報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇一

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的`介紹下,，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認知,。在隨后的一周里，進行真正是實習過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通,。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點,，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多,，也適應過來了。在公司最后的幾天里,，因為公司是外商在中國投資,，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極,，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務如果拓展市場等,，有了更深層次的認識。

實習期間,，參加了多長企業(yè)培訓,，培訓中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。

在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié),，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,，“,。讀萬卷書，行萬里路”,。也說過,，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自己,，在實踐中去感受，體會,，理解和運用所學知識,。

通過本次實習，使我收益非淺,?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤,、還盤,、fob報價，信用證等,。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的,。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐,。才能在國際貿(mào)易上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇二

這次很開心,，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位,。作為一家紡織品公司,，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝,。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝,，這次有機會了解到服裝的生產(chǎn)過程,，及關(guān)于服裝的知識。

人們喜歡外貿(mào)服裝,，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征,。

所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時,，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本,、韓國人的喜好,，其款式往往超前于國內(nèi)消費者的眼光，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點,，但是因其獨特的外觀、良好的面料,、精細的做工,、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。

“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè),?！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設計大多由客戶提供,，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進口,。廠家在生產(chǎn)時，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件,，防止因為服裝質(zhì)量問題而造成的件額不足,，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多。 更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”,，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店,。

一般，每款都只有2到3件,，甚至一件,，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦,！偶爾有超過5件的,，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵,。

1）真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件,、版型設計,，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,，正規(guī)渠道出廠的,，就是專賣店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單,、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點,，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,，不過是“庶出”而已,，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”,，是因為種種問題,，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多,。最常見的是顏色差異,，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

3）跟單貨：

“原版”面料,，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈,、襯里等）,，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”,。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點,，細節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,，穿上身，效果一樣,，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多,。

4）追單貨：

當廠家的原版面料全部用完,，商家又追著要貨，怎么辦,？好在版型仍在手上,，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工,，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種,，也是市面上最泛濫的一批,。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵,，小廠看得眼紅,，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發(fā)布會上的成衣照片,，就能仿出來，當然只是形似而已,。面料做工一踏糊涂,，難得有相對好的，那就要看你運氣了,。

對品牌商來說,，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”,，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無幾,，價格卻便宜很多。不過,，由于數(shù)量極少,，要買到原單、跟單貨都要憑運氣,，但現(xiàn)在，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了,。

而所謂的.a貨,、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨,。仿貨有很多等級，如超a、a貨,、b貨、c貨,，而超a或a貨是最好的,，幾乎可以以假亂真。不過a貨有個特點,，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子,，因此一定會在整個產(chǎn)品上面布滿品牌的商標,。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能,，因為a貨仿冒的重點就是那個商標花色,。

一般來說，毛衣的原單相對比較多,，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢,，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對較少,，且尺碼很難齊全,。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大,。

最后需要注意的是,，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標,，領子后的標在出廠前被剪掉了,；

2、無吊牌或者吊牌不全,，一般廠家都會把吊牌撕下來,；

3、無包裝,，基本上不可能搭配原廠包裝,；

4、有污點,，有些可能是有點臟,，但是基本上洗一洗就沒問題了；

5,、可能有其他部件或細節(jié)損壞,，多在內(nèi)部。

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另外就是有些商家常說“正單”,，也就是他們所稱的正品,，一般需要講究：原廠生產(chǎn)，有專賣店同等的款式和質(zhì)量,，包括所有的附件和發(fā)票,，但當然和專賣店的進貨渠道不同，又和國內(nèi)的仿品完全不一樣,，一般會包括完整的商品附加品,，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養(yǎng)手冊+說明書+本款式其它必要配件，包身內(nèi)甚至附有序列號等等,。

這些只是我一個半月來的經(jīng)驗之談,，希望我的這些心得體會能給大家一點幫助,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇三

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習,，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務領域,，為醫(yī)療技術(shù)進步服務，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務的廉價供應,。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強雙方的認知度,，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人,，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的.藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒,。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標,，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如,，提高拜訪頻率，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等。

當醫(yī)生顧左右而言它時,，用探詢的技巧,，會幫助你走出困境，柳暗花明,，發(fā)現(xiàn)機會,。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機,，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要,，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此，說一下探詢的重要性：

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談,；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息,；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生愿意和你交談,。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要,，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學術(shù)會議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大,。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你,、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,，這一點非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售,，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法,，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇四

時間流逝,，我的實習將要結(jié)束,，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解。

2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇五

實習,，是一個人走上崗位的前一站，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實習的單位是他在xx的分公司,。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務，所以xx分公司的機構(gòu)設置還是相當簡單的,。大概有財務部,，銷售部，行政部三個部門組成,。我是原來xx交通大學的一個師哥介紹進去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實習,。

我的專業(yè)是經(jīng)濟學，所以跟師哥進了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生,，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話等工作。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個銷售人員如何聯(lián)系客戶,，如何贏得潛在客戶的信任,，以及如何接待客戶。當然由于公司里的人都有各自的工作,，所以很大一部分要靠我們自己平時的仔細觀察,。在實習之前我就感覺銷售工作其實是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因為你要賣掉自己的產(chǎn)品,，擴大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠不夠的。你必須學會如何發(fā)掘潛在的市場,，如何擴展與保持已有的市場,，以及隨時應對同類產(chǎn)品的競爭

8點46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了,。對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗的實習生他都如此的抬舉,，頓時覺得周經(jīng)理真是一個好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的,，但心地還是很好的,，對人很寬容的那種。其實他的秘書李秘書也是一個好人,，看的出來,，他很像我大學里的一個師姐，表面上看去了冷冷的,，不太會搭理我們這種新人,，但人也是非常好的,，混熟了就很好的那種。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學校以及本人的情況后,，和她說我雖然是實習生,，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西,。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標策劃，然后就忙他的客戶去了,。師兄說是要考驗我們的基本技能,，交給我一份會議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學校里聊天聊的很多所以這個對我來說還是很簡單的,。打印出來之后就叫我學會如何使用復印機等辦公設備,。接下來，幫忙復印了40份資料,。下午,，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓便結(jié)束了一天的工作,。最后,，公司還很正式的給我們實習生分配了辦公桌何儲物柜。

突然間,，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺同學那里，這事發(fā)現(xiàn)會議室好像要舉行什么培訓,，便也很積極的去聽講,，原來是業(yè)務員的崗前培訓，新人在相互自我介紹后便開始了聽講,，我覺得聽講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識并應用到現(xiàn)實生活中去。其實,，接下來的兩天都是培訓,，所以我也就在培訓中度過。對了,，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅,，沒想到我一個實習生也有如此的待遇,，好棒哦,！

第六天在兩天的休息后，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個大早,，匆匆趕車，匆匆上班,。這天,，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡和其他交流,，他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的,。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事,，我立刻便說，讓我來做吧,。那位小姐很高興的樣子,，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題,，于是我便說了我是新來實習的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。在回到辦公桌,，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù),，從中，我了解到,，這些銷售人員是需要不斷培訓和訓練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn),。正在這時,，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來,。于是,，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料，去了另一個辦公地點,，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機,。回來后,，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙。

下午,，參加了一個關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會,，在這里，認識了一些同事,，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對了，還看到了我們公司的總經(jīng)理,。參加這次會議,，我最大的認識是，作為本單位,，要希望和其他一個行業(yè)舉行討論會,，就要考慮到此行業(yè)在近段時間的發(fā)展狀況，該行業(yè)近段時間發(fā)展是否良好,，是否有時間來參加我們的座談會,，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡上發(fā)展他們的業(yè)務等。如果他們現(xiàn)在業(yè)務繁忙,，則沒有太多時間來參加會議,，教我了應該在開這種會議時要考慮很多東西。

接下來,，看了一本書,，從中認識到經(jīng)濟衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會使企業(yè)面臨困境，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場,。當然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實狀況。今天,，我覺得自己學到了一些,，進

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇六

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

培養(yǎng)我們的自學和動手本事,、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出xx易的`主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實習中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益匪淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇七

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們練習的時候了，思慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴厲,，黌舍里要求我們每個同學都必須在機房內(nèi)里練習,。經(jīng)過議定在黌舍機房里五天的練習，我學到了很多在冊本上學不到的東西,。在機房內(nèi)里練習固然不如在表面實體單位內(nèi)里練習來得那么實在,，可是，也是根據(jù)實際糊口生涯中平常國際貿(mào)易交易的程序和程序來進行的,，所以,，我們學到的東西仍然是不能忽略的。在黌舍練習期間,，我們就像平常上班一樣,，每天按時刷卡上班,，刷卡下班,，秩序整齊，教授,、同學和本身彼此束厄狹隘,，認當真真結(jié)束每一項工作,，過得忙碌而富裕。針對幾天來的練習,，我對本身的練習分三個部分作以下報告：1,、對練習軟件的認識和評價；2,、練習成果,；3、對練習的定見和發(fā)起,。

1,、 對練習軟件的認識和評價

最終，毫無疑問,，這個練習軟件是特別不錯的,。其包括了很多的公司且公司信息細致，我們可以切身材驗到那種身處公司氖圍,，完全異國那種被排外的感觸,，每個人都能把握住公司的根本信息，做起交易來,，是特別便利的,；軟件也集結(jié)表現(xiàn)了培養(yǎng)我們脫手實踐的效用,，在很多操縱中，都是必要我們本身去查找必定的數(shù)據(jù)和資料才華夠結(jié)束的,，這就要求我們務必要有結(jié)壯的表面根本,；軟件的效用特別齊備，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操縱中的各個方面,，從建立貿(mào)易干系,、詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接納到簽訂公約、謀劃成吩咐價,、各種本錢,、利潤、制造各種單子,、考核各種單子,，再最終到善后處理等都是特別細致的，既將練習都置身為賣家,，又將其假定為買主,，使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國際貿(mào)易中的角色；軟件的利用也較大略,，只要略微熟悉一下,，就知道該怎樣做了，操縱起來大略,，不必要死記一些操縱,，進入界面，便可以根據(jù)提醒操縱,，特別地省時省神,。可是,，任何事變都有兩面性,，這個練習軟件也有它的不好的地方，我覺得最緊張的弱點便是貧乏伶俐性,，根本上同學們練習的程序都是一樣的，且必要操縱的要求也是一樣的,，所要求上交的功課也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù),、資料很難查到,，不能不耗費大量的時候去匯集和料理；其次，異國完全表現(xiàn)真正公司的情況,，像在一些信函的處理上,，必要一些自動復興信函，在一些謀劃方面,，也必要一些謀劃模板,，如許就可以夠節(jié)減大量的時候，工作人員可以去做其他的更緊張的事變,。

整體來講,，這個練習軟件長處是特別明顯的，富裕表現(xiàn)了練習的本質(zhì),，大大地進步了我們的實踐操縱本領,，也進步了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)覺本身的弱點和不敷,，有益于我們在今后的進修和糊口生涯,、工作中注意加強這些方面的練習，進步本身的本領,。

2,、 練習的成果

我是在****國際貿(mào)易公司（** ** international trade corp）練習的，在剛?cè)胧窒率志毩暤臅r候,，我是束手無策的,，經(jīng)過議定同學和教授的教導，我緩緩地步上了正軌,，可是在操縱的進程中還是有點畏首畏尾,，怕出錯，可是又想,，只要當真地做好每一步,，就不會有甚么大的題目。然后,，同學們也彼此鼓勵,，終究我沉下了心，當真地做,，當碰到不懂的處所就自動地請教教授和同學,，就如許，一步一步地把每個程序都做好了,。

國際貿(mào)易的中間關(guān)鍵多,，觸及面方，除交易兩邊當事人外,，還觸及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部分以及各種中間商和代辦商。如果哪個關(guān)鍵出了題目,，就會感化整筆交易的平常進行,，并有大略引發(fā)法律上的膠葛。

練習是從與外國公司建立貿(mào)易干系入手下手的,，然后便是根據(jù)本身的交易（入口或是出口）與客戶進行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接納,，再便是訂立公約，公約訂好后,，便是單子,、發(fā)貨、審單等,，經(jīng)過議定多個程序一項交易才華有結(jié)束,。在各個程序中，都不能有任何的不對和過失,，不然,，會給本身公司帶來很大的吃虧。在建交時,，必定要誠意誠意,，讓對方相信我方是他最好的互助伙伴，在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接納等各項交易時,，必定要當真核算本錢,、利潤、利潤率,，以包管我方的長處,，在制造各種單子、考核單子時必定要做到與公約以及名譽證符合,，以避免到時候呈現(xiàn)銀行拒付貨款的事變,。在每個程序進行時，當呈現(xiàn)過錯時,，必定要及時改正且與對方獲得關(guān)聯(lián),，與對方商量，獲得同等會商贊成,，如許才華包管交易的剛正與順利進行,。

我在練習進程中，在謀劃本錢核算時,，因為對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價,，每一種商品都要本身去查問相干的資料，比如商品的質(zhì)量,、包裝,、體積、購貨本錢,、匯率,、增值稅率、各種商品所適用的貨品等級,、海洋運價,、海關(guān)稅則等）因為平常對這些東西不敷諳練且不太介意，我花去了太多的時候在這個上面,，且在謀劃時,，凡是出錯，這闡明本身的交易程度還很差,，必要連續(xù)地加強,；在制單的時候，也是如許,，必要填寫的東西沒填,，不必要填的卻填了，結(jié)果是,，一張好好地單子被我弄得亂七八糟,；在審單的時候，是我最堅苦的時候,，因為是對對方的相干單子考核,，我只是注意一些貨品方面的東西，比如訂貨的數(shù)量,、包裝等,，卻異國注意考核一些看起來很平常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱,、地點,、付款前提等，這些也是特別緊張的,，一旦出錯,，會對公司產(chǎn)生很大的感化,；當一切敲按時，我卻忘了善后工作,，對方銀行開來了拒付關(guān)照,，我臨時伯仲無措，心想前方的工作都做得很順利,，為甚么銀行還是拒付款呢,，然后我細致看了拒付的原因，內(nèi)心才有了底,，跟對方經(jīng)過議定信函關(guān)聯(lián),，兩邊獲得了同等定見，最終總算是一筆交易告成了,。在最終,，我還寫了一封感謝對方的互助且盼望下次再連續(xù)互助的善后信。

此次練習,，讓我意想到,，把握表面知識是做好實踐的根本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的把握要“與時俱進”,，且要掌據(jù)透辟,，不能似懂非懂且不能保守，緊緊熟記《國際貿(mào)易術(shù)語公例》各種術(shù)語所適用的交貨前提,、運輸前提,、付款前提、保險前提等,，如許有益于急劇明白地謀劃成吩咐價,、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨品的運輸?shù)燃?、運費率等,；匯率也是特別緊張的，這敷衍款是特別緊張的,，按甚么時候何種匯率謀劃,，都干系到交易兩邊的切身長處。其次是要明白一些國際商法方面的知識,，如許當在碰到膠葛時,，可以隨時用來保護本身長處和說服對方，使交易順利進行,。最緊張的是學好英語,，外貿(mào)中說話的雷同特別廣泛和適用，必定要學好外語，這是和外商雷同的必備的橋梁,。此次練習中,，也使我實在感覺到了團隊精神的效用。每個人,，糊口生涯在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不大略孤獨存在,，我們能夠順利結(jié)束此次練習，與大家的竭力與協(xié)作是分不開的,。固然在練習期間,，我們異國真正兵戈到實際的外貿(mào)交易，可是教授報告我們,，每一筆交易都不是個人能夠結(jié)束的,，都是大家各司其職，齊心合力的結(jié)果,。所以必定要珍視團隊協(xié)作精神,。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進程中的辯論。更好地辦理我們對知識的明白,。

3,、對練習的定見和發(fā)起

前方已經(jīng)提到過，練習的軟件必要更一步提拔,，能夠更切當際,；其次，加強練習規(guī)律辦理,，固然是在機房內(nèi)里練習,，但也要像是在真正工作了一樣，要訂定一下出勤和事跡考承諾則,，固然我們都是自發(fā)地服從,，但仍不免讓人感觸到群龍無首；最終,，便是建立一個鼓勵大家發(fā)起題目和解決題目軌制,，如許才華讓大家在練習進程中更好地交換，碰到的題目能更好更快地辦理,。

總之,，此次練習是特別美滿地結(jié)束了。我也深深地感覺到了,，作為一門從事國際貿(mào)易交易方面的工作人員來講,，對本身的交易熟悉、表面知識結(jié)壯,、說話根本好這些都是根本的要求,，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容精密相聯(lián)。應當將各門知識綜合應用,。比如講到商品的品格,、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去明白商品學科的知識；講到商品的代價時,，就應去明白代價學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨品運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去明白運輸學、保險學科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去明白有關(guān)法律的知識等等。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇八

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習,，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習,，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結(jié)合,，并不斷地加強和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力,，以達到專業(yè)水平,。

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善,。明確地說,，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務,，收取代理費用,。

一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村,，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的`珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短,，狀況出現(xiàn)混亂。進行抽檢,，把貨物都按編號編好,，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,，把貨樣拿出來后,，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好,。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時核對等,。）歸類好,，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆,！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間,！抽檢這個過程,，極其的繁瑣！貨物種類多,，單據(jù)也較多,，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工,，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付,，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會很多,。

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作,。

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗,。

首先,，必須加強外語學習。進出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習,。對外進出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應用到,，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務中,。所以未來時間里,，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿(mào)易風險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險,。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去,，把所學的理論知識與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平,，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇九

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生,，對這方面知識的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓,。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證,，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,，采取仿真模擬實際業(yè)務流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎,。

1,、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員,、經(jīng)理等身份進入主角,，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務單證,。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題,。在填寫單證時要異常的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在教師的指導下,，在同學們的.幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中,，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了,，平時努力學習對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經(jīng)過實訓,，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學習一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也期望學校在以后我們的學習中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇十

希望在這次難得的實習過程中,，能夠把在學校學到的專業(yè)知識與社會法工作實際相結(jié)合，并對實習企業(yè)的發(fā)展情況及其企業(yè)內(nèi)部的崗位設置和崗位職能有清晰的認識,，也能夠?qū)ζ髽I(yè)的運營及發(fā)展規(guī)劃有一定的了解,。同時，通過對實習企業(yè)電子商務的實際運營情況的了解,，充分運用在學校所學的電子商務知識,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進行電子商務發(fā)展的過程中存在的不足，提出自己的建議和對策,，并在實踐中鍛煉自己的實際操作能力和增強自己的解決問題的能力,。通過在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實習，主要實現(xiàn)以下幾個主要目標：

（一）通過實際的操作與學習,，進一步考察自己在校學到的專業(yè)知識是否扎實,，把理論與實踐相結(jié)合，不斷地增強自身的專業(yè)知識的運用能力,，提高自己的綜合素質(zhì),；

（二）在實習過程中積極主動請教和學習，積累工作經(jīng)驗,，在公司前輩的指導下,，加強自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強自己的團隊意識和工作責任感,，提高自身的工作能力,，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足,；

（三）能夠通過實習更加清晰的認識自己，對自己有明確的界定,，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標,，并不斷的學習相關(guān)知識與增強自己的實際操作能力，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準備,。

20xx年3月10日至20xx年12月2日,。

杭州市拱墅區(qū)莫干山路18號藍天商務大廈10樓。

杭州網(wǎng)品科技有限公司,，網(wǎng)絡銷售客服,。

杭州網(wǎng)品科技有限公司于20xx年進軍我國的電子商務行業(yè)，并在20xx年12月成功入駐淘寶商城,。后在20xx年1月,，成為我國第一批入住淘寶電器商城的大賣家之一。網(wǎng)品科技有限公司多年來一直致力于為我國眾多的傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供“電子商務一站式”的解決方案,，并用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)其品牌價值的不斷傳遞,。網(wǎng)品能夠為廣大客戶提供關(guān)于電子商務規(guī)劃、品牌營銷,、店鋪設計,、平臺搭建、客服管理,、日常運營以及營銷策劃等流程的運營服務,，努力為國內(nèi)的品質(zhì)企業(yè)與廣大消費者之間搭建更為便捷與成本更低的商品直銷平臺，為廣大客戶縮減不必要的高額的渠道成本,，如店鋪租金,、工作人員以及廣告等，以實現(xiàn)眾多廠商與消費者間的成本距離的縮短,，最終尋求企業(yè)利益的最大化,。同時，網(wǎng)品公司有其豐富的媒體資源,、優(yōu)秀的網(wǎng)絡策劃,、專業(yè)的營銷團隊和先進的管理系統(tǒng)，且網(wǎng)品科技有限公司希望在未來三到五年的時間內(nèi)打造一個“shoppingmall”概念的專業(yè)家電銷售網(wǎng)絡平臺,。

我在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實習崗位是網(wǎng)絡銷售客服,，主要的工作職責就是通過多種網(wǎng)絡渠道對客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務,，對公司的產(chǎn)品和服務進行推廣與銷售,。同時，還要與廣大客戶之間建立良好的發(fā)展關(guān)系,，負責與客戶的網(wǎng)絡接待與相關(guān)資訊的回復,，引導客戶購買公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務,，并為客戶提供良好的售前與售后服務。除了上述的主要工作之外,，還需做好以下工作：接受客戶的投訴并使其得以解決,，及時對相關(guān)茶品進行庫存的盤點以及產(chǎn)品檔案資料的建立與更新，定期的對購買公司產(chǎn)品的客戶進行回訪與客戶滿意度調(diào)查等等,。

這次作為網(wǎng)絡銷售客服的實習工作,，讓我認識到想要做一名好的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售和客服人員是需要具有廣泛的知識面的,。網(wǎng)絡銷售客服的工作者必須基本一定的網(wǎng)絡操作技巧和關(guān)于銷售的基本知識與銷售技巧,。此外，還應當努力使自己具備裝修,、維護和推廣網(wǎng)站的能力,、制作及處理圖片的能力、能夠獨立處理貨物上下架的能力以及很強的溝通能力等等,，并且,，要對自己所從事的行業(yè)的實際行情足夠的熟悉并能夠及時抓住行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，能夠根據(jù)企業(yè)的成本利潤對起亞的產(chǎn)品從作出合理的報價,。同時,，作為網(wǎng)絡銷售客服要做到“看言知人”，能夠較為迅速的抓住客戶的購買尋求或購買喜好,。當然,，一定的計算機網(wǎng)絡技術(shù)、電子商務技術(shù)基礎以及網(wǎng)絡營銷技術(shù)也是網(wǎng)絡客服人員所應當具備的,?？梢哉f，雖然實習的時間較短,，但這次實習卻給我?guī)砹穗y忘的工作經(jīng)歷,，且通過這次網(wǎng)絡銷售客服的實習，我對自身的不足有了清晰的認識,，也對自己未來的發(fā)展有了更加明確的目標：

1,、在尋找工作時，要沉著并冷靜的應對面試,。在當前的就業(yè)市場中,，工作尋求著之間的競爭是越來越激烈，使得一個人想要找到適合自己或者待遇不錯的工作成為具有很大挑戰(zhàn)的事情,。何況我還是處于沒有畢業(yè)且只能做短期兼職工作的情況下,，想找到一份適合我的工作也就變得更加困難。任何人的未來發(fā)展是無法預料，但我堅信只要有信心并堅定地做好自己該做的事情,，最終會找到一份不錯的工作的,。我在相關(guān)求職網(wǎng)站投了很多簡歷，收到了很多公司的面試邀請,，也去了一些企業(yè)進行面試,，但卻沒有一家企業(yè)愿意要一個不能長期任職的公司員工。這給我?guī)砹撕艽蟮拇驌?！但是,，我沒有放棄，通過繼續(xù)努力,，并在之后的企業(yè)面試中沉著,、冷靜、自信地去面對,，終于得到了杭州網(wǎng)品科技有限公司的青睞,，成功的進入該企業(yè)做了一名網(wǎng)絡銷售客服。

2,、無論在生活中還是工作中,，都要做到注重細節(jié)和專注認真。我又一次真實的工作經(jīng)歷：有一次在推銷公司的產(chǎn)品的工作中遇見一位客戶,，由于客戶比較爽快,，僅在咨詢了幾個簡單的關(guān)于公司產(chǎn)品的問題后就購買了，也做好了該客戶的相關(guān)信息的登記,。但是,，我在發(fā)給客戶我們公司的聯(lián)系方式時，我被電話號碼弄錯了,，致使那個客戶想支付貨款而向公司打電話咨詢時,，一直打不通公司的電話，直到第二天我給客戶打電話詢問交易情況時我才發(fā)現(xiàn)這個問題,，以至于客戶對我們公司的真實性產(chǎn)生了很大的懷疑,，客戶也對我的服務很不滿。之后我向客戶賠禮道歉,，并承諾會送一些小禮物,，但客戶仍舊不滿意。最后客戶還是因為我的服務不到位,、做事情不認真,，不愿與我合作，我也失去了這個銷售機會,。這件事情的發(fā)生讓我認識到自己的錯誤,，必須在以后的工作中該鎮(zhèn)自己的工作態(tài)度，做事情要認真負責，不能馬虎大意,！工作的好壞不僅關(guān)系到自身的發(fā)展,，更關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展,，甚至對公司的命運有很大的影響,。必須要一直保持認真的態(tài)度，抓好工作中的細節(jié),，如與客戶洽談后發(fā)送我們公司相關(guān)的資料時,，要保證相關(guān)信息的正確和準備。

3,、要有持之以恒的決心和毅力,。在從事網(wǎng)絡銷售客服的工作期間，大部分時間就是坐在辦公室里面,，通過網(wǎng)絡或者是電話也客戶進行溝通和交流,，往往要每天8個小時甚至更長的實踐都要對著電腦或者是電話，并且?guī)缀跻恢迸c同樣的人,、在同一個地方工作,，這就會讓你感覺到這樣的工作很枯燥，尤其對像我這樣剛走進實際工作環(huán)境中的實習生來講,，更是一種煎熬,。我每天的基本工作就是要看公司網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記清楚，然后進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和推廣,，并接待網(wǎng)絡客戶,、核實網(wǎng)絡訂單、接聽電話以及解決產(chǎn)品的售后服務問題,。這樣的工作不斷的重復下去,，大多數(shù)人都會覺得很枯燥。我也是其中一例,，在我重復的工作了一段時間后以后,，就開始產(chǎn)生了很強烈的厭倦感，工作之初的熱情與激情也逐漸的被時間和工作給消磨掉,。但是,，我也清楚的認識到，如果我堅持的做下去,，這份工作將會給我?guī)碡S富的經(jīng)驗,，能夠為我今后的發(fā)展打下良好的基礎。

4,、要能夠?qū)W習和工作中實現(xiàn)自我肯定與自我否定,。在大學期間，我層架如果學校內(nèi)的社團，當時為把社團工作做到完美,，經(jīng)常采取“自我否定”,，以進一步激勵自己下一次要做得更好。但是,，現(xiàn)在的情況不同了,，在實際的工作中，你就必須盡自己的最大努力追求好的業(yè)績,。我的上司曾說過：“有顧客進來我們的網(wǎng)站詢問,，那就表示他有這個需要，而你不能說服他購買,，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力?！痹谶@次的實習過程中,，我切實地體會到了工作所帶來的那種壓力和緊迫感，也許今天我能夠接到很多訂單,，但明天我可能一個訂單也沒有,。因此，做網(wǎng)絡銷售客服這樣的工作,，就必須懂得如何做好自我總結(jié),、自我肯定與自我否定的思想工作，只有這樣我才能在做好今天的基礎上以更加飽滿的熱情去迎接明天的工作,。

5,、相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識匱乏，應不斷努力學習,，提高自身綜合能力,。我在參加很多公司的面試時，很多招聘人員都會問我會不會ps軟件或網(wǎng)站維護,、網(wǎng)站建設以及網(wǎng)絡推廣等相關(guān)問題,。對此，我提出一下兩點建議：（1）在學習過程中要加強計算機及其應用方面學習和實操技能的培訓,，而我們在上計算機課程時,，大多都是理論上的教學的，卻大相應的實際操作的訓練,；（2）高校應當開設電子商務案例分析的課程,。在校的教學過程中，關(guān)于電子商務課程往往是老師講授相關(guān)知識,，缺乏相應的實際案例的分析,。而實際中,，企業(yè)開展電子商務并不僅僅停留在建立網(wǎng)站與做宣傳方面，更多的是能夠通過先進的網(wǎng)絡技術(shù)順利進行線上的交易以及更深層次的網(wǎng)絡技術(shù)的運用,。此外,，企業(yè)在開展電子商務的過程中也會遇到很多的現(xiàn)實的發(fā)展瓶頸，這就需要我們對其進行分析和研究,。所以,，開設這個課程，對培養(yǎng)有知識和懂技術(shù)的,、有志做電子商務的人才有巨大的推動作用,。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇十一

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實際相結(jié)合,，實踐性很強的綜合性的應用課程,。我們通過本課程的學習，能夠初步掌握在我國對外貿(mào)易方針政策指導下,，進行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論,、基本知識；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策,，掌握wto農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則,；學會應用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題、解決問題,。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié),，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析,、解決問題實際能力的教學形式,。我們可以通過課程實習，把所學的書本知識和實際問題結(jié)合起來,，完成從理論到實踐,、再從實踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng)新能力,、實踐能力的培養(yǎng),。

對于產(chǎn)品對外貿(mào)易業(yè)務而言

通過實習，能夠了解儲運部的業(yè)務范圍,，熟悉出口部的業(yè)務范圍,，了解進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤等

對于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言

通過實習,，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個環(huán)節(jié),，認識當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度,；了解批發(fā)市場的日常運行,；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系,。

當然，通過到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實習,，對了解我國當前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢,、認清產(chǎn)品市場發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場的具體運行模式以及再通過對產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進出口情況調(diào)查,，來認識該類企業(yè)進出口貿(mào)易現(xiàn)狀,、主要問題等更是對該課程實習的升華。

地點：福州

時間：20xx.7.15—20xx.7.26

福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.1實習單位簡介

4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介

福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年,，至今擁有各類人才2500人以上,，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè),。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”,。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司,、上海分公司,、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司,、順邦紡織科技有限公司,。產(chǎn)品為勞保服、戶外服,、工裝,、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神,，嚴于律己,，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標,。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務,，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責任,。20xx年順邦國貿(mào)公司為四川災區(qū)捐獻救災物資,，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵,，再創(chuàng)佳績,，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，同時滿足廣大客戶的需求,。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層,，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展,、個人發(fā)展的共贏理念,，在以項目化運營的各類管理手法的推行下,，不斷拓寬發(fā)展平臺、設計多元化的個人晉升途徑,，最大限度的吸引與留住人才,。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大,，舞臺就有多大,。

4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介

位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場,、果品市場,、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區(qū)等,。該中心規(guī)劃用地4000多畝,，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場,、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū),、蔬菜市場和污水處理廠,，其中最大的物流分撥中心占地365畝,，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流,、全省規(guī)模最大,、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū),。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝,，總投資12億元，建有蔬菜,、果品,、副食品、畜禽屠宰場,、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場,，首批投入運營的是蔬菜、果品,、副食品和家禽批發(fā)市場,，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里,，西距上街京福高速公路19公里,，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道,，連接線將移到中心南端,。

4.2實習過程

4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境,。

我們在公司相關(guān)人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀,，使我們通過這些對外貿(mào)公司有了一定的`了解,，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。

4.2.1.2集體進行”脫產(chǎn)“培訓,。

培訓過程中主要講述了其企業(yè)文化,、通用技能、專業(yè)知識以及技能強化等,。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要,，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。

期間,，多名主管帶領我們進入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程,。熟悉了外貿(mào)業(yè)務流程。其中收益頗多,，外貿(mào)業(yè)務執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的,，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟損失。

4.2.1.3進行輪崗培訓,。

所謂的輪崗培訓就是教練系統(tǒng)綁帶,、實際操作，實時指導,，針對性在崗培養(yǎng),。

第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、iqc,。在面輔料倉,，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料,、備料發(fā)貨各工作流程,；至于iqc，主要是學習了面料檢測的方法,，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟,、檢驗儀器的使用方法。

第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部,、品質(zhì)管理部,。

學習了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了,，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗流程,、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫,。

雖然做這些都挺辛苦的,。但是,，這些天的確讓我充實了不少，我想說,，對于生命而言,，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為,，需要意義,。

第三環(huán)節(jié)：運營采購部。主要學習了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作,；接著我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務范圍,，了解并熟悉出口部的業(yè)務范圍、進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求,、詢盤,。

4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）

4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運行,、規(guī)章制度等,。

通過實習我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜,、果品,、家禽批發(fā)市場。目前,，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜,、果品、副食品,、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場,。該新市場全部采用信息化管理,。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內(nèi)還有大型顯示屏,，同時建有電子結(jié)算交易中心,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等,，蔬菜和果品兩個市場可實現(xiàn)刷卡交易,、電子結(jié)算。

4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理,。

通過親身去體驗刷卡交易,、電子結(jié)算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運作,。

一份耕耘,，一分收獲,，親身體驗才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性,。

4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場,。

海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品,、副食品,、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場,。

該批發(fā)市場日常運行時間是從15:00至次日1:00,。我們在檔口與商戶交談了解,，認識市場價格波動，并對其進行了挖掘、分析,。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴,。

4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗檢疫,。

總的來說，這是實習中最具有技術(shù)含量的操作了,。實習過程中掌握了對隨機取樣的規(guī)則,，掌握了對水果蔬菜中有機磷農(nóng)藥殘留量進行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法,。對于畜禽肉質(zhì)

學會檢查氣味,、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常,，有無風干,、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì),、羽毛等,。

這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學校做的化學實驗那樣,，不僅需要專業(yè)性的知識,，即便在老師的知道下，實際操作真的很難,。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。

4.2.2.5充當買家商家,，進行現(xiàn)場操作,。

雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場上買賣的流程,，使我們更加深刻的體驗到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價的那股巧勁,。

5.1實踐操作上

5.1.1捕獲信息

在信息化的時代里，信息是至關(guān)重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵,。在此次實踐操作中,，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰,。市場的信息,、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘,，這樣才能決勝于千里之外,。

5.1.2掌握工作內(nèi)容

要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件,。對于工作的方方面面都要深入了解,，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環(huán)節(jié),，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作,。必須時刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經(jīng)濟損失,。

5.1.3為工作而學習

其次,，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要,，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施,，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐,，從而不斷更新自己的知識面,。不斷充實自己，時刻關(guān)注國家政策動向,，不斷學習業(yè)務知識,。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學習材料,，我們必須認真閱讀，做一個與時俱進的先鋒,。

5.1.4為工作而總結(jié)

善于總結(jié),，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結(jié),，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的,；工作中難免有失誤，要及時總結(jié)教訓，避免再犯同樣的錯誤,，同樣可以提高工作能力,，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂,，也給自己帶來快樂,，這是我們工作所希望的。

比如在實習當中通過對業(yè)務的操作,，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足,。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的,。就業(yè)務單據(jù)的填制就可以知道的,。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標準，而具體到每個實際情況,，就有不同的規(guī)范了,。是我們在辦理相關(guān)事務時經(jīng)常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據(jù)當?shù)靥厥馇闆r進行操作,，然后

不斷積累經(jīng)驗,，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破,。

5.2理論認知上

5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準,。

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性,。通過學習,，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用,。從這次實踐中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習,。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

5.2.1認識社會

從大學校園生活直接步入社會,，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始,，如何去了解一個人的內(nèi)心世界,，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答,。但是最重要的是切記“人心叵測”,，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事,，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,，同時建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事,，與客戶,，與海關(guān)，樹立良好的自我形象,。通過在學校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累,，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信,，使我向往外面的世界,，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。

5.2.2認識自己

通過實習我體會到在工作中,，首先,，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業(yè)務才能夠熟練和精通;然后,，就是要積極好動,，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后,，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象,，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的,，與人的關(guān)系處的好,，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的,。

6.1專業(yè)知識與技能上

通過實習,，我對產(chǎn)品貿(mào)易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。

實習中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西,。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,，同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中,。

6.2精神意識上

一段時間的實習,，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識,，將理論切實運用到實習中,，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足,，無論什么工作一定要有責任感和使命感,，對工作一定要認真扎實;要加強自身建設，努力提高自身素質(zhì),，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面,。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面,。

實習是踏向社會的一個關(guān)鍵時期,，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統(tǒng)化,。在這個學校到社會的過渡時期,，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考,、勤看書,、多學習把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學習經(jīng)驗,、積累知識朝著這個方向努力,。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力,，我們年輕而富有朝氣,，實習是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢想成真,，實習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。

網(wǎng)上貿(mào)易實訓報告篇十二

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

實習中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的`法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,，在學習本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

(6)堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性，注意靈活性,。

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。