以及發(fā)布會(huì)的過程需要寫入?yún)⒄褂?jì)劃書中，發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘,，形式不限,。——占總分30%

（四）,、展場商務(wù)談判（需以全英語進(jìn)行接待服務(wù),，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說明及報(bào)價(jià)等）,。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí),，包括結(jié)算方式，貿(mào)易術(shù)語,，保險(xiǎn),，運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容?！伎偡?0%,。

20xx—20xx年冬季學(xué)期

（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表。

（二）20xx年1月3日24點(diǎn)前,，各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類,，并提交參展計(jì)劃書。

（三）20xx年1月6日,，宣布入圍決賽名單,。

（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國際貿(mào)易談判比賽,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同,，報(bào)價(jià)單等資料。

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

（一）選拔賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

（二）獲得一、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽,。

請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后,，結(jié)合實(shí)際情況，迅速成立本院競賽團(tuán)隊(duì),。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系,，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過本次競賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作,。

1,、 報(bào)名郵箱：請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函,，在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表（格式如下）發(fā)送至,。

參賽院系

公司名稱

姓名

手機(jī)號(hào)碼

郵箱

專業(yè)

年級(jí)

2,、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

3,、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽

4,、 聯(lián)系電話：

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

20xx年11月xx日

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十八

為推動(dòng)國際貿(mào)易應(yīng)用型,、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，進(jìn)一步整合資源,、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高,、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接,、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽,。

主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處

承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

上海大學(xué)學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù),、市場營銷,、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。

參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽,，每支隊(duì)伍5—7人,。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則,。參展商品一般應(yīng)簡單,、輕便、大眾化,、體現(xiàn)地方特色且適合外銷,。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國際貿(mào)易模擬商品展,。

（一）,、國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃,、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹,、營銷策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算,、展位設(shè)計(jì),、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容,?！伎偡?0%

（二）、電子展位設(shè)計(jì)（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位）,，設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn),，需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖?！伎偡?0%

（三）,、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意,，以及發(fā)布會(huì)的過程需要寫入?yún)⒄褂?jì)劃書中,，發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘，形式不限,?！伎偡?0%

（四）、展場商務(wù)談判（需以全英語進(jìn)行接待服務(wù),，包括產(chǎn)品介紹,、交易條件說明及報(bào)價(jià)等）。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí),，包括結(jié)算方式,，貿(mào)易術(shù)語，保險(xiǎn),，運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容,。——占總分40%,。

20xx—20xx年冬季學(xué)期

（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表,。

（二）20xx年1月3日24點(diǎn)前，各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類,，并提交參展計(jì)劃書,。

（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單,。

（四）20xx年2月25日決賽,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國際貿(mào)易談判比賽。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同，報(bào)價(jià)單等資料,。

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

（一）選拔賽設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng),。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

（二）獲得一,、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽,。

請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后,，結(jié)合實(shí)際情況,，迅速成立本院競賽團(tuán)隊(duì)。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系,，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持,，通過本次競賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。

1,、 報(bào)名郵箱：請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函,，在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表（格式如下）發(fā)送至。

參賽院系

公司名稱

姓名

手機(jī)號(hào)碼

郵箱

專業(yè)

年級(jí)

2,、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

3,、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽

4、 聯(lián)系電話：

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

20xx年11月xx日

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇十九

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

1,、大廣場難搞大活動(dòng),。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

1,、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大 型活動(dòng)的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十一

21世紀(jì)的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工,，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運(yùn)作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對(duì)此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的`在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此,，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式,。對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其實(shí)促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對(duì)抗競爭對(duì)手、提高市場占有率的價(jià)值。

關(guān)于店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

想要開飲品店,，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十二

21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工,，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對(duì)此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的`在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此,，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式,。對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其實(shí)促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對(duì)抗競爭對(duì)手、提高市場占有率的價(jià)值,。

關(guān)于店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

想要開飲品店,，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十三

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包、甜品,、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

一,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

二,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

三、尊重,，針對(duì)客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

四,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場上面包店的不足

一,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

二,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

三,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

四,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

五,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

六,、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢(shì)

一,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

二、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

三,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

四、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

五,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場上的弱勢(shì)競爭者,，我們的加入會(huì)加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

一,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià)。

二,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

三,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗(yàn),。

四,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

五、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

六,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計(jì)算

一,、店面租金：3萬/年(30平米)

二,、裝修：1萬

三、設(shè)備：2萬

四,、證件執(zhí)照：20xx左右

五,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

風(fēng)險(xiǎn)：

一,、競爭對(duì)手開業(yè)多年,，有一定的固定消費(fèi)群。

二,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

三,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了,。

四,、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高,。

防范措施：

一,、針對(duì)競爭對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧,。

二,、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

三,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

四、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十四

“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國際視野,、過硬的社會(huì)競爭力與創(chuàng)造力，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才,。

“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組,，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),，引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審,、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(一)參賽對(duì)象

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任;

(二)參賽方式

須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過5人),，鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù),、管理,、市場營銷、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生;

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì),，主要人員原則上不超過5人,。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整,、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),，著眼于特定的市場,、競爭、營銷,、運(yùn)作,、管理、財(cái)務(wù)等策略,，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述,、產(chǎn)品/服務(wù),、市場、競爭,、營銷,、經(jīng)營、組織,、財(cái)務(wù),。

整個(gè)賽分初賽、復(fù)賽,、參加全校競賽,、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

本階段主要進(jìn)行賽的策劃,、準(zhǔn)備和宣傳,，啟動(dòng)系列培訓(xùn)，進(jìn)行項(xiàng)目推介,，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,，進(jìn)行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊(duì)伍,，并提出改進(jìn)意見;

初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,，同時(shí)提交電子版。

本階段主要進(jìn)行賽的深入培訓(xùn),、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討,、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評(píng)審,，最后確定決賽團(tuán)隊(duì);

復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,，同時(shí)提交電子版。

(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)

全校競賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，爭取投資,，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊(duì)參加決賽;

參加全校競賽的作品由院團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行文本制作,。

(四)總結(jié)表彰(20xx年5月)

表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目,，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級(jí)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織,，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),，切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作,，保證作品質(zhì)量,。

(二)廣泛發(fā)動(dòng),，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,，力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導(dǎo)向,，動(dòng)員廣青年學(xué)生積極參加到競賽活動(dòng)中來，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,，使我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)人才,，挖掘項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研,，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來,。

(三)其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十五

第一章 計(jì)劃摘要

投資亮點(diǎn)：

愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)拼車,、拼餐,、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與杭州10多家出租車公司,、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù),，對(duì)拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理,，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。

公司為常州各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個(gè)人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市，水果店,，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。

市場機(jī)會(huì)：

“拼客”的聰慧在于,，深知一個(gè)人的力量是有限的,，利益共享，合作為贏,，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購,、拼車,、拼游、拼店,、拼卡,、拼房、拼書,、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品，都是可以拿來“拼”一“拼”的,。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏,、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系,，以及時(shí)尚的生活消費(fèi)方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投,、志同道合的拼客們?cè)延诰W(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中,，創(chuàng)意派生出旗號(hào)鮮明的組織，各顯神通,，沖破封閉,，于溝通,、合作的無極限中，拼出一片物超所值,、永遠(yuǎn)新鮮,、日益豐富的新生活。

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1萬人民幣,。主要用于研發(fā),、市場營銷、及運(yùn)營流動(dòng)資金,。

管理團(tuán)隊(duì)：

***：性格開朗,，外向，善于交際,，不怕苦和累,。但是大大咧咧，不夠細(xì)心,。 ***：擅長搜索信息,，比較外向，學(xué)過一些管理知識(shí),。

***：比較內(nèi)向,，但是很細(xì)心，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解,。

第二章 公司簡介

公司概況：

愛拼網(wǎng),，流動(dòng)資金1萬，員工3名,，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì),，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣,。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上,，我們?nèi)齻€(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法，課后我們幾個(gè)四處尋找資料,，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費(fèi)等,，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè),，我們分工明確，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù),。向計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭?，再次也很感謝那些對(duì)我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。

發(fā)展?fàn)顩r：

主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生,，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場調(diào)查,，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學(xué)生提供拼車,，拼餐,，拼購的信息的服務(wù)。

公司地址：

****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號(hào)店

公司人員：

***,、***,、***等

公司電話：

1516****123(非誠勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)

拼，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人,，形成更大的力量,，花更少的錢，消耗更少的精力,，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂，享受更好的生活,。

拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。這和aa制很相似,，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行,，而現(xiàn)在，在拼客的世界中,，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了,，這其實(shí)也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉,、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來越時(shí)尚了,。有專家認(rèn)為,，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念,，追求的是足金足量的生活品位,。

對(duì)于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象，也有專家認(rèn)為,，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn),，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡,。

拼車

“拼車”在國外稱為汽車共享,，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風(fēng)車”,。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起,。瑞士、荷蘭等國家對(duì)這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為,，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車,、搭車,、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車信息外,，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。

拼餐

拼餐,，上學(xué)時(shí)不愛吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算,。離家在外的學(xué)者,，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€(gè)朋友大家aa制拼餐,，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞,，還省錢;大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話,。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同,，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友。

拼購

拼購,，就是集體采購,，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買,，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價(jià)購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號(hào)是不要會(huì)員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話!?大家一起拼著買,，享受團(tuán)購價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購!

第四章 公司的目標(biāo)市場分析

自1978年改革開放以來，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段,。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高,，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行,。但是有個(gè)很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重,，物價(jià)上漲的也越來越嚴(yán)重,。目前，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價(jià)居高不下,。近期的物價(jià)快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落,。

人們?cè)谏虉鲑徫锏臅r(shí)候,，經(jīng)常會(huì)抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時(shí)間，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購,，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多,，款式比較多,，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低，對(duì)于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的,，但是在團(tuán)購中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低,，大學(xué)生都很喜歡，都會(huì)拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買

民以食為天,，吃飯也是一個(gè)問題,，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃,，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望,，但是由于物價(jià)高，食物的價(jià)格也上漲,，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個(gè)項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食。學(xué)生都比較喜歡美食,，但是平時(shí)一般在食堂吃飯,，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費(fèi),，但是如果幾個(gè)人一起吃,，點(diǎn)不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物。

油價(jià)上漲伴著車價(jià)的上漲,，為學(xué)生的出行帶來了不便,，因?yàn)檐噧r(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方,，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠,，但是如果坐出租車去的話一個(gè)人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話，人少又便宜的,，很多大學(xué)生都會(huì)選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時(shí)過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個(gè)拼車,、拼餐、拼購的項(xiàng)目正好的符合了這一需要,。

第五章 公司的營銷計(jì)劃

1,、廣告宣傳

對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過程而絕非是消費(fèi)過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,，在過去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí),，這樣，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時(shí)，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”,。

在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳,，讓他們帶動(dòng)身邊的人。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條,，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)來知道我們,。

可以在學(xué)校或是寢室樓下發(fā)放傳單,，在學(xué)校班級(jí)的qq群上寫通知,，可以在手機(jī)短信上告知，還可以通過朋友同學(xué)幫我們?cè)谄渌麑W(xué)校宣傳,。

2,、薄利多銷

對(duì)買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好，尤其是對(duì)于這些學(xué)生來說,，在保證質(zhì)量的前提下,，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場價(jià),，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買,。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí),，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購買以增加人數(shù),。這樣，市場的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn),，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶,，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的,，有利降低我們項(xiàng)目的成本。

3,、價(jià)格調(diào)整

價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來完成,。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調(diào)整價(jià)格,，在客戶穩(wěn)定后,，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內(nèi)稍作提高，我們必須明確,，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”

4、后期服務(wù)

售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一,，它是一個(gè)主動(dòng)工作,，我們必須改變?cè)瓉碓谑酆蠓?wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過程,，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇,，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上,，售后服務(wù)的投入力度,，應(yīng)該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的,。

5,、營銷監(jiān)督

在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，雖然我們公司只有三個(gè)人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合,，以達(dá)到我們共同的目標(biāo),。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某,，某某和某某各占三成

三人組成董事會(huì),，重大決定(如投資哪方面，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決,。按一股一票制進(jìn)行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支,，對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì),、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見,。

市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃,，積極把公司特色與市場結(jié)合，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對(duì)公司的整體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé),，管理營銷隊(duì)伍。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣,，聯(lián)系商家等等,。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對(duì)公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘,、培訓(xùn),、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn),。。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處,。所以對(duì)此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長進(jìn)行了分工：

1,、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財(cái)務(wù)經(jīng)理

2、分配：

①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),。

第七章公司的風(fēng)險(xiǎn)分析

無論做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服，這個(gè)才是重要的地方,。

1.市場風(fēng)險(xiǎn)

任何的市場都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外一回事了,。市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會(huì)員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會(huì)員與商家的雙贏局面,。這些都是有風(fēng)險(xiǎn)的。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論,，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發(fā)動(dòng)他們到網(wǎng)站注冊(cè),，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友,，一個(gè)高校一個(gè)負(fù)責(zé)人，誰發(fā)展的會(huì)員多,，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進(jìn)行分配,，肯定比混亂的情況要好;③會(huì)員到注冊(cè)商家享受他們的服務(wù)后,，用問卷的方式積極聽取會(huì)員意見(商家同理)，對(duì)癥下藥,。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說,，因?yàn)槭且粋€(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面,、租金之類的,，所以從目前的情況來說，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的缺乏,，融資不強(qiáng),。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力，而且早期也沒有什么盈利能力,，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對(duì)每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行，要做到心中有數(shù),。

3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

以我們公司來說,，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣,、方式等等,，日后的技術(shù)更新怎么做。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說,，請(qǐng)軟件開發(fā)商制作錢,，先做個(gè)問卷調(diào)查，什么的手機(jī)軟件適合我們,，在使用的過程中也和網(wǎng)站會(huì)員接觸,，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶體驗(yàn)放第一位,。

策劃人：

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十六

第一章 計(jì)劃摘要

投資亮點(diǎn)：

愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容,，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)拼車、拼餐,、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用,。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店,，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù),，對(duì)拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理,，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。

公司為常州各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個(gè)人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市,，水果店，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù),。

市場機(jī)會(huì)：

“拼客”的聰慧在于，深知一個(gè)人的力量是有限的,，利益共享,，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系,。拼購、拼車,、拼游,、拼店、拼卡,、拼房,、拼書、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品,，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關(guān)系，以及時(shí)尚的生活消費(fèi)方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投,、志同道合的拼客們?cè)延诰W(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中,，創(chuàng)意派生出旗號(hào)鮮明的組織，各顯神通,，沖破封閉,，于溝通、合作的無極限中,，拼出一片物超所值,、永遠(yuǎn)新鮮、日益豐富的新生活,。

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1萬人民幣,。主要用于研發(fā),、市場營銷、及運(yùn)營流動(dòng)資金,。

管理團(tuán)隊(duì)：

***：性格開朗,，外向，善于交際,，不怕苦和累,。但是大大咧咧，不夠細(xì)心,。 ***：擅長搜索信息,，比較外向，學(xué)過一些管理知識(shí),。

***：比較內(nèi)向,，但是很細(xì)心，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解,。

第二章 公司簡介

公司概況：

愛拼網(wǎng),，流動(dòng)資金1萬，員工3名,，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì),，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣,。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上,，我們?nèi)齻€(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法，課后我們幾個(gè)四處尋找資料,，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費(fèi)等,，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè),，我們分工明確，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù),。向計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭?，再次也很感謝那些對(duì)我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。

發(fā)展?fàn)顩r：

主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生,，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場調(diào)查,，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學(xué)生提供拼車,，拼餐,，拼購的信息的服務(wù)。

公司地址：

****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號(hào)店

公司人員：

***,、***,、***等

公司電話：

1516****123(非誠勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)

拼,，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量,，花更少的錢,，消耗更少的精力，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂,，享受更好的生活。

拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi),。這和aa制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行,，而現(xiàn)在,，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”,，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了，這其實(shí)也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮,。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費(fèi)觀念,，變得越來越時(shí)尚了。有專家認(rèn)為,，“拼”字代表的不是摳門,，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位,。

對(duì)于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象,，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn),，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡。

拼車

“拼車”在國外稱為汽車共享,，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢,，就可以搭“順風(fēng)車”,。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起。瑞士,、荷蘭等國家對(duì)這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為,，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車,、搭車,、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車信息外,，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。

拼餐

拼餐,，上學(xué)時(shí)不愛吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算,。離家在外的學(xué)者,，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€(gè)朋友大家aa制拼餐,，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞,，還省錢;大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話,。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同,，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友。

拼購

拼購,，就是集體采購,，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買,，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價(jià)購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號(hào)是不要會(huì)員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話!?大家一起拼著買,，享受團(tuán)購價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購!

第四章 公司的目標(biāo)市場分析

自1978年改革開放以來，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗,，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行,。但是有個(gè)很阻礙性的問題,，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重，物價(jià)上漲的也越來越嚴(yán)重,。目前,，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價(jià)居高不下。近期的物價(jià)快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落。

人們?cè)谏虉鲑徫锏臅r(shí)候,，經(jīng)常會(huì)抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時(shí)間,，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購,，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多，款式比較多,，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低,，對(duì)于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的，但是在團(tuán)購中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低,，大學(xué)生都很喜歡,，都會(huì)拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買

民以食為天，吃飯也是一個(gè)問題,，食物的種類樣式越來越多,，也做得越來越精美好吃，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望,，但是由于物價(jià)高,，食物的價(jià)格也上漲，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個(gè)項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食,。學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時(shí)一般在食堂吃飯,，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜,，自己吃不了倒掉也浪費(fèi)，但是如果幾個(gè)人一起吃,，點(diǎn)不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物。

油價(jià)上漲伴著車價(jià)的上漲,，為學(xué)生的出行帶來了不便,，因?yàn)檐噧r(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠,，但是如果坐出租車去的話一個(gè)人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話，人少又便宜的,，很多大學(xué)生都會(huì)選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時(shí)過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個(gè)拼車,、拼餐、拼購的項(xiàng)目正好的符合了這一需要,。

第五章 公司的營銷計(jì)劃

1,、廣告宣傳

對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過程而絕非是消費(fèi)過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,，在過去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí),，這樣，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時(shí)，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”,。

在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳,，讓他們帶動(dòng)身邊的人。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條,，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)來知道我們,。

可以在學(xué)校或是寢室樓下發(fā)放傳單,，在學(xué)校班級(jí)的qq群上寫通知,，可以在手機(jī)短信上告知，還可以通過朋友同學(xué)幫我們?cè)谄渌麑W(xué)校宣傳,。

2,、薄利多銷

對(duì)買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好,，尤其是對(duì)于這些學(xué)生來說,，在保證質(zhì)量的前提下，越便宜越好,，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場價(jià),，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí),，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購買以增加人數(shù),。這樣，市場的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn),，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶,，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的,，有利降低我們項(xiàng)目的成本,。

3、價(jià)格調(diào)整

價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長,，因此要調(diào)整價(jià)格，在客戶穩(wěn)定后,，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內(nèi)稍作提高,，我們必須明確，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”

4,、后期服務(wù)

售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作,，我們必須改變?cè)瓉碓谑酆蠓?wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳,、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇,，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí),，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵,。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度,，應(yīng)該高于廣告投入,。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的,。

5,、營銷監(jiān)督

在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，雖然我們公司只有三個(gè)人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo),。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司,，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人組成董事會(huì),，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支,，對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì),、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見,。

市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃,，積極把公司特色與市場結(jié)合，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對(duì)公司的整體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé),，管理營銷隊(duì)伍。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣,，聯(lián)系商家等等,。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對(duì)公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘,、培訓(xùn),、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn),。。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處,。所以對(duì)此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長進(jìn)行了分工：

1,、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財(cái)務(wù)經(jīng)理

2、分配：

①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),。

第七章公司的風(fēng)險(xiǎn)分析

無論做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服,，這個(gè)才是重要的地方。

1.市場風(fēng)險(xiǎn)

任何的市場都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，畢竟調(diào)查是一回事,，真正的實(shí)踐又是另外一回事了。市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會(huì)員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會(huì)員與商家的雙贏局面,。這些都是有風(fēng)險(xiǎn)的,。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始,，發(fā)動(dòng)他們到網(wǎng)站注冊(cè)，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友,，一個(gè)高校一個(gè)負(fù)責(zé)人,，誰發(fā)展的會(huì)員多，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學(xué)生,，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配,，肯定比混亂的情況要好;③會(huì)員到注冊(cè)商家享受他們的服務(wù)后,，用問卷的方式積極聽取會(huì)員意見(商家同理)，對(duì)癥下藥,。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說,，因?yàn)槭且粋€(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面,、租金之類的,，所以從目前的情況來說,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng),。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對(duì)每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行,，要做到心中有數(shù)。

3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

以我們公司來說,，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等,，日后的技術(shù)更新怎么做,。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說，請(qǐng)軟件開發(fā)商制作錢,，先做個(gè)問卷調(diào)查,，什么的手機(jī)軟件適合我們,，在使用的過程中也和網(wǎng)站會(huì)員接觸,，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶體驗(yàn)放第一位,。

策劃人：

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十七

“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國際視野、過硬的社會(huì)競爭力與創(chuàng)造力,，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才,。

“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),，引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素,、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，最終通過書面評(píng)審,、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(一)參賽對(duì)象

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任;

(二)參賽方式

須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過5人),，鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理,、市場營銷,、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生;

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì)，主要人員原則上不超過5人,。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整,、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),，著眼于特定的市場,、競爭、營銷,、運(yùn)作,、管理、財(cái)務(wù)等策略,，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述,、產(chǎn)品/服務(wù),、市場、競爭,、營銷,、經(jīng)營、組織,、財(cái)務(wù),。

整個(gè)賽分初賽、復(fù)賽,、參加全校競賽,、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

本階段主要進(jìn)行賽的策劃,、準(zhǔn)備和宣傳,，啟動(dòng)系列培訓(xùn)，進(jìn)行項(xiàng)目推介,，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,，進(jìn)行初賽預(yù)審,，確定復(fù)賽隊(duì)伍，并提出改進(jìn)意見;

初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,，同時(shí)提交電子版,。

本階段主要進(jìn)行賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討,、信息跟蹤等工作,，組織復(fù)賽評(píng)審，最后確定決賽團(tuán)隊(duì);

復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,，同時(shí)提交電子版,。

(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)

全校競賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，爭取投資,，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊(duì)參加決賽;

參加全校競賽的作品由院團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行文本制作,。

(四)總結(jié)表彰(20xx年5月)

表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目,，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級(jí)要高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，做好安排部署,，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),，切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作，保證作品質(zhì)量,。

(二)廣泛發(fā)動(dòng),，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,，力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導(dǎo)向，動(dòng)員廣青年學(xué)生積極參加到競賽活動(dòng)中來,，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展,。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)人才,，挖掘項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研,，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來,。

(三)其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院,。

商業(yè)策劃書? 電子網(wǎng)站商業(yè)策劃書篇二十八

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

一,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

二、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

三,、尊重,，針對(duì)客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

四,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

一,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

二、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

三,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

四,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

五,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

六,、缺乏特色產(chǎn)品,。

我們的優(yōu)勢(shì)

一、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

二,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

三、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

四,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

五,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場上的弱勢(shì)競爭者，我們的加入會(huì)加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

一,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià)。

二,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

三,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

四,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

五,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

六,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

一,、店面租金：3萬/年(30平米)

二、裝修：1萬

三,、設(shè)備：2萬

四,、證件執(zhí)照：20xx左右

五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

風(fēng)險(xiǎn)：

一、競爭對(duì)手開業(yè)多年,，有一定的固定消費(fèi)群,。

二、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

三、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

四,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

一,、針對(duì)競爭對(duì)手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

二,、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求,。

三、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

四、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。