總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇一

(一)實(shí)習(xí)成果通過此次實(shí)習(xí),，我明白了許多

1.態(tài)度是最主要的

謙遜，友好,，團(tuán)結(jié),，主動，寬容的態(tài)度令我們可以更好的學(xué)到東西,，做好工作,，做出成績,。所以我們不管學(xué)什么都要先擺正態(tài)度，心態(tài)要放平穩(wěn)物流公司頂崗實(shí)習(xí)小結(jié)5篇作文,。

2.做事不要怕做錯(cuò),，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，踏實(shí)去到企業(yè)工作,，懂就做,，不懂做就不要去做，切忌不懂裝懂,。

3.要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇二

11月7號,，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的10個(gè)人將一起平靜地離開我們的實(shí)習(xí)學(xué)校華師附屬南國實(shí)驗(yàn)學(xué)校。這意味著一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,。在這一個(gè)多月中,，我們緊張過，努力過,，開心過,，醒悟過，自信過,。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了，成長了,。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西,。

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求,。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周,，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課,。

在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，如果是習(xí)題課,，我則會事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講,。到了聽課時(shí),，我會認(rèn)真做好聽課筆記,，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn),。同時(shí)簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么會這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn),，都有值得我學(xué)習(xí)的地方,。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng),，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果,，也就是備學(xué)生。通過了解,，我發(fā)現(xiàn)我們班學(xué)生普遍不喜歡物理,，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥,，難懂,。所以在備第一節(jié)課時(shí)，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn),，盡量使課堂生動起來,，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段多媒體進(jìn)行教學(xué)，即方便又能吸引學(xué)生,。

在指導(dǎo)老師蔣老師的悉心指導(dǎo)下,，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足,，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心,，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好,。同時(shí),，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。

我一共上了十二節(jié)課,，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方,，比如有一個(gè)阿基米德實(shí)驗(yàn),，演示的不是很充分，沒有給學(xué)生更多的思考余地,。還有時(shí)間的把握不好,，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進(jìn),。除了上課外,，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè),。我的指導(dǎo)老師帶了兩個(gè)班，所以作業(yè)量比較到,，但我每都認(rèn)真批閱,，并注評語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師,，協(xié)作老師作分析總結(jié),。期中考試前幫老師出卷子,，考完試后批改試卷,。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感。

做一名好老師的確很難,。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,，要管理好整個(gè)集體,，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生,，不能讓一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生交流,，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,，生活上的益友,。

一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長,。在注重教學(xué)工作的同時(shí),，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成,。監(jiān)督課間操，午自習(xí)及值日工作,，因?yàn)槲胰サ哪莻€(gè)班是初三,，晚上還要進(jìn)行晚自習(xí)，所以每天晚上我都堅(jiān)持下班對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。在這同時(shí),，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生,，愛學(xué)生,，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任生活中,，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,，并了解學(xué)生的性格,，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求,。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力,，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度,。我運(yùn)用教育學(xué),，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動,，與學(xué)生交朋友,。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片,。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課,。考試時(shí),，又要有一定的嚴(yán)肅度,。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間,，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為慶祝中秋的主題班會,。不僅讓學(xué)生度過了一個(gè)愉快的中秋節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行了一次生動的情感教育,。我還參加了學(xué)校校運(yùn)會,，并在其中擔(dān)任裁判員。通過運(yùn)動會,，增進(jìn)師生見的交流與了解,，增強(qiáng)了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時(shí)候,，覺得是那么的親切，那朝氣,，讓我有責(zé)任感,，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法,，這是一筆寶貴的財(cái)富,。

回憶起剛中學(xué)的我們，現(xiàn)在我們進(jìn)步，成長了,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好,。當(dāng)然在教學(xué)過程中,，自己還存在不少缺陷。

首先是個(gè)人在講授知識點(diǎn)時(shí),，沒有突出重點(diǎn),，難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索,。

其次是課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí),，自己往往還不夠清醒,，不能很好的處理。我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上,，我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力,。

在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無其事地講課,，卻不敢多說一句話,，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密,，包藏不住脆弱的眼淚,，那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了,，他們都很認(rèn)真地聽講，誰也不說話,，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍,。

盡管聽了無數(shù)次老師好，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容,。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時(shí),，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了,。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我,，但只要有一名學(xué)生記住我,，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。

在實(shí)習(xí)中,，我還發(fā)現(xiàn)了,，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問,，勤學(xué),，勤做，就會有意想不到的收獲,。

回顧這53天的時(shí)間,，我是用心的，但用心不一定等于成功,，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生,，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后,，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來而無地自容，羞愧幾天的事情也有過,。

在為人師的這條路上,，我邁出了第一步，接下來還有第二步,，第三步但不管怎樣,，我都會以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去,，我會以我的真心去呵護(hù)學(xué)生,，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且活w顆純真的心。

除了教學(xué)和班主任工作,，我還完成了教育實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告———《怎樣成為學(xué)生的好老師》,，我于20xx年10月，對我實(shí)習(xí)的學(xué)校華師附屬南國實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)生就怎樣成為學(xué)生的好老師進(jìn)行了問卷調(diào)查,。通過調(diào)查研究,，我對該問題有了初步的了解和認(rèn)識，為日后能順利地展開教育教學(xué),，深化教育改革,，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新方向,，并提高教育教學(xué)的實(shí)效性等提供了客觀依據(jù)。

總之,，教育是一個(gè)互動的過程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合,。這種過程是很開心的,！

實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般,，千淘萬漉雖辛苦就算被磨練得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得勇敢,。雖然開始也會有顧忌，怕主動出擊會招惹不知天高地厚的蔑視,。但事實(shí)告訴我,，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會,，談何積累和成長而這一切,，只能靠自己去爭取。等待,，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。實(shí)習(xí),，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂,！

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿,，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始,！

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇三

回顧來公司這三個(gè)月所做的一些工作，和在工作中的所學(xué)所想,，還有工作中的不足,，做一下總結(jié)。

1,、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì),、回收,、落實(shí)；

2,、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí),、反思,；

3、節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí),、了解,、體會；

4,、鋼化廠客戶走訪,、調(diào)查及資料整理，如安達(dá),、榮盛,、安鴻、雅夢,、藍(lán)際,、力天、天之嬌,、欣成,、新河?xùn)|、光宇……

5,、門市客戶的走訪,、調(diào)查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪,、紅太陽,、腰路堤、漢西,、下雙墩,、順道街、后湖,、小東門,、宏基……

6、幕墻,、門窗廠客戶的資料整理,、電話聯(lián)系及部分走訪；

7,、倉庫進(jìn)出貨的工作流程,；

8,、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9,、學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式,；

10、幕墻,、門窗公司資質(zhì)的了解,、學(xué)習(xí)及資料的整理。

1,、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠）,，并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2,、了解了我們鋼化廠客戶的公司運(yùn)營模式,、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力,、原片的需求情況,、原片的供應(yīng)商、回款信譽(yù)度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方,；

3,、門市、門窗廠的走訪和調(diào)查,，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價(jià)格,，詳細(xì)咨詢了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進(jìn)的方法，通過和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場行情,；

4,、倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計(jì),，統(tǒng)計(jì)庫存玻璃的廠家,、規(guī)格型號、顏色,、價(jià)格,、性能及包裝；

5,、玻璃節(jié)能方面知識的學(xué)習(xí)和體會,，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及具體參數(shù),，如u值,、k值、sc,、shgc等

6,、通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流,，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料，打電話,，拜訪,，實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧。

回顧這三個(gè)月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù),，拿下訂單。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話,，我做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的失敗的,，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解,。從理性層面上分析,，原因是多方面的，有個(gè)人的,，也有公司的,，希望通過此總結(jié)找出個(gè)人存在的問題，克服實(shí)際工作中的困難,，在此對工作中存在的不足作出如下總結(jié)：

1,、對公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實(shí)際洽談過程中會顯的不是很專業(yè),。在接下來的工作中,，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí),，去鍛煉,，去提高自己；

抓反復(fù),，反復(fù)抓,，一抓到底第2頁共4頁正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì),，打造團(tuán)隊(duì)

志向成長和諧財(cái)富

2,、對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺,，對客戶的報(bào)價(jià)跟蹤不夠及時(shí),。接下來要認(rèn)真對待客戶的報(bào)價(jià),，在客戶有實(shí)際購買需求的時(shí)候，要及時(shí)跟進(jìn),，做到多溝通,，勤走動。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識你,，并且要保持良好的溝通關(guān)系,，在實(shí)際采購活動中幫你說話。同時(shí)這些人都是很好的信息來源,。

3,、對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中,，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短。該說實(shí)話的時(shí)候要講實(shí)話,，該造勢的時(shí)候要造勢,，隨機(jī)應(yīng)變。還要根據(jù)市場的變化,，不斷更新自己的思想,。

4、對市場認(rèn)識的不夠深刻,，要不斷了解市場行情,，還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想,。才能在風(fēng)云變幻的市場中立于不敗之地,。

5、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ植粔蛄私?，沒有加以分析,；

6、缺乏計(jì)劃性,，在工作過程中,，特別是工作比較忙的時(shí)候，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

“用心工作,、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，工作沒大的起色,，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1,、明年的工作方向：原片貿(mào)易,；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市,；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主,；

②以廠家直接發(fā)貨為主,；

③發(fā)展武漢市周邊市場；

4,、門市：

①以周邊小縣城為主,；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主,；

5,、不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時(shí)要對已經(jīng)拜訪的客戶進(jìn)行分類,，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行深挖,；

6、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，行業(yè)知識,，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；

7,、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策,；

8、理論接合實(shí)際,，全心全意狠抓落實(shí),，希望在新的一年里，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，為公司創(chuàng)造利潤,，為自己創(chuàng)造價(jià)值，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

在未來的工作中,，我一定會梳理思路，明確方向,，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

匯報(bào)人：xx

20xx年12月24日

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇四

這x周的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及會對計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：

作為一個(gè)會計(jì)人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計(jì)部門作為單位的核心機(jī)構(gòu),，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求,。從知識上講,，會計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上單位發(fā)展的步伐,，要不斷地充實(shí)自己,。我認(rèn)識到專業(yè)課的重要性，使我有了動力,，也對會計(jì)工作產(chǎn)生了興趣,，我決定回學(xué)校以后一定要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

1、學(xué)習(xí)好預(yù)算會計(jì),，掌握預(yù)算會計(jì)與企業(yè)會計(jì)的不同：

1）會計(jì)核算基礎(chǔ)不同,，預(yù)算會計(jì)為收付實(shí)現(xiàn)制，企業(yè)會計(jì)為權(quán)責(zé)發(fā)生制,。

2）會計(jì)要素構(gòu)成不同,，預(yù)算會計(jì)包括：資產(chǎn)、負(fù)債,、凈資產(chǎn),、收入和支出，企業(yè)會計(jì)包括：資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益、收入,、費(fèi)用和利潤,。

3）會計(jì)等式不同，預(yù)算會計(jì)為：資產(chǎn)=負(fù)債+凈資產(chǎn),，企業(yè)會計(jì)為：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,。

4）會計(jì)核算內(nèi)容及方法有其特殊性，預(yù)算會計(jì)為：固定資產(chǎn)與固定基金對應(yīng),，固定資產(chǎn)不計(jì)提折舊,。對外投資與投資基金對應(yīng)。對專用基金實(shí)行?？顚Ｓ棉k法,。不實(shí)行成本核算,，即使有成本核算,，也是內(nèi)部成本核算。一般沒有損益的核算,。

2,、學(xué)習(xí)會計(jì)電算化知識，熟練掌握用友軟件,，雖然xx軟件在學(xué)校曾經(jīng)學(xué)習(xí)過,，比較熟悉，但與實(shí)際操作中的用友軟件有一定的差別,，學(xué)習(xí)得還不夠系統(tǒng)與全面,，仍需繼續(xù)鉆研與學(xué)習(xí)。

3,、熟練掌握excel表格的功能,。

4、熟悉和掌握電腦的基本知識和其他知識。

會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，正確使用每一個(gè)公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。實(shí)際工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論只是有很大的差距,，應(yīng)本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真求教，注重以后的實(shí)踐學(xué)習(xí),。會計(jì)工作需要我們要認(rèn)真仔細(xì),，有耐心。

會計(jì)部門是單位管理的核心部門,，對下要收集會計(jì)信息,，對上要匯報(bào)會計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會計(jì)信息,，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。

工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。要學(xué)會為人處事，接人待物,，同時(shí)要知道相關(guān)的禮儀知識,。要有團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)與人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇五

作為課長助理，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫作,、接受,、傳達(dá)、對一些相關(guān)客訴的安排處理及課長指示的傳達(dá),。

公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對過程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。有時(shí)候,，對于客戶電話投訴的一些簡單問題的解答,，我也是要盡量負(fù)責(zé),。這些工作的性質(zhì)雜亂，繁多,。工作強(qiáng)度很大,，有時(shí)候我會整個(gè)上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠(yuǎn)打不完的文件直到累的頸椎疼,。有時(shí)候助理工作對我的應(yīng)變能力要求也很高,，

例如某天一位來電找課長談工作的客戶，由于當(dāng)時(shí)

課長不在而辦公室只有我一人的情況下,，我只得自己接待他,，并且盡量于電話中來解答他對于我公司、工作的問題及一些相關(guān)留言,。

剛開始進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)候,，其實(shí)應(yīng)該說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對于領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成,，

并且很多都還是要重新再“返工”才能算真正完成,。有時(shí)我會感到沮喪，會絕得沒有信心,，怎么在學(xué)校學(xué)到的東西在實(shí)際工作上就用的這樣少了呢?甚至能用到的知識,，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)都是以優(yōu)異成績完成，而在實(shí)際工作中,，我卻常常是手忙腳亂的,，甚至是錯(cuò)誤百出。尤其是于電話中接觸到客戶投訴之時(shí),，電話中的我支支吾吾,，成了“詞窮”一族，不敢接聽電話,，怕會出錯(cuò),，一直都是叫別的同事接聽。從參見工作到兩三個(gè)星期之后,，

這種情況還是在不斷發(fā)生,，我開始對自己的能力產(chǎn)生了懷疑,，并且一開始那種要好好奮斗,、朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂、失敗的工作打消了,。在工作中,，我變得沉默、沮喪了起來,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇六

通過此次實(shí)習(xí),，主要有以下幾點(diǎn)的體會：

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化

——學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中,。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),，最大的體會莫過于實(shí)際工作方面的收獲。

特別是在實(shí)習(xí)過程中,，我親眼看到工人師傅們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中,，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,，她們中有些不識字，有些眼花,，有些耳聾,，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要,，我的責(zé)任”,。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí),、繼承和發(fā)揚(yáng),。

3.走出校門，踏進(jìn)社會,，不能把自己要求太高,。

因?yàn)槠谕酱螅赡軙酱?，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字,、聽了多少堂課,，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn),。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步,，應(yīng)該在步入社會后,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地,。

4.多聽、多看,、多想,、多做、少說

要知道自己是否能勝任這份工作,，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識,，也是可以在工作中逐漸掌握的,。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的,。比如我剛到一些崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼,，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做,，多聽別人怎么說,，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實(shí)踐,。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知,，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,，才能把事請干到最好。

5.少埋怨

在條件艱苦的地方實(shí)習(xí),，也許有的人會覺得這里不好,、哪里不好的,，同事的相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作,，還增加自己的壓力,。所以，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到好的一面,，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

6.與他人和睦相處,，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會大環(huán)境中。

7.虛心學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)過程中,，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的,。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教,，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,，要把社會實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

8.錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并且原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

實(shí)習(xí)小結(jié)

在去年9月中旬的時(shí)候開始了人生的新一篇章,，來到了中國平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了半年多的時(shí)間,，這幾個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期,，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

第一、我們要學(xué)會自己獨(dú)立,，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

社會是一個(gè)復(fù)雜的社會,，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生,，我們可以躲在溫室里,，可以依賴，也可以無條件地索取,，一旦踏入社會,，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會選擇,，學(xué)會自己作主,，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個(gè)競爭的社會,，我們處的時(shí)代講究優(yōu)勝劣汰,，不能獨(dú)立，勢必就要被社會淘汰,。所以,，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立,，自己為自己負(fù)責(zé),。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,，要做到不隨波逐流,，保持真我，堅(jiān)持做自己,。

社會是一個(gè)大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有,。社會終究是社會,，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了,，單純透明,。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況,，我們能做的,，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。

第三,、工作的時(shí)候,，要做到眼看四方，耳聽八方,，也就是要眼到手也到,。工作的事情,，要主動地去做,，而做任何的事情，都要勤快,。

作為辦公室的一個(gè)新人,，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的,。論輩分,，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷,，我們又都只是初出毛廬,，沒有一點(diǎn)社會工作經(jīng)驗(yàn)，出于對前輩們的尊重,，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧,，其實(shí),，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反,，我們做的愈多,，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多，便愈能鍛煉我們自己,。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會,，只有去做，去付出,，才會有收獲,。

第四、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，有助于你的工作順利進(jìn)行,。

俗話說，朋友多了路好走,。你對別人怎么樣,，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人,，都會記在心里的,。

我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系,，不輕易交惡,，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的,，朋友也是要誠心才能相交的,。在工作中，我們會遇到很多的人,，也許,，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許,，某些人只是走走過場,，但是，無論,，我們面對什么樣的人,，微笑，真誠,，是留給別人最好的印象,。

第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé),，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人,。

沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人,，只有我們自己,。很多的時(shí)候，我們難免會犯錯(cuò)誤,，遇到這種情況的時(shí)候,，我們要做的，不是逃避,，也不是搪塞,，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí),，自己為自己負(fù)起責(zé)任來,。

第六、試著與同事分享自己的工作心得,，分享工作成就,，分享工作的快樂。

不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著，在工作有余的時(shí)間內(nèi),，不妨與周圍的同事多多交流,，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議,，同時(shí)自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西,。

第七、要對自己有信心,，相信別人能做的,，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢,。

我們每個(gè)人,，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行,。這時(shí)候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,，如果自己都不能相信自己,，我們又怎么能期望別人相信自己呢?

為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力,，別人能做到,，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好,。因?yàn)?，我們并不比任何人?

第八、凡事要忍耐,，不要意氣用事,，要讓自己磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)。

身在職場中,，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé),，會遭受排擠，會受委屈,，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情,，這時(shí)候，我們更要冷靜,。

職場自有職場的規(guī)矩,，新人難免受委屈，受委屈不要緊,，就當(dāng)做是對自己的磨練,，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇七

11月15日,，帶著激動,，帶著期待，我們兩大組14人來到了溫州市x市小學(xué),，開始了為期三個(gè)星期的跟崗實(shí)踐活動,。轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)星期過去了,，回顧這三個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我們有感動，有收獲,，有提升,。

第一次跨進(jìn)x市小學(xué)，就被學(xué)校那濃厚的文化氛圍所吸引,。校園雖不大,，卻精致典雅，有著深厚的文化底蘊(yùn),。錯(cuò)落有致的樹木,、精致的櫥窗、整潔的校園,、別出心裁的標(biāo)語,、獨(dú)特的走廊文化，無不散發(fā)出濃濃的人文氣息,。

我們的到來得到了x市小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視,，還對我們兩個(gè)學(xué)科的學(xué)員舉行了一個(gè)簡單的歡迎儀式。卓校長親自參加了會議,，給我們介紹了學(xué)校的辦學(xué)特色,，讓我們感受x市小學(xué)的先進(jìn)的辦學(xué)理念。來到橋兒頭校區(qū),，見到了我們小組的導(dǎo)師柯慶疆,，一位親切熱情的年輕女老師，我們折服于她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教學(xué)水平,。能夠和她共同成長在這片數(shù)學(xué)鉆研的熱土上，是我們的榮幸,，能夠在她的指導(dǎo)幫助下鉆研數(shù)學(xué)教學(xué)研究,，是我們獲得提高的有效推力。

我們是幸運(yùn)的,，能夠來到溫州的學(xué)習(xí),。

我們是幸運(yùn)的,，能夠得到溫州領(lǐng)導(dǎo)的重視。

我們是幸運(yùn)的,，能夠領(lǐng)略教師的風(fēng)采!

在幸運(yùn)中感動,，感動他們的熱情，感動他們的重視,。

在x市小學(xué),，我們學(xué)習(xí)“以人為本”的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)“課堂文化”,，學(xué)習(xí)“勤勤懇懇,、默默無聞”的工作態(tài)度。學(xué)習(xí)教師們“深厚的專業(yè)知識”,，對學(xué)生觀察和了解的敏銳性,。

在實(shí)踐期間，我們聆聽了四位導(dǎo)師的課,，我們的導(dǎo)師是四位非常優(yōu)秀的教師,，他們的教學(xué)風(fēng)格雖各不相同，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：文本鉆研深透,，教學(xué)目標(biāo)制定準(zhǔn)確,，教學(xué)方法運(yùn)用多樣,。

還參加了x市小學(xué)的教研活動,，在實(shí)踐的三個(gè)星期里我們聽了共20多堂課，包括導(dǎo)師的示范課,，教研活動課,，以及我們組員的診斷課和提高課。他們的很多課雖然都很樸實(shí),，既沒有華麗的包裝,，也沒有什么標(biāo)新立異，但自始至終滲透著新課標(biāo)所倡導(dǎo)的新理念,。我們在感嘆他們教學(xué)藝術(shù)精湛的同時(shí),，還深深被他們的敬業(yè)精神、求實(shí)精神所折服,。

從她們身上,，得到啟示，得到理念,，改變自己的觀念,。

聽課學(xué)習(xí)是為了提高，只有真正將習(xí)得帶入自己的課堂,，才能真正地有所收獲,，有所提高,。實(shí)踐期間，我們組在導(dǎo)師的帶領(lǐng)了,，經(jīng)歷了磨課的課程,，上診斷課與提高課。

進(jìn)入x市小學(xué)的第一周,，導(dǎo)師就為我們開設(shè)的指導(dǎo)課,，柯老師的《認(rèn)識鐘表》生動活潑，她的語言親切,，非常關(guān)注孩子的學(xué)習(xí),，將學(xué)生放在主體地位，充分展示了教師魅力,。

第二周,，我們小組每人準(zhǔn)備診斷課，導(dǎo)師認(rèn)真地聽我們的課,，聽完后小組交流討論,，研究課堂中出現(xiàn)的問題，每個(gè)人都提出自己的想法,，導(dǎo)師對我們的問題進(jìn)行總結(jié),，并對我們的診斷課進(jìn)行指導(dǎo)與鼓勵(lì)。帶著這些意見和建議,，我們每人重新修改設(shè)計(jì),，在第三周上提高課，每個(gè)人都有所進(jìn)步,，有所提高,，非常感謝柯老師和x市小學(xué)。

在x市小學(xué)的最后一天,，在洪老師的策劃下,，我們兩大組的學(xué)員在龜湖校區(qū)開出了四堂展示課，非常幸運(yùn)開出了一堂《軸對稱圖形》,。這次活動也得到了卓校長的支持,，親臨活動，認(rèn)真聽課,，給我們聽出了寶貴的建議和意見,。對我來說這是一次難忘的經(jīng)歷，對我的成長有著推動作用

非常感謝x市小學(xué)的全體師生,，感謝校長的熱情接待,，感謝洪老師為我們的精心安排，感謝導(dǎo)師的真誠指導(dǎo),，在x市小學(xué)學(xué)到的,，收獲到的對我來說將是一筆豐厚的財(cái)富,，我將帶著它們在自己的崗位上繼續(xù)努力，在教師的成長道路上上下而求索,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇八

我叫xxx,，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來,，所以電話銷售得到了普及,，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，找工作不是很容易,，所以社會上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,，剛開始,，我以為這份工作應(yīng)該很容易,，只是打打電話而已,，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí),，我才了解到其中的不易和艱辛。

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，記得剛來這家公司時(shí),，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部,，就是我所在的這個(gè)部門,，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部,，主要做的是信息,，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆,、糧油的市場價(jià)格變動,，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是,，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧,、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號,，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會員。

剛開始工作時(shí),，我們這些新來的員工,，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，和獎(jiǎng)處罰決定,，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,，如果合格的話,，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后,，我們被安排到各個(gè)小組,，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作,。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先問,，“請問，您這是xx公司嗎”,。對方回答是的話,，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的,，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單,，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢,。而我的辦公桌上只有一部電話,，我只好先把對話單看了個(gè)明白，然后,，拿起電話表打出了第一個(gè)電話,。電話接通時(shí)，難免有些緊張,，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了,，把要說的話都和對方講了,，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的謝絕了我,。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣,，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通，或者是空號,，這種情況很多,，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了,，網(wǎng)上的信息又沒有更新,，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了,，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,，他們會比較友好的拒絕你,，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對我說,，每天要盡可能的多打電話,，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了,，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通,，這樣會好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要,，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來,，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作,，當(dāng)然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板,，對方及時(shí)不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機(jī)會就來了,。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會也就越多,，因?yàn)樵谏鐣希辛艘环N產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大,。

每天來到公司后,，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話,，有時(shí)候會突然覺的好無聊,，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感

覺,，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會與你合作,，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說,，“今天工作不努力,，明天努力找工作”，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊,，我想了想,，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天,、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,，放心感,，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,，一個(gè)值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入,。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇九

實(shí)習(xí),，最初的感覺,，或者說是我的目標(biāo)，第一,，把臨床上用的操作掌握好,，第二，可以做到理論聯(lián)系實(shí)際,，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)完了,，感覺自己的操作適合臨床上運(yùn)用，但不能拿來考試,，至于理論聯(lián)系實(shí)踐,，可以說只做到了5%，所以,，這也是導(dǎo)致之后找工作筆試直接被刷的結(jié)果,。

這八個(gè)月，所有大的,、好的科室,，該轉(zhuǎn)的都轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在一如當(dāng)時(shí)的感覺,，還是喜歡手術(shù)室,，因?yàn)樗梢员苊夂芏嗦闊夷愕母冻鰰玫匠烧鹊幕貓?bào),，說的通俗點(diǎn),，就是money，當(dāng)然,，這需要你比其它科室護(hù)士更多的努力,，這種感覺，只有在大型手術(shù)臺上被罵的護(hù)士才能體會,，還有一個(gè)缺點(diǎn),，就是你不能按時(shí)下班。對于急診科，就我個(gè)人而言,，還是比較喜歡的,，因?yàn)榧痹\的工作干脆利落，搶救病人時(shí)也很刺激,，而且有一個(gè)的優(yōu)點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)精神，這是在其他科室都難以看到的,，只不過,，那里的是非更多，所以,，如果你的性格是溫柔儒雅型,，還是離那遠(yuǎn)一點(diǎn)好。

至于其他科室,，基本沒什么特別的,，需要注意的只是本科室比較特別的藥物及治療，比如普外科,，普外科的病人手術(shù)當(dāng)天,，即使已經(jīng)排氣，也不可以進(jìn)食進(jìn)水,，而在其他科室,，則完全可以；再比如婦產(chǎn)科,，總的感覺：婦科臟,，產(chǎn)科需要很小心，因?yàn)槟忝鎸Φ氖莿偝錾膵雰汉蛣倓偨?jīng)歷過人生一大考驗(yàn)的產(chǎn)婦,，哪怕你出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的小插曲,，迎接你的必定是一個(gè)家族的“美好”待遇，當(dāng)然,，作為女人,，如果你在這樣的一個(gè)科室工作，也是不錯(cuò)的,；而在腫瘤科,，最主要的，除了專業(yè)注意點(diǎn)之外,，就是醫(yī)務(wù)人員自身的言行,，對于一個(gè)病人的保密的工作，一定要做到萬無一失,。

而作為實(shí)習(xí)生,，我覺得一定要大膽,，當(dāng)然，大膽必須建立在有把握,、或者說不會對病人造成不良后果的前提下,，體現(xiàn)最突出的一個(gè)地方，就是我們最基本的扎針,。記得我在急診科曾經(jīng)遇到一個(gè)病人,，是一位年輕男成年，當(dāng)時(shí)我們一共四個(gè)實(shí)習(xí)生在,，有三個(gè)看完他的血管后，結(jié)論是看不到也摸不著,，所以都放棄,，其實(shí)我看完和他們是一個(gè)結(jié)果，但我還是狠心的扎了一針,，當(dāng)然,，結(jié)果就是沒扎上。而之后的結(jié)果表明,，他的血管就是異于常人,，因?yàn)槔蠋焸円彩窃巳槻旁希m然這是小事,，可對于一個(gè)剛剛?cè)ゾ毩?xí)扎針的實(shí)習(xí)生而言,，至少，他為你贏得了膽量,。

還有一次,，是我實(shí)習(xí)第六個(gè)月時(shí)，當(dāng)時(shí)我的扎針技術(shù),，已經(jīng)比較熟練,，在一個(gè)科室，遇到倆位病人,，一位是七十多歲的老太太,，她經(jīng)常住院，血管幾乎沒有完好的,，所以每天老師都是在手指上給她摸索著扎,，而我是第一次去接觸她，所以在她有點(diǎn)反駁的情緒下,，也在她的手指上進(jìn)了針,，事實(shí)結(jié)果是：針進(jìn)去了，沒穿沒跑,，只可惜,，我不懂怎么固定,，所以也是以失敗而告終。但是,，給我的經(jīng)驗(yàn)就是,，知道了手指上扎針的難易度有多大。

還有一位男青年,，或許因?yàn)樗难懿缓退哪挲g成正比,，也或許實(shí)習(xí)生給他帶來的痛苦讓他難忘，因此,，他對于實(shí)習(xí)生而言,，是相當(dāng)?shù)呐懦猓援?dāng)我要為他扎時(shí),，他幾乎連血管都不給看,，而且嘴上滿是否定的話語，最后,，我是借著看看,、試試的“謊言”，才終于扎上的,，而那一針,，也讓他對我產(chǎn)生了良好的信任度，甚至于,，他要給我介紹男朋友······

其次,，你必須肯干，不可以懶惰,，即使你有十二分的不滿,，有十三分的委屈，只要是你該做的,，你就必須去做,，絕不能因?yàn)橛欣蠋煶袚?dān)責(zé)任、因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,，而放縱自己,。你的勤快、你的付出,，所換來的回報(bào)絕對會超過你的汗水,，不管是有意還是無意之間，老師們就會教會你更多,。實(shí)習(xí)八個(gè)月中,，有一位老師給我的印象特別深刻，因?yàn)樗钠馓貏e暴躁,，不要說你做錯(cuò)了事,，哪怕是你做的不合她的意,，她都會毫不留情的在公共場合開口大罵，教訓(xùn)你半天,，但是,，現(xiàn)在回想起來，有她的那段時(shí)間,，我是最操心,、最謹(jǐn)慎的，對于內(nèi)科那么復(fù)雜的醫(yī)囑,，只有五天,，幾乎全部拿下。那時(shí)的委屈,，現(xiàn)在已經(jīng)變成了果實(shí),。

再次，實(shí)習(xí)中,，你會遇到很多很多的長輩，不管是護(hù)士還是醫(yī)生,，不管是護(hù)士長還是主任,，他們對于我們而言，都是我們將來的影子,，多和他們溝通,，不論是對你的工作還是你的人生，都會起到積極的作用,。