總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇一

其次,， 認識了很多很多可愛的人。這也是我想兼職的最大原因,，覺得自己生活范圍很小,，經(jīng)歷很少，不知道怎么和別人接觸,，交流,，開始。希望能自然地認識一些人,，而不是把精力,、愿想放在一個人身上。在‘高雅整潔的必勝客歡樂餐廳’我認識了好多人噢,，主動教我傳菜,，經(jīng)常問我累不累的大男孩，幫我端盤子傳菜開抽屜的阿姨,，不厭其煩地教我刷卡開發(fā)票的學姐,，冒著筆的生命危險借我筆的戴兔子耳朵的女生，還有總是逼我畫眼影但是很心疼人的溫柔女經(jīng)理,，無奈但是無數(shù)次原諒我各種錯誤的帥氣男經(jīng)理,，語重心長笑容可掬親力親為的店長老大，對了,，內(nèi)場真的好多帥哥,，要找機會打入內(nèi)場 。當然還重新認識了親們,，一個二個都有不為我知的賢惠呢,。真的是，越想越開心,，還有一些開心感動我就不說了,，放在心里更有感覺,，剛才寢室又在聊必勝客好玩的事，有人就說,，你們真是不是累死就是笑死,。

對于大學生打工,一直是“仁者見仁,智者見智”,許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式,，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸,，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩,。早在學校里面規(guī)定要進行一次大學生假期實踐活動之前，我就有意愿要在這個寒假實行一次打工活動,，賺的錢不是最重要的,，人生歷練、社會經(jīng)驗才是我最看重的,。而我相信,，在必勝客打工更能給以我這種我想要的生活。

在必勝客工作的第一天我們參加了第一次新人培訓,。知道了原來必勝客和肯德基是一家人;知道了為什么必勝客是行業(yè)中的冠軍,，它的“champs”——冠軍計劃：美麗整潔的環(huán)境(c)、真誠友善的接待(h),、準確無誤的供餐(a),、優(yōu)良維護的設(shè)施(m)、高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品(p),、高速迅捷的服務(wù)(s),。作為必勝客的伙伴需要擁有的品質(zhì)：相互信任、為客瘋狂,、追求躍進,、累計技巧、攻堅團隊,、認同鼓勵,。 結(jié)論

在必勝客這段短短的工作時間中,，我總結(jié)出以下幾點：

(1)在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

(2).在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

(3).在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如父母所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕 地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

(4)工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

作為一名新世紀的大學生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，只懂得紙上談兵是遠遠不及的。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。在這次寒期的工作中,，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。寒假是短暫的,實習的期限是有限的,社會是復雜的,有無窮的知識,特別是還沒有寫進書本中去的,需要我們學生認真的去學習,有知識,有能力才能自立于社會,實現(xiàn)自己的最起碼的自我價值,才能和社會價值達到最終的統(tǒng)一。此時,寫著結(jié)束語,感覺有許多體會要說,又覺得不知該寫什么,這大概就是對社會了解的太少,知識不足的原因吧,。不久我們又將繼續(xù)我們的大學生活學習生涯,我想在回校后,同學之間肯定有很多交流的問題,我會抓住機遇,間接汲取同學們的實習知識,增長自己的才智,我還要利用好畢業(yè)前的時間從這次的體會中努力提高充實自己,。

致謝

本設(shè)計是在導師周瑜老師的悉心指導下完成的，在本設(shè)計的制作過程中,，周瑜老師作為我的指導老師,，他以其淵博的學識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度為我營造了很好的學術(shù)氛圍,。在設(shè)計的完成過程中,，周瑜老師為我提供了耐心的幫助和指導，同時也對我提出了嚴格的要求,，引領(lǐng)我開拓設(shè)計思路的同時并鼓勵我大膽創(chuàng)新,，使我在這一段短暫而又寶貴的時光中，既增長了專業(yè)知識,，又培養(yǎng)了良好的治學習慣,。在此，特向周瑜老師表示最誠摯的謝意!

在設(shè)計完成之際,，我的心情非常激動,，從選題到設(shè)計的順利完成，很多同學,、朋友,、師長都給予了我?guī)椭８兄x上?？茖W技術(shù)學院人文與社會科學系所有的輔導員老師,，特別是朱冶老師，沒有你們的悉心教導,，就沒有我今日的成就;也要感謝必勝宅急送的同事們,，我曾向你們請教過不少問題，感謝你們耐心的解答;還要謝謝含辛茹苦把我撫養(yǎng)長大的父母家人,謝謝你們對我的任性一次又一次的包容!

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇二

從來,，對教師都懷有著一種無上的崇敬,，教育實習個人月工作總結(jié)。教師是智慧,、仁愛的化身,。每每想起那些頌揚教師的歌曲,，我就情不自禁的感到激情蕩漾,，似歌曲中譜寫的一幕幕圖景都在我的生命印記里得到了映現(xiàn),。

教師是太陽底下最光輝的職業(yè),，這也只有當我切實的體驗到教師職業(yè)的辛勞和喜悅時才感受到這句話的真諦,。教師,，我永遠的夢!

我們選擇的是自主實習,，實習自3月5日起到3月30日結(jié)束,，在這為期30多天的時間里有太多的事,，留下了太多的記憶,。

先說說見習吧。間隙的主要任務(wù)是跟隨老師聽課,，做好聽聽課記錄。但是這里的聽課已不同于以往的以學習者的身份來記錄授課教師在授課過程中的主要活動,、授課方式,、內(nèi)容安排等與教學方式方法相關(guān)的課堂教學活動,。這看似簡單的幾項工作卻要求聽課者要具體總體把握課程脈絡(luò),，統(tǒng)籌全局的意識。

同時見習階段還有批改學生作業(yè),、輔導答疑等多項工作，緊張有序的見習在第二周剛開始就算基本完成。接下來就是編寫教案和準備試講了,。

其實教案的編寫早在剛開始見習也就開始了，主要是依靠教師課堂的內(nèi)容的編排,，并根據(jù)自己對課堂的詳盡規(guī)劃,，制定和編寫自己的教案。教案的編寫也經(jīng)由了從幼稚到成熟的過渡,，在這期間,，指導老師恰到好處的評價起到了關(guān)鍵的作用,。接下來就是準備試講了,，這對我來說是一個挑戰(zhàn),，在克服種種心理上的不適后,，我毅然的開始了第一次試講,。由于準備的還算充分,，指導教師給予了我充分的肯定，這給了我極大地鼓舞;同時也就一些細節(jié)問題做了深入的透析,，我對自己的講課水平有了一個全面的認識,。在之后的時日里,，我針對自身的那些不足進行了反復訓練和透析,，再一次又一次的試講中,，指導老師想我投來贊許的目光令我欣喜倍增,。

與此同時我還被實習班主任派為實習所在班級的班主任,，參與一些班級的日常事務(wù)管理,。在此期間,，我的試講和教案編寫一直未曾擱置,。以一個管理者的身份出現(xiàn)在這些聰穎的少年中間,，我所能感受到的卻有一種同齡人的氣息;他們的話題在我看來也同樣有意義,。班主任實習期間最重要的事就是和這些孩子們一次次的談話,，通過談話,，我也了解到這般看似天真無邪,，無憂無慮的雙眸之下,，也暗暗隱含著幾滴淚珠,，他們同樣剛強,，同樣有抱負,、有理想,，但同樣他們的內(nèi)心也有一塊塊不為人知的陰影,。的確，他撒們也有些傷感,，他們也需要傾訴—一顆顆鮮活的卻也充滿傷感的心靈,。與他們在一起的時光我能感受到他們都有一顆純潔的靈魂。

最后一周的核心任務(wù)是課堂教學,，第一次上講臺同樣顯得那樣心情激蕩，意義是精神振奮以一種特別的方式結(jié)束了我的教學任務(wù),，得到了聽課老師的一致認同，也自那時起,，我才深刻地意識到每堂課對我都是意義非凡的,，而教師作為課堂教學的引導者,，他的教學目標遠不是完成課程教學任務(wù),，而是切實教給學生以新的東西，新的方法,，以啟迪他們亟待開發(fā)的思維。

對于這次短暫的教育實習,，我所能領(lǐng)會到的卻是超出了教育實習意義的本身,。在使自身綜合素質(zhì)得以提升的同時，在意識上對教師職業(yè)的認知也再度升華,。

教師職業(yè)責任重大

一方面這是由教師職業(yè)的性質(zhì)本身決定的。國際競爭日趨激烈的時代背景之下,，科學技術(shù)成為第一生產(chǎn)力;而科學的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才,，人才的培養(yǎng)在教育，因此人力資源是第一資源;而教師職業(yè)作為教育事業(yè)的引領(lǐng)者,，擔負著為社會發(fā)展培養(yǎng)合適的人才的重大歷史使命，這就決定了教師職業(yè)重大的歷史責任,。

另一方面，教師所應(yīng)具備的崇尚科學的精神,，體現(xiàn)理解知識所負載的價值意義。這就要求教師始終以科學的理念經(jīng)營自己的職業(yè),，這對教師職業(yè)來說無疑是最為嚴峻的挑戰(zhàn),。總之,，責任心是教師職業(yè)的靈魂,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇三

經(jīng)過三個月的試用期,，我已經(jīng)徹底搞清楚我們廠的工作,，徹底明白我的工作怎么樣展開了,。剛進廠的時候,，面對那些電子產(chǎn)品,，我是有點一頭霧水的,，不知道怎么樣做才可以做好,，更不知道怎樣做才能做出色,。經(jīng)過三個月的試用,，我搞清楚了,。

要想做好我們廠的工作,，我認為首先就是要認真細致，在這三個月里,，我自認為自己已經(jīng)能夠認真細致的做好上面安排下來的所有工作了,，從我這三個月的產(chǎn)量和質(zhì)量就可以看出我在認真細致這方面的成果,。最開始做這份工作時,，我不是少點這個就是少點那個,，總是缺胳膊少腿的做著,，也沒少被領(lǐng)導罵,，在三個月的試用期,，我慢慢就轉(zhuǎn)變了過來,，并且發(fā)現(xiàn)如果做好了認真細致,，我現(xiàn)在吃這碗飯是一點問題也沒有了。

當然,，只有認真細致還不夠，做我們廠的工作還要踏實和勤奮,。和我同進廠的好幾個年輕人已經(jīng)辭職不干了,，我沒有這樣做,，因為我雖然知道在我們廠工作,，成天在室內(nèi)見不到光,，不能接觸到外面的世界，但是我也知道這份看似枯燥的工作,，踏實做下來還是可以有所收獲的。年輕人想要攢點錢,，在這里工作沒時間出去消費,，拿了工資沒地方去花,，也不失為一個攢錢的方法,。在這里越勤奮越踏實，能夠?qū)W到的東西也越多,。之前沒念過多少書,，在這里還是能夠有一個學習的機會，我感到很滿意,，至少比自己去干苦力活強,，只要自己踏實肯干,，沒有什么是不可以實現(xiàn)的,。

在我們廠工作,，只要肯學,、好學，我們這些年輕人還是可以學到很多,，除了認真細致和踏實勤奮外，我還在這里學到了很多技術(shù)上的知識,，我想著這些技術(shù)上的知識,，就算退一萬步，我以后從廠里辭職了,，對我以后找工作也都是非常有好處的，哪怕是自己動手改造點自己的電子產(chǎn)品,，有了這些技術(shù)也可以方便很多,，說不定以后我還能就此開一家店掙大錢!當然這都是未來很久遠的事情，我現(xiàn)在想表達的還是這三個月試用期學到的讓我覺得非常有用,，來這里上班是值得的。

在我們廠工作的這三個月里,，我還認識了很多同齡人,，雖然我們沒有特別多的時間交流，但在假期的時候,，我們還是有機會一起出去玩，這讓我的生活越來越有盼頭,，有了一點人氣，不然我一個人在城里生活,，多多少少還是有些冷清的!而且和同事關(guān)系越好,，我們就越能夠在這里長久的工作下去,，我覺得這也是一個非常好的穩(wěn)定因素,。在未來的工作中,，我會更加努力的,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇四

1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件,，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱,、填制憑證的日期,、編號,、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明,，如購買商品的名稱、數(shù)量,、單價和金額等),，填制單位及有關(guān)人員的簽章,。

2,、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù),，在實行計算機處理帳務(wù)后,，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證,。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號,、制單日期,、科目內(nèi)容等,。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的,。計算機帳務(wù)處理中,，日記帳由計算機自動登記,，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用,。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,，要求系統(tǒng)初始化時,，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇” 日記帳”標記,，即表明該科目要登記日記帳,。

明細分類帳薄亦稱明細帳,，它是根據(jù)明細分類帳戶開設(shè)帳頁進行明細分類登記的一種帳薄,，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳,。

根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本,。

科目匯總表也由憑證文件生成,，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表,。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機,，計算機產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳。

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對,，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡,。它主要是通過核對總帳與明細帳,、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對,。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗,，并輸出科目余額表及是否平衡信息,。一般來說計算機記帳后,，只要記帳憑證錄入正確,，計算機自動記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的,、平衡的,，但由于非法操作,，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞,，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符,，應(yīng)經(jīng)常進行對帳，每月至少一次,，一般在月末結(jié)帳前進行,。

1,、無論是傳統(tǒng)手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經(jīng)營管理,，提供會計信息,，參與經(jīng)濟決策,，提高經(jīng)濟效益,。

2,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī),，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù),。

3,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則,。

4,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計基本功能相同,，基本功能為：信息的采集與記錄,、信息的存儲,、信息的加工處理,、信息的傳輸,、信息的輸出,。

5,、保存會計檔案,。

6,、編制會計報表,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇五

今年暑假,，我有幸成為中國移動橙人行動的一名橙人,，到中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司進行實習活動。實習,，作為大學生即將步入社會的一個跳板，他的重要性是顯而易見的,，只有做好了實習工作,，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應(yīng)社會的需求,。

不知不覺間,，來移動公司實習已經(jīng)半個月有余了,，現(xiàn)在我對自己作為一名橙人進行的工作做一個總結(jié),，具體總結(jié)情況如下：

第一階段：培訓階段,。進入橙人行動的團體以后,，公司對我們進行了一個為期三天的培訓，并對培訓情況進行了一次測試考核,。培訓的內(nèi)容分為兩個部分,，一部分是移動卡品牌和一些新業(yè)務(wù)的培訓,，在此期間,，我掌握了一些移動卡品牌的各種相關(guān)情況,，比如新推出全球通奧運88套餐,、新全球通商旅服務(wù)計劃等,。另一部分,，是學習了一些日常禮儀,，通過這次學習,，我們規(guī)范了坐,、立,、走,、蹲等一些姿勢以及一些日常交際的行為,。為后來我們進行的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二階段：實地考察階段,。在這個階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團并繪制成地圖,，為后面進行的調(diào)查摸底做好準備,。公司規(guī)定人數(shù)在10人以上15人以下的為潛在集團客戶,，15人以上的為在網(wǎng)集團客戶,，我們的任務(wù)就是收集這些集團的地址并繪制成地圖。這個階段的任務(wù)比較辛苦,，因為劃分給我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個商業(yè)區(qū)域,，門面多而且繁雜,，我們必須挨家挨戶的去詢問情況,，到整理出來的時候,，我們差不多都累壞了,，但我們還是圓滿完成了任務(wù),。

第三階段：調(diào)查摸底階段。這個階段是比較困難的階段,，我們必須完成調(diào)查摸底參考模板的填寫并收集噶集團的通訊錄,。在此期間,，我們什么類型的都會遇到,，向我們跑的第一家,，我們找到了負責人,，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務(wù)后,，很愉快的把通訊錄給了我們,。但也有的.集團客戶不愿意給我們通訊錄,，對我們的上門服務(wù)也不是很熱心,，我們就跟他們認真講述公司的一些優(yōu)惠政策,，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團,，最終已基本完成人人任務(wù)。

第四階段：新業(yè)務(wù)推廣階段,。在這個階段中，我們通過外呼,，上門發(fā)資料的形式,，向客戶推薦公司推出的新業(yè)務(wù),。比如向一些月消費在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運88套餐和新全球通商旅服務(wù)計劃等,。按公司要求,，我們還發(fā)展了10個以上的朋友、同學開通了飛信,。還有一項任務(wù)就是為客戶做保險,，這個任務(wù)雖然簡單,，但比較繁瑣,，我們也已經(jīng)完成了任務(wù),。

在這半個月的橙人生活中，雖然很累,，很困難，而且也付出了很多,，但我們也嘗到了成功的喜悅，也學到了許多做人,、處事的方法，這段時間將是我以后一段寶貴的經(jīng)歷和財富,。在此期間,，我們基本完成了公司交給我們的任務(wù)。

當然,，由于工作經(jīng)驗不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成,，還有些業(yè)務(wù)方面的知識也不能馬上對客戶進行解答。在以后的橙人生活中,，我將吸取經(jīng)驗教訓,，并虛心學習，使工作做得更好,。

衷心的感謝中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實習的機會,。還有感謝帶我們的客戶經(jīng)理李亞玲，教會了我很多東西,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇六

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn),。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以,，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,，隨著奧運會**年的北京召開,，以及非典、禽流感對人們的警惕重用,，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。

之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中,，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過,，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛，靈活運用,。比如，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么,，我克什么,，如果,，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻。

不過,，在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利,。在銷售的過程中，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%,，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果,，一旦，我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局,。

在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面,。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計來自于生活,，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說,，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他?

這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定,，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前,，就要制定好全年的促銷計劃,，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走。

1,、節(jié)假日的促銷;

2,、完不成商場保底的促銷

3,、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存,。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候,，還可以加入其他文化的介入，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結(jié),，把握接下來的貨品流向問題,。

1、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié)。

2,、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬變,。

3、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度,。

4、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復性,。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭,。

5,、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇七

在學校期間一向都想著暑假去藥店見習見習，最后到了暑假,。

去之前自我不明白改怎樣樣去做，覺得自我的知識是那么的少,，如果別人問到不會自我會都不好意思啊,。

這見習給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那么難,，當然也沒有我們想象的那么容易,。

去到藥店的第一天,，感覺自我跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦,！我問他們都會很認真的回答我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的,，第一天我自我看藥,，很少問店里的員工,，因為自我害羞。開始自我一向都在看西藥,，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了,，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了,。對于中藥,，有些很容易認出來,，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了（我還發(fā)現(xiàn)店里還有很多中草藥,，而不是地道中藥）相，但是相信經(jīng)過一個月的見習自我會去區(qū)別那些中藥的,，當然也要對西藥有必須了解哦。

經(jīng)過這幾天的見習發(fā)現(xiàn)自我之前的知識是多么的膚淺,，個性是西藥,，自我根本就是一無所知,。但是此刻對他有了一點點的了解了。繼續(xù)堅持下去,，相信自我對藥的了解會更進一步的，

此刻說說我在見習期間的生活吧,！早上7點就要起床,，嗚嗚,，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一向到差不多10就回家,。去的路上就打電話給死牛，響一下就關(guān)他就會打過了了,，我發(fā)現(xiàn)有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊,，而且他們經(jīng)常說粗口,，也很八卦。還有就是因為店是私人的,，所以店員的專業(yè)知識有待提高，很多我問到的他們都不會回答,，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多,。不夠他們懂得的就必須會很認真的回答我的,。

試用期個人工作總結(jié) 試用期對工作的總結(jié)該如何寫篇八

四個月的法院實習工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧自己的實習工作,，真的是有很多的值得我去總結(jié)的地方。我學習的是法律專業(yè),，法律專業(yè)在過去時非常熱門的專業(yè),，可是現(xiàn)在越來越來的大學生選擇法律專業(yè)，只要是高校就會有法律專業(yè),，所以想要去法院工作，成為一名律師,，已經(jīng)成為一項十分奢侈的想法了。去法院工作暫時不在我的考慮長范圍之內(nèi),，不說現(xiàn)在全國法院的編制已經(jīng)滿了,，即使還要人的話,，我也無法再競爭極為激烈中取得勝利,，所以成為一名律師是我最大的愿望了。抱著這個愿望,，我來到的法院，開始我的實習工作,。

20xx年4月23日去法院院長辦公室報到,，20xx年4月27日在法院民事審判一庭正式上班,。我的實習生涯開始了,，推進門就看見姜庭長、張庭長,、李哥在談?wù)摪缸印Ｎ揖妥晕医榻B一下是在民一庭實習的學生,，當時姜庭長很客氣的問我：“有沒有什么要求,？”我說：“沒其它的要求，只求在民一庭多學書本上學不到的知識,。”姜庭長面帶微笑的對我說：“現(xiàn)在成為民一庭的一員,，過兩天給你配一張辦公桌?！?/p>

在民一庭實習，最初做的工作就是填應(yīng)訴文書,，其中原告應(yīng)填舉證通知書,、傳票,；被告應(yīng)填訴狀副本,、應(yīng)訴通知書、舉證通知書,、傳票；若是離婚案件,，應(yīng)多加一項離婚訴訟須知,，至于份數(shù)且根據(jù)原,、被告雙方當事人的人數(shù)而定。繼續(xù)做的工作就是填郵遞快件,，打電話通知原、被告拿應(yīng)訴文書,。旁聽開庭審判員、書記員的整個庭審紀實,，民事案子到法院審判工作的流程，一起跟帶我的姐姐記筆錄,。再繼續(xù)做的工作是開庭之后結(jié)案以后,，寫法律文書,。最先教我寫法律文書的是張庭長,，教我在寫法律文書的時候要注意語句的簡潔。在敘述事實及理由的同時要簡明扼要,，在敘述原、被告身份情況要與戶口薄的身份一致,。每次都是自己先寫寫完之后，再經(jīng)張庭長修改,，糾正我書寫的錯誤,，讓我從中學到知識獲益匪淺,。法律文書寫完后去文印室打印出來，根據(jù)雙方當事人的人數(shù)來核定份數(shù),，再去辦公室蓋藍、紅兩章,，法院存稿的一份只需蓋紅章,。法律文書簽發(fā)給雙方當事人或代理人時,，必須得簽送達回證,。

20xx年4月27日—20xx年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個訴訟流程,。在20xx年6月18日正式跟隨庭長開庭記一道路交通事故人身損害賠償?shù)陌缸印Ｔ诰o張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄,，正式做一名書記員的工作,。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄,。庭審筆錄是以文字載體形式對法庭審理案件的全過程所作的記錄和再現(xiàn)，是重要的訴訟檔案之一,；準確無誤的把庭審內(nèi)容記錄下是審判工作的重要組成部分,，也是實現(xiàn)司法公開,、體現(xiàn)司法公正的必備條件之一。

民事案件結(jié)案以后要填寫報表擬文稿紙一份附文書一份,、訂卷宗,，首先要整理材料，差材料的全部要補齊,；其次整理卷宗目錄，目錄內(nèi)容包括立案管理信息表,、立案審批表、民事訴狀,、受理文書及回證,、訴訟費收據(jù),、應(yīng)訴文書及回證,、原、被告身份資料,、授權(quán)委托書、證據(jù)材料,、傳票及公告,、庭審筆錄、民事調(diào)解（或判決或裁定）書,、送達回證。再次編寫頁碼、折卷宗殼,，卷宗包括正,、副兩卷（合議庭的案件才有副卷），分別填寫原被告的名稱,、宣民一初字的案號,、立案與結(jié)案的時間、一審法院歸檔的時間，訂卷宗時如何訂,、裝、串線的技巧,。

民事案件進入基層法院一審程序分為普通程序（合議制）與簡易程序（獨任制）,。民事案件的法律文書有三種形式即民事判決書,、民事裁定書,、民事調(diào)解書（附財產(chǎn)保全）;民一庭案件的案由分別為道路交通人身損害賠償糾紛、民間借貸糾紛,、雇主損害（受害）賠償糾紛、相鄰關(guān)系糾紛,、撫養(yǎng)費糾紛、名譽權(quán)糾紛,、物權(quán)保護糾紛、宣告公民死亡,、宅基地使用權(quán)糾紛,、返還原物糾紛,、財產(chǎn)損害糾紛,、財產(chǎn)損害賠償糾紛、生命權(quán),、健康權(quán)、身體權(quán)糾紛,、不當?shù)美m紛、勞動爭議糾紛,、騰退房屋糾紛、追索勞動報酬糾紛,、勞動爭議糾紛、確認勞動關(guān)系糾紛,、恢復原狀糾紛、同居關(guān)系撫養(yǎng)糾紛,、繼承糾紛、法定繼承糾紛,、醫(yī)療糾紛、醫(yī)療損害賠償糾紛,、離婚糾紛,、婚后財產(chǎn)糾紛,、死亡賠償款分割糾紛,。

20xx年8月23日我總結(jié)4個多月的實習期間在宣恩縣民事審判第一庭，學到了很多業(yè)務(wù)知識,。積極主動配合其他的同事完成了各種工作任務(wù)，在很短的時間掌握了許多審判工作的要點和技巧,。并將其在學校學的理論知識運用到實際的審判工作中去。通過實習覺得學到了很多書本上學不到的知識,，更好的了解的案件進入法院的整個流程，理論水平和實際工作能力有很大程度的提高,，使我得到了很好的鍛煉,，更清楚的認識到了法律怎樣運用于社會,，我將此次實習學的知識更深入、更全面的運用于實際生活之中,，在以后學習系統(tǒng)法律知識同時，更好的更完善的結(jié)合,。

四個月的實習期間，我成長了很多,，我對法律的認識也是提高了很多?；仡欁约旱乃膫€月實習，這將會是我人生中一次非常重要的寶貴財富,。以后的路還要何去何從,，我也無法知曉，能不能成為一名律師,，還要求我在將來的工作中做到更加的努力，我堅信自己能夠取得更大的成功,，只要自己一直不斷的努力下去。在前進中必然會遇到各種各樣的困難,，我堅信自己在困難中會逐漸的成長的。這四個月的實習真的是令我受益匪淺,，我相信自己會做的更加的好的！